TUGAS 2

MANAJEMEN STRATEGIK
EKMA 4414

MIRANDA TOHIR
041663418
 UPBJJ KOTA BOGOR
S

1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks

SWOT-4K!

Perbedaan nya adalah pada SWOT didahulukan untuk menganalisa faktor internal seperti
strengths kemudian faktor eksternal Opportunities dan threats. Dan hasil analisis ini
bersifat present atau keadaan sekarang,Sedangkan pada analisis TOWS K didahulukan
untuk menganalisis faktor faktor eksternal seperti treats and oportunity kemudian faktor
internal yaitu Weakness and strengths . Pada dasarnya dapat dikatakan bahwa matriks
TOWS K dan SWOT 4K serupa. Kedua materi tersebut disusun dengan
mempertimbangkan variabel internal dan eksternal perusahaan. Dari variabel internal
diketahui keunggulan dan kelemahan perusahaan, sedangkan dari variabel eksternal dapat
diketahui peluang dan ancaman bisnis. Jadi pada mulanya keduanya matriks tersebut
hanya berisi inventori variabel variabel tersebut. Setelah itu dilakukan kombinasi antar
variabel. Dari kombinasi antar variabel tersebut dapat ditemukan strategi yang dapat
menjadi pilihan manajemen.

Tetapi matriks SWOT 4K disusun sedikit lebih kuantitatif dibandingkan matic the all
Wes setelah inventori variabel ditemukan, variabel variabel tersebut diberi Bobot dan
nilai yang kemudian dibilang atau dihitung nilai tertimbang nya. Selisih antar variabel
dalam kelompok internal dicari dengan mengurangi kekuatan dengan kelemahan
perusahaan. Demikian pula dicari selisih antar variabel dalam kelompok lingkungan
bisnis dengan mengurangkan peluang dengan ancaman. Dari sinilah ditemukan posisi
perubahan dalam salah satu kuadran yang digunakan sebagai dasar perancangan strategi
bisnis. Tetapi hendaknya di ingat bahwa strategi yang ditemukan sebagai ujung
perancangan matriks juga relatif serupa. Misalnya strategi Maksi Maksi pada matriks
memiliki makna serupa dengan strategi pertumbuhan yang berada pada kuadran pertama
matriks SWOT 4K

2. Jelaskan empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran

sebagaimana yang dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978)!

Kepemimpinan dalam manajemen pemasaran

Mengikuti pola pengelompokan keunikan yang dikemukakan oleh Miles dan snow 1978
keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran dapat dilihat dari sejauh mana
Upaya pengembangan produk dilakukan oleh unit bisnis yang bersangkutan. Berdasarkan
pada pengelompokan ini ditemukan adanya 4 keunikan yaitu prospector, analyzers,
defender dan reactors.

Prospectors
Prospector pada dasarnya adalah kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang
berorientasi pada peningkatan volume penjualan melalui pengenalan dan pengembangan
produk baru dan peningkatan pangsa pasar. Pemasaran yang demikian selalu mencari
peluang baru secara agresif. Strategi pemasaran ini biasanya dipilih ketika industri belum
dewasa atau tegasnya industri masih berada pada tahapan yang mudah dan ditandai oleh
berkembangnya teknologi produksi dan teknologi pemasaran serta belum terbentuknya
segmentasi pasar secara mantap. Biasanya juga belum dijumpai banyak pesaing di pasar
titik manajemen secara periodik selalu mencoba melakukan redefinisi produk yang
ditawarkan pada pada konsumen titik oleh karena itu manajemen merasa bangga jika bisa
memasuki pasar lebih awal dibanding pesaing sekalipun mungkin di kemudian hari tidak
bisa menjaga keberlangsungan kehadirannya di pasar tersebut setik tujuan utama yang
hendak dicapai dengan demikian adalah kemampuan perusahaan untuk terus-menerus
melakukan adaptasi dengan perubahan lingkungan, tidak semata-mata peningkatan
pangsa pasar atau efektivitas dan tingkat pengembalian investasi atau efisiensi S strategi
ini menuntut perusahaan untuk memiliki dana yang cukup pada kas untuk diinvestasikan
sekalipun dengan tingkat pengembalian yang belum pasti. Karena besarnya keinginan
untuk melakukan adaptasi dengan lingkungan bisnisnya Manajemen Perusahaan berusaha
membangun Sinergi teknologi dan pemasaran

Model pemasaran ini biasanya berhasil diterapkan jika perusahaan memiliki keunggulan
yang sangat kuat pada penelitian dan Pengembangan rekayasa produk dan kompetensi
pemasaran. Secara manajemen pilihan strategi ini tepat dilakukan oleh unit bisnis yang
memiliki otonomi operasi dan pengembalian keputusan yang tinggi. Pilihan strategi
pemasaran juga tepat ketika lingkungan bisnis mengalami perubahan terutama Karena
setelah teknologi baru dan perubahan kebutuhan konsumen.

Defender

Defender pada dasarnya kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang berorientasi

pada mempertahankan posisi pasar yang selama ini sudah dimiliki. Perusahaan hanya
menawarkan sejumlah produk yang relatif terbatas dan secara terus menerus bersama
menawarkan kualitas jasa yang lebih baik diikuti dengan kecenderungan harga yang lebih
murah. Dengan kata lain perusahaan tidak berusaha mencari peluang bisnis baru secara
agresif. Manajemen biasanya tidak memiliki kebanggaan terhadap pengembangan
teknologi dan pengembangan produk serta mengabaikan perubahan hubungan bisnis jika
tidak secara benar benar berkaitan langsung dengan operasi perusahaan. Pilihan ini terjadi
karena teknologi operasi sudah Bkt sudah terbangun. Sudah relatif berumur di saat yang
sama besar mendekati pasar persaingan sempurna semua perusahaan Yang berada pada
industri tersebut biasanya memiliki penguasaan pangsa pasar yang sudah tidak berubah
secara signifikan.

Tujuan utama yang hendak dicapai dari film strategi ini tidak terletak pada kemampuan
perusahaan untuk beradaptasi dengan perubahan yang terjadi pada lingkungan bisnis nya
ditandai dengan baru yang diperkenalkan. Perusahaan juga tidak memberikan perhatian
yang memaksa terhadap peningkatan pangsa pasar yang dikuasai. Bkt Tama diarahkan
pada peningkatan tingkat pengembangan investasi. Akibatnya perusahaan tidak lagi
membutuhkan dana kas yang besar untuk Bkt peningkatan tingkat pengembalian investasi
itu tidak saja dicapai melalui peningkatan pendapatan tetapi juga melalui peningkatan
efisiensi yang biasanya diperoleh melalui pembelian lebih banyak terjadi sebagai
pembelian ulangKonsumen yang sama. Secara teknis keuangan bisa jadi unit bisnis yang
disebut sebagai sapi Perah.

Strategi Defender dapat tepat dilakukan pada unit bisnis yang memang memiliki sesuatu
untuk dipertahankan. Biasanya adalah unit bisnis yang memiliki pangsa pasar yang besar
Bkt telah dewasa. Strategi ini juga dapat dipilih bila unit bisnis berapa sih pada teknologi
pasar yang tidak kompleks yang juga diperkirakan tidak mengalami perbaikan atau
perubahan lingkungan bisnis tidak lagi dapat untuk memiliki keunggulan dalam
Penelitian dan pengembangan teknologi produk, akan tetapi diharapkan masih memiliki
Keunggulan pada pengendalian kualitas,, distribusi dan pelayanan konsumen

Analyzer

Analyzer merupakan pilihan strategi yang terletak di antara prospector dan Defender.
Unit bisnis tidak agresif dalam mencari peluang baru seperti yang dilakukan prospector ,
Apa tetapi pada saat yang sama tidak terlalu konservatif sebagaimana yang dilakukan
Defender. Berusaha mempertahankan sejumlah produk yang ditawarkan pada pasar
menawarkan produk baru ini memang sangat dipercaya menjanjikan keberhasilan.
Hampir tidak pernah menjadi pemain pertama yang masuk dalam pasar, lebih sering
menjadi pemain kedua atau ketiga dalam menawarkan produk baru.

Tujuan utama yang ingin dicapai juga merupakan kombinasi antara kemampuan untuk
melakukan perubahan lingkungan bisnis dan kemampuan perusahaan untuk
meningkatkan pangsa pasar serta tingkat pengembalian investasi. Ketiga tujuan tersebut
diletakkan kurang lebih dalam posisi yang seimbang. Kalo terpaksa melakukan pilihan
disebut lebih penting daripada tujuan yang disebut pertama.

Strategi pemasaran ini lebih tepat diterapkan ketika industri berada pada tahap akhir
pertumbuhan atau tahap awal kedewasaan.Segmentasi pasar tahap akhir pertumbuhan
atau tahap awal kedewasaan sudah terbentuk tetapi masih terbuka untuk melakukan
Pendalaman. Teknologi pembuatan produk sudah mapan akan tetapi masih terbuka
peluang untuk melakukan modifikasi dengan tidak mengubah produk. Juga sudah banyak
tapi masih terbuka peluang untuk terjadi pergeseran posisi pesaing

Reactor

Berbeda dengan ketiga jenis strategi pemasaran yang telah dijelaskan bersifat sementara
dan tidak sistematis. Tidak ada sikap yang pasti dan konsisten yang dimiliki yang dipilih
oleh manajemen ketika menghadapi perubahan lingkungan bisnis. Oleh karena itu,
demikian lebih sering tidak memiliki kinerja yang baik di mana konsistensi dalam
melakukan tanggapan terhadap perubahan kungan bisnis. Melakukan strategi reaktor
memasarkan produk yang dijual. Jadi pada dasarnya adalah strategi residual.
Setidaknya ada tiga sebab mengapa manajemen pemasaran terjebak pada strategi reactor
Pertama Menejemen memang tidak bisa melakukan artikulasi secara komprehensif
tumbuhnya strategi pemasaran apa yang diperlukan oleh unit bisnis gataw tidak mampu
merumuskan visi dan arah masa depannya. Kedua ini lebih banyak terjadi, karena
manajemen tidak mampu mengimplementasikan strategi yang dipilih karena tidak ada
struktur dan proses manajerial yang ketiga, karena Menejemen there Perangkap untuk
secara terus menerus memilih strategi pemasaran selama ini tulis pakai dengan datang
pedulikan bahwa lingkungan bisnis yang telah mengalami perubahan. Manajemen merasa
nyaman dengan apa yang telah dikerjakan dan menganggap hal tersebut berlaku
selamanya