1EA38
5. Beberapa cara membuat perencanaan kerja yang baik adalah sebagai berikut,
kecuali:
a) Tentukan target
b) Memilih pemimpin tim kerja yang tepat
c) Tentukan tugas, anggaran dan waktu
d) Mengatur kegiatan berdasar minat pimpinan
6. Pertimbangan perlunya membentuk wilayah penjualan
a. Pengcoveran yang lebih baik
b. Mengurangi biaya penjualan
c. Menurunkan pelayanan terhadap customer
d. Penilaian prestasi dan kinerja yang lebih akurat
8. Hal-hal yang perlu dilakukan dalam routing agar perjalanan dalam mencover area
menjadi lebih pendek dengan waktu sesingkat mungkin adalah sebagai berikut,
kecuali:
a. Perjalanan keliling harus berbentuk melingkar
b. Perjalanan keliling tidak boleh menyilang (cross)
c. Rute yang sama boleh digunakan untuk pergi ke dan dari suatu
pelanggan (Harus cari jalur yang sama yang lebih dekat untuk kembali
ke home base)
d. Pelanggan pada area yang berdekatan harus dikunjungi secara berurutan
9. Yang tidak termasuk faktor penilaian untuk menentukan urutan prioritas dari
persoalan, yaitu:
a. Keseriusan
b. Kesukaan
c. Kepentingan
d. Pertumbuhan
10. Metode yang penentuannya dilakukan dengan cara: total estimasi beban kerja
(yaitu, jumlah jam yang dibutuhkan untuk melayani seluruh pasar) dibagi dengan
waktu penjualan yang tersedia per Salesman untuk menentukan kekuatan per-
salesman, dinamakan:
a. Metode Incremental
b. Metode build up
c. Metode breakdown
d. Semua jawaban salah
14. Hal-hal yang perlu dilakukan dalam Routing agar perjalanan dalam mencover area
menjadi lebih pendek dengan waktu sesingkat mungkin adalah sebagai berikut,
kecuali:
a. Perjalanan keliling harus berbentuk melingkar
b. Perjalanan keliling tidak boleh menyilang (cross)
c. Rute yang sama tidak boleh digunakan untuk pergi ke dan dari suatu
pelanggan (Harus cari jalur yang berbeda yang lebih dekat untuk kembali ke
home base)
d. Pelanggan pada area yang berjauhan harus dikunjungi secara berurutan
15. Fungsi pengelolaan waktu dimaksudkan untuk menjaga kualitas penggunaan waktu
dengan berpedoman kepada empat indicator sebagai berikut, kecuali:
a. Tetap merencanakan
b. Tetap mengorganisasikan
c. Tetap menyederhanakan
d. Tetap melakukan pengawasan.