FOLLOW KUY

@coach_renanta_aw

@tanabe_food
0812 8606 1689
Yayasan Maju Bersama Tanabe

TANABE LEARNING CENTER

1. SERIUS TAPI SANTAI

2. PAHAMI DAN CATAT YANG PENTING,
NANTI MATERI AKAN DIBERI TATA TERTIB
3. TERTAWA 5 DETIK
4. SELAMAT MENIKMATI
PELATIHAN
 SEMINAR
KEWIRAUSAHAAN
POLTEK KELAUTAN DAN PERIKANAN BITUNG
KAMPUS AMBON, MALUKU
 PROFIL NARASUMBER
RENANTA ANINDIA WARDANA, S. S. T. Pi, M.M.
Produsen Frozen Food & Minuman |
Digital Marketer | Pendamping UMKM
Sekolah Tinggi Perikanan Jakarta
2008 - 2012
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Ganesha
2020 - 2022

Burger King (PT. Sari Burger Indonesia)

Founder & CEO Assistant Store Manager | 2013 (9 Bulan)
Daily Bread (PT. Titian Nusantara Boga)
Manager QA | 2013 – 2015 (2 Tahun)

Serasa Food (PT. Serasa Selera Nusantara)

Manager QA & Production | 2016 – 2018 (2 Tahun)
 Apa sih
KEWIRAUSAHAAN itu?
 Ada yang kenal?
VALUE (NILAI)

MENGATUR Menghasilkan
MODAL Produk/Jasa yang
memiliki
Mengatur Value/Nilai yang
PEMASARAN Modal Tinggi
Operasional
PRODUK Mengetahui Cara
BARU Pemasarannya
Menyusun
CARA PRODUKSI Rencana
Pengadaan
Menentukan Produk Baru
PELUANG Cara Produksi

BERUPAYA Kenali Peluang

dan Produk Baru

SUMBER DAYA Mengupayakan

Sumber Daya dan
Mengerahkan Kepandaian
MANDIRI Sumber Daya
Diri Sendiri
Berani Berusaha
secara Mandiri
 CARILAH SARAN DARI AHLINYA
Steve Jobs yang Visioner pun masih mencari para
ahli dan opini untuk inspirasi, kebijaksanaan dan
saran.
LIHATLAH KE DALAM BOLA KRISTAL
Kita harus Proaktif dan bisa Memprediksi Masa
Depan.
Steve Jobs berprinsip Saya akan meluncur
kemana batu itu akan berada bukan di tempat
yang sudah ada.
TETAP FOKUS PADA TUJUAN
Tentukanlah Tujuan Usaha Kita apa?
Lalu jalani dengan Fokus dan awali dari hal yang
Sederhana dahulu, buatlah simple yang penting
Jalani, Nikmati Prosesnya dan Syukuri Hasilnya
BELAJAR, BELAJAR DAN BELAJAR
Steve Jobs membuktikan bahwa tidak perlu gelar
sarjana untuk membuat bisnis Anda sukses.
Yang Paling Penting adalah Pendekatan Holistik
(Menyeluruh) untuk belajar.
Jadilah pembelajar seumur hidup dan belajar dari
sumber mana pun yang Anda temukan.
 AMBIL RESIKO
Wirausahawan harus berani ambil resiko
karena RESIKOnya kalo gak GAGAL ya
BERHASIL (UNTUNG) banget.
ANGGAP KEGAGALAN SEBAGAI
KESEMPATAN BELAJAR
Kegagalan dalam sebuah usaha adalah hal yang
biasa, yang terpenting Kita ambil pelajaran,
modifikasi caranya, sesuaikan dengan pasar dan
anggap kesempatan untuk belajar.
KUALITAS DIATAS KUANTITAS
Kualitas jauh lebih baik daripada Kuantitas.
Satu Home Run (Baseball/Kasti) jauh lebih
baik dari pada dua kali pukul.
WAKTU ANDA TERBATAS,
GUNAKAN..!!!
Steve Jobs berprinsip mengingat Kematian
adalah hal terpenting untuk membantunya
membuat pilihan yang besar dalam hidup.
Kebanggaan, Ketakutan akan Rasa Malu atau
Kegagalan akan hilang ketika mati dan hanya
menyisakan hal yang benar-benar penting.
 IDEAS

LEARN BUILD
KONSEP LEARN START UP
LEARN
BUILD Cara paling aman dan cepat
MEASURE
LOOP adalah mulailah dari
DATA PRODUCT menyelesaikan masalah Calon
Konsumenmu
MEASURE
1. LEARN (CARI IDE DAN EKSEKUSI)

WANT

Cara paling efektif dalam

NEED
memulai usaha adalah
Ketahui Masalah
PROBLEM Calon Konsumenmu
2. BUILD (BIKIN PRODUK PROTOTIPE)

Mulai saja dari

sesuatu yang
paling
dibutuhkan.

Produk Pertama
tidak mesti
Sempurna
3. MEASURE (PUTARAN ATAU LANJUTKAN)

Produk & Jasa Putaran Putaran

Baru
Produk/Jasa Bisnis Uji Produk ke Pasar,
Produk / Jasa
Baru Konsumen catat apa yang disukai,
Baru, Produk
Konsumen
dan Jasa Baru
apa yang tidak disukai.
yang Eksis

Putaran Putaran Lakukan Adopsi dan

Pemasaran Konsumen Inovasi Tiada Henti
Produk dan Jasa
Konsumen Baru, dengan Berfokus pada
yang Eksis
Produk dan Jasa
Produk & Jasa Konsumen yang
yang Eksis Konsumen.
yang Eksis Eksis

Konsumen Konsumen
yang Eksis Baru
 Bagaimana
Memulai sebuah
USAHA?
KENALI DAN TENTUKAN
SEGMEN & TARGET
PASAR, LALU POSISI
PRODUK KITA
Philip Kottler (1997),
menggabungkan proses penciptaan dan
penyampaian nilai kepada Konsumen dalam
STP (Segmentasi, Targeting
bentuk
dan Positioning).
1. Segmentasi pada dasarnya adalah suatu
strategi untuk memahami struktur pasar.
2. Targetting adalah persoalan begaimana
memilih, menyeleksi dan menjangkau
pasar.
3. Positioning adalah suatu strategi untuk
memasuki jendela otak konsumen.
 Tiga Langkah Utama

SEGMENTING TARGETING POSITIONING

Mengidentifikasi Memilih salah satu Membentuk dan
dan memilah atau lebih segmen mengkomunikasikan
kelompok pasar yang manfaat utama yang
pembeli yang dimasuki membedakan dengan
berbeda produk lain
Segmentasi itu seperti Target itumau ikan umpan
positioning itu yang
kolam, apa, membuat ikan mendekat
Segmentasi Pasar digunakan untuk memilih sasaran pasar, mencari peluang, menggrogoti
segmen pemimpin pasar, merumuskan konsumen, komunikasi, melayani lebih baik,
menganalisis perilaku konsumen, mendisain produk dan lain-lain.

Selain pasar kegiatan bisnis, segmentasi pasar dapat digunakan untuk memasyarakatkan
suatu undang-undang baru, melakukan kampanye sosial, mengkampanyekan pembayaran
pajak, menyampaikan pesan-pesan politik, menggairahkan kehidupan beragama, mendidik
para siswa dan lain-lain.

Segmentasi tidak dibutuhkan selama tidak ada persaingan, tetapi globasisai ekonomi dan
kemajuan teknologi seperti ini tidak ada produsen yang bebas dari persaingan – era pasar
umum sudah berakhir.

SEGMENTASI PASAR
 SEGMEN PASAR
ADA 5 KRITERIA

1. USIA (GENERASI)
2. GENDER (JENIS KELAMIN)
3. WILAYAH (LOKASI)
4. PENGHASILAN
5. PENDIDIKAN
http://www.free-powerpoint-templates-design.com
http://www.free-powerpoint-templates-design.com
KARAKTERISTIK GEN Z
1. Sensitif Harga
2. Cita Rasa
3. Trend
4. Kualitas
KARAKTERISTIK MILENIAL
1. Harga yang Layak
2. Kualitas
3. Kebutuhan
4. Tidak untuk Diri
Sendiri
Gender Perempuan Lebih Banyak Transaksi
Beda Karakteristik antar Gender
TIER 1 : JABODETABEK
1. Pusat Trend (Kita Hidup di
Tengah Pasar)
2. Jual apa aja Laku
TIER 2 : Ibu Kota Provinsi
1. Ikut Trend Jakarta
2. Sesuai Karakter Masyarakatnya
TIER 3 : KABUPATEN/KOTA
1. Alat dan Penunjang Pertanian
2. Ikut Trend Jakarta tapi Mundur
 Semakin Muda,
Semakin Banyak Belanja
Proporsi Pendapatan yang
dibelanjakan oleh Generasi
Muda di e-commerce lebih
besar.
Transaksi Terbanyak
Justru di Hari Kerja
Transaksi belanja di
e-commerce paling
banyak terjadi di Hari
Kerja (Weekday)
dibanding Akhir Minggu
(Weekend)
TARGETING
Targeting atau menetapkan target pasar adalah tahap
selanjutnya dari analisis segmentasi.
Target market yaitu satu atau beberapa
segmen pasar yang akan menjadi fokus
kegiatan pemasaran.
Kadang-kadang targeting juga disebut selecting
karena seorang marketer harus menyeleksi calon
kunsumennya.
Menyeleksi disini berarti marketer harus memiliki
keberaniannya pada beberapa bagian saja (segmen) dan
meninggalkan bagian lainnya.
http://www.free-powerpoint-templates-design.com
http://www.free-powerpoint-templates-design.com
 Ada 4 kriteria yang harus dipenuhi untuk
mendapatkan Pasar Sasaran yang Optimal:
Responsif
Target Pasar harus responsif terhadap
Produk dan Program Pemasaran yang
dikembangkan.
Contoh: Motor Vario 150 semua ditujukan
untuk Pria, bahkan menurut survei yang
responsive tidak hanya Pria tetapi juga
sejumlah Wanita kelas menengah.
Add Text
Potensi Penjualan
Semakin besar Target Pasar, semakin
besar nilainya.
Besarnya Pasar tidak hanya dari populasi,
tetapi juga Daya Beli dan Keinginan Pasar
untuk memiliki Produk tersebut.
Pertumbuhan Memadai
Selain berfokus pada Target Pasar, Kita
juga harus memperhatikan Pertumbuhan
Produk, baik itu Kualitas dan Kuantitas
Produk harus memadai.
Jangkauan media
Adakalanya marketer gagal menjangkau
pasar karena tidak memiliki pengetahuan
yang baik tentang media planning dan
karakter yang ada.
Biasanya pemilihan media promosi
diserahkan sepenuhnya kepada biro iklan
yang terkadang tidak pas cara
penyampain.
Jenis Target Pasar
Target Pasar Jangka Pendek
Pasar yang ada tekuni hari ini yang
direncanakan akan dijangkau dalam waktu
dekat dengan tujuan menghasilkan
penjualan dalam waktu dekat.
Target Pasar Masa Depan
Pasar tiga atau lima tahun dari
sekarang mungkin harus mengubah
produk, target pasar, menambah
atau menguranginya.
Tujuannya :
1. Mendeteksi dan memenuhi
perubahan prioritas konsumen
2. Mengatasi persaingan dan
mencegah berimigrasinya konsumen
kepada para pesaing
Target Pasar Primer
Pasar primer adalah sasaran
utama produk tersebut.
1. Heavy User (pemakai fanatik) ~
jumlah tidak banyak tapi banyak
mengkonsumsi produk tersebut
dalam jumlah yang besar.
2. Para distributor utama yang
menguasai 80% firm penjualan
firm.
Jenis Target Pasar
Konsumen memerlukan waktu untuk
mengkonsumsi lebih banyak
Mungkin hari ini mereka belum
terbiasa, belum mempunyai
kebutuhan yang mendesak atau
belum memiliki daya beli yang cukup
kuat untuk menjadi konsumen primer.
Tapi suatu saat konsumen sekunder
bisa menjadi konsumen primer.
Contoh : mahasiswa masuk dalam
kategori ini untuk konsumsi majalah,
computer, software, buku-buku.
Target Pasar Sekunder
Pasar yang terdiri dari konsumen yang
sering tidak dianggap penting tetapi
jumlahnya cukup besar. Meski tidak begitu
penting hari ini, pasar ini tidak dapat
dilupakan karena :
Influencer
Konsumen sekunder tidak begitu
penting tetapi dapat menjadi influencer
yaitu konsumen yang persuasif dan
rela mempengaruhi orang tua untuk
mengkonsumsi mainan, makanan,
hiburan dan lain-lain.
POSITIONING
Positioning bukan merupakan sesuatu yang
anda lakukan terhadap produk, tetapi sesuatu
yang anda lakukan terhadap otak calon
pelanggan.
Positioning bukanlah strategi produk
tetapi strategi komunikasi, bagimana
menempatkan produk dalam otak
konsumen, sehingga calon konsumen
memiliki penilaian tertentu dan
mengidentifikasikan dirinya dengan produk itu.
Tentu saja bukan semua konsumen, tetapi
konsumen yang ditargetkan tadi.
Bagaimana menetapkan Positioning?
Positioning berdasarkan perbedaaan produk.
Marketer dapat menunjukkan kepada
pasarnya dimana letak perbedaan produknya
terhadap pesaing.
Positioning melalui imajinasi.
Menggunakan imajinasi seperti:
tempat, orang, benda-benda, situasi.
Positioning berdasarkan manfaat produk.
Kemudahan, waktu, kejelasan, kejujuran,
kenikmatan, murah, jaminan.
Contoh:
- Marlboro diasosiasikan dengan Koboy AS
- Sabun Lux diasosiasikan dengan artis
- Sepatu Nike diasosiasikan dengan bintang
olah raga
Memposisikan Produk
(Positioning Product) Ø Memposisikan produk dalam
hubungannya dengan pesaing
Contoh: Perusahaan ban B.F Goodrich Company
mendayagunakan tema “kami adalah produsen
lainnya“ dalam iklannya. Strategi ini memposisikan
produk jauh dari merk pesaingnya, produk ban
Good Year yang sarat dengan iklan.

Ø Memposisikan produk melalui

atribut produk
Ø Memposisikan produk melalui harga Contoh: Pasta gigi Ciptadent menekankan pada
dan kualitas perlindungan maksimum
Contoh: Toko-toko di Ratu Plaza Jakarta dikenal dengan
barang dagangannya yang berkualitas tinggi harga yang
mahal. Kebalikan strategi ini adalah strategi harga obral
dengan kualitas yang tidak begitu tinggi.
Ø Memposisikan Produk dalam
hubungannya dengan Kegunaan
Produk
Contoh: Penjualan perusahaan soda kue Arm & Hammer
meningkat setelah memposisikan kembali produknya
sebagai bahan pemusnah bau yang efektif untuk
disimpan di lemari es.
Ø Memposisikan Produk dalam
hubungannya dengan Target Pasar
Contoh: Untuk mengurangi penurunan penjualan,
Johnson & Johnson memposisikan kembali produk
shampoo bayi untuk dipakai para ibu, bapak dan
orang-orang yang harus sering mencuci rambut
Ø Memposisikan produk dalam
hubungannya dengan kelas produk.
Contoh: Perusahaan/produsen minuman kalengnya
mencantumkan informasi nutrisi di etiket kalengnya
berkaitan dengan memposisikan produk dengan tema
tanggung jawab sosial.
TUKANG CUKUR
SEGMENTASI TARGET MARKET POSITIONING

1. Pria 1. Pria Raja Cukur Anak

2. Dewasa, 2. Anak- anak Nyaman dan Aman
Remaja, untuk Anak
Anak-anak
 JAMU MASUK ANGIN
SEGMENTASI TARGET MARKET POSITIONING

1. Laki-laki & 1. Anak- anak Anak Pintar minum

Perempuan Tolak Angin Anak
2. Usia Dewasa &
Anak-anak
 JAMU MILENIAL
SEGMENTASI TARGET MARKET POSITIONING

Tidak Semua Orang Jamu Milenial Asyiknya minum Jamu

Tahu Butuhnya dikantor
(Membeli
dengan Emosi) (Gambar harus Bicara)
SEGMENTASI UMUR PENGGUNA SOSMED
25 – 40
Tahun

18 – 25
40 – 60
Tahun
Tahun

13 – 18 > 60
Tahun Tahun
 PROMOSI DI FACEBOOK,
SPRINTER VS MARATHON…???

Facebook Content
Marketing Strategy
Guide
1. Strategi Promosi di FB Jangka Panjang
2. Fokus Membangun Kepercayaan (Trust)
3. Promosi untuk Branding & Database
4. FB Organik VS FB Berbayar
PROMOSI DI
STORY TELLING
(PENGALAMAN)
FOTO/VIDEO PRODUK PROMOSI DI FB
KEGIATAN USAHA BISA DITERUSKAN KE IG

1 POSTINGAN CUKUP 30 MENIT

PER HARI PER HARI
PROMOSI DI INSTAGRAM
FOTO/VIDEO PRODUK
KEGIATAN USAHA (1:1)
PROMOSI DI IG
CAPTION 250 KARAKTER BISA DITERUSKAN KE FB

PAKAI HASTAG (#)

YANG TEPAT CUKUP 30 MENIT
PER HARI
PROMOSI DI TIKTOK
VIDEO PRODUK / KEGIATAN USAHA
(LAYAR PENUH POTRAIT)

DURASI 15 – 30S PAKAI HASTAG (#)

PER KONTEN YANG TEPAT/VIRAL

KONTEN IKUTI PAKAI SOUND

YANG LAGI FYP YANG LAGI FYP
 VIDEO PRODUK / KEGIATAN USAHA
(LAYAR PENUH LANDSCAPE)

DURASI 5 – 10 MENIT TUJUANNYA

PER KONTEN EDUKASI & PROMOSI

VIEWERS / AKUN PRIBADI

BRANDING VS ENDORS
 FOTO/VIDEO PRODUK & KEGIATAN USAHA
(LAYAR PENUH POTRAIT)

HARUS PERBANYAK KEKUATAN UTAMA

DATABASE STATUS WA

PROMOSI/BROADCAST PROMOSI – FOLLOW UP

WAPRI/WA GRUP CLOSING
 CARA MENDAPATKAN KONTAK DATA BASE DENGAN
TEKNIK F.F.B.C.
1. FAMILY : Keluarga Dekat, Jauh atau Kerabat

2. FRIEND : Teman TK, SD, SMP, SMA, Kuliah, Tongkrongan

3. BUSINESS : Calon Konsumen, Orang yang pernah tanya-tanya produk

4. COMMUNITY : Komunitas UMKM, Sehobi, Sekegiatan, Sefrekuensi

TARGET MENAMBAH KONTAK : 5 – 10 KONTAK BARU/HARI

HARUS KONSISTEN : 5 – 10 KONTAK

MINDSET : “MENGISI EMBER BOCOR”

CARA MENAMAI LIST KONTAK DATABASE
UNTUK PROMOSI YANG EFEKTIF
1. Kode Prospek 2. Nama Lengkap / Nama Asli
CP : Calon Prospek  Harus Nama Asli dan Usahakan Nama Lengkap
FBP : FB Prospek  Jangan Nama Sapaan atau Nick Name
DRF : Dapet Dari FB
3. Nama Usaha / Jenis Usahanya 4. Lokasi / Alamat Usaha
 Nama Usaha / Jenis Usaha untuk follow
up dan memulai pembicaraan Contoh Penamaan Kontak Data Base :
 Sebagai Tanda untuk apa yang bisa Kita
tawarkan CP IBU CINDY AORAFROZEN
CIBUBUR
Contoh Follow Up Prospekan :
Selamat Pagi IBU CINDY, bagaimana dengan PENAWARAN PROUK Kami kemarin Bu?
Kebetulan Kami sedang ready stock banyak untuk produk FROZEN FOOD nya
Hari ini Kami juga ada kiriman ke arah CIBUBUR, jadi bisa langsung Kami kirim hari ini
 TIPS PROMOSI DI SOSMED

JANGAN BUAT CONTENT PROFIL TERWUJUD

TERLIHAT JUALAN YANG DENGAN
90% BENEFIT & 10% JUALAN DISUKAI MARKET KONTEN PROMOSI

KONTEN PROMOSI FOTO & VIDEO SHARE DI WAKTU

SESUAIKAN PROMOSI YANG TEPAT
DENGAN BRANDING YANG PROFESIONAL
 KONVERSI POSTINGAN MENJADI
CLOSINGAN

Info/Benefit/Tips

+
Buat Tautan
CONTOH KONVERSI & SOFT SELLING

INSTAGRAM
FACEBOOK
3 POIN PENTING PROMOSI DI SOSMED

CONTENT CONVERSATION CONSISTENT

 DO DON’T
Lakukan sesuai PASSION Random (Acak)
Sharing dari Hati Tidak Konsisten
Konten Sehari-hari
MARKETPLACE…???
Tempat bertemunya Banyak Penjual dan Banyak Pembeli
dalam satu pasar online untuk transaksi jual/beli.
 PERBEDAAN
MARKETPLACE
DI INDONESIA
Kunjungan Bulanan 129,1 Juta 120 Juta 13,58 Juta
Rata-rata
6 menit 37 detik 6 menit 30 detik 4 menit 10 detik
Durasi Kunjungan
Kunjungan melalui
62,7 % 72,4 % 78,7 %
Ponsel
Kunjungan melalui
37,3 % 27,6 % 21,3 %
Desktop
Sumber: Similiarweb.com
GENDER : LAKI-LAKI > PEREMPUAN

EKONOMI MENENGAH KE ATAS

KUALITAS > HARGA

GENDER : PEREMPUAN > LAKI-LAKI

EKONOMI BAWAH KE MENENGAH

HARGA > KUALITAS

 Terima Kasih!
YAYASAN MAJU BERSAMA TANABE
Perum. Orchid Green Park Blok B No. 9 RT. 08
RW. 08 Pasir Putih, Sawangan, Kota Depok
16519

0812 8606 1689

Yayasan Maju Bersama Tanabe

@coach_renanta_aw
TANABE LEARNING CENTER
Kreatif, Inovatif dan Unggul
@tanabe_food