DIGITAL MARKETING

E T T A L Y C I

CAMPAIGN
MARIA MARGARETHA ANNISA PRAMESWARI WEKING
1907521233 / 16
 TABEL OF CONTENTS
Business Profile
E T T A L Y C I

Business Analysis & Strategy

Marketing Strategy
Marketing Mix
Digital Marketing Strategy
Customer Persona & Journey
Digital Marketing Campaign
Budgeting
BUSINESS PROFILE

I C Y L A T T E
Icylatte? What is that?
Icylatte adalah produk ice cream cup dengan bahan dasar

E T T A L Y C I
es krim yang dikombinasikan dengan kopi bubuk latte dan

kopi bubuk varian tape ketan merek ternama (lokalate).

Produk kami memiliki rasa yang enak dan unik. Produk kami

cocok untuk para pecinta dessert ice cream dan pecinta

kopi.
 VISI MISI
Berinovasi untuk menghadirkan

Menjadikan Icylatte dikenal varian dan kemasan/packaging

E T T A L Y C I
baru yang unik dan berbeda
banyak masyarakat
dengan pesaing

Indonesia sebagai produk Meningkatkan penjualan secara

online dan offline melalui

es krim berkualitas dari
promosi menarik di media sosial
masa ke masa dengan ciri Membuat konten menarik

khas rasa yang unik mengenai produk sebagai upaya

peningkatan promosi produk

 BUSINESS ANALYSIS
E T T A L Y C I

& STRATEGY
 STRENGHTS WEAKNESS
1. Bahan baku premium dan berkualitas 1. Membutuhkan waktu yang cukup lama untuk
2. Tidak mengandung zat berbahaya membangun kepercayaan dan nama di
3. Harga Terjangkau masyarakat
2. Followers dan Pelanggan yang masih sedikit
4. Kemasan unik dan menarik
3. Promosi melalui konten kreatif masih kurang
5. Promosi melalui publikasi konten aktif
menarik

OPPORTUNITIES THREAT
1. Belum ada yang memasarkan produk serupa 1. Harga pesaing yang kuat
2. Unik sehingga menarik perhatian konsumen 2. Banyaknya pesaing tidak langsung dalam
dari segi rasa hal promosi
3. Pesaing langsung masih terbilang sedikit 3. Kenaikan harga bahan pokok yang
untuk produk es krim dengan rasa kombinasi menurunkan daya beli

SO STRATEGIES WO STRATEGIES
Menyediakan bahan dasar berkualitas, premium, dan higenis Membuat beberapa promosi menarik untuk mendapatkan
dengan harga terjangkau banyak pelanggan (W1,W2)
I C Y L A T T E (S1, S2, S3, S4, O1,O2) Mengembangkan merek dengan menonjolkan cita rasa, nilai,
Memanfaatkan tren terkini dan membuat konten menarik dan kualitas (O1,O2,O3)
mengenai produk untuk meningkatkan promosi Publikasi video kreatif mengenai produk untuk promosi (W3)
(S5, O3)
 ST STRATEGIES
Meningkatkan kapasitas produksi dengan menambah karyawan dan peralatan
(S1, S2)
Memberikan harga yang lebih kompetitif & Mengawasi harga yang ditawarkan
pesaing (S3, T1) I C Y L A T T E
Fokus mempromosikan produk dan menonjolkan keunikan merek sebagai
keunggulan kompetitif & membangun kesadaran merek pada masyarakat
(S4, S5, T2)
Negosiasikan biaya produksi yang lebih rendah dengan pemasok (T3)

WT STRATEGIES
Memanfaatkan perkembangan teknologi sebagai media promosi (Instagram,
tiktok, facebook) dan memberikan promo menarik ke loyalty customers dan new
customers dalam waktu tertentu (W1, W2, T2)
Membuat program give away dan Memberikan special free product ke konsumen
yang sedang berulang tahun (W2)
Menciptakan kualitas produk dan layanan yang lebih tinggi untuk membenarkan
penetapan harga (T1, T3)
MARKETING
STRATEGY

II C
C Y
Y L
L A
A T
T T
T E
E
 SEGMENTING & TARGETING

INDONESIA
Segmentasi Geografis : Indonesia

(terkhususnya seluruh daerah yang ada di

Bali)

Segmentasi Demografis :

Gender : Pria dan Wanita

ALL GENDER
Umur : 15-65 Tahun 15-65 y.o
Tingkatan Ekonomi : Semua kalangan (bawah, SEMUA KALANGAN

menengah, atas)

Segmentasi Psikografis :

Sasaran dari produk Icylatte adalah

masyarakat yang menyukai es krim dan kopi

All people who likes ice cream and coffee

II C
C Y
Y L
L A
A T
T T
T E
E
POSITIONING

II C
C Y
Y L
L A
A T
T T
T E
E
 Icylatte dengan slogan "Eat Ice Cream, You

Happy" mengartikan bahwa kami ingin

'EAT ICE CREAM, setiap konsumen yang membeli dan

YOU HAPPY!' mencoba produk es krim kami dapat

membuat mereka senang dengan sensasi

rasa unik dan berkualitas

I C Y L A T T E
MARKETING MIX

I C Y L A T T E
 Produk (Product)

Small cup, Medium cup, Large Cup

3 Varian Rasa : original, coklat , strawberry

Tempat (Place)

Harga (Price) Online place:

IG: icylatte.id
Small Cup 7k
Offline Place:
Medium Cup 12k
Jl. Raya Sesetan,
Large Cup 20k
Denpasar Selatan, Bali

I C Y L A T T E
DIGITAL MARKETING
STRATEGY

I C Y L A T T E
SW STRENGHTS WEAKNESS
1. Dapat dijangkau melalui media

OT
1. Followers rendah
sosial
2. Kurangnya konten kreatif
2. Pembayaran mudah dengan
berbagai metode pembayaran 3. Anggaran promosi terbatas

OPPORTUNITIES THREAT
1. Meningkatnya konsumen online yang
1. Banyak pesaing kuat

SW
dapat melihat produk kami melalui
media sosial 2. Persaingan ketat untuk
2. Banyaknya influencer yang dapat
mempromosikan produk kami
mendapatkan pelanggan

OT
I C Y L A T T E
SW SO STRATEGIES WO STRATEGIES
1. Menggunakan fitur digital media

OT
1. Melakukan endorsement pada
sosial secara optimal ( S1, O1, O2) influencer yang dipilih (W1, W2,
2. Memberikan kemudahan O1,O2)
pembayaran melalui 2. Memanfaatkan media promosi
pelayanan/service yang optimal (S2) gratis (W3)

ST STRATEGIES WT STRATEGIES
1. Memakai iklan berbayar untuk Mengembangkan konten kreatif kami

meningkatkan promosi di media sosial
(S1 , T1, T2)
2. Memasang metode pembayaran yang
mudah untuk konsumen (S2)
SW
secara optimal serta melakukan
inovasi baru untuk dapat bersaing
(W1, W2, W3, T1, T2 )

OT
I C Y L A T T E
 GOALS
Menjadikan produk Icylatte sebagai
produk es krim kombinasi terunik di
Indonesia dalam 10 tahun kedepan

OBJECTIVE
1. Meningkatkan penjualan sebesar75% dari
penjualan sebelumnya baik secara offline
maupun online tiap akhir tahun
2. Meningkatkan jumlah followers instagram
dalam waktu kurang lebih 3 bulan
3. Dalam satu tahun, menciptakan inovasi dan
rasa baru pada produk
I C Y L A T T E
 Shely Che dikenal sebagai food vlogger yang membagikan
konten review makanan dan sering memberikan tantangan
makanan pada para subscribersnya. Shely Che juga merupakan
pecinta kopi dan dessert. Dalam konten videonya, kerap kali ia
sering mereview berbagai minuman kopi serta es krim dengan
merek ternama.

Shopping Journey

1 2 3 4 5
Awareness Early Evaluation Decision Purchase
Consideration
Layanan & harga
Hubungi melalui
Meninjau layanan
Media Sosial
sesuai dengan
Email tentang
Mengunjungi yang ditawarkan

Shely Che
kesukaan
ketersediaan dan

Instagram pelanggan
selesaikan pembayaran

29 y.o
Food Vlogger
I C Y L A T T E
 Bayu Rahanatha dikenal sebagai dosen terbaik di fakultas
ekonomi dan bisnis disalah satu universitas ternama di Bali.
Bayu Rahanatha juga berprofesi sebagai MC di event-event
tertentu. Beliau menyukai kopi dan juga dessert termasuk es
krim salah satunya. Beliau pernah beberapa kali mereview
minuman kopi merek ternama di instastory serta mereview
beberapa dessert lainnya seperti coklat dan cake.

Shopping Journey
1 2 3 4 5
Awareness Early Evaluation Decision Purchase
Bayu Rahanatha Media Sosial Consideration Layanan & harga Hubungi melalui
Meninjau layanan
Mengunjungi sesuai dengan Instagram & Email
yang ditawarkan

38 y.o
kesukaan tentang ketersediaan dan
Instagram
pelanggan selesaikan pembayaran

Lecturer & MC

I C Y L A T T E
 Ira Ramawati merupakan mahasiswi disalah satu universitas
ternama di Bali. Ira merupakan seorang pecinta makanan
manis termasuk es krim salah satunya. Ira pernah beberapa
kali mereview es krim gelato di instastory. Ira juga bekerja
paruh waktu sebagai seller makanan manis yaitu roti bakar.

Shopping Journey

1 2 3 4 5
Awareness Early Evaluation Decision Purchase
Consideration Meninjau layanan Layanan & harga Hubungi melalui
Media Sosial
Mengunjungi sesuai dengan Instagram tentang
yang ditawarkan

Ira Ramawati
kesukaan ketersediaan dan
Instagram
pelanggan selesaikan pembayaran

21 y.o
Collage Student

I C Y L A T T E
 I C Y L A T T E

DIGITAL MARKETING
CAMPAIGN
MEDIA PROMOSI

E T T A L Y C I
INSTAGRAM
 ICYLATTE BESTIE DAY
#icecreamtimewithbestie

Kami mengajak pelanggan kami untuk berbagi konten video menarik mereka
tentang produk Icylatte. Video tersebut di upload di feeds instagram dan instastory
di akun pribadi mereka dengan menggunakan hastag #icecreamtimewithbestie

I C Y L A T T E

Kampanye berlangsung selama 3 bulan di pertengahan tahun (April, Mei ,Juni)

Pelanggan yang mengikuti kampanye ini akan membagikan konten terbaik mereka di instagram. Mereka
berkesempatan untuk menang dalam kampanye ini, dimana kami akan memilih empat pemenang terbaik yang akan
kami posting di akun instagram icylatte.id
Pemenang diumumkan di akhir bulan juni
Pemenang akan mendapatkan produk icylatte secara gratis.
Melalui kampanye ini, kami bisa meningkatkan followers kami serta meningkatkan brand awareness konsumen
terhadap produk kami.
 ICYLATTE COUPLE CHALLENGE
#icecreamtimewithayang

Pada challenge ini, peserta mengupload foto romantis bersama pasangan dengan
memegang produk es krim dari icylatte
Foto diupload di instagram feeds dengan caption menarik dan menggunakan hastag
#icecreamtimewithayang
Kampanye diadakan sekali dalam setahun yaitu pada hari valentine di bulan februari
Kami akan memilih 4 couple pemenang
Pemenang challenge akan mendapatkan es krim icylatte gratis

I C Y L A T T E

Pembuatan campaign challenge ini dilakukan dengan tujuan :

Meningkatkan 50% penjualan
Meningkatkan kepercayaan konsumen
Mendapatkan konsumen baru
Memperluas jangkauan promosi
Dalam penyebaran informasi terkait campaing yang dibuat, kami bekerja sama
dengan beberapa selebgram lokal dan membuat instagram ads.
 INSTAGRAM CONTENT PLAN

Untuk meningkatkan wawasan media sosial kami, kami

akan memiliki rencana konten untuk posting harian.

Kami akan memposting ttiga kali seminggu untuk

menjaga pengikut lama kami dan untuk menarik minat

pengunjung baru. Postingan tentunya mengenai produk

dari Icylatte.

I C Y L A T T E
E T T A L Y C I

Kami memilih Avira Nisha , Emil Mario, dan Zeta Blanco sebagai selebgram yang akan membantu menyebarluaskan campaign kami
dan mempromosikan produk kami agar dapat menarik perhatian konsumen lebih banyak lagi dan mencapai target. Mereka
bertiga memiliki gambaran yang sesuai dengan produk kami yang ditunjukkan dari sebagian besar produk dessert yang pernah
mereka promosikan.
 CAMPAIGN CALENDAR
Jan Feb Mar Apr Mei Jun Jul Ags Sep Okt Nov Des
Icylatte
Bestie Day

Icylatte
Couple Chalennge

Instagram
Content Plan

I C Y L A T T E
BUDGETING
 Icylatte Couple Influencer Endorsement &
Icylatte Bestie Day
Challenge Instagram Ads

Hadiah Pemenang : Hadiah Pemenang : @aviranisha

(PP Review + IG Feed Post) 850k
Es krim icylatte gratis semua IDR Es krim icylatte gratis semua IDR
ukuran cup untuk 4 Pemenang @emilmario
200k ukuran cup untuk 4 couple 312k (PP Review + IG Feed Post) 1000k

pemenang

@zetablancoka
Total : 200k
(PP Review + IG Feed Post) 500k

Total : 312k
Instagram Ads 40k/hari

(Untuk 1 minggu) 280k

Total 2.630k
Total Keseluruhan :

200k + 312k + 2.630k = 2.872k / Tahun

ICYLATTE
'EAT ICE CREAM, YOU HAPPY!'

icylatte.id