Yang Menggugah

: yadi.abufauziyyah@gmail.com
: yadi.mulyadi.id
: @yadi1924
: Yadi Mulyadi
Dalam berbagai media, hendaknya Anda
melibatkan orang lain. Buatlah mereka
terlibat di setiap penawaran atau iklan produk
dan jasa Anda. Buatlah seolah-olah Anda
sedang mengobrol dengan mereka.
Salah satu sifat dasar manusia adalah ingin
menjauhi kerugian dan sangat menyukai
keuntungan. Kata-kata ini untuk
meminimalisir persepsi negatif tentang risiko
dan kerugian.

Misal, pasta gigi ini aman jika tertelan.

perumahan yang aman dari banjir.
 Dalam kata-kata ajaib ini, bagaimana itu menunjukkan
kepada calon pelanggan Anda, bagaimana orang lain bisa
menyelesaikan masalahnya. Misal, dalam waktu 3 (tiga)
bulan, Anda akan mempelajari:

 Bagaimana membangun bisnis yang sesuai dengan konsep

syariah;
 bagaimana menemukan dan membangun sebuah konsep
bisnis yang sesuai dengan passion Anda;
 Bagaimana mendatangkan lebih banyak pelanggan dan
membuat mereka senang menggunakan produk dan jasa
usaha Anda; dan
 Bagaimana membuat dan mengatur arus kas yang
berlimpah.
Buatlah penawaran yang tinggi dan diskon
besar sehingga calon pelanggan tidak
sanggup lagi mengelak untuk tidak membeli
produk atau layanan Anda.

Misal: “Dapatkan diskon terbesar tahun ini!”

Orang lain akan tertarik jika produk Anda
memiliki akibat, pengaruh, dan kesan.

Misal: “Sangat efektif membasmi kuman!”

Anda bisa menunjukkan bahwa produk atau
layanan Anda adalah istimewa dibandingkan
dengan kompetitor.

Misal: “Ikuti seminar eksklusif ini, hanya

untuk 30 orang saja!”
Apa fungsi garansi untuk calon pelanggan Anda?
Keamanan, seperti orang-orang pada umumnya.
Mereka senang bertransaksi jika merasa aman
terhadap kemungkinan risiko yang akan terjadi.
Garansi tidak harus muluk-muluk, sederhana dan
mudah pun oke, asalkan dikemas dengan kata-
kata yang powerfull. Paling penting, Anda harus
mampu memenuhi garansi tersebut. Jangan sampai
bohong! Garansi ini bisa berfungsi sebagai
pembeda kualitas antara produk Anda dengan yang
lain. Garansi juga bermakna sebagai ikatan antara
Anda dan calon pelanggan.
Siapa di antara Anda yang tidak ingin hal-hal
berbau gratis? Nggak percaya? Silakan
tanyakan kepada 10 teman Anda, saya yakin
sebagian besar, bahkan semua akan memilih
hal gratis daripada berbayar.
Anda bisa menunjukkan ke pelanggan Anda,
dengan menggunakan produk dan jasa Anda,
mereka akan mendapatkan gengsi yang
tinggi. Anda bisa menggunakan kata Gengsi
dengan kata senada.

misal: temukan kavling impian dan bergengsi

Saat ini, banyak orang yang tertarik ke dunia
spiritual. Dunia spiritual seolah-olah menjadi
magnet yang luar biasa. Bahkan, makanan
yang tidak ada label halal pun tidak akan
dimakan. Bisa jadi, ada orang yang batal
makan di warteg karena tidak ada label halal.
Nah, lho! Terlepas dari pentingnya halal,
Anda harus benar-benar memastikan produk
Anda halal, lho! Jangan asal stempel halal
saja. Silakan Anda cek kehalalan produk
Anda! Siap?
Sudah bukan rahasia, setiap orang ingin
sehemat mungkin dalam menekan
pengeluarannya. Jadi, tekankan kepada calon
pelanggan Anda, dengan membeli
produk/layanan Anda, mereka akan
menghemat sekian rupiah.

Misal: “Anda telah berhemat Rp10.000.000

untuk pembelian 2 Kavling.”
Sampaikan kepada pelanggan Anda, semua
kebutuhan pentingnya sudah termasuk dalam
produk atau jasa Anda. Ia tidak perlu repot-
repot membeli yang lainnya.

Misal: “Pembelian laptop ini sudah termasuk

jasa instal sistem operasi, mouse, dan tas.”
Tunjukkan sesuatu yang cepat dari Anda. Bisa
itu berupa kecepatan akses atau kesigapan
pelayanan dari produk, jasa, atau tim Anda.

Misal: “Hanya dengan 3 menit, Anda bisa

membuat website sendiri.”
Mau diberikan sesuatu yang lebih daripada
pembayaran? Pasti dong, siapa sih yang
nggak mau? Hehehe.… Pastikan calon
pelanggan Anda mengetahui kelebihan
tersebut.
Kalau bisa mudah, ngapain dipersulit? Anda bisa
membuat langkah semudah mungkin untuk calon
pelanggan Anda. Kalau perlu, hanya satu langkah
mudah agar bisa menikmati kemudahan layanan
Anda. Kemudahan itu beragam, mulai dari
kemudahan mendapatkan produk sampai
kemudahan pembayaran.

Misal: “Anda bisa dengan mudah mendapatkannya

di 52 ribu gerai kami di seluruh Indonesia.”
Buatlah seolah-olah pelanggan mendapatkan
sesuatu, bukan kehilangan sesuatu. Contohnya:
jangan menggunakan kata uang, melainkan biaya
atau investasi. Jika Anda mengatakan uang,
pelanggan akan terkesan kehilangan uang
mereka. Gunakan kata biaya atau investasi,
mereka akan terkesan mendapatkan sesuatu
yang bermanfaat di masa mendatang.

Misal: “Cukup dengan berinvestasi 50 juta rupiah,

Anda sudah mendapatkan Kavling produktif
dengan lingkungan syar’i.”
Hampir sama dengan TERBUKTI, bahwa calon
pelanggan Anda membutuhkan sesuatu yang
nyata. Zaman sekarang banyak orang yang
sudah muak dengan janji-janji palsu hihihi….
Buat motivasi agar pelanggan Anda
melakukan keputusan atau tindakan saat itu
juga.

Misal: “Jangan tunda lagi, daftar sekarang

juga!”
Ciptakan hal baru dan buat pelanggan Anda
penasaran dan ingin mencoba hal tersebut.
Beritahu calon pelanggan Anda, produk atau
layanan Anda benar-benar tepat dan sesuai
bagi mereka.

Misal: “Mobil keluarga ini sangat tepat untuk

Anda!”
Sampaikan kepada calon pelanggan, produk
atau jasa Anda adalah teknologi terbaru atau
pertama kali di Indonesia.
Tunjukkan sebuah riset, testimoni dari orang
sekitar, atau konsumen yang membuktikan
bahwa produk atau layanan Anda sudah
terbukti kualitasnya.
Anda bisa menunjukkan tentang keuntungan
negatif.

Misal: “Anda tidak akan lagi membayar….

Anda tidak perlu khawatir lagi dengan.…”
Sampaikan rahasia produk dan jasa Anda,
mengapa bisa menjadi solusi kepada calon
pelanggan Anda tersebut.
Tunjukkan bahwa produk dan layanan Anda
benar-benar menjadi solusi nyata untuk
calon pelanggan powerfull.
Orang cenderung senang dan cepat tanggap
dengan sesuatu yang spektakuler, bombastis.
Semua orang menginginkan kenyamanan
dalam bertransaksi. Salah satunya, jaminan
uang kembali apabila terjadi hal tidak
diinginkan pada barang yang dibeli. Namun
tetap ingat, hanya berikan garansi jika Anda
yakin, produk atau layanan Anda benar-benar
aman.
: yadi.abufauziyyah@gmail.com
: yadi.mulyadi.id
: @yadi1924
: Yadi Mulyadi