LAPORAN MAGANG

ANALISIS SWOT DALAM MENENTUKAN STRATEGI PEMASARAN

PERUSAHAAN AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK)
CV. SURYA NEDIKA ISABELLA

Oleh : Pembimbing :
Louisa Bella Johanesia – 00000006899 Harriman Samuel Saragih ST,MM
Manajemen (Pemasaran)
 LATAR BELAKANG
Keterangan Kelas
Nama Perusahaan Merek
Air Bersih merupakan salah satu kebutuhan Pasar
PT. Aqua Golden Misisipi AQUA
mendasar dalam diri manusia yang berguna untuk kesehatan PT. Coca - cola Indonesia ADES
High Class
tubuh. PT. Sinar Sosro PRIMA (Pengeluaran $10 -
$20 / hari)
• Setiap harinya manusia membutuhkan 2,5 liter air bersih. PT. Tirta Fresindo Inyu LE MINERAL

PT. Nestle Indonesia PURE NESTLE

• Perkembangan teknologi mengakibatkan meningkatnya
PT. Tirtamas Perkasa Depok SANQUA
industri AMDK di Indonesia . PT. Toya Milindo Cirebon MOUNTOYA

• CV. Surya Nedika Isabella merupakan salah satu perusahaan PT. Tirta Sukses Perkasa Tegal ADI
Midle Class (Pengeluaran
$4 - $10 / hari)

AMDK. PT. Lumut Mas Tegal ZAM

PT. Tri Bayan Tirta TOTAL

• CV. Surya Nedika Isabella mempunyai beberapa merek yang
PT. Sarana Sumber Tirta
VIOLA
Cirebon
merenggut pasar kelas bawah di wilayah Cirebon dan
CV. Nusantara Abadi Kuningan NALALA
Low Class
sekitarnya. CV. Wiwit Graha Cirebon AZFA (Pengeluaran $2 - $4 /
hari)
• Seiring berkembangnya perusahaan banyak pesaing PT. Gajah Asriraya Cirebon ARLINDO

CV. Tirta Mekar Kuningan AZIZA

bermunculan yang merenggut wilayah pasar yang sama.
LATAR BELAKANG
 RUMUSAN MASALAH
1. Bagaimana kondisi faktor internal yang 1.
dihadapi perusahaan dalam menghadapi
persaingan untuk mengembangkan dan
memperluas daerah pemasaran CV. Surya
Nedika Isabella? 2.
2. Bagaimana kondisi faktor eksternal yang
dihadapi perusahaan dalam menghadapi
persaingan untuk mengembangkan dan 3.
memperluas daerah pemasaran CV. Surya
Nedika Isabella?
3. Bagaimana alternatif strategi pemasaran
yang tepat dan efektif yang seharusnya
dilakukan oleh perusahaan CV. Surya Nedika
Isabella dalam mencapai tujuan perusahaan?
TUJUAN PENELITIAN
Untuk mengidentifikasi dan menganalisis
faktor internal yang mempengaruhi strategi
pemasaran CV. Surya Nedika Isabella .
Untuk mengidentifikasi dan menganalisis
faktor eksternal yang mempengaruhi strategi
pemasaran CV. Surya Nedika Isabella.
Untuk merumuskan alternatif strategi
pemasaran yang tepat dan efektif, yang
seharusnya dilakukan CV. Surya Nedika
Isabella dalam mencapai tujuan perusahaan.
 BATASAN PENELITIAN

Internal Factor Evaluation Matrix

External Factor Evaluation Matrix

Internal External Matrix

SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat)Matrix

Sumber Data Internal Perusahaan

Tidak menggunakan QSPM Matrix

 MANAJEMEN PEMASARAN

Perusahaan
(proses perencanaan
barang, jasa atau Nilai + Pelanggan
gagasan, menentukan Hubungan
harga, mempromosikan,
mendistribusikan)

Timbal Balik

Menurut Kotler & Amstrong , (2014)

Menurut AMA (American Marketing Association) , (Peterson, 2015)
 STRATEGI & STRATEGI Pemasaran
STRATEGI
Ø Menurut Chandler (1962)
Ø Menurut Porter (1985)
Strategi merupakan alat yang
digunakan perusahaan untuk
mencapai tujuan akhir dengan
kondisi pasar yang terus
berkembang dan bersaing.
STRATEGI Pemasaran
Ø Menurut Tjiptono (2002)
Ø Menurut Assauri (2016)
Ø Menurut Sumiati (2015)
Strategi Pemasaran merupakan
alat untuk mencapai tujuan
dengan kebijakan serta aturan
yang memberikan arahan kepada
manajer pemasaran dari waktu ke
waktu sesuai dengan kekuatan
yang dimiliki perusahaan.
 ANALISIS LINGKUNGAN PERUSAHAAN
Menurut David (2010), Lingkungan
Perusahaan terbagi menjadi 2 :

1. Analisis Lingkungan Internal :

• Sumber Daya Manusia
• Pemasaran
• Produksi
• Operasional
• Keuangan
• Sistem Informasi

2. Analisis Lingkungan External :

Kekuatan yang Mempengaruhi Persaingan Industri (Porter, 1985)
• Lingkungan Makro(PEST)
• Lingkungan Industri (5 Kekuatan Pesaingan Dasar oleh
Proter)
• Lingkungan Pesaing
ALAT ANALISIS STRATEGI
INTERNAL & EXTERNAL

• IFE Matrix (Internal Factor Evaluation)

• EFE Matrix ( External Factor Evaluation)
• IE Matrix ( Internal External)
• SWOT Matrix

• SPACE Matrix
• VRIO Matrix
• BCG Matrix
Waktu dan Lokasi Magang

CV. SURYA NEDIKA ISABELLA

Jln. Mayor Idma No.780 Desa Babakan

Mulya Rt.11 Rw.02 Kecamatan Jalaksana
Kabupaten Kuningan, Jawa Barat.

15 Mei – 16 Agustus 2017

Jam Kerja : Senin – Sabtu (07.30–16.00)
 METODE PENELITIAN
DESAIN PENELITIAN

Menurut Sekaran & Bougie, 2014 Penelitian terbagi atas 3 desain penelitian :
• Exploratroy : dilakukan dengan wawancara yang bersifat felksibel dan tidak terstruktur
• Descriptive
• Causal

JENIS PENELITIAN

Menurut Saunders, Lewis, & Thronhill, 2012 Penelitian dibedakan menjadi 2 yaitu :
• Kualitatif
• Kuantitatif
 METODE PENGUMPULAN DATA
Menurut Sekaran & Bougie, 2014,
terdapat 2 sumber data :

1. Data Primer 2. Data Sekunder

Focus Group Discussion dengan kelompok kecil • Data internal perusahaan
yang berperan penting dalam perusahaan, yaitu : • Buku
• Internet
• Beberapa Literatur lainnya,
 METODE ANALISIS DATA
Kekuatan Bobot Rating Skor Bobot Peluang External Bobot Rating Skor Bobot
Internal -
- -
- -
-
Kelemahan Ancaman
Internal External
- -
- -
- -
Total Skor Bobot 1.00 Total Skor Bobot 1.00

ANALISIS IFE MATRIX ANALISIS EFE MATRIX

ANALISIS IE MATRIX ANALISIS SWOT MATRIX

 Analisis Lingkungan Internal
CV. Surya Nedika Isabella
Matrix IFE CV. SURYA NEDIKA ISABELLA
Faktor Strategi Internal Bobot Rating Skor
Kekuatan :
Mempunyai tim pemasaran sendiri dalam sistem pemasaran 0.20 4 0.80
Kualitas produk yang bagus dibanding pesaing lain 0.19 4 0.76
Memiliki berbagai merek 0.13 4 0.52
Organisasi yang terstruktur 0.07 3 0.21
Pemberian bonus bagi karyawan berprestasi 0.04 3 0.12
Teknologi produksi yang modern 0.03 3 0.09
Laboratorium uji lengkap 0.03 2 0.06

Kelemahan :
Harga yang cenderung mahal dibanding pesaing 0.15 2 0.30
Jaringan atau wilayah distribusi yang masih terbatas 0.06 3 0.18
Armada pengiriman tahun tua tidak bisa mengirim jarak jauh 0.04 3 0.12
Pergudangan yang kurang luas 0.04 2 0.08
Kurang ada promosi dan iklan 0.02 1 0.02
TOTAL SKOR 1.00 3.26

Total Skor 3.26 mengartikan posisi internal perusahaan pada kondisi kuat.
 Analisis Lingkungan External
CV. Surya Nedika Isabella
Matrix EFE CV. SURYA NEDIKA ISABELLA
Faktor Strategi Eksternal Bobot Rating Skor

Peluang :
Meningkatnya konsumsi AMDK 0.23 4 0.92
Perubahan pola dan gaya hidup masyarakat serba praktis 0.15 4 0.60
Kesadaran masyarakat akan konsumsi air bersih 0.04 3 0.12
Kemajuan teknologi dan komunikasi 0.06 2 0.12
Potensi pasar untuk memasuki modern market 0.05 2 0.10

Ancaman :
Banyak pesaing baru memasuki industri 0.16 2 0.32
Strategi promosi pesaing 0.14 2 0.28
Kenaikan harga bahan baku 0.05 3 0.15
Loyalitas konsumen terhadap merek lain 0.04 2 0.08
Melemahnya nilai tukar 0.02 2 0.04
Meningkatnya jumlah variasi produk subtitusi 0.03 1 0.03
Politik dan hukum yang tidak pasti 0.03 1 0.03
TOTAL SKOR 1.00 2.79

Total Skor 2.79 mengartikan posisi external perusahaan pada kondisi sedang.
 Matrix IE (Internal – External)
CV. Surya Nedika Isabella

CV. Surya Nedika Isabella berada pada sel IV dengan strategi yang harus dijalankan Growth and
Bulid. Dimana perusahaan harus menerapkan strategi intensif (penetrasi pasar, pengembangan
pasar, dan pengembangan produk) atau strategi integrativ (integrasi ke depan, ke belakang, dan
horizontal)
 Matrix SWOT
CV. Surya Nedika Isabella
Berdasarkan analisis matriks SWOT dapat dirumuskan 7 alternatif
strategi, yaitu :
Ø Strategi S - O
1. Memanfaatkan kualitas produk dan kinerja tim permasaran yang lebih
akitf guna memperluas pasar modern. [S3, S5, S6, S7, O4]
Ø Strategi W – O
1. Menambahkan armada kendaraan untuk meningkatkan cakupan
distribusi. [W1, W5, O1, O2, O5]
2. Mencari pangsa pasar yang lebih besar lewat usaha pemasaran yang
intensif serta strategi promosi yang lebih kreatif. [W3, W4, W5, O1,
O4]
Ø Strategi S – T
1. Menjaga kualitas produk dan pelayanan terhadap konsumen yang
dilakukan oleh tim pemasaran agar dapat bersaing dengan
kompetitor industri AMDK lainnya. [S3, S5, S7, T1]
Ø Strategi W – T
1. Meningkatkan promosi melalui iklan pada media cetak maupun sosial
untuk pengenalan akan merek AMDK CV. Surya Nedika Isabella. [W4,
W5, T1, T2, T6]
2. Memberikan harga jual yang terjangkau dengan kenaikan bahan baku
sehingga tidak terlalu mahal dibanding pesaing lainnya. [W3, T4, T5]
3. Membuka pergudangan baru untuk memiliki persediaan yang selalu
siap jika ada permintaan meningkat sehingga tidak terjadi
keterlambatan. [W2, O1, O6]
 KESIMPULAN
⇢ Total Skor dalam matrix IFE sebesar 3.26 yang berada di posisi kuat untuk
mengembangkan dan memperluas daerah pemasaran.
⇢ Kekuatan utama adalah mempunyai tim sendiri dalam pemasaran.
⇢ Kelemahan utama adalah tingginya harga jual dibanding pesaing sekelas.

⇢ Total Skor dalam matrix EFE sebesar 2.79 yang berada di posisi sedang
untuk mengembangkan dan memperluas daerah pemasaran.
⇢ Peluang utama adalah meningkatnya konsumsi AMDK di Indonesia.
⇢ Ancaman utama adalah banyaknya pesaing baru memasuki industri AMDK.

⇢ Dalam matrix IE posisi CV. SNI berada pada sel IV dengan strategi tumbuh
dan membangun (Growth & Build) dilengkapi matrix SWOT untuk memberikan
alternatif strategi.
⇢ Dihasilkan 7 alternatif strategi dalam matrix SWOT untuk rekomendasi
strategi pemasaran CV. SNI.
 SARAN
⎈ Untuk Peneliti Selanjutnya, disarankan untuk
mengevaluasi rekomendasi dari penulis pada CV.
Surya Nedika Isabella serta menggunakan QSPM
Matrix.
⎈ Untuk lebih memperkenalkan produk AMDK CV. Surya
Nedika Isabella disarankan perusahaan menggunakan
promosi melalui iklan media cetak maupun sosial
media.
⎈ Untuk mencakup jangkauan distribusi pasar
perusahaan dapat menambah jumlah armada baru
serta memperluas gudang.
REFERENCE
Thank You!