BAB I
PENDAHULUAN
bergerak dalam bidang usaha atau bisnis makanan (kuliner), karena saat ini bisnis
makanan (kuliner) merupakan salah satu bisnis yang memiliki pangsa pasar yang
kuat dan target pasarnya pun luas. Selain itu, karena makanan merupakan
kebutuhan pokok bahkan sudah menjadi trend (gaya hidup) sehingga usaha jenis ini
memiliki potensi berkembang yang cukup besar. Karena itulah kami sepakat untuk
mendirikan usaha makanan berbahan dasar buah kurma.
Produk kami memiliki keunikan tersendiri, karena melalui produk kami
ini, kami berhasil memadukan rasa manis legitnya buah kurma, asin gurihnya keju,
dan lezatnya cokelat yang akan menyatu di mulut. Selain itu, kami juga memberikan
suatu inovasi terhadap olahan buah kurma yang mempunyai cita rasa yang berbeda
sehingga bagi siapa saja yang menikmatinya tidak akan merasa bosan.
Produk ini kami beri nama “Kurma Keju Balut Cokelat”. Alasan kami
memberi nama tersebut adalah karena diharapkan produk ini senantiasa menjadi
pilihan konsumen dalam hal pemenuhan kebutuhan berupa camilan yang enak,
murah, serta sehat karena tidak mengandung bahan kimia dan pengawet.
Kami yakin bahwa produk kami akan diminati oleh konsumen, inovasi
terhadap olahan buah kurma ini membuat konsumen penasaran dan tidak segan
untuk membeli produk kami. Melalui bantuan dana dari Program Mahasiswa
Wirausaha (PMW) 2019, kami berharap akan menjadi bagian dari wirausaha muda,
yang kelak dapat berkontribusi memajukan perekonomian Indonesia.
3
BAB II
PELAKSANAAN PMW
Kurma Keju Balut Cokelat adalah produk makanan berbahan dasar buah
kurma yang di dalamnya berisikan potongan keju kemudian dilapisi cokelat serta
taburan sprinkle di atasnya. Bisnis ini baru saja dimulai ketika kami mengikuti
kegiatan Program Wirausaha Mahasiswa (PMW) 2019.
Keunggulan produk kami adalah tidak mengandung bahan kimia dan
pengawet, serta memiliki keunikan tersendiri, karena melalui produk kami ini, kami
berhasil memadukan rasa manis legitnya kurma, asin gurihnya keju, dan lezatnya
cokelat yang akan menyatu di mulut. Selain itu, harga jual produk kami terjangkau
sehingga cocok untuk semua kalangan (anak-anak, remaja, sampai orang dewasa
dari berbagai tingkat ekonomi, baik dari kalangan biasa, menengah, sampai
kalangan atas).
Proses yang kami lakukan untuk menghasilkan produk unggulan kami adalah
pertama, kami membeli bahan-bahan produksi langsung dari penjual yang kami
percaya sehingga kualitas produk kami dapat terjaga. kedua, kami mengolah bahan-
bahan yang sudah tersedia sampai menjadi produk yang siap untuk dihias. ketiga,
menghias dan mengemas produk agar memiliki tampilan yang menarik.
Yang akan menjadi kompetitor kami dalam menyediakan produk adalah
online shop yang menjual produk sejenis seperti yang kami jual.
III. Pemasaran
strategi pemasaran yang sangat efektif. Kami juga akan mempromosikan produk
kami melalui media sosial, seperti instagram, facebook, dan whatsapp. Sedangkan,
strategi kami untuk membuat calon pelanggan tertarik dan akhirnya memutuskan
membeli produk yang kami jual adalah dengan menghias produk dan mengemasnya
dengan tampilan yang simple dan menarik.
Pelanggan kami menginginkan kami memperbanyak varian (warna) dari
cokelat yang membalut kurma. Untuk memenuhi keinginan pelanggan tersebut,
kami akan mengadakan survey kecil-kecilan tentang warna cokelat mana yang
ingin ditambah dan akan kami tambahkan jika cokelat yang pelanggan inginkan
tersedia.
• Strategi Pemasaran
• Taktik Pemasaran
1. Diferensiasi
Yang membedakan produk Kurma Keju Balut Cokelat dengan
produk kurma cokelat lainnya adalah harganya yang terbilang cukup murah
dibanding dengan harga kurma cokelat di luar sana. Selain itu, nilai lebih
produk kami adalah dari segi kemasan, yaitu adanya kemasan mika
sehingga anak-anak bisa membeli menggunakan uang jajan mereka sendiri
tanpa merasa kemahalan.
2. Marketing Mix
a. Product (Produk)
Produk yang kami tawarkan adalah produk makanan berbahan dasar
buah kurma yang di dalamnya berisikan potongan keju kemudian dilapisi
cokelat yang enak dan lezat serta taburan sprinkle di atasnya sehingga
memadukan rasa manis legitnya buah kurma, asin gurihnya keju, dan
5
lezatnya cokelat yang akan menyatu di mulut yang dinamakan Kurma Keju
Balut Cokelat. Produk kami dijual dalam 2 kemasan yaitu toples dan mika,
sehingga produk ini dapat dijangkau oleh semua kalangan.
b. Price (Harga)
Produk Kurma Keju Balut Cokelat memiliki harga jual Rp. 50.000,-
/toples (isi 30 buah kurma) dan 5.000,-/mika (isi 3 buah kurma). Harga ini
terjangkau untuk semua kalangan dan kami yakin dengan harga ini, produk
kami mampu bersaing dengan produk makanan lainnya.
c. Promotion (Promosi)
Seperti yang sudah kami sampaikan sebelumnya, bahwa kami akan
mempromosikan produk kami kepada calon pelanggan dari mulut ke mulut
(word of mouth) dan juga melalui media sosial, seperti instagram, facebook,
dan whatsapp. Selain itu, kami juga menggunakan sticker logo produk dan
contact person yang akan kami tempelkan di kemasan produk sebagai
media promosi.
d. Place (Tempat)
Melalui tempat penjualan yang strategis tentu dapat menghasilkan
keuntungan yang besar dari penjualan produk tersebut. Maka dari itu kami
memilih daerah khusus penjualan, yaitu di lingkungan Universitas Negeri
Jakarta (UNJ) kampus A.
e. People (Orang)
Di awal bisnis, kami belum mempekerjakan pegawai, namun kami
mengoptimalkan sumber daya manusia yang kami miliki dengan tanggung
jawab sesuai kemampuannya masing-masing, yaitu di bidang pengadaan
bahan baku, riset dan pengembangan, produksi (production), penjualan
(marketing), keuangan (financial), dan desain (logo dan akun instagram).
f. Process (Proses)
Berikut ini adalah proses pembuatan Kurma Keju Balut Cokelat:
1. Potong keju dalam bentuk balok.
2. Keluarkan biji kurma menggunakan pinset.
3. Masukkan keju yang sudah dipotong ke dalam kurma sebagai pengganti
biji.
4. Lelehkan cokelat.
5. Balut kurma isi keju dengan cokelat yang sudah dilelehkan.
6. Taburkan sprinkle di atas kurma yang sudah dibalut cokelat.
7. Kemudian, masukkan ke kurma keju balut cokelat dalam kulkas.
8. Setelah itu, masukkan kurma keju balut cokelat ke dalam kemasan (toples
dan mika).
9. Kurma Keju Balut Cokelat siap untuk dipasarkan.
6
3. Selling
Kami akan melakukan penjualan secara langsung dan penjualan
secara tidak langsung. Salah satu contoh dari penjualan secara langsung,
yaitu personal selling di mana kami menawarkan produk secara langsung
kepada konsumen, memberikan informasi yang jelas mengenai produk yang
akan kami jual, dan kami juga bisa mendapatkan feedback secara langsung
dari konsumen dalam bentuk kritik maupun saran. Sedangkan penjualan
tidak langsung, yaitu pemasaran interaktif lewat akun media sosial kami.
• Marketing Value
Untuk memelihara citra, kami sangat memperhatikan kesan
pelanggan di awal karena kesan di awal dapat mempengaruhi hubungan
selanjutnya. Kami akan melayani dengan ramah dan fast respon jika ada
pelanggan yang ingin membeli produk kami. Karena tidak membuat
pelanggan menunggu lama dan selalu bersikap ramah adalah point utama
kami dalam memelihara citra.
Kami berusaha memberikan pelayanan terbaik kepada konsumen
karena pelayanan terbaik dapat memberikan dampak pada konsumen untuk
terus membeli produk yang kami jual. Sehingga secara langsung juga akan
berdampak pada meningkatnya pendapatan bisnis kami. Selain itu, kami
memiliki kinerja sumber daya manusia yang memiliki kemampuan
komunikasi yang baik, karena komunikasi sangat penting dalam
menjalankan bisnis dan mampu memberi pengaruh kepada konsumen.
Kami juga akan menerima kritik dan saran pelanggan dengan senang hati
dan juga bersedia menerima jika ada pelanggan yang komplain terhadap
pelayanan kami.
Proses bisnis yang kami lakukan ada tiga, yaitu proses manajemen,
proses operasional, dan proses pendukung. Proses manajemen adalah proses
yang mengendalikan operasional dari sebuah sistem, seperti manajemen
strategis. Proses operasional adalah proses yang meliputi bisnis inti dan
menciptakan aliran nilai utama seperti proses pembelian, manufaktur,
pengiklanan, pemasaran, dan penjualan. Proses pendukung adalah yang
mendukung proses inti seperti akunting, rekruitmen, dan proses bantuan.
Pelanggan dapat membeli produk kami secara langsung di
lingkungan Universitas Negeri Jakarta (UNJ) kampus A karena kami akan
menawarkan produk kami dari mulut ke mulut (word of mouth). Selain itu,
pelanggan dapat membeli produk kami melalui media sosial seperti
instagram, facebook, dan whatsapp.
7
IV. Keuangan
Pendapatan harian dari Kurma Keju Balut Cokelat ini selalu meningkat pada
saat menjelang lebaran di mana orang-orang banyak membeli kue untuk lebaran.
Pendapatan harian kecuali saat menjelang lebaran tersebut cukup stabil. Dalam
memelihara efektifitas dan efisiensi biaya operasional, dalam perihal pembelian
bahan baku kami selalu membeli di tempat yang sama agar harga bahan baku tidak
berubah dan kualitasnya selalu sama. Dan laba yang dihasilkan dari kurma keju
balut cokelat tersebut cukup banyak, sekitar 26% per mika.
• Analisis Ekonomi
Analisis ekonomi dan gambaran profit dijabarkan sebagai berikut;
produksi Kurma Keju Balut Cokelat dalam satu bulan pertama ditargetkan
sebanyak 48 toples (setiap 1 toples berisi 30 buah kurma) dan 400 mika
(setiap 1 mika berisi 3 buah kurma) atau dapat dikatakan total keseluruhan
adalah 880 mika. Satu toples Kurma Keju Balut Cokelat kami jual dengan
harga Rp50.000,-/toples. Sedangkan satu mika Kurma Keju Balut Cokelat
kami jual dengan harga Rp.5.000,-/mika. Dan pada bulan kedua dan
seterusnya ditargetkan sebanyak 63 toples (setiap 1 toples berisi 30 buah
kurma) dan 400 mika (setiap 1 mika berisi 3 buah kurma) atau dapat
dikatakan total keseluruhan adalah 1.030. Dari hasil penjualan dalam satu
bulan pertama didapatkan keuntungan sebesar Rp301.000,- dan keuntungan
pada bulan kedua & seterusnya didapatkan keuntungan sebesar Rp
1.051.000,-. Keuntungan ini dapat dilihat dari perhitungan dibawah ini:
2. Packaging = Rp 391.000
Jumlah = Rp 3.494.000,
Total = Rp 4.099.000
2. Packaging = Rp 400.000
8
Total = Rp 4.099.000
Biaya produksi untuk satu mika Kurma Keju Balut Cokelat Rp 5.000/mika
= Rp 3.494.000,-
880
= Rp 3.970,-
= 4.099.000
1.030
= Rp 3.980,-
Kurma Keju Balut Cokelat akan dijual dengan harga Rp 5.000,- /mika dan Rp
50.000,- /toples.
Dan keuntungan yang didapat pada bulan II dan setiap bulan berikutnya
= Penjualan – Biaya Produksi
= (400 mika x Rp.5.000) + (63 toples x Rp. 50.000) – Rp
4.099.000
= (Rp 2.000.000 + Rp 3.150.000) - Rp 4.099.000
= Rp 5.150.000 – Rp. 4.099.000
= Rp 1.051.000,-
V. Manajemen Bisnis
• Anggota tim terbaik yang dilibatkan dalam bisnis dan keahlian masing-
masing
1. Muthia Lasha = CEO (Direktur Utama)
2. Khairun Nisa = Marketing (Pemasaran)
3. Hanna Muthi’ah Az Zahra = Research and Development (Riset dan
Pengembangan)
4. Risma Riani = Financial and Designing (Keuangan dan Desain)
5. Semua anggota = Production (Produksi)
BAB III
KONDISI KEUANGAN SAAT INI
B. Penerimaan Rp 3.970,-
Penjualan Rp 5.000,-
C. Pengeluaran
Peralatan Rp 605.000,-
Bahan Baku Rp 2.895.000,-
Packaging Rp 391.000,-
Keperluan Komunikasi dan Distribusi Rp 208.000,-
D. Arus Kas Bersih Rp 4.099.000,-
E. Jumlah Arus Kas Rp 5.005.400,-
13
Bulan
No. Nama Kegiatan
1 2 3 4 5
2 Pembuatan Sticker √ √ √ √ √
3 Memasarkan Produk √ √ √ √ √
4 Menghitung Keuangan √ √ √ √ √
14
LAMPIRAN-LAMPIRAN
Lampiran 1
Foto Produk
Lampiran 2
Proses Pembuatan Produk
d. Lelehkan cokelat
h. Setelah itu, masukkan kurma keju balut cokelat ke dalam mika dan toples
Lampiran 3
Daftar Riwayat Hidup Dosen Pembimbing, Ketua dan Semua Anggota
A. Identitas Diri
1 Nama Lengkap Dr. Amaliyah, M.Pd
2 Jenis Kelamin Perempuan
3 Program Studi Pendidikan Agama Islam
4 NIDN 8825090018
5 Tempat dan Tanggal Lahir Jakarta, 31 Desember 1974
6 E-mail amaliyah@unj.ac.id
7 No. Telepon/HP 08999328526
B. Riwayat Pendidikan
S1 S2 S3
Nama Institusi Universitas Universitas Universitas
Muhammadiyah Muhammadiyah Negeri Jakarta
Jakarta (UMJ) Jakarta (UMJ) (UNJ)
Jurusan PAI PAI PEP
Tahun Masuk-Lulus 1991-1996 1998-2006 2010-2016
Narasumber Pelatihan
3 Guru PAI Tingkat SD/MI LP2KG Jakarta Barat 2019
dan SMP se-Jakarta Barat
Semua data yang saya isikan dan tercantum dalam biodata ini adalah benar dan
dapat dipertanggungjawabkan secara hukum. Apabila dikemudian hari ternyata
dijumpai ketidaksesuaian dengan kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya untuk memenuhi salah satu
persyaratan dalam pengajuan Hibah Program Mahasiswa Wirausaha Universitas
Negeri Jakarta 2019.
Jakarta, 27 Mei 2019
Pembimbing
A. Identitas Diri
1 Nama Lengkap Muthia Lasha
2 Jenis Kelamin Perempuan
3 Program Studi Pendidikan Agama Islam
4 NIM 1404617025
5 Tempat dan Tanggal Lahir Jakarta, 24 Mei 1998
6 E-mail muthialasha@gmail.com
7 No. Telepon/HP 089638680891
B. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
Nama Institusi MI. Umdatur MTs. Umdatur SMAN 89
Rasikhien Rasikhien Jakarta
Jakarta Jakarta
Jurusan - - IPA
Tahun Masuk-Lulus 2004-2010 2010-2013 2013-2016
Semua data yang saya isikan dan tercantum dalam biodata ini adalah benar dan
dapat dipertanggungjawabkan secara hukum. Apabila dikemudian hari ternyata
dijumpai ketidaksesuaian dengan kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya untuk memenuhi salah satu
persyaratan dalam pengajuan Hibah Program Mahasiswa Wirausaha Universitas
Negeri Jakarta 2019.
Jakarta, 27 Mei 2019
Pengusul
(Muthia Lasha)
22
A. Identitas Diri
1 Nama Lengkap Khairun Nisa
2 Jenis Kelamin Perempuan
3 Program Studi Pendidikan Agama Islam
4 NIM 1404617023
5 Tempat dan Tanggal Lahir Jakarta, 18 September 1999
6 E-mail nisairuns18@gmail.com
7 No. Telepon/HP 0895413006208
B. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
Nama Institusi SDN 01 MTsN 21 SMKN 48
Pondok Kopi Jakarta Jakarta
Jurusan - - Pemasaran
Tahun Masuk-Lulus 2005 - 2011 2011-2014 2014-2017
Semua data yang saya isikan dan tercantum dalam biodata ini adalah benar dan
dapat dipertanggungjawabkan secara hukum. Apabila dikemudian hari ternyata
dijumpai ketidaksesuaian dengan kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya untuk memenuhi salah satu
persyaratan dalam pengajuan Hibah Program Mahasiswa Wirausaha Universitas
Negeri Jakarta 2019.
Jakarta, 27 Mei 2019
Pengusul
(Khairun Nisa)
23
A. Identitas Diri
1 Nama Lengkap Hanna Muthi’ah az Zahra
2 Jenis Kelamin Perempuan
3 Program Studi Pendidikan Agama Islam
4 NIM 1404617008
5 Tempat dan Tanggal Lahir Bekasi, 23 November 1998
6 E-mail hannamuthiah@gmail.com
7 No. Telepon/HP 0895803288637
B. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
Nama Institusi MI. MTs. SMAN 3
Al Khairiyah Al Khairiyah Tambun Selatan
Jurusan - - IPS
Tahun Masuk-Lulus 2005-2011 2011-2014 2014-2017
Semua data yang saya isikan dan tercantum dalam biodata ini adalah benar dan
dapat dipertanggungjawabkan secara hukum. Apabila dikemudian hari ternyata
dijumpai ketidaksesuaian dengan kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya untuk memenuhi salah satu
persyaratan dalam pengajuan Hibah Program Mahasiswa Wirausaha Universitas
Negeri Jakarta 2019.
Jakarta, 27 Mei 2019
Pengusul
A. Identitas Diri
1 Nama Lengkap Risma Riani
2 Jenis Kelamin Perempuan
3 Program Studi Pendidikan Agama Islam
4 NIM 1404617012
5 Tempat dan Tanggal Lahir Jakarta, 7 Maret 1999
6 E-mail rismariani7399@gmail.com
7 No. Telepon/HP 085886447527
B. Riwayat Pendidikan
SD SMP SMA
Nama Institusi MI. Hudatul SMKN 22
MTsN 6 Jakarta
Khoiriyah Jakarta
Jurusan - - Akuntansi
Tahun Masuk-Lulus 2005-2011 2011-2014 2014-2017
Certificate of Competence
5 SMKN 22 Jakarta 2017
Accounting
Juara I Art And Design
Competition Kategori Prodi Pendidikan Agama
6 2018
Poster Tingkat Se- Islam (PAI) UNJ
JaBoDeTaBek
Semua data yang saya isikan dan tercantum dalam biodata ini adalah benar dan
dapat dipertanggungjawabkan secara hukum. Apabila dikemudian hari ternyata
dijumpai ketidaksesuaian dengan kenyataan, saya sanggup menerima sanksi.
Demikian biodata ini saya buat dengan sebenarnya untuk memenuhi salah satu
persyaratan dalam pengajuan Hibah Program Mahasiswa Wirausaha Universitas
Negeri Jakarta 2019.
Jakarta, 27 Mei 2019
Pengusul
(Risma Riani)
26
Biaya Operasional
a. Biaya tetap
Justifikasi Harga
Komponen Kuantitas Jumlah (Rp)
pemakaian Satuan (Rp)
Peralatan Rp 605.000,-
SUB TOTAL (Rp) Rp 605.000,-
b. Biaya variabel
Harga
Justifikasi
Komponen Kuantitas Satuan Jumlah (Rp)
pemakaian
(Rp)
Bahan Baku Rp 2.895.000,-
Packaging Rp 391.000,-
Penolong Rp 208.000,-
SUB TOTAL (Rp) Rp 3.494.000,-
Keterangan:
1. Biaya tetap adalah biaya yang nilainya tetap tidak tergantung dari
beberapa produk yag dihasilkan (contoh: mesin, gerobak)
2. Biaya variabel adalah biaya yang nilainya tidak tetap karena tergantung
dari berapa produk yang dihasilkan (contoh: bahan baku, bahan penolong,
dst.)