CAHYARANI ADI HANIFAH TUGAS 3

195020200111100 BISNIS DIGITAL KELAS BB

1. Beri contoh dan jelaskan aturan main dari tiap bisnis yang menggunakan
metoda marketing di bawah ini!

a. Reseller
Reseller ialah strategi dengan cara menjual kembali barang dari supplier dengan
menyediakan stok barang. Pada strategi reseller, suatu bisnis dapat
mengekspansi dan menimbulkan brand awareness melalui word of mouth yang
dilakukan oleh customer dan para resller. Contohnya ialah produk dari Bitter
sweet by Najla yang menyediakan layanan reseller produk food&beverages bagi
usaha/unit bisnis kecil dan menengah.

Source: instagram.com/bittersweet_by_najla

Strategi reseller yang dilakukan oleh Bitterseet by Najla memliki kelebihan dan
kekurangan dalam pelaksanaanya, yaitu:
Kelebihan bagi Reseller Stok
 Produk terjaga
 Penawaran produk dapat dilakukan dengan menyertakan produk asli
 Memiliki kendali terhadap stok produk
 Dapat memberikan deskripsi produk sesuai dengan aslinya
Kekurangan bagi Reseller
 Memerlukan modal lebih banyak
 Adanya risiko kerugian karena harus memiliki stok produk
 Pengiriman produk dilakukan sendiri oleh reseller
  Memerlukan lebih banyak ruang karena melakukan penyetokan produk

b. Dropshipper
Dropship penjualan produk yang memungkinkan dropshipper menjual barang ke
pelanggan dengan hanya bermodalkan foto atau gambar dari supplier tanpa perlu
menyetok barang. Strategi bisnis yang digunakan dengan adanya dropshiper
dapat meningkatkan penjualan dan brand awareness kepada seller serta buyer
secara cepat. Contohnya ialah produk kerajinan tangan yang menjual Scanted
Candle dengan aroma bunga bermerek Eviola.co mereka memiliki ciri produk
yang unik dan harga terjangkau.

Source: eviola.co

Kelebihan bagi Dropshipper

 Modal usaha lebih sedikit karena tidak memiliki stok produk
 Dropshipper tidak mengirim barang sendiri
 Risiko kerugian kecil karena tidak memiliki stok produk
 Tidak memerlukan ruang guna menyimpan stok produk
Kekurangan bagi Dropshipper
 Tidak memiliki kendali atas stok produk
 Tidak dapat memastikan kualitas produk
 Pemasaran tidak dilakukan dengan menyertakan produk asli
 Deskripsi produk tergantung keterangan dari supplier

c. Affiliate Marketing
Penghasilan berupa komisi dari brand atau produk yang dipromosikan. salah
satunya jasa endorse atau paid promote. Seperti yang dilakukan oleh Traveloka
Eats yang menggandeng anak muda yang hobi makan untuk menjadi Eats Buddy
by Traveloka Eats supaya menyebarkan awareness terkait makanan di daerah
tertentu. The affiliate (konten kreator) menjual produk dari the merchant (pemilik
toko) melalui awareness dan promo di berbagai channel yang dimiliki.
 Source: traveloka.com

Kelebihan affiliate marketing:

 Passive income
 Modal kecil
 Waktu yang fleksibel
Kekurangan affiliate marketing:
 Besaran komisi tergantung dari target penjualan.
 Persaingan antar pemain di afiliasi pemasaran pun sangat ketat

2. Berikan contoh penerapan viral marketing!

a. Jelaskan isi konten yang disebarkan

Strategi yang berfokus pada trend dan konten yang sedang marak dibicarakan
oleh netizen di internet. Gojek memberi awareness dengan sentuhan ke emotional
appeal pelanggan sehingga pelanggan merasa dibuat lebih akrab dan terkesan
butuh adanya produk Gojek.

Source: kumparan.com
 Salah satu viral marketing yang pernah dilakukan oleh Gojek ialah dengan
memasang Baliho Tulisan Panjang. Tujuannya untuk memberi awareness melalui
tulisan yang menggambarkan betapa menyenangkan bisa pergi ke kantor tepat
waktu. Narasi tersebut sengaja dibuat panjang untuk 'menyindir' pengendara yang
terjebak macet.

b. Media digital yang digunakan

Gojek telah melakukan viral marketing berbasis media online berupa video
pendek yang entertain untuk menjaga eksistensinya. Adapun contoh viral
marketing yang pernah dilakukan oleh Gojek ialah Go Date sebagai solusi
kemacetan hati. Dengan Go-Date, pelanggan dapat memiliki pasangan sementara
yang sesuai dengan kriterianya.

Source: merdeka.com

Dengan kampanye onlibe yang viral dalam rangka menyambut april mop tersebut,
Gojek berhasil mencuri perhatian netizen secara Word to Mouth. Kampanye
tersebut juga menciptakan viral di Facebook, dengan tingkat share mencapai lebih
dari 15.000.

c. Benefit apa yang diterima buzzer

Viral marketing yang dilakukan oleh GoJek bukan hanya karena kampanye
komunikasi Word of Mouth. Go-Jek, masuk ke pasar dengan bisnis model baru
yang menawarkan solusi bagi masalah masyarakat di Kota Jakarta maupun kota-
kota besar lainnya—yakni masalah terkait kemacetan dan waktu. Manfaat yang
didapat oleh buzzer ialah feedback secara positif dari awareness yang diberikan.

d. Benefit apa yang didapat penerima konten dari buzzer

Pemenuhan kebutuhan informasi dan konten yang menghibur. Selain itu penerima
konten juga mendapat value tersendiri dari ide viral marketing yang dilakukan
Gojek

e. Analisis bagaimana pesan berantai dapat tercipta

Pada saat april mop merupakan hari dimana banyak anak muda melakukan prank
yang berhubungan dengan relationship atau kisah asmara dengan tujuan
perayaan hari april mop (diperingati pada setiap tanggal 1 april). Sehingga dari
habit tersebut, diadopsi oleh tim Gojek untuk membuat sebuah kampanye bahwa
Gojek akan menyediakan fitur Go Date sebagai solusi atas kemacetan hati.
 Namun, hal tersebut hanyalah kampanye untuk merayakan april mop sekaligus
menjaga eksistensi Gojek sebagai solusi atas kemacetan di Indonesia.

f. Berapa Biaya yang dikerluarkan

Sejauh ini, Gojek belum pernah membagikan berapa banyak nominal yang
dibutuhkan untuk membuat sebuah kampanye online.

g. Dampak Dari Viral Marketing

Meningkatkan brand awareness dan eksistensi Gojek pada masyarakat yang
relate dengan value kamapanye yang dilakukan oleh Gojek. Sehingga produk
Gojek dapat menjadi top of mind bagi masyarakat dalam hal layanan berkendara.