Nama : Rio Revlekson Ale

NIM : 1823744959

Kelas : Pemasaran Pagi DIII Administrasi Bisnis

Tugas 5

ANALISIS STRATEGI STP (SEGMENTASI, TARGETING, POSITIONING)

A. Segmentasi

Segmentasi dapat dikatakan peka terhadap pasar , sehingga perusahaan tidak akan ketinggalan ketika
ada peluang yang muncul di pasar.

Contoh : Susu untuk anak kecil , namun segmen pasarnya siapa? Apakah batita (bayi dibawah usia tiga
tahun), balita (bayi dibawah usia lima tahun), atau untuk usia 5 tahun keatas . untuk mengetahuinya
perusahaan melakukan segmentasi pasar.

 Segmentasi demografis pada susu “Dancow” untuk anak yang menginjak usia satu tahun yaitu
varian produk Dancow 1+, Dancow 3+, dan Dancow 5+.

 Segmentasi Geografis pada susu “Dancow” disesuaikan dengan negara pelanggan yaitu
Indonesia yang menyebar merata hampir di seluruh wilayah Indonesia.

 Segmentasi Psikologis pada susu “Dancow” diposisikan sebagai pilihan susu pertumbuhan yang
tepat dalam mendukung pertumbuhan fisik dan otak yang sangat pesat sehingga menjadi
kebutuhan penting bagi balita dan anak-anak.

 Segmentasi Perilaku pada susu “Dancow” disesuaikan dengan perilaku yaitu pelanggan kelas
menengah ke bawah agar dapat memenuhi kebutuhan nutrisi bagi anak-anaknya dengan
produk susu yang berkualitas.

B. Targeting

Targeting berarti sasaran yang dituju. Hal ini merujuk pada target market.

 Sasaran pemasaran susu ”Dancow” yaitu anak-anak usia 1-3 tahun, 3-6 tahun, dan 6 tahun ke
atas agar dapat memenuhi kebutuhan nutrisi bagi anak-anaknya dengan produk susu yang
berkualitas.
  Sasaran pendistribusiannya banyak dilakukan di pasar tradisional

 Strategi targeting pada susu “Dancow” ini tidak hanya di salah satu segmentasi saja tetapi
dancow memberikan produk ke pasar sesuai consumer insight yang di dapatkan.

 Melakukan program komunikasi yaitu roadshow ke posyandu-posyandu yang diselenggarakan di

wilayah Jawa dan Sumatera, dan mencakup sekitar 330 posyandu serta melakukan banyak
kegiatan sampling agar calon konsumen dapat mencoba produk dancow.

C. Positioning

Positioning menyangkut bagaimana sebuah produk dinilai dan dilihat di mata konsumen , serta apa yang
bisa membuat konsumen mengingat produk tersebut dan bisa membedakannya dengan produk lainnya.

 Susu “Dancow” merupakan susu balita

 Susu “Dancow” sampai saat ini menjadi market leader dan memperoleh market share hampir
50%.

 Susu “Dancow” mampu menjawab kebutuhan para ibu dalam memenuhi kebutuhan nutrisi
bagi anak-anaknya selama periode emas pertumbuhan.

 Dancow merupakan susu bubuk berkualitas dan bergizi yang mengandung growth plus formula
serta diperkaya Vitamin A, B1, B3, B6, B9, C, D, E, K, Calcium, Iron, Biotin dan Zinc yang
mendukung 10 Tanda Umum Anak Bergizi Baik.

 Selain itu, “Dancow” sudah menemani keluarga-keluarga Indonesia selama lebih dari 60 tahun
lalu.