Ass.

Wr wb,

Setelah 3 minggu saya di melaboh ini tepatnya disosro melaboh, saya sudah
menlihat perilaku para salesman. Dan bagaimana cara bekerja salesman juga
bagaimana cara salesman menyelesaikan masalah dilapangan. Dan pada hari
ini perlu saya sampaikan rasa kecewa saya terhadap kinerja sales sampai saat
ini. Dari segi pencapaian target, manipulasi harga sampai manipulasi data
program penjualan (trade Promo). Yang sangat fatal adalah ketiga hal tersebut.

Dan telah saya lihat langsung dan saya tracking langsung dilapangan terdapat
dimana di faktur tertulis outlet tersebut mengambil program 10 + 1, tetapi
pada saat dilakukan pengecekan ternyata tidak ada. Ini merupakan suatu
penipuan terhadap perusahaan. Dan satu hal lagi memainkan harga, ini juga
merupakan kesalahan yang sudah terbiasa kalian lakukan. Padahal ini dosa
yang harus kalian tang kepada outlet, toke kalian dan Allah. Bila toke kalian tau
atau outlet tau abis lah kalian. Saya yakin itu. Dan kejadian ini sudah saya
tuangkan ke dalam report saya yang akan saya presentasikan didepan toke
kalian pada tanggal 20 november ini. Nanti keputusan akan kita liat setelah
saya pulang dari banda aceh.

Dan pada kesempatan ini juga saya wajib menyampaikan apa sih sebenarnya
pakerjaan salesman dan apa yang harus salesman lakukan.

1. Berjualan.
Berjualan disini artinya menawarkan semua product sosro dari A – Z,
berjualan dengan harga sebenarnya, tidak boleh menaikan harga
ataupun menurunkan harga apabila tidak ada perintah dari supervisor.
Dan juga tidak boleh menjual product selain dari product sosro. Karena
kalian memang dikhususkan untuk menjual product sosro.

2. Mengisi Routing dan mengikuti routing.

Kita ini bukan slesman tradisional atau convensional, yang berjualan
kemana suka dan belum tentu omset itu bagus, maka dari itulah routing
ini diwajibkan. Kenapa kalian harus mengisi routing dan mengikuti
routing adalah :
 Kami bisa liat apakah salesman sudah mengunjungi outlet sesuai
dengan routingnya.
  Kita bisa ukur untuk daerah ini brapa penjualan dan daerah
sebelah sana brapa penjualan.
 Kewajiban yang memang harus dijalankan dan sebagai laporan
bahwa ini salesmannya ada kok kerja.
 Dan juga sebagai laporan kerja salesman yang dikumpulkan setiap
hari.

3. Target.
Mengapa kita bekerja dengan target, karna target tersebut sudah di
setting untuk :
 Untuk Gaji kalian, bila kalian terus berjualan dibawah target
bagaimana kalian bisa digaji dengan toke kalian, dan toke kalian
selalu harus mensubsidi untuk gaji kalian.

4. Program.
Menjalan kan program, untuk apa kalian jalankan program yaitu untuk
mendongkrak penjualan kalian. Agar kalian itu terbantu dengan adanya
program.

5. Kreativitas.
Kenapa kalian harus bisa kreative. Ya untuk bisa menyelesaikan
masalah2 dilapangan dan meningkatkan penjualan kalian. Misal
didaerah routing ini rata2 sudah kalian datangi dan tidak ada lagi yang
mau ambil, ya kalian harus berpikir untuk menambah daerah garapan
baru untuk meningkatkan penjualan kalian.