Sebutkan dua jenis strategi yang anda ketahui terkait dengan penentuan posisi pasar

Pemosisian Pasar, konsep yang kedua sebagai dasar dari strategi pemasaran adalah pemosisian pasar
(market positioning). Di sini, perusahaan berusaha memilih pola konsentrasi pasar khusus yang dapat
memberikan peluang maksimum untuk mencapai tujuan sebagai pelopor. Perusahaan baru dapat
beroperasi setelah memperoleh posisi tertentu di pasar. Oleh karena itu, ia harus menentukan
sasaran pasarnya.

Ada satu pertanyaan: “Apa yang menyebabkan segmen pasar itu menarik bagi perusahaan?” Segmen
pasar itu dianggap sangat menarik apabila mempunyai sifat-sifat sebagai berikut.

a. Segmen pasar tersebut cukup besar.

b. Segmen pasar tersebut cukup potensial untuk berkembang lebih lanjut.

c. Segmen pasar tersebut tidak dikuasai oleh pesaing-pesaing yang ada.

d. Segmen pasar tersebut masih membutuhkan sesuatu yang dapat dilayani/dipenuhi oleh
perusahaan.

e. Segmen pasar tersebut dapat dibedakan dari segmen-segmen lainnya.

Jadi, dapat dikatakan bahwa untuk mencapai posisi yang kuat perusahaan harus dapat memasuki
segmen pasar yang diperkirakan akan menghasilkan penjualan serta tingkat laba paling besar. Dalam
penentuan posisi pasar ini terdapat dua macam strategi, yakni berikut ini.

a. Strategi konsentrasi segmen tunggal

Konsentrasi segmen tunggal ini merupakan strategi yang dapat ditempuh perusahaan bilamana ingin
mempunyai posisi yang kuat pada satu segmen saja.

b. Strategi konsentrasi segmen ganda

Konsentrasi segmen ganda ini merupakan strategi di mana perusahaan menginginkan posisi yang
kuat dalam beberapa segmen. Hal ini didasarkan pada suatu keadaan bahwa kekuatan dalam satu
segmen akan memberikan keuntungan pada segmen lainnya. Jadi, pencapaian segmen pasar yang
satu dilakukan bersama-sama dengan pencapaian segmen pasar lainnya. Pemilihan di antara kedua
strategi konsentrasi tersebut sangat menentukan produk yang akan ditawarkan, calon pembeli yang
akan dilayani, dan pesaing yang akan dihadapi oleh perusahaan.

Sumber referensi

EKMA4216/MODUL 2 2.33 Manajemen Pemasaran. Kegiatan Belajar 1 Tugas-tugas Manajemen

Pemasaran dalam Kondisi Bisnis yang Sudah Berubah

Analisis proses pemosisian yang dilakukan oleh merek berikut: Whatsapp, Twitter, dan Coca-Cola.

Pemosisian adalah cara untuk mencari posisi yang tepat di dalam pasar setelah menentukan strategi
segmentasi yang digunakan. Perusahaan harus dapat mengidentifikasi posisi pesaing kemudian
memutuskan untuk mengambil posisi yang setara atau mencari kesempatan terbaik dalam pasar
dengan menggunakan strategi yang telah dibuat sebelumnya.

Positioning (Penentuan posisi ) dapat diartikan sebagai langkah yang harus dipilih oleh perusahaan
untuk menempatkan produk pada pikiran konsumen dengan ciri khas produk yang diunggulkan
dibandingkan dengan pesaing. Dengan kata lain tujuan positioning merupakan salah satu upaya
pemasar untuk meningkatkan citra, persepsi, dan imajinasi yang terkait dengan produk yang
ditawarkan kepada konsumen.

WhatsApp merupakan aplikasi gratis untuk melakukan perpesanan hanya dengan menggunakan
koneksi internet. Aplikasi ini memungkinkan pengguna berbagi gambar, video, audio, file, serta dapat
melakukan panggilan video dan suara secara gratis. Dengan menggunakan aplikasi ini, pengguna
dapat mengcover biaya SMS yang cukup tinggi.

WhatsApp menjadi salah satu aplikasi pilihan yang banyak memberikan keuntungan bagi para
pebisnis. WhatsApp berinovasi dengan mengembangkan WhatsApp Business, aplikasi yang
ditujukan khusus bagi pebisnis yang ingin memudahkan proses pemasaran produknya ke pelanggan.
WhatsApp bisnis ini sebenarnya memiliki fitur yang tidak jauh berbeda dengan aplikasi utamanya.

Aplikasi ini cukup membantu pengguna untuk mengorganisir pesan dari pelanggan agar tidak
bercampur dengan pesan dari pengguna lain. Sebagai aplikasi yang populer, WhatsApp bisa
digunakan di berbagai tipe smartphone, baik iOS maupun Android. Aplikasi perpesanan ini juga
dapat diunduh dengan mudah melalui Google Play Store atau AppStore secara gratis.Tentunya
pebisnis memerlukan strategi yang tepat dalam memasarkan produk kepada pelanggan. Peran
WhatsApp untuk Meningkatkan Bisnis

1. Menjaring Banyak Customer

kemudahan bagi pelanggan yang ingin melakukan chat dengan penjual, baik membeli produk
atau hanya sekedar bertanya. Pebisnis pun dapat lebih cepat dan efisien dalam menjangkau
serta melayani pelanggan. Selain itu, penjual juga bisa lebih dekat dengan pelanggan untuk
memasarkan produknya.
2. Membuat Grup untuk Memudahkan Pemasaran
Salah satu fitur dalam aplikasi WhatsApp yaitu dapat membuat grup chat yang dapat diisi
hingga 100 orang. Grup tersebut berguna untuk berbagi informasi maupun promosi kepada
pelanggan. Sehingga pebisnis dapat tetap terhubung dengan pelanggan dengan mudah.
Selain itu, grup juga bisa digunakan untuk reseller yang membantu menjualkan produk
supaya lebih terkontrol.
3. Memantau Sistem Pengiriman
Menjalankan bisnis online sudah pasti akan memiliki pelanggan yang tersebar di berbagai
wilayah di Indonesia atau bahkan luar negeri. WhatsApp bisa membantu pebisnis dalam
melakukan pengiriman barang hanya dengan melalui titik koordinat lokasi yang dikirimkan
pelanggan. Pebisnis pun dapat mengoptimalkan biaya operasional dengan memilih rute
terpendek saat melakukan pengiriman barang.

Ada beberapa cara efektif dan strategi dalam menggunakan WhatsApp Marketing sebagai
berikut.

1. Mengumpulkan Kontak Pelanggan

Kunci utama memasarkan produk melalui WhatsApp Marketing yaitu dengan mengumpulkan
kontak dari calon pelanggan.
2. Meminta Calon Pelanggan Menyimpan Nomor Pebisnis
Apabila sudah memiliki nomor calon pelanggan, kini giliran pebisnis yang meminta untuk
nomornya di simpan. Pebisnis dapat mengirimkan pesan broadcast atau membuat grup jika
calon pelanggan menyimpan nomornya. Pesan broadcast tidak akan masuk jika calon
pelanggan tidak menyimpan nomor tersebut.
3. Buat Persona Merek yang Menarik untuk Diri Sendiri
Whatsapp adalah aplikasi perpesanan sosial yang digunakan orang untuk menjangkau
keluarga dan teman mereka. Strategi pemting untuk menggunakan Whatsapp marketing
untuk bisnis Anda adalah mempromosikan bisnis Anda dengan menyesuaikan dan membuat
persona merek yang menarik. Dengan cara ini, bisnis akan lebih mudah untuk terlibat dengan
pelanggan di WhatsApp. Ini akan membantu dalam membangun kepercayaan dan akan
menghasilkan keuntungan untuk bisnis.
4. Tawarkan Konten yang Relevan kepada Pelanggan
Broadcast merupakan fitur untuk membagikan pesan ke beberapa orang sekaligus. Pesan
broadcast ini dapat berupa informasi dan promosi produk yang akan dijual. Membagikan
pesan ini perlu dilakukan secara rutin namun tidak harus setiap hari, misalnya dapat
dilakukan selama 2 kali dalam seminggu.
5. Berinteraksi Melalui Grup
Bergabung dalam suatu grup dapat menjadi langkah awal pebisnis untuk melakukan
promosi. Ada baiknya jika pebisnis perlu mengenal anggota grup terlebih dahulu agar tidak
ada yang merasa terganggu atau tidak nyaman. Untuk mengenal anggota grup memang
membutuhkan waktu namun setelah itu pebisnis bisa mencoba mempromosikan produk
secara bertahap. Bergabung di grup juga dapat membantu pebisnis mendapatkan calon
pelanggan baru dengan mudah. Selanjutnya mempromosikan produk dapat dilakukan
melalui jawatan pribadi supaya anggota grup yang lain tidak terganggu.
6. Membalas Chat dengan Cepat
Pastikan Anda memiliki sumber daya yang cukup untuk menangani permintaan dan chat
pelanggan. Tunjuk orang yang berdedikasi untuk ini dan pastikan kinerja diukur.
7. Membuat Kalimat Promosi
Seorang pebisnis juga perlu mengetahui bagaimana cara membuat suatu kalimat promosi
untuk menarik pelanggan. Kalimat promosi harus dibuat semenarik mungkin agar calon
pelanggan tertarik untuk membeli produk yang sedang dipasarkan. Biasanya pebisnis
menggunakan teknik hypnotic writing pada judul sehingga mengundang rasa penasaran
untuk membuka dan membaca pesan tersebut. Pada isi pesan, pebisnis pun dapat
menggunakan teknik copywriting untuk meyakinkan pelanggan untuk membeli produk
tersebut.
8. Konsisten dalam Mempromosikan Produk
9. Grup untuk Reseller
Jika ingin mendapatkan penghasilan tambahan, menerima reseller untuk menjualkan
kembali produk yang sedang dipasarkan. Pebisnis dapat mengarahkan reseller di dalam satu
grup kemudian membinanya agar lebih mahir menjualkan produk-produk tersebut.
Fokuslah untuk mengajarkan member reseller pada pengembangan kemampuan dalam
menjual produknya. Dengan begitu, pebisnis bisa mendapatkan keuntungan lebih jika
reseller sudah ahli dalam berjualan. Untuk member reseller sendiri bisa dari pelanggan yang
ingin mencoba berbisnis dan tertarik dengan produk tersebut.

WhatsApp Marketing. Bukan hanya sekedar media untuk berkomunikasi saja, tetapi WhatsApp
juga bisa menjadi tempat untuk memasarkan produk yang dijual. Pebisnis perlu menyiapkan cara
menarik untuk mempromosikan produknya karena aplikasi tersebut tidak menyediakan space
untuk iklan. Sehingga pebisnis membutuhkan cara dan strategi yang tepat untuk menarik minat
beli pelanggan. Jangan lupa untuk melakukan pembukuan pada bisnis Anda. Melakukan
pencatatan untuk pengeluaran dan pemasukan dalam bisnis adalah hal yang harus Anda lakukan
agar bisnis Anda selalu berada dalam kendali dan tidak ada anggaran dan modal bisnis yang
terbuang sia-sia.

Sumber referensi https://accurate.id/marketing-manajemen/whatsapp-marketing/

Twitter kembali menjadi media terbaik untuk membangun komunikasi atau marketing sebuah
bisnis. Hal tersebut telah dibuktikan oleh beberapa pebisnis sukses mendulang keuntungan
setelah produknya sempat menjadi trending topic.

Satu keunggulan mengapa media ini digemari, baik oleh para pengguna internet maupun brand
adalah penggunaannya yang sederhana. Keterbatasan jumlah karakter tulisan sama sekali tidak
jadi penghalang, asalkan bisa secara kreatif membuat kontennya maka informasi apa pun bisa
tersampaikan dengan baik.

Selain itu, terdapat beberapa fitur yang dapat memaksimalkan potensi bisnis Anda, mulai dari
fitur who to follow, promoted tweet, balasan tweet, percakapan akun, hingga hashtag dapat
menjadi trending topic.

Twitter memiliki kelebihan tersendiri. Salah satunya adalah tak membutuhkan followers banyak
layaknya Instagram dalam membangun reputasi. Namun, supaya lebih optimal dalam
penggunaannya sebagai media promosi, maka ada beberapa strategi yang perlu diterapkan,
khususnya bagi pengguna pemula Twitter.

Saat ini di Twitter saya paling sering menemukan ini Hashtag Terkini untuk Memudahkan
Pencarian

Hashtag atau tanda pagar adalah fitur terbaik agar netizen dapat menemukan perusahaan Anda
dengan mudah. Tak hanya itu, hashtag juga akan membantu Anda menjadi trending topic
sehingga lebih mudah dikenali calon konsumen. Penggunaan hashtag pada Twitter bisa secara
khusus atau umum. Contohnya, jika Anda ingin menggunakan hashtag umum, Anda bisa memilih
yang paling banyak dicari dan digunakan netizen. Sementara untuk penggunaan hashtag khusus,
Anda bisa membuat sendiri hashtag ini dengan mencirikan brand Anda supaya terjadi
peningkatan engagement baik dari calon pelanggan atau dari pelanggan setia.

Ikuti Obrolan Paling Terbaru

Salah satu cara promosi paling efektif adalah dengan mengikuti obrolan yang sedang menjadi
trending topic di Twitter. Dengan cara ini, Anda dapat memperkenalkan perusahaan dan
produknya kepada netizen yang belum mengerti produk Anda sekaligus membangun interaksi
dengan mereka. Harapannya, ada banyak di antara mereka yang akhirnya jadi pelanggan Anda.
Sumber Gambar Twitter saya Pribadi 🙏

Sumber referensi https://redcomm.co.id/knowledges/twitter-marketing-dari-mana-harus-

memulai-dan-bagaimana-strateginya?readmore=true

COCA COLA Amatil Indonesia merupakan perusahaan minuman terbesar dunia, dengan
manufaktur terbesar, serta distributor dan pemasar yang memusatkan penjualan minuman non
alcohol. Coca-cola mulai dikenali masyarakat melalui salah satu produknya yang terkenal
yaitu coca-cola. Coca-cola selama ini memposisikan diri sebagai produk minuman ringan Pelepas
dahaga yang dapat dikonsumsi kapan saja dan dimana saja.

Coca-Cola memposisikan produknya sebagai pelepas dahaga dan penyegar. Produk yang mereka
tawarkan dikatakan membawa kegembiraan bagi target pasarnya. Minuman dan produk lain dari
Coca-Cola juga diasosiasikan dengan bersenang-senang bersama keluarga dan teman sambil
menikmati kehidupan sehari-hari. Selain itu, perusahaan juga memasarkan produknya secara
konsisten dan berkualitas premium.

Bagi mereka yang mencari minuman berkualitas, salah satu nama yang pasti terlintas di benak
mereka adalah Coca-Cola. Perusahaan memiliki banyak pilihan minuman; masing-masing
menawarkan pengalaman positif bagi konsumen. Berbeda dengan merek minuman lainnya,
Coca-Cola mem-branding dirinya sebagai produk yang memberikan kebahagiaan dan hal positif
dalam kehidupan pelanggan. Pada akhirnya, fokus utama perusahaan adalah memenuhi
kebutuhan dan preferensi pelanggan globalnya.
Sumber referensi

https://www.academia.edu/32883239/
STUDI_KASUS_COCA_COLA_Studi_Kasus_Pemasaran_Global

https://www.edrawmind.com/article/coca-cola-segmentation-targeting-and-positioning.html