PROPOSAL KEWIRAUSAHAAN

“ALAT TULIS KANTOR”

Disusun :

 Amelia arahmah
 Astin nur rahman
 Dini yulianti
 Endang melawati

Asal sekolah : SMK AL AMANAH

1
 Daftar Isi
HALAMAN JUDUL..............................................................................................1
BAB I PENDAHULUAN.......................................................................................4
1.1 LATAR BELAKANG......................................................................................4
TUJUAN DAN VISI MISI......................................................................................5
1.2 Visi dan Misi......................................................................................................5
BAB II GAMBARAN UMUM BISNIS................................................................6
2.1 Identitas dan keunikan..............................................................................6
2.2 Prospek bisnis / proyeksi pengembangan bisnis.......................................6
2.3 Segmentasi pasar......................................................................................7
a. Segmentasi geografis...........................................................................7
b. Segmentasi demografi.........................................................................7
c. Targeting..............................................................................................7
2.4 Strategi pemasaran...................................................................................7
1. Product.................................................................................................7
2. Promotion............................................................................................8
3. Pricement.............................................................................................8
4. People..................................................................................................8
5. Process.................................................................................................8
6. Pysical Evidence..................................................................................8
2.5 Analisis SWOT.........................................................................................9
BAB III RENCANA PENDANAAN...................................................................10
3.1 Proyeksi Pendanaan................................................................................10
3.2 Analisis biaya produk ATKS..................................................................10
3.2.1 Rancangan biaya produk..............................................................10
3.2.2 Biaya operasional.........................................................................11
3.3 Pendapatan perbulan...............................................................................13
3.4 Keuntungan.............................................................................................14
3.5 Balik modal.............................................................................................14

2
Lampiran..............................................................................................................15
Referensi................................................................................................................16

3
 BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Seiring perkembangan zaman di era globalisasi ini persaingan bisnis
menjadi berkembang pesat, baik dipasar domestik maupun internasional.
Untuk memanfaatkan peluang usaha, perusahaan harus mampu memberikan
layanan yang baik serta kepuasan kepada para konsumen, contohnya
memberikan produk yang bermutu dengan harga yang terjangkau.
Berbisnis usaha Alat Tulis Kantor dan Sekolah (ATKS) merupakan salah
satu peluang usaha yang tidak akan pernah surut perkembangan bisnisnya,
kian tumbuh pesat dan tetap ramai peminatnya di dunia pendidikan maupun
perkantoran, dikarenakan ATKS merupakan sebuah kebutuhan.
Apalagi dengan harga amat murah, membuat kebutuhan terhadap alat tulis
kantor semakin dicari. Sehingga tidak heran bila banyak masyarakat yang jeli
melihat peluang bisnis alat tulis kantor (ATKS) tersebut, dan menjadikan alat
tulis kantor sebagai peluang usaha yang menjanjikan untung besar.

4
Tujuan, Visi dan Misi

1.2 Tujuan dan Manfaat

Tujuan dibuatnya proposal ini yaitu untuk mengikuti pembelajaran praktek
Produk Kreatif dan Kewirausahaan (PKK) tentang berbisnis, serta melatih jiwa-
jiwa siswa tentang kewirausahaan.
Selain tujuan adapun manfaat dari mendirikan usaha alat tulis kantor yaitu,
sangat cocok dijalankan oleh pemula karena cenderung aman dan tahan lama.
1.3 Visi dan Misi
a. Visi
Menjadi penyediaan alat alat tulis kantor dan kebutuhan sehari hari yang
bermutu.
b. Misi
-Memberkan pelayanan yang memuaskan konsumen
-Memberikan kualitas yang terbaik dengan layanan prima dan terpercaya

5
 BAB II
GAMBARAN UMUM BISNS
2.1 Identitas dan Keunikan Produk
Identitas yang membedakan produk kami dengan yang lain adalah kami
memfokuskan produk yang unik / beragam model, harga yang murah sehingga
terjangkau semua kalangan serta discount bila pembelian perpack dan diberinya
label pada produk. Keunikan produk yang kami buat yaitu terletak pada sticker
label yang menarik dengan desain mungil namun elegan dan memiliki makna
tersirat.

2.2 Prospek Bisnis / Proyeksi Pengembangan Bisnis

a. Rencana Penjualan
Rencana penjualan pada tahap awal, kami akan mempromosikan lewat
WhatsApp, Instagram, Facebook dan akun media sosial lainnya dengan
menerapkan sistem ready stock / free- order dan mepromosikan serta menjual
secara langsung pada sekolah atau tempat pengajian di lingkungan kami.
Rencana penjualan jangka panjang dalam menghadapi pasang surut usaha
dan pesaing lain kami akan berkreatif menyediakan produk unik tapi murah dan
berkualitas sehingga menarik konsumen membelinya .
b. Peluang Pasar
Di dunia pendidikan maupun perkantoran berwirausaha ATKS memiliki
peluang yang menjanjikan, karna ATKS merupakan sebuah kebutuhan setiap
pelajar siswa / siswi, pekerja kantor atau lainnya.

c. Promosi Usaha

Di era globalisasi ini perkembangan terknologi banyak mempengaruhi dan

membantu usaha ATKS dalam promosi, karena dengan adanya media sosial
seperti Instagram dan lainnya, membuat usaha kami tersebar luas.

6
2.3 Segmentasi pasar
A. Segmentasi geografis
Wirausaha ATKS menetapkan akan berjualan dan mempromosikan di
daerah Kabupaten Bandung.
B. Segmentasi Demografis
φίλος ATKS mengsegmentasikan pada konsumen laki laki dan perempuan
yang berusia < 5 - < 50 Tahun khususnya dengan profesi pelajar, pegawai
perkantoran atau PNS karena pada segmen ini kami menyediakan dari yang biasa
sampai yang memiliki keunikan sendiri, misalnya untuk usia anak anak Paud - Sd
kami memiliki produk yang berkarakter, untuk usia remaja SMP - SMK
menyediakan produk yang aesthetic.
c. Targeting
ATKS mentargetkan kepada pria dan wanita dikalangan anak –anak
remaja hingga dewasa. Terutama dikalangan siswa sekolah dan pekerja kantoran.

2.4 Strategi Pemasaran

1. Product
Berdasarkan nama dan usaha ini, maka produk yang dijual adalah ATKS
seperti pensil, pulpen, buku, sampul dan plastik buku, penghapus, penggaris dan
lainnya. Yang dimana itu termasuk peralatan dan kelengkapan di dunia
Pendidikan atau perkantoran,dijual dan dipromosikan bisa satuan atau bahakan
perpack serta diberi logo \ label pada pembelian perpacknya. Terkait pengemasan,
kami menyediakan paper bag untuk pembelian perpack dalam pengemasan nya
terdapat label berupa stiker.

7
2. Promotion
Kegiatan promosi yang kami lakukan yaitu melalui dua strategi, pertama
melalui promosi via elektronik ( media sosial ) seperti Whatsap, Instagram, Tiktok
dan sebagainya. Kedua kami melakukan promosi secara langsung pada
lingkungan sekitar seperti sekolah atau mengikuti bazar\pasar dengan tempat
stategis untuk menarik minat pembeli dan dari mulut kemulut sehingga usaha
kami tersebar.
3. Pricement
Penetapan harga yang di lakukan yaitu sesuai harga pasar
4. Place
Saluran distributi yang digunakan yaitu melalui lingkungan masing masing
serta ikut aktif dalam bazar dan pasar
5. People
Kami menjadikan diri kami sebagai karyawan yang berjumlah 4 orang.
Kami mengharuskan dan menetapkan pelayanan prima yang baik seperti
memprioritaskan kepuasan pelanggan dan mendengar keluh kesah akan produk
kami.
6. Process
Pada proses produksi ATKS, kami melakukan 1 (satu) kali pembelian
karna kami menerapkan ready stock. Untuk pembayaran kami menerapkan sistem
COD yang dimana pembayaran dilakukan bersamaan dengan barang diterima
konsumen.
7. Pysical Evindenci
Karena usaha kami tidak menetap yang dilakukan oleh siswa dangan
modal yang terbatas, maka dari itu kami memilih untuk beroprasi dilingkungan
sekolah atau mengikuti bazar.

8
2.4 Analisis SWOT

1. Strength
 Harga terjangkau dengan produk berkualitas
 Karena ATKS merupakan kebutuhan jadi memiliki peminat yang banyak
 Memiliki keunikan dan ciri khas sehingga menarik minat konsumen
2. Weakness
 Mempunyai banyak pesaing
 Produknya mudah dicari dan didapat
3. Opportunity
Menjanjikan peluang usaha dimasa sekarang dan dimasa yang akan datang
dengan semakin gencarnya promosi.
4. Threats
 Mengalami kesulitan dalam perkembangan usaha karena berada dalam
fase pemula
 Banyaknya pesaing

9
 BAB III
RENCANA PENDANAAN

3.1 Proyeksi Pendanaan

Untuk menjalankan rencana bisnis ini, secara keseluruhan kami
menyediakan modal sebesar Rp. 200.000 dimana sumber modal dari menyisihkan
uang saku sendiri, yang dibagi 4 orang. Masing – masing mengeluarkan uang
sejumlah Rp. 50.000.

3.2 Analisis Biaya Produk ATKS

1. Rancangan Biaya Produk

No Nama Barang Kuantitas Harga Satuan Total Harga

1 Pulpen lilin joyco isi 10 2 pack Rp. 9.000 Rp. 18.000
2. Pulpen gantungan mix isi 1 pack Rp. 22.500 Rp. 22.500
12
3. Pulpen gel isi 12 1 pack Rp. 12.000 Rp. 12.000
4. Isi bolpoint 1 pack Rp. 7.500 Rp. 7.500
5. Pensil 2B joyco isi 12 1 pack Rp. 7.000 Rp. 7.000
6. Penghapus joyko isi 30 1 pack Rp. 28.000 Rp. 28.000
7. Pengserut karakter isi 24 1 toples Rp. 12.000 Rp. 12.000
8. Penggaris butterfly isi 12 1 pack Rp. 21.500 Rp. 21.500
9. Label/sticker 125 pcs Rp. 100 Rp. 12.500
10 Paper Bag 50 pcs Rp. 200 Rp. !0.000
.
11 Buku sidu 38 lmbar 1 pack Rp. 25.000 Rp. 25.000
.
12 Sampul kertas 1 gulung Rp. 2.500 Rp. 2.500
.
13 Sampul Plastik 1 gulung Rp. 3.500 Rp. 3.500

10
.
Jumlah Rp 150.800 Rp. 182.000

11
2. Biaya Operasional

NoN Nama Kuantitas Harga Satuan Total Harga

o
1. Transportasi (BBM) 2 kendaraan Rp. 10.000 Rp. 20.000
Jumlah - Rp. 10.000 Rp. 20.000

 Maka untuk 1 bulan (30 hari) biaya untuk satu kali pembelian ATKS
adalah
= Rp. 182.000 x 1
= Rp. 182.000
 Maka total biaya operasional selama 30 hari yaitu
= Rp. 182.000 + Rp.20.000
= Rp. 202.000
3. Pendapatan Perbulan
 Penjualan dalam 1 minggu untuk satu orang ditargetkan sekitar 8 pcs
 Maka penjualan perbulan adalah
= 8 pcs x 4 orang = 32 pcs
= 32 pcs x 4 minggu = 128 pcs
 Harga ATKS
 Bolpoint gantungan mix
= Rp. 22.500 : 12 = Rp. 1.900
= Rp. 1.900 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 2.100
Harga yang dijual Rp. 3.000
 Isi Bolpoint
= Rp. 7.500 : 12 = Rp. 650
= Rp. 650 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 850
Harga yang dijual Rp. 1.000
 Bolpoint JK
= Rp. 7.000 : 12 = Rp. 600
= Rp. 600 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 800

12
 Harga yang dijual Rp. 1.000
 Penggaris Butterfly
= Rp. 21.500 : 12 = Rp. 1.800
= Rp. !.800 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 2.000
Harga yang dijual Rp. 3.000
 Penghapus JK
= Rp. 28.000 : 30 = Rp. 940
= Rp. 940 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 1.140
Harga yang dijual Rp. 2.000
 Pengserut
= Rp. 12.000 : 24 = Rp. 500
= Rp. 500 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 700
Harga yang dijual Rp. 1.000
 Pensil JK
= Rp. 7.000 : 12 = Rp. 600
= Rp. 600 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 800
Harga yang dijual Rp. 1.500
 Buku Sidu 38 lembar
= Rp. 25.000 : 10 = Rp. 2.500
= Rp. 2.500 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 2.700
Harga yang dijual Rp. 3.000
 Sampul kertas
= Rp. 2.500 : 10 = Rp. 250
= Rp. 250 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 450
Harga yang dijual Rp. 500
 Sampul plastik
= Rp. 3.500 : 10 = Rp. 350
= Rp. 350 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 550
Harga yang dijual Rp. 2.000 / 3 lembar
 Bolpoint gel
= Rp. 12.000 : 12 = Rp. 1.000

13
 = Rp. 1.000 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 1.200
Harga yang dijual Rp. 2.500
 Bolpoint JK
= Rp. 6.600 : 12 = Rp. 550
= Rp. 550 + Rp. 100 + Rp. 100 = Rp. 750
Harga yang dijual Rp. 1.000
 Pendapatan
 Bolpoint gantungan mix
= Rp. 3.000 x 12 = Rp. 36.000
 Isi Bolpoint
= Rp. 1.000 x 12 = Rp. 12.000
 Bolpoint JK
= Rp. 1.000 x 12 = Rp. 12. 000
 Penggaris Butterfly
= Rp. 3.000 x 12 = Rp. 36.000
 Penghapus JK
= Rp. 2.000 x 30 = Rp. 60.000
 Pengserut
= Rp. 1.000 x 24 = Rp. 24.000
 Pensil JK
= Rp. 1.500 x 12 = Rp. 18.000
 Buku Sidu 38 lembar
= Rp. 3.000 x 10 = Rp. 30.000
 Sampul kertas
= Rp. 500 x 10 = Rp. 5.000
 Sampul plastik
= Rp. 700 x 10 = Rp. 7.000
 Bolpoint gel
= Rp. 2.500 x 12 = Rp. 30.000
 Bolpoint JK
= Rp. 1.000 x 12 = Rp. 12.000

14
 Pendapatan sebesar Rp. 282.000
4. Keuntungan
Keuntungan = pendapatan – biaya operasional
= Rp. 282.000 – Rp. 202.000
= Rp. 80.000
5. Balik Modal
Modal akan kembali dalam 1 bulan penjualan

15
φίλος

16
 SUMBER REFERENSI

Ana Nazwa, Proposal Alat Tulis Kantor atk

https://ananazwa.blogspot.com/2019/07/proposal-alat-tulis-kantor-atk.html?m=1

Diakses pada tanggal 8 November 2021 pukul 10.00

Ahmad Labib, Jual atk

http://nurfuadbravoo.blogspot.com/2012/10/jual-atk.html?m=1

Diakses pada tanggal 10 November 2021 pukul 10.00

Yulis Noni Kartika, Proposal Kewirausahaan

http://yulisnonikartika.blogspot.com/2013/11/proposal-kewirausahaan.html?m=1

Diakses pada tanggal 11 November 2021 pukul 10.00

17