TUGAS 3

Disusun untuk Memenuhi Tugas Mata Kuliah Metode Kuantitatif

(EKMA5103.02)

Tuton: Rossanto Dwi Handoyo, Ph.D.

DISUSUN OLEH :

IRMA YUSNITA
NIM : 530050047
(No. Absen : 9)

MAGISTER MANAJEMEN
BIDANG MINAT MANAJEMEN SUMBER DAYA MANUSIA
UNIVERSITAS TERBUKA
2020
 METODE KUANTITATIF
EKMO 5103
TUGAS 3

Saudara adalah manajer jaringan toko ritel UTMart di kota Tuton. Hanya ada satu kompetitor
yaitu MMMart. Masyarakat Tuton yang aktif berbelanja ke toko ritel sebanyak 6000 orang.
Penelitian mahasiswa UT menunjukan, masyarakat Tuton berpotensi mengubah tempat belanja
tiap minggunya, antara berbelanja di UTMart ataukah di MMMart. Jika minggu ini konsumen
berbelanja di UTMart, maka 80% akan tetap berbelanja di sana. Jika minggu ini konsumen
berbelanja di MMMart, maka 90% akan tetap berbelanja di sana. Saudara melihat bahwa
loyalitas konsumen MMMart lebih tinggi daripada konsumen UTMart. Selaku manajer saudara
akan menerapkan strategi berpromosi yang tepat untuk meningkatkan pangsa pasar dan saudara
yakin bahwa strategi tersebut akan menyebabkan konsumen MMMart yang tetap berbelanja di
MMMart akan berkurang menjadi 85%.
Jawablah pertanyaan berikut dengan langkah yang jelas
1. Jika loyalitas konsumen UTMart tidak berubah, dalam jangka panjang (long run) : [Nilai 40]
a. Berapa banyak estimasi tambahan konsumen yang berbelanja di jaringan toko ritel
Saudara pasca penerapan strategi berpromosi yang tepat,?
b. Jika rata-rata keuntungan yang diperoleh dari tiap konsumen adalah 10.000/minggu,
berapa besar biaya berpromosi per minggu yang bisa ditolerir jika Saudara
menargetkan tambahan biaya akibat berpromosi tidak lebih dari 50% tambahan
keuntungan ?

2. Jika loyalitas konsumen UTMart ikut naik menjadi 85%, dalam jangka panjang (long run) :
[Nilai 40]
a. Berapa banyak estimasi tambahan konsumen yang berbelanja di jaringan toko ritel
Saudara pasca penerapan strategi berpromosi yang tepat,?
b. Jika rata-rata keuntungan yang diperoleh dari tiap konsumen adalah 10.000/minggu,
berapa besar biaya berpromosi per minggu yang bisa ditolerir jika Saudara
menargetkan tambahan biaya akibat berpromosi tidak lebih dari 50% tambahan
keuntungan ?

3. Selaku manajer, jelaskan kesimpulan apa yang dapat Saudara tarik berdasarkan analisis
terhadap jawaban no. 1 dan no. 2 ? [Nilai 20]

Selamat Belajar
Diketahui :
Jumlah Masyarakat Kota Tuton = 6.000 orang
Konsumen UTMart = 80% per bulan
Konsumen MMMart = 90% per bulan

1. Konsumen UTMArt tidak berubah :

80% dari 6.000 org per bulan = 4.800 konsumen per bulan
dengan estimasi keuntungan Rp, 10.000,- /org/minggu
Perhitungan menggunakan Metode Peramalan

Bulan Minggu % konsumen Jumlah konsumen Keuntungan

(orang) (Rp.)
Januari 1 dan 2 50% 3.000 30.000.000
3 dan 4 30% 1.800 18.000.000
Februari 1 dan 2 40% 2.400 24.000.000
3 dan 4 40% 2.400 24.000.000
Maret 1 dan 2 60% 3.600 36.000.000
3 dan 4 20% 1.200 12.000.000
April 1 dan 2 50% 3.000 30.000.000
3 dan 4 30% 1.800 18.000.000
Mei 1 dan 2 40% 2.400 24.000.000
3 dan 4 40% 2.400 24.000.000
Juni 1 dan 2 60% 3.600 36.000.000
3 dan 4 20% 1.200 12.000.000
Jumlah 28.800 288.000.000

a. Jika konsumen UTMart dalam sebulan tetap 80% dari jumlah orang di Kota Tuton maka
jumlah konsumen dalam kurun waktu 6 bulan adalah sebanyak 28.800 orang
konsumen;
 b. Jika jumlah keuntungan tiap konsumen Rp. 10.000,- / orang/ minggu
maka jumlah keuntungan dalam 6 bulan adalah sebesar Rp. 288.000.000,-
Jika biaya promosi di kisaran 50% dari total keuntungan perminggu
maka biaya promosi per minggu yang bisa ditolerir adalah
• jika konsumen minimal 10% per minggu = 600 org x Rp. 10.000,- = Rp. 6.000.000,-
biaya promosi 50% x Rp. 6.000.000,- = Rp. 3.000.000,- / minggu
• jika konsumen maksimal 30% per minggu = 1.800 org x Rp. 10.000,- = Rp.
18.000.000,-
biaya promosi 50% x Rp. 18.000.000,- = Rp. 9.000.000,-/ minggu
Maka biaya untuk promosi berkisar antara Rp. 3.000.000,- sampai Rp. 9.000.000,- /
minggu

2. Konsumen UTMArt naik menjadi 85% :

85% dari 6.000 org per bulan = 5.100 konsumen per bulan
dengan estimasi keuntungan Rp, 10.000,- /org/minggu
Perhitungan menggunakan Metode Peramalan

Bulan Minggu % konsumen Jumlah konsumen Keuntungan

(orang) (Rp.)
Januari 1 dan 2 50% 3.000 30.000.000
3 dan 4 35% 2.100 21.000.000
Februari 1 dan 2 45% 2.700 27.000.000
3 dan 4 40% 2.400 24.000.000
Maret 1 dan 2 60% 3.900 39.000.000
3 dan 4 25% 1.200 12.000.000
April 1 dan 2 50% 3.000 30.000.000
3 dan 4 35% 2.100 21.000.000
Mei 1 dan 2 45% 2.700 27.000.000
3 dan 4 40% 2.400 24.000.000
Juni 1 dan 2 65% 3.900 39.000.000
3 dan 4 20% 1.200 12.000.000
Jumlah 30.600 306.000.000
 a. Jika konsumen UTMart dalam sebulan naik menjadi 85% dari jumlah orang di Kota
Tuton maka jumlah konsumen dalam kurun waktu 6 bulan adalah sebanyak 30.600
orang konsumen;

b. Jika jumlah keuntungan tiap konsumen Rp. 10.000,- / orang/ minggu

maka jumlah keuntungan dalam 6 bulan adalah sebesar Rp. 306.000.000,-
Jika biaya promosi di kisaran 50% dari total keuntungan perminggu
maka biaya promosi per minggu yang bisa ditolerir adalah
• jika konsumen minimal 10% per minggu = 600 org x Rp. 10.000,- = Rp. 6.000.000,-
biaya promosi 50% x Rp. 6.000.000,- = Rp. 3.000.000,- / minggu
• jika konsumen maksimal 32,5% per minggu = 1.950 org x Rp. 10.000,- = Rp.
19.500.000,-
biaya promosi 50% x Rp. 19.500.000,- = Rp. 9.750.000,-/ minggu
Maka biaya untuk promosi berkisar antara Rp. 3.750.000,- sampai Rp. 9.750.000,- /
minggu

3. Kesimpulan :
• Kenaikan jumlah konsumen yang berbelanja di UTMart dari 80% menjadi 85% maka
kenaikan keuntungan yang didapat sekitar 1,06 % ;
• Semakin naik jumlah konsumen diiringi dengan kenaikan biaya promosi
pada jumlah konsumen 80% maksimal biaya promosi Rp. 9.000.000,- per minggu
pada jumlah konsumen 85% maksimal biaya promosi Rp. 9.750.000,- per minggu

Demikian disampaikan, trimakasih…