Kertas Kerja Rencana Penjualan

A. Metode Trend Moment

Berikut adalah data penjualan Perusahaan Warmindo Sugeng Rahayu dari
tahun 2021, tentukan penjualan tahun 2021
Tahun Y
2019 120
2020 200
2021 339

Berikut perhitungan untuk memudahkan metode trend moment

Tahun Y X XY X2
2019 120 0 0 0
2020 200 1 200 1
2021 339 2 678 4
Ʃ 659 3 878 5

Keterangan :
Y = data penjualan tahun sebelumnya
X = tahun ke...
Kemudian masukkan kedalam rumus :
Y = a + bX
ƩY = n.a + b. ƩX 659 = 3a + 3b [x1]
ƩXY = a. ƩX + b. ƩX2 878 = 3a + 5b _ [x1]
-219 = -2b
109,5 = b
Kemudian masukkan nilai b ke salah satu persamaan
659 = 3a + 3b
659 = 3a + 3(109,5)
` 659 = 3a + 328,5
3a = 659-328,5
3a = 330,5
a = 110,16

Terakhir masukkan nilai a dan b kedalam persamaan Y= a + bX

Y = 110,16 + 109,5(3)
= 110,16 + 328,5
 = 436,66

Jadi penjualan tahun 2021 dianggarkan sebesar 437 unit. Setelah diketahui rencana
penjualan tahun 2021 langkah selanjutnya dirinci berdasarkan jenis
produk, waktu,  wilayah pemasaran,  Wiraniaga, seperti pada metode pertama.

B. Metode Analisis Industri

Tahun 2020 Perusahaan Warmindo Sugeng Rahayu mampu menjual produknya
sebesar 800 unit. Pada tahun yang sama, total penjualan industry mencapai 1000
unit. Jika penjualan industry tahun 2021 diperkirakan naik sebesar 25% dan
manajemen Perusahaan Warmindo Sugeng Rahayu memperkirakan pangsa
pasar perusahaan untuk tahun 2021 naik 10% dari tahun 2020, buat rencana
penjualan Perusahaan Warmindo Sugeng Rahayu tahun 2021
1. Langkah pertama tentukan pangsa pasar
2. Kemudian tentukan penjualan industry untuk tahun 2021
Penjualan industry tahun 2021 = 1000 x (1+25%)
= 1250
3. Kemudian hitung kenaikan pangsa pasar tahun 2021
Pangsa pasar tahun 2021 = 10%
4. Terakhir tentukan rencana penjualan tahun 2021
Penjualan Warmindo Sugeng Rahayu tahun 2021
= Penj. Industri 2021 x pangsa pasar 2021
= 1250 x 10%
= 125 unit
Setelah diketahui rencana penjualan tahun 2021 langkah selanjutnya dirinci berdasarkan
jenis produk, waktu, wilayah pemasaran, Wiraniaga, seperti pada metode pertama.

C. Metode Survey dan Analisis Pertimbangan Faktor Internal dan Eksternal

 Perusahaan Warmindo Sugeng Rahayu adalah perusahaan baru yang berdiri
awal tahun 2021, perusahaan ini memproduksi Warmindo Sugeng Rahayu
berikut rencana penjualan tahun 2021 berdasarkan :
1. Jenis Produk
Jumlah Rencana
Jenis Produk Volume Harga
Penjualan
Indomie Goreng telor + sosis 135 Rp. 9.000 Rp. 1.215.000
Indomie Abon Sapi 80 Rp. 12.000 Rp. 960.000
Indomie Kornet 38 Rp. 12.000 Rp. 456.000
Indomie Spesial 27 Rp. 15.000 Rp. 405.000
Nasi Telur 27 Rp. 5.000 Rp. 135.000
Nasi Telur Orek spesial 32 Rp. 7.000 Rp. 224.000
Total Jumlah Rencana Penjualan Rp. 3.395.000

2. Waktu
 Produk
Indomie Nasi telor
Bulan Indomie Indomie Indomie
Telor + Nasi Telor orek
abon Sapi Spesial Kornet
sosis spesial
Januari 50 15 20 10 23 12
Februari 56 12 23 12 17 19
Maret 50 17 23 22 7 23
April - - - - - -
Mei 40 20 19 20 29 31
Juni 44 15 22 17 16 39
Juli 38 9 17 10 16 23
Agustus 40 12 12 10 19 23
September 34 8 15 8 12 10
Oktober 50 20 10 20 34 12
Nopember 43 17 4 40 23 10
Desember
Total 445 145 148 169 193 193

Produk
Indomie
Triwulan Indomie Indomie Indomie Nasi orek
telor + Nasi Telor
abon sapi Spesial Kornet spesial
Sosis
I 50 32 12 5 9 8
II 35 20 9 7 5 8
III 23 10 10 9 5 10
IV 27 18 7 6 8 6
Total 135 80 38 27 27 32

3. Wilayah Pemasaran
Jumlah
Volume Harga Per
Vol Penjualan per Wilayah Rencana
Jenis Produk Total Unit
Penjualan
Mojokerto Mojosari Sidoarjo
Pastel Abon Ayam 50 42 43 135 Rp. 9.000 Rp. 1.215.000
 Jumlah
Volume Harga Per
Vol Penjualan per Wilayah Rencana
Jenis Produk Total Unit
Penjualan
Mojokerto Mojosari Sidoarjo
Pastel Abon Sapi 35 28 17 80 Rp. 12.000 Rp. 960.000
Pastel Talas 15 10 13 38 Rp. 12.000 Rp. 456.000
Pastel Roagut 10 5 12 27 Rp. 15.000 Rp. 405.000
Pastel Ayam Sayur 9 9 9 27 Rp. 5.000 Rp. 135.000
Pastel Bihun 10 12 10 32 Rp. 7.000 Rp. 224.000
Total Rp. 3.395.000

4. Wiraniaga
Volume Penjualan per Jenis Produk
Pastel Pastel
Nama Wiraniaga Wilayah Pastel Pastel Pastel Ayam
Abon Abon Pastel Bihun
Talas Roagut Sayur
Ayam Sapi
M. Luthfi Claudio Mojokerto 65 40 18 9 9 12
Franda Reza Mojosari 35 20 10 9 9 10
Rifan Kusnaedi Sidoarjo 35 20 10 9 9 10
Total 135 80 38 27 27 32

D. Rata-Rata Bergerak
Perusahaan Semar Snack adalah perusahaan yang membuat Semar Snack,
berikut data penjualan 3 bulan terakhir, tentukan penjualan bulan April.
Penjualan
Bulan
(kuantitas)
September 74
Oktober 101
November 120

Penyelesaian
Penjualan
Bulan
(kuantitas)
September 74
 Penjualan
Bulan
(kuantitas)
Oktober 101
November 120
*diperoleh dari (rata-rata 3 bulan sebelumnya)
Setelah diketahui rencana penjualan bulan april s/d desember langkah selanjutnya dirinci
berdasarkan jenis produk, waktu, wilayah pemasaran, Wiraniaga, seperti pada metode
pertama.

Umpan Balik

Umpan Balik Keterangan TTD

(Rekomendasi/Saran) Instruktur/Asisten
Rencana
Penjualan
Metode
Perhitungan

Kerta Kerja Penyusunan Rencana Produksi

a. Stabilitas tingkat produksi, caranya adalah :

Bulan Unit Terjual

Agustus 44
September 74
Oktober 101
November 120

Persediaan Akhir Persediaan Awal

Nama Produk
(November) (Agustus)
Pastel Abon Ayam 10 135
Pastel Abon Sapi 7 80
Pastel Talas 5 38
Pastel Roagut 2 27
Pastel Ayam Sayur - 27
Pastel Bihun 2 32
PENYELESAIAN
Langkah 1
Perusahaan Semar Snack
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
September Oktober November Total
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan
Dikurangi: Persediaan Awal 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
diproduksi

Langkah 2
Perusahaan Semar Snack
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
September Oktober November Total
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan 321
Dikurangi: Persediaan Awal 10 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
311
diproduksi

Langkah 3
Perusahaan Semar Snack
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
September Oktober November Total
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan 321
Dikurangi: Persediaan Awal 10 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
103 103 103 311
diproduksi

Jadi Perusahaan Semar Snack akan berproduksi sebanyak 103 unit setiap bulannya pada
kuartal pertama 2021.
 b. Stabilitas Tingkat Persediaan
Bulan Unit Terjual
Agustus 44
September 74
Oktober 101
November 120

Persediaan akhir
Nama Produk Persediaan Awal (Agustus)
(November)
Pastel Abon Ayam 10 135
Pastel Abon Sapi 7 80
Pastel Talas 5 38
Pastel Roagut 2 27
Pastel Ayam Sayur - 27
Pastel Bihun 2 32

PENYELESAIAN
Langkah 1
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
September Oktober November Total
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan
Dikurangi: Persediaan Awal 10 15 20 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
diproduksi

Langkah 2
Rencana Produksi
Kuartal Pertama Tahun 2021
September Oktober November Total
Penjualan (unit) 74 101 120 295
Ditambah: Persediaan Akhir 5 9 26 26
Total Barang jadi yang dibutuhkan 79 110 146 321
Dikurangi: Persediaan Awal 10 15 20 10
Jumlah Barang Jadi yg akan
69 95 126 311
diproduksi
Jadi Perusahaan Semar Snack akan memproduksi produk jadi setiap bulannya sebanyak
September = 69 unit
Oktober = 95 unit, dan
November = 126 unit

Umpan Balik

Umpan Balik Keterangan TTD

(Rekomendasi/Saran) Instruktur/Asisten
Rencana
Produksi