50 Strategi Pemasaran b1
50 Strategi Pemasaran b1
Strategi ini akan memberitahu prospek anda bahawa nilai sebenar bonus
produk anda adalah masih misteri. Dengan itu, mereka memahami bahawa
hanya dengan memiliki produk anda sahaja barulah mereka mengetahui
nilai sebenar bonus tersebut. Anda boleh menyatakan bahawa, nilai bonus
tersebut akan didedahkan sebaik sahaja mereka mendapatkan produk
anda.
Contoh ayat : “Anda akan mendapat bonus ekstra yang bernilai RMXXXX
jika anda mendapatkan produk ini sekarang!”
Strategi ini akan memberitahu prospek anda bahawa anda sangat yakin
bahawa produk anda akan dijual habis dan tidak akan bertahan lama
dipasaran. Ramai orang akan terpengaruh dengan keyakinan anda, malah
anda boleh menambahkan keyakinan dengan menyatakan anggaran
jangka masa bila produk anda akan habis dijual.
Contoh ayat ; “Produk ini pasti akan habis terjual dalam masa seminggu
sahaja…”
Dengan strategi ini, anda perlu memberitahu prospek anda bahawa anda
tidak akan menyewakan, berkongsi atau menjual nama / emel mereka
kepada orang lain. Anda perlu nyatakan bahawa anda faham situasi
mereka dimana mereka sering dibom dengan emel – emel promosi dan
iklan. Ianya akan menunjukkan bahawa anda sebenarnya mahu membantu
mereka mengurangkan emel spam yang tidak berfaedah.
Hakcipta Terpelihara © 2010
3 50 Strategi Pemasaran
Contoh ayat : “Kadang kala ianya sangat menyusahkan apabila setiap hari
anda diserang oleh bom promosi dan iklan yang menjengkelkan..”
Contoh ayat : “Anda tidak perlu memasang apa – apa perisian untuk
menggunakan produk ini..”
Strategi “Ubahsuai”
Contoh ayat : “Produk ini boleh disesuaikan dengan apa jua keperluan
anda dengan mudah..”
Strategi “Penetapan”
Strategi ini akan memberitahu prospek anda bahawa mereka hanya akan
membuat pelaburan sekali sahaja tanpa perlu membayar yuran bulanan
atau tahunan. Maknanya, anda membuat penetapan bayaran hanyalah
sekali sahaja. Jika mereka berminat, pastinya mereka akan mendapatkan
servis anda kerana ramai yang tidak suka membayar yuran secara
berulang – ulang setiap bulan.
Contoh ayat: “Dapatkan servis kami sekarang dan buat pelaburan sekali
Hakcipta Terpelihara © 2010
4 50 Strategi Pemasaran
Berikan prospek anda contoh yang spesifik tentang beberapa orang yang
telah mendapat faedah melalui produk anda. Anda boleh jadikan mereka
sebagai sebuah kisah kejayaan para pelanggan anda atau letakkannya
sebagai faedah produk di surat jualan anda. Letakkan juga sebagai
testimonial.
Contoh ayat: “Ali telah menjana RM1000 seminggu manakala John pula
baru sahaja memperoleh RM500 setelah dua hari mempraktikkan apa yang
ditunjukkan dalam ebook saya..”
Beritahu prospek anda bahawa jika mereka membeli produk anda, mereka
berpeluang mempromosikannya juga. Berikan pelanggan anda komisen
yang tinggi berbanding affiliate anda yang lain. Sebagai galakan, beritahu
mereka juga jumlah rakan – rakan JV anda dan jangan lupa nyatakan
betapa besarnya reputasi rakan JV anda.
Strategi “Bayangkan”
Strategi ini akan memberitahu prospek anda bahawa inilah masa yang
sesuai untuk memenuhi keinginan mereka kerana produk anda
menyediakan segala yang dianggap mustahil sebelum ini. Jadi, kaitkan
produk anda dengan perkembangan terkini contohnya; teknologi baru,
bahan terbaru, informasi terbaru dan sebagainya.
Contoh ayat: “Menjana wang melalui Facebook kini tidak mustahil lagi,
kerana ebook yang kami terbitkan ini sarat dengan informasi terbaru yang
belum pernah didedahkan..”
Strategi “Ketinggalan”
Kaedah ini akan memberitahu prospek anda bahawa sangat penting untuk
mereka membaca keseluruhan surat jualan anda, kerana jika tidak mereka
akan terlepas sesuatu yang sangat penting. Ini disebabkan ramai yang
meninggalkan surat jualan anda tanpa membaca sepenuhnya.
Contoh ayat: “Ini mungkin laman web yang sangat penting untuk anda
baca, kerana anda berkemungkinan tidak menemuinya lagi..”
Melalui strategi ini, anda memaklumkan bahawa produk anda sama fungsi
dan piawaian seperti produk lain dipasaran namun harganya lebih murah.
Anda boleh memberitahu mereka bahawa anda faham ramai yang kurang
mampu mendapatkan produk sedemikian namun sekarang mereka boleh
mendapatkan produk yang sama fungsinya pada harga terendah
(semestinya produk anda).
Contoh ayat: “Kini anda boleh mendapatkan mesin urut yang sama
kualitinya dan sama fungsinya seperti mesin urut berjenama tetapi pada
harga yang jauh lebih rendah..”
Strategi “Senaraikan”
Contoh ayat: “Ambil masa 1 minit berharga anda, dan senaraikan matlamat
anda untuk bulan ini..”
Contoh ayat: “Kadang kala, kita perlu menyesuaikan diet harian kita
dengan keadaan setempat dan sebab itulah produk kami dicipta agar anda
boleh menggunakannya dimana – mana serta bila – bila masa sahaja..”
Contoh ayat: “Kini anda tidak perlu risau kerana tiada lagi aduan mengenai
bau badan yang kurang enak dengan menggunakan produk kami..”
Nyatakan kepada prospek anda tentang informasi yang setiap hari mereka
lihat atau baca bagi menyokong produk anda. Ianya kemungkinan satu
topik hangat yang sedang dibincangkan diperingkat dunia ataupun
dikalangan niche anda. Anda berikan mereka fakta dan buktikan ianya
benar, serta beritahu mereka bahawa mereka akan ketinggalan sekiranya
tidak memiliki produk anda.
Ayat contoh: “Ramai pakar yang tidak tahu mengenai teknik ini dan jika
anda mendapatkan ebook ini, anda akan memiliki banyak kelebihan
berbanding mereka..”
Strategi “Perubahan”
Gunakan strategi ini dan nyatakan kepada prospek anda bahawa apa yang
mereka lakukan sekarang akan berubah. Orang ramai akan berminat
dengan produk anda jika ianya lebih baik daripada apa yang mereka ada
sekarang untuk mencapai matlamat.
Strategi “Permulaan”
Dalam strategi ini, anda akan memberitahu prospek anda bahawa mereka
adalah yang pertama berpeluang memiliki produk anda. Mereka akan
menyukai sesuatu yang kelihatan rahsia dan faedah – faedah yang
diperolehi dimana mereka menjadi orang terawal memilikinya.
Contoh ayat: “Sebagai permulaan dan yang terawal, saya nasihatkan anda
agar tidak menghebahkan teknik ini kerana ianya rahsia pemilik ebook ini..”
Beritahu prospek anda bahawa ada sesuatu yang penting atau menari
untuk disampaikan dibahagian akhir surat jualan anda. Anda boleh berikan
pembayangnya di awal surat jualan untuk memujuk mereka meneruskan
pembacaan surat jualan anda. Jika mereka membaca sehingga habis surat
jualan anda, ada kemungkinan mereka kan membeli.
Contoh ayat: “Saya belum lagi bersedia membongkarkan teknik rahsia ini,
tetapi anda akan mengetahuinya nanti di akhir surat jualan ini..jadi
teruskan bacaan anda dan saya pasti anda akan teruja..”
Strategi “Kuota”
Contoh ayat: “Kuota yang saya tetapkan amatlah terhad, dan sebelum ini
saya telah hebahkan kepada semua orang diluar sana sebelum anda
menerima emel pemberitahuan ini..”
dalam bentuk audio atau video. Jika mereka tidak menghadirinya, mereka
tidak akan tahu isi kandungan seminar anda. Boleh juga jika anda
menyatakan bahawa rekod video atau audio anda menjadi produk
berbayar nanti. Pastinya, mereka yang tidak mahu mengeluarkan kos akan
menghadiri seminar anda.
Contoh ayat: “Anda tidak akan melihat atau mendengar lagi seminar ini
kerana seminar percuma ini tidak akan direkodkan dalam bentuk video
mahupun audio..”
Contoh ayat: “Inilah produk terbaru di pasaran dan saya tawarkannya pada
harga terendah berbanding di tempat lain..”
Contoh ayat: “Adakah anda bersedia pada Ahad ini dimana satu lagi
revolusi perniagaan internet akan muncul..”
Contoh ayat: “Saya amat terharu dan mengucapkan terima kasih kepada
semua pelanggan termasuklah para subscribers yang menyokong
pelancaran produk ini..”
Strategi “Bahagian ke – 2”
Strategi ini akan memberitahu prospek anda untuk membaca bahagian ke-
2 mesej anda walaupun mereka belum lagi membaca bahagian pertama
mesej anda untuk mengetahui keseluruhan mesej yang anda ingin
sampaikan. Ini membantu mereka yang tidak membaca mesej anda untuk
berasa teruja kerana ianya seolah – olah satu misteri bagi mereka. Anda
boleh letakkan salinan mesej pertama anda diakhir mesej ke – 2 anda
sebagai rujukan.
Contoh ayat: “Inilah mesej bahagian ke -2, sambungan dari mesej pertama
dimana segala penyelesaian terhadap masalah kewangan anda akan
ditunjukkan satu persatu..”
Strategi “Statistik”
Strategi ini akan menerangkan prospek anda tentang statistik yang terkini
mengenai produk anda. Anda nyatakan bahawa ianya sangat penting tak
mahu mereka terlepas peluang untuk memperbaiki kehidupan mereka.
Dengan ini, anda kelihatan ikhlas mahu membantu mereka.
Contoh ayat: “Statistik saya yang terkini menunjukkan hanya 30% pelawat
sahaja membaca info ini sehingga habis dan saya tidak mahu anda
mengabaikan info ini demi kebaikan anda..”
Dengan teknik ini, anda memberitahu prospek anda bahawa anda telah
menyimpan rahsia tentang produk anda seorang diri sahaja untuk sekian
lama. Beritahu mereka bahawa ianya adalah produk yang sangat
mengujakan, dan anda bersedia untuk melancarkannya serta anda tidak
boleh menyimpan rahsia tersebut seorang diri lagi. Jadi, mereka akan ingin
tahu apakah yang menyebabkan produk anda begitu bernilai sehingga
anda sanggup merahsiakannya sekian lama.
Contoh ayat: “Sudah sekian lama saya menyimpan rahsia ini seorang diri,
namun akhirnya saya sedia berkongsi dengan anda melalui produk..”
Strategi ini memberitahu prospek anda bahawa jika mereka tidak membaca
mesej anda sekarang, mereka tidak akan menemuinya lagi dimasa
hadapan. Semestinya orang ramai sangat menggemari informasi terbaru
dan produk yang boleh mengubah hidup mereka.
Dalam strategi ini, anda beritahu prospek anda bahawa kenyataan tentang
produk anda mungkin nampak sukar dipercayai namun ianya benar dan
terbukti. Mungkin sesetengah orang menganggap ianya terlalu mustahil
dan ada kesilapan dalam penulisan surat jualan. Nyatakan dengan tegas
bahawa ianya bukan kesilapan dari segi penulisan tetapi ianya benar.
Contoh ayat: “Ini bukan salah cetak, tetapi apa yang anda baca adalah
benar belaka..”
Anda maklumkan kepada prospek anda bahawa anda teruja dengan jualan
produk terhad anda yang sangat laris namun masih tinggal beberapa unit
lagi untuk dihabiskan. Bagi mereka yang takut terlepas peluang,
semestinya mereka akan membuat keputusan dengan segera.
Contoh ayat: “Saya agak teruja dengan jualan produk yang sangat laris,
namun kini hanya tinggal 3 unit sahaja tinggal sebelum saya tutup
jualannya..”
Hakcipta Terpelihara © 2010
17 50 Strategi Pemasaran
Beritahu prospek anda untuk menghubungi anda kerana mesej yang anda
ingin sampaikan amat penting. Jadi, mereka akan menganggap jemputan
anda amat penting dan bermanfaat.
Strategi ini ialah anda memberitahu propsek anda bahawa anda juga sama
seperti mereka dalam usaha memperbaiki kehidupan. Jadi, nyatakan
betapa produk anda boleh membantu mereka dengan mudah tanpa perlu
bekerja keras.
Contoh ayat: “Jika anda seperti saya, malas dan letih untuk ke gim bagi
menguruskan badan, inilah produk terbaik yang akan membantu anda..”
Strategi “O.T.O”
Contoh ayat: “Anda boleh semak di laman kedua tentang tawaran terhad
yang kami sediakan..”
Nyatakan kepada prospek anda bahawa anda juga pada mulanya tidak
mempercayai bahawa produk anda memberikan hasil positif, sama seperti
mereka yang kali pertama melihatnya. Ini akan menghapuskan
ketidakpercayaan mereka terhadap produk anda kerana anda sudahpun
menyatakannnya sebelum ini dan mereka mahu membuktikan yang anda
Hakcipta Terpelihara © 2010
18 50 Strategi Pemasaran
tidak benar.
Contoh ayat: “Saya juga tidak mempercayainya dahulu, sama seperti anda
yang pertama kali melihatnya sehinggalah akaun bank saya mula dipenuhi
wang setiap hari..”