Nama : Bagas Rafi Adityanto (2020 – 481)

Chandra Driastama Djati (2020 – 483)

Tartila Tartusi Rahmatul Fitri (2020 – 492)
Kelas : Manajemen – 4i

LEMBAR KERJA MATERI 1

Pertanyaan
1. Bisnis apa yang akan kelompok kalian buat dalam mata kuliah praktik
kewirausahaan?
2. Apa alasan kelompok kalian memilih bisnis tersebut?
Jawab
1. Kelompok kami tersebut membuat 2 bisnis yaitu
- Menjual baju dengan desain yang terbatas dengan harga yang sangat terjangkau,
dan barang tersebut sudah ready
- Ceker pedas tanpa tulang jari
2. Alasan kelompok kami memilih bisnis tersebut yaitu :
- Untuk ceker pedas tanpa tulang jari yaitu karena ditempat kami belum banyak
yang berjualan produk tersebut, juga kita memiliki keunikan lain daripada penjual
lainnya, dan salah satunya adalah ceker pedas tanpa tulang jari karena produk
tersebut belum ada dikota Jombang jadi kami menjadi salah satu pelopor untuk
produk tersebut dan kami melihat peluang bisnis yang cukup besar disitu
- Untuk menjual baju alasannya yaitu dikarenakan baju yang kami jual memberikan
kesan eksklusif dan limited karena tidak banyak orang punya dan bajunya tidak
banyak diproduksi
Nama : Bagas Rafi Adityanto (2020 – 481)
Chandra Driastama Djati (2020 – 483)
Tartila Tartusi Rahmatul Fitri (2020 – 492)
Kelas : Manajemen – 4i

LEMBAR KERJA MATERI 2

Pertanyaan
1. Lakukan riset pasar pada bisnis yang telah kalian pilih menggunakan google trends
atau alat analisis yang lain. Berikan penjelasan tentang riset pasar yang telah
dilakukan (sertakan gambar atau hasil riset pasar)
Jawab :

Berdasarkan riset pasar yang sudah kelompok kami lakukan dengan menggunakan
metode google tren rata-rata selama 12 bulan terakhir, minat ceker pedas lebih banyak
dibandingkan dengan minat kaos distro. Dengan rata-rata perolehan di daerah Jawa
Timur adalah 65% : 35 %. Ini menunjukkan bahwa peminat ceker pedas di Jawa
Timur cukup tinggi. Hal itu membuat kelompok kami yakin untuk mengembangkan
produk ceker pedas. Dengan cara memperluas pasar dan menggencarkan promosi pada
produk olahan ceker dari kelompok kami.
Berdasarkan data yang kami peroleh dari google tren selama 12 bulan terakhir.
Menunjukkan hasil di Jawa Timur berada di peringkat 4, minat kaos distro lebih
sedikit dibandingkan dengan minat ceker pedas. Dengan rata – rata perolehan di
daerah Jawa Timur adalah 35 % : 65 %. Ini menunjukkan bahwa peminat kaos distro
di Jawa Timur cukup rendah. Hal itu membuat kelompok kami kurang yakin untuk
mengembangkan kaos distro. Dengan cara memperluas pasar dan menggencarkan
promosi pada produk olahan kaos distro dari kelompok kami.
Nama : Bagas Rafi Adityanto (2020 – 481)
Chandra Driastama Djati (2020 – 483)
Tartila Tartusi Rahmatul Fitri (2020 – 492)
Kelas : Manajemen – 4i

LEMBAR KERJA MATERI 3

Pertanyaan
2. Buatlah Business Model Canvas (BMC) dan deskripsikan setiap bagian dari BMC
pada lembar kerja yang telah disediakan sesuai dengan bisnis yang kalian buat.
Jawab
Deskripsikan Setiap Blok BMC Yang Telah Kalian Buat
1. Customer Segments
Target konsumen pada produk kami ialah semua kalangan baik dari anak –
anak
hingga orang dewasa. Terkhusus kalangan muda, yang gemar menikmati makanan
dan baju.
2. Value Proposition
Keunggulan dari bisnis produk kami yaitu,
- Ceker Pedas
Keunggulan dari produk ini yaitu memiliki ciri khas di bagian
bentuknya. yakni kami memilih untuk tidak menggunakan tulang jari.
Dimana produk tersebut masi jarang di kota kami. Dengan rasa pedas
yang dominan ditambah daun jeruk yang memuat aroma yang khas.
- Baju Distro Saute eid
Keunggulan dari produk ini yaitu memiliki kain yang tebal dan dingin
Sehingga nyaman di pakai di siang hari selain itu kami memiliki desain
Yang menimimalis dan kekinian yang cocok di pakai untuk segala
umur.
3. Channel
Kami mendistribusikan produk olahan kami melalui media sosial terutama
Instagram, dan Whatsapp. Alasan kami menggunakan sosial media tersebut ialah
seperti yang kita ketahui bahwa pengguna sosial media yang telah disebutkan
sangatlah banyak, Oleh karena itu besar harapan kami dengan digunakannya sosial
media tersebut dapat memudahkan konsumen untuk mengetahui dan membeli produk
kami.
4. Customer Relationship
Pada Customer Relationship kami menjalin hubungan dengan customer atau
Konsumen dengan memberikan pelayanan yang baik, merespon pembeli dengan
cepat, dan kami memberikan sarana untuk kritik dan saran serta testimoni produk
kami.
 5. Revenue Streams
Sumber pendapatan kami ialah dari penjualan kedua produk tersebut. Kami
Memasang harga kisaran dari Rp 12.000 untuk ceker pedas dan Rp 80.000 untuk kaos
custom. Harga yang kami bandrol kami sesuaikan dengan target pasar yang kami tuju.
6. Key Resources
Terkait dengan sumber daya manusia yang ada pada produk kami ini, kami
mengolah dari tenaga kami sendiri. 2 orang mejual ceker pedas dan satu orang
menjual kaos custom. Kami juga melakukan pemasaran kedua produk kami bersama-
sama sehingga kedua bisnis tersebut bisa berjalan dengan baik.

7. Key Activities
Pelayanan yang bagus dan rasa yang konsisten mampu meningkatan value
propositions dari produk kami. Strategi pemasaran produk kami ialah konsisten
mengolah konten dan selalu aktif dan up date terkait produk kami di sosial media agar
akun kami tidak terkesan sebagai akun mati.
8. Key Partners
Membina hubungan baik dengan customer. Agar menjaga kesetiaan customer
dalam membeli produk kami. dengan begitu produk kami bisa berkembang
pesat jika menjaga kualitas dan mempererat hubngan dengan customer.

9. Cost Structure
Biaya yang kami keluarkan pada produk olahan kami ialah Biaya produk,
Biaya bahan baku, Biaya pengolahan, dan Biaya pengemasan.
Nama : Bagas Rafi Adityanto 202010160311481
Chandra Driastama Djati 202010160311483
Tartila Tartusi Rahmatul Fitri 202010160311492
Kelas : Manajemen – 4i

LEMBAR KERJA MATERI 4

Pertanyaan
1. Buatlah rencana digital marketing strategi yang akan diterapkan pada bisnis kalian,
beri penjelasan kenapa kalian menggunakan strategi tersebut dan bagaimana strategi
tersebut dapat meningkatkan profit bisnis kalian.
Jawab
Rencana digital marketing yang akan diterapkan di bisnis kami yaitu :
1. Social Media Marketing
Sosial media marketing strategi promosi yang kami gunakan yaitu melalui
sosial media seperti Instagram, dan Whatsapp (Business), dan juga Facebook.
Maka dari itu kita perlu membuat Akun Bisnis tersendiri agar mempermudah
pemesanan atau pembelian produk kami melalui sosial media yang kami
terapkan. Kami juga mengikuti beberapa grup online di media sosial agar
memudahkan kami dalam menjual produk. Seperti contoh di facebook kami
mengikuti grup khusus untuk menjual kuliner, jadi dapat memudahkan
konsumen untuk mencari produk. Jika melalui instagram kami menggunakan
hastag untuk membantu menyebarluaskan dan meningkatkan penjualan
produk kami. Contoh hastag yang kami gunakan yaitu :
#cekerpedas,#kaosdistro.
Alasan kami memilih sosial media marketing sebagai digital marketing kami adalah,
karena sosial media marketing tersebut lebih hemat biaya dan lebih praktis dibandingkan
digital marketing lainnya. Selain itu sosial media dapat menjangkau pasar khususnya dalam
bidang online secara luas.

Bagaimana strategi tersebut dapat meningkatkan profit bisnis?

Strategi sosial media marketing tersebut dapat meningkatkan profit bisnis kami,
karena mengeluarkan biaya yang relatif murah dan dapat menjangkau pasar yang luas. Selain
itu strategi ini memiliki tujuan untuk meningkatkan penjualan, namun di sisi lain juga untuk
membangun brand bisnis kami agar dikenal lebih luas di masyarakat.
Nama : Bagas Rafi Adityanto 202010160311481
Chandra Driastama Djati 202010160311483
Tartila Tartusi Rahmatul Fitri 202010160311492
Kelas : Manajemen - 4i

LEMBAR KERJA MATERI 5

Pertanyaan
1. Buatlah rencana social media marketing strategi yang akan diterapkan pada bisnis
kalian, beri penjelasan kenapa kalian menggunakan strategi tersebut dan bagaimana
strategi tersebut dapat meningkatkan profit bisnis
Jawab
1. Whatsapp (Business)
Alasan : Karena whatsapp business ini bisa menjangkau lebih banyak customer
karena memberikan kemudahan bagi konsumen untuk melakukan chat dengan penjual
bagi begitu sebaliknya sehingga penjual bisa membalas pesan secara langsung dengan
pelanggan.
Strategi meningkatkan profit penjualan bisnis dengan cara :
- Memanfaatkan balas pesan otomatis (chatbot) berfungsi untuk merespon calon
pembeli setelah calon pembeli mendapatkan pesan broadcast.
- Memberikan informasi secara detail tentang lokasi pelanggan melalui fitur “share
location”. Dari hal ini memudahkan dan mempercepat kurir mengirimkan produk
ke pelanggan dengan biaya operasional lebih hemat.
2. Instagram
Alasan : Karena Instagram tersebut sosial media yang berkembang pesat dan
memberikan kemudahan dalam melakukan promosi serta Instagram tersebut juga
memiliki fitur Instagram Ads. Dari Instagram Ads tersebut kita dapat memakai
fiturnya dengan cara berlangganan senilai Rp 30.000 dengan durasi selama satu hari.
Strategi meningkatkan profit penjualan bisnis dengan cara :
- Menggunakan hashtag, dari hastag tersebut berguna untuk mengenalkan produk
kami agar terkenal di kalangan masyarakat. Selain itu juga dapat membantu
mempermudah calon pembeli dalam menemukan sesuatu yang diinginkan.
- Memanfaatkan Instagram stories agar lebih interaktif dan menarik karena
postingan bisa disimpan dan diposting lagi pada lain waktu.
- Membuat konten video, feeds, dan caption yang menarik agar calon konsumen
merasa tertarik untuk membeli produk yang kami jual

3. Facebook
Alasan : karena facebook sebagai salah satu jejaring sosial terbesar. Mengaksesnya
pun tidak membuat blog khusus atau toko online. Selain itu mengoprasikannya juga
mudah dan banyak macam konten dan interaksi. Dan lagi pengguna facebook adalah
mencakut semua usia. Mulai dari anak” sampai orang dewasa.
Strategi meningkatkan profit penjulan bisnis dengan cara :
 - Bergabung dalam berbagai grup” sesuai dengan produk apa yang akan kita jual
- Memanfaatkan stories facebook agar customer melihat stok produk terkini
- Berteman dengan banyak pengguna facebook agar produk lebih luas dikenal
- Menjual produk di fitur marketplace facebook

Nama : Bagas Rafi Adityanto 202010160311481

Chandra Driastama Djati 202010160311483
Tartila Tartusi Rahmatul Fitri 202010160311492
Kelas :

LEMBAR KERJA MATERI 6

Pertanyaan
1. Buatlah rencana konten marketing strategi yang akan diterapkan pada bisnis kalian,
beri penjelasan kenapa kalian menggunakan strategi tersebut dan bagaimana strategi
tersebut dapat meningkatkan profit bisnis.
Jawab
Konten marketing yang kami unggah di platform Instagram, Facebook, dan
Whatsapp (Business) yaitu berisikan informasi mengenai cara menikmati produk,
testimoni, hingga deskripsi produk kami. Sehingga dengan cara tersebut diharapkan
mampu menarik perhatian pelanggan karena produk kami tersebut merupakan
produk yang jarang dipasaran.
Nama : -bagas rafi adityanto
-chandra driastama djati
-tartila tartusi r.f
Kelas : Manajemen 4-i
NIM : -202010160311481
-202010160311483
-202010160311492
KELOMPOK 4

LEMBAR KERJA MATERI 7

Pertanyaan
1. Lakukanlah analisis riset trend dan berilah deskripsi pada bisnis yang telah kalian
lakukan. Analisis riset dapat menggunakan Google Analytics, Instragram Insight,
ataupun tools lain yang dapat menganalisis perkembangan bisnis kalian.
Jawab:
Analisis riset trend yang kelompok kami ambil menggunakan tools google trend untuk
perkembangan usaha kelompok kami.

Dari riset yang dari kelompok kami ambil usaha kaos distro dari 3 bulan terakhir sebelumnya
tidak ada peningkatan akan tetapi ketika menjelang lebaran permintaan pasar menjadi sangat
tinggi ini di buktikan dari riset grafik di atas menjelang hari raya idul fitri permintaan kaos
distro meningkat.
Di sini usaha kaos distro memiliki peminat terbesar di wilayah provinsi lampung sedangkan
usaha kelompok kami dari jawa timur berada di no 4 top list usaha distro di bawah
lampung,jawa tengah,Kalimantan barat.

Ini adalah tagline yang sering di gunakan kaos distro menurut analisis google trends
Dari grafik di atas ini adalah riset tentang ceker pedas yang grafik peminatnya fluktuatif yang
dari 1 tahun terakhir bergerak cenderung turun akan tetapi permintaan di 2021 meningkat
pesat di musim panas bulan juli.

Dari riset analisis google trends peminat terbesar berasal dari jawa timur di mana ini sangat
menguntungkan bisnis ceker pedas kami yang berpusat di jombang.
Dari riset google trends berikut tagline ceker pedas yang banyak di cari oleh konsumen ceker
pedas di pasaran maupun di internet mulai tahun 2021 sampai 2022.