Ada banyak faktor yang dapat memacu organisasi untuk berinovasi, termasuk tekanan internal

untuk mengeksploitasi teknologi yang ada saat ini dan juga yang baru agar dapat dimanfaatkan
dengan maksimal, bersama-sama dengan keinginan untuk menggunakan sumber daya organisasi,
aset dan kemampuan, seefektif mungkin. tekanan eksternal termasuk dorongan dari kompetisi
yang intens, Sangat penting bagi manajer produk baru untuk menghargai alasan baru kegagalan
produk dan untuk menghindari perangkap ini.
I. Kesuksesan dan Kegagalan pada Produk Baru
The New Product Zoo
Dinosaurus, adalah produk melenceng dari bagian dari sektor pasar yang terfokus dan dapat
ditargetkan, Pasar telah berpindah dan permintaan untuk mereka sudah berlalu.
Flamingo, adalah produk yang sangat bagus tetapi tidak dapat dijual. Proses pengembangan nya
telah menghasilkan produk dengan fitur yang dirancang dengan baik serta memiliki banyak
karakteristik - tapi sayangnya biaya produksi untuk produk tersebut sekarang begitu tinggi, karena
over-spesifikasi, menyebabkan konsumen tidak mampu untuk membeli. Kecuali ada pelanggan
yang cukup potensial bersedia dan mampu untuk membeli.
Ostrich, produk yang buta terhadap masa depan. Mereka mungkin dapat memenuhi kebutuhan
pasar saat ini, namun tidak memperhatikan perubahan untuk masa depan pasar.
Pearl adalah pencarian konstan untuk pengembangan produk baru yang efektif. Pearl akan selalu
memiliki nilai, dan bahkan jika popularitasnya berkurang, juga dapat dimodifikasi menjadi barang
yang antik atau diperdagangkan untuk keperluan sumber daya lain.

Produk baru yang sukses

Produk baru yang sukses harus memberikan kinerja yang lebih baik daripada produk yang sudah
ada saat ini; meskipun ditawarkan dengan harga lebih tinggi dari penawaran bersaing.
Kesuksesan Produk Bisnis
Studi dari new business-to-business product successes and failures, membuat perbedaan antara
keberhasilan dan kegagalan, seperti ;
Keunikan Produk (Inovasi) atau Superioritas;
Kepemilikan manajemen atas pengetahuan pasar dan kemampuan pemasaran;
Kehadiran teknis, produksi dan kemampuan yang sinergi
Jenis baru kegagalan produk
The better mousetrap no one wanted, adalah inovasi tipe 'technology push' klasik yang
permintaan pasarnya sedikit atau tidak memadai. Pelanggan tidak menganggap mereka benar-
benar membutuhkan teknologi yang mengakibatkan mereka tidak siap untuk membeli produk
inovasi tersebut.
The me-too meeting a competitive brick wall, adalah hasil pengikut gagal untuk menyesuaikan
dengan pemimpin pasar dan juga kekuatan pesaing yang mapan
Competitors, bisa memberikan kejutan dan tampil dengan produk yang lebih baik dan disukai
oleh pelanggan. Inovasi dapat mencapai keuntungan jangka pendek yang besar, namun jika
pesaing dapat dengan mudah meniru inovasi (dan memiliki kelebihan lain juga), maka inovator
kemungkinan akan mendapat nilai jangka panjang yang kecil.
Environmental or market ignorance, terjadi ketika perusahaan berinovasi gagal untuk
mempelajari persyaratan pasar dan pelanggan, dan juga gagal memantau dan memindai
lingkungan eksternal untuk sinyal perubahan. Kondisi sosial ekonomi, teknologi, politik dan
perubahan diabaikan, direndahkan atau disalahpahami, sehingga menyebabkan penjualan yang
buruk setelah diluncurkan.
The technical dog, produk tidak berfungsi atau para pengguna mengalami masalah teknis
The price crunch, hadir ketika perusahaan yang berinovasi menetapkan harga yang terlalu tinggi
untuk produk baru yang nilainya tidak dirasakan oleh target pelanggan dan dinilai tidak lebih baik
atau lebih besar dari produk yang sudah ada saat ini.

II. Inovasi yang direncanakan

Melalui proses pengembangan produk baru yang dirumuskan, dapat menghasilkan kesuksesan
produk baru yang lebih besar daripada pendekatan ad hoc terhadap inovasi produk.
Proses perencanaan produk baru
Enam kategori produk baru muncul, masing-masing membawa perusahaan lebih jauh dan jauh dari
aktivitasnya saat ini dan oleh karena itu menjadi lebih berisiko ;
Cost reductions, yang memberikan kinerja yang bagus dengan biaya lebih rendah, seperti
Mercedes dengan sedan seri C yang baru.
Repositionings, yang merupakan produk terkini yang ditargetkan pada segmen pelanggan baru
atau pasar baru.
Improvements, atau revisi terhadap produk yang ada, yang meningkatkan kinerja atau nilai yang
dirasakan dan mengganti produk yang ada.
Additions, penambahan lini produk yang ada yang melengkapi produk-produk perusahaan yang
sudah baik.
New product lines, yang membuat perusahaan dapat memasuki pasar yang mapan untuk pertama
kalinya.
New to the world products, yang mana menimbulkan suatu pasar yang benar-benar baru.

III. Proses pengembangan produk baru

Ide generasi (Kreativitas dan ideation produktif, kreativitas mendefinisikan, Aids ide-ide
generasi)
Screening (skrining sistematis, layar awal, sistem penyaringan diformalkan)
Analisa bisnis
Pengembangan produk
Pengujian Pasar
Komersialisasi
IV. Mempercepat pengembangan produk baru
V. Pengorganisasian untuk pengembangan produk baru
Blok Dan Bug
1. Blok budaya yang diperoleh sebagai hasil dari paparan himpunan budaya nilai atau pola
2. Blok persepsi mencegah orang dari memahami dengan jelas baik masalah sendiri atau informasi
yang diperlukan untuk memecahkan masalah
3. Blok lingkungan yang dikenakan oleh lingkungan sosial dan fisik, segera dan, karena itu,
terkait erat dengan hambatan budaya.
4. Blok emosional mengganggu kebebasan yang kita mengeksplorasi dan bermain dengan ide-ide,
dan mencegah kita dari berkomunikasi secara efektif dengan orang lain.
5. Blok intelektual dan ekspresif timbul karena kemampuan intelektual yang keterampilan
terbatas dan lisan / tulisan yang diperlukan untuk mengkomunikasikan ide-ide, tidak hanya untuk
orang lain tapi untuk diri sendiri (kekurangan lebih tepatnya)
Kebutuhan Organisasi Untuk Inovasi
1. kedekatan dengan pelanggan
2. komunikasi lintas fungsional
3. kerja sama tim multi-fungsional
Alternatif Organisasi
Enam pendekatan yang luas disarankan bahwa berbeda dalam isolasi mereka dari hari-hari
kegiatan bisnis.
1. Pendekatan fungsional = memiliki orang-orang dari daerah bisnis yang berbeda (seperti
keuangan atau pemasaran). Tugas yang dilakukan oleh berbagai departemen. Individu bertemu
untuk membuat keputusan yang diperlukan. Biasanya produk baru atau produk perencanaan
2. Sebuah Kelompok tugas = terdiri dari beberapa individu yang baik yang langsung oleh atasan
atau secara sukarela untuk bergabung dengan tim. anggota gugus tugas datang bersama-sama lebih
teratur untuk bekerja pada proyek, yang mereka mengejar dengan urgensi sedikit lebih besar
dibandingkan pendekatan sebelumnya.
3. Sebuah proyek matriks tim-fungsional = adalah tepat ketika tuntutan proyek yang tinggi.
Anggota tim berkomitmen untuk proyek sebanyak untuk mereka tanggung jawab fungsional
normal.
4. Venture = Sebagian besar berhubungan dengan perusahaan-perusahaan yang sangat kecil yang
memiliki beberapa orang dan tidak ada departemen mengakar.
5. Spin-out = Benar-benar terpisah dari perusahaan induk. perusahaan besar menggunakan opsi
ini untuk mendukung proyek-proyek inovasi produk yang sangat berisiko saat ini cocok bisnis inti
korporasi .
6. Di dalam-luar venture = Pendekatan cocok kedua perusahaan besar dan kecil / menengah.
Perusahaan-perusahaan kecil dengan keunggulan teknologi canggih, fleksibilitas, kekuatan dan
atau bakat kewirausahaan bisa bekerjasama dengan perusahaan besar dengan modal, distribusi
jaringan dan otot pemasaran untuk mendapatkan masuk pasar.
 RESUME
Manajemen Pemasaran Stratejik
Bersaing melalui Inovasi

Disusun Oleh:
Esti Arnitia Caesa Rahma 15311232
Larastika Kusuma P 15311472
Dini Rahma Safitri 15311145

PRODI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS ISLAM INDONESIA

2017