Ramalan Penjualan

&
Anggaran Penjualan

• Contoh Kasus :
PT. Sejati Sejahtera ingin membuat ramalan penjualan tahun 2020.adapun
data jualan actual selama 4 tahun terakhir sebagai berikut :

Tahun Penjualan
2016 4,400 Unit
2017 4,000 Unit
2018 3,800 Unit
2019 3,900 Unit
∑

16,100 Unit

Pada Tahun 2020 Perusahaan berencana menjual satu jenis barang dengan
harga jual per unit @ sebesar Rp. 100. Harga jual / unit tiap triwulan
tahun 2020 mendatang diperkirakan naik 10% daroi triwulan
dibelakangnya.
Perkiraan jualan triwulan I = 30 %, II = 20 % , III = 20 % dan IV = 30 %.
Berdasarkan data diatas, buatlah ramalan jualan tahun 2020 dengan
metode kuadrat terkecil dan susunlah anggaran jualan tiap triwulannya.

Jawab :

• Ramalan penjualan menggunakan metode kuadrat terkecil.

n Tahun Penjualan ( Y ) X X2 XY

1 2016 4,400 Unit 0 0 0

2 2017 4,000 Unit 1 1 4,000
3 2018 3,800 Unit 2 4 7,600
4 2019
3,900 Unit 3
9 11,700
∑

16,100 Unit 6 14 23,300

 n ∑ XY - ∑X ∑Y
Cari b :
-----------------------------------

n ∑X2 – ( ∑X )2

b = ( 4 * 23,300 ) – ( 6 * 16,100) / ( 4 * 14 ) – ( 6 ) 2 = 93,200 – 96,600 / 56 –

36 = - 3,400 / 20 = - 170

Cara Cari a = ∑Y / n - b ∑X / n

a = 16,100 / 4 - ( - 170 ) 6 /4

= 4025 + 255

= 4280

Jadi persamaan garis lurus metode kuadrat terkecil : a + bX

Ramalan Penjualan 2020 = 4,280 + ( - 170* 4 )
= 4,280 – 680
= 3,600 Unit.

 Anggaran Penjualan

Perkiraan Penjualan Triwulan I : 30

% * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 108,000
Perkiraan Penjualan Triwulan II : 20
% * 3,600 * Rp.100 = Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan III :
20% * 3,600 * Rp.100 = Rp. 72,000
Perkiraan Penjualan Triwulan IV :
30% * 3,600 * Rp. 100 = Rp. 108,000

Anggaran Penjualan Setahun adalah Rp. 360,000