Makalah Strategi Pemasaran PT Deringing Phone

BAB I

PENDAHULUAN

1. Latar Belakang
Pada tahun 1999, Deringing lebih dikenal dengan reputasinya sebagai perusahaan pembuat
ponsel dengan harga low end. Perusahaan tersebut hanya dikenal sebagai plagiarisme, bukan
innovator karena memang tidak melakukan inovasi-inovasi produk pada saat itu. Produk-produk
kompetitif berdasar pada harga rendah yang dicerminkan dengan tenaga kerja yang murah.
Deringing belum mempunyai brand value dan belum memiliki pasar internasional. Strategi yang
dilakukannya pada saat itu adalah kepemimpinan harga.
Deringing merupakan salah satu perusahaan ponsel yang beroperasi di 8 negara dan memiliki
2000 pekerja. Deringing sampai saat ini juga menjadi salah satu brand yang mulai dikenal di
dunia dengan mengeluarkan smartphone yang menjadi jawara dalam persaingan bursa pasar
gadget
1. Rumusan Masalah
Apa pengertian dari pemasaran ?
Apa yang dimaksud dari strategi pemasaran ?
Strategi pemasaran bagaimana yang diterapkan oleh Deringing terutama di Indonesia ?
Apa visi dan misi Deringing di Indonesia ?
Bagaimana prosedur STP Deringing yamg dijalani di Pasar Indonesia ?
Bagaimana prosedur 7P yang terdapat pada produk Deringing ?

1. Tujuan Penulisan
Untuk mengetahui lebih jauh pengertian dari pemasaran.
Untuk mengetahui lebih jauh arti dari strategi pemasaran.
Mengetahui strategi pemasaran bagaimana yang diterapkan oleh Deringing di Indonesia
Untuk mengetahui visi dan misi Deringing di Indonesia
Untuk mengetahui produk STP Deringing yang di jalani di pasar Indonesia
Untuk menjelaskan produk 7P yang terdapat pada produk Deringing

BAB II

PEMBAHASAN
2.1 Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah salah satu kegiatan pokok yang perlu dilakukan oleh perusahaan baik itu
perusahaan barang atau jasa dalam upaya untuk mempertahankan kelangsungan hidup
usahanya. Hal tersebut disebabkan karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan
perusahaan, di mana secara langsung berhubungan dengan konsumen. Maka kegiatan
pemasaran dapat diartikan sebagai kegiatan manusia yang berlangsung dalam kaitannya dengan
pasar

Kotler (2001) mengemukakan definisi pemasaran berarti bekerja dengan pasar sasaran untuk
mewujudkan pertukaran yang potensial dengan maksud memuaskan kebutuhan dan keinginan
manusia. Sehingga dapat dikatakan bahwa keberhasilan pemasaran merupakan kunci
kesuksesan dari suatu perusahaan.Menurut Stanton (2001), definisi pemasaran adalah suatu
sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang memuaskan
kebutuhan baik kepada pembeli yang ada maupun pembeli potensial.

2.2 Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut Philip Kotler ( 2004, 81 ) :“Strategi Pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan
digunakan untuk mencapai tujuan pemasarannya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik
untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran
pemasaran.”

Menurut tjiptono ( 2002, 6 ) :“Strategi pemasaran adalah alat fundamental yang direncanakan
untuk mencapai perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang
berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk
melayani pasar sasaran tersebut.”
Strategi pemasaran didasarkan atas 5 (lima) konsep strategi sebagai berikut :

Segmentasi Pasar
Tiap pasar terdiri dari bermacam-macam pembeli yang mempunyai kebutuhan dan kebiasaan
yang berbeda. Perusahaan tidak mungkin dapat memenuhi kebutuhan semua pembeli. Karena
itu, perusahaan harus mengelompokkan pasar yang bersifat heterogen tersebut kedalam
satuan-satuan pasar yang bersifat homogen.
2. Market Positioning
Perusahaan tidak mungkin dapat menguasai pasar secara keseluruhan, maka prinsip strategi
pemasaran yang kedua adalah memilih pola spesifik pasar perusahaan yang akan memberikan
kesempatan maksimum kepada perusahaan untuk mendapatkan kedudukan yang kuat. Dengan
kata lain perusahaan harus memilih segmen pasar yang akan menghasilkan penjualan dan laba
paling besar.
Segmen pasar semacam ini memiliki 4 (empat) karakteristik, yaitu :
Berukuran cukup besar
Mempunyai potensi untuk berkembang terus
Tidak memiliki atau dipenuhi oleh perusahaan saingan
Mempunyai kebutuhan yang belum terpenuhi, yang mana kebutuhan tersebut dapat dipuaskan
oleh perusahaan yang memilih segmen pasar tersebut.
Market Entry Strategy
Market entry Strategy adalah strategi perusahaan untuk memasuki segmen pasar yang dijadikan
pasar sasaran penjualan. Strategi memasuki suatu segmen pasar dapat dilakukan dengan cara :

Membeli perusahaan lain

Cara ini merupakan cara yang paling mudah dan cepat, cara ini ditempuh apabila :
Perusahaan pembeli tidak mengetahui tentang seluk beluk industri dari perusahaan yang dibeli
Sangat menguntungkan untuk secepat mungkin memasuki segmen pasar yang dikuasai
perusahaan yang dibeli.
Perusahaan menghadapi macam-macam penghalang untuk memasuki segmen pasar yang
bersangkutan melalui internal development, misalnya patent, economies of scale, saluran
distribusi yang sulit dimasuki, biaya iklan yang mahal atau kesulitan bahan mentah.
Internal Development
Ada perusahaan-perusahaan yang lebih suka berkembang melalui usaha sendiri yaitu melalui
research and development karena berpendirian bahwa hanya dengan cara inilah kepemimpinan
dalam industri dapat dicapai.
Kerjasama dengan perusahaan lain
Keuntungan dengan cara ini ialah bahwa resiko yang dipikul bersama, dan masing-masing
perusahaan saling melengkapi skill dan resources.
Marketing Mix Strategy
Mix strategy adalah kumpulan variabel-variabel yang dapat dipergunakan perusahaan untuk
memepengaruhi tanggapan konsumen. Variabel-variabel yang dapat mempengaruhi pembeli
adalah yang disebut 7P (product, Price, Place, Promotion, Participant, Prosess, dan People
Physical evidence).

5. Timing Strategy

Penentuan saat yang tepat dalam memasarkan barang merupakan hal yang perlu diperhatikan.
Meskipun perusahaan melihat adanya kesempatan baik menetapkan objektif dan menyusun
strategy pemasaran, ini tidaklah berarti bahwa perusahaan dapat segera memulai kegiatan
pemasaran. Perusahaan harus lebih dahulu melakukan persiapan-persiapan baik dibidang
produksi maupun dibidang pemasaran, kemudian perusahan juga harus menentukan saat yang
tepat bagi pelemparan barang dan jasa ke pasar.” ( Radiosunu, 1983, 31-34 )

2.3 Strategi Pemasaran yang diterapkan Deringing terutama di Indonesia

Di Indonesia, Deringing merupakan salah satu merek ponsel yang menghipnotis banyak
masyarakat dengan keunggulan dan kelebihannya, karena ponsel merek Deringing memiliki
aplikasi yang canggih dan harga yang murah jika dibandingkan dengan merek ponsel yang lain.
Akan tetapi Deringing mempunyai saingan yang cukup berat dengan merek Ancphone yang lebih
mengungguli merek Deringing.
Sebelumnya, ponsel merek Blackyphone yang menjadi primadona telah tergeser oleh Deringing
dan pemasarannya juga melesat jauh dari sebelumnya. PT. Deringing Phone produsen berbagai
produk elektronik merek Deringing telah menguasai pasar penjualan ponsel, tablet, dan android
dipasar nasional.

Periode kejayaan Deringing di Indonesia menciptakan ponsel pada tanggal 15 November 2007
kala Deringing meluncurkan ponsel android pertamanya, Ialah Deringing serial 1. Ponsel ini
tawarkan layar sentuh amoled mempunyai ukuran 3.0 inci. OS yang dimanfaatkan pada
smartphone ini merupakan OS Android Cupcake 1,5. Kesuksesan Deringing berbasis android
dimulai dengan peluncuran Deringing GS. Produk ini diluncurkan oleh Deringing pada tanggal 12
Desember 2007. Tingkat penjualan yang diraih ponsel inipun cukup tinggi.

Strength (Kekuatan)
Deringing memiliki fitur lebih banyak dibanding perusahaan lain, contoh : beberapa produk
Deringing memiliki barang yang lebih resistant dari pesaing lain, Deringing memiliki port charger
yang lebih universal sehingga jika konsumen memiliki adaptor charger produk lain maka produk
tersebut bisa terkoneksi.

Weakness (Kelemahan)
Budaya korporasi Korea yang tidak fleksibel
Pengalaman dalam mengelola perusahaan global masih terbatas,
Adanya tekanan yang ketat pada karyawan untuk mencapai sasaran sasaran yang membuat
karyawan berusaha menjual teknologi rahasia Deringing kepada para pesaingnya

Opportunity (Peluang)
Produk-produk yang ditawarkan Deringing merupakan produk yang selalu dicari,
Adanya peningkatan permintaan masyarakat akan ponsel yang sudah merupakan suatu
kebutuhan,
Tingkat gengsi pada masyarakat yang selalu ingin memiliki produk terbaru dan tercanggih,
Pengaruh globalisasi yang mendorong pemasaran barang yang tiada batas,
Permintaan masyarakat pada produk-produk yang gaya, bestpractice, simple, dan respon yang
cepat pada perubahan-perubahan pasar

Threat (Ancaman)
Adanya ketergantungan produk-produk lokal pada negara tertentu sehingga pasar sulit
ditembus,
Kekuatan merek lain yang lebih dahulu mengusai pasar,
Munculnya produk-produk baru yang lebih inovatif dari perusahaan lain,
Adanya produk-produk dari perusahaan lain yang menawarkan harga yang lebih murah dengan
kualias yang tidak kalah bagus,
Ketidakstabilan perekonomian tiap-tiap negara,
Terjadinya krisis financial menyebabkan turunnya daya beli masyarakat,
Era globalisasi yang dapat mendorong perusahaan Eropa masuk dan melakukan penetrasi pasar
Asia.
Strategi pemasaran global sangat diperlukan dalam perdagangan internasional. Hal ini bertujuan
untuk meningkatkan pendapatan suatu negara, dan membuat produk yang dihasilkan dapat
diterima dan banyak digemari oleh konsumen negara lain. Strategi pemasaran global pada
prinsipnya sama dengan strategi pemasaran pada umumnya, namun cakupannya lebih luas
karena skala internasional, dan konsumen yang mencakup masyarakat dunia. Dalam kaitannya
dengan perdagangan internasional, kebijakan negara untuk perdagangan, serta hubungan antar
negara yang melakukan perdagangan tersebut, tentunya tidak lupa diperhatikan.

Indonesia memiliki hubungan yang sangat baik dengan Korea Selatan sejak tahun 60-an.
Kerjasama ke dua negara ini banyak berlangsung dalam bidang perekonomian dan perdagangan.
Indonesia banyak mengekspor barang ke Korea Selatan. Dan Korea Selatan juga mengekspor
barang ke Indonesia terutama produk industri berat berbasis teknologi, seperti elektronika.
Produk Korea Selatan yang diimpor oleh Indonesia, disebarluaskan dengan berbagai strategi
pemasaran. Secara umum, strategi pemasaran Deringing untuk memasarkan produk adalah
dengan strategi yang didasarkan pada differensiasi produk, dan penentuan posisi pasar yang
tepat dan terarah, membuka perusahaan anak di negara yang bersangkutan serta dengan
menggunakan sole agent importer. Secara spesifik, strategi pemasaran bergantung kepada
perusahaan anak di masing-masing negara. P.T Deringing phone merupakan perusahaan anak di
Indonesia, yang juga menggunakan soleagent importer.
Produk Deringing diimpor langsung dari Korea Selatan, dan kemudian disebarluaskan di
Indonesia dengan strategi penentuan posisi pasar dan bauran pemasaran, yang didasarkan pada
strategi differensiasi produk. Produk yang inovatif, harga yang seragam, dan sesuai dengan
produk yang dipasarkan, saluran distribusi dengan dua agen besar, promosi dengan above the
line dan bellow the line, serta pelayanan yang memuaskan, membuat produk Deringing diminati
oleh banyak masyarakat Indonesia. Hal ini dibuktikan dengan meningkatnya penjualan produk
Deringing dari tahun ke tahun

2.4 Visi dan Misi Deringing di Indonesia

Visi
:Deringing dipandu oleh satu visi: memimpin pergerakan konvergensi digital.Kami meyakini
bahwa melalui inovasi teknologi saat ini, kami akan menemukan solusi yangkami perlukan untuk
menghadapi tantangan hari esok. Teknologi membuka kesempatan bagi bisnis untuk tumbuh,
bagi warga negara di pasar yang sedang berkembang untuk hidup sejahteradengan memasuki
tahap ekonomi digital, dan agar masyarakat dapat menemukan peluang baru.
Misi
Semua yang kami lakukan di Deringing dipandu oleh misi kami: menjadi “digitalCompany” yang
terbaik.Deringing tumbuh menjadi perusahaan global dengan menghadapi tantangan secara
langsung.Dalam tahun-tahun kedepan, orang-orang kami yang berdedikasi akan terus
menghadapi banyaktantangan dan memberikan ide-ide kreatif untuk mengembangkan produk
dan layanan yangmemimpin pasar. Kecerdasan mereka akan terus menjadikan Deringing
sebagai perusahaan global yang menguntungkan dan bertanggung jawab
2.5 Prosedur STP Deringing yang dijalani di Pasar Indonesia.

Segmentasi
Deringing merupakan perusahaan multinasional yang bergerak dalam berbagai bidang usaha
dengan banyak divisi, Salahsatunya adalah devisi elektronik yang memperoduksi beberapa
peralatan elektronik dan piranti lunak diatarannya adalah televisi, kulkas, mesin cuci, AC,
printer, laptop, serta produk dalam bidang tehnologi komunikasi. Menyadari gaya hidup
manusia yang terus berkembang dan selalu ingin praktis maka Deringing menentukan
segmentasinya pada segmentasi yang merespon gaya haidup manusia tersebut dengan
menghadirkan smartphone yang canggih dengan banyak fiture-fiture yang memanjakan
penggunanya, diantaranya adalah Deringing Rs. Kesuksesan Deringing dalam bidang tehnologi
berhasil menggunguli pesaingnya yang telah lebih dulu meluncurkan produknya yaitu
smartphone dan tablet Nrphone dan Blackyphone. Kali ini, deringing selangkah lebih maju dari
pesaingnya dalam segmen gadget yang dapat dikenakan (wearable device). Deringing
menciptakan sebuah jam tangan-ponsel yaitu RTS. Ini akan menjadi jam tangan pintar pertama
yang ditenagai oleh sistem operasi Android (Google). Rts memungkinkan pengguna mengecek
email, mendengarkan musik, dan mengambil gambar.

Targetting
Seiring dengan pertumbuhan dan perubahan gaya hidup manusia yang cenderung dengan gaya
hidup praktis dengan aksesbilitas yang cepat dan mobilitas yang tinggi. Maka Dengan demikian
Deringing menetapkan tergetingnya pada perangkat yang mendukung lifestyle seperti
smartphone dan tablet yang ditenagai oleh sistem operasi Android. Untuk terus
mempertahankan dominasinya pada pasar tehnologi komunikasi canggih, dengan terus
meningkatkan kualitas, fiture-fiture yang dapat memanjakan penngunanya Deringing terus
menggelontorkan dana untuk mendukung penelitian dan pegembangan teknologi.

Positioning
Keunggulan dan kecanggihan produk yang dimiliki menjadi kekuatan dan menjadi branch image
yang menjadi daya jual kepada masyarakat, produk smartphone, Rts dan tablet yang ditenagai
oleh sistem operasi Android menjadi alat komunikasi yang dapat memenuhi espektasi
masyarakat livestile dengan gaya hidup praktis dengan aksesbilitas yang cepat dan mobilitas
yang tinggi.
2.6 Prosedur 7P yang digunakan Deringing yang terdapat pada produk Deringing

Product
Deringing lebih memilih untuk menciptakan produk-produk high-end dan berkualitas tinggi yang
tentu saja menawarkan stylish best-practice. Produk-produk yang dijual Deringing merupakan
produk khusus barang elektronik. Produk-produk itu meliputi : Handphone, Laptop, Monitor, AC,
Kulkas, TV, Mesin Cuci, Oven, Microwave, dll.

Price
Deringing lebih menekankan pada kualitas produk, sehingga penentuan harga ditetapkan
berdasarkan pada tingkat kualitas masing-masing produk itu sendiri. Dan apabila dibandingkan
dengan merk-merk elektronik lainnya produk Deringing dikenal dengan harga yang lebih mahal
dengan merk lainnya, akan tetapi masyarakat Indonesia pun tidak meragukan kualitas yang
dimiliki Deringing yang dikenal sebagai kualitas no 1.

Place
Deringing mendistribusikan produknya kepada konsumen menggunakan outlet-outlet
distributor,gerai resmi,atau pameran teknologi. Produk Deringing sangat mudah ditemui
keberadaannya dari toko elektronik,Conter HP dan sebagainya.

Promotion
Strategi promosi Deringing dibilang cukup menjanjikan . Dan khususnya setiap produk Deringing
yang ingin diluncurkan,pihak Deringing mengajak reviewer,media untuk diundang secara khusus
tentang produknya ini. Dan yang paling menonjol dalam promosi Deringing ini adalah dengan
menggunakan media iklan yang kita bisa temui di Televisi,Internet,media sosial,papan reklame,
serta menjadi sponsor pada event-event tertentu

People
Deringing mempekerjakan tenaga kerja yang berkualitas daan profesional dan tidak heran
membayar dengan bayaran yang mahal,yang ini disebabkan karena produk Deringing dikenal
sebagai produk yang selalu memberikan inovasi-inovasi baru terhadap produknya.

Procces
Pembuatan produk Deringing melewati berbagai tahap,yang bertujuan untuk meningkatkan rasa
kepuasan konsumen . Dan sejatinya produk Deringing dibuat oleh tenaga mesin yang sangat
canggih untuk memudahkan para tenaga kerja . Dan dalam produk Deringing apabila produk
tersebut ingin diluncurkan, maka pihak Deringing terlebih dahulu melakukan uji pakai agar
produk yang dia buat dapat dikenang oleh konsumen itu sendiri.
Physical Evidence
Bukti fisik yang kita sering temui dari produk Deringing adalah alat-alat elektronik dan yang
menjadi daya tarik dari konsumen adalah produk-produk Gadget khususnya Handphone.
Deringing tiap tahunnya selalu mengeluarkan Handphone dengan teknologi terbaru. Di tahun
2017 ini saja Deringing sudah merilis produk handphone high-end yaitu Deringing S8 dan S8 plus
lalu Deringing Note 8 yang dibuat untuk menandngi produk handphone dari merk Nrphone.

BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Deringing merupakan salah satu merek terkenal yang mengedepankan teknologi terbaru ingin
menyaingi perusahaan terkenal di dunia. Produk unggulan Deringing banyak digemari dan
diinginkan oleh konsumen sehingga bisa disimpulkan bahwa Deringing telah berhasil dalam
melakukan inovasi baru dalam bisnisnya.

3.2 Saran

Penanganan khusus masalah modal yang digunakan untuk menciptakan produk baru agar
perusahaan tidak mengalami kerugian, dapat berdiri, dan tetap dapat berinovasi.
DAFTAR PUSTAKA

https://id.wikipedia.org/wiki/Strategi_pemasaran

marketingthanks.blogspot.com/2012/03/strategi-pemasaran-samsung.html

Manajemen Pemsaran,Kotler