Angga

Prasetya
CEO Digital Growth ID

Assalamualaikum Warahmatullah
Wabarakaatuh

Halo guys, salam kenal ya!

Saya Angga, CEO Digital Growth ID.
Ok, sebelum kita melanjutkan ba-
hasan tentang usaha, saya ingin
tanya dulu sama Anda. Boleh?

Bagi Anda yang belum punya us-

aha, saya ingin tanya, apa yang
menjadikan Anda masih belum
berani untuk memulai usaha?
Bagi Anda yang sudah punya usaha,
saya ingin tanya, problem apa yang
Anda hadapi dalam usaha Anda?
Bagi Anda yang sedang menghada-
pi problem usaha, bagaimana cara
Anda mengatasi problem Anda?
Well, saya tahu jawabannya pasti beragam.
Seorang yang berjalan-jalan di tepi pantai sambil menikmati sunset, seringkali melihat deburan
ombak, cahaya jingga temaram yang diiringi angin sepoi-sepoi, bahkan terkadang sayup-say-
up juga terdengar alunan musik yang indah. Lalu mereka tersadar bahwa dulu mereka pernah
mengambil sebuah keputusan Begini...
Dalam dunia usaha, keputusan penting yang pa-
ling penting dari segala hal yang penting
dalam sebuah perusahaan/bisnis adalah, apa saja hal yang
dilakukan oleh pengusahanya (pemilik/pendiri usaha) itu
sendiri.

Gimana sih maksudnya?

Sebagus apapun perusahaan Anda, seberkualitas apapun sum-
ber daya manusia di dalamnya, jika Anda sebagai pendiri dan
pemimpin tidak berkualitas, maka the bad news is perusahaan/
bisnis Anda akan lambat maju.

Saya ingin memulai dengan sebuah cerita, saya

Angga Prasetya, seorang dokter yang memilih untuk menjadi
wirausaha ketimbang praktisi medis.

Sejak sebelum saya menjadi seorang dokter, saya banyak sekali

bertemu dengan para senior dokter yang memilih untuk menja-
di wirausaha.

Karena rasa ingin tahu saya yang sangat besar (dan juga karena
butuh uang :D), maka saya belajar kepada mereka dengan cara
mengikuti aktivitas mereka, melihat cara mereka menjalankan
usaha, dari hal besar hingga hal kecil. Dan Alhamdulillah saya
menemukan sebuah fakta yang sangat unik, yang akan segera
Anda pelajari di bagian selanjutnya buku ini.

Satu hal yang jelas, semua itulah yang mendorong saya untuk
menghabiskan penghasilan dan tabungan saya untuk terus ber-
investasi leher ke atas.

Saya aktif di MARKPLUS untuk belajar marketing, lalu juga

aktif di Indonesia Board of Hypnotherapy untuk mengetahui
dunia pikiran bawah sadar manusia, menjadi pembicara
event nasional, lalu belajar neuro linguistic programming
untuk bisa melakukan modelling terhadap skill tertentu yang
ingin saya copy-paste, saya juga belajar banyak sekali teknik
persuasi agar saya menguasai skill untuk selalu persuasif
dalam keseharian, saya aktif di beberapa organisasi wirausa-
ha untuk membangun relasi dan networking, yang pada akhir-
nya semua ini membawa saya masuk ke dun-
ia COACHING. Sebuah dunia yang sangat luar biasa,
kita bisa melejitkan potensi seseorang dari biasa-bia-
sa saja, menjadi luar biasa. Ya... itulah dunia COACHING.
Saya banyak sekali bertemu dengan pelaku usaha dari berbagai
latar belakang, fashion, kuliner, properti, B2B, asuransi, network
marketing, jasa profesional, teknologi, dll. Rata-rata dari mere-
ka mengeluhkan tentang hal yang sama yaitu bagaimana cara
membuat bisnisnya lebih laku. Mungkin Anda juga bertanya hal yang sama.

Selama ini, kita sering dipaksa percaya dengan pernyataan bahwa kema-
juan sebuah usaha ditentukan oleh kualitas divisi marketingnya. Saya
bisa katakan itu kurang tepat.

Kenapa? Karena yang seharusnya meletakan prinsip-prinsip dan

teknik dasar pemasaran di dalam sebuah perusahaan adalah
pemimpinnya. Jadi, Anda sebagai pemimpinlah yang lebih harus
menguasai tentang pemasaran. Karena, kata guru saya mas Jaya
Setiabudi, pengusaha itu SEHARUSNYA tidak boleh terlalu fokus
pada hal-hal teknis.

Sebagus apapun produk yang Anda miliki, kalau Anda belum tahu cara
memasarkan produk/jasa Anda, ya enggak bakalan laku. Misalnya, ne-
nek Anda masakannya enak. Lalu Anda berpikir “wah kalau ini dijual pas-
ti laku”.

Pertanyaannya, gimana cara jualnya? Laku itu kalau Anda tahu car jualan.
Kalau Anda belum tahu gimana caranya jualan, pasti enggak bakal laku.
Sedangkan di luar sana, banyak orang yang produknya enggak bagus-ba-
gus amat, tapi lakunya luar biasa.

Kenapa? Karena dia jago jualannya. Kita banyak melihat orang yang be-
lajar tentang teori-teori pemasaran, tapi jualannya belum laku. Padahal
iklannya masif, kontennya menarik dan produknya super bagus.
10x Growth

Kira-kira apa penyebab masalah di halaman sebelumnya tadi

ya? Oh ya, sebetulnya tanpa Anda sadari, Anda pasti sudah
setuju, jika ternyata jawaban dari tiga pertanyaan saya di awal
tadi, jawabannya adalah “ANDA”

Oh, sebentar...
Saya upa kasih tahu.

Sebelum anda melanjutkan membaca, kita bisa ber-

diskusi dan sharing lebih banyak lagi di grup tele-
gram ini t.me/belajardisini Apa yang menjadikan Anda
masih belum berani memulai usaha? Jawabannya,
“ANDA” yang mungkin ilmunya kurang, keberanian-
nya kurang, pengetahuannya kurang, mindsetnya enggak
tepat dan modalnya kurang. Problem apa yang Anda hadapi
dalam usaha Anda? Sama, jawabannya
“ANDA” yang tidak tahu sebenarnya apa masa-
lah Anda dan bagaimana mengatasinya.

Bagaimana cara Anda mengatasi problem di usaha Anda?

Jawaban ini masih sama, “ANDA” tidak pun-
ya pemetaan yang jelas, tidak tahu masalahn-
ya apa dan tidak tahu ilmu cara mengatasinya.

Baper dengan penjelasan saya barusan? Ba-

gus, karena ketika Anda sudah pelajari ten-
tang struktur otak manusia yang sebenar-
nya (saya tuliskan tentang bahasan ini, di ba-
gian setelah ini), Anda akan menyadari bah-
wa baper ternyata hanya untuk hewan mamalia.
 With Funnel Strategy

10x with
funnel
strategy
 10x Growth
OTAK
DAN MINDSET
BISNIS
Memahami cara berpikir dan cara menggu-
nakan otak dalam berbisnis sangatlah pen-
ting. Mengapa? Ketika jika Anda salah me-
nerapkan pola pikir dalam bisnis, jangan
harap bisnis Anda akan berkembang dan
maju.
Kira-kira, Anda bisnis pakai otak/nggak?
Yap, saya tahu pasti Anda jawab gini sam-
bil agak nyolot “Ya Iyalah, bangun bisnis
harus pakai otak. Bagaimana usaha bisa
besar kalau otaknya enggak dipakai!”.
Tenang maksud saya otak di sini, bukankah
otak dalam arti kiasan, melainkan adalah
Otak Reptil
Struktur anatomi pertama yang harus kita
ketahui adalah batang otak, medulla
oblongata, dan otak kecil. Biasa disebut
Otak reptil, disebut seperti itu karena
memang fungsinya persis sepeti otak yang
ada pada hewan reptil. Yaitu untuk survival
mode. Contohnya nih, Anda tahu kadal kan?
Nah, sebagai salah satu spesies reptil,
kadal hidup berdasarkan insting sederhana
untuk bertahan hidup. Hidupnya cuma tahu
memenuhi kebutuhan untuk tetap bertahan
hidup. Kalau lapar dia makan, kalau ingin
kawin ya kawin.
Misalnya nih, Anda ambil anak kadal
dari sarang induknya, terus Anda (maaf)
01
organ tubuh yang ada di dalam tengko-
rak kepala Anda, jadi saya ingin menyam-
paikan lebih ke pemahaman anatominya.
Jangan-jangan saat Anda jadi seorang pengu-
saha, Anda hanya menggunakan mamalia atau
bahkan otak reptil.
“Wah, apa tuh?” Jadi begini, saat saya kuliah S2
anatomi manusia, otak yang digunakan untuk
belajar oleh manusia itu secara umum dibagi
tiga bagian, yaitu otak reptil, mamalia dan neo-
korteks. Setiap bagian ini punya fungsi kerja
fisiologisnya masing-masing. Oke, begini pen-
jelasannya.
Anda letakkan di depan sarang induknya. Kira-
kira apa yang bakal dilakukan sama induknya?
Marah? sedih? No no no no!
Biasa-biasa aja, karena fungsi otaknya am-
atlah sederhana. Sangat mungkin, potongan
yang Anda letakkan di depan sarang tadi justru
bakalan dimakan sama dia.
So, jika Anda saat ini menjalankan bisnis atau
jualan hanya seadanya, yang penting laku
terjual, main Facebook ads, Instagram, dengan
tujuan Omset penjualan hanya untuk bertahan
hidup, maka Anda hanya menggunakan fungsi
dari otak reptil Anda.
 With Funnel Strategy

Otak
Neokorteks

Pada manusia ada bagian yang dinama-
kan Neokorteks. Bagian otak ini berfungsi
untuk menganalisis, berpikir logis, menen-
tukan GOALS, membuat plan, menentukan
strategi, mengambil keputusan dan hal-hal
semacamnya. Dengan otak neokorteks ini,
manusia bisa menimbang, mengolah data,
menjadikan data sebagai landasan untuk
mengambil keputusan.
Nggak ada spesies makhluk hidup di
dunia ini yang punya bagian otak neokorteks
selayaknya manusia.
Kalaupun Anda rugi enggak bakalan sam-
pai bangkrut. Kalaupun harus mengalami
bangkrut, Anda akan segera bangkit lagi. Dan
ketika Anda dalam kondisi bangkit, Anda akan
menjadikan kesalahan-kesalahan di masa
lalu sebagai analisa untuk membuat plan dan
strategi yang lebih baik di masa yang
akan datang.
Bagi Anda yang sekarang sedang membaca
tulisan saya ini, lalu tersinggung, baper, emo-
si, maka itu berarti Anda adalah .....................
(Jawab sendiri).

Kesimpulannya kalau Anda berbisnis
hanya dengan insting untuk bertahan
hidup, yang penting bisnis jalan aja gitu,
berarti Anda menggunakan otak rep-
til. Bisnis pakai insting saja nggak akan
berkembang dan maju, kalau nggak bang-
krut maka biasanya stuck disitu aja. Anda
harus tahu juga, insting itu seringkali salah.
Sekarang udah tahu kan kenapa pentingnya men-
goptimalkan otak neokorteks? Dan, kalau Anda
baperan dan banyak tersinggung saat baca buku
ini yang kata-katanya menusuk, jleb-jleb, berarti
Anda masih menggunakan otak mamalia. Saran
saya, berhenti bacanya dan tutup buku ini. Dari
pada Anda makin sakit hati dan tersinggung...

Kalau Anda berbisnis hanya mengguna-

kan perasaan, mudah baper, mudah emosi
dan tersinggung, gampang down, nyalahin
orang lain, berarti cara berpikir Anda da-
lam bisnis adalah otak mamalia. Misalnya
lihat kompetitor maju Anda jadi sakit hati,
terpikir buat jatuhin kompetitor dengan
cara-cara yang tidak sehat atau Anda
memulai persaingan dengan cara-cara yang
nggak bener.

Anda ini manusia apa mamalia? Karena

jika Anda memilih untuk bertindak sebagai
manusia, Anda pun otomatis akan berpikir
menggunakan otak neokorteks.

Nah ini cara berpikir paripurna! Jika Anda

dalam berbisnis menggunakan otak
neokorteks, Anda akan terbiasa pada
analisis, berpikir logis, perhitungan dan
based on data.

02
 10x Growth

Growth
your
business
with
funnel
03
 With Funnel Strategy

Kodrat
pengusaha
Waktu kerja nggak jelas & nggak punya
hari libur waktu kerja nggak jelas? Betul
sekali. Kadang-kadang seorang pengusaha
harus mengerjakan sesuatu pagi hari, siang
hari, sore hari, tengah malam, bahkan ketika
orang lain libur, dia harus tetap bekerja. Jadi,
pengusaha itu enggak punya waktu libur dan
jam kerjanya juga enggak menentu. Anda per-
nah mendengar slogan “Bebas waktu bebas
finansial karena jadi pengusaha”. Bagaimana
perasaan Anda mendengar slogan itu?
Senang dan menjanjikan? Hanya sebatas itu
Anda berpikirnya? Hati-hati, kalau Anda han-
ya berpikir itu menjanjikan, maka Anda masih
bertindak sebagai mamalia. Soalnya, kalau
cara berpikir Anda sudah paripurna, Anda
akan mencari tahu bagaimana caranya? Apa
saja yang harus disiapkan? Apa yang harus
saya korbankan? Slogan itu akan menjadi
kenyataan saat usaha Anda sudah autopilot.

Buying to learn
Entah karena zaman se- Ibaratnya begini, Anda ingin
makin maju di era informa- menangkap paus di lautan
si ini, atau bagaimana, yang lepas, Anda punya kapal
jelas saya banyak sekali me- tongkang dan Anda punya
nemukan di lapangan, bahwa alat-alat canggihnya. Tapi
orang-orang yang menenggaku sayangnya, Anda tidak tahu
dirinya adalah seorang wirausa-bagaimana cara mengope-
ha, tapi punya mental gratisan.rasikannya. Kapal tongkang
dan alat canggih belum bergu-
Walaupun topik gratisan ini na, sebelum Anda mampu un-
akan dibahas di bagian selan- tuk menjalankannya.
jutnya buku ini, namun saya
ingin sharingkan pemaha- Begitu pun dalam bisnis.
man sederhana bahwa untuk Banyak orang yang punya
mendapatkan sesuatu yang modal besar, tapi bisnis-
berharga, maka ada harga yang nya langsung hancur.
juga harus Anda bayar Anda Kenapa? Karena tidak punya
harus berani mengeluarkan ilmunya. So, investasi untuk
uang untuk berinvestasi, ter- mendapatkan skill.
masuk investasi leher ke atas.

04
 10x Growth

Ekspansi Diri & Bisnis

Banyak orang yang merasa Russell Brunson bekerja
bahwa hari ini dirinya su- sama dengan rekan-rekan-
dah cukup. Misalnya, ada se- nya yang memang ahli
seorang yang mempunyai di bidang programming.
usaha dan usahanya itu bisa ia
tangani sendiri. Mereka membangun clickfun-
nels.com yaitu software cloud-
Akhirnya, dia terus sibuk den- base untuk membuat web fun-
gan bisnisnya yang kecil itu, nel, tapi di sisi lain dia enggak
sibuk ngurusin printilan, sibuk tahu bagaimana teknis detil
ngurusin teknisnya. Padahal tu- programming membuat soft-
gas seorang pengusaha fokus ware tersebut.
pada pertumbuhan bisnisnya.
Russell brunson memang tidak
Sebagai seorang pemim- menguasai teknisnya. Tapi
pin, Anda harus fokus kepada apakah Anda tahu, dia mampu
hal terpenting dalam sebuah melakukan selling on the stage
bisnis. Yaitu MENINGKATKAN yang menghasilkan 3 juta dol-
PENDAPATAN. lar (setara dengan 45 milyar)
hanya dalam 90 menit.
Sayangnya pendapatan
hanya bisa meningkat kalau Saya ambil contoh masih sang
Anda mempunyai kapasitas bapak penjual mie ayam tadi.
diri juga yang mengalami pen-
ingkatan meningkat. Mie ayam yang dia buat adalah
yang paling enak yang pernah
Fokus pada hal-hal penting saya rasakan dalam 10 tahun
dan belajarlah untuk men- terakhir, atau mungkin lebih
delegasikan hal-hal teknis ke- dari itu. Dia emang jago bikin
pada team Anda. Serahkan ba- masakan mie ayamnya. Tiap Contact us
gian-bagian teknis sama ahlin- hari lapaknya rame, laku keras,
ya. Ingat, waktu kita terbatas enggak pernah satu hari pun
dan kemampuan kita juga ter- enggak habis dagangannya.
Tap gambar
batas.
Tapi tahukah Anda, apa yang barcode di bawah
Kalau Anda belum punya dia lakukan 20 tahun lalu, tern-
modal yang besar buat gaji yata masih sama dengan apa ini, atau scan
team, ajaklah orang untuk yang dia lakukan hari ini. barcode-nya.
bekerja sama dan bagi hasil.
Dia masih berangkat ke pasar
Russell Brunson adalah salah sebelum subuh, masih giling
satu pakar internet marketing mie, masih meracik bumbu,
terjago yang saya tahu. Tapi, masih masak ayamnya dan
coba dia suruh programming masih dorong gerobaknya
bikin software clickfunnels itu, sendiri sampai hari ini.
saya yakin dia enggak bakalan
bisa.

05
 With Funnel Strategy

So pertanyaannya apakah dia Sedangkan di sisi lain, ada Saya tidak tahu Anda pilih jadi
sedang membangun bisnis mie orang yang cuma jualan mie tipe yang mana, tapi kita sa-
ayam? Atau dia cuma sibuk instan, rasanya juga engg- ma-sama tahu bahwa sang
kerja bikin mie ayam? ak terlalu spesial, tapi bisa penjual mie ayam, dia tidak
punya banyak cabang di kota- sedang membangun sebuah
Kenapa itu bisa terjadi? Karena kota besar di Indonesia, dan bisnis.
dia fokus pada teknis bagaima- itu dilakukan hanya dalam
na menyajikan sebuah mie waktu kurang dari 5 tahun.
ayam yang lezat, bukan fokus
pada bagaimana dia menum- Saya sering nongkrong di
buhkan bisnis. warung mie instan ini, Anda
pun mungkin termasuk salah
Lalu buat apa punya resep satu yang suka nongkrong di
kuliner yang lezat tapi selama warung ini.
20 tahun ternyata Anda masih
di situ-situ aja? Enggak usah disebut lah yah
nama warungnya.

Sang CEO

Saya tidak ingin berbasa-basi “Yes…” kata russell.

terlalu panjang di bagian ini, “Well, that’s me!” Jawab Tony.
saya langsung saja
bertanya kepada Anda, “Tidak ada satu orangpun
siapa salesman terbaik di peru-di dunia yang lebih paham
sahaan/bisnis Anda? mengenai isi buku, DVD,
dan materi seminarku selain
Di salah satu video Rus- diriku sendiri!” Sambungnya.
sell Brunson, beliau pernah
menceritakan suatu hari Nah, jika sekarang saya bertan-
Anthony Robbins menelpon ya kepada Anda, siapa sales-
Russell, lalu menyampaikan man terbaik di dunia ini, yang
bahwa Tony ingin menjual buku, bisa menjual produk Anda?
DVD course, dan juga seminar Andapun sudah tahu jawaban-
secara online. Dan Tony tahu nya.
Russell adalah salah satu in-
ternet marketer yang terbaik. Sekarang Anda pergi ke de-
pan cermin, itulah orangnya!
Lantas Russell bertan- Anda sedang menatap sales-
ya kepada Tony, “Oke Tony, man terbaik di dunia untuk
siapa salesman yang terbaik menjual produk Anda! Anda
yang bisa menjualkan pro- sedang melihat pemimpin
duk-produk tersebut?” di usaha Anda, atau bahasa
kerennya Anda sedang melihat
Tony bertanya balik “Apakah sang CEO di perusahaan Anda.
kamu bertanya kepada saya,
siapa salesman terbaik untuk
menjual produk tersebut?”.
06
 10x Growth

Kalau Anda ingat cerita tukang Kalau saat ini kita perhatikan,
mie ayam tadi, the money in sebagian besar kepala cabang
business isn’t your product atau bahkan GM dari sebuah
or service, it’s in selling your perusahaan, mereka dulu latar
product or service. belakangnya adalah seorang
sales atau marketing.
Dalam bisnis, duitnya bukan-
lah terletak pada produk atau Dan entah kenapa banyak iklan
jasa, melainkan terletak pada lowongan kerja di koran, yang
PENJUALANNYA. menuliskan seperti ini: "bukan
sales". Aneh… dan yang lebih
Jadi tidak peduli Anda ada aneh lagi adalah mereka yang
di industri apa saat ini, menghindari pekerjaan se-
tapi jika Anda fokus untuk bagai sales.
membangun bisnis, maka
Anda bukan lagi berprofesi Padahal deretan orang sukses
sebagai tukang cukur, tukang di dunia, backgroundnya ada-
masak, tukang kue, designer lah seorang sales atau market-
fashion, atau seorang konsul- ing. Walaupun mungkin jabat-
tan. an mereka tidak pernah ditulis
sebagai sales atau marketing
Anda adalah seorang sales- di kartu namanya. Tapi fak-
man! Nasib dari bisnis tanya, aktivitas selling dan
Anda bukan tergantung dari marketinglah yang mere-
keunggulan produk atau jasa ka lakukan setiap hari
Anda, melainkan terletak pada untuk membuat bisnisnya men-
kemampuan Anda untuk men- jadi sebesar sekarang.
jual produk atau jasa Anda.
So kalau Anda peduli terh-
Tidak ada orang lain yang adap bisnis Anda, dan ingin
paling bertanggung jawab menjadikan bisnis Anda men-
untuk menjual produk atau jadi sebuah bisnis yang besar,
jasa di perusahaan/bisnis maka jawab sekali lagi pertan-
Anda, selain diri Anda sendiri. yaan ini: siapakah orang yang
paling bertanggung jawab
untuk membesarkan perusa-
haan/bisnis Anda?

Bisa punya banyak

waktu (setelahnya)
Kalau ada yang bilang kepa-
da Anda bahwa enakan bisnis
sendiri. Karena katanya bisnis
sendiri itu bisa ngatur waktu
sesuai dengan keinginan kita,
sehingga membuat kita bisa
punya banyak waktu, well... se-
jujurnya itu benar.
Tapi kita semua sepakat untuk
pahami bahwa semuanya bu-
tuh proses.
Memang akan menga-
rah ke sana, Anda kan bisa
punya banyak waktu untuk
keluarga atau orang-orang
yang Anda kasihi. Kapan?

07
 With Funnel Strategy

Well...saya nggak bisa jawab Di bahasan sebelumnya saya Tapi, ketika perusahaannya su-
telah menyinggung, bahwa dah besar, polanya sudah ket-
kapan, karena Anda sendiri pengusaha itu jam kerjanya emu, omset dan profit sudah
yang paling tahu kapan hal itu enggak tentu dan enggak pun- mengalir deras, ongkang-ong-
ya hari libur saat sedang mem- kang kaki itu bukan isapan jem-
akan terjadi. besarkan usahanya. pol belaka.

Sindrom Pengusaha Online

Sebetulnya, sindrom pengu-
saha tidak hanya menjangkiti
para pelaku usaha online. Tapi,
kini kan lagi booming banget
tuh bisnis online di internet.
Jadi, kita angkat kasus di us-
aha online aja ya. Secara garis
besar usaha online dan offline
mempunyai rules yang hampir
serupa.
Tapi, banyak banget dari mere-
ka yang tidak sadar kalau sebe-
narnya mereka tuh lagi kena
sindrom. So, yuk kita pelajari
apa aja sindromnya.
Biar Anda bisa segera berbe-
nah dan memperbaiki kualitas
diri Anda. Siiiaaap?

Para pengusaha, apalagi seo-

rang pemula,umumnya men-
galami sindrom yang dapat
menghambat perkembangan
usahanya.

1. Enggak Punya Tujuan

Yang Jelas
Kebayang nggak kalau Anda menemukan DUFAN. Kena-
ingin pergi dengan GO-JEK dari pa? Karena Anda enggak
rumah Anda di Jakarta Utara tahu DUFAN di Jakarta mana!
ke DUFAN, tapi Anda tidak tahu Nah! Sama kayak dalam bisnis...
alamat lengkapnya yang lebih
spesifik? Ketika Anda tidak tahu goals
dan tujuan apa yang Anda ingin
Saya yakin pasti Anda bingung capai dalam perjalanan usaha

08
 10x Growth

Anda, bisa jadi Anda menye- Orang-orang yang dalam

rah duluan sebelum berhasil. bisnisnya enggak punya
tujuan, mereka cenderung
Orang-orang yang dalam menggunakan otak reptilnya.
bisnisnya enggak punya
tujuan, mereka cenderung Landasannya hanya insting,
menggunakan otak reptilnya. yang penting bisa makan.
Enggak pernah ngurusin
Enggak pernah ngurusin data, data, enggak pernah ngurusin
enggak pernah ngurusin statis- statistik, enggak
tik, enggak pernah berpikir ten- pernah berpikir tentang
tang pertumbuhan perusahaan. pertumbuhan perusahaan.

Usahanya paling lama 3 tahun Usahanya paling lama 3

bangkrut, itu pun kalau modal-
nya kuat...Intinya, Anda harus
punya goals yang jelas saat
memulai usaha. Anda harus
punya target-target apa yang
akan dicapai oleh usaha Anda.
tahun bangkrut, itu pun kalau
modalnya kuat...
Intinya, Anda harus punya
goals yang jelas saat memu-
lai usaha. Anda harus punya
target-target apa yang akan
dicapai oleh usaha Anda.

2. Tidak Tahu Posisi

Bisnis
Ini masih ada hubungannya Anda tidak tahu sekarang apa-
sama goals tadi. Okelah Anda kah Anda sedang di Kelapa
sudah punya tujuan yang jelas Gading, sedang di Ancol atau
dan tahu apa yang harus dica- bahkan sedang di luar Jakarta.
pai oleh usaha Anda, tapi Anda Anda buta terhadap arah yang
tidak tahu perusahaan Anda akan tuju.
itu sudah sampai mana. Anda
Contact us tidak tahu pencapaian apa See?
yang sudah dicapai. Anda tidak Meskipun Anda tahu tempat
tahu apakah perusahaan Anda tujuan Anda secara detail, tapi
Tap gambar sudah profit atau belum. kalau sekarang Anda tidak tahu
barcode di bawah ada dimana, Anda enggak akan
Ini tuh sama aja, kayak Anda pernah sampai ke tujuan.
ini, atau scan berangkat mau ke DUFAN pa-
barcode-nya. kai GO-JEK. Anda tahu DUFAN
ada di Pademangan, Jakar-
ta Utara, tapi Anda tidak tahu
dimana Anda berada sekarang
dan driver GO-JEK juga pasti
kebingungan.

09
 With Funnel Strategy

3. Tidak Punya Plan

Cadangan
Perencanaan yang matang
adalah sebuah kunci kesuk-
sesan dalam usaha. Oke, kita
ambil contoh lagi tentang per-
jalanan. Kalau tadi soal tu-
juan dan posisi bisnis Anda,
nah sekarang kita berbicara
tentang rencana perjalanan
untuk pergi dari posisi bisnis
Anda sekarang ke tujuan.
Misalnya, sekarang su-
dah di atas motor GO-JEK
untuk mencapai tujuan Anda.
Kemudian, jalanan yang Anda
lalu macet total, padahal Anda
sudah ditunggu untuk sampai.
Misalnya, sekarang su-
dah di atas motor GO-JEK
untuk mencapai tujuan Anda.
Kemudian, jalanan yang Anda
lalu macet total, padahal Anda
sudah ditunggu untuk sampai.
Nah, kalau si driver GO-JEK
atau Anda sebagai penumpang
tidak tahu jalan lain untuk
mencapai tujuan, udah pasti
Anda terjebak di kemacetan.
Nah, itulah yang sering
terjadi dalam bisnis.
Banyak orang-orang yang
perusahaannya stuck, karena
dia tidak punya plan cadangan.
“Kalau plan A Anda gagal, Anda
harus punya planc B, kalau plan
B Anda gagal, Anda masih pun-
ya plan C. Jika plan C gagal? Te-
naang! Anda masih punya 23 al-
fabet lagi, sampai dengan plan Z”

4. Tidak Punya
Willingness Yang Kuat
Saya yakin Anda sudah famil-
iar dengan sebuah ungkapan
bahasa Arab yang begitu terke-
nal, “Man jadda wa jadda”. Jika
kita terjemahkan ke bahasa In-
donesia artinya “Barang siapa
bersungguh-sungguh,maka
akan mendapatkan hasil”.
Sebetulnya tidak perlu saya
jelaskan panjang kali lebar ya
tentang ini. Intinya, jika Anda
tidak punya keinginan yang
kuat, maka Anda tidak akan
berhasil.
Salah satu masalah yang
sering terjadi pada seorang
pengusaha pemula adalah
tidak bersungguh-sungguh, ka-
rena tidak adanya keinginan
yang kuat.
Tidak jarang kami temui
di lapangan, orang yang
langsung menyerah begi-
tu gagal sekali. Bahkan,
tidak sedikit pula orang yang
mendapat tantangan sedikit,
mengurungkan niat jadi
pengusaha.
10
 10x Growth
Orang-orang seperti itu
memang tidak pantas untuk
jadi pengusaha..
5. Terlalu Fokus Pada Produk
6. Tidak tahu mau mulai dari
mana
Saya yakin banyak orang yang
terkagum-kagum dengan cer-
ita kesuksesan seseorang.
Tidak jarang juga, banyak
orang pula yang mempelajari
perjalanan kesuksesan bisnis
seseorang tersebut. Tapi,
sayangnya mereka tidak bisa
seperti orang sukses itu, ka-
rena banyak orang tidak tahu
bagaimana cara memulain-
ya.Banyak orang yang tidak
tahu bagaimana cara masuk
11
Anda gitu enggak? Kalau Anda
juga gitu, Anda memang
enggak pantes jadi pengusaha!
Bisnis yang hebat tentu saja Langkah yang tepat untuk pen-
harus mempunyai produk yang gusaha pemula adalah belajar
berkualitas tinggi dan tidak menjual, belajar memasarkan
mengecewakan. Namun se- produk. Tidak sedikit orang
bagai seseorang yang mempu- yang sekarang sukses bahkan
nyai visi untuk membesarkan skala perusahaannya PT, tapi
usaha, Anda tidak boleh terlalu mereka tidak memiliki produk.
fokus pada produk itu. Percu- Mereka sukses menjual produk
ma kan Anda punya produk ba- berkualitas milik orang lain.
gus, tapi enggak ada yang beli?
Dan satu lagi, Anda harus bela-
Banyak perusahaan yang ba- jar menentukan target market
gus, tapi tidak bisa menjual pro- yang tepat…
duk bagusnya itu. Mereka tidak
dapat menemukan pasar yang
potensial. Jadi, sebagai pem-
ula langkah yang tepat seperti
apa?
ke jalan untuk menuju kesuk-
sesan. Walaupun tahu jalann-
ya, tapi kalau pintu masuknya
enggak ketemu, ya Anda akan
tetap di luar jalan kesuksesan
itu.
Contohnya, Anda pakai
aplikasi GO-JEK tadi ketika Anda
ingin menuju suatu tempat.
Sayangnya, Anda tidak tahu
bagaimana cara memulai
 With Funnel Strategy

pemesanan dengan aplikasi Beruntung Anda membaca

tersebut, akhirnya Anda tidak buku ini, karena saya akan
jadi kemana-mana. mengajak Anda untuk belajar
dari tahapan yang paling bawah
“Barang siapa yang belajaar sebagai pondasi Anda belajar.
ilmu namun tidak berguru,
maka gurunya adalah setan”

7. Mental Gratisan

Mental gratisan adalah dan juga buang-buang waktu.

salah satu penyakit yang
sangat kronis dalam dunia
usaha. Bagaimana Anda bisa
mencapai kesuksesan dan
goals yang besar, sedangkan
Anda tidak mau bermodal?
Dengan mental gratisan,
mungkin Anda bisa saja
mendapatkan hasil. Tapi,
hasil yang didapatkan tidak
akan sesuai dengan target
Padahal, kini adalah zamannya
percepatan-percepatan di
dalam bisnis.
Jangan pernah ragu
untuk buying to learn, karena
jika Anda lihat semua orang
sukses di seluruh dunia ini
adalah orang yang berani
mengeluarkan uangnya untuk
belajar.

8. Keterbatasan Diri

Keterbatasan diri juga merupa- nya keterbatasan. Mark Man-

kan salah satu problem yang son dalam bukunya berkata
sering dihadapi pengusaha begini
pemula. Baik itu terbatas dari
segi ilmu, maupun dari segi
modal untuk menjalankan usa- “Tidak semua orang bisa menjadi luar biasa,
ha tersebut. ada para pemenang dan pecundang di masyar-
akat, dan beberapa diantaranya tidak adil dan
Ilmu dan modal adalah hal bukan akibat kesalahan Anda”
yang sangat fundamental da-
lam sebuah usaha. Untuk itu, - Mark Manson-
Anda wajib memilikinya. Sadar
tidak sadar setiap orang itu pu-

12
 10x Growth

Jika Anda sadar dengan keterbatasan diri Anda, maka Anda

harus berkolaborasi dengan yang lebih ahli. “Orang-orang yang
berfikir kolaboratif, itulah orang-orang yang kelak menembus
keterbatasan”

9. Buru-buru Mengharapkan Hasil

Satu hal yang harus sangat Anda tanamkan
dalam diri adalah untuk mencapai kesuk-
sesan ini tidak ada yang instan. Mie bungkus
yang katanya instan pun ternyata harus dire-
bus dulu, harus dituangkan bumbunya dulu,
harus diaduk dulu. Tuh, mie instan aja enggak
instan! Masa Anda punya goal sukses pen-
gennya instan? Enggak masuk akal!
Jika Anda ingin buru-buru mendapatkan
hasil dari usaha Anda, berarti Anda sedang
bermasalah. Ingat, untuk menjadi seorang
pengusaha, Anda wajib untuk berproses.
Jika tidak ingin berproses, jangan jadi
pengusaha, jadi karyawan aja. Karyawan
itu enak, kerja langsung dibayar, eng-
gak perlu mikirin progres dan goals!

13

Jadi,
Bagaimana?
Apa solusinya?
Saya tahu sebagian besar dari Anda yang
baca buku ini adalah seorang wirausaha. Dan
mungkin sekarang, Anda sedang mengalami
minimal 5 sindrom di atas. Betul? Tenaaang!
Saya tahu sebagian besar dari Anda yang
baca buku ini adalah seorang wirausaha. Dan
mungkin sekarang, Anda sedang mengalami
minimal 5 sindrom di atas. Betul? Tenaaang!
Sebelumnya, coba berdiri sejenak, tarik
nafas panjang, hembuskan perlahan, dan ril-
eks... Karena ternyata Anda tidak sendirian, ka-
rena sindrom-sindrom di atas juga dirasakan
Punya mentor 3T
(Tegas, Terampil, Teruji)
Banyak pengusaha pemula yang gagal
untuk berkembang, karena mereka salah
memilih mentor.Coba evaluasi, jangan-jangan
Anda selama ini Anda salah memilih mentor,
atau bahkan enggak punya mentor. Dalam
dunia apapun, untuk sukses Anda wajib mem-
punyai mentor, apalagi dalam konteks bisnis.
Kenapa?
With Funnel Strategy
oleh sebagian besar pelaku usaha teruta-
ma yang baru memulai, dan yang sedang
mengem bangkan bisnisnya. Saya pun dulu
juga seperti itu, jika Anda juga mengalamin-
ya maka tenang Anda sedang berada di jalan
yang benar, Hehe...
Well, selama pengalaman saya menjadi
seorang pelaku usaha, solusi inilah
yang ternyata terbukti efektif untuk
mencegah sindrom-sindrom tersebut agar
tidak menjadi sebuah penyakit, Ini dia
Supaya Anda punya acuan, arahan, dan bat-
asan-batasan dalam menjalankan bisnis
Anda. Pengusaha-pengusaha kelas dunia
sekelas Bill Gates dan Mark Zuckerberg pun
pasti punya mentor. Ketika Anda memutus-
kan untuk berguru kepada seorang mentor,
maka Anda harus pilih mentor yang memenu-
hi kriteria 3T.
14
 10x Growth
1. Tegas
Ketegasan sangat wajib dimiliki
oleh seorang mentor. Dia harus
bisa tegas dalam membimbing
Anda, kalau benar dia bilang
benar, kalau salah ya bilang
salah. Tidak bertoleransi den-
gan kemalasan, penundaan,
dan alasan-alasan yang dapat
menghambat kemajuan Anda.
3. Teruji
Anda harus berguru pada seo-
rang yang memang telah teruji
dalam mengaplikasikan ilmun-
ya. Gimana maksudnya?
Gini, banyak sekali orang yang Dia kaya karena uang yang
sangat paham dengan te- Anda bayar untuk ikut pelati-
ori-teori rumit di dalam dunia hannya, bukan dari usaha real.
usaha. Simple aja, Anda cek,
de-ngan teorinya beliau itu,
sudah sejauh apa bisnisnya?
15
Jika mentor Anda terlalu tol-
eran, serba bilang “enggak
apa-apa” untuk setiap alasan,
bahkan untuk alasan yang
sebenarnya bukan alasan,
maka saran saya segera ganti
mentor!
2. Terampil
Seorang mentor yang baik ada- Lihat, bagaimana cara mentor
lah dia yang terampil melaku- Anda untuk menyelesaikann-
kan. Atau bisa dikatakan dia ya permasalahan dalam usa-
adalah seorang praktisi. ha itu. Seseorang yang sudah
menguasai ilmunya pasti akan
Teori di bidang bisnis begitu terampil dalam menyelesaikan
banyak, mulai dari marketing, permasalahannya.
manajemen, keuangan, teknis,
dll. Sebaiknya Anda memiliki Jangan pilih mentor yang
mentor yang memang praktisi menang ngomong doang. Dia
di bidang tersebut, bukan sese- emang jago beretorika, tapi
orang yang jago berteori. masalah dalam usahanya tidak
kunjung selesai. Saran saya,
Setiap permasalahan dalam cari mentor lain!
usaha pasti bisa diselesaikan
dengan teknik dan trik tertentu.
Makanya jujur saya pribadi
kurang begitu menyukai orang
yang menjadi pembicara tapi
dia kaya dari panggung.
 With Funnel Strategy
Jadi, jika mentor Anda seka-
rang adalah seorang teoritis
tapi dia enggak punya pem-
buktian yang real, sebaiknya
segera ganti!

Belajar Secara
Sistematis

Saya menyaksikan sendiri be- Nah, besoknya Anda lihat orang

rapa banyak para pengusaha jualan dengan traffic dari Face-
pemula yang hancur di tengah book Ads, Anda berubah halu-
jalan. Belum setahun sudah gu- an jadi ingin belajar FB Ads.
lung tikar, lalu buka lagi bisnis
baru. Bisnis barunya belum Kalau cara belajar Anda seper-
sampai setahun, sudah bubar ti itu, sampai kapan pun Anda
dan bisnisnya ganti lagi. tidak akan pernah mahir. Pa-
dahal, untuk menjadi seorang
Salah satu penyebabnya ada- ahli, minimal Anda harus punya
lah belajar yang tidak berpola. 10 ribu jam terbang.
Mereka belajarnya loncat-lon-
cat dan engenggak fokus. Penyebab kedua adalah kare-
na ketidaktahuan dan kurang-
Anda tahu Bill Gates kan? Ya, nya informasi. Mereka bingung
pendiri Microsoft yang hari ini harus mulai dari mana.
menjadi rajanya sistem operasi
komputer di dunia. Dia pernah Sebelum Anda melanjut-
berkata: kan membaca buku ini dan
lalu mengetahui harus mulai
“Mempertahankan fokus ada- dari mana, ada baiknya Anda
lah kunci sukses. Anda sehar- berkomitmen terlebih dahulu
usnya memahami bidang kom- untuk menjadi seorang yang
petensi Anda, keterampilan fokus.
Anda, dan menghabiskan wak-
tu serta energi Anda di sana” Belajar secara sistematis se-
-Bill Gates- cara disiplin dan konsisten
merupakan kunci dalam keber-
Fenomena hari ini yang banyak hasilan. Kenapa? Karena kita
terjadi pada pengusaha pemu- akan fokus dan tahu landasan
la adalah loncat-loncat. dasar dari apa yang sedang
kita pelajari tersebut.
Misalnya, Anda ingin jualan
online, Anda lihat orang yang
mencari traffic untuk websiten-
ya dengan SEO dan berhasil,
maka Anda ingin belajar SEO.

16
 10x Growth

Naikan katup

“Besarnya bisnis Anda tidak akan pernah mel- Dan di tahap Anda sedang menaikkan
ampaui kapasitas diri Anda” katup diri Anda, biasanya Anda akan
-John C maxwell- merasa bisnis Anda justru kurang berkembang.

Sepanjang pengetahuan saya, Enggak apa-apa! Itulah prosesnya dan itu

setiap pebisnis seharusnya mulai dari sini.
Jika Anda seorang pemilik usaha maka Anda
adalah pemimpin. Hal paling fondasional bagi
seorang pemimpin adalah, Anda harus men-
ingkatkan kapasitas diri, baik dari segi ilmu,
teknik dan juga jam terbang dari pengalaman
nyata di lapangan.
Menurut John C Maxwell, semakin Anda me-
naikan katup diri Anda, justru Anda semakin
akan merasa kurang.
artinya katup Anda sedang naik. Sudah hu-
kum alam bahwa ketika seseorang sedang
meningkatkan kapasitas diri, maka produktiv-
itas akan stagnan atau bahkan turun. Kena-
pa? Karena Anda adalah pemimpin di bisnis
Anda.
Dan kewajiban seorang pemimpin
adalah upgrade. Jangan sampai Anda
merasa cukup dengan kapasitas
kemampuan dan keilmuan yang Anda miliki
hari ini.

Semakin Anda belajar, Anda Terus belajar, cari mentor yang benar dan fok-
merasa semakin enggak tahu, hal ini us, maka Anda akan menjadi ahli di bidang
yang seringkali membuat Anda menjadi tersebut dan kapasitas Anda akan terus mer-
bingung. Makanya harus punya mentor kan? oket. Siap?
Betul?

17

Bagaimana
mempengaruhi
pelanggan
Di awal telah disinggung, bahwa banyak peru-
sahaan yang punya produk bagus, tapi engg-
ak terlalu laku.
Masalah terseringnya adalah, karena mereka
tidak mampu meyakinkan calon pelanggan,
bahwa produk mereka itu bagus.
Ada teknik dan strategi khusus yang bisa Anda
tiru step-by-step untuk menjadikan calon pel-
anggan Anda setuju dengan apapun yang
Anda katakan.
Men-trigger Otak Reptil
Sebagai pebisnis pasti Anda ingin usaha ber-
tumbuh, betul? Omset lebih besar? produkn-
ya semakin laku? Atau mungkin Anda ingin
memunculkan inovasi-inovasi produk yang
selalu diserbu pelanggan. Kuncinya sama
seperti bahasan di bab sebelumnya, yakni
“OTAK”.
Seorang pengusaha harus memaksimalkan
cara berpikir otak neokorteks, maka pelang-
gan berbeda. Kita harus mampu untuk
memaksimalkan,
With Funnel Strategy
Kita katakan produk kita bagus, mereka setu-
ju. Kita katakan bahwa mereka butuh pro-
duk kita, mereka setuju. Kita katakan harg-
anya murah, walaupun sebetulnya enggak
murah-murah amat, mereka tetap setuju.
Kira-kira Apakah Anda mau mempelajari
cara untuk mempengaruhi calon pelanggan
Anda supaya beli produk/jasa Anda lebih
banyak, lebih mahal dan lebih sering dari
Anda?
mampu men-trigger cara berpikir otak reptil
calon pelangan.Di atas telah sedikit dising-
gung bahwa otak reptil bekerja berdasarkan
insting. Tanpa diperintah dan tanpa dikontrol!
Ajaibnya otak reptil itu, mampu mem-
pengaruhi perilaku seseorang tanpa dia
sadari. Pokoknya, dimana ada sinyal untuk
kebutuhan bertahan hidup, maka otak reptil
akan memenuhinya tanpa orang itu sadari.
18
 10x Growth

Contoh konkritnya adalah de- Bayangkan, bagaimana Anda

tak jantung, kedipan mata dan bisa mempengaruhi calon
metabolisme pencernaan. konsumen, “membisikan” per-
Apakah kita menggerakannya intah ke otak reptil calon kon-
dengan sadar? Enggak kan? sumen, sehingga dia mau
Itulah hasil kerja otak reptil. menjadi konsumen, tanpa dia
merasa keberatan. Kenapa?
Melihat data tersebut, maka Sekali lagi, karena dia butuh!
akan sangat powerful jika kita
men-trigger otak reptil calon Lalu, gimana caranya untuk
pelanggan, supaya otak reptil- men-trigger otak reptil calon
nya mendapatkan sinyal bah- pelanggan. Salah satu cara
wa dia butuh kita, butuh jadi yang paling mudah dan konk-
pelanggan kita, butuh dengan rit adalah dengan story telling
produk kita tanpa dia sadari. atau bercerita. Bahasan ten-
tang story telling dijelaskan
pada poin berikutnya.
Mentriger otak reptil calon
pelanggan akan sangat power- Saya akan jelaskan dengan
ful untuk menjadikan si “calon” analogi buaya yang sedang
pelanggan ini menjadi ben- lapar. Instingnya akan mem-
er-bener pelanggan. Artinya, berikan sinyal bahwa dia butuh
dia bener-bener jadi pelang- makanan. Kita datang mem-
gan produk kita, beli dari kita. bawa ayam, dimakan engak?
Pasti! Nah begitu juga dengan
Ketika kita mentrigger, merang- calon pelanggan. Ketika dia
sang, menstimulasi otak rep- punya masalah, kemudian kita
til calon pelanggan, maka itu kasih solusi dengan produk
artinya kita sedang “memak- kita. Dimakan Enggak? Pasti
sa” mereka untuk mengatasi dimakan!
masalahnya dengan produk
yang sedang kita tawarkan.

Super Poweful Story Telling

Sebelum kita membahas lebih jauh tentang
story telling, izinkan saya bertanya dulu sama
Anda. Boleh? Anda lebih suka membaca iklan/
penawaran secara to the point, atau lebih suka
membaca cerita? Saya yakin Anda lebih suka
membaca cerita walaupun panjang dari pada
baca iklan walaupun hanya satu baris tulisan.
Bener enggak?
Menurut Anda, kira-kira film Avengers bagus/
nggak? Bayangkan jika film Avengers adalah
bukan berbentuk cerita, tapi berita, gimana?
Kesimpulannya, hampir semua orang itu tidak
suka baca iklan tapi suka baca cerita.
“Setiap orang akan benci, akan kesel dan
akan sangat merasa terganggu jika mereka
tahu bahwa mereka adalah target market
untuk dijuali suatu produk. Tapi anehnya, mere-
ka itu suka untuk membeli sesuatu, hanya saja
mereka enggak suka dijadikan target jualan.”

19

Nah berarti, tugas kita sebagai
seorang marketer adalah mer-
ayu mereka untuk membe-
li, tapi dengan sebuah teknik
yang membuat pikiran bawah
sadar mereka tidak tahu bah-
wa mereka sedang dijuali.
Sebuah teknik jitu dalam ilmu
copywriting untuk bisa ber-
jualan tanpa membuat calon
konsumen Anda merasa dijuali
adalah dengan story telling.
Begini bapak ibu...
“Suatu hari di tahun 2009, saya
membaca sebuah artikel yang
membuat saya benar-benar
takjub. Bagaimana seseorang
yang hanya lulusan SMA bisa
menghasilkan uang minimal
70 juta/bulan dari jualan se-
cara online.
With Funnel Strategy
banyak belajar dari buku-buku
para copywriter kelas dunia.
Oh ya, saya juga punya mentor
yang baik banget, terus ilmun-
ya emang keren banget kalo
soal persuasi dan copywriting.
Bayangin aja, dengan menerap-
kan ilmu story telling itu beliau
berhasil jualan produk yang
harganya 30-50 jutaan dan
laku ribuan unit. Daaaan dalam
waktu singkat bisa dapet profit
lebih dari 8 milyar. Mentor saya
itu namanya dr. Angga...
Alhamdulillah, tadi malem
saya abis ngobrol sama beliau,
saya minta izin sama beliau
buat kasih nomor WhatsApp
beliau sama Anda kalau mau
konsultasi juga. Nih nomornya
08170109900”

Saya sebagai anak muda yang Oh WAIT, by the way saya baru
penuh semangat waktu itu, ten- aja mempersuasi Anda dengan
tu saja merasa sangat tertan- story telling. Saya ceritakan
tang untuk bisa sukses juga. tentang cerita orang lain yang
seolah sedang menceritakan
Akhirnya, saya belajar tuh tentang saya.
gimana caranya jualan secara
online, walaupun saat itu be- Apakah barusan Anda sedang
lum fokus. merasa saya jadikan target
market? Saya yakin nggak!
Sampai tahun 2014, saya su- Malah tanpa sadar Anda jadi
dah mempelajari banyak se- tambah penasaran kan dengan
kali materi-materi dari bisnis kalimat-kalimat selanjutnya
online. Tapi sayangnya, hasil dari cerita di atas? Hehe Well,
yang didapatkan dari bisnis on-
line itu belum juga memuaskan Saya nggak ingin bilang kalau
saya. sekarang anda jadi semakin
penasaran tentang ilmu story
Ternyata eh ternyata ada yang telling itu, kepada siapa Anda
saya lewatkan, yakni belajar seharusnya belajar?
copywriting. Nah, akhirnya
saya menerapkan teknik story Siapa mentor yang tepat? Dan
telling dalam website jualan on- bagaimana cara menghubungi
line saya. Hasilnya, bulan per- mentor itu?
tama profit 6 juta, bulan kedua
18 juta dan bulan ke 3 hampir Iya kan iya kan? (^_^) Itulah
30 juta. powerful-nya ilmu story tell-
ing. Intinya dalam story telling,
Saya sadar, membuat copy- Anda hanya perlu cerita ten-
writing berupa story telling itu tang pengalaman Anda, apa
butuh skill yang harus terus yang Anda tahu dan apa yang
menerus dilatih. Untuk itu saya Anda rasakan.

20
 10x Growth

Tuangkan cerita itu secara mengalir dan membuat pembaca

penasaran untuk terus membaca kalimat-kalimat setlanjutnya.
atau kita ngobrol di grup telegtam aja yuk, diskusi dan sharing
disini t.me/funnel10x .

Story Telling Yang Cacat

Sebuah story telling sangat powerful untuk
menarik minat pembeli, kalau dilakukan den-
gan benar.
Saya pernah baca sebuah penawaran suatu
produk dan ceritanya sangat bagus. Tapi, dia
bercerita sesuatu yang sangat tidak masuk
akal dan kelihatan banget ceritanya bohong.
Meskipun cerita itu sangat bagus, penuh den-
gan imajinasi, tapi sebuah cerita fiksi tidak co-
cok untuk digunakan dalam copywriting.
Hasilnya apa?
Boro-boro pengen beli produknya, saya lanju-
tin ceritanya aja udah males. Kenapa? Karena
dalam bercerita aja dia bohong, pastilah dia
juga bohong tentang kualitas produk yang di-
jual.
Nah, menurut saya. Story telling yang diban-
gun di atas imajinasi yang tidak masuk akal
adalah story telling yang cacat. Meskipun
bagus, tapi tidak menghasilkan trust, sedan-
gkan trust adalah landasan utama seorang
pengusaha.
Jadi, ciptakan story telling Anda berdasarkan
kisah nyata. Belajar membuat gaya bercerita
yang memang menarik untuk pembaca.
Okeh, sudah paham belum tentang story tell-
ing?
Coba untuk terus melatih kemampuan dalam
membuat tulisan persuasi story telling. Siap?

21
1
Resep untuk
10x omset
Kita masuk pada pembahasan inti dalam buku
ini, yang pasti sangat seru dan membuat Anda
tidak sabar untuk praktek.
Tapi sebelumnya, saya ingin memastikan
dulu tentang mindset Anda. Apakah sekarang,
setelah membaca sejauh ini, mindset Anda
otak reptil, mamalia atau neokorteks? Jika
Anda masih menggunakan otak reptil dan
mamalia, segera tutup buku ini. Sebab, buku
ini bukan untuk Anda dan tidak cocok buat
Anda.
Namun jika Anda sudah upgrade dan menggu-
nakan otak neokorteks sebagai mindset Anda,
maka selamat Anda akan segera mendap-
atkan sebuah rahasia bagaimana Anda bisa
10x-kan omset bisnis anda.
Tahukah anda, bahwa dua poin penting yang
akan saya jelaskan di bawah ini adalah strate-
With Funnel Strategy
gi PROVEN yang telah dibuktikan oleh pengu-
saha-pengusaha kelas dunia.
Salah satu bukti adalah DIRI SAYA sendiri.
Saya mampu menjual ribuan produk premi-
um dengan harga puluhan juta dan meraup
keuntungan lebih dari 8 milyar.
Lebih jauh lagi, jagoan internet marketing
dunia, yakni Russell Brunson yang memec-
ahkan rekor penjualan sebesar US$ 3 juta
(kurang lebih 43 milyar rupiah) dalam waktu
90 menit, cek videonya disini :
https://youtu.be/0O3tDgC64wQ
Gendheng enggak tuh?
Saya tahu Anda juga sama seperti saya,
yang setelah melihat video tersebut, jadi
tidak sa-bar untuk mempelajari
rahasianya. Tanpa berlama-lama lagi,
inilah...
22
 10x Growth

Formula Super Rahasia

Formula super rahasia adalah Anda tanyakan pada diri Anda
apa yang harus diketahui oleh sendiri. Secara otomatis Anda
setiap orang yang ingin ter- akan menemukan jawabannya.
jun sebagai pengusaha. Tentu Dan jawaban itulah yang harus
saja, seperti yang sudah saya Anda terapkan pada diri Anda,
tekankan sebelumnya, Anda maupun perusahaan Anda.
wajib punya mindset yang ber-
Jawaban-jawaban yang Anda
dasarkan pikiran dari otak ne-
okorteks. temukan nanti akan menjadi
sebuah “outline”, sebagai peta
Formula rahasia pengusa- bagi Anda dan juga perusa-
ha dunia ini berupa pertan- haan Anda.
yaan-pertanyaan yang harus

1. Apa Yang Menjadi Impian

Besar Bagi Konsumen Anda?

Pernah enggak Anda mendengar nasihat “Ka- Nah, pertanyaan tentangimpian besar konsu-
lau mau mulai usaha, mulai aja dulu, jangan men Anda bisa menjadi formula yang perta-
kebanyakan mikir”? ma.

Saya yakin semua dari Anda pasti pernah
mendengarnya. Dan nasihat itu adalah sangat
benar. Tapi hal itu hanya berlaku saat Anda
memulai usaha saja.
Saat usaha Anda sudah mulai berjalan, Anda
wajib berkomitmen untuk menemukan strate-
gi-strategi jitu sebagai jalan untuk membuat
usaha Anda berkembang.
23
Anda harus menemukan, apa sih sebetulnya
yang diinginkan oleh konsumen Anda.
Contoh, Anda mempunyai ide untuk mem-
buat sebuah produk penurun berat badan.
Nah pertanyaannya, apa impian besar kon-
sumen Anda dengan produk penurun berat
badan yang Anda miliki?
Tentu saja jawabannya adalah turun berat
badan secara cepat, sehat, aman dan tanpa
efek samping.

Setelah ketemu jawaban terse-
but, akan muncul formula-for-
mula turunan untuk memenuhi
kebutuhan produk yang ingin
Anda buat.
“Siapa vendor yang menjual
bahan-bahan untuk produk
Anda?” “Dengan siapa Anda
ingin bekerjasama supaya pro-
duk Anda bisa tercipta?”
Nah, silakan Anda buat outline
pertanyaan sendiri yang pastin-
ya sesuai dengan usaha Anda.
Untuk langkah lebih lengkap
supaya betul-betul menemu-
kan apa yang diimpikan oleh
konsumen Anda, bisa dimulai
dengan menggali lebih dalam
tentang mereka.
Berikut langkah-langkah yang
bisa Anda tempuh untuk men-
emukan mereka.
untuk bisnis anda?
Langkah 1
Gali informasi sebanyak-ban-
yaknya dari beberapa konsu-
men Anda dengan cara inter-
view. Teritama tentang apa
impian mereka dan apa keta-
kutan meraka.
Langkah 2
Simpulkan apa yang menjadi
kebutuhan, motivasi, perila-
ku dan tantangan dari mereka
yang sudah Anda interview.
Langkah 3
Buatlah satu persona (karakter
imajinasi) untuk mewakili kon-
sumen yang telah Anda inter-
view.
With Funnel Strategy
Misalnya, Dewi berumur 25 ta-
hun, berat badan sekarang 75
kilogram, pekerjaannya akun-
tan yang menghabiskan 8 jam
waktu siang untuk bekerja di
depan laptop, sering berbelan-
ja online.
Motivasi untuk turun berat
badan adalah ingin terlihat
lebih cantik dan tantangan da-
lam proses menurunkan berat
badan adalah tidak bisa mena-
han ngemil.
Langkah 4
Perjelas persona dengan
menambahkan hal-hal yang
Anda mau kami cukup detail. Misalnya, Dewi
pagi hari bangun untuk sholat
merancang dan subuh, kemudian dia tidak tidur
menjalankan lagi.
strategi funnel
Setelah itu, Dewi
selalu melakukan olahraga
setiap pagi sebelum berangkat
kerja. Hanya jogging ke-
liling komplek saja sih.
Setelah itu, dia sara-
pan dengan menu yang
mengandung karbohidrat
cukup tinggi. Misal bubur ayam,
Contact us kupat tahu, ketoprak, dll
Dia tiap pagi berangkat ke kan-
Tap gambar tor dengan mengendarai motor
barcode di sendiri. Sampai kantor duduk
bawah ini, atau dan beberapa kali istirahat.
scan barcode-
nya. Setelah pekerjaan selesai, ia
pulang ke rumah. Sesampainya
di rumah ia mandi dan makan.
Setelah itu, Dewi akan scroll
hp-nya, buka sosmed, lalu terti-
dur karena saking kecapekan-
nya.
24
 10x Growth
Well, saya akan menjual produk
pelangsing dengan fitur seperti
ini:
- Bosen olahraga tapi berat
badan gak turun-turun?
- Kapsul herbal tanpa perlu diet
- Khusus untuk anda yang sibuk
bekerja dan tidak sempat olah-
raga berat
- Khusus untuk anda yang sulit
menjaga pola makan
- Khusus untuk anda yang
(anda lanjutkan sendiri)
- (Tambahkan lagi versi anda)
Sudah kebayang?
Semoga sudah ya
Oke sekarang giliran Anda
membuat customer persona
untuk produk atau jasa Anda.
Banyak peserta di coaching
class saya yang kesulitan un-
tuk membuat customer per-
sona ini, biasanya saya tidak
akan menyuruh mereka, kare-
na saya tahu mereka akan ter-
bengong-bengong dan kebin-
gungan.
2. Dimana Anda
Bisa Menemukan
Konsumen Anda?
Percaya atau tidak, setiap pro-
duk yang Anda ciptakan pasti
ada pasarnya dan pasti dibu-
tuhkan orang. Tetapi, jika Anda
salah tempat membuka lapak,
produk Anda tidak akan dilirik,
karena mereka tidak membu-
tuhkannya.
Contoh sederhana, ketika Anda Nah, di poin sebelumnya Anda
menawarkan rumput pada kuc- bisa menemukan impian besar
ing, maka tidak akan dimakan. konsumen Anda dengan mem
25
Pendekatannya adalah, saya pesan yang disampaikan seo-
akan memandu mereka step lah langsung dan dipersonalis-
by step, persis seperti langkah asi kepada mereka.
yang sudah Anda baca tadi di
atas. Karena jika tidak, maka mere-
ka akan menghiraukan Anda.
Namun dengan versi yang leb-
ih detil dan instens. Untuk menciptakan pesan
yang hyper-targeted, Anda ha-
Contoh lain misalkan Anda rus memahami target market
adalah seorang pebisnis fash- Anda seutuhnya luar dalam.
ion untuk muslim. Lalu Anda
membuat iklan dengan model Dengan cara:
seorang hijabers. 1. Asumsikan
2. Riset benar/tidaknya asumsi
Saya seorang laki-laki yang anda
melihat iklan Anda lebih tepat- 3. Edit dan Verifikasi
nya kebetulan terkena iklan
Anda, mungkin iklan Anda ngg- Bisnis yang sukses, adalah
ak akan tepat sasaran kepada mereka yang bisa mendala-
saya. Karena iklan Anda tidak mi apa isi pikiran customer,
bersifat personal terhadap diri dan apa yang mereka peduli-
saya, alasannya simpel karena kan. Apa pains mereka? Apa
saya seorang laki-laki. passion mereka? apa gains
yang mereka inginkan? Apa
Konsumen Anda menging- harapan mereka di masa
inkan dan mengharapkan depan? Mereka excited terh-
sebuah pesan yang disampai- adap apa? Kata-kata apa yang
kan seolah langsung dan diper- paling tepat sasaran untuk
sonalisasi kepada mereka. mereka?
Kenapa? Simpel, Karena kuc-
ing tidak makan rumput.
Sebaliknya, ketika Anda mena-
warkan daging pada sapi, maka
sapi juga tidak akan memakan-
nya, karena sapi tidak makan
daging.
 With Funnel Strategy

Setelah itu, Anda akan Jaman saya kecil, saya suka

bisa menemukan dima- bermain layangan. Dan main
na mereka berkumpul. layangan biasanya enggak
sendiri, tapi bareng-bareng
Banyak yang tanya kepada dengan beberapa teman-
saya bagaimana caranya men- teman di sebuah lapangan.
datangkan lebih banyak traffic Kalau seandainya ada tukang
ke website atau landing page jualan aksesoris layangan,
mereka, tapi sebetulnya bu- di kerumunan tempat saya
kan itu masalah utamanya, bermain, kira-kira laku enggak?
karena traffic bisa dibeli kan?
Tugas utama Anda adalah Di internet, kerumunan ini
meyakinkan target market terjadi bukan lagi di lapan-
Anda. gan. Penggemar layangan
tentunya berkumpul di sebuah
Tapi kita enggak bahas itu di forum online, kaskus misal-
segmen ini. karena di segmen kan, atau Facebook group,
ini Anda harus mengerti ter- dengan jumlah orang yang
lebih dahulu mengenai makna jauh lebih banyak daripada
dari "kerumunan". kerumunan saya dan teman-
teman saya di lapangan. Dan
Ketika Abdurrahman bin auf RA kerumunan di forum online
hijrah dari kota Mekah ke Mad- terjadi lintas kota, lintas daerah.
inah, apa Hal pertama yang di- Sehingga tugas Anda adalah
cari? Sebagian besar dari kita go online, temukan di mana
sudah mengetahui kisah ini, mereka berada, lalu letakkan
dan kita pun tahu jawabannya pesan Anda tepat di hadapan
adalah pasar. mereka.

Tapi sebetulnya bukan itu yang Gampangnya ya pergi ke

menjadi esensinya, hal paling Google ketik kata kunci yang
dasarnya adalah beliau men- ingin Anda tuju, tambahkan
cari adanya kerumunan tar- kata "forum" atau "komuni-
get market di yaitu di sebuah tas". Maka Anda akan men-
tempat yang bernama pasar. emukan dimana kerumunan
target market Anda berada.
Kalau di zaman era modern Mungkin Anda akan membutu-
seperti sekarang ini bisa saja hkan sedikit waktu untuk riset,
kerumunan target market yang ngulik, dan bangun keper-
ada di mall, atau di lomba cayaan dengan mereka.
marathon, atau di pagelar- Tapi setelah itu Anda akan
an kebudayaan, atau di event menemukan target audience
meet and greet, di sebuah kaji- ideal Anda.
an ustadz kondang, intinya ada
kerumunan target market untuk Mencari trafik di internet
produk atau jasa Anda, di seringkali saya analogikan
sebuah tempat. sebagai membuat sumur
bor. Tugas Anda adalah
Well saya tidak mengajar- ngebor sampai dapat aliran air.
kan kepada Anda bagaima- Tentu saja di tahap awal Anda
na cara jualan di pasar. Saya hanya menggali mengga-
ingin Anda paham bahwa li menggali, kadang ketemu
kekuatan dari sebuah keru- tanah yang lembek kadang
munan, karena ini adalah ketemu batu cadas yang keras.
salah satu alasan utama bah- Tapi kalau Anda perhatikan
wa internet adalah sarana yang

26
 10x Growth
para tukang gali sumur bor, jus-
tru ketika mereka ketemu batu
cadas yang keras, mereka jus-
tru semakin semangat kare-
na biasanya setelah menggali
batu cadas terdapat aliran air
di bawahnya.
Ketika perjuangan Anda ras-
anya menemui batu cadas yang
keras, maka sebenarnya Anda
harus senang karena setelah
itu Anda pasti menemukan al-
iran air.
‫ففففففف ففففففففف فففف ففففففف‬. Tapi pertama yang Anda har-
‫ففففففف ففففففففف فففف ففففف‬
Karena sesungguhnya sesu- target market dan di mana
dah kesulitan itu ada kemuda- mereka berkerumun
han, sesungguhnya sesudah
kesulitan itu ada kemudahan.
(Al- Insyirah: 5-6)
3. Umpan Apa Yang Akan Anda
Gunakan Untuk Memancing
Mereka?
Jika Anda sudah menemukan
target market ideal Anda dan
dimana mereka berkerumun
maka berikutnya adalah me-
letakkan message yang su-
per personal tepat di hadapan
mereka.
Beberapa dari Anda mungkin
ingat koran poskota, headline
dari koran tersebut selalu me-
narik perhatian. Zaman dulu
kalau ada tukang koran pinggir
jalan, lalu mereka memajang
koran poskota, maka entah
kenapa headlinenya selalu me-
narik perhatian.
27
Sebagai seorang entrepreneur
maka tugas Anda untuk meng-
gali, dan menemukan di mana
aliran airnya. Tugas Anda ada-
lah mencari informasi kesa-
na kemari, dan menemukan di
mana ada kerumunan target
market Anda di internet.
Ada beberapa orang yang
mungkin bisa Anda hire untuk
membantu Anda, karena di
zaman sekarang ada sistem
yang akan membantu Anda
menemukan kerumunan itu.
us tanamkan di dalam pikiran
Anda adalah mindset terhadap
Intinya adalah poskota ber-
hasil mempengaruhi pikiran
pembaca hanya dalam waktu
beberapa detik saja,sehingga
pembaca tertarik untuk mem-
baca berita yang ditulis oleh
koran tersebut.
Otak manusia hanya memili-
ki beberapa detik saja untuk
membuat sebuah keputusan,
jadi tugas Anda adalah meng-
gunakan head line yang meng-
hentikan target market Anda
selama beberapa detik, lalu
penasaran untuk melihat iklan
Anda.
 With Funnel Strategy

Tapi zaman sekarang, bukan Begitu pun dalam dunia us-

hanya headline yang dibutu- aha. Anda bisa mengumpul-
hkan melainkan juga visual. kan calon pelanggan dalam
Karena menurut buku market- sebuah kolam, supaya Anda
ing 4.0 yang ditulis oleh Philip lebih mudah untuk mem-follow
Kotler, Hermawan Kartajaya, up mereka. Dan ketika mereka
dan Iwan Setiawan, salah satu sudah ada dalam kolam Anda,
perkembangan terbesar di era mau tidak mau mereka harus
4.0 adalah kemampuan kita membaca penawaran Anda.
menggabungkan style dan sub-
stance. Inilah 3 prinsip umpan yang se-
baiknya Anda gunakan pada
Menurut pepatah "Content is usaha Anda:
the king", tapi di zaman 4.0 con-
tent is not The King anymore. 1. Bernilai dan berkualitas ting-
Visual Is The (NEW) King, Con- gi, sehingga mereka betul-betul
tent (NOW) Is The Queen alias tertarik untuk “menyantap”
sang ratu. umpan Anda.

Menurut pengalaman saya 2. Diberikan dengan harga se-

pribadi, bagian meracik “ump- murah mungkin, bahkan gratis.
an” inilah yang paling berkesan
buat saya. 3. Sebarkan seluas mungkin,
ibaratnya semakin banyak jala
Bagaimana tidak, seseorang yang Anda tebar, semakin ban-
calon pelanggan dengan suka- yak pula ikan yang akan mema-
rela dan sedikit “memaksa” kan umpan Anda. Betul?
saya untuk membocorkan ten-
tang detail produk yang saya Inilah yang perlu Anda lakukan,
jual. untuk membuat bait yang akan
benar-benar digigit oleh ikan
Padahal, di bab sebelumnya yang sudah Anda target.
telah saya singgung bahwa
orang itu tidak suka dijadikan Berikut adalah poin yang harus
target jualan. Anda lakukan:

Well, seperti saat kita menang- 1. Edukasi prospek Anda, Anda

kap ikan, kita memerlukan raci- harus mengedukasi mereka.
kan umpan yang mantap. Ketika seorang prospek tidak
mengetahui mengenai suatu
Misalnya begini, Anda ingin subjek tertentu, maka mereka
menangkap ikan di sebuah dalam kondisi uncertain atau
danau yang begitu besar, tapi ketidakpastian. Dan tidak ada
jumlah ikan itu tidak terlalu orang yang mau membeli da-
banyak. Nah, kita tidak tahu lam kondisi yang uncertain.
ikan itu ada di sebelah mana
kolam itu. Nah disinilah titik kuncinya, ka-
lau Anda adalah orang yang
Supaya ikan lebih mudah melakukan edukasi kepada
ditangkap, kita bikin sebuah mereka, sebetulnya Anda juga
kolam kecil. Agar ikan-ikan itu sedang membangun figur otori-
mudah masuk ke dalam kolam, tas di otak mereka, sehingga
Anda harus membuat umpan ketika mereka berada dalam
yang betul-betul menarik buat kondisi "siap beli", maka mere-
mereka. ka akan beli kepada Anda.

28
 10x Growth

Supaya hal ini bisa terjadi, maka

3. Perhatikan apa yang mere-
anda harus menanamkan pe- ka inginkan dari feedback yang
san yang kuat, mencerahkan, mereka berikan atau pertan-
menyenangkan dan berbasis yaan-pertanyaan yang paling
edukasi, bukan melakukan sering mereka ajukan kepada
promosi terhadap produk atau anda. Jadikan ini sebagai ba-
jasa anda. han untuk melanjutkan proses
edukasi krpada mereka. Se-
2. Edukasi mereka agar mere- cara tidak langsung Anda se-
ka tahu tentang proses dari dang menaikkan mereka ke
masalah yang sedang mere- level trust yang lebih tinggi.
ka hadapi dan dorong mereka
agar menjadi lebih cermat un- 4. Dalam setiap tahapan eduka-
tuk melakukan pengambilan si posisikan bahwa solusi Anda
keputusan yang lebih baik. adalah pilihan yang terbaik
buat mereka.

4. Apa Manfaat Yang

Betul-betul Bisa Anda
berikan Kepada Konsumen
Anda?
Jika pada pertanyaan pertama
tadi adalah tentang apa yang
konsumen impikan, di pertan-
yaan keempat ini adalah ten-
tang hasil apa yang bisa Anda Itulah mengapa dalam dunia
berikan untuk memenuhi impi- copywriting Anda harus lebih
an konsumen Anda tadi. banyak menakankan benefit
dari produk Anda, bukan seke-
Kita tidak berbicara tentang dar fitur. dan jelaskan bahwa
produk yang Anda ciptakan. benefit dari produk Anda akan
Sebaik apapun produk Anda, mampu memberikan solusi
itu tidak akan berdampak sig- dari GOALS yang mereka hara-
nifikan pada bisnis Anda, jika pkan.
tidak bisa memberikan hasil
yang baik. Last but not least...

Jadi sebetulnya konsumen Saya juga ingin menerapkan

membeli solusi dari GOALS
mereka. “Konsumen tidak
membeli produk Anda, tapi
mereka membeli manfaat dari
produk Anda”
29
formula di atas untuk buku
yang sedang Anda baca ini.
Saya ingin bertanya, apa man-
faat yang Anda dapatkan
setelah membaca buku ini?
Jika buku ini betul-betul ber-
manfaat untuk Anda, seka-
rang seharusnya Anda sudah
mulai berbenah dan segera
praktek langkah-langkah yang
sudah Anda baca sejauh ini.

2
Resep untuk
10x omset
Sebelum kita lanjutkan pada pembahasan ten-
tang resep #2 ini, saya ingin tanya lagi sama
Anda. masih boleh kan?
Misalnya, Anda punya usaha yang menjual
suatu produk, apakah Anda ingin mendapat-
kan konsumen yang hanya sekali beli atau
konsumen yang berlangganan?
Saya yakin Anda ingin konsumen yang ber-
langganan.
Tony Hsieh (Founder Zappos.com) mengata-
kan “Bisnis itu terutama bisnis online dib an-
gun di atas pelanggan tetap”
With Funnel Strategy
Ada sebuah riset yang dilakukan oleh adobe.
com (perusahaan software terkaya di dunia)
yang menemukan bahwa 40% bisnis menen-
gah di Amerika Serikat berasal dari pembe-
lian berulang.
Melihat dua data di atas, sebagai seorang
pengusaha, seharusnya Anda sangat terob-
sesi untuk membangun bisnis dengan den-
gan pelanggan tetap.
30
 10x Growth

Strategi Tangga

Ada sebuah teknik dan trik yang sangat jitu Saya tahu... Saya sangat tahu bahwa seka-
dalam membangun pelanggan tetap, yakni rang Anda masih bingung tentang apa yang
dengan membangun strategi tangga. dimaksud dengan strategi tangga.

Jika Anda membangun strategi tangga, pel- Begini bapak ibu...

anggan tidak hanya akan membeli berulang Strategi tangga atau value ladder seder-
untuk produk yang sama, tapi mereka bisa hananya adalah tingkatan nilai benefit yang
membeli produk dengan harga yang lebih ma- ditawarkan oleh perusahaan dan berbanding
hal dari sebelumnya. lurus dengan harga yang ditetapkan.

Masih pusing ya? Wajar, itu artinya Anda mikir... Saya suka sama orang-orang yang suka mikir,
asal bukan mikir mantan ya. Mikir masa depan lah yaa…

31
 With Funnel Strategy

Tangga sang coach diet

Saya jelasin pakai contoh ya, tertentu, yang Anda bawakan
biar Anda lebih mudah men- di webinar atau zoom meeting
Anda mau kami
gerti. inilah, Anda bisa memasukan merancang dan
tangga kedua dengan menjual
Misalnya, Anda punya usaha bahan-bahan terpilih dengan
menjalankan
yang bergelut di bidang produk kualitas terbaik untuk mem- strategi funnel
buat racikan teh Tiongkok
penurunan berat badan. untuk bisnis anda?
Anda memulai tangga pertama kuno ini kepada mereka. Syarat
dengan memberikan buku gra- tangga kedua adalah harganya
tis “Teknik kuno menurunkan murah, sehingga mereka yang
berat badan dengan teh dari memasuki kolam Anda den-
Tiongkok”. gan BAIT gratisan, tidak terlalu Contact us
banyak pikir untuk mengambil
Tap gambar
Buku ini dijadikan sebagai penawaran ini. Untuk market In- barcode di
umpan, supaya calon konsu- donesia harga yang bisa Anda bawah ini, atau
men masuk ke kolam Anda, tawarkan adalah 50 ribu sam- scan barcode-
dan artinya Anda sudah mem- pai 200 ribu rupiah, tergantung nya.
ulai proses edukasi kepada tar- value produk dan target market
get market. yang Anda edukasi.

Anda bisa mengumpulkan data Mereka yang melakukan pem-

mereka dalam bentuk data- belian di tangga kedua ini, juga
base email menggunakan au- Anda berikan benefit lebih yai-
toresponder, bisa mengumpul- tu program pendampingan gra-
kannya dalam grup telegram tis selama 30 hari, yang akan
khusus dan bisa mengumpul- diberikan di grup telegram
kannya dalam grup Facebook. khusus. Sehingga harga 50
ribu sampai 200 ribu akan ter-
Setelah calon konsumen Anda asa murah karena benefit yang
membaca buku tersebut, mere- Anda berikan overvalued.
ka akan mulai mencari bahan
untuk diet, yakni bahan-bahan Di dalam grup telegram khusus
yang Anda sudah tuliskan di ini, Anda lakukan edukasi lan-
buku tersebut untuk membuat jutan dengan meyakinkan
racikan teh Tiongkok kuno ini. mereka, bahwa diet ini bisa
Karena terjadi demand ter- sangat berhasil jika menga-
hadap bahan-bahan untuk tur pola makan. Di sini Anda
membuat racikan teh Tiongkok bisa memasukan tangga keti-
kuno ini, maka Anda bisa me- ga dengan menawarkan paket
lempar agenda webinar atau berlangganan makanan sehat/
lingkup yang lebih eksklusif katering diet.
misalkan zoom meeting (untuk
100 orang yang mendaftar). Tidak cukup sampai di situ,
Dengan tema "7 hal yang harus Anda bisa terus follow up
Anda ketahui sebelum meracik mereka supaya mereka naik ke
teh herbal". tangga ke empat.

Note: saya juga tidak tahu apa Misalnya, Anda yakinkan mere-
7 hal itu, Anda bisa karang ka bahwa olahraga yang san-
sendiri dari nomor 1 sampai 7. gat baik akan membuat diet
Dengan pola slide PowerPoint mereka sempurna.

32
 10x Growth

Di tangga ke empat ini, Anda

bisa menawarkan paket berlang-
ganan personal coaching fatloss.

Tapi HARUS ditawarkan ke

LEADS yang berasal dari tangga
ketiga, jangan ujug-ujug men-
jual ke target market di tangga
bawah.
Masalahnya saat ini yang sering terjadi adalah jualan ujug-ujug
langsung main hajar pasar di tangga bawah, wajar saja kalau jualan-
nya sering mendapat penolakan. Bagaimana? Sampai sini sudah
dapat gambaran? Nah gimana? Jadi tahu kan bagaimana cara
income sang fitness coach HIT 10x?

Tangga sang business coach

Hhhm...baik saya ingin kasih
studi kasus yang lain ya, biar
Anda makin paham alurnya.
Ini studi kasus yang terjadi di
kantor kami, salah seorang
klien kami adalah seorang busi-
ness coach yang juga sedang
membangun usaha alat kese-
hatan. Harganya memang tidak
murah untuk market Indonesia,
barang impor, sekian puluh juta
lah. Jadi akan kecil kemung-
kinannya jika orang membeli
dengan hanya dengan melaku-
kan pemasaran konvensional.
Rata-rata alat kesehatan dijual
dengan cara pameran di mall
atau bahkan menyewa sebuah
33 lapak khusus di dalam mall.
Tidak ada yang salah dengan
metode pemasaran ini, namun
tentunya metode pemasaran ini
membutuhkan budget market-
ing yang besar. Dan saya yak-
in tidak semua orang memiliki
budget marketing yang besar,
khususnya di tahap-tahap awal
membangun bisnis. Betul?
Kami membantu beliau
memasarkan produknya den-
gan teknik strategi tangga atau
Value Ladder ini.
Klien kami kebetulan selain seo-
rang business coach, mempunyai
kemampuan dalam hypnoterapy,
untuk itu kami sarankan terapi
gratis sebagai umpan atau bait.
Kami membuat iklan di Facebook
dan mengalirkan traffic dari iklan
tersebut ke landing page khusus
yang isi kontennya adalah ten-
tang hipnoterapi gratis, untuk
membuang mindset dan mental
miskin dan menanamkan mind-
set kaya dan sukses.
Selanjutnya di sesi terapi gra-
tis itu, beliau sudah menyiapkan
slide powerpoint khusus untuk
mempromokan dari atas pang-
gung program lanjutan dari tera-
pi gratis tersebut.
Klien kami menawarkan di tangga Kemudian di tangga selanjutnya
adalah program business coach-
kedua yaitu program X - sertifika-ing senilai 15 juta, yang tentunya
si hypnotherapy berbayar senilai HANYA DITAWARKAN kepada
5 juta. alumni dari program X. Di level ini
peserta diajarkan untuk mem-
Benefitnya adalah selain bisa bangun bisnis klinik Hipnoterapi.
melakukan berbagai macam ter-
api, minimal untuk keluarga, para Dan puncaknya, adalah kerjasa-
pesertanya juga mendapatkan li- ma buka cabang klinik, dengan
sensi untuk bisa mengadakan harga lisensinya adalah 50 juta.
acara terapi mindset kaya di kota
masing-masing. Tapi setiap orang yang berminat
membuka klinik tersebut,
mendapat BONUS beupa alat
Dan ternyata program X ini ban- kesehatan senilai 30 juta, dan
yak sekali peminatnya. banyak benefit lainnya.
Menurut Anda kira-kira pembuka klinik, akan Tangga bernilai 100 juta, atau 200 juta?
merasa excited dengan hadiah yang diberikan Upgrade unit bisnis travel umroh untuk setiap
oleh sang business coach ini? pemilik klinik misal?

Saya pernah membaca di buku WOW Market- Nah gimana? 10x?

ing tulisan Philip Kotler, Hermawan Kartajaya,
dan Iwan Setiawan, bahwa bahagia adalah =
ekspektasi + 1.
Alih-alih melakukan penjualan langsung terh-
adap alat kesehatan, bisnis yang sedang be-
liau rintis, sang business coach justru mem-
berikan dengan "GRATIS" alat kesehatan
kepada target marketnya.
Bukan hanya 10x bapak ibu sekalian, beliau
ini 50x, dan terakhir saya bertemu dengann-
ya beliau hit profit 900 juta sebulan, bersih,
dari semua tangga tersebut.
Tapi nggak instan, beliau mencapai angka
tersebut di tahun ke-4 nya coaching bersama
saya.

So, dengan tingkat kepuasan seperti ini, Sederhana kan? Kadang pikiran kita terla-
menurut Anda kira-kira apakah sang business lu njelimet dan berujung kehabisan energi
coach masih bisa menambah 1-2 tangga lagi dalam eksekusi business plan. Wajar, wong
di atasnya? business plannya njelimet.

Tangga sang dokter cantik 34

Saya yakin Anda sudah semak- Bagi seorang pengusaha, ten-

in paham sampai sini. Tapi, tu harus mencari strategi biar
biar lebih sempurna lagi pema- cepet BEP (break event point)
haman Anda, saya kasih studi atau bahasa sederhananya ba-
kasus satu lagi ya. lik modal.

Salah satu kolega saya pribadi Bayangkan, kalau dengan

mempunyai klinik kecantikan
dan baru saja membeli sebuah
mesin laser canggih seharga
600 juta. Dapat pinjaman mod-
al dari investor.
teknik konvensional biasa,
seandainya ada pemasukan 1
juta/hari, maka BEP akan lama,
sekitar 2 tahun. Kalau BEP-nya
saja 2 tahun, kapan untungnya?
 10x Growth

Saya hanya bertanya hal sederhana, ada eng-
gak layanan di kliniknya yang bisa di kasih
gratisan?
Anda pasti paham bos, saya sedang mengga-
li informasi untuk membuat BAIT untuk klinik
nya.
Jawabannya adalah ternyata tidak
ada, karena semua layanan di kliniknya
menggunakan barang habis pakai sehingga
pasti ada modal yang dikeluarkan.
Maka saya tanya ada enggak layanan di klinik
yang bisa dijual dengan harga HPP?
Dengan membangun strategi tangga, kolega
kami menawarkan voucher perawatan facial,
yang harga normalnya 175 ribu, dijual hanya
jadi 35 ribu, alias hanya harga HPP saja.
Kita datangkan traffic yang banyak untuk
masuk ke dalam landing page facial 35 ribuan
ini. Tentunya dengan dilengkapi copywriting
yang persuasif, video explainer yang kuat,
testimonial positif dari pasien-pasien sebel-
umnya, dan penawaran voucher dengan
countdown timer.
Target market yang masuk ke landing page
ini, otomatis tertarik akan membeli voucher
nya untuk kemudian akan dilakukan penjad-
walan oleh pihak klinik.
Setelah dilakukan perawatan facial,
inilah tangga kedua akan ditawarkan “Bu, ini
banyak sel kulit mati yang harus
diangkat, mau sekalian ambil perawatan
mikrodermabrasi biar sel kulit matinya
terangkat, sehingga kulit wajah lebih mulus
dan glowing? Harganya 275 ribu, mumpung
lagi ada promo lho bu, diskon jadi 150 ribu saja,
murah kan bu kapan lagi loh… bla...bla...bla…"
Perlu Anda ketahui bahwa semua beautician
di klinik ini sudah di training untuk berbicara
dengan script tersebut. Konversinya antara
50 sampai 60%. Artinya jika dalam satu hari
ada 100 pasien yang melakukan perawatan
facial, 50 sampai 60 pasien akan melanjut-
kan untuk perawatan mikrodermabrasi.

Nah setelah itu, tinggal ditawarin tangga-tangga lainnya, hingga

mencapai tangga layanan laser yang dijual dengan harga 6 sam-
pai 8 juta per paket terapi. Pendek cerita, investasi mesin laser
tersebut balik modal hanya dalam waktu 6 minggu.

Nah gimana? 10x?

Strategi anak tangga ini adalah muara dari ilmu funnel, tanpa
strategi ini sangatlah mungkin bahwa kita semua tidak ter-
bayang apa yang harus kita lakukan agar bisnis kita meraih 10x.

35
 With Funnel Strategy

Ayo Bangun Strategi Tangga

Untuk Bisnis Anda
Nah setelah Anda semakin mahir karena sudah
mendapatkan banyak insight dari buku ini, maka
selanjutnya tugas Anda adalah membuat perenca-
naan terhadap tangga untuk bisnis Anda sendiri.

Saat Anda memikirkan dan merancang bagaimana

menerapkan seluruh materi ini pada bisnis Anda,
maka semakin hari semakin banyak partner bisnis
kami yang berhasil 10x-kan omset bisnisnya den-
gan bekerjasama dengan Digital Growth ID, dan
mungkin anda juga M.A.U.?

Anda mau kami

merancang dan
menjalankan
strategi funnel
untuk bisnis anda?
Contact us

Tap gambar
barcode di
bawah ini, atau
scan barcode-
nya.

36
 10x Growth

Konklusi

Sampai sini udah paham? Kalau pusing, coba Seorang pengusaha itu harus
jongkok dulu sebentar, habis itu berdiri lagi sangat tahan banting mentalnya.
langsung praktek ya... Jadi begini bapak ibu, Jangan sampai gagal dikit langsung keok.
Dari beberapa bab yang telah saya
tuliskan di atas ada beberapa hal yang sangat OK, sekarang misalnya Anda bangun bisnis
ini saya tekankan. kecil-kecilan, katakanlah jualan online.
Kemudian Anda memasarkan produk
Pertama, Anda menggunakan iklan FB Ads sama
Ketika Anda memulai bisnis, hal yang paling Instagram Ads. Iklan Anda boncos di permu-
lebih dulu harus Anda benahi adalah mindset laan.
Anda.
Apa yang Anda lakukan?
Sekarang, saat Anda membaca ebook ini
sekarang, jika Anda masih tersinggung, Apa Anda menyerah dan
berarti Anda masih ada di zona mindset mengatakan pada diri sendiri bahwa
mamalia. Nggak apa-apa, coba aja latih baca Anda tidak cocok berbisnis, atau Anda
bolak-balik ebook ini, biar nggak tersinggung mencari tahu mengapa Anda belum untung?
dan Anda makin paham.

37
 With Funnel Strategy

Mungkin kesalahannya ada pada headline
iklan Anda, call to action, targeting, landing
page, dll. Segera mentoring untuk tahu prob-
lemnya dimana.
Kalau Anda sudah mulai berpikir untuk men-
cari tahu dan memperbaiki kesalahan itu, se-
lamat Anda sudah mulai berpikir secara pari-
purna menggunakan neokorteks Anda.
Selamat berjuang yaa. Dari bahasan solusi di
atas, ada dua hal yang saya sangat tekankan,
yakni poin mentor dan bekerja sama.
Dua hal ini wajib Anda miliki. Tidak jarang
orang yang mentalnya cemen, jadi pembera-
ni dalam berbisnis hanya karena dia punya
mentor yang tegas dan punya partner yang
mimpinya hebat.

Kedua, Oke bapak ibu, inilah ebook persemba-

Dalam berbisnis itu harus belajar membangun han saya, yang saya tumpahkan ber-
brand, menemukan pasar dan melakukan dasarkan pengalaman saya berbisnis.
pendekatan persuasi kepada calon konsumen.
Semoga Bermanfaat...
Jika Anda sudah jago jualan, produk
apapun yang Anda jual pasti laku. Nggak
usah terlalu dalam-dalam amat di produk, del-
egasikan saja ke orang kepercayaan anda,
yang penting visual menarik dan berkuali-
tas tinggi untuk digunakan oleh konsumen.

Ketiga,
Sebagai pengusaha pemula, Anda wajib
menghindari dan mengatasi segala sindrom
pengusaha pemula.

Wassalam,
dr. Angga Prasetya

38
10x Growth

Anda sudah sangat ingin 10x-kan omset bisnis

anda, maka otomatis artinya anda bisa join di
t.me/belajardisini karena grup telegram ini
sangat cocok untuk orang-orang yang berde-
dikasi untuk menumbuhkan bisnisnya ke level
yang lebih tinggi.

Kami juga memiliki team khusus untuk men-

jawab pertanyaan apapun dari anda terkait isi
dari buku ini, di: 087801811677
Atau anda mau kami merancang
dan menjalankan strategi
funnel untuk bisnis anda? Klik/tap gambar
barcode di bawah, atau scan barcode.
 With Funnel Strategy

Belajar Sekarang!
Saya yakin anda bukan tipe orang yang tanggung-tanggung dalam belajar se-
suatu. Terlebih tujuan anda untuk me-10x-kan bisnis/usaha anda. Jika sudah
banyak yang membuktikan strategi ini PROVEN, maka berikutnya giliran anda-
lah yang juga menjadi bukti nyatanya.

Akses eCoursenya segera

DISINI

02