STRATEGI

FUNDRAISING
INSPIRE • CONNECT • DISCOVER
 Definisi Fundraising

Proses menghimpun dana

dan sumber daya

untuk Proyek Kebaikan Ummat

Mengapa
Fundraising..?
1. Membiayai
Program dan
Organisasi
2. Menjaga
Kesinambungan
Organisasi
3. Menciptakan
Daya Jual
Organisasi
4. Menampung Sifat
Sosial Masyarakat
5. Mengurangi
Ketergantungan
6. Menjalankan Perintah
Allah SWT.

Ambillah zakat dari harta mereka, guna membersihkan1 dan menyucikan2

mereka, dan berdoalah untuk mereka. Sesungguhnya doamu itu
(menumbuhkan) ketenteraman jiwa bagi mereka. Allah Maha Mendengar,
Maha Mengetahui.
Steps in Fundraising Strategy
1. Menentukan Target Penghimpunan
2. Mendata Calon Donatur
3. Mengidentifikasi Media Komunikasi
4. Menentukan Fundraiser
5. Tentukan Batasan Waktu
1. Menentukan Target Fundraising

Apa yang ingin

diwujudkan?

Berapa potensi dana yang

mau dihimpun?
1. Membangun Masjid
2. Membangun Ruang Kelas & Asrama
3. Menaikan kesejahteraan Guru dg standar
LAYAK ZAKAT
4. Menyantuni 1.000 Yatim & Dhuafa
5. Mengumrohkan 10 guru tiap tahun
6. Perumahan untuk guru
2. Mendata Calon Donatur
pemerintah
Pusat, Daerah 1, Daerah 2

lembaga
lembaga pendanaan, yayasan, LSM, jaringan, CSR

Individual
Major donors, group of individuals, small donors
3. Mengidentifikasi Media
pemerintah
• Identifikasi peluang proyek
• Pengajuan proposal
• Presentasi & Studi Lapangan
• MoU
• Pelaksanaan
• Pelaporan
3. Menentukan Media
perusahaan
Sponsorship
CSR
3. Menentukan Media
Individual
• Direct Mail
• Telephone
• Face to Face
• News Media & Events
• WhatsApp/SMS Marketing
4. Menentukan Fundraiser
• Pengurus Yayasan
• Fundraising Team
• Guru & Karyawan
• Volunteers
5. Menentukan Batasan Waktu
• Target Keseluruhan di Akhir Tahun ke 5
• Target Tahun 1
• Target Tahun 2
• Target Tahun 3
• Target Tahun 4
1. MEMPEROLEH DONATUR
 Kepercayaan donatur terhadap visi misi
lembaga kita,

Dukungan
donatur Alasan yang jelas kenapa donatur harus
mendukung apa yang lembaga kita
akan hadir lakukan

saat kita
dapat Pembeda, kenapa harus lewat lembaga
kita, padahal banyak lembaga lain
membangun melakukan program yang sama?
2. Menjaga
Loyalitas
Donatur
Menjaga loyalitas
donatur penting
dengan dua
alasan
 Investasi memperoleh donatur

1 baru, lebih mahal dibanding

memperoleh donasi dari donatur
yang sdh ada.
 Donatur yang loyal bisa

2 merekomendasikan lembaga
kepada jaringan kerabat dan
pertemanan mereka.
3. Mengoptimalkan Sumber Daya
• Mengoptimalkan disini adalah bagaimana
mengidentifikasi dan memprioritaskan
aktivitas, alokasi anggaran dan mitra yang
memberikan kemungkinan kontribusi lebih
besar terhadap pencapaian target.
MindSet Change

ABC
Alway Be Closing

ABH
Always Be Helping
FUNDRAISINGTOOLS
1. Contacts
2. Media Enggagement

di-share secara berkala kepada seluruh kontak

3. WebSite (Affiliate)
4. Sosial Media
5. Proposal
Sebagai tindak lanjut untuk
mereka yang serius mau
berwakaf
Khususnya untuk calon
donatur atas nama lembaga
Isinya gambaran utuh
proyek wakaf yang mau kita
jalankan
Format Proposal ow
Wh
at
H

Who

Why
5W1H

Where When
Demikian ikhtiar basyariah kita dalam
menghimpun dana & sumber daya bagi
lembaga kita.

Next…
 Kita KETUK PINTU langit,
agar iradah basyariah kita
sejalan dengan iradah ilahiyah...
Caranya..?
Kita jadikan lembaga
kita lembaga yg sholeh,
dengan menjadikan
personil yg ada di
dalamnya sholeh...
Caranya..?
 1. Istighfar

https://www.youtube.com/watch?v=8XmoeIKaHRA
 2. Sedekah

https://www.youtube.com/watch?v=QGwkBNVolRU
 3. Menjaga Wudlu

https://www.youtube.com/watch?v=NXKo3GrlhLA
 4. Menghafal Al Quran

https://youtu.be/-_FWL9MiyEY
 Rencana Tindak Lanjut
• Membuat Badan Wakaf Yayasan di buat SK Yayasan di
Tahap 1 lengkapi Personil by name minimal 6 orang
• Menyelesaikan MOU/PKS dengan Wakaf Mulia
• Membuat Program kerja 1 Tahun kedepan

• Forum Konsultasi Khusus Yayasan binaan dengan Wakaf

Tahap 2 Mulia Institute (Agendanya Konsultasi dan Sharing dan
Presentasi Program Kerja)
Rencana Tindak Lanjut
• TRAINING DIGITAL FUNDRAISING 1
Tahap 3
F Team Badan Wakaf
• TRAINING DIGITAL FUNDRAISING 2
F Team Badan Wakaf dan Civitas Akademik
PENGORGANISASIAN
• Dalam tahapan ini Yayasan membuat Kelembagaan Formal atau
Informal yang merupakan Tim Khusus yang bertanggung jawab
mengelola dan mengembangkan Program Wakaf di Yayasan.
• Disarankan Team Khusus ini bisa disebut Badan Wakaf Yayasan terdiri
dari Minimal 6 Orang dengan Struktur Organisasi Minimal
• Disarankan latar belakang personil adalah Keuangan dan Syariah
 Struktur Organisasi
Badan Wakaf Yayasan

Ketua

Sekretaris Bendahara

Manajer Marketing Manajer Dokumentasi &

Manajer Fundraising
Komunikasi Optimalisasi Asset Wakaf
 Uraian Kerja Ketua Badan Wakaf
• Sebagai penanggungjawab atas semua kegiatan dan
melakukan koordinasi dengan semua elemen
organisasi badan wakaf agar semua aktifitas berjalan
dengan lancar dan sukses.
 Uraian Kerja Sekretaris Badan Wakaf
• Sebagai penanggungjawab atas
semua proses administrasi badan
wakaf.
Uraian Kerja Bendahara Badan Wakaf
• sebagai penanggungjawab
atas semua proses keuangan
baik masuk maupun keluar
serta pelaporan keuangan
badan wakaf.
Uraian Kerja Manager Fundraising
• sebagai penanggungjawab atas
Perancangan Program Fundraising
dan memastikan programnya
berjalan sesuai yang diharapkan
serta mendokumentasi hasil
fundraising berkoordinasi dengan
bendahara.
 Uraian Kerja Manager Marketing
Komunikasi
• sebagai penanggungjawab atas
upaya kampanye dan edukasi
wakaf kepada masyarakat
melalui media secara offline
maupun online.
 Uraian Kerja Manager Dokumentasi
dan Optimalisasi Aset Wakaf
• sebagai penanggungjawab
atas dokumentasi asset
wakaf yang dimiliki serta
mengoptimalisasi asset
wakaf agar terjaga bahkan
berkembang untuk
kesejahteraan umat
 Rencana Tindak Lanjut Pasca In House Training
Yayasan

In House PKS dengan SK Menentukan Program Kerja Membuat Logo Materi Promosi Forum
Training Wakaf Mulia Badan Wakaf PIC 1 Tahun Badan Wakaf Program Konsultasi 1
Taawun Wakaf

01 02 03 03 04 05 06 07
 Rencana Tindak Lanjut Pasca In House Training
Yayasan
Membuat Web
Praktek Perdana Launching
Membuat crowdfunding IHT Sesi 3 Group WA Membuka IHT Sesi 4
JUMAT MULIA Badan Wakaf &
Sosial Media atau Digital Digital Rekening Digital
BERWAKAF Seminar
(FP & IG) Galang wakaf Fundraising 1 Fundraiser Badan Wakaf Fundraising 2
ONLINE Literasi Wakaf
mauwakaf.com

01 02 03 03 04 05 06 07
Wakaf menfasilitasi barang dan jasa yang tidak
(seharusnya) diperjual belikan di pasar
Pendidikan dapat dibiayai oleh Wakaf
sehingga tidak ada jual beli ilmu

Kesehatan dapat dibiayai oleh Wakaf

sehingga tidak ada jual beli kesehatan

Dakwah dapat dibiayai oleh Wakaf

sehingga tidak ada "ustadz celebrity”
 Sahroni
0811833517
alfatih2020@gmail.com
Pembina Wakaf Mulia Institute
Founder of Komunitas Wakaf 1 Milyar
Founder of Pejuang Wakaf