Oleh :
NPM. 141269710
1439 H/ 2018 M
STRATEGI PEMASARAN PEMBIAYAAN MUDHARABAH
(STUDI KASUS BANK AMAN SYARIAH SEKAMPUNG
LAMPUNG TIMUR)
SKRIPSI
Oleh:
ABSTRAK
Oleh:
NOVA SISKA APRILIA
Artinya : Dan setiap orang memperoleh tingkatan menurut apa yang telah
1
Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemah, (Mushaf Al-Azhar: Bandung, 2010),
h. 504
HALAMAN PERSEMBAHAN
Tiada kata yang pantas selain rasa syukur peneliti ucapkan kepada Allah
SWT atas karunianya sehingga peneliti dapat menyelesaikan study ini. Skripsi ini
kupersembahkan untuk:
1. Kedua orang tua ku tercinta Bapak Jabarudin dan Ibu Sukarsih yang telah
memberikan kasih sayang, nasehat serta doa restu yang tiada henti
yang selama ini selalu bersama-sama dalam keadaan apapun dan selalu
Tabel
Gambar
8. Outline
10. Dokumentasi
BAB I
PENDAHULUAN
dari perbankan itu sendiri yaitu lembaga yang menghimpun dana dari
saat tersebut bentuk praktik perbankan tidak seperti saat ini. Pada abad ke-
20 muncul suatu wacana tentang perlunya bank syariah yang bebas bunga,
penetapan bunga dalam perbankan karena termasuk dalam riba. Pada saat
ini, perkembangan bank syariah didunia dan di Indonesia cukup pesat. Hal
2
M.Nur Rianto Al Arif, Lembaga Keuangan Syariah, (Bandung: Cv Pustaka Setia2012),
h.97
Bank syari’ah merupakan lembaga keuangan yang kegiatannya
bunga dan tidak membayar bunga kepada nasabah. Bagi hasil yang diterima
oleh bank syariah maupun yang dibayarkan kepada nasabah tergantung dari
akad dan perjanjian antara nasabah dan bank. Perjanjian (akad) yang
terdapat di perbankan syariah harus tunduk pada syarat dan rukun akad
dengan bank konvensional. Salah satu ciri khas bank syariah yaitu tidak
Konsep dasar bank syariah didadasarkan pada Al-qur’an dan hadits. Semua
produk dan jasa yang ditawarkan tidak boleh bertentangan dengan isi Al-
Era modern saat ini, kegiatan ekonomi tidak begitu saja dapat
Begitu juga dalam dunia usaha, pelaku usaha dan bank merupakan
bagian yang tidak dapat dipisahkan. Kaitannya dengan fungsi yang ada di
masyarakat atau pelaku usaha tersebut membutuhkan pihak lain agar bisa
membuka usaha sendiri dan dapat berjalan lancar. Pihak lain yang
adanya pemasaran dari bank agar nasabah dapat mengetahui lebih jauh
tentang pembiayaan Mudharabah. Oleh karena nya perlu adanya strategi
peneliti bertanya dengan salah satu warga Sumbergede, pernah tahu atau
beliau tahu hanyalah meminjam. Diluar itu sebutannya apa penjual somay
5
Hasil wawancara oleh Direktur Bank Aman Syariah Bapak Sugiyanto, 11 Desember
2017 pukul 10:28
6
Hasil Wawancara Dengan Ibu Suprihatin, 11 Desember Pukul 11:15
7
Hasil Wawancara Dengan Bapak Amin, 11 Desember Pukul 13: 20
8
Hasil Wawancara Dengan Bapak Mardi, 11 Desember Pukul 15: 45
Tabel 1.2
2015 1 147.000.000,00
2016 2 240.000.000,00
2017 2 153.000.000,00
Total
540.000.000,00
Sumber: laporan Acounting Bank Aman Syariah per 2015-2017
9
Hasil wawancara oleh Direktur Bank Aman Syariah Bapak sugiyanto, 4 Oktober 2017
pukul 10.12 WIB
a. Menghimpun dana dari masyarakat dalam bentuk:
1. Simpanan berupa tabungan atau yang dipersamakan dengan
itu berdasarkan akad wadiah
2. Investasi berupa deposito yang dipersamakan dengan itu
berdasarkan akad Mudharabah
b. Menyalurkan dana kepada masyarakat dalam bentuk:
1. Pembiayaan bagi hasil berdasarkan akad Mudharabah dan
musyarakah
2. Pembiayaan berdasarkan akad murabahah, salam ataupun
istishna
3. Pembiayaan berdasarkan akad qard
4. Pembiayaan penyewaan barang bergerak atau tidak bergerak
kepada nasabah berdasarkan akad ijarah.10
Jika dilihat dari sisi undang undang diatas, pembiayaan yang ada
dalam perbankan syariah ada enam macam. Dan dari keenam pembiayaan
murabahah.
(profit and loss sharing). Pendapatan yang di peroleh yaitu dari bagi hasil
sama antara pemilik dana (shahibul mal) dan pengelola dana (mudharib)
untuk melakukan kegiatan usaha, laba dibagi atas dasar nisbah menurut
10
Akhmad Mujahidin, Hukum Perbankan Syariah, (Jakarta, PT: RajaGrafindo Persada
2016), h. 252
pengelola dana lah (mudharib) harus bertanggung jawab atas kerugian
tersebut.11
Oleh sebab itu dari data diatas peneliti tertarik untuk meneliti
minim.
B. Pertanyaan Penelitan
Sesuai dengan latar belakang masalah yang telah dipaparkan di
atas, maka pertayaan penelitian ini adalah “Bagaimana strategi Bank Aman
11
Sri Nurhayati dan Wasilah, Akuntansi Syariah Di Indonesia ,(Jakarta:Salemba
Empat, 2008), h. 112
a. Manfaat teoretis
b. Manfaat praktis
D. Penelitian Relevan
Bagian ini memuat uraian secara sistematis mengenai hasil
Untuk itu, tinjauan kritis terhadap hasil kajian tedahulu perlu dilakukan
dalam bagian ini. Sehingga dapat ditentukan dimana posisi penelitian yang
berbeda dengan penelitian yang penulis lakukan yaitu terletak pada produk
yang ditawarkan serta permasalahan yang dibahas dan cara yang dilakukan
oleh BPRS tersebut. Dalam penelitian yang dilakukan oleh Dedi Jefri
12
Pedoman Penulisan Karya Ilmiah Edisi Revisi, (Metro : STAIN Jurai Siwo Metro,
2016), h. 39.
memiliki salah satu dari sekian produk baru yaitu tabungan walimah.
ini merupakan produk baru yang dilaksanakan oleh BPRS tersebut dan
produk tabungan tersebut, oleh karena itu dengan adanya produk baru ini
wakalah. Salah satu produk yang paling banyak diminati oleh BMT AL-
FATH yaitu pembiayaan murabahah. Produk ini juga yang paling banyak
Penelitian yang dilakukan oleh Nur Ika Ristiana Jurusan Syariah dan
Ekonomi Islam STAIN Jurai Siwo Metro dengan judul “Strategi Pemasaran
tabungan wadiah di Bank Muamalat Kcp Metro. Dalam hal ini memiliki
kajian yang berbeda dengan penelitian yang penulis lakukan yaitu terletak
pada produk yang sering diminati oleh masyarakat yaitu tabungan wadiah.
Ib 15,7% pada produk tabunganku 15,4%. Hal ini telah membuktikan bahwa
14
Arif hidayat, SkripsiStrategi Pemasaran Produk Murabahah dalam Meningkatkan
Keunggulan Bersaing Pada BMT AL-FATH, (Jakarta UIN Syarif Hidayatullah), 2011
strategi pemasaran yang digunakan bank muamalat kcp metro sudah cukup
baik.15
peneliti ini memiliki kajian yang berbeda, penelitian yang akan dikaji oleh
peneliti lebih ditekankan pada strategi ataupun cara yang dilakukan oleh
15
Nur ika ristiana, Skripsi Strategi Pemasaran Produk Tabungan Wadiah Dalam
Upaya Meningkatkan Jumlah Nasabah Studi Kasus PT Bank Muamalat Kcp Metro
(Metro,STAIN Jurai Siwo Metro), 2014
BAB II
LANDASAN TEORI
A. Strategi Pemasaran
1. Pengertian Strategi Pemasaran
menyangkut tujuan dan sasaran organisasi. Ada strategi yang luas untuk
16
Veitzal Rivai, Andria Permata Veitzal, Islamic Financial Management, (Jakarta:
Grafindo, 2008), h. 239
17
Sandra Oliver, Strategi Public Relations, (Erlangga: 2001), h. 2
menggunakan dimensi-dimensi ataupun elemen-elemen yang saling
optimal.19
18
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi, (Jakarta: PT
Raja Grafindo Persada, 2002), h. 154
19
Pandji Anoraga, Manajemen Bisnis, (Jakarta: PT Rineka, 2009), h. 230
20
Harman Malau, Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaranera
Tradisional Sampai Era Global, (Bandung: Alfabeta, 2017), h. Kata Pengantar
Pada dasarnya strategi pemasaran memberikan arah dalam
a. Konsistensi
b. Perencanaan
c. Strategi
20
Irham Fahmi, Manajemen Strategis Teori dan Aplikasi, (Bandung: Alfabeta, 2015), h.
70
22
Philip Kotler dan Gary Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran Jilid 1, ( Jakarta:
Erlangga, 2001), h. 132-136
pelanggan serta bagaimana cara menjaga agar konsumen
d. Target Market
apa yang harus dituju. Dengan cara memilih satu atau lebih
dijalankan
e. Anggaran
melakukan pemasaran
f. Marketing Mix
yang ditawarkan
g. Website
Semua usaha bisnis membutuhkan website untuk
h. Branding
semakin berkembang
i. SNS Operation
k. Mobile Marketing
komunikasi.
sangat efisien
23
Thomas C. Kinnear dan James R. Taylor, Dasar-Dasar Dan Riset Pemasaran Edisi
Ketiga Jilid 1, (Jakarta: Erlangga, 2002), h. 84-86
Perusahaan harus membuat pesan menarik mungkin agar dapat
menarik konsumen
pembaca/konsumen
untuk konsumen
4. Bauran pemasaran (marketing mix)
a) Berdasarkan geografis
24
Kasmir, Manajemen Perbankan, (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2014),h. 208
25
Buchari Alma, Kewirausahaan, (Bandung: Alfabeta, 2013),h. 197-198
tersebut maka disusunlah iklan, promosi dan usaha
b) Berdasarkan psikologis
barang
c) Berdasarkan demografis
d) Berdasarkan perilaku
produk
Setelah dilakukannya segmentasi pasar maka selanjutnya
ada dalam marketng mix itu sendiri. Setiap elemen tidak dapar berjalan
maupun jasa.26
sasarannya.27.
a) Strategi produk
produk lain.
produk tersebut.
b) Strategi harga
pada produknya secara tepat karena harga yang tidak tepat akan
dengan baik-baik.
c) Strategi tempat
dengan baik.
d) Strategi promosi
1) Periklanan (advertising)
29
Ibid.., h. 221-246
pamflet di depan kantor sehingga nasabah banyak
3) Publisitas (publicity)
30
Ibid..., h.221-249
yang baik adalah bersifat bergerak secara seimbang dan dengan
panjang.
3. Riset pemasaran
proses.31
31
Gilbert A, Churchill,Jr, Dasar-Dasar Riset Pemasaran Edisi 4 Jilid 1, ( Erlangga:
2005), h. 10
32
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi dan
Pengendalian, Edisi Keenam Jilid 1, (Erlangga), h. 138
33
Ibid.., h. 10
dalam segi eksternal maupun internal. Dan tentunya harus lebih cermat
B. Pembiayaan Mudharabah
tagihan tersebut setelah jangka waktu tertentu dengan imbalan atau bagi
pengelola usaha yang disebut mudharib. Bagi hasil dari usaha yang
34
Undang-Undang Nomor 10 tahun 1998 Tentang Perbankan
35
Muhammad Syafii Antonio, Bank Syariah Dari Teori Ke Praktik, (Jakarta: Gema
Insani, 2001), h. 160
36
Zainudin Ali, Hukum Perbankan Syariah, (Jakarta: Sinar Grafika, 2008), h. 49
dikerjasamakan dihitung sesuai dengan nisbah yang disepakati antara
2. Adanya modal
37
Ismail, Perbankan Syariah, (Jakarta: Kencana, 2011),h. 83
a. Modal harus jelas jumlahnya dan diketahui oleh kedua
secara langsung
3. Adanya usaha
dikatakan halal
4. Adanya keuntungan
mudharib.
sendiri.
Nisbah pembagian ditentukan dengan persentase,
5. Ijab qabul
tidak terlepas dari pada pemenuhan rukun dan syarat Mudharabah itu
sendiri.
38
Akhmad Mujahidin, Hukum Perbankan Syariah, (Jakarta: PT Rajagrafindo Persada),
h, 71
3. Dasar Hukum Pembiayaan Mudharabah
anjuran untuk melakukan usaha, hal ini tampak dalam ayat-ayat dan
1). Al-qur’an
yaitu:
dijual.
Ada pula hadits lain yang meriwayatkan yaitu dari Ibnu Abbas,
bahwa Sayyidina Abbas bin Abdul Muntalib jika memberikan dana kepada
39
Muhammad Syakir Sula, Asuransi Syariah (Life And General) Konep Dan
Operasional, (Jakarta: Gema Insani), h. 333
mitra usahanya secara Mudharabah. Ia mensyaratkan agar dananya tidak
a. Mudharabah muthlaqah
b. Mudharabah muqayyadah
diterapkan pada:
a. Tabungan berjangka
40
Muhammad Syafii Antonio, Bank Syariah dari.., h. 98
b. Deposito spesial
jasa
Gambar 2.1
3 2
Proyek/usaha
4 4
Keuntungan pendapatan
Dari skema diatas diketahui bahwa:
Dan pada saat jatuh tempo, modal yang ditelah diinvestasikan oleh
a. Manfaat Mudharabah
41
Muhammad syafii antonio, Bank Syariah dari.., h. 97-99
khususnya dalam hal pembiayaan agar syarat yang ada terpenuhi yaitu atas
dasar suka sama suka sehingganya resiko yang ada dapat diminimalisir.
42
Panji Adam, Fatwa-Fatwa Ekonomi Syariah Konsep, Metodologi Dan
Implementasinya Pada Lembaga Keuangan Syariah, (Jakarta: PT Rajagrafindo Persada,
2002), h. 198-201
2. Pernyataan ijab dan qabul harus dinyatkan oleh para para
pihak
sebagai berikut:
berikut:
dari mudharabah
pengelola
mudharabah
METODE PENELITIAN
dalam setting tertentu yang ada dalam kehidupan riil (alamiah) dengan
fenomena.44
Mudharabah.
43
Abdurrahahmat Fathoni, Metodelogi Penelitian & Teknik Penyusunan Skripsi, (Jakarta :
Rineka Cipta, 2011), h. 97.
44
Suraya Murcitaningrum, Pengantar Metodologi Penelitian Ekonomi Islam,
(Yogyakarta: Prudent Media, 2013) h. 23
untuk menemukan secara khusus dan realistis apa yang tengah terjadi pada
Mudharabah.
2. Sumber data
baik berupa fakta dan angka yang dijadikan bahan untuk menyusun
informasi.
Sumber data dalam penelitian dibagi menjadi dua yaitu sumber data
45
Kartini Kartono, Pengantar Metodologi Riset Sosial, (Bandung : CV Mundur Maju,
1996), h.32.
46
Burhan Bungin, Metode Penelitian Sosial Dan Ekonomi,(Jakarta: Kencana, 2013), h.
129
47
Ibid, h. 129
Dalam mendapatkan sumber data primer peneliti berwawancara
sekunder.48
adalah :
a. Wawancara (Interview)
48
Prof. Dr. S. Nasution,M.A., Metode Research, (Jakarta: PT Bumi Aksara, 2012), h. 143
49
Abdurrahmat Fathoni, Metodelogi Penelitian & Teknik Penyusunan Skripsi, (Jakarta :
Rineka Cipta, 2009), h. 105.
Dengan demikian metode wawancara merupakan suatu
informasi apa yang akan diperoleh. Oleh karena itu dalam wawancara,
50
Sugiyono, Memahami penelitian kualitatif, (Bandung : Alfabeta, 2013), h. 73.
kebebasan dalam memberikan jawaban. Metode wawancara ini
b. Dokumentasi
ada di Bank Aman Syariah. Upaya lain dalam metode dokumentasi ini
51
Prof. Dr. Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian, Suatu Pendekatan Praktik, (Jakarta:
Rineka Cipta, 2013), h. 201
dapat dikelola, menemukan apa yang penting dan apa yang dipelajari dan
ini adalah jenis penelitian kualitatif lapangan dan bersifat deskriptif yaitu
menganalisa data, yaitu suatu metode berfikir yang berangkat dari fakta-
fakta yang khusus dan konkret tersebut ditarik secara generalisasi yang
bersifat umum yaitu untuk mengetahui strategi yang dilakukan oleh Bank
52
Lexy J. Moelong, Metode Penelitian Kualitatif, Edisi Revisi, (Bandung : PT Remaja
Rosdakarya, 2009), h. 248.
53
Muhammad, Metodelogi Penelitian Ekonomi Islam, (Jakarta: PT Raja Grafindo
Persada, 2008), h. 89
54
Sutrisno Hadi, Metode Research Jilid 1, (Yogyakarta: Fakultas Psikologi UGM, 2009),
h. 42.
BAB IV
tanggal 17 Maret 2012 oleh 17 orang calon pemegang saham dan mulai
Desember 2014.56
Timur dikelola oleh Direksi dan jajaran karyawan, diawasi oleh Dewan
55
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 September 2018
56
Dokumentasi Bank Aman Syariah Sekampung, Pada Tanggal 14 September 2018
Komisaris serta Dewan Pengawas Syariah (DPS). PT BPRS Aman
pola syariah.57
(rentenir)
bagi masyarakat
57
Ibid..,
e. Mendidik masyarakat untuk selalu memikirkan masa depan
58
Ibid..,
3. Struktur Organisasi PT. BPRS Aman Syariah
Gambar 4.1
59
Ibid..,
Berdasarkan struktur organisasi tersebut, dapat diuraikan tugas
saham sebesar 25% atau lebih dari jumlah saham yang dikeluarkan
dan mempunyai hak suara. Selain itu dalam perbankan syariah juga
macam yaitu berdasarkan prinsip bagi hasil, jual beli dan prinsip
prinsip jual beli ada 3 yaitu murabahah, ijarah dan multijasa. Serta
1) Musyarakah
2) Mudharabah
60
Ibid..,
61
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 September 2018
62
Dokumentasi Bank Aman Syariah Sekampung, Pada Tanggal 14 September 2018
b. Pembiayaan dengan pinsip jual beli:
1) Murabahah
nasabah
2) Ijarah
3) Multi Jasa
kepariwisataan
1) Qard
overdraft
a. Permohonan Pengajuan
persyaratan lainnya.
b. Analisa Awal
pembiayaan
c. Survei Lapangan
pembiayaan
d. Evaluasi Akhir
e. Pemutusan Komite
63
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 September 2018
64
Dokumentasi Bank Aman Syariah Sekampung, Pada Tanggal 14 September 2018
Setelah dilakukan evaluasi akhir maka selanjutnya
f. Konfimasi
g. Pengikatan
pembiayaan dilakukan
h. Pencairan/Realisasi
pemasaran agar pembiayaan yang ada dalam perbankan tersebut bisa terus
karenanya peran dari pihak bank terutama marketing sangat penting dalam
Tabel 5.1
Murabahah 1.300.800.000,00
2.100.300.000,00 2.300.000.000,00
Ijarah 160.000.000,00 340.000.000,00 -
Multijasa 1.080.500.000,00
1.400.200.000,00 1.010.000.000,00
Qard 100.000.000,00 - -
Jumlah 3.238.300.000,00 4.390.500.000,00 4.003.000.000,00
65
Dokumentasi laporan accounting Bank Aman Syariah tahun 2015-2017
Dari tabel diatas dapat disimpulkan bahwa pembiayaan mudharabah
masih sangat minim jika dibanding dengan pembiayaan yang lain. Pada
modal usaha pengelola serta kurangnya kesiapan dari SDM atau nasabah
itu sendiri.66
pendapatan bagi hasil yang biasa didapatkan oleh Bank Aman Syariah.
66
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 September 2018
Akan tetapi beliau tidak paham dengan yang marketing sampaikan dan
tidak juga berani untuk bertanya. Untuk produk pembiayaan juga tidak
pun, tetap belum paham juga apa arti dari bagi hasil itu sendiri.67
tidak tertarik dengan alasan karena faktor usia yang sudah cukup lanjut.
Menurutnya dengan usia yang saat ini menginjak 52 tahun beliau merasa
keberadaan Bank Aman Syariah ini dari awal berdiri. Karena jarak rumah
dengan Bank Aman Syariah sangat berdekatan. Saat ini beliau masih
perasaan takut dan belum yakin 100% terhadap dirinya sendiri apakah ia
67
Wawancara Dengan Bapak Gm Nasabah Pembiayaan Pada Tanggal 18 September
68
Ibid..,
sebenarnya terbesit niat untuk bisa bekerjasama dengan Bank Aman
Syariah.69
dari nasabah yang satu ke nasabah yang lain. Hal ini dirasa sangat penting
Aman Syariah yang paling sering digunakan yaitu penjualan pribadi dan
selalu disebutkan pendapatan bagi hasil yang selama didapatkan oleh Bank
selama ini dilakukan oleh pihak Bank Aman Syariah masih dirasa kurang
maksimal.71 Cara yang dilakukan ini sesuai dengan strategi promosi dan
69
Wawancara Dengan Ibu Pr Nasabah Pembiayaan Pada Tanggal 18 September 2018
70
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 September 2018
71
Ibid..,
selama ini diperoleh Bank Aman Syariah guna membuat calon nasabah
tertarik.
langkah yang dilakukan tidak sesuai dengan teori yang ada. Karena yang
keuangan tersebut.73
72
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 Januari 2019
73
Wawancara Dengan Miftahul Fajar Marketing Bank Aman Syariah 17 Desember 2018
pembiayaan mudharabah sembari disampaikan bagi yang berminat bisa
(personal selling). Akan tetapi isi pesan yang disampaikan Miftahul Fajar
74
Ibid..,
Menurut Miftahul Fajar strategi yang telah dilakukan diatas sudah
sampaikan sudah jelas dan apabila calon nasabah kurang memahami maka
yaitu strategi yang dilakukan melalui media sosial dan penjualan pribadi.
tersebut dan pada saat itu dijelaskan alur pembiayaan mudharabah ini.
mudharabah baik nasabah lama maupun orang baru.75 Dalam hal ini cara
75
Wawancara Dengan Dedi Wahyudi Marketing Bank Aman Syariah 17 September 2018
yang dilakukan oleh Dedi Wahyudi hanya meliputi media sosial penjualan
pribadi.
memilih kondisi pasar yang ramai dengan alasan tidak membuang buang
waktu jika harus berganti ganti tempat dalam 1 hari jika pada 1 tempatpun
dimiliki oleh bank aman syariah, dengan begitu nasabah bebas untuk
Strategi yang terakhir yaitu menyebutkan bagi hasil yang selama ini
banyak yang tidak terlalu paham dengan bagi hasil, akan tetapi paham
Sekampung. BMT ini telah bekerjasama dengan Bank Aman Syariah pada
selama ini diperoleh. Selang beberapa minggu manager dari BMT tersebut
disampaikan marketing pada saat ini. Yang membuat tertarik yaitu karena
bersama.77
bank tersebut. Oleh karena itu, promosi merupakan sarana yang paling
strategi yang lain seperti yang dilakukan oleh Bank Aman Syariah yaitu
strategi harga. Dalam hal ini pendapatan bagi hasil yang selama ini
76
Wawancara Dengan Ikhwan Nurayudin Marketing Bank Aman Syariah 17 September
2018
77
Wawancara Dengan Manager Salah Satu Bmt Salah Satu BMT Di Sekampung Pada
Tanggal 18 September 2018
didapatkan oleh Bank Aman Syariah selalu disebutkan guna membuat
Yang terakhir yaitu strategi tempat. Dalam strategi tempat ini ketika
mudharabah pada tahun 2016. Yang membuat BMT tersebut tertarik dan
faktor yaitu: Bank Aman Syariah sudah dijamin oleh LPS (Lembaga
funding dan landing yang dipaparkan oleh marketing Bank Aman Syariah.
Marketing yang mendatangi BMT ini juga cukup jelas ketika memaparkan
daerah Bandar Jaya bahkan Kota Bumi. Akan tetapi untuk wilayah yang
jauh seperti Bandar Jaya dan Kota Bumi para marketing berangkat
78
Wawancara Dengan Ikhwan Nurayudin Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal
17 September 2018
79
Wawancara Dengan Manager Salah Satu Bmt Di Metro Pada Tanggal 19 September
bersamaan dengan Direktur Bank Aman Syariah menggunakan kendaraan
roda empat.80
benar mengetahui karakter dari nasabah yang akan dibiayai. Jika dengan
lembaga keuangan seperti itu tentu sudah bisa dilihat bagaimana keuangan
mudharabah, akan tetapi hal tersebut dirasa bukan kendala jusru membuat
marketing merasa tertantang untuk belajar lagi dalam gaya bicara dan
pembawaan diri agar nasabah tidak gampang bosan. Karena bagi marketing
Karena hingga saat ini sangat minim untuk masyarakat yang benar-benar
80
Wawancara Dengan Dedi Wahyudi Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal 17
September 2018
81
Ibid..,
82
Wawancara Dengan Miftahul Fajar Marketin Bank Aman Syariah Pada Tanggal 17
Desember 2018
mengetahui dan paham dengan pembiayaan mudharabah ini. Faktor kedua
lembaga keuangan tersebut bisa dipercaya walau tidak 100% tetapi paling
mudharabah ini.84
dijalankan di daerah tersebut.. Akan tetapi hal ini akan sulit dilakukan
apabila cara pemasaran melalui faceebook dan whatsapp. Cara ini hanya
83
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 September 2018
84
Wawancara Dengan Ikhwan Nurayudin Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal
17 September 2018
bisa dilakukan apabila pemasaran secara langsung seperti penyebaran
dengan asumsi takut akan terjadi nya risiko yang akan dihadapi, serta yang
pasti mau ribet dengan adanya pelaporan setiap bulannya. Serta untuk
demografis.
akan bertanya dan begitupun sebaliknya. Hal ini mudah dilakukan apabila
1 atau 2 nasabah. Jika dalam posisi ramai maka hal ini akan sulit untuk
Selain itu adapun bauran pemasaran yang dilakukan oleh Bank Aman
85
Wawancara Dengan Dedi Wahyudi Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal 17
September 2018
86
Wawancara Dengan Ikhwan Nurayudin Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal
17 September 2018
87
Ibid..,
edukasi serta melalui media sosial.88 Cara yang dilakukan ini sesuai dengan
Akan tetapi terkadang promosi ini digunakan juga pada saat marketing
strategi tempat.
yang penting bagi suatu produk. Konteksnya semakin besar bagi hasil
yang akan diperoleh maka semakin banyak pula minat nasabah untuk
88
Wawancara Dengan Miftahul Fajar Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal 17
Desember 2018
89
Wawancara Dengan Dedi Wahyudi Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal 17
September 2018
90
Wawancara Dengan Miftahul Fajar Marketing Bank Aman Syariah Pada Tanggal 17
Desember 2018
pembiayaan tersebut. Dalam strategi harga yang ada dalam Bank Aman
Syariah tidak ada upaya tersendiri dari pihak Bank untuk menarik nasabah
kesepakatan antara pihak bank dan nasabah. Hanya saja dalam strategi
harga ini menjadi daya tarik untuk para calon nasabah karena selalu
rata nasabah tertarik karena bagi hasil yang selama ini diperoleh Bank
Aman Syariah.91
91
Wawancara Dengan Direktur Bank Aman Syariah Pada Tanggal 14 September 2018
BAB V
PENUTUP
A. Simpulan
Aman Syariah tidak dilakukan secara serius. Hal ini terlihat dari strategi
B. Saran
Saran yang peneliti sampaikan untuk pihak bank dan marketing yaitu
tahun.
DAFTAR PUSTAKA
Abdurrahahmat Fathoni, Metodelogi Penelitian & Teknik Penyusunan Skripsi,
(Jakarta: Rineka Cipta, 2011)
Akhmad Mujahidin, Hukum Perbankan Syariah, (Jakarta: PT Rajagrafindo
Persada)
Buchari Alma, Kewirausahaan, (Bandung: Alfabeta, 2013),
Burhan Bungin, Metode Penelitian Sosial Dan Ekonomi,(Jakarta: Kencana, 2013)
Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemah, (Mushaf Al-Azhar: Bandung,
2010)
Gilbert A, Churchill, Jr, Dasar-Dasar Riset Pemasaran Edisi 4 Jilid 1, ( Erlangga:
2005)
Harman Malau, Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi Pemasaran era
Tradisional Sampai Era Global, (Bandung: Alfabeta, 2017)
Irham Fahmi, Manajemen Strategis Teori dan Aplikasi, (Bandung: Alfabeta,
2015)
Ismail, Perbankan Syariah, (Jakarta: Kencana, 2011)
Ismail, Perbankan Syariah, (Jakarta : Fajar Interpratama Offset,2011)
Kartini Kartono, Pengantar Metodologi Riset Sosial, (Bandung : CV Mundur
Maju, 1996)
Kasmir, Manajemen Perbankan, (Jakarta: PT Raja Grafindo Persada, 2014)
Lamb, W Charles, Et Al, Pemasaran Buku 1, (Jakarta: Salemba Empat, 2001),
Edisi 1
Lexy J. Moelong, Metode Penelitian Kualitatif, Edisi Revisi, (Bandung: PT
Remaja Rosdakarya, 2009)
M.Nur Rianto Al Arif, Lembaga Keuangan Syariah, (Bandung: CV Pustaka Setia
2012)
Muhammad Syafii Antonio, Bank Syariah Dari Teori Ke Praktik, (Jakarta: Gema
Insani, 2001)
Muhammad Syakir Sula, Asuransi Syariah (Life And General) Konep Dan
Operasional, (Jakarta: Gema Insani)
Muhammad, Metodelogi Penelitian Ekonomi Islam, (Jakarta: PT Raja Grafindo
Persada, 2008)
Nasution, Metode Research, (Jakarta: PT Bumi Aksara, 2012)
Pandji Anoraga, Manajemen Bisnis, (Jakarta: PT Rineka, 2009)
Pedoman Penulisan Karya Ilmiah Edisi Revisi, (Metro: STAIN Jurai Siwo Metro,
2016)
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Analisis, Perencanaan, Implementasi dan
Pengendalian, Edisi Keenam Jilid 1, (Erlangga)
Sandra Oliver, Strategi Public Relations, (Erlangga: 2001)
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran Dasar, Konsep dan Strategi, (Jakarta: PT
Raja Grafindo Persada, 2002)
Sri Nurhayati dan Wasilah, Akuntansi Syariah Di Indonesia, (Jakarta:Salemba
Empat, 2008)
Sugiyono, Memahami penelitian kualitatif, (Bandung : Alfabeta, 2013)
Suharsimi Arikunto, Prosedur Penelitian, Suatu Pendekatan Praktik, (Jakarta:
Rineka Cipta, 2013)
Suraya Murcitaningrum, Pengantar Metodologi Penelitian Ekonomi Islam,
(Yogyakarta: Prudent Media, 2013)
Sutrisno Hadi, Metode Research Jilid 1, (Yogyakarta: Fakultas Psikologi UGM,
2009)
Undang-Undang Nomor 10 tahun 1998 Tentang Perbankan
Veitzal Rivai, Andria Permata Veitzal, Islamic Financial Management, (Jakarta:
Grafindo, 2008)
Zainudin Ali, Hukum Perbankan Syariah, (Jakarta: Sinar Grafika, 2008)
DOKUMENTASI
RIWAYAT HIDUP
(TK) PGRI 2 Batangharjo lulus pada tahun 2002, kemudian melanjutkan ke SDN
3 Batangharjo lulus pada tahun 2008. Dan lanjut kembali di SMP PGRI 1
Timur dan lulus pada tahun 2014. Dan peneliti menyelesaikan kejenjang sarjana