EKSPOSE 2 DIVISI PEMASARAN

(Perhitungan Rencana Pemasaran)

Pada Tahun Anggaran 2020 PT. SII akan merencanakan produksi dan pemasaran Benih Padi dengan
beberapa standar operasional sebagai berikut :
 Produktivitas per Ha sebesar 7,5 ton GKP.
 Rendemen GKP menjadi Benih Lulus (BL) sebesar 78%.
 Rencana Pemasaran sebesar 3.750 ton, dengan komposisi akhir MH sebesar 68% dan MK sebesar 32%.
 Luas areal per tenaga agronomis seluas 60 Ha
 Harga Eceran Tertinggi (HET) sebesar Rp.5.800,-/kg
Dengan keterangan tersebut, Anda sebagai karyawan di Perusahaan tersebut diminta untuk menghitung :
1. Berapa luas areal tanam pada Musim Hujan (MH) dan Musim Kemarau (MK)? Dan berapa ton produksi
Benih Kantong (BK) dengan catatan rendemen Benih Lulus (BL) menjadi Benih Kantong (BK) sebesar
95%?
2. Berapa orang tenaga agronomis yang diperlukan per musim tanam (MT)?
3. Bila diskon yang diperoleh Penyalur/Distributor sebesar 20% dari Harga Eceran Tertinggi (HET),
berapakah nilai hasil penjualan yang diterima perusahaan per musim tanam? Dengan ketentuan,
ongkos angkut sebesar 2% dan biaya promosi sebesar 6% dari HET.
4. Bila target per tenaga penjual sebesar Rp. 15 Juta per bulan, berapa orang tenaga penjual yang
dibutuhkan?
 JAWABAN
Rencana Pemasaran Akhir (~BK) yaitu:

• MH = 68% → 68% x 3.750 ton = 2.550 Ton

• MK = 32% → 32% x 3.750 ton = 1.200 Ton

• Menghitung produksi GKP dan luas areal

Yang sudah diketahui adalah BK, berarti yg perlu dicari adalah GKP dan BL
• Untuk menghitung jumlah BL (MH)= Jumlah BK (MH) = 2.550 = 2.684,21 Ton
Rendemen BL→BK 95%

→Menghitung produksi GKP (MH) = Jumlah BL (MH) = 2.684,21 = 3.441,30 Ton

Rendemen GKP→BL 78%

• Untuk menghitung jumlah BL (MK)= Jumlah BK (MK) = 1.200 = 1.263,16 Ton

Rendemen BL→BK 95%

→Menghitung produksi GKP (MK) = Jumlah BL (MK) = 1.263,16= 1.619,43 Ton

Rendemen GKP→BL 78%
• Luas areal tanam (MH) = Produksi GKP (MH) = 3.441,30 ton = 458,84 Ha
Produktivitas 7,5 ton/Ha
• Luas areal tanam (MK) = Produksi GKP (MK) = 1.619,43 ton = 215,92 Ha
Produktivitas 7,5 ton/Ha

• Menghitung jumlah tenaga kerja agronomis yang dibutuhkan

• MH = Luas areal = 458,84 ha = 7,65 → dibulatkan menjadi 8 orang
Penguasaan areal 60 ha

• MK = Luas areal = 215,92 ha = 3,60 → dibulatkan menjadi 4 orang

Penguasaan areal 60 ha
• Menghitung nilai hasil penjualan per MT
Diket: HET Rp. 5.800/kg
 Biaya: Diskon distributor = 20% x HET = 20% x 5.800 = 1.160
 Ongkos angkut = 2% x HET = 2% x 5.800 = 116
 Biaya promosi = 8% x HET = 6% x 5.800 = 348+
Total 1.624

Harga Jual= HET – Total Biaya = 5.800 – (1.160+116+348)=Rp. 4.176/kg

• Hasil penjualan pada MH= 2.550.000 kg x Rp. 4.176 = Rp. 10.648.800.000
• Hasil penjualan pada MK= 1.200.000 kg x Rp. 4.176 = Rp. 5.011.200.000 +
Total penjualan Rp. 15.660.000.000

• Menghitung kebutuhan tenaga penjual per tahun

Total tenaga penjual yg dibutuhkan = Rp.15.660.000.000 = 87 orang
(Rp 15.000.000 x 12)
 TUGAS
Pada Tahun Anggaran 2020, PT. Raja Benih Nusantara tempat Anda bekerja akan merencanakan produksi dan
pemasaran Benih Padi dengan beberapa standar operasional sebagai berikut :
a. Produktivitas per Ha sebesar 7 ton GKP.
b. Rendemen GKP menjadi Benih Lulus (BL) yang kemudian dapat langsung di kemas (benih kantong)
sebesar 76,00%.
c. Rencana Pemasaran sebesar 40 ton, dengan komposisi akhir MH sebesar 60% dan MK sebesar 40%.
d. Luas areal per tenaga agronomis seluas 2 Ha
e. Harga Eceran Tertinggi (HET) sebesar Rp.5.800,-/kg
Dengan keterangan tersebut, Anda sebagai karyawan di Perusahaan tersebut diminta untuk menghitung :
1. Berapa luas areal tanam pada Musim Hujan (MH) dan Musim Kemarau (MK)? Dan berapa ton produksi
Benih Kantong (BK) dengan catatan rendemen Benih Lulus (BL) menjadi Benih Kantong (BK) sebesar
95%.
2. Berapa orang tenaga agronomis yang diperlukan per musim tanam (MT)?
3. Bila diskon yang diperoleh Penyalur/Distributor sebesar 20% dari Harga Eceran Tertinggi (HET),
berapakah nilai hasil penjualan yang diterima perusahaan per musim tanam? Dengan ketentuan, ongkos
angkut sebesar 2% dan biaya promosi sebesar 8% dari HET.
4. Bila target setiap tenaga penjual sebesar Rp. 2 Juta per bulan, berapa orang tenaga penjual yang
dibutuhkan? Jelaskan strategi pemasaran yang harus Anda lakukan untuk mencapai target yang
ditetapkan.
 TUGAS
Pada Tahun Anggaran 2020 PT. GSS akan merencanakan produksi dan pemasaran Benih Padi dengan beberapa
standar operasional sebagai berikut :
 Produktivitas per Ha sebesar 6,5 ton GKP.
 Rendemen GKP menjadi Benih Lulus (BL) sebesar 78%.
 Rencana Pemasaran sebesar 50 ton, dengan komposisi akhir MH sebesar 65% dan MK sebesar 35%.
 Luas areal per tenaga agronomis seluas 3Ha
 Harga Eceran Tertinggi (HET) sebesar Rp.5.600,-/kg
Dengan keterangan tersebut, Anda sebagai karyawan di Perusahaan tersebut diminta untuk menghitung :
1. Berapa luas areal tanam pada Musim Hujan (MH) dan Musim Kemarau (MK)? Dan berapa ton produksi Benih
Kantong (BK) dengan catatan rendemen Benih Lulus (BL) menjadi Benih Kantong (BK) sebesar 95%?
2. Berapa orang tenaga agronomis yang diperlukan per musim tanam (MT)?
3. Bila diskon yang diperoleh Penyalur/Distributor sebesar 20% dari Harga Eceran Tertinggi (HET), berapakah
nilai hasil penjualan yang diterima perusahaan per musim tanam? Dengan ketentuan, ongkos angkut sebesar
2% dan biaya promosi sebesar 8% dari HET.
4. Bila target per tenaga penjual sebesar Rp. 5 Juta per bulan, berapa orang tenaga penjual yang dibutuhkan?
• TUGAS bersifat individu dan dikerjakan dalam polio bergaris (diubah dalam bentuk
PDF)
• TUGAS dikumpulkan pada saat kelas praktikum pertemuan ke-4 melalui Evieta dengan
dilengkapi cover terpisah (Lampiran 2 Modul Praktikum)
TERIMA KASIH