Diajukan untuk memenuhi salah satu tugas mata kuliah dasar pemasaran pada
semester genap
Disusun Oleh:
Adjie Kukuh W ()
Bagas Dwi P()
Andrian Malta Hidayat ()
Aji Harioso ()
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kita panjatkan kehadirat Allah SWT karena atas Rahmat
(promosi) ini. Tugas ini disusun untuk memenuhi salah satu syarat mata kuliah
pengantar bisnis.
Makalah ini membahas mengenai promosi dalam dunia bisnis. Mulai dari
contoh-contoh promosi.
kekurangan. Hal tersebut dikarenakan kami masih dalam proses belajar dan
karena kemampuan kami yang terbatas. Oleh karena itu, saran dan kritik yang
Penulis
DAFTAR ISI
ii
Kata Pengantar
Daftar Isi
ii
Bab I Pendahuluan
Bab II Pembahasan
2.1 Promosi
2.2 Periklanan
12
15
iii
16
17
17
Kesimpulan
19
Daftar Pustaka
20
iv
BAB I
PENDAHULUAN
pengetahuan pemasaran yang semakin lama semakin canggih pula taktik dan
barang dan jasa yang dihasilkan. Demikian pula semakin banyak barang dan
jasa yang dikonsumsi oleh masyarakat. Oleh sebab itu pemasaran memberi
pula barang dan jasa yang mereka butuhkan. Kemudian kebutuhan tersebut
pada suatu waktu akan mencapai titik jenuh jika dipenuhi dengan barang
barang dan jasa baru. Product development harus selalu diciptakan agar dapat
sangat pentingnya aktivitas marketing saat ini. Kepentingan ini sangat terasa
samping persaingan internal dalam negeri itu sendiri. Adalah suatu keinginan
bagi pengusaha besar agar mampu menerobos pasar dunia, dan jangan sampai
kalah bersaing dari produk luar di pasar dalam negeri sendiri. Inilah tantangan
Selera konsumen mudah berubah, dan mereka selalu ingin mencoba produk
tantangan ini dengan berbagai taktik. Dan salah satu caranya adalah melalui
kegiatan promosi.
Tujuan dari pembahasan materi mengenai promosi ini adalah agar kita
kita miliki ke pasaran agar menarik perhatian konsumen dan mencapai target
2
BAB II
PEMBAHASAN
2.1 Promosi
Promosi merupakan salah satu unsure dalam marketing mix, yang setiap
unsure dalam marketing mix memiliki tujuan tertentu. Sebagai contoh, suatu
kosmetik hanya dengan melalui sebuah toko (place) dan membuat iklan
tersebut harus diatur sedemikian rupa agar memberikan hasil yang maksimal.
3
Tujuan promosi adalah untuk menarik perhatian, menghimbau,
majalah dan televise, menyebabkan para pelaku pemasaran mencari cara baru
sarapan-inovasi baru.
1. Advertising
2. Sales Promotion
3. personal selling
4. direct marketing
5. public relation
4
Factor yang mempengaruhi unsure yang akan digunakan dalam promotion
1. Pelaku pemasaran
dahulu.
2. Sasaran Pasar
5
dalam promotion mix yang sasarannya adalah pembeli yang berupa
organisasi.
3. Produk
4. Situasi
2.2 Periklanan
perusahaan.
1. Product Advertising
Product advertising adalah promosi yang focus pada penjualan barang dan
6
2. Institusional Advertising
kabar.
membeli waktu dan ruang di media penyiaran dan media cetak untuk klien
7
Agensi periklanan besar memiliki berbagai departemen, diantaranya
perantara disebut akun, dan tiap akun ditangani oleh pelaksana akun.
klien.
audiens pada pesan penjualan saat audiens jauh dari rumah dan dekat
dengan tempat penjualan. Contoh: biiboards dan iklan yang ada di dalam,
8
2.2.3 Manajemen Periklanan
1. Sasaran Audiens
Sasaran audiens adalah orang yang menjadi sasaran kampanye iklan. Hal
2. Tujuan periklanan
kesadaran suatu merk dimana 80% dari sasran audiens di tahun pertama
orientasi merk”.
Ada banyak cara untuk mengatur budget iklan. Beberapa lebih mengacu
9
pengiklan harus menerjemah fitur-fitur suatu produk hingga
melambangkan produk.
promosi.
10
dengan script namun lebih sering menggunakan storyboard.
pembuatan iklan.
Pertanyaan yang paling utama dari pemilihan media adalah “media mana
media TV kabel seperti MTV, atau melalui mailing list yang biasa dipilih
efektif?”
Ini disebut CPM(cost per thousand person) biaya per ribuan orang yang
dicapai oleh iklan. Biaya ini akan berubah-ubah dengan cepat, tetapi media
lain seperti radio dan surat kabar biasanya memiliki CPM yang rendah. TV
11
orang tiap waktu, melewati berbagai orang, dan terbawa di setiap toko.
waktu yang pendek antar kreasi dan keberadaan iklan. Contohnya radio, tv,
perdebatan.
berbahasa inggris seperti majalah, surat kabar, stasiun radio dan stasiun tv
12
semakin meningkat. Contoh: media berbahasa spanyol, berbahasa asia, dan
telemundo.
Penjualan pribadi adalah proses antar dua orang dimana penjual mempelajari
penjualan.
Tugas penjualan pribadi adalah aktivitas yang terdiri dari satu atau lebih dari
2) Order-taking task
persediaan
13
3) sales-support task (mendukung penjualan)
penjualan.
1. Prospek
2. Penyiapan pra-pendekatan
3. Pendekatan Prospek
14
4. Pembuatan Presentasi Penjualan
5. Menangani Pertentangan
mereka.
6. Menutup penjualan
7. Evaluasi penjualan
pesanan dapat diantar tepat waktu, dan produk dapat sampai tujuan dalam
15
2.4 Pemasaran Langsung
perusahaan. Hal ini termasuk daftar nama, alamat, nomer telepon, kebiasaan
pencampuran antara telepon dan tv di respon langsung periklanan tv. Selain itu
juga terdapat pencampuran antara telepon dan majalah dan telepon pemesanan
dari catalog.
16
Tujuan penggunaan sales promotion, diantaranya:
sampai pada sasaran dengan cara tertera pada surat kabar. Tawaran khusus
cetak, terpasang, dan tertera dalam kemasan produk. Sampel dapat dibuat
menyediakan perantara dengan tanda toko, rak display, brosur dan media
cetak lainnya. Produsen juga dapat mengatur bersama para perantara untuk
17
toko demonstrasi khusus produk mereka. Push money adalah
dari public relation. Iklan tersebut mencoba menciptakan kesan positif pada
surat untuk pelanggan, penyediaan tur dan dukungan event. Publisher adalah
dan di mana para pelanggan baru tersebut lebih menyukai produk baru
tersebut dibandingkan dengan produk merk lama yang biasa mereka pakai.
yang suka berganti merk, yaitu mereka yang mencari harga yang paling
murah, yang secara alamiah akan mencampakkan satu merk jika merk lain
18
sedang diobral. Promosi penjualan biasanya kurang memungkinkan
untuk membujuk pengguna-pengguna loyal dari merk lain dan pindah ke merk
perusahaan anda. Promosi penjualan bekerja sangat buruk pada pasar produk
yang memiliki kemiripan merk yang tinggi. Promosi cenderung untuk menarik
minat orang-orang yang suka beralih merk yang mencari harga murah atau
hadiah-hadiah dan mereka yang tidak setia pada satu merk. Lebih baik
ketidakmiripan merk yang tinggi, dimana pelanggan baru akan merasa bahwa
mereka lebih menyukai produk anda dan fitur-fitur yang terdapat didalamnya
lebih kecil memiliki lebih sedikit dana untuk dibelanjakan dalam iklan, dan
19
KESIMPULAN
1. Periklanan(advertising)
Walaupun promiosi mempunyai tujuan mempengaruhi selera dan cita rasa, namun
20
DAFTAR PUSTAKA
www.google.com
21