Skripsi Manajemen Pemasaran

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBJEKTIF, DAN KONTROL
PERILAKU TERHADAP NIAT BELI PRODUK HIJAU

(STUDI KASUS PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS BORNEO TARAKAN)
Oleh:
Sukri Rabin Agus
NPM: 13.401010.037
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS BORNEO TARAKAN
2017
PENGARUH SIKAP, NORMA SUBJEKTIF, DAN KONTROL
PERILAKU TERHADAP NIAT BELI PRODUK HIJAU
Oleh:
Sukri Rabin Agus
NPM: 13.401010.037
Skripsi
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar
Sarjana Ekonomi
Pada
Universitas Borneo Tarakan
JURUSAN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS BORNEO TARAKAN
2017
i
HALAMAN PENGESAHAN
Judul Skripsi : Pengaruh Sikap, Norma Subjektif dan
Kontrol Perilaku Terhadap Niat Beli
Produk Hijau (Studi Kasus Pada
Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas
Borneo Tarakan)
Nama Mahasiswa : Sukri Rabin Agus
Nomor Pokok Mahasiswa : 13.401010.037
Program Studi : Manajemen
Ujian : Seminar Hasil Skripsi
Menyetujui,
Pembimbing
Dr. Syahran,S.E.,M.Sc
NIDN. 1107087501
Mengetahui,
Dekan Fakultas Ekonomi
Dr. Syaiful Anwar,S.E.,M.Si

NIDN. 11150759
Lulus Ujian Tanggal :
ii
HALAMAN PENGUJI
Pengaruh Sikap, Norma Subjektif, & Kontrol Perilaku

Terhadap Niat Beli Produk Hijau
SKRIPSI INI TELAH DIUJI DAN DINYATAKAN LULUS
Hari :
Tanggal :
Tim Penguji,
1. Nurjannatul Hasanah, S.E.,M.M 1.

NIDN : 1117097704
2. Dr. Syahran, S.E.,M.Sc 2.

NIDN : 1107087501
3. Budi Hasyim, S.E.,M.Sc 3.

NIDN : 11010557501
iii
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF ATTITUDE, SUBJECTIVE NORM, AND

BEHAVIORAL CONTROL TO THE INTENTION TO BUY GREEN
PRODUCTS
(CASE STUDY ON STUDENTS OF FACULTY OF ECONOMICS,
UNIVERSITY OF BORNEO TARAKAN)
By:
SUKRI RABIN AGUS
13.401010.037
This study aimed to determine the the influence of: attitude, subjective
norms, and behavioral control of the intention to buy green products on students at
the Economy Faculty University of Borneo Tarakan.
Sampling method used in this study was nonprobability sampling with
sampling techniques by using purposive sampling. Considering that the
population there are very large numbers, so it is not possible to examine the
entire population. The samples in this study were students at the Economics
Faculty University of Borneo Tarakan who know the green product totaling 230
respondents. Methods Regression analysis using regression analysis with SPSS
version 17.0.
The results of this study indicate that attitude, subjective norm, and
behavior control has positive influence on purchase intention of green products.
Keywords : Attitude, Control Behavior, Green Products, Purchase Intention,
Subjective Norm
iv
ABSTRAK
PENGARUH SIKAP, NORMA SUBJEKTIF, DAN KONTROL PERILAKU

TERHADAP NIAT BELI PRODUK HIJAU
Oleh:
SUKRI RABIN AGUS
13.401010.037
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh: sikap, norma subjektif,

dan kontrol perilaku terhadap niat beli produk hijau pada mahasiswa Fakultas
Ekonomi Universitas Borneo Tarakan.
Metode sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah nonprobability
sampling dengan teknik pengambilan sampel yaitu dengan menggunakan
purposive sampling. Dengan pertimbangan bahwa populasi yang ada sangat besar
jumlahnya, sehingga tidak memungkinkan untuk meneliti seluruh populasi yang
ada. Sample dalam penelitian ini merupakan mahasiswa Fakultas Ekonomi
Universitas Borneo Tarakan yang mengetahui produk hijau. Jumlah responden
sebanyak 230 orang. Metode analisis menggunakan analisis regresi dengan
bantuan program SPSS Versi 17.0.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sikap , norma subjektif, dan kontrol
perilaku berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau
Kata Kunci : Kontrol Perilaku, Niat Beli, Norma Subjektif, Produk Hijau, Sikap
v
PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI
Yang bertanda tangan dibawah ini saya Sukri Rabin Agus, menyatakan
bahwa skripsi dengan judul “Pengaruh sikap, norma subjektif, dan kontrol
perilaku terhadap niat beli produk hijau pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Universitas Borneo Tarakan” Dan dimajukan untuk diuji pada tanggal 28 Juli
2017, adalah hasil karya saya sendiri. Dengan ini saya menyatakan dengan
sesungguhnya bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat keseluruhan atau sebagian
tulisan orang lain yang saya ambil dengan cara menyalin, atau meniru dalam
bentuk rangkaian kalimat atau simbol yang menunjukkan gagasan atau pendapat
atau pemikiran dari penulis lain, yang saya akui seolah-olah sebagai tulisan saya
sendiri, dan atau tidak terdapat bagian atau keseluruhan tulisan yang saya salin,
tiru atau yang saya ambil dari tulisan orang lain tanpa memberikan pengakuan
pada penulis aslinya.
Apabila saya melakukan hal tersebut diatas, baik sengaja maupun tidak,
dengan ini saya menyatakan menarik skripsi yang saya ajukan sebagai hasil
tulisan saya sendiri ini. Bila kemudian terbukti bahwa saya ternyata melakukan
tindakan menyalinan atau meniru tulisan orang lain, seolah-olah hasil pemikiran
saya sendiri, maka saya bersedia gelar dan ijasah yang telah diberikan oleh
universitas batal saya terima.
Tarakan, 28 Juli 2017

Yang membuat pernyataan,
Sukri Rabin Agus

NPM. 13.401010.037
vi
RIWAYAT HIDUP
Sukri Rabin Agus, Lahir pada tanggal 08 Agustus

1995 di Kota Tarakan, Anak ke delapan dari delapan
bersaudara pasangan Bapak Nurdin Paddai dan Ibu
Hanasisah. Pada Tahun 2001, penulis memulai
pendidikan Sekolah Dasar di SDN 031 Tarakan dan
lulus pada tahun 2007. Kemudian Pada tahun yang
sama penulis melanjutkan studi pada Sekolah Lanjutan
Tingkat Pertama (SLTP) di MTs Negeri Tarakan dan
mendapatkan ijasah pada tahun 2010. Setelah lulus penulis kemudian melanjutkan
studi tepatnya di SMA Negeri 2 Tarakan dan lulus pada tahun 2013. Pada tahun
yang sama penulis melanjutkan kejenjang Perguruan Tinggi Universitas Borneo
Tarakan di Fakultas Ekonomi Jurusan Manajemen dengan menempuh gelar S1.
Pada masa perkuliahan penulis mengikuti kegiatan organisasi intra kampus,
pada periode 2015 - 2016 penulis menjabat sebagai Sekretaris Umum Himpunan
Mahasiswa Jurusan Manajemen (HIMAJEMEN) Fekon UBT, kemudian pada
periode 2016 - 2017 penulis menjabat sebagai Sekretaris Umum Badan Eksekutif
Mahasiswa (BEM) Fakultas Ekonomi UBT, dan penulis juga terlibat aktif di
organisasi eksternal kampus yaitu Komisariat Ekonomi Raya HMI Cabang
Tarakan sebagai Ketua Umum Periode 2016 – 2017.
vii
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Puji syukur kehadirat Allah SWT atas Rahmat dan Karunia-Nya, sehingga
penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Pengaruh Sikap, Norma
Subjektif, dan Kontrol Perilaku Terhadap Niat Beli Produk Hijau (Studi Kasus
Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Borneo Tarakan)”. Penulisan
skripsi ini dilakukan guna memenuhi persyaratan dalam menyelesaikan studi
Program S1 pada Fakultas Ekonomi Universitas Borneo Tarakan.
Pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada semua
pihak yang telah berkenan membantu dalam penelitian ini. Karena atas
bantuannya baik berupa ide, gagasan, materi maupun bantuan berupa spirit
mampu mendorong penulis untuk menyelesaikan penelitian dengan baik. Oleh
karena itu penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang
telah membantu dalam penyusunan skripsi ini, yaitu kepada :
1. Kedua orang tua saya, Nurdin. P dan Hanasiah untuk semua doa restu, kasih
sayang, kesabaran, bimbingan, dan dukungan moral maupun finansial yang
tiada henti sejak lahir, sekolah, kuliah hingga akhir penyusunan skripsi. Rasa
terima kasih yang mendalam dan tiada henti untuk kalian berdua, Bapak dan
Mama.
2. Kakak – kakakku yang selalu mendukung secara moril dan materil. Terima
kasih banyak.
3. Azisah Nurul Khaerani yang senantiasa mewarnai hari-hari penulis,
berkontribusi besar dalam kehidupan penulis dengan memberikan dukungan
baik secara moril dan materil tiada henti, menjadi teman berbagi cerita,
berbagi suka duka hingga terselesaikannya studi di perkuliahan ini. Terima
kasih banyak.
4. Rektor Universitas Borneo Tarakan, Bapak Prof. Dr. Adri Patton, S.E.,M.Si
beserta jajarannya.
viii
5. Bapak Syaiful Anwar S.E.,M.Si selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Borneo Tarakan dan ibu wakil dekan Fakultas Ekonomi Universitas Borneo
Tarakan Widyastuti Cahyaningrum S,E.,MSM.
6. Bapak Dr. Syahran, S.E.,M.Sc selaku dosen pembimbing yang selalu
membimbing, memberikan arahan, pencerahan dan semangat sehingga skripsi
ini dapat terselesaikan dengan baik.
7. Bapak Hariyadi Hamid, S.E., M.Si, dan Ibu Nurjannatul Hasanah S.E.,M.M,
selaku dosen penguji yang banyak memberikan masukan dan bimbingan.
8. Seluruh dosen dan staf Fakultas Ekonomi untuk ilmu dan bantuan yang telah
diberikan selama menempuh studi di Universitas Borneo Tarakan.
9. Seluruh responden yang telah memudahkan penulis melakukan penelitian ini.
Terimakasih yang sebesar-besarnya.
10. HIMPUNAN MAHASISWA ISLAM organisasi tempat saya berproses yang
memberikan banyak ilmu dan softskill dari awal kuliah sampai saat ini.
11. Rekan seperjuangan (Hokage) 2013 yang selalu menjadi teman suka duka
selama menempuh studi hingga penyusunan skripsi ini yang tidak dapat di
tulis satu per satu. Terima kasih banyak untuk kalian semua. Para pejuang
Skripsi.
12. Kakanda senior (punggawa) Abdul Qahhar, S.E, Acotang S.E, Wiwin Saputra
S.E, Rizaldi S.E, Sirajuddin S.E, Denny Irawan S.E, dan Enggal Prayogi S.E,
Arie Febryan, S.E yang sedikit banyaknya memberikan penulis dukungan
secara moril. Terima kasih banyak untuk kalian semua.
13. Dinda – dinda saya anggota HMI Komisariat Ekonomi Raya dan seluruh
KADER HIMPUNAN MAHASISWA ISLAM Cabang Tarakan.
14. Teman-teman KKN angkatan XII Kelompok 1 Desa Gunung Putih
Kecamatan Tanjung Palas, Ryan Aryadi (Pak Ketua), Junarti, Fatmawati,
Feby, Sukriani, Nurul Adha, Bang Tawakal, Gilang, Bang Syarif, Masidayu,
Yususf dan Herda
Semua pihak-pihak yang tidak dapat disebutkan satu per satu, terima kasih
untuk bantuan dan motivasi yang diberikan sehingga skripsi ini dapat
terselesaikan. Penulis menyadari dalam penulisan skripsi ini masih banyak
kekurangan dan keterbatasan, oleh karena itu kritik dan saran yang membangun
ix
sangat diharapkan oleh penulis. Akhir kata, semoga skripsi ini dapat bermanfaat
tidak hanya bagi penulis tapi juga bagi pihak-pihak lain yang memerlukan.
Billahitaufiq wal hidayah

Wassalamu’alaikum Wr. Wb
Tarakan, 28 Juli 2017
Penulis,
Sukri Rabin Agus

NPM. 13.401010.037
x
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.......................................................................................... i
HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ ii
HALAMAN PENGUJI ...................................................................................... iii
ABSTRACT........................................................................................................ iv
ABSTRAK .......................................................................................................... v
PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI .................................................. vi
RIWAYAT HIDUP............................................................................................ vii
KATA PENGANTAR........................................................................................ viii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... xii
DAFTAR TABEL .............................................................................................. xv
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xvi
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ...............................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah ..........................................................................................8
1.3 Tujuan Penelitian............................................................................................8
1.4 Manfaat Penelitian..........................................................................................8
1.5 Sistematika Penulisan.....................................................................................9
BAB II LANDASAN TEORI

2.1 Teori Perilaku Terencana ...............................................................................10
2.2 Sikap ..............................................................................................................11
2.3 Norma Subjektif .............................................................................................13
2.4 Kontrol Perilaku .............................................................................................14
2.5 Niat Beli Produk Hijau...................................................................................15
2.6 Produk Hijau ..................................................................................................17
2.6.1 Definisi Green Product .......................................................................17
2.6.2 Ciri – Ciri Green Product ...................................................................17
2.6.3 Strategi Pemasaran Hijau .....................................................................18
xi
2.7 Pengembangan Hipotesis ...............................................................................19
2.7.1 Hubungan Antara Sikap Terhadap Niat Beli Produk Hijau .................19
2.7.2 Hubungan Antara Norma Subjektif Terhadap Niat Beli
Produk Hijau........................................................................................20
2.7.3 Hubungan Antara Kontrol Perilaku Terhadap Niat Beli
Produk Hijau........................................................................................20
2.8 Kerangka Penelitian........................................................................................21
BAB III METODE PENELITIAN

3.1 Desain Penelitian ............................................................................................22
3.2 Populasi dan Sampel ......................................................................................22
3.3 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel.............................................23
3.3.1 Sikap ....................................................................................................23
3.3.2 Norma Subjektif ...................................................................................23
3.3.3 Kontrol Perilaku ...................................................................................23
3.3.4 Niat Beli Produk Hijau.........................................................................24
3.4 Metode Analisis Data ....................................................................................24
3.4.1 Uji Validitas..........................................................................................24
3.4.2 Uji Realibilitas ......................................................................................24
3.4.3 Uji Normalitas ......................................................................................25
3.5 Analisis Regresi..............................................................................................25
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1 Deskriptif Responden.....................................................................................27
4.1.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin................................................27
4.1.2 Responden Berdasarkan Usia ..............................................................28
4.2 Deskriptif Statistik Variabel Penelitian..........................................................29
4.3 Uji Validitas, Uji Realibilitas Dan Uji Normalitas.........................................35
4.3.1 Hasil Pengujian Validitas .....................................................................35
4.3.2 Hasil Pengujian Realibilitas .................................................................36
4.3.3 Hasil Pengujian Normalitas ..................................................................36
4.4 Uji Hipotesis ...................................................................................................37
4.4.1 Hipotesis 1 : Sikap berpengaruh positif terhadap niat beli
produk hijau .........................................................................................37
xii
4.4.2 Hipotesis 2 : Norma Subjektif berpengaruh positif terhadap
niat beli produk hijau ...........................................................................37
4.4.3 Hipotesis 3 : Kontrol perilaku berpengaruh positif terhadap
niat beli produk hijau ...........................................................................38
4.5 Pembahasan....................................................................................................38
4.5.1 Pembahasan sikap berpengaruh dan signifikan terhadap niat beli.......39
4.5.2 Pembahasan norma subjektif berpengaruh dan signifikan terhadap
niat beli ................................................................................................39
4.5.3 Pembahasan kontrol perilaku berpengaruh dan signifikan terhadap
niat beli ................................................................................................40
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan .........................................................................................42
5.2 Saran ..................................................................................................43
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN – LAMPIRAN
xiii
DAFTAR TABEL
No. Tabel Judul Tabel Halaman
Tabel 4.1 Deskriptif Jenis Kelamin..................................................... 27
Tabel 4.2 Deskriptif Usia ................................................................... 28
Tabel 4.3 Deskriptif Variabel Sikap................................................... 29
Tabel 4.4 Deskriptif Variabel Norma Subjektif.................................. 30
Tabel 4.5 Deskriptif Variabel Kontrol Perilaku.................................. 32
Tabel 4.6 Deskriptif Variabel Niat Beli.............................................. 33
Tabel 4.7 Ringaksan Hasil Uji Normalitas ......................................... 36
Tabel 4.8 Ringkasan Hasil Uji Hipotesis ............................................ 37
Tabel 4.9 Ringkasan Simpulan Hasil Uji Hipotesis............................ 38
xiv
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Gambar Halaman
Gambar 2.1 Model Theory of Planned Behavior (TPB) ........................ 11
Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran Teoritis .............................................. 21
xv
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pemanasan global (global warming) menjadi bahan perbincangan yang

cukup sering terdengar, kebakaran hutan, meningkatnya suhu bumi,
permukaan air laut yang tinggi dan menipisnya lapisan ozon. Kerusakan
yang parah mendorong kepedulian masyarkat unuk peduli terhadap
lingkungannya (Yusuf Romadon, Srikandi Kumadji, dan Yusri Abdillah ,2014).
Lebih lanjut isu mengenai pemanasan global, kerusakan lingkungan direspon
oleh perusahaan-perusahaan yang inovatif dengan memperkenalkan konsep
bisnis yang disebut dengan istilah green product, pemanasan global berdampak
buruk bagi lingkungan. Implementasi green product dapat memberikan
kepuasan pelanggan dan juga memberikan manfaat bagi kondisi lingkungan
maupun perusahaan. Selain itu, green product memberikan alternatif pilihan
bagi konsumen dan juga dapat membentuk persepsi konsumen terhadap niat
beli konsumen (Yusuf Romadon, Srikandi Kumadji, dan Yusri Abdillah ,2014).
Kesadaran masyarakat kurang dalam memelihara kelestarian lingkungan,
sehingga mengakibatkan kerusakan dan penurunan kualitas lingkungan.
Pencemaran udara, pencemaran air, dan perubahan iklim, serta pemanasan
global (global warming) merupakan bukti nyata bentuk kerusakan lingkungan
yang terjadi. Apabila diabaikan, pemanasan global dapat berpengaruh buruk
terhadap kelangsungan hidup manusia di bumi (Mahbub Alfa Roby dan Ani
Lestari Andjarwati, 2014). Oleh karena itu, sudah dilakukan cara mengatasi
pemanasan global agar kelangsungan hidup manusia tetap terjaga, seperti
menghemat sumber energi yang ada, penggunaan produk ramah lingkungan,
penggunaan energi alternatif, dan kegiatan menanam pohon. Kerusakan
lingkungan sebenarnya bukan merupakan masalah baru, tetapi sejak memasuki
abad 20 kerusakan yang diakibatkan karena manusia menjadi pokok bahasan
dikalangan masyarakat dan lingkup kelompok. Situasi ini menyebabkan muncul
istilah green product dalam dunia pemasaran (Mahbub Alfa Roby dan Anik
Lestari Andjarwati, 2014).
1
2
Kesadaran sosial konsumen adalah konsumen yang mengingat akibat secara

umum dari konsumsi priba atau usaha memanfaatkan daya beli dalam
permasalahan sosial pada keputusan pembelian dengan mengevaluasi dampak dari
konsumsi mereka dalam masalah sosial . Apabila konsekuensi lingkungan penting
bagi konsumen, maka konsumen akan membeli produk – produk yang ramah
lingkungan. Kesadaran konsumen terbentuk karena pola perilaku yang
bertanggung jawab pada lingkungan dan menghormati eksistensi makhluk di
bumi. Kesadaran konsumen berkaitan dengan kualitas lingkungan dan
terpeliharanya sumber daya alam pada kehidupan akan menjamin keseimbangan
dan keberlanjutanalam dan lingkungannya (M.F Shellyana Junaedi, 2005). Upaya
menciptakan lingkungan yang sehat merupakan dasar peningkatan kualitas
kehidupan manusia. Peningkatan kualitas kehidupan dapat dikendalikan oleh
individu konsumen dengan melakukan perubahan memilih dan mengkonsumsi
barang yang ramah lingkungan (M.F Shellyana Junaedi, 2005).
Konsumen menyadari bahwa perilaku pembelian secara langsung
berpengaruh pada permasalahan lingkungan. Konsumen beradaptasi dengan
situasi ini dengan mempertimbangkan permasalahan lingkungan ketika berbelanja
dan melalui perilaku membeli. Bukti yang mendukung peningkatan lingkungan
ekologi adalah meningkatnya individu yang membayar lebih produk – produk
yang ramah lingkungan (M.F Shellyana Junaedi, 2005). Konsumen yang memiliki
kesadaran lingkungan disebut “green orientation” pada masa mendatang akan
meningkat. Konsumen yang mempunyai kesadaran terhadap lingkungan akan
memilih produk ramah lingkungan walaupun harganya relatif mahal (M.F
Shellyana Junaedi, 2005).
Permasalahan lingkungan akibat dari proses produksi, penggunaan produk
dan setelah produk tidak lagi digunakan menjadi pekerjaan rumah dalam menjaga
dan memperbaiki kualitas lingkungan. Oleh sebab itu sudah saatnya industri di
Indonesia mempertimbangkan untuk memproduksi green product untuk
mengurangi permasalahan. Green product merupakan upaya yang dilakukan bagi
upaya perlindungan dan pengelolaan lingkungan. Green product diartikan sebagai
produk yang telah mempertimbangkan aspek lingkungan sepanjang daur hidupnya
(life cycle) mulai dari ektraksi bahan baku, proses produksi, transportasi,
3
penggunaan dan setelah produk tersebut tidak lagi digunakan sehingga berdampak
minim bagi lingkungan. Masalah – masalah lingkungan jika dikaji secara seksama
merupakan suatu bentuk akibat perilaku manusia itu sendiri, termasuk pola pikir,
sikap, serta tindakan yang tidak bertanggung jawab terhadap keberadaan
lingkungan. Hal ini serupa dengan pernyataan dari Kumurur (2008) segala bentuk
masalah lingkungan hidup yang dihadapi saat ini di dunia maupun di Indonesia
lebih banyak disebabkan oleh sikap dan perilaku manusia terhadap lingkungan
(Nurul Hidayah Eko Suwarso dan Ni Made Wulandari K, 2015).
Perusahaan dapat membuat perusahaannya menjadi green dengan tiga cara.
Kegiatan tersebut ialah green valueaddition processes, green management
systems, green product. Green product merupakan produk-produk industri yang
diproduksi melalui teknologi ramah lingkungan dan tidak menyebabkan bahaya
terhadap lingkungan. Dikutipn dalam Mahbub Alfa Roby dan Anik Lestari
Andjarwati, 2014, proses keputusan konsumen dipengaruhi tiga faktor utama,
yaitu strategi pemasaran, perbedaan individu, dan faktor lingkungan. Hal ini
berarti bentuk strategi pemasaran seperti kegiatan green product dapat
menciptakan niat beli dari konsumen, karena niat beli merupakan sebuah tahapan
dari proses keputusan konsumen sebelum melakukan pembelian. Niat beli
merupakan keinginan konsumen untuk melakukan tindakan pembelian baik di
masa sekarang maupun di masa yang akan datang (Mahbub Alfa Roby dan Anik
Lestari Andjarwati, 2014).
Permasalahan lingkungan dalam bidang pemasaran, bukan menjadi
tanggung jawab para pemasar, tetapi juga konsumen. Kondisi lingkungan dapat
menjadi ktiteria keunggulan kompetitif yang mempengaruhi perilaku konsumen.
Individu konsumen merasa kurang bertanggung jawab pada terjadinya degradasi
4
lingkungan karena konsumen mengabaikan dampak konsumsi individu pada

lingkungan masyarakat dalam jangka panjang sebagai akumulasi dari keputusan
pembelian pada suatu produk ramah lingkungan (M.F Shellyana Junaedi, 2005).
Berkaitan dengan pemasaran lingkungan, tren keamanan pangan (food safety)
menjadi sensitif dalam industri pangan. Bahan pangan yang aman telah
meningkatkan kesadaran masyarakat pada lingkungan yang menuntut setiap orang
untuk memiliki gaya hidup sehat dan hemat. Perbaikan mutu kehidupan dan gaya
hidup sehat mendorong masyarakat di berbagai Negara dan mendorong gerakan
gaya hidup sehat dengan tema global kembali ke alam atau back to nature.
Gerakan ini didasari bahwa segala sesuatu yang berasal dari alam adalah baik dan
berguna serta menjamin adanya keseimbangan. Pangan organik menjadi pilihan
utama untuk memenuhi gaya hidup sehat ini (M.F Shellyana Junaedi, 2005).
Konsep green product sudah di lakukan oleh perusahaan – perusahaan.
Segala hal yang berkaitan dengan usaha penyelamatan lingkungan oleh
perusahaan dengan mengedepankan green input, green process, atau green
output. Pemasar berusaha menggunakan berbagai strategi untuk menjual produk
perusahaan dalam mencapai tujuan perusahaan. Strategi green product merupakan
strategi yang potensial digunakan untuk strategi bisnis dan telah digunakan
sebagai poros strategi pemasaran yang sukses, tetapi para ahli yang menganggap
green product gagal memberi kontribusi terhadap lingkungan, potensi
keunggulan bersaing dan lingkungan strategi bisnis (Isna Poinsefty Firliani, Diah
Yulisetiarini, Gusti Ayu Wulandari, 2014.)
Dikutip dalam Nurul Hidayah Eko Suwarso dan Ni Made Wulandari K,
2015, menyatakan kegiatan pemasaran hijau adalah pemasaran berbasis ramah
lingkungan berpengaruh positif terhadap niat beli konsumen. Suprapti
(2010:267) menjelaskan masukan pemasaran meliputi semua aktivitas pemasaran
yang dilakukan perusahaan sebagai upaya langsung untuk menginformasikan,
membujuk, dan mempengaruhi konsumen bersedia membeli dan menggunakan
produk. Pemasar memberikan penjelasan yang rinci mengenai produk ramah
lingkungan baik dengan kalimat atau simbol ramah lingkungan. Hal ini dapat
mendorong pemasar untuk memasarkan produk ramah lingkungan secara meluas
5
agar niat beli masyarakat terhadap produk ramah lingkungan meningkat. (Nurul
Hidayah Eko Suwarso dan Ni Made Wulandari K, 2015).
Masyarakat di zaman modern saat ini turut mempengaruhi perilaku dalam
pembelian suatu produk. Dengan terjadinya krisis lingkungan, perlu adanya
peningkatan kepedulian sosial dan pengetahuan bagi konsumen, dengan demikian
akan mempengaruhi perilaku konsumen yang bertanggung jawab pada lingkungan
(M.F Shellyana Junaedi, 2005). Menurut Ajzen (1982) Theory of Planned
Behavior, sikap, norma subjektif, dan persepsi kontrol keperilakuan ditentukan
melalui keyakinan - keyakinan utama. Determinan suatu perilaku merupakan
hasil penilaian keyakinan – keyakinan dari individu, baik sebagai secara positif
maupun negatif. Teori Perilaku Terencana atau TPB (Theory of Planned
Behavior) didasarkan bahwa manusia adalah makhluk yang rasional dan
menggunakan informasi – informasi yang secara sistematis . Orang memikirkan
implikasi dari tindakan sebelum memutuskan untuk melakukan atau tidak
melakukan perilaku - perilaku tertentu. (Ajzen 1991).Konsep persepsi
pengendalian perilaku, yang berasal dari teori self-efficacy (SET). Self-efficacy
dicetuskan oleh Bandura pada tahun 1977, yang berasal dari teori kognitif sosial.
Harapan seperti motivasi, kinerja, dan perasaan frustrasi yang berhubungan
dengan kegagalan berulang-ulang mengetahui pengaruh dan reaksi perilaku.
Harapan dibagi menjadi dua jenis yang berbeda:. Self-efficacy dan harapan hasil.
Lebih lanjut self-efficacy sebagai keyakinan bahwa seseorang dapat berhasil
melaksanakan perilaku yang diperlukan untuk memproduksi hasil (Ajzen 1991).
Harapan hasil mengacu pada estimasi seseorang bahwa perilaku tertentu
akan menyebabkan hasil tertentu. Lebih lanjut self-efficacy adalah prasyarat yang
paling penting untuk perubahan perilaku, karena menentukan inisiasi perilaku
koping. Teori self-efficacy memberikan kontribusi untuk menjelaskan hubungan
antara keyakinan, sikap, niat, dan perilaku.Teori ini diterapkan pada studi tentang
hubungan antara keyakinan, sikap, niat perilaku dan perilaku dalam berbagai
bidang seperti periklanan, public relations, kampanye iklan dan kesehatan
(Wacana Septyani, Theory of Planned Behavior, 2014).
6
Ajzen (1991) memformulasikan dalam model niat berperilaku (reasoned

action model) yang dikenal dengan Theory of Reason Action, bahwa niat
konsumen sangat dipengaruhi oleh sikap dan norma subyektif. Sikap dibentuk
oleh keyakinan yang bersumber dari instink (naluri) dan hasil penilaian
(evaluasi) yang membentuk persepsi dalam notasi baik atau buruk, senang atau
tidak senang. Norma subyektif dipengaruhi oleh kegiatan periklanan maupun
orang lain sebagai acuan atau referensi yang dianggap berpengalaman dan
berpengetahuan, serta motivasi (dorongan) untuk mengikuti atau menuruti
iklan atau orang lain tersebut. Konsep di atas jika diuraikan secara sederhana dan
penerapannya terhadap green product sebagai berikut, bahwa orang memilih
atau membeli atau menggunakan green product atau produk hijau karena
adanya niat. Niat dibentuk oleh adanya sikap, yaitu kombinasi antara keyakinan
yang datang dari dalam diri konsumen terhadap produk hijau Disamping sikap,
niat juga dipengaruhi oleh norma subyektif yaitu pengaruh orang lain yang
dianggap berpengalaman dan iklan yang direspon dari berbagai media.
Membahas sikap dan norma subyektif terhadap niat beli green product.
Jika konsumen mempunyai tanggapan yang positif terhadap produk hijau, maka
ia akan membeli suatu produk hijau. Jika pemasar dari produk hijau ini
mempromosikan kondisi produk hijau secara gencar dan maksimal, maka niat
beli konsumen untuk membeli produk hijau semakin besar. Kesadaran masyarakat
akan pentingnya pelestarian lingkungan semakin meningkat. Niat konsumen
untuk membeli produk hijau bukan hanya sebagai tuntutan regulasi pemerintah
saja, namun juga sebagai sebuah hal menarik serta peluang bagi pemasar. Ketika
konsumen dalam memenuhi kebutuhannya mulai memperhatikan aspek
lingkungan, pemasar harus menganalisa bagaimana proses konsumen
memperoleh informasi tentang green product.
Niat beli individu membeli produk ramah lingkungan dipengaruhi dari
seberapa besar sikap, norma subjektif dan kontrol perilaku. Ajzen (2005)
mengartikan niat sebagai disposisi tingkah laku, hingga terdapat waktu dan
kesempatan yang tepat diwujudkan dalam bentuk tindakan. Wijaya (2008)
menyatakan intensi adalah kesungguhan niat seseorang untuk melakukan
perbuatan atau memunculkan suatu perilaku tertentu. Niat menunjukkan seberapa
7
keras seseorang berani mencoba. Individu memiliki berbagai macam keyakinan

terhadap suatu perilaku, namun ketika dihadapkan suatu kejadian, sedikit
dari keyakinan tersebut yang timbul untuk mempengaruhi perilaku. Sedikit
keyakinan inilah yang menonjol dalam mempengaruhi perilaku individu
(Ajzen 1991).
Keyakinan yang menonjol ini dapat dibedakan menjadi pertama,
behavior belief yaitu keyakinan individu akan hasil suatu perilaku dan
evaluasi atas hasil tersebut. Behavior belief akan mempengaruhi sikap
terhadap perilaku (attitude toward behavior). Kedua adalah normative belief
yaitu keyakinan individu terhadap harapan normatif orang lain yang menjadi
rujukannya seperti keluarga, teman dan konsultan pajak, serta motivasi untuk
mencapai harapan tersebut. Harapan normatif ini membentuk variabel norma
subjektif (subjective norm) atas suatu perilaku. Ketiga adalah control belief
yaitu keyakinan individu tentang hal – hal yang mendukung atau menghambat
perilakunya dan persepsinya tentang seberapa kuat mempengaruhi perilakunya.
Kontrol perilaku dalam konteks penelitian ini diukur berdasarkan kemudahan
untuk melakukan belanja dan intensitas berbelanja produk ramah lingkungan.
Kemudahan seorang konsumen untuk melakukan pembelian pada produk hijau
baik dari jangkauan mudah mendapatkan maupun kesanggupan untuk membelli
produk ramah lingkungan dan intensitas bereblanja produk ramah lingkungan
akan memberikan kontribusi positif pada niat belanja konsumen (Ajzen 1991).
Keyakinan konsumen terhadap green product juga tidak terlepas dari
pengaruh masyarakat di sekitarnya. Lingkungan sosial seperti keluarga,
teman dan orang sebaya berpengaruh kuat dalam membentuk sikap dan niat
pembelian dalam konteks produk ramah lingkungan. Berdasarkan latar belakang
di atas, penulis ingin menguji pengaruh sikap (attitude), norma subyektif
(subjective norm) dan persepsi kontrol perilaku (perceived behavioral control)
konsumen terhadap niat beli green product.
8
1.2 Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah yang telah diuraikan dapat dirumuskan
permasalahan sebagai berikut :
1. Apakah sikap berpengaruh terhadap niat beli konsumen pada produk hijau
atau green product?
2. Apakah norma subyektif berpengaruh terhadap niat beli konsumen pada
produk hijau atau green product?
3. Apakah kontrol perilaku berpengaruh terhadap niat beli konsumen pada
produk hijau atau green product?
1.3 Tujuan Penelitian

Sesuai dengan permasalahan yang telah dirumuskan, tujuan penelitian yang
hendak dicapai adalah sebagai berikut :
1. Menguji pengaruh sikap, norma subyektif, dan kontrol perilaku terhadap niat
beli konsumen pada produk hijau atau green product.
2. Menguji norma subyektif, dan kontrol perilaku terhadap niat beli konsumen
pada produk hijau atau green product.
3. Menguji kontrol perilaku terhadap niat beli konsumen pada produk hijau atau
green product.
1.4 Manfaat Penelitian

Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi beberapa pihak antara lain
adalah :
1. Bagi Pengusaha Produk Hijau.
Hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan masukan bagi
pengusaha untuk menetapkan strategi pemasaran yang lebih berorientasi pada
faktor-faktor yang mempengaruhi niat berbelanja konsumen.
2. Bagi Penulis
Penelitian ini berguna sebagai media latihan mengaplikasikan berbagai ilmu
khususnya mengenai manajemen pemasaran yang telah penulis dapatkan
selama kuliah di Fakultas Ekonomi Universitas Borneo Tarakan.
9
3. Bagi Universitas.
Penelitian ini bagi Perguruan Tinggi berguna sebagai acuan dan
meningkatkan pembelajaran khususnya program studi manajemen pemasaran.
1.5 Sistematika Penulisan
BAB I : PENDAHULUAN
Dalam bab ini berisi mengenai latar belakang masalah, perumusan
masalah, tujuan dan kegunaan penelitian, serta sistematika
penulisan.
BAB II : LANDASAN TEORI
Bab ini berisikan tentang teori - teori dan konsep yang melandasi
penelitian ini, kerangka penelitian dan hipotesis.
BAB III : METODOLOGI PENELITIAN
Bab ini berisikan tentang metodologi yang digunakan dalam
penelitian ini yang terdiri dari bentuk, tempat dan waktu penelitian,
populasi dan metode pengambilan sampel, metode pengumpulan
data, metode pengukuran data, metode pengujian instrumen serta
metode analisis data.
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Bab ini membahas tentang hasil penelitian yang disertai dengan
pembahasan dari hasil pengolahan data yang telah diproses.
BAB V : PENUTUP
Bab ini berisikan tentang kesimpulan dan saran-saran yang penulis
Ajukan sebagai bahan pertimbangan bagi pihak-pihak yang
berkepentingan.
BAB II
LANDASAN TEORI
2.1 Teori Perilaku Terencana

Teori Perilaku Terencana atau TPB (Theory of Planned Behavior)
merupakan pengembangan lebih lanjut dari Teori Perilaku Beralasan (Theory
of Reasoned Action). Theory of Planned Behavior merupakan kerangka
berpikir konseptual yang bertujuan menjelaskan determinan perilaku tertentu.
Menurut Ajzen (1991), faktor sentral dari perilaku individu adalah bahwa
perilaku itu dipengaruhi oleh niat individu (behavior intention) terhadap perilaku
tertentu tersebut. Niat untuk berperilaku dipengaruhi oleh tiga komponen yaitu
(1) sikap (attitude), (2) norma subjektif (subjective norm) dan (3) persepsi
kontrol keperilakuan (perceived behavior control) (Widi Dwi Ernawati, 2011).
Individu dapat memiliki berbagai keyakinan terhadap suatu perilaku,
namun ketika dihadapkan pada suatu kejadian tertentu, sedikit dari keyakinan
tersebut yang timbul untuk mempengaruhi perilaku. Sedikit keyakinan inilah
yang menonjol dalam mempengaruhi perilaku individu (Ajzen 1991).
Keyakinan yang menonjol dapat dibedakan menjadi pertama, behavior belief
yaitu keyakinan individu akan hasil suatu perilaku dan evaluasi atas hasil
tersebut. Behavior belief akan mempengaruhi sikap terhadap perilaku (attitude
toward behavior). Kedua adalah normative belief yaitu keyakinan individu
terhadap harapan normatif orang lain yang menjadi rujukannya seperti keluarga,
teman dan konsultanpajak, serta motivasi untuk mencapai harapan tersebut.
Harapan normatif ini membentuk variabel norma subjektif (subjective norm)
atas suatu perilaku. Ketiga adalah control belief yaitu keyakinan individu
tentang keberadaan hal – hal yang mendukung atau menghambat perilaku dan
persepsi tentang seberapa kuat hal tersebut mempengaruhi perilaku. Control belief
membentuk variabel persepsi kontrol keperilakuan (perceived behavior control).
Dalam Theory of Planned Behavior, sikap, norma subjektif, dan persepsi
kontrol keperilakuan ditentukan melalui keyakinan – keyakinan utama.
Determinan suatu perilaku merupakan hasil dari penilaian keyakinan dari
individu, baik sebagai secara positif maupun negatif. Achmat, 2010 (Dikutip
dalam Widi Dwi Ernawati, 2011) Teori Perilaku Terencana atau TPB (Theory of
10
11
Planned Behavior) didasarkan pada asumsi bahwa manusia adalah makhluk yang
rasional dan menggunakan yang mungkin baginya secara sistematis. Orang
memikirkan implikasi dari tindakan mereka sebelum mereka memutuskan untuk
melakukan atau tidak melakukan perilaku. Model Theory of Planned Behavior
dilihat pada gambar 2.1
Attitude
Subjective Behavior
Intention (Perilaku)
Norm
Perceived
Behavioral
Control
Sumber : Ajzen (1982)

Gambar 2.1 Model Theory of Planned Behavior (TPB)
2.2 Sikap
Sikap merupakan ungkapan perasaan konsumen tentang suatu objek
apakah disukai atau tidak, dan sikap juga menggambarkan kepercayaan konsumen
terhadap berbagai atribut dan manfaat dari objek tersebut (Nurul Hidayah Eko
Suwarso, 2015). Sikap merupakan suatu ekspresi perasaan seseorang yang
Merefleksikan kesukaan atau ketidaksukaannya terhadap obyek. Sikap seseorang
merupakan hasil dari suatu proses psikologis, oleh karena itu sikap tidak dapat
diamati secara langsung, tetapi harus disimpulkan dari apa yang dikatakan atau
dilakukannya (Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015).
Sikap merupakan anteseden terpenting atau sebagai prediktor dari niat
untuk aktivitas fisik dan perilaku. Sikap (attitudes) konsumen adalah faktor
terpenting yang akan mempengaruhi keputusan konsumen. Konsep sikap sangat
terkait dengan konsep kepercayaan (belief) dan perilaku (behavior) (Yohana
Agnes Taurusia, 2011). Arunkumar (2013) menyatakan bahwa terdapat hubungan
yang kuat dan signifikan antara sikap dengan intention terhadap objek. Sikap
disebut juga sebagai konsep yang khusus dan dibutuhkan dalam psikologis sosial
12
kontemporer. Sikap juga merupakan konsep yang penting digunakan pemasar

untuk memahami konsumen (Yohana Agnes Taurusia, 2011).
Allport (Dikutip dalam (Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015).
mengemukakan sikap adalah predisposisi yang dipelajari untuk merespon suatu
obyek atau sekelompok obyek dalam suatu cara yang menyenangkan atau tidak
menyenangkan secara konsisten. Sikap konsumen terhadap suatu obyek adalah
berupa tendensi atau kecenderungan yang disukainya untuk mengevaluasi obyek
itu dalam suatu cara yang menyenangkan atau tidak menyenangkan secara
konsisten, yaitu evaluasinya terhadap obyek tersebut secara keseluruhan dari
yang paling buruk sampai yang paling baik. Menurut Suprapti (Dikutip
dalam (Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015). sikap memiliki sifat sebagai berikut :
1) Sikap adalah predisposisi yang dipelajari.
Sikap merupakan sesuatu yang dipelajari, artinya bahwa sikap yang
relevan dengan perilaku pembelian terbentuk sebagai suatu hasil pengalaman
langsung dengan produk, sosialisasi dari keluarga khususnya orang tua, atau
informasi yang diperoleh dari pihak lain. Penting untuk dicatat bahwa sikap
mungkin dihasilkan oleh perilaku tetapi sikap itu sendiri tidak sama
dengan perilaku. Sikap merefleksikan evaluasi yang menyenangkan atau
tidak menyenangkan tentang suatu obyek. Sebagai suatu predisposisi yang
dipelajari, sikap bersifat motivasional, karena bisa mendorong atau
menghindarkan konsumen untuk berperilaku tertentu.
2) Sikap memiliki konsistensi.
Sikap bersifat relatif konsisten dengan perilaku yang direfleksikannya. Meski
bersifat konsisten, sikap tidak selalu permanen karena sikap bisa berubah.
3) Sikap terjadi di dalam sebuah situasi.
Situasi yang dimaksudkan merupakan peristiwa atau keadaan yang pada suatu
waktu tertentu mempengaruhi hubungan antara sikap dan perilaku. Suatu
situasi spesifik dapat menyebabkan konsumen berperilaku tidak konsisten
dengan sikapnya.
Selain memiliki sifat, sikap juga memiliki fungsi. Memahami fungsi sikap
berarti memahami bagaimana sikap itu menyampaikan sesuatu tentang seseorang.
Ada empat fungsi sikap yaitu :
13
1) Fungsi utilitarian
Adalah fungsi yang berhubungan dengan prinsip dasar imbalan dan hukuman.
Disini konsumen mengembangkan beberapa sikap terhadap produk atas dasar
apakah suatu produk memberikan kepuasan atau kekecewaan.
2) Fungsi ekspresi nilai.
Konsumen mengembangkan sikap terhadap suatu merek produk bukan
didasarkan atas manfaat produk itu, tetapi lebih didasarkan atas kemampuan
merek produk itu mengekspresikan nilai yang ada pada produk.
3) Fungsi mempertahankan ego
Sikap yang dikembangkan oleh konsumen cenderung untuk melindungi
dirinya dari tantangan eksternal maupun perasaan internal, sehingga
membentuk fungsi mempertahankan ego.
4) Fungsi pengetahuan
Sikap membantu konsumen mengorganisasikan informasi yang begitu banyak
yang setiap hari dipaparkan pada dirinya. Fungsi pengetahuan dapat
membantu konsumen mengurangi ketidakpastian dan kebingungan dalam
memilah – milah informasi yang relevan dan tidak relevan dengan
kebutuhannya.
2.3 Norma Subjektif

Norma subjektif merupakan keyakinan individu mengenai harapan
individu disekitarnya yang berpengaruh, baik perorangan maupun kelompok
untuk melakukan atau tidak melakukan suatu perilaku tertentu. Untuk
memahami niat seseorang perlu juga mengukur norma-norma subjektif yang
mempengaruhi niatnya untuk bertindak. Norma subjektif dapat diukur secara
langsung dengan menilai perasaan konsumen tentang seberapa relevan orang
lain yang menjadi panutannya (seperti keluarga, teman sekelas, atau teman
sekerja) yang akan menyetujui atau tidak menyetujui tindakan tertentu yang
dilakukannya (Sri Imelda, Rofi’i dan Hikmayanti Huwaida, 2014).
Norma Subjektif diasumsikan sebagai suatu fungsi dari beliefs yang
secara spesifik seseorang setuju atau tidak setuju untuk menampilkan suatu
perilaku. Seorang individu akan berniat menampilkan suatu perilaku tertentu jika
ia mempersepsikan bahwa orang-orang lain yang penting berfikir bahwa ia
14
seharusnya melakukan hal itu. Menurut Ajzen (2001) dalam Sri Imelda, Rofi’i
dan Hikmayanti Huwaida, 2014, norma subjektif adalah keyakinan individu
akan norma, orang di sekitarnya dan motivasi individu untuk mengikuti norma
tersebut. Norma subjektif ternyata berpengaruh lebih besar daripada sikap
dalam menentukan niat untuk membeli komputer merek Acer. Norma
subjektif adalah tekanan sosial yang dipersepsikan untuk melakukan atau
tidak melakukan suatu perilaku.
Ramayah dan Harun (2005) (Dikutip dalam Ramla Tandiarrang, 2014)
menyatakan norma subjektif yaitu keyakinan individu untuk mematuhi arahan
di sekitarnya untuk turut melakukan aktivitas berwirausaha. Norma subjektif
diukur dengan skala subjectif norm dengan indikator keyakinan peran
keluarga dalam memulai usaha, keyakinan dukungan teman dalam usaha,
keyakinan dukungan dari dosen, keyakinan dukungan dari pengusaha-pengusaha
yang sukses, dan keyakinan dukungan dalam usaha yang dianggap penting.
Norma subjektif diukur secara langsung dengan penilaian perasaan responden
terhadap kemauan untuk mengikuti saran penting bagi mereka. Niat
berwirausaha akan terbentuk apabila keluarga memberikan pengaruh positif
terhadap niat tersebut, karena sikap dan aktifitas sesama anggota keluarga
saling mempengaruhi baik secara langsung maupun tidak langsung. Orang tua
yang berwirausaha dalam bidang tertentu dapat menimbulkan niat anaknya untuk
menjadi wirausaha.
2.4 Kontrol Perilaku

Persepsi kontrol keperilakuan (perceived behavioral control)
menggambarkan tentang perasaan kemampuan diri (self eficacy) individu
dalam melakukan suatu perilaku. Kontrol perilaku yang dirasakan mengacu
pada persepsi kemudahan atau kesulitan dalam melaksanakan perilaku dan
sejumlah pengendalian seseorang atas pencapaian tujuan dari perilaku tersebut.
Persepsi kontrol keperilakuan merupakan kondisi dimana orang percaya
bahwa suatu tindakan itu mudah atau sulit dilakukan, mencakup juga
pengalaman masa lalu disamping rintangan-rintangan yang ada yang
dipertimbangkan oleh orang tersebut. Masalah kontrol keperilakuan
(behavioral control) hanya dapat terjadi dalam batas-batas tindakan tertentu
15
dan tindakan lain terjadi karena pengaruh faktor-faktor di luar kontrol seseorang
Kontrol keperilakuan yang dirasakan dapat berpengaruh pada niat atau
secara langsung pada perilaku itu sendiri (Intan Dyah Anggreini, 2006).
Persepsi kontrol keperilakuan merupakan keyakinan tentang ada atau
tidaknya faktor - faktor yang memfasilitasi dan menghalangi individu untuk
melakukan suatu perilaku. Persepsi kontrol keperilakuan ditentukan oleh
pengalaman masa lalu individu dan juga perkiraan individu mengenai seberapa
sulit atau mudahnya untuk melakukan suatu perilaku. Dalam model Teori
perilaku terencana, Perceived Behavioral Control mengacu kepada persepsi
seseorang terhadap sulit tidaknya melaksanakan tindakan yang diinginkan,
terkait dengan keyakinan akan tersedia atau tidaknya sumber dan kesempatan
yang diperlukan untuk mewujudkan perilaku tertentu (Ajzen, 2005).
Persepsi kontrol keperilakuan menunjuk suatu derajat dimana seorang
individu merasa bahwa tampil atau tidaknya suatu perilaku yang dimaksud
adalah dibahwa pengendaliannya. Orang cenderung tidak akan membentuk
suatu intensi yang kuat untuk menampilkan suatu perilaku tertentu jika ia
percaya bahwa ia tidak memiliki sumber atau kesempatan untuk melakukannya
meskipun ia memiliki sikap yang positif dan ia percaya bahwa orang-orang
lain yang penting baginya akan menyetujuinya. Persepsi kontrol keperilakuan
dapat mempengaruhi perilaku secara langsung ataupun tidak langsung melalui
intensi (Fahlis Ahmad, Joyce Lapian, dan Agus Supandi Soegoto, 2016).
2.5 Niat Beli Produk Hijau

Ajzen (2005) mengartikan niat sebagai disposisi tingkah laku, yang
hingga terdapat waktu dan kesempatan yang tepat akan diwujudkan dalam bentuk
tindakan. Wijaya (2008) menyatakan intensi adalah kesungguhan niat dari
seseorang untuk melakukan perbuatan atau memunculkan suatu perilaku tertentu.
Niat menunjukkan seberapa keras seseorang berani mencoba. Niat beli menurut
Basu Swastha (1993) yaitu mengindentifikasikan semua pilihan yang mungkin
untuk memecahkan persoalan itu dan menilai pilihan-pilihan secara sistematis
dan obyektif serta sasaransasarannya yang menentukan keuntungan serta
kerugiannya masing-masing. Lebih lanjut pembelian merupakan fungsi dari
dua faktor, yaitu niat dan pengaruh dari lingkungan atau perbedaan individu.
16
Niat beli konsumen merupakan suatu kegiatan individu atau konsumen

yang secara langsung terlibat dalam mendapatkan dan mempergunakan barang
yang ditawarkan. Tahap-tahap proses prilaku konsumen dalam pembelian
produk (Philip Kotler, 1998). Dalam penelitian teori reasoned action
mengindikasikan bahwa niat merupakan predictor yang paling relevan untuk
menentukan perilaku. Niat pembelian produk hijau dalam studi ini adalah
keinginan atau ekspresi niat seorang individu untuk berkomitmen pada aktivitas
yang mendukung keramahan lingkungan. Pengukuran konstruk ini dengan 7 item
pernyataan dengan 7 poin skala Likert.
Kotler (2005:174) menjelaskan bahwa niat beli mengarah kepada tujuan
atau niat dan kecenderungan konsumen untuk membeli merek yang paling
disukainya. Evaluasi merek keseluruhan Evaluasi atribut produk Keyakinan
merek Niat membeli Perilaku Menurut Fahmi Irfan dan Siti Khiriyah (2013) niat
beli produk ramah lingkungan dikonseptualisasikan sebagai probabilitas dan
kesediaan seseorang untuk memberikan preferensi untuk produk yang memiliki
fitur ramah lingkungan lebih dari produk tradisional lainnya dalam
pertimbangan pembelian mereka. Teori Planned Behavior menegaskan bahwa
niat beli produk hijau merupakan penentu penting dari perilaku pembelian
aktual konsumen. Ini berarti bahwa sebagai niat untuk membeli produk hijau
(ramah lingkungan) meningkat, terjadi peningkatan probabilitas bahwa
konsumen benar-benar akan melakukan pembelian.
Chan (Dikutip dalam Intan Dyah Anggreini, 2006), mendefinisikan
pembelian produk ramah lingkungan merupakan perilaku konsumen untuk
mengungkapkan keprihatinan mereka terhadap lingkungan. Niat beli produk
ramah lingkungan dilakukan sebagai bentuk perilaku konsumen untuk dapat
ikut serta dalam kepedulian lingkungan dan menjaga kelestarian lingkungan.
Lebih lanjut bahwa bauran pemasaran konvensional 4P yang terdiri dari product,
price, place, promotion (produk, harga, tempat, dan promosi) harus
disesuaikan dengan situasi masyarakat, seperti dalam pengembangan
produknya, pemasar lebih memberikan informasi pada tren konsumsi produk
ramah lingkungan dan atribut produk ramah lingkungan. Dua faktor penting
17
dalam memediasi proses pembelian yaitu sikap dan faktor-faktor situasional

yang lain.
2.6 Produk Hijau (Green Product)

2.6.1 Definisi Green Product
Green product (produk yang berwawasan lingkungan) merupakan suatu
produk yang dirancang dan diproses dengan suatu cara untuk mengurangi efek-
efek yang dapat mencemari lingkungan, baik dalam produksi, pendistribusian, dan
pengkonsumsinya (Novita Tri Handayani, 2012). Produk hijau membantu
menghemat energi untuk menjaga dan meningkatkan sumber daya lingkungan
alam dan mengurangi atau menghilangkan penggunaan zat-zat beracun, polusi
dan limbah. Ottman (Dikutip dalam Novita Tri Handayani, 2012) mendefinisikan
produk hijau adalah produk yang biasanya tahan lama, tidak tidak berbahaya bagi
kesehatan, pengemasan terbuat dari bahan daur ulang. Dari dafinisi yang ada
maka dapat disimpulkan green product adalah produk yang baik bagi pengguna
juga tidak mencemari lingkungan sekitar.
2.6.2 Ciri – Ciri Green product
Shabani, et al. 2013 (Dikutip dalam Fahlis Ahmad, et al. 2016)
mengungkapkan bahwa Produk hijau (green product) merupakan produk yang
memiliki ciri – ciri tidak mencemari lingkungan, dapat di daur ulang. Produk hijau
juga membantu menghemat energi untuk menjaga dan meningkatkan sumber daya
lingkungan alam dan mengurangi atau menghilangkan penggunaan zat-zat
beracun, polusi dan limbah. Pada kenyataannya tidak ada produk yang benar –
benar disebut green, karena semua produk masih menggunakan energi,
sumber daya, dan emisi dalam proses pembuatan, distribusi, penggunaan, dan
bahkan dalam tahap pembuangan akhirnya. Jadi, istilah green product tersebut
ialah relatif dan merupakan deskripsi dari produk yang menimbulkan sedikit
dampak terhadap lingkungan. Green product merupakan produk yang dirancang
untuk meminimalkan dampak lingkungan selama siklus hidup produk tersebut,
secara khusus penggunaan sumber daya yang tidak dapat diperbarui
diminimalkan, bahan beracun dihindari dan penggunaan sumber daya yang
dapat diperbarui sesuai dengan tingkat keperluan (Fahlis Ahmad, et al. 2016).
Secara lebih sederhana, Green product merupakan produk industri yang
18
diproduksi melalui teknologi ramah lingkungan dan tidak menyebabkan

bahaya terhadap lingkungan.
2.6.3 Strategi Pemasaran Hijau
Untuk menunjang kesuksesan peluncuran produk hijau, pemasaran hijau
sangat berperan penting dalam menentukan kesuksesan penjualan produk ramah
lingkungan tersebut. Pemasaran hijau tidak hanya menerapkan strategi
diferensiasi dengan menciptakan kebutuhan pelestarian lingkungan, tetapi juga
faktor lain yang dapat meningkatkan niat pembelian konsumen. Konsumen
bersedia untuk membeli produk hijau apabila produk tersebut disertai dengan
informasi yang akurat dan konsumen juga memiliki kesadaran lingkungan.
Menurut Junaedi (2005) seseorang dapat memiliki niat beli produk hijau jika
strategi pemasaran hijau baik di pasaran, konsumen mendapatkan informasi dan
persepsi positif menggunakan produk hijau, situasi lingkungan konsumen, dan
mudah mendapatkan dan menggunakannya. Lebih lanjut Novandari (2010)
menyatakan produk hijau harus memiliki tempat penjualan sendiri, sehingga tidak
terbatas tempat penjualan yang menawarkan produk hijau, membuat tampilan
produk yang menarik, dan harga yang tidak lebih tinggi dibandingkan dengan
produk yang tidak ramah lingkungan.
Seorang konsumen memiliki niat beli disebabkan adanya sikap positif,
norma subjektif yang kuat dari lingkungan sekitar, dan kemudahan mendapatkan
dan kepraktisan dalam menggunakan produk hijau. Dalam pemasaran hijau
dikenal dengan stimuli pemasaran atau hal – hal yang dilakukan pemasar produk
hijau, berupa penerapan green marketing mix yang meliputi produk, harga, tempat
dan promosi menjadi hal yang penting untuk konsumen memiliki niat pembelian
produk hijau. Oleh karena itu, sebagai sebuah pendekatan pemasar strategik,
pemasar berupaya merancang bauran pemasaran hijau (green marketing mix) yang
efektif (Sumarsono, 2005). Hal ini dapat tercapai jika pemasar memahami
perilaku dan persepsi konsumen terhadap strategi yang diterapkan dalam upaya
membentuk niat konsumsi dalam membeli produk ramah lingkungan. Dalam
memahami konsumen ialah dengan mengetahui konsumen memiliki kesadaran
lingkungan, caranya adalah pemasar melakukan pentingnya menjaga lingkungan
dan memberikan informasi dampak positifnya, sehingga konsumen suka atau
19
memiliki sikap positif sadar dan peduli lingkungan (ecological consumer

behaviour), semakin banyak yang memiliki kesadaran terhadap dampak pada
lingkungan, semakin meningkat pula permintaan akan produk – produk ramah
lingkungan (Giyatno, 2013). Artinya adalah bentuk kesadaran lingkungan tersebut
diungkapkan dalam pencarian produk – produk yang ramah lingkungan.
2.7 Pengembangan Hipotesis
2.7.1 Hubungan Antara Sikap Terhadap Niat Beli Produk Hijau
Sikap seseorang terhadap suatu obyek ditentukan oleh keyakinan (beliefs)
dan hasil evaluasinya (evaluation) terhadap obyek tersebut. Interaksi antara
keyakinan dan evaluasi akan mengarah perilaku yang salah satunya diwujudkan
dalam bentuk niat beli obyek ditentukan oleh keyakinan (beliefs) dan hasil
evaluasinya (evaluation) terhadap obyek tersebut. Interaksi antara keyakinan dan
evaluasi akan mengarah perilaku yang diwujudkan dalam bentuk niat beli. Aman
et al. (2012) (Dikutip dalam Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015) membuktikan
dalam penelitiannya bahwa ada pengaruh antara sikap konsumen Sabahan
terhadap niat beli produk ramah lingkungan. Hubungan yang signifikan antara
sikap pada lingkungan terhadap niat beli produk ramah lingkungan di Sabahan
(Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015).
Mahesh (2013) (Dikutip dalam Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015)
memberikan hasil positif antara sikap dengan niat beli produk produk ramah
lingkungan. Artinya semakin tinggi sikap maka semakin tinggi niat beli produk
hijau, Mei et al. (2012) (Dikutip dalam Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015)
dalam penelitiannya menjelaskan bahwa sikap lingkungan berkaitan dengan
niat beli produk ramah lingkungan secara positif studi pada konsumen
Malaysia. Hasil penelitian Salim (2003), Albari dan Liriswati (2004) serta Sigit
(2006) (Dikutip dalam Yohana Agnes Taurusia, 2011) menunjukkan bahwa
sikap berpengaruh terhadap niat beli hijau atau pada produk ramah
lingkungan. Berdasakan penemuan hasil dari penelitian diatas, maka hipotesis
dari penelitian ini adalah :
H1 : Sikap berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau
20
2.7.2 Hubungan Antara Norma Subjektif Terhadap Niat Beli Produk Hijau
Norma subyektif (NS) merupakan komponen yang berisikan keputusan
yang dibuat oleh individu setelah mempertimbangkan pandangan orang-orang
yang mempengaruhi normanorma subyektif tentang perilaku tertentu. Keluarga,
teman dan orang yang memiliki kedudukan lebih tinggi seperti guru, dosen, atasan
maupun orang yang memiliki peran dominan dalam kehidupan seseorang
memberikan kontribusi positif terhadap niat beli konsumen. Norma akan
mengarahkan seseorang tentang perilaku yang diterima dan tidak diterima.
Norma terbagi ke dalam dua macam. Pertama adalah norma (enacted norms)
yang disepakati berdasarkan aturan pemerintah dan ketatanegaraan, biasanya
berbentuk peraturan, undang-undang. Norma ini harus dipatuhi oleh
masyarakat, dan dalam banyak hal jika normal tersebut dilanggar, akan
dikenakan sanksi. Norma kedua disebut cresive norm, yaitu norma yang ada
dalam budaya dan bisa dipahami dan dihayati jika orang tersebut berinteraksi
dengan orang-orang dari budaya yang sama. Norma subyektif menunjukkan
tekanan sosial yang dirasakan untuk melakukan atau tidak melakukan
tindakan/perilaku seseorang dapat terpengaruh oleh pandangan orang lain atau
tidak terpengaruh sama sekali. Norma subyektif dapat mempengaruhi niat
(perilaku konsumen). Hasil penelitian Albari dan Liriswati (2004) serta Sigit
(2006) menyatakan bahwa norma subyektif berpengaruh terhadap niat
konsumen. Berdasarkan uraian tersebut, maka dapat dibuat hipotesis sebagai
berikut :
H2 : Norma Subjektif berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau
2.7.3 Hubungan Antara Kontrol Perilaku Terhadap Niat Beli Produk

Hijau
Kontrol perilaku merupakan salah satu variabel yang memberikan
kontribusi pada niat beli konsumen. Kontrol perilaku pada konteks penelitian ini
diukur berdasarkan kebiasaan seseorang melakukan pembelian produk hijau.
Kebisaan atau semakin sering seseorang melakukan pembelian produk hijau
secara nyata menciptakan perilaku konsumen yang memiliki keinginan untuk
membeli produk yang sama di kemudian hari (niat beli). Niat menunjukkan
21
seberapa besar seseorang berani mencoba dan seberapa banyak upaya yang
direncanakan seseorang untuk dilakukan.
Kontrol perilaku didefinisikan sebagai persepsi atau fungsi dari beliefs
seseorang tentang faktor pendukung dan atau penghambat untuk melakukan
suatu perilaku. Kontrol perilaku ditentukan oleh kombinasi antara belief
seseorang mengenai faktor pendukung dan atau penghambat untuk melakukan
suatu perilaku (control beliefs), dengan kekuatan perasaannya akan setiap
faktor pendukung ataupun penghambat tersebut (perceived power control).
Kontrol perilaku yang dipersepsikan memengaruhi secara langsung maupun tidak
langsung (melalui niat) terhadap perilaku (Ajzen, 2005). Pengaruh langsung
dapat terjadi jika terdapat actual control di luar kehendak individu sehingga
memengaruhi perilaku. Semakin positif sikap terhadap perilaku dan norma
subjektif, semakin besar kontrol yang dipersepsikan seseorang, sehingga semakin
kuat niat seseorang untuk memunculkan perilaku tertentu. Akhirnya, sesuai
dengan ko ndisi pengendalian yang nyata di lapangan (actual behavioral control)
niat tersebut akan diwujudkan jika kesempatan itu muncul. Hasil penelitian
Tauirusia Agnes Yohana (2011) menyatakan bahwa secara parsial, kontrol
perilaku memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap niat beli
konsumen. Berdasarkan uraian tersebut, maka dapat dibuat hipotesis sebagai
berikut :
H3 : Kontrol Perilaku berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau
2.8 Kerangka Penelitian

Berdasarkan landasan teori, penelitian terdahulu dan tujuan penelitian maka
kerangka pemikiran pengaruh sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku
terhadap niat beli produk hijau dapat dilihat pada Gambar 2.2 sebagai berikut :
Sikap
X1
Norma Subjektif Niat Beli Produk Hijau (Y)

X2
Kontrol Perilaku
X3
Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran Teoritis

BAB III
METODE PENELITIAN
3.1 Desain Penelitian

Desain penelitian menurut Mc Millan dalam Ibnu Hajar (1999) adalah
rencana dan struktur penyelidikan yang digunakan untuk memperoleh bukti-bukti
empiris dalam menjewab pertanyaan. Definisi lain mengatakan desain penelitian
adalah rencana atau rancangan yang dibuat oleh peneliti, sebagai kegiatan yang
akan di laksanakan. Jenis penelitian ini adalah kuantitatif dengan menggunakan
metode penelitian survei pendekatan explanatory research. Menurut Sugiyono
(2012:8), metode penelitian kuantitatif merupakan metode penelitian yang
berlandaskan pada filsafat positivisme, digunakan untuk meneliti pada populasi
atau sampel tertentu, pengumpulan data menggunakan instrumen penelitian,
analisis data bersifat kuantitatif atau statistik dengan tujuan menguji hipotesis
yang telah ditetapkan.
3.2 Populasi dan Sampel

Populasi adalah gabungan dari seluruh elemen yang berbentuk peristiwa, hal
atau orang yang memiliki karakteristik yang serupa yang menjadi pusat perhatian
seorang peneliti, karena itu dipandang sebagai sebuah semesta penelitian
(Ferdinand, 2006:189). Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa Fakultas
Ekonomi Universitas Borneo Tarakan yang tidak di ketahui jumlahnya. Menurut
Sugiyono (2007: 81) dalam Sirajuddin (2016), sampel adalah bagian dari jumlah
dan karateristik yang dimiliki oleh populasi tersebut. Sampel dalam penelitian ini
adalah konsumen produk hijau, Karena jumlah populasi tidak diketahui Sampel
penelitian diambil dengan menggunakan nonprobability sampling dan teknik
pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. menurut
Sugiyono (2010) purposive sampling adalah teknik untuk menentukan sampel
penelitian dengan beberapa pertimbangan tertentu yang bertujuan agar data yang
di peroleh nantinya bisa lebih representatif dengan pertimbangan atau kriteria
adalah mengetahui tentang produk hijau. Penentuan jumlah sampel yang diambil
sebesar 10 X jumlah indikator (Hair, dkk, 2006 : 98-99). Indikator dalam
penelitian ini sebanyak 23 indikator. Berdasarkan hal tersebut maka sampel yang
diambil dalam penelitian ini sebanyak 230 responden.
22
23
Data dalam penelitian ini dikumpulkan dengan menggunakan kuesioner

yang diberikan kepada tiap mahasiswa di Fakultas Ekonomi Universitas Borneo
Tarakan. Metode pengumpulan data ini yang dilakukan dengan mengajukan
lembaran angket yang berisi daftar pertanyaan kepada responden atau konsumen
produk hijau, yaitu pengaruh sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku terhadap
niat beli produk hijau. Metode pengumpulan data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah kuesioner. Teknik pengumpulan data dengan kuesioner
merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi
seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawab
(Sugiyono, 2013: 142).
3.3 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel

3.3.1 Sikap
Sikap adalah konsekuensi positif atau negatif dari melakukan suatu perilaku
(behavioral beliefs), berdasarkan hasil evaluasi dari konsekuensi berperilaku
(outcome evaluation). Variabel sikap diukur dengan 4 pertanyaan diadopsi dari
indikator Sikap menurut Ajzen (2005) dalam penelitian Ernawati Dwi Widi
(2011). Pengukuran pertanyaan menggunakan skala Likert (skala 1 sampai dengan
7) dimulai dari Sangat Setuju (SS) sampai dengan Sangat Tidak Setuju (STS).
3.3.2 Norma Subjektif
Keyakinan normatif (normative beliefs) adalah keyakinan tentang harapan
normatif orang lain yang memotivasi seesorang untuk memenuhi harapan tersebut
(normative beliefs and motivation to comply). Variabel norma subjektif diukur
dengan 5 pertanyaan diadopsi dari indikator norma subjektif menurut Ajzen
(2006) dalam penelitian Ernawati Dwi Widi (2011). Pengukuran pertanyaan
menggunakan skala Likert (skala 1 sampai dengan 7) dimulai dari Sangat Setuju
(SS) sampai dengan Sangat Tidak Setuju (STS).
3.3.3 Kontrol Perilaku
Kontrol perilaku merupakan salah satu variabel yang memberikan
kontribusi pada niat beli konsumen. Kontrol perilaku yang dipersepsikan adalah
sejumlah kontrol yang diyakini akan mendorong konsumen dalam menampilkan
perilaku niat beli produk hijau. Variabel kontrol perilaku diukur dengan 7
24
pertanyaan diadopsi dari indikator kontrol perilaku menurut Ajzen (2006) dalam
penelitian Ernawati Dwi Widi (2011). Pengukuran pertanyaan menggunakan skala
Likert (skala 1 sampai dengan 7) dimulai dari Sangat Setuju (SS) sampai dengan
Sangat Tidak Setuju (STS).
3.3.4 Niat Beli Produk Hijau
Dalam Teori Perilaku Terencana, perilaku yang ditampilkan oleh individu

timbul karena adanya intensi atau niat untuk berperilaku. Sementara itu,
munculnya niat berperilaku selain ditentukan oleh sikap dan norma subjektif, niat
juga ditentukan oleh kontrol perilaku yang diperseps ikan. Niat beli ditetapkan
sebagai variabel intervening karena memediasi hubungan variabel independen
(sikap, norma subjektif, dan kontrol perilaku) ke variabel dependen (niat beli).
Variabel niat beli produk hijau diukur dengan 7 pertanyaan diadopsi dari indikator
niat beli produk hijau menurut Ajzen (2006) dan penelitian Octoviani (2013) dan
Rath (2013). Pengukuran pertanyaan menggunakan skala Likert (skala 1 sampai
dengan 7) dimulai dari Sangat Setuju (SS) sampai dengan Sangat Tidak Setuju
(STS).
3.4 Metode Analisis Data

Berdasarkan dari tujuan penelitian ini, metode analisis data yang akan
digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
3.4.1 Uji validitas
Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu
kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan valid jika pertanyaan pada kuesioner
mampu untuk mengungkapkan sesuatu yang diukur oleh kuesioner tersebut.
Dalam penelitian ini, pengujian validitas instrumen menggunakan Confirmatory
Factor Analysis (CFA). Dikatakan valid apabila loading factor > 0,50.
3.4.2 Uji Realibilitas
Uji reliabilitas digunakan untuk mengukur suatu koesioner yang merupakan
indikator variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dikatakan reliabel atau handal
jika jawaban seseorang terhadap pernyataan adalah konsisten atau stabil dari
25
waktu kewaktu. Nilai realibiltas variabel ditunjukkan oleh koefisien Cronbach

alpa> 0.50 (Aaker, 2006).
3.4.3 Uji Normalitas
Pada analisis regresi pengujian normalitas dilakukan pada nilai residual
model regresi. Prosedur uji normalitas dilakukan dengan uji kolmogorov smirnov.
Jika nilai signifikansi uji kolmogorov smirnov > 0.05 (=5%), maka dapat
disimpulkan bahwa residual model regresi berditribusi normal. Uji kolmogorov
smirnov termasuk dalam uji nonparametric untuk kasus satu sampel. Uji ini
digunakan untuk menguji asumsi normalitas data. Tes dalam uji ini adalah
mengukur tingkat kesesuaian antara distribusi serangkaian sampel (data observasi)
dengan distribusi teoritis. Dalam penelitian ini uji normalitas menggunakan
analisis uji kolmogorov smirnov.
3.5 Analisis Regresi

Teknik analisis yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis regresi.
Analisis regresi adalah untuk mencari hubungan antara variabel terikat (Y) dengan
variable bebas (X). Dari penjelasan Algifari (2000: 65) dalam Suwendra (2013),
persamaan regresi adalah sebagai berikut:
Y = a + β1 X1 + β2 X2 + β3 X3 + e
Keterangan :
Y = Niat Beli Produk Hijau
a = Bilangan Konstanta
β1 X1 = Koefisien Regresi Variabel Sikap
β2 X2 = Koefisien Regresi Variabel Norma Subjektif
β3 X3 = Koefisien Regresi Variabel Kontrol Perilaku
e = Error Tearm
Pengujian hipotesis dalam penelitian ini menggunakan uji t. Menurut
Ghozali (2011: 98), uji t digunakan untuk menentukan apakah variabel
independen (X) berpengaruh terhadap variabel dependen (Y). Dimana t hitung
diperoleh dari hasil output SPSS sedangkan ttabel diperoleh dari tabel t statistik
dengan melihat nilai signifikansi (α) dan degree of freedom. Pengujian ini
dilakukan berdasarkan perbandingan nilai thitung masing-masing koefisien regresi
26
dengan nilai ttabel (nilai kritis) sesuai dengan tingkat signifikansi yang digunakan.
Jika thitung>ttabel, maka hipotesis diterima.
BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Deskriptif Responden

Responden dalam penelitian ini adalah Mahasiswa Fakultas Ekonomi
Universitas Borneo Tarakan yang mengetahui produk ramah lingungan dan
pernah melihat dan mengkonsumsinya yang keseluruhan populasi berjumlah 230
responden. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah non
probability sampling dengan penentuan sampel menggunakan teknik purposive
sampling yang memberikan pertimbangan sendiri secara sengaja dalam memilih
anggota populasi yang dianggap dapat memberikan informasi yang diperlukan
atau unit sampel yang sesuai dengan kriteria tertentu yang diinginkan peneliti.
Pada bagian ini ditampilkan mengenai data yang diperoleh dari sumber data
primer melalui penyebaran kuesioner kepada para responden yang mengetahui
tentang produk ramah lingkungan yang telah dilakukan pada bulan Mei 2017.
Pengumpulan data ini bertujuan untuk memperoleh pendapat responden
berkenaan dengan pertanyaan yang terdapat pada kuesioner.
4.1.1 Responden Berdasarkan Jenis Kelamin
Dalam hasil studi psikologis yang dilakukan Robbins (2003) dalam
Liyantoro (2012) didapat wewenang. Oleh karena itu dapat dikatakan bahwa tidak
ada perbedaan yang cukup berarti antara pria dan wanita. Berdasarkan data
penelitian yang dilakukan dari penyebaran kuesioner maka diperoleh data tentang
jenis kelamin responden yang dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 4.1
Deskriptif Jenis Kelamin
No Jenis Kelamin Jumlah Persentase

1 Laki – Laki 79 34.3%
2 Perempuan 151 65.7%
Jumlah 230 100%
Sumber : Data diolah, 2017
27
28
Berdasarkan data pada tabel 4.1 diatas menunjukkan bahwa sebagian besar
responden dalam penelitian ini memiliki jenis kelamin perempuan yaitu sebanyak
151 orang responden atau sekitar 65,7 persen dari seluruh responden sedangkan
yang berjenis kelamin laki - laki sebanyak 79 orang responden atau sekitar 34,3
persen dari total seluruh responden yang digunakan dalam penelitian ini. Hal ini
disebabkan mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Borneo Tarakan mayoritas
berjenis kelamin perempuan sehingga dari data tersebut dapat disimpulkan bahwa
sebagian besar responden dalam penelitian ini adalah jenis kelamin perempuan
sebanyak 151 responden,
4.1.2 Responden Berdasarkan Usia
Terdapat variasi di tingkat usia dari para responden, Berdasarkan data
penelitian yang diperoleh oleh penyebaran kuesioner maka diperoleh data
berdasarkan usia responden yang dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 4.2
Deskriptif Usia
No Umur Jumlah Persentase

1 17 2 0.9 %
2 18 31 13.5%
3 19 70 30.4%
4 20 67 29.1%
5 21 28 12.2%
6 22 24 10.4%
7 23 6 2.6%
8 24 2 0.9%
Jumlah 230 100%
Sumber : Data Responden diolah, 2017
Berdasarkan data pada tabel 4.2 diatas, Dari data tersebut dapat
disimpulkan bahwa sebagian besar responden dalam penelitian ini berusia 19
tahun sebanyak 70 responden atau sekitar 30,4 persen dari seluruh responden. hal
ini menunjukkan bahwa responden yang berumur 19 tahun cenderung dianggap
memiliki tingkat pengetahuan tentang produk hijau yang lebih besar. Hal ini
disebabkan bahwa angka usia mahasiswa yang kuliah di fakultas ekonomi
Universitas Borneo Tarakan secara umum bersusia 18 sampai dengan 21 tahun,
29
sehingga usia mahasiswa 19 tahun mayoritas kita dapat temukan di fakultas

ekonomi Universitas Borneo Tarakan.
4.2 Statistik Deskriptif Variabel Penelitian

Analisis deskriptif digunakan untuk memberikan gambaran atau deskripsi
atas variabel-variabel penelitian. Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan
program SPSS diperoleh hasil statistik deskriptif yang ditampilkan pada tabel
sebagai berikut :
Tabel 4.3
Deskriptif Variabel Sikap
Sangat Agak
T idak Agak Sangat Mea
INDIKATOR T idak T idak Netral Setuju T otal
Setuju Setuju Setuju n
Setuju Setuju
Bagi saya
melakukan
pembelian 2 2 2 47 25 109 43 230
produk hijau 5.57
merupakan (0.9%) (0.9%) (0.9%) (20.4%) (10.9%) (47.4%) (18.7%) (100%)
hal yang
menguntungk
an
Bagi saya
melakukan 1 0 1 29 32 122 45 230
pembelian 5.77
produk hijau 0.4% 0.0% 0.4% 12.6% 13.9% 53% 19.6% 100%
merupakan hal
yang berguna
Bagi saya
melakukan
pembelian 3 2 9 52 31 100 33 230
produk hijau 5.34
merupakan (1.3%) (0.9%) (3.9%) (22.6%) (13.5%) (43.5%) (14.3%) (100%)
tindakan yang
bertanggung
jawab
Bagi saya
melakukan 3 1 7 50 37 92 40 230
pembelian 5.40
produk hijau (1.3%) (0.4%) (3%) (21.7%) (16.1%) (40%) (17.4%) (100%)
merupakan hal
yang bijaksana
Berdasarkan tabel 4.3 di atas menunjukkan jumlah responden (N) adalah

sebesar 230, pernyataan pertama dalam variabel sikap memiliki nilai rata - rata
sebesar 5,57 yang menunjukkan bahwa responden setuju dengan pernyataan
tersebut. Pernyataan kedua dalam variabel sikap memiliki nilai rata - rata sebesar
5,77 yang menunjukkan bahwa responden setuju dengan pernyataan tersebut.
Pernyataan ketiga dalam variabel sikap memiliki nilai rata - rata sebesar 5,34 yang
30
menunjukkan bahwa responden setuju dengan pernyataan tersebut. Pernyataan

keempat dalam variabel sikap memiliki nilai rata - rata sebesar 5,40 yang
menunjukkan bahwa responden setuju dengan pernyataan tersebut. Butir
pernyataan yang mempunyai nilai rata-rata tertinggi adalah “Bagi saya melakukan
pembelian produk hijau merupakan hal yang berguna”. Rata-rata jawaban
responden terhadap penyataan tersebut sebesar 5,77. Sedangkan rata-rata jawaban
yang terkecil adalah “Bagi saya melakukan pembelian produk hijau merupakan
tindakan yang bertanggung jawab”. Rata – rata jawaban pada pernyataan tersebut
sebesar 5,34.
Tabel 4.4
Deskriptif Variabel Norma Subjektif
Sangat Agak
T idak Agak Sangat
INDIKATOR T idak T idak Netral Setuju T otal Mean
Setuju Setuju Setuju
Setuju Setuju
Keluarga saya
berfikir bahwa
0 8 13 102 43 58 6 230
saya
4.64
seharusnya
(0.0%) (3.5%) (5.7%) (44.3%) (18.7%) (25.2%) (2.6%) (100%)
melakukan
pembelian
produk hijau
Orang – orang
yang berada
disekitar saya
1 11 14 104 44 49 7 230
berfikir bahwa
4.54
saya
(0.4%) (4.8%) (6.1%) (45.2%) (19.1%) (21.3%) (3%) (100%)
seharusnya
melakukan
pembelian
produk hijau
T etangga saya
berfikir bahwa
1 12 22 108 40 41 6 230
saya
4.40
seharusnya
(0.4%) (5.2%) (9.6%) (47%) (17.4%) (17.8%) (2.6%) (100%)
melakukan
pembelian
produk hijau

31
Tabel 4.4
Deskriptif Variabel Norma Subjektif (Lanjutan Tabel 4.4)
Sangat Agak
T idak Agak Sangat
INDIKAT OR T idak T idak Netral Setuju T otal Mean
Setuju Setuju
Pemerintah
berfikir bahwa
saya sebagai 3 5 11 65 46 74 26 230
warga Negara 5.05
seharusnya (1.3%) (2.2%) (4.8%) (28.3%) (20%) (32.2%) (11.3%) (100%)
melakukan
pembelian
produk hijau
Orang – orang
yang saya
anggap penting, 3 5 14 82 48 63 15 230
berfikir bahwa 4.81
saya 1.3% 2.2% 6.1% 35.7% 20.9% 27.4% 6.5% 100%
seharusnya
membeli
produk hijau

sebesar 230, pernyataan pertama dalam variabel norma subjektif memiliki nilai
rata - rata sebesar 4,64 yang menunjukkan bahwa responden setuju dengan
pernyataan tersebut. Pernyataan kedua dalam variabel norma subjektif memiliki
nilai rata - rata sebesar 4,54 yang menunjukkan bahwa responden setuju dengan
pernyataan tersebut. Pernyataan ketiga dalam variabel norma subjektif memiliki
nilai rata - rata sebesar 4.40 yang menunjukkan bahwa responden setuju dengan
pernyataan tersebut. Pernyataan keempat dalam variabel norma subjektif memiliki
pernyataan tersebut. Pernyataan kelima dalam variabel norma subjektif memiliki
pernyataan tersebut. Butir pernyataan yang mempunyai nilai rata-rata tertinggi
adalah “Pemerintah berfikir bahwa saya sebagai warga Negara seharusnya
melakukan pembelian produk hijau”. Rata-rata jawaban responden terhadap
penyataan tersebut sebesar 5,05. Sedangkan rata-rata jawaban yang terkecil adalah
“Tetangga saya berfikir bahwa saya seharusnya melakukan pembelian produk
hijau”. Rata – rata jawaban pada pernyataan tersebut sebesar 4,40.
32
Tabel 4.5
Deskriptif Variabel Kontrol Perilaku
Sangat Agak
T idak Agak Sangat
Setuju Setuju
Membeli atau
tidak membeli 2 2 1 33 17 126 49 230
produk hijau, 5.76
sepenuhnya (0.9%) (0.9%) (0.4%) (14.3%) (7.4%) (54.8%) (21.3%) (100%)
terserah pada
saya.
Jika produk
hijau telah 1 0 1 65 54 92 17 230
tersedia di 5.24
pasaran, saya (0.4%) (0.0%) (0.4%) (28.3%) (23.5%) (40%) (7.4%) (100%)
yakin dapat
membelinya
Saya yakin, jika 1 0 2 37 34 116 40 230

saya mau, saya 5.66
dapat membeli (0.4%) (0.0%) (0.9%) (16.1%) (14.8%) (50.4%) (17.4%) (100%)
produk hijau.
Bagi saya
1 1 7 78 44 87 12 230
membeli produk
5.05
hijau
(0.4%) (0.4%) (3%) (33.9%) (19.1%) (37.8%) (5.2%) (100%)
merupakan hal
mudah.
Saya memiliki
3 5 13 96 46 56 11 230
sumberdaya
4.69
keuangan untuk
(1.3%) (2.2%) (5.7%) (41.7%) (20%) (24.3%) (4.8%) (100%)
membeli produk
hijau.
Saya memiliki
61 230
kesempatan
1 3 12 56 81 16
untuk
(26.5 (100% 5.07
membeli
(0.4%) (1.3%) (5.2%) (24.3%) (35.2%) (7%)
produk hijau %) )
ketika sedang
berbelanja.
Saya memiliki 87 230
waktu yang
1 5 12 38 73 14
cukup untuk
(37.8 (100% 4.87
mencari
(0.4%) (2.2%) (5.2%) (16.5%) (31.7%) (6.1%)
Produk hijau
%) )
ketika
berbelanja.

sebesar 230, pernyataan pertama dalam variabel kontrol perilaku memiliki nilai
rata - rata sebesar 5,76 yang menunjukkan bahwa responden setuju dengan
33
pernyataan tersebut. Pernyataan kedua dalam variabel kontrol perilaku memiliki

pernyataan tersebut. Pernyataan ketiga dalam variabel kontrol perilaku memiliki
pernyataan tersebut. Pernyataan keempat dalam variabel kontrol perilaku memiliki
pernyataan tersebut. Pernyataan kelima dalam variabel kontrol perilaku memiliki
pernyataan tersebut. Pernyataan keenam dalam variabel kontrol perilaku memiliki
pernyataan tersebut. Pernyataan ketujuh dalam variabel kontrol perilaku memiliki
pernyataan tersebut. Butir pernyataan yang mempunyai nilai rata-rata tertinggi
adalah “Membeli atau tidak membeli produk hijau,sepenuhnya terserah pada
saya”. Rata-rata jawaban responden terhadap penyataan tersebut sebesar 5,76.
Sedangkan rata – rata jawaban yang terkecil adalah “Saya memiliki sumberdaya
keuangan untuk membeli produk hijau”. Rata – rata jawaban pada pernyataan
tersebut sebesar 4,69.
Tabel 4.6
Deskriptif Variabel Niat Beli
Sangat Agak
T idak Agak Sangat
Setuju Setuju
Saat saya
berbelanja, saya
akan membeli 3 0 4 50 26 113 34 230
produk yang 5.48
diproses dengan (1.3%) (0.0%) (1.7%) (21.7%) (11.3%) (49.1%) (14.8%) (100%)
cara yang tidak
mencemari
lingkungan.
Saya berniat
membeli produk
yang memiliki 3 1 7 46 30 109 34 230
dampak 5.44
minimal bagi (1.3%) (0.4%) (3%) (20%) (13%) (47.4%) (14.8%) (100%)
lingkungan
ketika
berbelanja.

34
Tabel 4.6
Deskriptif Variabel Niat Beli (Lanjutan Tabel 4.6)
Sangat Agak
T idak Agak Sangat
INDIKAT OR T idak T idak Netral Setuju T otal Mean
Setuju Setuju
Saya ingin
membeli produk 3 4 8 56 38 91 30 230
yang tumbuh 5.23
secara organik (1.3%) (1.7%) (3.5%) (24.3%) (16.5%) (39.6%) (13%) (100%)
ketika saya
berbelanja.
Saya berencana
membeli produk
yang dibuat
oleh 2 1 1 57 32 108 29 230
perusahaan/ 5.42
produsen yang (0.9%) (0.4%) (0.4%) (24.8%) (13.9%) (47%) (12.6%) (100%)
ramah
lingkungan
ketika
berbelanja.
Saya akan
membeli produk 2 1 3 42 23 111 48 230
yang 5.64
menggunakan (0.9%) (0.4%) (1.3%) (18.3%) (10%) (48.3%) (20.9%) (100%)
kemasan ramah
lingkungan.
Saya berencana 2 3 2 49 27 106 41 230 5.51

membeli produk
dengan merek (0.9%) (1.3%) (0.9%) (21.3%) (11.7%) (46.1%) (17.8%) (100%)
yang berlabel
ramah
lingkungan.
Saya akan
mempertimbang
kan aspek
3 1 1 44 30 108 43 230
kelestarian
5.58
lingkungan
(1.3%) (0.4%) (0.4%) (19.1%) (13%) (47%) (18.7%) (100%)
ketika membuat
keputusan
pembelian suatu
produk.

sebesar 230, pernyataan pertama dalam variabel niat beli memiliki nilai rata - rata
tersebut. Pernyataan kedua dalam variabel niat beli memiliki nilai rata - rata
tersebut. Pernyataan ketiga dalam variabel niat beli memiliki nilai rata - rata
tersebut. Pernyataan keempat dalam variabel niat beli memiliki nilai rata - rata
35

tersebut. Pernyataan kelima dalam niat beli perilaku memiliki nilai rata - rata
tersebut. Pernyataan keenam dalam niat beli perilaku memiliki nilai rata - rata
tersebut. Pernyataan ketujuh dalam variabel niat beli memiliki nilai rata - rata
tersebut. Butir pernyataan yang mempunyai nilai rata-rata tertinggi adalah “Saya
akan membeli produk yang menggunakan kemasan ramah lingkungan”. Rata-rata
jawaban responden terhadap penyataan tersebut sebesar 5,64. Sedangkan rata –
rata jawaban yang terkecil adalah “Saya ingin membeli produk yang tumbuh
secara organik ketika saya berbelanja”. Rata – rata jawaban pada pernyataan
tersebut sebesar 5,23.
4.3 Uji Validitas Dan Uji Realibilitas

4.3.1 Hasil Pengujian Validitas
Pengujian validitas dilakukan melalui Confirmatory Factor Analysis (CFA).
CFA perlu dilakukan terhadap model pengukuran, karena syarat untuk dapat
menganalisis model dengan SPSS, indikator masing-masing konstruk harus
memiliki loading factor yang signifikan terhadap konstruk yang diukur. Indikator
masing-msing konstruk yang memiliki loading factor yang signifikan
membuktikan bahwa indikator tersebut merupakan satu kesatuan alat ukur yang
mengukur konstruk yang sama dan dapat memprediksi dengan baik konstruk yang
seharusnya diprediksi. Butir-butir pertanyaan yang mempunyai faktor loading
yang valid yaitu ≥ 0,50 menunjukan bahwa indikator-indikator yang ada
merupakan satu kesatuan alat ukur yang mengukur suatu konstruk yang sama dan
dapat memprediksi apa yang seharusnya dapat diprediksi. Item-item yang
mengukur konsep yang sama akan memiliki korelasi yang tinggi dan berkorelasi
rendah dengan item-item yang mengukur konsep yang berbeda (Sekaran, 2006).
Hasil faktor analisis dapat dilihat pada lampiran 2. Pada lampiran 2, terlihat hanya
pada variabel kontrol perilaku terdapat indikator yang harus dikeluarkan yaitu
KP5, KP6 dan KP7 disebabkan butir – butir pernyataan yang tidak sampai loading
factor yang valid yaitu ≥ 0,50.
36
4.3.2 Hasil Pengujian Reliabilitas

Setelah item pertanyaan KP5, KP6, dan KP7 dikeluarkan karena tidak memenuhi
persyaratan validitas convergen dan diskriminan, selanjutnya dilakukan pengujian
reliabilitas. Menurut Ghozali (2006), reliabilitas adalah alat ukur untuk mengukur
suatu kuesioner yang merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu
kuesioner dikatakan reliabel atau handal jika jawaban seseorang terhadap
pernyataan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu. Pengukuran
reliabilitas dapat dilakukan dengan uji statistik Cronbach Alpha (α). Suatu
konstruk atau variabel dinyatakan reliabel jika memberikan nilai Cronbach Alpha
> 0,50 (David A. Aaker, 2006). Hasil pengujian reliabilitas yang disajikan pada
lampiran 3 menunjukkan nilai rule of thumb Cronbach`s Alpha berkisar antara
0,51 sampai 0,90. Dengan demikian semua item pertanyaan memenuhi
persyaratan reliabilitas.
4.3.3 Hasil Pengujian Normalitas

Pengujian normalitas data dilakukan dengan uji kolmogorov smirnov. Jika
nilai signifikansi uji kolmogorov smirnov > 0.05 (= 5%), maka dapat disimpulkan
bahwa residual model regresi berditribusi normal. Uji kolmogorov smirnov
dilakukan apabila jumlah sampel N > 200. Tes dalam uji ini adalah mengukur
tingkat kesesuaian antara distribusi serangkaian sampel (data observasi) dengan
distribusi teoritis.
Tabel 4.7
Ringkasan Hasil Uji Normalitas
One-Sample Kolmogorov-S mirnov Test
Unstandardized Residual
N 230
Normal Parameters a,,b Mean 0.00
Std. Deviation 0.788
Most Extreme Differences Absolute 0.072
Unstandardized Residual
Positive 0.031
Negative -0.072
Kolmogorov-Smirnov Z 1.094
Asymp. Sig. (2-tailed) 0.182
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
37
Dari tabel 4.7 diatas hasil uji normalitas Kolmogorov-Smirnov. Hasil

menunjukkan bahwa nilai Asymp. Sig. (2-tailed) sebesar 0,182 maka lebih besar
dari 0,05 sehingga data berdistribusi normal.
4.4 Uji Hipotesis

Penelitian ini bertujuan untuk menguji hipotesis yang telah
dirumuskan dalam bab 2. Uji hipotesis dalam analisis ini menggunakan SPSS
dengan melihat nilai β, serta membandingkan dengan nilai thitung dengan ttabel.
Perhitungan ini menggunakan program SPSS. Keputusan penerimaan hipotesis
jika thitung > ttabel, maka hipotesis diterima.
Tabel 4.8
Ringkasan Hasil Uji Hipotesis
Hubungan β thitung ttabel R2
S NP 0.190 2.978
NS NP 0.184 3.001 1.98 0.297
KP NP 0.388 5.170
4.4.1 Hipotesis 1 : Sikap berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau
Pada Tabel 4.7. Ringkasan hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa hubungan
tersebut memiliki nilai β 0.190 dan thitung sebesar 2.978 signifikan pada a = 0,05
(on tailed) nilai ttabel 1.98. Nilai thitung > ttabel. Hal tersebut menunjukkan sikap
berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli produk hijau. Dengan
demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis 1 diterima. Hasil penelitian ini
sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh hasil penelitian Salim (2003), Albari
dan Liriswati (2004) serta Sigit (2006) (Dikutip dalam Yohana Agnes Taurusia,
2011) menunjukkan bahwa sikap berpengaruh terhadap niat beli hijau atau
pada produk ramah lingkungan.
4.4.2 Hipotesis 2: Norma Subjektif berpengaruh positif terhadap niat beli
produk hijau
38
(on tailed) nilai ttabel 1.98. Nilai thitung > ttabel. Hal tersebut menunjukkan norma
subjektif berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli produk hijau.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis 2 diterima. Hasil penelitian
ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh hasil penelitian Albari dan
Liriswati (2004) serta Sigit (2006) menyatakan bahwa norma subyektif
berpengaruh terhadap niat konsumen.
4.4.3 Hipotesis 3: Kontrol Perilaku berpengaruh positif terhadap niat beli
produk hijau
(on tailed) nilai ttabel 1.98. Nilai thitung > ttabel. Hal tersebut menunjukkan kontrol
perilaku berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli produk hijau.
Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa hipotesis 3 diterima. Hasil penelitian
ini sesuai dengan penelitian yang dilakukan oleh hasil penelitian Tauirusia Agnes
Yohana (2011) menyatakan bahwa secara parsial, kontrol perilaku memiliki
pengaruh yang positif dan signifikan terhadap niat beli konsumen.
Tabel 4.9
Ringkasan Simpulan Hasil Uji Hipotesis
Hubungan Keterangan
Sikap berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau Didukung
Norma Subjektif berpengaruh positif terhadap niat beli
Didukung
produk hijau
Kontrol Perilaku berpengaruh positif terhadap niat beli
Didukung
produk hijau
4.5 Pembahasan
Secara umum hasil analisis deskriptif menunjukkan bahwa kondisi penilaian
responden terhadap variabel-variabel penelitian ini secara umum sudah baik. Hal
ini dapat ditunjukkan dari banyaknya tanggapan setuju dari responden terhadap
kondisi dari masing-masing variabel penelitian. Dari hal tersebut selanjutnya
diperoleh bahwa semua variabel independen memiliki pengaruh positif terhadap
variabel dependen.
39
4.5.1 Pembahasan Sikap Berpengaruh Positif Dan Signifikan Terhadap

Niat Beli
Variabel sikap berpengaruh positif dan signifikan terhadap niat beli. Artinya
semakin tinggi sikap pada produk hijau, semakin tinggi niat beli produk hijau.
Bagi responden sikap terhadap suatu obyek ditentukan oleh keyakinan (beliefs)
dan hasil evaluasinya (evaluation) terhadap obyek tersebut. Interaksi antara
keyakinan dan evaluasi akan mengarah perilaku yang salah satunya diwujudkan
dalam bentuk niat beli obyek ditentukan oleh keyakinan (beliefs) dan hasil
evaluasinya (evaluation) terhadap obyek tersebut. Interaksi antara keyakinan dan
evaluasi akan mengarah perilaku yang diwujudkan dalam bentuk niat beli. Hasil
penelitian sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh : Aman et al. (2012)
(Dikutip dalam Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015) membuktikan dalam
penelitiannya bahwa ada pengaruh antara sikap konsumen Sabahan terhadap
niat beli produk ramah lingkungan. Hubungan yang signifikan antara sikap
pada lingkungan terhadap niat beli produk ramah lingkungan di Sabahan
(Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015). Berdasarkan butir pernyataan yang
mempunyai nilai rata-rata tertinggi adalah “Bagi saya melakukan pembelian
produk hijau merupakan hal yang berguna”. Rata-rata jawaban responden
terhadap penyataan tersebut sebesar 5,77 yang menunjukkan bahwa responden
setuju dengan pernyataan tersebut. Artinya bahwa mahasiswa fakultas ekonomi
Universitas Borneo Tarakan memiliki sikap melakukan pembelian produk hijau
adalah hal yang berguna atau bermanfaat. Hal ini dibuktikan dengan hasil uji
hipotesis menunjukkan bahwa hubungan tersebut memiliki nilai β 0.190 dan thitung
sebesar 2.978 signifikan pada a = 0,05 (on tailed) nilai t-table 1.98. Nilai thitung >
ttabel.
4.5.2 Pembahasan Norma Subjektif Berpengaruh Dan Signifikan
Terhadap Niat Beli
Variabel norma subjektif berpengaruh posistif dan signifikan terhadap niat
beli. Semakin kuat norma subjektif seseorang pada produk hijau, maka semakin
kuat niat beli pada prdouk hijau. Seorang individu akan berniat melakukan
pembelian jika ia mempersepsikan bahwa orang-orang lain yang penting
disekitarnya berfikir bahwa ia seharusnya melakukan hal itu. Hal ini di pertegas
oleh penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Albari dan Liriswati (2004)
40
serta Sigit (2006) menyatakan bahwa norma subyektif berpengaruh terhadap

niat beli konsumen. Bagi responden norma subyektif merupakan komponen yang
berisikan keputusan yang dibuat oleh individu setelah mempertimbangkan
pandangan orang-orang yang mempengaruhi norma - norma subyektif tentang
perilaku tertentu. Keluarga, teman dan orang yang memiliki kedudukan lebih
tinggi seperti guru, dosen, atasan maupun orang yang memiliki peran dominan
dalam kehidupan seseorang memberikan kontribusi positif terhadap niat beli
konsumen (Sri Imelda, Rofi’i dan Hikmayanti Huwaida, 2014). Dari butir
pernyataan yang mempunyai nilai rata – rata tertinggi adalah “Pemerintah berfikir
bahwa saya sebagai warga Negara seharusnya melakukan pembelian produk
hijau”. Rata – rata jawaban responden terhadap penyataan tersebut sebesar 5,05
menunjukkan bahwa responden setuju dengan pernyataan tersebut. Artinya bahwa
mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Borneo Tarakan memiliki norma
subjektif melakukan pembelian produk hijau adalah upaya sebagai warga negara
untuk menjaga lingkungan. Hal ini dibuktikan dengan hasil uji hipotesis
menunjukkan bahwa hubungan tersebut memiliki nilai β 0.184 dan thitung sebesar
3. 001 signifikan pada a = 0,05 (on tailed) nilai ttabel 1.98. Nilai thitung > ttabel.
4.5.3 Pembahasan Kontrol Perilaku Berpengaruh Dan Signifikan
Terhadap Niat Beli
Dari hasil pengujian hipotesis variabel kontrol perilaku diatas menunjukkan
bahwa kontrol perliku berpengaruh secara positif terhadap niat beli produk hijau.
Artinya semakin mudah seseorang dalam mendapatkan produk hijau maka
semakin tinggi niat untuk membeli produk hijau. Kontrol perilaku yang
dirasakan mengacu pada persepsi kemudahan atau kesulitan dalam melaksanakan
perilaku dan sejumlah pengendalian seseorang atas pencapaian tujuan dari
perilaku tersebut. Hal ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh hasil
penelitian Tauirusia Agnes Yohana (2011) menyatakan bahwa kontrol perilaku
memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap niat beli konsumen.
Kontrol perilaku pada konteks penelitian ini diukur berdasarkan kebiasaan
seseorang melakukan pembelian produk hijau. Kontrol perilaku berpengaruh dan
signifikan di buktikan dengan butir pernyataan yang mempunyai nilai rata-rata
tertinggi adalah “Saya akan membeli produk yang menggunakan kemasan ramah
lingkungan”. Rata-rata jawaban responden terhadap penyataan tersebut sebesar
41
5,64 yang menunjukkan responden setuju dengan pernyataan tersebut. Artinya

bahwa mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Borneo Tarakan memiliki kontrol
perilaku untuk membeli produk hijau sangat mudah dengan melihat kemasan yang
ramah lingkungan atau ciri – ciri lain dari produk hijau. Hal ini dibuktikan dengan
hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa hubungan tersebut memiliki nilai β 0.388
dan thitung sebesar 5.170 signifikan pada a = 0,05 (on tailed) nilai ttabel 1.98. Nilai
thitung > ttabel.
BAB V
PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang dilakukan sesuai dengan
tujuan hipotesis yang dilakukan maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut :
1) Berdasarkan hasil analisis persentase mayoritas responden dalam penelitian
ini memiliki jenis kelamin perempuan yaitu sebanyak 151 orang responden
atau sekitar 65,7 persen dari seluruh responden sedangkan yang berjenis
kelamin laki - laki sebanyak 79 orang responden atau sekitar 34,3 persen dari
total seluruh responden yang digunakan dalam penelitian ini. Hal ini
disebabkan bahwa mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Borneo Tarakan
memiliki jenis kelamin perempuan yang dominan.
2) Berdasarkan hasil analisis persentase responden dalam penelitian ini berusia
19 tahun sebanyak 70 responden atau sekitar 30,4 persen dari seluruh
responden. Hal ini disebabkan bahwa angka usia mahasiswa fakultas ekonomi
Universitas Borneo Tarakan berkisar antara 18 sampai dengan 21 tahun.
3) Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa sikap berpengaruh positif, dan
signifikan terhadap niat beli produk hijau. Hal ini dibuktikan dengan hasil uji
hipotesis menunjukkan bahwa hubungan tersebut memiliki nilai β 0.190 dan
thitung sebesar 2.978 signifikan pada a = 0,05 (on tailed) nilai t-table 1.98. Nilai
thitung > ttabel. Artinya Hipotesis satu, yaitu: “Sikap berpengaruh positif
terhadap niat beli produk hijau”, diterima. Hasil penelitian ini menguatkan
teori Allport (Dikutip dalam (Nurul Hidayah Eko Suwarso, 2015)
mengemukakan sikap adalah predisposisi yang dipelajari untuk merespon
suatu obyek atau sekelompok obyek dalam suatu cara yang menyenangkan
atau tidak menyenangkan secara konsisten. Hasil penelitian juga mendukung
studi yang pernah dilakukan oleh Hidayat Hasil penelitian Salim (2003),
Albari dan Liriswati (2004) serta Sigit (2006) (Dikutip dalam Yohana
Agnes Taurusia, 2011) menunjukkan bahwa sikap berpengaruh terhadap
niat beli hijau
4) Berdasarkan hasil penelitian diketahui bahwa norma subjektif berpengaruh
positif, dan signifikan terhadap niat beli produk hijau. Hal ini dibuktikan
42
43
dengan hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa hubungan tersebut memiliki

nilai β 0.184 dan thitung sebesar 3. 001 signifikan pada a = 0,05 (on tailed)
nilai ttabel 1.98. Nilai thitung > ttabel. Artinya Hipotesis dua, yaitu: “Norma
Subjektif berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau”, dapat diterima.
Hasil penelitian ini menguatkan teori Ajzen (2001) dalam Sri Imelda, Rofi’i
dan Hikmayanti Huwaida, 2014, norma subjektif adalah keyakinan individu
akan norma, orang di sekitarnya dan motivasi individu untuk mengikuti
melakukan atau tidak melakukan suatu perilaku.
5) Berdasarkan hasil penelitian juga dapat diketahui bahwa kontrol perilaku
berpengaruh positif, dan signifikan terhadap niat beli produk hijau. Hal ini
dibuktikan dengan hasil uji hipotesis menunjukkan bahwa hubungan tersebut
memiliki nilai β 0.388 dan thitung sebesar 5.170 signifikan pada a = 0,05 (on
tailed) nilai ttabel 1.98. Nilai thitung > ttabel. Artinya Hipotesis tiga, yaitu:
“Kontrol Perilaku berpengaruh positif terhadap niat beli produk hijau”, dapat
diterima. Hasil penelitian ini menguatkan teori Ajzen, 2005 Perceived
Behavioral Control mengacu kepada persepsi seseorang terhadap sulit
tidaknya melaksanakan tindakan yang diinginkan, terkait dengan keyakinan
akan tersedia atau tidaknya sumber dan kesempatan yang diperlukan untuk
mewujudkan perilaku tertentu.
5.2 Saran
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan penulis membuat saran
bagi beberapa pihak yang berkepentingan antara lain adalah sebagai berikut:
1) Bagi Pemasar
Niat beli konsumen secara signifikan dipengaruhi oleh sikap, norma
subyektif dan kontrol perilaku. Hal ini mengindikasikan bahwa pembelian
produk hijau merupakan hal yang berguna, sebagai warga Negara seharusnya
melakukan pembelian produk hijau, dan produk yang menggunakan kemasan
ramah lingkungan akan meminimalisir permasalahan lingkungan.
Berdasarkan hal tersebut maka penting bagi pemasar untuk memperhatikan
konsumen dalam membeli produk sehingga kedepannya produk – produk
hijau atau produk ramah lingkungan dapat menjadi prioritas konsumen dalam
membeli produk. Hal itu dapat terjadi jika pemasar mempertahankan dan
44
mengembangkan kearah yang lebih baik agar dapat meningkatkan volume

penjualan produk hijau untuk memenuhi kebutuhan pasar.
2) Bagi Konsumen
Konsumen sebaiknya memperhatikan aspek ramah lingkungan suatu
produk yang akan dibeli, yang nantinya akan berdampak yang baik bagi
lingkungan. Hal ini penting untuk dilakukan dengan tujuan untuk
mengatisipasi kemungkinan produk yang tidak diolah dengan sehat,
konsumen dapat mencari informasi mengenai profil perusahaan pemasar dari
berbagai sumber yang dapat dipercaya.
3) Bagi Peneliti
Dalam penelitian ini menggunakan metode nonprobability sampling
dengan teknik pengambilan sampel dengan menetapkan kriteria tertentu atau
teknik purposive sampling, sehingga sangat disarankan untuk peneliti
selanjutnya menggunakan metode lainnya dan teknik pengambilan sampel
yang berbeda agar dapat menghasilkan variasi dalam penelitian. Bagi
penelitian selanjutnya agar mengembangkan dengan menambahkan variabel
untuk memperkuat pengaruh atau hubungan antara variabel dependent dan
independent yang ada pada penelitian ini sebab kemampuan variabel sikap,
norma subjektif dan kontrol perilaku terhadap niat beli produk hijau masih
kecil yaitu sebesar 0,297 atau sebesar 30%.
DAFTAR PUSTAKA
Ajzen. (1982). Form Intention to Actions : A Theory of Planned Behavior.

Journal of Personality and Social Psychology. Chapter 2.
Aaker. David, 2006. Managing Brand Equity; Capitalizing on the Value of Brand
Name, Free Press, New York.
Ahmad, Lapian, dan Soegoto. 2016. Analisis Green Product dan Green
Marketing Strategy terhadap Keputusan Pembelian Produk The Body
Shop. Jurnal EMBA Vol. 4 No. 1 Maret 2016, Hal. 033 - 044.
Anggreini. 2006. Pengaruh Sikap Dan Norma Subyektif Terhadap Minat

Konsumen Obyek Agrowisata Pagilaran di Kabupaten Batang.
Jurnal.Universitas Gajahmada.
Ardianti , Fahmi, dan Ratnawati. 2008. Analisis Perilaku Konsumen Kota

Bogor Terhadap Produk Kosmetik Hijau. Jurnal Manajemen
Agribisnis, Vol. 5 No. 1 Hal. 16 – 22. Institut Pertanian Bogor.
Ernawati. 2011. Pengaruh Sikap, Norma Subjektif, Kontrol Perilaku Yang

Dipersepsikan, Dan Sunset Policy Terhadap Kepatuhan Wajib Pajak
Dengan Niat Sebagai Variabel Intervening. Jurnal.Universitas Brawijaya.
Malang.
Firliani, Tulisetiarini, Wulandari. (2014). Pengaruh Green Product dan Green

Advertising Terhadap Keputusan Konsumen Membeli Mobil Suzuki
Karimun Wagon.R. Artikel Ilmiah Mahasiswa. 2014. Universitas Jember.
Ghozali, Imam. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan program SPSS.

Cetakan Keempat Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Giyatno, Y. 2013 November. Analisis Sikap Dan Pengetahuan Konsumen

Terhadap Ecolabeliling Serta Pengaruhnya Pada Keputusan Pembelian
Produk Ramah Lingkungan Produk Ramah Lingkungan. In Permormance
(Vol. 15, No. 1) Universitas Jenderal Soedirman.
Hair, J.F., W.C. Black, B.J. Babin, R.E. anderson, RL. Tatham. 2006. Multivariate
Data Analysis , 6 Ed., New Jersey : Prentice Hall
Irfan dan Khiriyah. 2013. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Niat Konsumen

Untuk Membeli Produk Hijau. Fokus Manajerial. Vol. 12, No. 01 2013:
12 – 22. Solo
Junaedi, M. F. 2005. Pengaruh Kesadaran Lingkungan Pada Niat Beli Produk

Hijau : Studi Perilaku Konsumen Berwawasan Lingkungan. Jurnal.
Universitas Atmajaya Yogyakarta.
Margiyanti. 2013. Pengaruh Kesadaran Lingkungan Terhadap Niat Beli Produk
Hijau. Naskah Publikasi.Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Novandari, W. 2014. Analisis Motif Pembelian Dan Profil Perilaku “Green

Product Custumer” : Studi Pada Konsumen Produk Pangan Organik Di
Purwokerto. Jurnal Ekonomi Bisnis Dan Akuntgansi (JEBA), Universitas
Jenderal Soedirman.
Roby, dan Andjarwati. 2014. Pengaruh Green Product Pada Minyak Goreng
Ecoplanet Terhadap Minat Beli Konsumen. Jurnal Ilmu Manajemen.
Universitas Negeri Surabaya.
Romadon, Srikandi, dan Abdillah. 2014. Pengaruh Green Marketing Terhadap
Brand Image Dan Struktur Keputusan Pembelian. Jurnal Administrasi
Bisnis. Universitas Brawijaya Malang.
Sekaran, Uma. 2006. Metode Penelitian Bisnis. Jakarta : Salemba Empat
Suwarso dan K. Wulandari. 2014. Pengaruh Pengetahuan dan Sikap Terhadap

Niat Beli Produk Ramah Lingkungan. E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 4,
No. 10, 2015: 3119 - 3145. ISSN : 2302- 891.Universitas Udayana. Bali.
Sumarsono, S & Kumorohadi, U. 2013. Pelatihan Dan Pendampingan Penerapan

Local Marketing Of Organic Products Bagi Kelompok Tani Organik, Desa
Melung, Kecamatan Kedungbanteng, Kabupaten Banyumas. Jurnal Bisnis
Dan Manajemen Vol 1 No 1, 1 (1), 19 – 25. Universitas Jenderal
Soedirman.
Sihombing. 2004. Hubungan Sikap Dan Perilaku Memilih Satu Merek :

Komparasi Antara Theory Of Planned Behavior Dan Theory Of Trying.
Disertasi. Universitas Gadja Mada. Yogyakarta.
Sugiyono, P. D. (2013). Metode Penelitian Manajemen. Bandung: ALFABETA,

CV.
Tandiarrang. 2014. Determinan Niat Beli Produk Ramah Lingkungan Di

Kalangan Mahasiswa Di Daerah Istimewa Yogyakarta. Tesis.
Yohana. 2011. Pengaruh Sikap, Norma Subyektif, Dan Persepsi Kontrol

Perilaku Terhadap Minat Beli Konsumen Melalui Online Shopping. Tesis.
http://septyani-wacana-fpsi13.web.unair.ac.id/artikel_detail
12599Perilaku%20Sehat-Theory%20of%20Planned%20Behavior.html.
Diakses Tgl 27 November 2016.
http://en.wikipedia.org/wiki/Theory_of_planned_behavior. Diakses Tgl 27

November 2016
Lampiran 1
KUESIONER
Hal : Permohonan Pengisian Kuesioner

Lampiran : 1 (satu) Bundel Kuesioner
Kepada Yth.
Mahasiswa/i
Di Tempat
Dengan Hormat,
Saya adalah mahasiswa Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi

Universitas Borneo Tarakan. Saya sedang melakukan penelitian untuk tugas akhir/
Skripsi saya dengan judul ”Pengaruh Sikap, Norma Subjektif dan Kontrol
Perilaku Terhadap Niat Beli Produk Hijau“.
Saya meminta anda untuk berpartisipasi dalam survei ini. Saya menyadari bahwa
waktu anda adalah sangat berharga, tapi waktu yang anda luangkan untuk
menjawab kuesioner ini akan sangat bernilai tidak hanya untuk peneliti, tapi juga
kepada semua pihak yang berkepentingan untuk perilaku konsumsi ramah
lingkungan di Kota Tarakan.
Jawaban anda akan sepenuhnya dirahasiakan. Kami tidak akan membuka
jawaban anda secara perorangan kepada pihak manapun. Saya sangat menghargai
dan berterima kasih sekali atas kesediaan anda untuk membantu saya dalam
penelitian ini.
Tarakan , Mei 2017

Hormat saya,
Sukri Rabin Agus

NPM. 13401010037
I. PENGETAHUAN TENTANG PRODUK HIJAU
1. Sebelum anda mengisi kuesioner ini, Apakah anda sudah mengetahui

mengenai produk-produk hijau? (Produk hijau adalah produk-produk
ramah lingkungan atau produk-produk yang memiliki dampak minimal bagi
lingkungan atau produk-produk yang hemat energi/ produk yang tumbuh dan
diolah di dalam negeri)
Belum mengetahui Sudah mengetahui
2. Apakah anda pernah melihat produk-produk hijau/produk ramah

lingkungan di toko/pasar/lokasi terdekat anda? Contoh produk-
produk hijau, lampu LED (merek Philips), Kosmetik (merek The Body
Shop), Mobil LCGC (merek Agya, Ayla), kertas foto copy (merek Sinar
Dunia), detergen (merek molto sekali bilas), lemari pendingin (merek
Polytron Isocool),telepon selular (merek Samsung GT-575550), Televisi
(merek Sharp LC-52SE1), air minum dalam kemasan ADES, Cat
Tembok Nippon Paint.
Belum pernah Pernah
3. Menurut anda, apakah perilaku membeli produk hijau memiliki

manfaat/dampak bagi kelestarian lingkungan?
Tidak ada manfaat Bermanfat

4. Sampai saat ini apakah anda pernah melakukan pembelian suatu
produk dengan mempertimbangkan aspek ramah bagi lingkungan?
(Pembelian dengan mempertimbangkan aspek lingkungan artinya aktivitas
membeli suatu produk, tidak hanya mempertimbangkan manfaat dan harga
produk, tetapi juga mempertimbangkan apakah produk tersebut benar-
benar aman bagi lingkungan, memiliki dampak minimal bagi lingkungan
dan diproses/ diproduksi dengan mempertimbangkan aspek lingkungan).
Belum pernah Pernah
II. VARIABEL PENELITIAN
Pada pernyataan berikut ini anda diminta memberikan pendapatnya

mengenai tingkatan PERSETUJUAN atau KETIDAKSETUJUAN atas
pernyataan-pernyataan berikut ini. Silakan memberikan jawaban anda
dengan memberikan tanda ( ) (contreng) pada kotak yang tersedia.

1. Sikap
Sangat Agak
Tidak Agak Sangat
Tidak Tidak Netral Setuju
KODE PERNYATAAN Setuju Setuju Setuju
Setuju Setuju
1 2 3 4 5 6 7
Bagi saya melakukan
pembelian produk hijau
Sikap 1
merupakan hal yang
menguntungkan
Bagi saya melakukan
Sikap 2
merupakan hal yang
berguna
Bagi saya melakukan
Sikap 3
merupakan tindakan yang
bertanggung jawab
Bagi saya melakukan
Sikap 4
merupakan hal yang
bijaksana
2. Norma Subjektif
Sangat Agak
Tidak Agak Sangat
Setuju Setuju
1 2 3 4 5 6 7
Keluarga saya berfikir
bahwa saya seharusnya
NS 1
melakukan pembelian
produk hijau
Orang – orang yang
berada disekitar saya
NS 2 berfikir bahwa saya
seharusnya melakukan
Tetangga saya berfikir
NS 3
melakukan pembelian
produk hijau
Pemerintah berfikir bahwa
saya sebagai warga
NS 4 Negara seharusnya
melakukan pembelian
produk hijau
Orang – orang yang saya
anggap penting, berfikir
NS 5
membeli produk hijau
3. Kontrol Perilaku
Sangat Agak
Tidak Agak Sangat
Setuju Setuju
1 2 3 4 5 6 7
Membeli atau tidak
membeli produk hijau,
KP 1
sepenuhnya terserah pada
saya.
Jika produk hijau telah
KP 2 tersedia di pasaran, saya
yakin dapat membelinya
Saya yakin, jika saya mau,
KP 3 saya dapat membeli
produk hijau.
Bagi saya membeli
KP 4 produk hijau merupakan
hal mudah.
Saya memiliki
sumberdaya keuangan
KP 5
untuk membeli produk
hijau.
Saya memiliki
kesempatan untuk
KP 6
membeli produk hijau
ketika sedang berbelanja.
Saya memiliki waktu
yang cukup untuk mencari
KP 7
Produk hijau ketika
berbelanja.
4. Niat Beli Produk Hijau
Sangat Agak
Tidak Agak Sangat
Setuju Setuju
1 2 3 4 5 6 7
Saat saya berbelanja, saya
akan membeli produk
NP 1 yang diproses dengan cara
yang tidak mencemari
lingkungan.
Saya berniat membeli
produk yang memiliki
NP 2 dampak minimal bagi
lingkungan ketika
berbelanja.
Saya ingin membeli
produk yang tumbuh
NP 3
secara organik ketika saya
berbelanja.
Saya berencana membeli
produk yang dibuat oleh
NP 4 perusahaan/ produsen
yang ramah lingkungan
ketika berbelanja.
Saya akan membeli
produk yang
NP 5
menggunakan kemasan
ramah lingkungan.
Saya berencana membeli
produk dengan merek
NP 6
yang berlabel ramah
lingkungan.
Saya akan
mempertimbangkan aspek
kelestarian lingkungan
NP 7
ketika membuat
keputusan pembelian
suatu produk.
III. DATA RESPONDEN

Mahasiswa/i dimohon untuk memberi jawaban atas pertanyaan umum
berikut ini, Tidak ada jawaban yang bernilai benar atau salah
1. Jenis Kelamin :
Laki - Laki
Perempuan
2. Umur : Tahun
3. Fakultas :
TERIMA KASIH ATAS PARTISIPASINYA

Lampiran 2
HASIL PENGUJIAN VALIDITAS
Rotated Component Matrixa

Raw
Component
1 2 3 4 5
S1 .195 .333 .839 -.007 .143
S2 .230 .144 .709 .061 .194
S3 .135 .217 1.108 .212 .138
S4 .221 .175 1.021 .193 .158
NS1 .196 .826 .174 .194 -.043
NS2 .180 .940 .183 .191 -.012
NS3 .087 1.026 .089 .049 -.147
NS4 .066 .828 .390 .203 .389
NS5 .226 .956 .242 .204 .283
KP1 .050 -.072 .157 -.073 .695
KP2 .202 .151 .111 .227 .684
KP3 .238 .024 .140 .158 .771
KP4 .257 .134 .147 .488 .537
KP5 .259 .120 .239 .841 .191
KP6 .232 .206 .089 .917 .152
KP7 .311 .321 .044 .928 .017
NP1 .771 .248 .187 .214 -.128
NP2 .865 .145 .226 .273 .045
NP3 .982 .182 .276 .278 .084
NP4 .869 .160 .061 .164 .219
NP5 .870 .050 .147 .108 .275
NP6 .910 .051 .058 .154 .324
NP7 .925 .115 .142 .072 .172
Extraction Method: Principal Component Analysis.
Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization.
a. Rotation converged in 6 iterations.
Lampiran 3
HASIL PENGUJIAN REALIBILITAS
Variabel Sikap
Item-Total Statistics
Scale Corrected Cronbach's

Scale Mean if Variance if Item-Total Alpha if Item
Item Deleted Item Deleted Correlation Deleted
S1 16.51 9.500 .665 .863
S2 16.31 10.179 .734 .843
S3 16.74 8.264 .808 .805
S4 16.67 8.762 .734 .837
Variabel Norma Subjektif
Corrected Cronbach's
Scale Mean if Scale Variance Item-Total Alpha if Item
Item Deleted if Item Deleted Correlation Deleted
NS1 18.80 16.338 .694 .860
NS2 18.90 15.444 .771 .841
NS3 19.04 15.518 .765 .843
NS4 18.39 15.898 .603 .883
NS5 18.63 15.046 .754 .845
Variabel Kontrol Perilaku
KP1 15.95 6.364 .328 .743
KP2 16.47 5.665 .566 .599
KP3 16.05 5.334 .640 .551
KP4 16.66 5.825 .462 .662

Variabel Niat Beli
NP1 32.80 33.562 .610 .900
NP2 32.84 32.159 .699 .890
NP3 33.05 30.748 .765 .883
NP4 32.86 32.319 .750 .885
NP5 32.64 32.433 .715 .889
NP6 32.77 32.027 .718 .888
NP7 32.70 32.061 .737 .886

Lampiran 4
HASIL PENGUJIAN NORMALITAS
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Unstandardized
Residual
N 230
a,,b
Normal Parameters Mean .00
Std. Deviation .788
Most Extreme Differences Absolute .072
Positive .031
Negative -.072
Kolmogorov-Smirnov Z 1.094
Asymp. Sig. (2-tailed) .182
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
Lampiran 5
HASIL PENGUJIAN REGRESI
Variables Entered/Removed
Variables Variables
Model Entered Removed Method
1 Kontrol Perilaku, . Enter
Norma Subjektif,
Sikapa
a. All requested variables entered.
Model Summary
Change Statistics
Model R Square Change F Change df1 df2 Sig. F Change
1 .297a 31.762 3 226 .000
a. Predictors: (Constant), Kontrol Perilaku, Norma Subjektif, Sikap
Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients
Model B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 1.456 .419 3.478 .001
Sikap .190 .064 .200 2.978 .003
Norma Subjektif .184 .061 .191 3.001 .003
Kontrol Perilaku .388 .075 .317 5.170 .000
a. Dependent Variable: Niat Pembelian
Residuals Statisticsa
Minimum Maximum Mean Std. Deviation N
Predicted Value 2.51 6.79 5.47 .512 230
Residual -4.124 2.135 .000 .788 230
Std. Predicted Value -5.787 2.575 .000 1.000 230
Std. Residual -5.201 2.692 .000 .993 230
a. Dependent Variable: Niat Pembelian
Lampiran 6
DESKRIPTIF RESPONDEN
Statistics
Jenis Kelamin
N Valid 230
Missing 0
Jenis Kelamin
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid L 79 34.3 34.3 34.3
P 151 65.7 65.7 100.0
Total 230 100.0 100.0
Statistics
Usia
N Valid 230
Missing 0
Usia
Cumulative
Valid 17 2 .9 .9 .9
18 31 13.5 13.5 14.3
19 70 30.4 30.4 44.8
20 67 29.1 29.1 73.9
21 28 12.2 12.2 86.1
22 24 10.4 10.4 96.5
23 6 2.6 2.6 99.1
24 2 .9 .9 100.0
Total 230 100.0 100.0

Lampiran 7
RINGKASAN PENELITIAN TERDAHULU
Metode
Nama dan Judul Jenis
NO Analisis Hasil Penelitian
Penelitian Penelitian
Data
Hasil penelitian ini

menunjukkan bahwa
Nurul Hidayah Eko pengetahuan lingkungan
Suwarso, 2015 memiliki pengaruh positif
PENGARUH dan signifikan terhadap niat
PENGETAHUAN & Analisis PLS beli produk ramah
SIKAP TERHADAP (Partial lingkungan dan sikap
Penelitian
1 NIAT BELI PRODUK Least konsumen pada lingkungan.
Kuantitatif
RAMAH LINGKUNGA N Square) dan Variabel sikap konsumen
(STUDI KASUS PADA Uji Sobel. pada lingkungan memiliki
PERTAMAX DI KOTA pengaruh yang positif dan
DENPASAR) signifikan dan memediasi
pengaruh pengetahuan
lingkungan terhadap niat
beli produk ramah
lingkungan.
Hasil menunjukkan bahwa
Widi Dwi Ernawati Dan sikap dan kontrol perilaku
Bambang Purnomosidhi, yang dipersepsikan
2011 Alat uji yang berpengaruh terhadap niat
PENGARUH SIKAP, digunakan kepatuhan pajak, sedangkan
NORMA SUBJEKTIF, adalah norma subjektif dan sunset
KONTROL PERILAKU Partial Least policy tidak ber-pengaruh
YANG Penelitian Square terhadap niat kepatuhan
2
DIPERSEPSIKAN, DAN Kuantitatif (PLS) pajak. Hasil studi juga
SUNSET POLICY dengan menunjukkan bahwa kontrol
TERHADAP bantuan perilaku yang dipersepsikan
KEPATUHAN WAJIB program berpengaruh langsung
PAJAK SmartPLS. terhadap kepatuhan pajak.
DENGAN NIAT Hasil pengujian terakhir
SEBAGAI VARIABEL adalah niat berpengaruh
INTERVENING terhadap kepatuhan pajak.
Tauirusia Agnes Yohana
Hasil penelitian
(2011)
menunjukkan bahwa sikap,
PENGARUH SIKAP, Uji Regresi
norma subyektif, dan kontrol
NORMA SUBYEKTIF, Dan
Penelitian perilaku mampu
3 DAN PERSEPSI Independet
Kuantitatif memprediksi 65,5%
KONTROL PERILAKU Sample t-
perubahan niat beli
TERHADAP NIAT BELI Test
konsumen dalam
KONSUMEN MELALUI
bisnis online shop.
ONLINE SHOPPING
S1
S3
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent Cumulative
Valid Sangat Tidak Setuju 2 .9 .9 .9
Valid Sangat Tidak Setuju 3 1.3 1.3 1.3
Tidak Setuju 2 .9 .9 1.7
Agak Tidak Setuju 2 .9 .9 2.6
Agak Tidak Setuju 9 3.9 3.9 6.1
Netral 47 20.4 20.4 23.0
Netral 52 22.6 22.6 28.7
Agak Setuju 25 10.9 10.9 33.9
Agak Setuju 31 13.5 13.5 42.2
Setuju 109 47.4 47.4 81.3
Setuju 100 43.5 43.5 85.7
Sangat Setuju 43 18.7 18.7 100.0
Sangat Setuju 33 14.3 14.3 100.0
Total 230 100.0 100.0
Total 230 100.0 100.0
S2
S4
Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent Cumulative
Agak Tidak Setuju 1 .4 .4 .9
Netral 29 12.6 12.6 13.5
Agak Setuju 32 13.9 13.9 27.4
Netral 50 21.7 21.7 26.5
Setuju 122 53.0 53.0 80.4
Agak Setuju 37 16.1 16.1 42.6
Sangat Setuju 45 19.6 19.6 100.0
Setuju 92 40.0 40.0 82.6
Total 230 100.0 100.0
Sangat Setuju 40 17.4 17.4 100.0
Total 230 100.0 100.0
NS3
NS1
Cumulative
Cumulative Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Tidak Setuju 8 3.5 3.5 3.5
Tidak Setuju 12 5.2 5.2 5.7
Netral 102 44.3 44.3 53.5
Netral 108 47.0 47.0 62.2
Agak Setuju 43 18.7 18.7 72.2
Agak Setuju 40 17.4 17.4 79.6
Setuju 58 25.2 25.2 97.4
Setuju 41 17.8 17.8 97.4
Sangat Setuju 6 2.6 2.6 100.0
Total 230 100.0 100.0
Total 230 100.0 100.0
NS4
NS2
Cumulative
Cumulative Frequency Percent Valid Percent Percent
Netral 65 28.3 28.3 36.5
Netral 104 45.2 45.2 56.5
Agak Setuju 46 20.0 20.0 56.5
Agak Setuju 44 19.1 19.1 75.7
Setuju 74 32.2 32.2 88.7
Setuju 49 21.3 21.3 97.0
Sangat Setuju 26 11.3 11.3 100.0
Total 230 100.0 100.0
Total 230 100.0 100.0
NS5 KP2
Cumulative Cumulative
Frequency Percent Valid Percent Percent Frequency Percent Valid Percent Percent
Valid Sangat Tidak Setuju 3 1.3 1.3 1.3 Valid Sangat Tidak Setuju 1 .4 .4 .4
Tidak Setuju 5 2.2 2.2 3.5 Agak Tidak Setuju 1 .4 .4 .9
Agak Tidak Setuju 14 6.1 6.1 9.6 Netral 65 28.3 28.3 29.1
Netral 82 35.7 35.7 45.2 Agak Setuju 54 23.5 23.5 52.6
Agak Setuju 48 20.9 20.9 66.1 Setuju 92 40.0 40.0 92.6
Setuju 63 27.4 27.4 93.5 Sangat Setuju 17 7.4 7.4 100.0
Sangat Setuju 15 6.5 6.5 100.0 Total 230 100.0 100.0
Total 230 100.0 100.0
KP1 KP3
Valid Sangat Tidak Setuju 2 .9 .9 .9 Valid Sangat Tidak Setuju 1 .4 .4 .4
Tidak Setuju 2 .9 .9 1.7 Agak Tidak Setuju 2 .9 .9 1.3
Agak Tidak Setuju 1 .4 .4 2.2 Netral 37 16.1 16.1 17.4
Total 230 100.0 100.0
KP4 KP6
Valid Sangat Tidak Setuju 1 .4 .4 .4 Valid Sangat Tidak Setuju 1 .4 .4 .4
Tidak Setuju 1 .4 .4 .9 Tidak Setuju 3 1.3 1.3 1.7
Agak Tidak Setuju 7 3.0 3.0 3.9 Agak Tidak Setuju 12 5.2 5.2 7.0
Netral 78 33.9 33.9 37.8 Netral 61 26.5 26.5 33.5
Agak Setuju 44 19.1 19.1 57.0 Agak Setuju 56 24.3 24.3 57.8
Setuju 87 37.8 37.8 94.8 Setuju 81 35.2 35.2 93.0
Sangat Setuju 12 5.2 5.2 100.0 Sangat Setuju 16 7.0 7.0 100.0
Total 230 100.0 100.0 Total 230 100.0 100.0
KP5 KP7
Valid Sangat Tidak Setuju 3 1.3 1.3 1.3 Valid Sangat Tidak Setuju 1 .4 .4 .4
Tidak Setuju 5 2.2 2.2 3.5 Tidak Setuju 5 2.2 2.2 2.6
Agak Tidak Setuju 13 5.7 5.7 9.1 Agak Tidak Setuju 12 5.2 5.2 7.8
Netral 96 41.7 41.7 50.9 Netral 87 37.8 37.8 45.7
Agak Setuju 46 20.0 20.0 70.9 Agak Setuju 38 16.5 16.5 62.2
Setuju 56 24.3 24.3 95.2 Setuju 73 31.7 31.7 93.9
Sangat Setuju 11 4.8 4.8 100.0 Sangat Setuju 14 6.1 6.1 100.0
Total 230 100.0 100.0 Total 230 100.0 100.0
NP1
Cumulative
Netral 50 21.7 21.7 24.8
Agak Setuju 26 11.3 11.3 36.1 NP3
Cumulative
Setuju 113 49.1 49.1 85.2
Sangat Setuju 34 14.8 14.8 100.0
Total 230 100.0 100.0
Netral 56 24.3 24.5 31.0
NP2
Agak Setuju 38 16.5 16.6 47.6
Cumulative
Setuju 91 39.6 39.7 87.3
Valid Sangat Tidak Setuju 3 1.3 1.3 1.3 Sangat Setuju 29 12.6 12.7 100.0
Total 229 99.6 100.0
Agak Tidak Setuju 7 3.0 3.0 4.8 Missing System 1 .4
Netral 46 20.0 20.0 24.8 Total 230 100.0

Agak Setuju 30 13.0 13.0 37.8
Setuju 109 47.4 47.4 85.2
Sangat Setuju 34 14.8 14.8 100.0
Total 230 100.0 100.0
NP4 NP6
Valid Sangat Tidak 2 .9 .9 .9 Valid Sangat Tidak Setuju 2 .9 .9 .9
Setuju
Tidak Setuju 1 .4 .4 1.3 Agak Tidak Setuju 2 .9 .9 3.0
Agak Tidak 1 .4 .4 1.7
Netral 49 21.3 21.3 24.3
Setuju
Agak Setuju 27 11.7 11.7 36.1
Netral 57 24.8 24.8 26.5
Setuju 106 46.1 46.1 82.2
Agak Setuju 32 13.9 13.9 40.4
Sangat Setuju 41 17.8 17.8 100.0
Setuju 108 47.0 47.0 87.4
Total 230 100.0 100.0
Sangat Setuju 29 12.6 12.6 100.0
Total 230 100.0 100.0
NP5 NP7
Cumulative
Cumulative
Valid Sangat Tidak 2 .9 .9 .9 Valid Sangat Tidak Setuju 3 1.3 1.3 1.3
Setuju
Agak Tidak Setuju 1 .4 .4 2.2
Agak Tidak 3 1.3 1.3 2.6
Setuju Netral 44 19.1 19.1 21.3
Total 230 100.0 100.0
Statistics
S1 S2 S3 S4 NS1 NS2 NS3
N Valid 230 230 230 230 230 230 230
Missing 0 0 0 0 0 0 0
Mean 5.57 5.77 5.34 5.40 4.64 4.54 4.40
Median 6.00 6.00 6.00 6.00 4.00 4.00 4.00
Mode 6 6 6 6 4 4 4
Statistics
NS4 NS5 KP1 KP2 KP3 KP4 KP5
N Valid 230 230 230 230 230 230 230
Missing 0 0 0 0 0 0 0
Mean 5.05 4.81 5.76 5.24 5.66 5.05 4.69
Median 5.00 5.00 6.00 5.00 6.00 5.00 4.00
Mode 6 4 6 6 6 6 4
Statistics
KP6 KP7 NP1 NP2 NP3 NP4 NP5
N Valid 230 230 230 230 229 230 230
Missing 0 0 0 0 1 0 0
Mean 5.07 4.87 5.48 5.44 5.23 5.42 5.64
Median 5.00 5.00 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00
Mode 6 4 6 6 6 6 6
Statistics
NP6 NP7
N Valid 230 230
Missing 0 0
Mean 5.51 5.58
Median 6.00 6.00
Mode 6 6
RataX RataX RataX RataY 7.00 6.40 4.75 6.57
1 2 3 1 5.00 5.00 5.50 6.00
4.75 4.00 5.00 5.71 1.75 4.00 3.75 3.86
5.50 4.00 5.75 5.86 4.50 4.40 6.00 3.29
5.25 4.40 4.50 5.14 3.00 4.20 5.50 4.29
3.75 3.00 5.00 6.29 6.25 4.40 5.50 4.86
6.00 2.60 5.75 6.14 4.00 5.00 4.75 6.00
4.00 3.20 5.75 5.00 5.25 5.60 6.00 6.00
6.00 4.20 4.50 4.86 5.50 4.60 5.75 5.43
6.00 2.60 5.75 6.43 5.50 4.60 5.25 4.29
6.00 6.00 6.00 4.29 4.25 3.80 5.50 5.29
5.75 4.00 5.00 5.86 6.25 4.80 4.75 4.29
5.25 4.60 4.50 5.86 7.00 5.20 6.00 6.00
5.25 4.60 6.00 4.14 6.00 3.40 5.75 4.86
7.00 6.40 5.50 6.00 4.00 3.80 5.00 4.86
6.50 5.40 5.00 6.43 5.50 2.20 5.25 5.14
7.00 6.20 5.00 6.29 6.00 3.60 6.25 5.14
4.50 4.40 4.25 5.29 7.00 4.80 6.50 6.71
4.00 4.00 4.00 4.00 6.50 5.80 6.00 6.00
4.00 4.40 4.25 4.29 6.00 5.00 6.00 5.29
6.50 4.60 4.25 6.14 5.50 4.40 5.75 5.86
5.75 4.00 4.25 5.43 6.00 6.00 6.00 5.43
5.75 3.60 5.50 5.14 4.75 4.60 5.25 5.43
6.75 5.20 6.75 5.57 7.00 6.20 6.00 6.29
6.00 4.40 6.50 5.86 6.00 6.20 6.50 6.00
4.75 4.00 4.00 5.71 5.00 4.60 5.25 5.43
4.25 3.40 5.50 5.14 6.00 6.00 6.00 6.00
4.50 4.00 6.00 4.00 5.50 6.00 6.25 5.71
6.00 5.60 6.00 5.14 6.25 5.40 6.00 5.71
5.50 5.80 6.00 5.43 5.50 3.00 5.00 3.43
6.25 4.00 5.75 5.57 4.50 4.60 5.75 5.71
6.00 4.00 5.50 4.00 5.75 4.80 5.00 4.43
6.00 4.80 6.00 6.00 6.50 5.20 6.00 5.14
6.75 5.40 5.50 5.57 4.25 4.60 5.75 5.43
6.00 6.00 4.25 6.57 5.25 5.00 4.75 5.43
6.50 5.40 6.00 5.71 5.50 4.00 6.50 6.29
6.25 5.20 6.25 6.00 5.25 4.40 5.00 5.29
6.00 4.80 6.50 6.14 4.00 4.00 4.00 4.00
5.25 4.20 5.25 5.57 6.75 5.60 5.00 5.14
6.25 6.00 5.75 5.86 6.00 4.00 4.00 4.00
5.75 4.20 5.00 4.71 4.75 4.20 5.00 4.29
5.50 6.00 6.00 6.00 6.00 4.60 6.75 6.00
5.00 5.60 5.25 5.57 5.50 5.60 5.75 5.00
6.00 5.60 5.50 6.00 4.75 4.00 6.25 5.86
6.00 5.40 5.25 5.86 4.00 4.60 4.00 3.71
5.75 4.60 6.25 6.43 5.00 4.60 5.75 5.71
7.00 4.80 6.75 7.00 6.00 2.00 5.50 5.71
5.25 5.60 6.25 6.86 7.00 4.60 6.25 6.57
4.75 5.60 5.00 5.86 4.00 4.00 5.00 4.29
4.50 2.80 4.00 6.00 7.00 7.00 7.00 7.00
6.00 6.00 5.75 6.00 6.00 6.20 5.75 6.14
7.00 6.00 6.00 5.71 6.75 6.60 6.25 6.71
4.75 5.80 4.75 5.43 6.50 6.20 6.00 5.43
7.00 5.00 5.75 5.71 1.00 2.60 1.00 1.00
5.50 4.80 4.25 4.86 5.25 4.60 6.00 6.00
6.25 6.00 6.00 6.14 7.00 5.40 6.00 6.00
4.75 4.80 6.00 6.00 6.00 4.40 5.50 6.00
4.25 3.60 5.25 6.00 4.50 4.60 4.00 4.71
5.50 4.00 5.00 6.29 5.75 4.80 5.00 5.71
6.00 4.00 5.50 6.57 4.75 4.00 6.00 6.00
5.00 5.80 5.00 4.86 3.50 4.00 4.00 6.00
5.75 5.60 5.75 6.00 5.00 4.80 5.75 5.29
5.50 4.80 6.00 4.86 7.00 6.00 4.00 7.00
4.50 4.20 5.00 5.43 4.75 3.60 5.75 5.71
6.00 6.00 4.25 4.57 3.75 3.20 4.75 4.86
6.25 5.20 5.75 5.57 3.75 3.80 4.50 4.57
6.00 5.40 6.50 6.29 6.25 4.60 5.00 5.43
6.00 5.60 6.25 6.14 6.25 4.40 5.00 5.71
5.00 2.40 5.75 4.00 5.00 4.00 5.00 4.57
6.50 4.00 4.50 4.14 5.75 6.00 5.00 6.00
5.50 4.20 5.00 5.29 4.75 4.00 5.50 4.86
6.25 5.60 6.00 6.43 5.75 4.60 5.00 5.57
6.25 6.40 6.50 7.00 5.00 4.60 6.00 6.14
5.75 4.40 5.50 6.14 4.50 5.40 4.75 4.43
2.50 3.20 5.50 4.29 5.75 4.20 4.75 4.29
5.00 5.40 5.25 6.14 5.00 4.60 5.50 4.71
6.25 5.20 5.50 4.57 5.75 3.40 5.50 5.43
4.50 5.20 5.50 6.29 7.00 5.00 5.25 6.57
5.75 4.80 6.75 7.00 6.00 6.40 4.50 5.57
6.25 5.80 5.50 6.67 6.50 4.00 5.00 4.43
6.00 6.00 6.00 6.00 6.25 4.60 6.25 4.00
6.50 4.80 4.50 4.29 6.00 4.60 5.25 6.00
5.50 4.60 4.75 4.43 6.75 4.60 6.00 4.29
6.00 5.00 6.00 6.00 5.75 5.20 5.75 5.71
6.50 5.60 6.75 6.00 5.50 3.40 5.00 4.14
7.00 6.40 6.50 6.71 7.00 5.40 7.00 7.00
6.00 6.00 6.00 7.00 3.75 2.00 6.00 7.00
5.25 3.60 6.25 5.71 5.50 4.60 6.50 4.71
7.00 6.00 6.00 6.14 5.50 2.40 4.50 5.86
5.50 6.00 6.25 6.43 6.00 5.40 5.50 6.00
4.00 4.20 5.25 4.00 7.00 4.00 6.00 5.71
4.00 4.00 5.50 6.29 6.00 4.00 5.50 4.57
5.00 4.00 5.50 5.86 6.00 3.00 4.50 3.57
4.00 4.80 5.25 4.71 4.00 3.00 5.00 6.29
4.00 4.00 5.50 6.00 5.75 3.00 6.75 5.86
5.50 5.20 5.50 7.00 5.25 4.20 5.00 4.57
5.25 3.80 3.75 3.86 7.00 5.00 5.75 5.86
6.25 6.20 6.50 6.00 6.25 5.60 7.00 6.43
4.75 4.20 5.00 4.86 5.75 6.60 5.25 6.57
5.50 4.00 4.75 4.71 5.75 6.00 5.25 5.57
5.25 4.00 5.00 4.29 5.50 5.40 6.00 5.57
5.25 4.60 5.50 5.71 6.00 5.40 5.50 6.57
5.75 4.00 5.25 4.57 6.25 5.20 4.25 5.86
6.00 5.20 5.00 6.00 5.50 5.00 5.50 7.00
6.00 4.00 5.00 6.00
5.25 4.00 5.75 5.71
5.00 4.60 5.00 4.71
4.00 3.20 5.75 5.14
4.00 4.00 5.25 3.43
6.25 6.00 5.00 6.43
6.00 4.80 6.00 5.71
5.25 4.80 4.75 5.14
5.00 4.80 4.75 4.71
4.75 6.40 4.50 5.86
4.50 3.00 5.25 5.86
4.00 4.00 6.00 6.00
5.50 4.00 5.50 4.57
6.25 5.20 5.50 5.86
6.00 5.40 5.75 4.86
5.00 4.80 5.00 5.71
6.00 5.40 6.25 6.00
6.00 4.00 6.00 4.29
4.00 4.20 5.50 1.00
7.00 4.40 6.00 6.86
6.00 4.00 4.00 4.86
6.50 4.20 4.00 5.86
7.00 4.80 5.50 5.86
4.00 4.20 6.00 6.86
S1 S2 S3 S4 X1 NS NS NS NS NS X2 KP KP KP KP X3 NP NP NP NP NP NP NP Y1
1 2 3 4 5 1 2 3 4 1 2 3 4 5 6 7
4 6 4 5 4.7 4 4 4 4 4 4.0 6 5 5 4 5.0 4 6 6 6 6 6 6 5.7
5 0 0 1
4 6 6 6 5.5 4 4 4 4 4 4.0 6 5 6 6 5.7 6 5 6 6 6 6 6 5.8
0 0 5 6
6 5 4 6 5.2 3 4 5 5 5 4.4 6 4 4 4 4.5 6 5 4 4 5 6 6 5.1
5 0 0 4
4 4 3 4 3.7 3 3 3 3 3 3.0 6 6 4 4 5.0 7 4 6 7 7 6 7 6.2
5 0 0 9
6 7 4 7 6.0 4 2 2 1 4 2.6 7 5 7 4 5.7 7 6 6 6 6 6 6 6.1
0 0 5 4
4 4 4 4 4.0 4 4 2 3 3 3.2 7 4 6 6 5.7 3 4 4 6 6 6 6 5.0
0 0 5 0
6 6 6 6 6.0 4 4 4 5 4 4.2 6 4 4 4 4.5 6 6 5 4 4 5 4 4.8
0 0 0 6
6 7 4 7 6.0 4 2 2 1 4 2.6 7 5 7 4 5.7 7 6 6 6 7 6 7 6.4
0 0 5 3
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 4 4 4 6 4 4 4 4.2
0 0 0 9
6 5 6 6 5.7 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 4 5.0 6 5 6 6 6 6 6 5.8
5 0 0 6
6 5 5 5 5.2 4 6 4 5 4 4.6 5 4 5 4 4.5 5 6 5 7 7 6 5 5.8
5 0 0 6
4 6 5 6 5.2 5 5 5 2 6 4.6 6 6 7 5 6.0 6 2 2 6 7 2 4 4.1
5 0 0 4
7 7 7 7 7.0 6 6 6 7 7 6.4 6 5 6 5 5.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
7 7 6 6 6.5 6 5 5 5 6 5.4 2 6 6 6 5.0 6 6 6 7 7 7 6 6.4
0 0 0 3
7 7 7 7 7.0 6 6 6 7 6 6.2 6 4 4 6 5.0 7 7 7 7 6 4 6 6.2
0 0 0 9
4 5 4 5 4.5 4 4 4 5 5 4.4 4 5 4 4 4.2 6 6 6 5 4 4 6 5.2
0 0 5 9
4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4 4 4.0
0 0 0 0
4 4 4 4 4.0 4 5 5 4 4 4.4 4 4 4 5 4.2 4 4 4 4 4 5 5 4.2
0 0 5 9
6 6 7 7 6.5 5 5 4 5 4 4.6 4 4 5 4 4.2 6 7 6 6 6 6 6 6.1
0 0 5 4
6 6 6 5 5.7 4 4 4 4 4 4.0 5 4 4 4 4.2 6 6 6 4 6 4 6 5.4
5 0 5 3
6 6 6 5 5.7 4 2 3 4 5 3.6 6 6 4 6 5.5 6 5 4 5 6 4 6 5.1
5 0 0 4
6 7 7 7 6.7 6 4 3 7 6 5.2 6 7 7 7 6.7 4 5 6 6 6 6 6 5.5
5 0 5 7
6 6 6 6 6.0 4 4 4 5 5 4.4 7 5 7 7 6.5 4 7 6 6 6 6 6 5.8
0 0 0 6
5 5 4 5 4.7 4 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4.0 4 6 4 6 7 6 7 5.7
5 0 0 1
5 5 4 3 4.2 4 3 3 4 3 3.4 7 6 5 4 5.5 5 5 4 4 6 6 6 5.1
5 0 0 4
4 6 4 4 4.5 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4 4 4.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 4 6 6 6 6 5.6 6 6 6 6 6.0 6 6 4 4 4 6 6 5.1
0 0 0 4
6 6 4 6 5.5 6 6 5 6 6 5.8 6 6 6 6 6.0 6 6 4 6 4 6 6 5.4
0 0 0 3
6 6 7 6 6.2 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 5 5.7 6 6 7 6 6 4 4 5.5
5 0 5 7
6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 4 5.5 4 4 4 4 4 4 4 4.0
0 0 0 0
7 7 7 7 7.0 6 6 6 7 7 6.4 2 6 5 6 4.7 7 7 6 7 7 6 6 6.5
0 0 5 7
6 6 4 4 5.0 5 5 4 5 6 5.0 7 5 6 4 5.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
1 4 1 1 1.7 4 4 4 4 4 4.0 1 5 5 4 3.7 4 4 1 5 5 4 4 3.8
5 0 5 6
5 4 4 5 4.5 3 4 4 6 5 4.4 6 6 6 6 6.0 3 4 4 4 3 3 2 3.2
0 0 0 9
4 3 2 3 3.0 3 5 4 4 5 4.2 7 5 5 5 5.5 6 6 3 6 5 3 1 4.2
0 0 0 9
7 6 6 6 6.2 4 5 4 4 5 4.4 6 6 6 4 5.5 6 4 4 4 6 4 6 4.8
5 0 0 6
2 4 5 5 4.0 5 5 5 4 6 5.0 4 5 5 5 4.7 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 5 0
5 6 4 6 5.2 6 5 5 6 6 5.6 7 5 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 0 0
4 6 6 6 5.5 5 4 4 6 4 4.6 6 7 6 4 5.7 6 4 4 6 6 6 6 5.4
0 0 5 3
4 6 6 6 5.5 5 4 4 6 4 4.6 7 4 6 4 5.2 6 6 6 2 2 4 4 4.2
0 0 5 9
4 5 4 4 4.2 4 5 3 4 3 3.8 6 5 6 5 5.5 4 4 5 6 6 6 6 5.2
5 0 0 9
7 6 6 6 6.2 4 5 4 6 5 4.8 4 5 6 4 4.7 4 3 3 5 4 5 6 4.2
5 0 5 9
7 7 7 7 7.0 4 5 3 7 7 5.2 7 5 5 7 6.0 5 7 5 5 6 7 7 6.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 3 3 3 5 3 3.4 6 6 6 5 5.7 5 5 4 4 5 6 5 4.8
0 0 5 6
3 4 4 5 4.0 3 4 3 4 5 3.8 6 5 5 4 5.0 4 4 5 5 6 5 5 4.8
0 0 0 6
5 5 6 6 5.5 2 2 2 3 2 2.2 6 5 5 5 5.2 6 6 5 4 5 6 4 5.1
0 0 5 4
6 6 6 6 6.0 2 3 2 6 5 3.6 7 6 7 5 6.2 3 5 3 6 6 6 7 5.1
0 0 5 4
7 7 7 7 7.0 4 4 4 7 5 4.8 7 7 6 6 6.5 6 6 7 7 7 7 7 6.7
0 0 0 1
7 7 6 6 6.5 5 7 5 6 6 5.8 7 5 7 5 6.0 6 6 6 7 6 6 5 6.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 5 5 5 5 5 5.0 7 6 6 5 6.0 5 5 5 5 5 6 6 5.2
0 0 0 9
6 6 6 4 5.5 4 4 3 6 5 4.4 6 5 7 5 5.7 5 6 6 6 7 6 5 5.8
0 0 5 6
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 6 5 5 5 5 6 6 5.4
0 0 0 3
4 6 5 4 4.7 5 4 4 5 5 4.6 4 6 6 5 5.2 6 5 4 6 6 6 5 5.4
5 0 5 3
7 7 7 7 7.0 6 6 6 6 7 6.2 7 6 6 5 6.0 7 7 6 6 7 5 6 6.2
0 0 0 9
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 7 6.2 6 7 7 6 6.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
5 5 5 5 5.0 5 5 5 4 4 4.6 5 5 6 5 5.2 6 5 5 6 5 6 5 5.4
0 0 5 3
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 5 6 5 5.5 6 7 6 5 6 6.0 6 6 7 6 6.2 6 5 7 6 5 6 5 5.7
0 0 5 1
6 7 6 6 6.2 6 5 4 6 6 5.4 6 6 6 6 6.0 6 4 5 6 7 6 6 5.7
5 0 0 1
6 6 5 5 5.5 3 3 3 3 3 3.0 6 5 5 4 5.0 4 3 3 3 4 4 3 3.4
0 0 0 3
4 6 4 4 4.5 4 5 4 5 5 4.6 6 6 5 6 5.7 4 6 6 6 6 6 6 5.7
0 0 5 1
6 6 6 5 5.7 4 4 4 6 6 4.8 4 6 6 4 5.0 4 6 4 4 4 4 5 4.4
5 0 0 3
6 6 6 6 6.0 5 4 4 6 5 4.8 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
7 7 7 6 6.7 6 6 6 4 5 5.4 6 4 6 6 5.5 5 6 3 5 7 7 6 5.5
5 0 0 7
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 7 4 3 3 4.2 7 6 7 7 7 6 6 6.5
0 0 5 7
6 7 7 6 6.5 6 4 5 6 6 5.4 6 6 6 6 6.0 5 6 5 6 6 6 6 5.7
0 0 0 1
6 6 6 7 6.2 5 5 5 6 5 5.2 6 6 7 6 6.2 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 5 0
6 6 6 6 6.0 4 5 4 7 4 4.8 6 7 7 6 6.5 5 5 7 6 7 7 6 6.1
0 0 0 4
6 6 5 4 5.2 4 4 4 5 4 4.2 6 5 6 4 5.2 6 6 5 5 7 5 5 5.5
5 0 5 7
6 6 6 7 6.2 5 6 6 7 6 6.0 7 6 6 4 5.7 5 5 6 6 7 6 6 5.8
5 0 5 6
6 6 5 6 5.7 4 4 4 5 4 4.2 6 4 6 4 5.0 4 4 3 5 6 6 5 4.7
5 0 0 1
6 6 4 6 5.5 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 5 4 5 5.0 5 6 5 6 6 5.6 7 4 5 5 5.2 5 6 6 5 6 6 5 5.5
0 0 5 7
6 6 6 6 6.0 6 4 6 6 6 5.6 4 6 6 6 5.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 6 6 5 5 5 5.4 5 5 5 6 5.2 6 6 6 5 6 6 6 5.8
0 0 5 6
6 6 6 5 5.7 5 3 4 5 6 4.6 6 6 7 6 6.2 7 6 6 7 6 7 6 6.4
5 0 5 3
7 7 7 7 7.0 4 5 4 7 4 4.8 6 7 7 7 6.7 7 7 7 7 7 7 7 7.0
0 0 5 0
5 5 6 5 5.2 5 5 6 6 6 5.6 7 6 6 6 6.2 7 6 7 7 7 7 7 6.8
5 0 5 6
5 6 4 4 4.7 6 5 6 5 6 5.6 6 5 6 3 5.0 6 6 6 6 5 6 6 5.8
5 0 0 6
3 7 4 4 4.5 2 2 2 4 4 2.8 4 4 4 4 4.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 6 5 6 6 5.7 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 5 0
7 7 7 7 7.0 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 5 5 5.7
0 0 0 1
5 5 5 4 4.7 6 5 6 6 6 5.8 5 5 4 5 4.7 5 5 5 6 6 5 6 5.4
5 0 5 3
7 7 7 7 7.0 5 4 4 6 6 5.0 6 5 6 6 5.7 5 6 5 6 6 6 6 5.7
0 0 5 1
6 6 4 6 5.5 5 4 5 5 5 4.8 4 4 5 4 4.2 6 4 5 5 5 4 5 4.8
0 0 5 6
6 7 6 6 6.2 6 6 6 6 6 6.0 6 5 7 6 6.0 6 6 6 6 6 6 7 6.1
5 0 0 4
6 5 4 4 4.7 4 4 4 6 6 4.8 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 0 0
6 5 3 3 4.2 3 3 3 6 3 3.6 6 6 6 3 5.2 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 5 0
4 6 6 6 5.5 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 4 5.0 7 7 6 6 6 6 6 6.2
0 0 0 9
6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 6 5.5 7 7 6 6 7 7 6 6.5
0 0 0 7
5 5 5 5 5.0 5 5 6 7 6 5.8 5 5 5 5 5.0 5 6 4 5 4 5 5 4.8
0 0 0 6
6 6 5 6 5.7 5 5 6 6 6 5.6 6 5 6 6 5.7 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 5 0
4 6 6 6 5.5 4 4 4 6 6 4.8 6 6 6 6 6.0 6 4 4 6 4 6 4 4.8
0 0 0 6
4 5 4 5 4.5 5 4 4 3 5 4.2 5 4 6 5 5.0 5 4 4 5 7 7 6 5.4
0 0 0 3
6 6 7 7 6.5 5 4 4 7 6 5.2 6 6 7 5 6.0 6 6 6 4 4 6 4 5.1
0 0 0 4
4 4 4 5 4.2 4 4 5 5 5 4.6 6 6 6 5 5.7 6 6 5 5 6 5 5 5.4
5 0 5 3
6 6 5 4 5.2 4 5 6 4 6 5.0 6 4 5 4 4.7 6 6 6 4 6 5 5 5.4
5 0 5 3
4 6 6 6 5.5 4 4 4 4 4 4.0 7 6 7 6 6.5 6 7 7 6 6 6 6 6.2
0 0 0 9
6 6 5 4 5.2 4 4 4 5 5 4.4 6 5 4 5 5.0 6 6 5 4 5 5 6 5.2
5 0 0 9
4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4 4 4.0
0 0 0 0
7 7 6 7 6.7 4 5 7 6 6 5.6 6 5 5 4 5.0 4 4 5 5 6 5 7 5.1
5 0 0 4
6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4 4 4.0
0 0 0 0
5 5 4 5 4.7 5 5 3 4 4 4.2 6 4 5 5 5.0 4 4 4 4 5 5 4 4.2
5 0 0 9
6 6 6 6 6.0 4 5 4 4 6 4.6 7 7 7 6 6.7 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 5 0
6 6 6 4 5.5 6 6 5 6 5 5.6 7 6 5 5 5.7 5 5 6 5 6 4 4 5.0
0 0 5 0
6 5 4 4 4.7 4 4 4 4 4 4.0 4 7 7 7 6.2 5 3 7 6 6 7 7 5.8
5 0 5 6
7 4 3 2 4.0 6 4 5 3 5 4.6 3 5 3 5 4.0 7 1 3 5 3 2 5 3.7
0 0 0 1
5 5 5 5 5.0 4 4 4 5 6 4.6 7 6 6 4 5.7 4 7 6 5 4 7 7 5.7
0 0 5 1
6 6 6 6 6.0 2 2 2 2 2 2.0 6 4 6 6 5.5 4 6 6 6 6 6 6 5.7
0 0 0 1
7 7 7 7 7.0 7 4 4 4 4 4.6 4 7 7 7 6.2 4 7 7 7 7 7 7 6.5
0 0 5 7
4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 4 5.0 6 4 4 4 4 4 4 4.2
0 0 0 9
7 7 7 7 7.0 7 7 7 7 7 7.0 7 7 7 7 7.0 7 7 7 7 7 7 7 7.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 7 6 6 6 6 6.2 5 6 6 6 5.7 6 7 6 6 6 6 6 6.1
0 0 5 4
7 7 7 6 6.7 6 6 7 7 7 6.6 7 6 6 6 6.2 7 7 7 7 7 6 6 6.7
5 0 5 1
7 7 6 6 6.5 6 6 6 7 6 6.2 7 6 7 4 6.0 6 6 4 4 6 6 6 5.4
0 0 0 3
1 1 1 1 1.0 5 1 5 1 1 2.6 1 1 1 1 1.0 1 1 1 1 1 1 1 1.0
0 0 0 0
6 6 4 5 5.2 5 4 4 6 4 4.6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 0 0
7 7 7 7 7.0 6 6 5 5 5 5.4 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 4 4 4 6 4 4.4 6 6 6 4 5.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
4 5 5 4 4.5 4 4 4 6 5 4.6 4 4 4 4 4.0 6 6 4 4 4 5 4 4.7
0 0 0 1
4 6 6 7 5.7 4 4 4 6 6 4.8 6 4 4 6 5.0 6 6 4 6 6 6 6 5.7
5 0 0 1
4 5 5 5 4.7 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 0 0
4 4 2 4 3.5 4 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 6 4 4 5.0 5 4 5 5 5 4.8 6 6 5 6 5.7 6 5 5 4 6 6 5 5.2
0 0 5 9
7 7 7 7 7.0 6 6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4.0 7 7 7 7 7 7 7 7.0
0 0 0 0
4 5 5 5 4.7 4 2 2 5 5 3.6 6 6 6 5 5.7 6 6 5 5 6 6 6 5.7
5 0 5 1
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 6 4 4 3 4.2 6 6 4 4 4 4 4 4.5
0 0 5 7
6 6 6 7 6.2 4 5 5 6 6 5.2 6 5 6 6 5.7 5 5 5 6 6 6 6 5.5
5 0 5 7
6 6 6 6 6.0 5 5 5 6 6 5.4 7 6 7 6 6.5 6 6 6 6 7 7 6 6.2
0 0 0 9
6 6 6 6 6.0 6 5 5 6 6 5.6 6 6 7 6 6.2 6 6 6 6 6 7 6 6.1
0 0 5 4
4 6 6 4 5.0 2 2 2 4 2 2.4 7 6 6 4 5.7 6 3 2 4 5 4 4 4.0
0 0 5 0
7 7 6 6 6.5 4 4 4 4 4 4.0 6 4 4 4 4.5 5 4 4 4 4 4 4 4.1
0 0 0 4
6 6 6 4 5.5 4 4 4 5 4 4.2 6 4 6 4 5.0 6 6 4 5 4 6 6 5.2
0 0 0 9
6 6 6 7 6.2 5 6 5 6 6 5.6 6 5 7 6 6.0 6 7 5 6 7 7 7 6.4
5 0 0 3
7 6 6 6 6.2 6 6 6 7 7 6.4 6 7 7 6 6.5 7 7 7 7 7 7 7 7.0
5 0 0 0
6 6 6 5 5.7 4 4 4 5 5 4.4 7 5 5 5 5.5 6 5 5 6 7 7 7 6.1
5 0 0 4
2 6 1 1 2.5 4 4 3 4 1 3.2 6 6 6 4 5.5 1 6 4 4 4 7 4 4.2
0 0 0 9
6 6 4 4 5.0 6 6 6 4 5 5.4 6 4 6 5 5.2 7 7 6 6 6 5 6 6.1
0 0 5 4
6 7 6 6 6.2 6 6 4 6 4 5.2 6 6 6 4 5.5 6 5 5 4 4 4 4 4.5
5 0 0 7
6 4 4 4 4.5 6 6 4 6 4 5.2 6 6 6 4 5.5 6 6 6 6 6 7 7 6.2
0 0 0 9
6 7 5 5 5.7 5 5 4 4 6 4.8 7 7 7 6 6.7 7 7 7 7 7 7 7 7.0
5 0 5 0
6 6 6 7 6.2 6 6 4 7 6 5.8 4 6 6 6 5.5 7 7 6 7 7 6 6.6
5 0 0 7
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
7 7 6 6 6.5 4 4 5 6 5 4.8 6 4 4 4 4.5 4 4 4 4 6 4 4 4.2
0 0 0 9
6 6 6 4 5.5 4 5 4 6 4 4.6 4 4 5 6 4.7 4 4 4 4 5 5 5 4.4
0 0 5 3
6 6 6 6 6.0 6 4 4 6 5 5.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 7 7 6 6.5 4 6 5 6 7 5.6 6 7 7 7 6.7 7 7 6 6 6 4 6 6.0
0 0 5 0
7 7 7 7 7.0 6 6 6 7 7 6.4 7 6 7 6 6.5 6 7 6 7 7 7 7 6.7
0 0 0 1
6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 7 7 7 7 7 7 7 7.0
0 0 0 0
6 5 4 6 5.2 3 4 3 4 4 3.6 7 6 6 6 6.2 6 6 5 5 6 6 6 5.7
5 0 5 1
7 7 7 7 7.0 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 7 6 6 6.1
0 0 0 4
6 6 5 5 5.5 6 6 6 6 6 6.0 7 6 7 5 6.2 6 6 7 7 7 6 6 6.4
0 0 5 3
4 4 4 4 4.0 4 4 4 5 4 4.2 7 4 6 4 5.2 4 4 4 4 4 4 4 4.0
0 0 5 0
4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 6 5.5 6 6 6 6 6 7 7 6.2
0 0 0 9
6 6 4 4 5.0 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 6 5.5 6 6 6 6 6 4 7 5.8
0 0 0 6
4 4 4 4 4.0 6 5 5 4 4 4.8 6 5 6 4 5.2 4 4 5 4 6 4 6 4.7
0 0 5 1
4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 6 5.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
7 7 4 4 5.5 4 5 5 7 5 5.2 4 7 7 4 5.5 7 7 7 7 7 7 7 7.0
0 0 0 0
5 4 3 3 3.7 4 3 3 3 3 3.2 5 5 5 4 4.7 5 5 4 5 5 5 5 4.8
5 0 5 6
5 4 3 3 3.7 3 3 3 5 5 3.8 5 5 5 3 4.5 5 5 4 5 5 4 4 4.5
5 0 0 7
7 6 6 6 6.2 5 5 4 5 4 4.6 6 4 6 4 5.0 6 6 6 6 6 4 4 5.4
5 0 0 3
7 6 6 6 6.2 4 4 4 6 4 4.4 6 4 6 4 5.0 6 6 6 6 4 6 6 5.7
5 0 0 1
6 6 4 4 5.0 3 4 4 5 4 4.0 6 4 6 4 5.0 4 4 4 4 4 6 6 4.5
0 0 0 7
7 6 6 4 5.7 6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 2 5.0 7 7 6 4 5 6 7 6.0
5 0 0 0
5 6 4 4 4.7 4 4 4 4 4 4.0 7 5 5 5 5.5 4 5 4 6 4 7 4 4.8
5 0 0 6
5 6 6 6 5.7 5 5 3 7 3 4.6 4 4 6 6 5.0 6 6 4 5 6 6 6 5.5
5 0 0 7
5 6 5 4 5.0 5 4 4 5 5 4.6 6 6 6 6 6.0 6 6 6 4 7 7 7 6.1
0 0 0 4
4 4 5 5 4.5 5 4 6 6 6 5.4 6 4 4 5 4.7 7 4 4 4 4 4 4 4.4
0 0 5 3
6 6 6 5 5.7 4 4 4 5 4 4.2 6 4 4 5 4.7 4 3 3 6 6 4 4 4.2
5 0 5 9
6 5 4 5 5.0 4 4 5 6 4 4.6 6 5 5 6 5.5 4 6 6 4 4 4 5 4.7
0 0 0 1
5 6 7 5 5.7 4 3 2 4 4 3.4 5 6 7 4 5.5 3 4 5 6 7 6 7 5.4
5 0 0 3
7 7 7 7 7.0 6 6 4 5 4 5.0 4 7 6 4 5.2 6 6 7 7 7 6 7 6.5
0 0 5 7
6 6 6 6 6.0 6 6 6 7 7 6.4 4 4 6 4 4.5 4 5 5 6 5 7 7 5.5
0 0 0 7
7 6 7 6 6.5 4 4 4 4 4 4.0 7 5 4 4 5.0 4 6 5 4 4 4 4 4.4
0 0 0 3
7 6 6 6 6.2 4 4 4 6 5 4.6 7 6 6 6 6.2 4 4 4 4 4 4 4 4.0
5 0 5 0
6 6 6 6 6.0 5 5 4 5 4 4.6 4 6 6 5 5.2 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 5 0
6 7 7 7 6.7 4 4 4 7 4 4.6 6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 6 4 4 4.2
5 0 0 9
7 6 4 6 5.7 6 6 4 6 4 5.2 6 5 6 6 5.7 6 6 5 5 7 5 6 5.7
5 0 5 1
6 6 5 5 5.5 4 4 3 3 3 3.4 6 5 4 5 5.0 4 4 5 4 4 4 4 4.1
0 0 0 4
7 7 7 7 7.0 7 3 3 7 7 5.4 7 7 7 7 7.0 7 7 7 7 7 7 7 7.0
0 0 0 0
4 4 3 4 3.7 2 2 2 2 2 2.0 6 6 6 6 6.0 7 7 7 7 7 7 7 7.0
5 0 0 0
6 6 5 5 5.5 4 4 4 6 5 4.6 7 6 7 6 6.5 4 4 4 4 6 6 5 4.7
0 0 0 1
4 6 6 6 5.5 4 2 2 2 2 2.4 6 4 4 4 4.5 5 6 6 6 6 6 6 5.8
0 0 0 6
6 6 6 6 6.0 5 6 5 6 5 5.4 4 6 7 5 5.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
7 7 7 7 7.0 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 6 6.0 6 6 6 6 6 6 4 5.7
0 0 0 1
6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 4 5.5 4 4 4 4 6 4 6 4.5
0 0 0 7
6 6 6 6 6.0 4 4 4 2 1 3.0 5 4 6 3 4.5 4 3 2 4 4 4 4 3.5
0 0 0 7
5 5 3 3 4.0 3 3 3 3 3 3.0 5 5 5 5 5.0 7 6 6 6 7 6 6 6.2
0 0 0 9
6 6 6 5 5.7 4 3 1 4 3 3.0 7 6 7 7 6.7 6 6 6 6 6 6 5 5.8
5 0 5 6
6 6 5 4 5.2 4 4 4 5 4 4.2 6 4 4 6 5.0 6 6 4 4 4 4 4 4.5
5 0 0 7
7 5 5 4 5.2 3 4 5 3 4 3.8 4 4 4 3 3.7 4 3 4 4 3 4 5 3.8
5 0 5 6
6 7 6 6 6.2 6 6 6 6 7 6.2 6 6 7 7 6.5 6 6 6 6 6 6 6 6.0
5 0 0 0
4 4 5 6 4.7 4 4 4 5 4 4.2 6 4 6 4 5.0 4 6 4 6 6 4 4 4.8
5 0 0 6
4 6 6 6 5.5 4 4 4 4 4 4.0 7 4 4 4 4.7 4 5 6 4 6 4 4 4.7
0 0 5 1
4 5 6 6 5.2 4 3 3 7 3 4.0 6 4 6 4 5.0 4 4 5 4 4 5 4 4.2
5 0 0 9
6 6 5 4 5.2 6 4 4 5 4 4.6 7 5 6 4 5.5 6 6 6 6 4 6 6 5.7
5 0 0 1
4 6 6 7 5.7 4 4 4 4 4 4.0 7 4 6 4 5.2 4 6 4 4 4 4 6 4.5
5 0 5 7
6 6 6 6 6.0 4 6 4 6 6 5.2 4 4 6 6 5.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 4 5.0 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 0 0
4 6 5 6 5.2 4 4 4 4 4 4.0 7 6 6 4 5.7 6 6 6 6 5 5 6 5.7
5 0 5 1
6 6 4 4 5.0 4 5 4 6 4 4.6 6 4 5 5 5.0 5 4 4 6 6 4 4 4.7
0 0 0 1
4 5 3 4 4.0 2 2 4 4 4 3.2 7 5 6 5 5.7 4 4 4 6 6 6 6 5.1
0 0 5 4
4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4 4.0 7 4 6 4 5.2 4 4 2 4 4 2 4 3.4
0 0 5 3
6 6 6 7 6.2 6 6 6 7 5 6.0 4 5 5 6 5.0 6 6 7 6 6 7 7 6.4
5 0 0 3
6 6 6 6 6.0 6 4 4 4 6 4.8 6 6 6 6 6.0 6 6 4 6 6 6 6 5.7
0 0 0 1
6 6 5 4 5.2 5 4 5 6 4 4.8 6 4 4 5 4.7 4 5 6 5 6 6 4 5.1
5 0 5 4
5 4 5 6 5.0 4 5 4 6 5 4.8 6 5 4 4 4.7 5 4 5 4 5 5 5 4.7
0 0 5 1
5 7 4 3 4.7 7 7 7 4 7 6.4 6 4 4 4 4.5 6 5 5 5 6 7 7 5.8
5 0 0 6
4 6 4 4 4.5 2 4 3 3 3 3.0 6 3 6 6 5.2 6 6 5 6 6 6 6 5.8
0 0 5 6
4 4 3 5 4.0 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 6 6.0 6 7 5 6 6 5 7 6.0
0 0 0 0
6 6 4 6 5.5 4 4 4 4 4 4.0 6 4 6 6 5.5 4 6 4 4 6 4 4 4.5
0 0 0 7
7 7 6 5 6.2 5 7 4 5 5 5.2 5 5 7 5 5.5 7 4 6 6 7 4 7 5.8
5 0 0 6
6 6 6 6 6.0 6 4 4 7 6 5.4 7 6 6 4 5.7 6 4 4 4 6 4 6 4.8
0 0 5 6
4 4 6 6 5.0 4 4 5 6 5 4.8 6 6 4 4 5.0 6 4 6 4 6 7 7 5.7
0 0 0 1
6 6 6 6 6.0 6 5 5 5 6 5.4 7 6 6 6 6.2 6 6 6 6 6 6 6 6.0
0 0 5 0
6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4.0 6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 5 5 4.2
0 0 0 9
4 4 4 4 4.0 5 4 4 4 4 4.2 6 6 6 4 5.5 1 1 1 1 1 1 1 1.0
0 0 0 0
7 7 7 7 7.0 6 4 4 4 4 4.4 6 6 6 6 6.0 7 7 7 6 7 7 7 6.8
0 0 0 6
6 6 6 6 6.0 4 4 4 4 4 4.0 4 4 4 4 4.0 6 4 4 6 4 4 6 4.8
0 0 0 6
7 7 6 6 6.5 4 4 4 5 4 4.2 4 4 4 4 4.0 6 6 6 5 5 6 7 5.8
0 0 0 6
7 7 7 7 7.0 4 4 4 6 6 4.8 6 6 6 4 5.5 6 6 6 5 6 5 7 5.8
0 0 0 6
4 4 4 4 4.0 5 4 4 4 4 4.2 6 6 7 5 6.0 7 7 6 7 7 7 7 6.8
0 0 0 6
7 7 7 7 7.0 5 5 5 5 5 5.0 6 6 6 5 5.7 6 6 7 6 6 5 5 5.8
0 0 5 6
6 6 6 7 6.2 4 4 6 7 7 5.6 7 7 7 7 7.0 5 5 7 7 7 7 7 6.4
5 0 0 3
5 5 6 7 5.7 7 7 7 6 6 6.6 5 5 5 6 5.2 7 7 7 7 6 6 6 6.5
5 0 5 7
5 6 6 6 5.7 6 7 7 5 5 6.0 5 5 5 6 5.2 6 6 6 6 5 5 5 5.5
5 0 5 7
6 6 5 5 5.5 5 5 5 6 6 5.4 6 6 6 6 6.0 5 5 5 6 6 6 6 5.5
0 0 0 7
5 5 7 7 6.0 6 6 5 5 5 5.4 5 5 6 6 5.5 7 7 7 7 6 6 6 6.5
0 0 0 7
6 6 6 7 6.2 5 6 5 5 5 5.2 4 5 4 4 4.2 6 6 5 4 7 7 6 5.8
5 0 5 6
5 5 6 6 5.5 5 5 5 5 5 5.0 6 6 5 5 5.5 7 7 7 7 7 7 7 7.0
0 0 0 0

Skripsi Manajemen Pemasaran

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Skripsi Manajemen Pemasaran

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBJEKTIF, DAN KONTROL

PERILAKU TERHADAP NIAT BELI PRODUK HIJAU

Nomor Pokok Mahasiswa : 13.401010.037

Program Studi : Manajemen

Ujian : Seminar Hasil Skripsi

Dr. Syaiful Anwar,S.E.,M.Si

Lulus Ujian Tanggal :

Pengaruh Sikap, Norma Subjektif, & Kontrol Perilaku

SKRIPSI INI TELAH DIUJI DAN DINYATAKAN LULUS

1. Nurjannatul Hasanah, S.E.,M.M 1.

2. Dr. Syahran, S.E.,M.Sc 2.

3. Budi Hasyim, S.E.,M.Sc 3.

THE INFLUENCE OF ATTITUDE, SUBJECTIVE NORM, AND

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBJEKTIF, DAN KONTROL PERILAKU

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh: sikap, norma subjektif,

Tarakan, 28 Juli 2017

Sukri Rabin Agus

Sukri Rabin Agus, Lahir pada tanggal 08 Agustus

Billahitaufiq wal hidayah

Sukri Rabin Agus

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................ ii

HALAMAN PENGUJI ...................................................................................... iii

PERNYATAAN ORISINALITAS SKRIPSI .................................................. vi

RIWAYAT HIDUP............................................................................................ vii

KATA PENGANTAR........................................................................................ viii

DAFTAR ISI ...................................................................................................... xii

DAFTAR TABEL .............................................................................................. xv

DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xvi

BAB II LANDASAN TEORI

BAB III METODE PENELITIAN

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

No. Tabel Judul Tabel Halaman

Tabel 4.1 Deskriptif Jenis Kelamin..................................................... 27

Tabel 4.2 Deskriptif Usia ................................................................... 28

Tabel 4.3 Deskriptif Variabel Sikap................................................... 29

Tabel 4.4 Deskriptif Variabel Norma Subjektif.................................. 30

Tabel 4.5 Deskriptif Variabel Kontrol Perilaku.................................. 32

Tabel 4.6 Deskriptif Variabel Niat Beli.............................................. 33

Tabel 4.7 Ringaksan Hasil Uji Normalitas ......................................... 36

Tabel 4.8 Ringkasan Hasil Uji Hipotesis ............................................ 37

Tabel 4.9 Ringkasan Simpulan Hasil Uji Hipotesis............................ 38

No. Gambar Judul Gambar Halaman

Gambar 2.1 Model Theory of Planned Behavior (TPB) ........................ 11

Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran Teoritis .............................................. 21

1.1 Latar Belakang

Pemanasan global (global warming) menjadi bahan perbincangan yang

Kesadaran sosial konsumen adalah konsumen yang mengingat akibat secara

lingkungan karena konsumen mengabaikan dampak konsumsi individu pada

Ajzen (1991) memformulasikan dalam model niat berperilaku (reasoned

keras seseorang berani mencoba. Individu memiliki berbagai macam keyakinan

1.2 Rumusan Masalah

1.3 Tujuan Penelitian

1.4 Manfaat Penelitian

1.5 Sistematika Penulisan

2.1 Teori Perilaku Terencana

Sumber : Ajzen (1982)

kontemporer. Sikap juga merupakan konsep yang penting digunakan pemasar

2.3 Norma Subjektif

2.4 Kontrol Perilaku

2.5 Niat Beli Produk Hijau

Niat beli konsumen merupakan suatu kegiatan individu atau konsumen

dalam memediasi proses pembelian yaitu sikap dan faktor-faktor situasional