Kertas Kerja Rencana Penjualan

A. Metode Trend Moment

Berikut adalah data penjualan Perusahaan Semar Snack dari tahun 2021,
tentukan penjualan tahun 2021
Tahun Y
2019 120
2020 200
2021 339

Berikut perhitungan untuk memudahkan metode trend moment

Tahun Y X XY X2
2019 120 0 0 0
2020 200 1 200 1
2021 339 2 678 4
Ʃ 659 3 878 5

Keterangan :
Y = data penjualan tahun sebelumnya
X = tahun ke...
Kemudian masukkan kedalam rumus :
Y = a + bX
ƩY = n.a + b. ƩX 659 = 3a + 3b [x1]
ƩXY = a. ƩX + b. ƩX2 878 = 3a + 5b _ [x1]
-219 = -2b
109,5 = b
Kemudian masukkan nilai b ke salah satu persamaan
659 = 3a + 3b
659 = 3a + 3(109,5)
` 659 = 3a + 328,5
3a = 659-328,5
3a = 330,5
a = 110,16

Terakhir masukkan nilai a dan b kedalam persamaan Y= a + bX

Y = 110,16 + 109,5(3)
= 110,16 + 328,5
 = 436,66

Jadi penjualan tahun 2021 dianggarkan sebesar 437 unit. Setelah diketahui rencana
penjualan tahun 2021 langkah selanjutnya dirinci berdasarkan jenis
produk, waktu,  wilayah pemasaran,  Wiraniaga, seperti pada metode pertama.

B. Metode Analisis Industri

Tahun 2020 Perusahaan Semar Snack mampu menjual produknya sebesar 800
unit. Pada tahun yang sama, total penjualan industry mencapai 1000 unit. Jika
penjualan industry tahun 2021 diperkirakan naik sebesar 25% dan manajemen
Perusahaan Semar Snack memperkirakan pangsa pasar perusahaan untuk tahun
2021 naik 10% dari tahun 2020, buat rencana penjualan Perusahaan Semar
Snack tahun 2021
1. Langkah pertama tentukan pangsa pasar
2. Kemudian tentukan penjualan industry untuk tahun 2021
Penjualan industry tahun 2021 = 1000 x (1+25%)
= 1250
3. Kemudian hitung kenaikan pangsa pasar tahun 2021
Pangsa pasar tahun 2021 = 10%
4. Terakhir tentukan rencana penjualan tahun 2021
Penjualan Semar Snack tahun 2021
= Penj. Industri 2021 x pangsa pasar 2021
= 1250 x 10%
= 125 unit
Setelah diketahui rencana penjualan tahun 2021 langkah selanjutnya dirinci berdasarkan
jenis produk, waktu, wilayah pemasaran, Wiraniaga, seperti pada metode pertama.

C. Metode Survey dan Analisis Pertimbangan Faktor Internal dan Eksternal

 Perusahaan Semar Snack adalah perusahaan baru yang berdiri awal tahun 2021,
perusahaan ini memproduksi Semar Snack berikut rencana penjualan tahun 2021
berdasarkan :
1. Jenis Produk
Jumlah Rencana
Jenis Produk Volume Harga
Penjualan
Pastel Abon Ayam 135 Rp. 9.000 Rp. 1.215.000
Pastel Abon Sapi 80 Rp. 12.000 Rp. 960.000
Pastel Talas 38 Rp. 12.000 Rp. 456.000
Pastel Roagut 27 Rp. 15.000 Rp. 405.000
Pastel Ayam Sayur 27 Rp. 5.000 Rp. 135.000
Pastel Bihun 32 Rp. 7.000 Rp. 224.000
Total Jumlah Rencana Penjualan Rp. 3.395.000

2. Waktu
 Produk
Pastel Pastel
Bulan Pastel Abon Pastel Pastel
Abon Pastel Talas Ayam
Sapi Roagut Bihun
Ayam Sayur
Januari - - - - - -
Februari - - - - - -
Maret - - - - - -
April - - - - - -
Mei - - - - - -
Juni - - - - - -
Juli - - - - - -
Agustus 12 17 10 5 - -
September 30 8 15 2 9 10
Oktober 50 20 7 3 9 12
Nopember 43 35 6 17 9 10
Desember
Total 135 80 38 27 27 32

Produk
Pastel
Triwulan Pastel Abon Pastel Abon Pastel Pastel
Pastel Talas Ayam
Ayam Sapi Roagut Bihun
Sayur
I 50 32 12 5 9 8
II 35 20 9 7 5 8
III 23 10 10 9 5 10
IV 27 18 7 6 8 6
Total 135 80 38 27 27 32

3. Wilayah Pemasaran
Jumlah
Volume Harga Per
Vol Penjualan per Wilayah Rencana
Jenis Produk Total Unit
Penjualan
Mojokerto Mojosari Sidoarjo
Pastel Abon Ayam 50 42 43 135 Rp. 9.000 Rp. 1.215.000
 Jumlah
Volume Harga Per
Vol Penjualan per Wilayah Rencana
Jenis Produk Total Unit
Penjualan
Mojokerto Mojosari Sidoarjo
Pastel Abon Sapi 35 28 17 80 Rp. 12.000 Rp. 960.000
Pastel Talas 15 10 13 38 Rp. 12.000 Rp. 456.000
Pastel Roagut 10 5 12 27 Rp. 15.000 Rp. 405.000
Pastel Ayam Sayur 9 9 9 27 Rp. 5.000 Rp. 135.000
Pastel Bihun 10 12 10 32 Rp. 7.000 Rp. 224.000
Total Rp. 3.395.000

4. Wiraniaga
Volume Penjualan per Jenis Produk
Pastel Pastel
Nama Wiraniaga Wilayah Pastel Pastel Pastel Ayam
Abon Abon Pastel Bihun
Talas Roagut Sayur
Ayam Sapi
M. Luthfi Claudio Mojokerto 65 40 18 9 9 12
Franda Reza Mojosari 35 20 10 9 9 10
Rifan Kusnaedi Sidoarjo 35 20 10 9 9 10
Total 135 80 38 27 27 32

D. Rata-Rata Bergerak
Perusahaan Semar Snack adalah perusahaan yang membuat Semar Snack,
berikut data penjualan 3 bulan terakhir, tentukan penjualan bulan April.
Penjualan
Bulan
(kuantitas)
September 74
Oktober 101
November 120

Penyelesaian
Penjualan
Bulan
(kuantitas)
September 74
 Penjualan
Bulan
(kuantitas)
Oktober 101
November 120
*diperoleh dari (rata-rata 3 bulan sebelumnya)
Setelah diketahui rencana penjualan bulan april s/d desember langkah selanjutnya dirinci
berdasarkan jenis produk, waktu, wilayah pemasaran, Wiraniaga, seperti pada metode
pertama.

Umpan Balik

Umpan Balik Keterangan TTD

(Rekomendasi/Saran) Instruktur/Asisten
Rencana
Penjualan
Metode
Perhitungan

Kerta Kerja Penyusunan Rencana Produksi

a. Stabilitas tingkat produksi, caranya adalah :

Bulan Unit Terjual

Agustus 44
September 74
Oktober 101
November 120

Persediaan Akhir Persediaan Awal

Nama Produk
(November) (Agustus)
Pastel Abon Ayam 10 135
Pastel Abon Sapi 7 80
Pastel Talas 5 38
Pastel Roagut 2 27
Pastel Ayam Sayur - 27
Pastel Bihun 2 32
PENYELESAIAN
Langkah 1
Perusahaan Semar Snack
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
Septembe Oktober
November Total
r
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan
Dikurangi: Persediaan Awal 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
diproduksi

Langkah 2
Perusahaan Semar Snack
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
Septembe Oktober
November Total
r
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan 321
Dikurangi: Persediaan Awal 10 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
311
diproduksi

Langkah 3
Perusahaan Semar Snack
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
Septembe Oktober
November Total
r
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan 321
Dikurangi: Persediaan Awal 10 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
103 103 103 311
diproduksi
Jadi Perusahaan Semar Snack akan berproduksi sebanyak 103 unit setiap bulannya pada
kuartal pertama 2021.

b. Stabilitas Tingkat Persediaan

Bulan Unit Terjual
Agustus 44
September 74
Oktober 101
November 120

Persediaan akhir
Nama Produk Persediaan Awal (Agustus)
(November)
Pastel Abon Ayam 10 135
Pastel Abon Sapi 7 80
Pastel Talas 5 38
Pastel Roagut 2 27
Pastel Ayam Sayur - 27
Pastel Bihun 2 32

PENYELESAIAN
Langkah 1
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
Septembe Oktober
November Total
r
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan
Dikurangi: Persediaan Awal 10 15 20 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
diproduksi

Langkah 2
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
Septembe Oktober
November Total
r
Penjualan (unit) 74 101 120 295
 Ditambah: Persediaan Akhir 5 9 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan 79 110 146 321
Dikurangi: Persediaan Awal 10 15 20 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
69 95 126 311
diproduksi

Jadi Perusahaan Semar Snack akan memproduksi produk jadi setiap bulannya sebanyak
September = 69 unit
Oktober = 95 unit, dan
November = 126 unit

Umpan Balik

Umpan Balik Keterangan TTD

(Rekomendasi/Saran) Instruktur/Asisten
Rencana
Produksi