Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.

com
Manajemen Pemasaran 2021

TUGAS INDIVIDU

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

Dosen : Dr. HARTELINA,SE,M.Si
Konten Tugas : ANALISIS SEDERHANA MERK
BATIK DANAR HADI

Disusun Oleh : AJI MULYADIN

NPM : 2110632020026

1
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

ANALISIS SEDERHANA BATIK DANAR HADI

A. PROFIL BATIK DANAR HADI

Batik Danar Hadi adalah sebuah merk batik yang terkenal baik dalam negeri
maupun mancanegara. Batik Danar Hadi diproduksi oleh PT. Danar Hadi
Surakarta yang berdiri tahun 1967 yang diprakarsai oleh R.H. Santoso. Sementara
nama merk Danar Hadi diambil dari nama istri R.H. Santoso yaitu, Hj. Danarsih
dan nama orang tua Ibu Danarsih, yaitu Hadi Priyono. Danar Hadi telah
berkembang menjadi sebuah perusahaan batik yang cukup terpandang dan
terdepan di Indonesia, namun tetap membumi dan menjunjung tinggi nilai-nilai
tradisional.

PT. Batik Danar Hadi pada mulanya merupakan home industry di mana
perusahaan menyediakan bahan baku serta pengolahannya, sedangkan para buruh
mengerjakannya di rumah masing-masing. Kemudian toko Danar Hadi
berkembang hingga ke kota-kota besar di Indonesia seperti Bandung, Medan,
Surabaya, Yogyakarta, dan Semarang. Dengan semakin berkembangnya
perusahaan maka pada tahun 1984, PT. Batik Danar Hadi beralih dari perusahaan
perseorangan menjadi perusahaan yang memperoleh ijin resmi dari pemerintah
(HO, SIUP, Ijin Industri), yang kemudian bernama PT. Batik Danar Hadi.

Direktur PT. Batik Danar Hadi dari mulai berdirinya sampai bulan Agustus 2021
yaitu R.H. Santoso. Namun setelah Pendiri batik Danar Hadi, Santosa Doellah
meninggal dunia di usia 79 ttahun, tepatnya Senin, 2 Agustus 2021. Dan yang
melanjutkan kepemimpinannya untuk sementara dijabat oleh Putri kedua pendiri
Batik Danar Hadi, yaitu Diana Kusuma Dewati Santosa.

Batik Danar Hadi memiliki delapan desainer batik. Setiap bulannya para desainer
batik mampu menghasilkan 20-30 motif batik. Motif tersebut kemudian
diturunkan untuk pembuatan batik.

Seiring perkembangan, Batik Danar Hadi saat ini telah melebarkan sayap
usahanya dengan memiliki 21 rumah batik Danar Hadi di beberapa kota besar.
Ada di Medan, Jakarta, Solo, Semarang, Yogyakarta, Surabaya, Makassar,
Balikpapan, dan juga Bali. Kemudian, untuk memenuhi kebutuhan produksi batik,
Santosa mendirikan pabrik produksi kain mori sebagai bahan baku pembuatan
batik.

2
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

Selanjutnya guna mengabadikan batik hasil karyanya, Santosa membangun

museum batik Danar Hadi di Jalan Slamet Riyadi, Solo. Di museum ini terdapat
ribuan koleksi batik, sejak karya pertama Santosa hingga yang terbaru. Batik-batik
itu dipamerkan di ruang utama museum tersebut. Berbagai penghargaan juga
diterima Batik Danar Hadi. Sebutlah, International Trophy for Quality - XII
Madrid, Spain 1984, dan International Award - VI Tokyo 1986. Lalu ada
Superbrands 2012-2013, Indonesia Museum Awards, dan Anugerah
Purwakalaghra - Pengabdian sepanjang masa 2017. (Sumber: Kompas.com, 9
Desember 2017)

B. SEGMEN PASAR SASARAN BATIK DANAR HADI

Untuk peningkatan volume penjualan perusahaan perlu mencapai daerah
pemasaran yang seluas-luasnya. Produk-produk yang dihasilkan oleh perusahaan
PT. Batik Danar Hadi pada saat ini dipasarkan hampir ke seluruh daerah
Indonesia, beberapa daerah di Indonesia merupakan pemasaran utama dari
penjualan hasil produksi. Oleh karena itu, perusahaan mendirikan rumah-rumah
batik pada daerah tersebut, rumah batik tersebut juga merupakan cabang PT. Batik
Danar Hadi. Selain penjualan di rumah-rumah batik, perusahaan juga melakukan
penjualan di luar rumah batik yaitu di toko-toko dan supermarket, antara lain di
Matahari, Sarinah dan lain-lain.

Bagian pemasaran inilah yang memegang peranan penting setelah menerima kain-
kain dari bagian produksi. Adapun tugas dari bagian ini adalah :
1. Memasarkan dengan cara :
a. Mendirikan rumah batik (show room)
b. Untuk rumah batik dan toko-tokonya ini ada 15 cabang tersebar di daerah
Indonesia, antara lain Jakarta, Solo, Padang, Medan, Semarang, Yogyakarta,
Surabaya, Bali, Kuta, Kediri, Bogor, Cirebon, Ujung Pandang, Bandung, dan
Batam.
c. Kredit yang ditangani oleh pusat.
d. Pesanan dalam negeri
e. Ekspor, telah mengekspor produksinya ke Mayvile North, Dakota, Los Angeles,
Dallas, Phoenix Arizona, Canada, Portland, Spokane, New York dan London,
Hongkong, USA.

C. POSITIONING PRODUK BATIK DANAR HADI

Positioning adalah satu istilah bidang pemasaran, yang berarti strategi yang
dilakukan oleh perusahaan, dalam rangka merancang produk dan bauran
pemasaran agar bisa diingat dan berkesan di mata konsumen. Dengan begitu
produk akan lebih unggul dari kompetitor karena konsumen memahami dan
menghargai apa yang dilakukan oleh perusahaan tersebut.
3
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

Positioning sendiri memang lebih menitikberatkan bagaimana memposisikan

produk di dalam benak konsumen, bukan sebatas apa yang dilakukan pada produk
tersebut. Jika positioning bagus maka akan dianggap lebih unggul dari kompetitor
begitu juga sebaliknya. Jadi bisa dikatakan bahwa positioning berhubungan
dengan bagaimana membentuk persepsi konsumen terhadap produk Bati Danar
Hadi.
Terdapat beberapa aspek dan strategi yang dilakukan PT. Batik Danar Hadi dalam
melakukan positioning produk. Aspek dan strategi yang dimaksud yaitu sebagai
berikut:
1. Atribut Produk
Batik Danar Hadi hadir dengan rancangan penuh kreativitas. Dibuat oleh
para pengrajin yang terampil dan mementingkan setiap detil yang
dihadirkan dalam setiap karyanya. Danar Hadi selalu menghadirkan desain
yang merupakan perpaduan kebudayaan adiluhung Indonesia dan tren
modern yang selalu berkembang. Batik yang kini lebih modern tanpa
menghilangkan sisi artistik dan akar tradisionalnya, semakin mendapat
tempat di hati para pecintanya. Batik mampu memenuhi tantangan dan
terus, bahkan semakin, eksis selama beberapa dekade terakhir. Oleh
karena itu, Danar Hadi selalu konsisten dalam menciptakan batik eksklusif
yang dapat digunakan oleh berbagai kalangan serta usia.

Melakukan positioning berdasarkan pada atribut yaitu memposisikan

sebuah produk dengan memperhatikan serta mempertimbangkan
atributnya atau sifatnya. Sebagai contoh misalnya berdasarkan pada
lambang, simbol, keberadaan, ukuran, warna, dan atribut atau sifat lainnya
pada produk, maka Batik Danar Hadi menggunakan merk produk dengan
nama”Danar Hadi”. Hal ini sangat mudah dikenali, dan diingat konsumen.
Hanya untuk merk Danar Hadi ini digunakan untuk pasaran di dalam
negeri. Sementara untuk ekspor maka Batik Danar Hadi merknya
menggunakan merk yang ditentukan importir. Di situlah letak penerapan
positioning produk berdasarkan pada atributnya.

2. Manfaat Produk
Setiap produk pasti memiliki manfaat dan fungsi tertentu bagi
konsumennya. Kerapihan jahitan, dan desain yang elegan, serta bahan
yang berbeda menjadi kelebihan tersendiri bagi batik Danar Hadi. Agar
produk yang dihasilkan tidak mengecewakan konsumen, maka PT. Batik
Danar Hadi sangat memperhatikan dan menjaga mutu dari produk yang
dihasilkannya yaitu dengan menerapkan standarisasi mutu. Selain itu pula
harga dari batik Danar Hadi itu sendiri sangat terjangkau oleh berbagai
kalangan.

3. Harga dan Kualitas Terbaik

4
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

a. Mutu
Untuk menjaga kulaitas produk Batik Danar Hadi membuat standar
mutu sebagai berikut :
1) Tidak menerima bahan baku yang tidak sesuai dengan standar
mutunya maka sebelum proses produksi perlu diadakan
penyeleksian bahan baku, apabila bahan baku tersebut sesuai
dengan standar mutunya, bahan baku tersebut dapat langsung
diteruskan ke proses produksi selanjutnya.
2) Tidak memproses bahan baku atau produk setengah jadi yang
proses sebelumnya tidak sesuai dengan standar mutunya. Bahan
baku atau produk setengah jadi yang tidak sesuai dengan standar
mutunya dibuat kembali atau diproses ulang sehingga didapat
bahan baku atau produk setengah jadi yang sesuai dengan standar
mutunya kemudian diteruskan ke proses produksi selanjutnya.
3) Tidak meneruskan proses berikutnya apabila produk tidak sesuai
dengan mutu serta menghindari pelanggan mendapati produk yang
tidak bermutu. (sumber : wawancara dengan Ibu Atik)

b. Harga
Dari beberapa sumber yang diaca dapat diketahui bahwa metode
penetapan harga yang digunakan PT. Batik Danar Hadi adalah cost
plus pricing yaitu metode penetapan harga yang berorientasi biaya.
Harga jual produk ditetapkan dengan cara menambahkan sejumlah
keuntungan terhadap biaya-biaya produksinya. Biaya-biaya tersebut
berupa biaya promosi,biaya gaji dan biaya administrasi. Dalam
penetapan harga ini, perusahaan juga mempertimbangkan beberapa
faktor, yaitu konsumen, bahan baku, pekerja, nilai produksi, nilai art,
waktu penyelesaian pekerjaan dan motif.

Untuk merangsang pembelian dari konsumen, PT. Batik Danar Hadi

memberikan potongan harga. Jenis potongan harga tersebut antara
lain:
1) Potongan kuantitas karena buyer telah membeli produk dalam
jumlah besar.
2) Penghargaan barang karena buyer bersedia membeli produk
dalam keadaan tidak normal atau produk cacat.
3) Penghargaan komisi yang akan diberikan kepada agen perantara,
agen akan memperoleh persentase tertentu dari volume penjualan
sebagai jasanya. (sumber : wawancara dengan Bapak Arif)
4) Perusahaan ini memberikan potongan harga dan penghargaan
kepada konsumen maupun pelanggannya yang membeli hasil
produksinya dalam jumlah besar, bersedia membeli produk cacat
dan memberikan komisi kepada agen yang mampu menyalurkan
dan meningkatkan volume penjualan produk batik Danar Hadi.
5
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

Kesimpulannya bahwa PT. Batik Danar Hadi sangat memperhatikan proses

kegiatan produksinya mulai dari pemilihan atau penyeleksian bahan baku
sampai menjadi produk yang siap dipakai oleh konsumennya. Selain itu
perusahaan ini juga menjaga dan mempertahankan kualitas atau mutu
produknya agar konsumen merasa puas sehingga mereka akan melakukan
pembelian ulang terhadap produk batik yang dipasarkan oleh PT. Batik Danar
Hadi dan tidak berpindah ke produk batik yang dihasilkan dari perusahaan
lain.

4. Menurut Pemakai
Strategi yang digunakan oleh Batik Danar Hadi dalam cara mendobrak
pasar salah satunya dengan melakukan kerjasama dengan desainer, model
dan lain sebagainya. Sejauh ini sudah bekerjasama dengan desainer
kondang seperti Perancang busana senior Chossy Latu, KJRI, dan lain-
lain.

5. Kategori Produk
PT. Batik Danar Hadi berusaha membuat dan menempatkan produknya
sebagai pemimpin atau market leader dalam kategori tertentu. Sebagai
contoh Batik yang kini lebih modern tanpa menghilangkan sisi artistik dan
akar tradisionalnya, semakin mendapat tempat di hati para pecintanya.
Batik mampu memenuhi tantangan dan terus, bahkan semakin, eksis
selama beberapa dekade terakhir. Oleh karena itu, Danar Hadi selalu
konsisten dalam menciptakan batik eksklusif yang dapat digunakan oleh
berbagai kalangan serta usia.

Selain itu dalam rangka menyemarakkan Hari Batik Nasional tahun 2020, pada
tanggal 28 Oktober 2020, KJRI Mumbai bekerjasama dengan Batik Danar Hadi
dan Designer Didi Budiardjo, telah menyelenggarakan virtual “Interactive
Discussion on: Indonesian Batik Heritage with Batik Danar Hadi & Designer Didi
Budiardjo”.

Sebagai pembicara adalah Managing Director Batik Danar Hadi, Diana Santosa,
Assistant Manager of the Danar Hadi Batik Museum, Asti Suryo Astuti dan
Desainer Didi Budiardjo. Acara dibuka oleh Konjen RI Mumbai Agus P. Saptono
dan dipandu oleh pembawa acara professional, Rahmat Idris. Kegiatan dihadiri
oleh 75 peserta yang terdiri dari Counterpart KJRI Mumbai, Korps Konsular di
Mumbai, masyarakat India dan WNI di India dan Indonesia.

Kegiatan tersebut merupakan bagian dari upaya KJRI untuk memperkenalkan

Batik Indonesia kepada masyarakat dan counterpart di India, sekaligus
6
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

mempromosikan Batik Indonesia sebagai salah satu budaya tak-benda warisan

manusia yang sudah diakui oleh UNESCO.

Diharapkan melalui kegiatan ini dapat menarik perhatian masyarakat India

membangun kecintaan mereka terhadap seni tekstil traditional Indonesia.

D. KEKUATAN BATIK MERK DANAR HADI

Yang merupakan kekeuatan dari Batik Danar Hadi adalah :
1. Dari Sosok Pendiri
Batik darikota Solo terkenal dengan pembuatannya yang rumit dan detail,
sehingga dapat menimbulkan sisi estetik tersendiri. Salah satu brand batik yang
cukup terkenal di Indonesia salah satunya adalah Danar Hadi. Adalah H. Santosa
dan istri, juragan batik asal Solo, Jawa Tengah yang berhasil membangun dan
mengembangkan industri batik dengan brand Danar Hadi sampai saat ini. Sang
pemilik, H. Santosa bersama istri Hj. Sanarsih merintis usaha batik ini dari
bawah. Pada tahun 1967, pasangan suami istri ini merintis usaha batik di kota
Solo. Berkat usaha keras mereka berdua, merek batik Danar Hadi menjadi
terkenal seperti sekarang ini.

2. Penawaran Produk
Batik yang ditawarkan oleh Danar Hadi ini cukup beragam, mulai dari batik
print, cap hingga batik tulis semua ada di sini. Yang menjadi kelebihan dari batik
Danar Hadi ini adalah penggunaan pewarna alami dalam setiap corak batiknya.
Karena batik yang menggunakan pewarna alami lebih bertahan lama corak dan
warnanya. Koleksi batik Danar Hadi juga bermacam-macam, dari koleksi untuk
anak kecil, anak muda hingga untuk yang formal. Untuk harganya pun cukup
terjangkau dan dilihat dari kualitas batiknya. Buat anda yang ingin mencari batik
yang berkualitas, batik Danar Hadi sangat cocok untuk anda semua.

3. Hasil Produk
Produk yang dihasilkan oleh PT. Batik Danar Hadi banyak sekali macamnya,
antara lain :
a. Produk berdasarkan proses
Produk yang berdasarkan proses ini adalah bahan batik yang dapat berupa
batik tulis, batik printing dan batik cap.
b. Produk berdasarkan kegunaan
Produk berdasarkan kegunaannya maksudnya untuk apa bahan batik
digunakan, ini dapat kain selendang, kain jarik, baju, taplak, dan lainnya.
c. Produk berdasarkan nama
Produk berdasarkan nama diambil menurut nama adat jawa, sedang motifnya
adalah menurut motif leluhur jawa yang menunjukkan lambang-lambang dan
pemakaiannya disesuaikan dengan waktu kapan kain itu digunakan sehingga
akan menambah keanggunan, kegagahan dan citra pemakainya. Produk batik
7
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

tersebut antara lain : kain Sidomukti, Sidomulyo, Truntum, Lereng, Parang

Rusak, Ceplok, Wahyu Tumurun, dan lain-lain. Juga nama-nama batik yang
dibuat sendiri oleh perusahaan untuk hasil kreasi atau ciptaan baru.

E. INOVASI BARU BATIK DANAR HADI

Ragam terbaru motif batik dari Danar Hadi. Warisan   motif-motif batik dengan
beragam karakteristik di tiap wilayah Indonesia menjadi inspirasi Danar Hadi
untuk koleksi terbarunya: Indonesian Exotic Heritage. Mulai dari pola buketan,
pola geometris ceplok dan parang, serta bunga-bunga tabur diluncurkan secara
eksklusif di butik-butik Danar Hadi.

Tak hanya itu, demi memenuhi kenyamanan pelanggan setianya, Rumah Batik
yang pertama di jalan Dr. Radjiman, Surakarta, kini direnovasi dengan   interior
baru yang modern namun tetap sarat tradisi. Dengan menggandeng desainer
interior Agam Riadi.

Produk inovasi Batik Danar Hadi diantaranya kain Sidomukti, Sidomulyo, Truntum,
Lereng, Parang Rusak, Ceplok, Wahyu Tumurun, dan lain-lain.

Selain itu dalam cara pemasaran sudah memasuki semua STARUP yang ada di Indonesia
seperti, bukalapak, Tokopedia, Shopee, dan lain.

8
Tugas Individu_ajimulyadin1972@gmail.com
Manajemen Pemasaran 2021

DAFTAR PUSTAKA

1. https://digilib.uns.ac.id/dokumen/detail/28602/Penerapan-Strategi Pemasaran-
Ekspor-Batik-Pada-Pt-Batik-Danar-Hadi-Di-Surakarta.
2. https://www.daya.id/usaha/artikel-daya/pemasaran/6-cara-menentukan-
positioning-produk-usaha-yang-mudah
3. https://kemlu.go.id/mumbai/id/news/9227/perkenalkan-batik-indonesia-kjri-
mumbai-selenggarakan-virtual-interactive-discussion-on-indonesian-batik-
heritage-with-batik-danar-hadi-designer-didi-budiardjo
4. http://www.gedoor.com/2013/09/danar-hadi-batik-pesona-batik-solo (Angga
W. Wardani/Gedoor.com)
5. https://www.femina.co.id/article/inovasi-danar-hadi