KELOMPOK 4

 Amelia Eka B
 M. Nizar Vansabana
 Rio Bagas Ari s

Lembar Kerja 5:

Untuk merancang aspek pemasaran produk gagasan usaha Anda, berikut ini disajikan beberapa hal yang
harus Anda analisis. Hal-hal yang dimaksud, adalah:

1. Sasaran dan Strategi Pemasaran Ini dimaksudkan untuk merancang pangsa pasar yang akan
dituju, prediksi permintaan untuk menentukan volume penjualan, serta bagaimana Anda
menyusun strategi yang menyangkut segmen konsumen dan posisi produk Anda dibandingkan
dengan pesaing yang ada di wilayah pasar. Hasil analisis tersebut Anda dapat tuangkan ke dalam
format pertanyaan berikut.

a. Di mana Anda akan memasarkan produk?

Antar-Propinsi (sebutkan propinsi apa saja dan apa alasan Anda memilih daerah pasar
tersebut) Propinsi: Jawa Timur dan Jawa Tengah

Alasannya: Karena produk kami tidak memiliki bahan pengawet, dan propinsi Jawa
tengah merupakan propinsi terdekat dari Jawa Timur, dan juga memiliki akses
transportasi yang mudah.

Antar-Kabupaten/Kota dalam Propinsi (sebutkan Kabupaten/Kota apa saja dan apa

alasan Anda memilih daerah pasar tersebut) Kabupaten/Kota: Kabupaten Malang – Kota
Malang – Kota Batu – Kabupaten Pasuruan – Kabupaten Lumajang

Alasannya: Karena produk kami tidak memiliki bahan pengawet, dan kabupaten/kota
tersebut merupakan daerah terdekat dari pusat produksi, dan juga memiliki akses
transportasi yang mudah.

Antar-Kecamatan dalam Kabupaten/Kota (sebutkan Kecamatan apa saja dan apa

alasan Anda memilih daerah pasar tersebut) Kecamatan: Kec. Kepanjen – Kec. Turen -
Kec. Pagelaran – Kec. Tumpang – Kec. Pakis – Kec. Poncokusumo, dan seluruh
kecamatan di area kabupaten malang

Alasannya: Karena produk kami tidak memiliki bahan pengawet, dan kecamatan
tersebut merupakan daerah terdekat dari pusat produksi, dan juga memiliki akses
transportasi yang mudah.

b. Siapa saja yang akan menjadi konsumen Anda, dan dari mana mereka berasal (sesuai
pertanyaan point a), serta bagaimana karakteristik/ciriciri mereka?

No Kelompok Konsumen Tempat Asal Karakteristik

Suka mencoba
1. Remaja Kecamatan
makanan yang unik

Penggemar
2. Dewasa Kabupaten
makanan kripik

Suka mencoba
3. Penikmat Oleh-oleh Antar Propinsi
makanan yang unik
 c. Berapa jumlah konsumen Anda berdasarkan kelompok konsumen dan berapa unit
produk (barang dan jasa) yang Anda perkirakan dapat dibeli oleh konsumen Anda dalam
setiap bulan?

Julh
Frekuensi Jumlah
Kelompok Jumlh Pembelian
No Pembelian Permintaan
Konsumen Konsumen Setiap kali
per-bulan Per-bulan
Membeli
1. Remaja 1 5 2 10

2. Dewasa 1 5 1 5
3. Penikmat Oleh-oleh 1 5 1 5

d. Siapa saja yang menjadi pesaing potensial Anda di wilayah pasar (sesuai pertanyaan
point a di atas) dan berapa perkiraan penjualan masing-masing dalam per bulan?

Perkiraan jumlah
Wilayah Pasar
No Nama Perusahaan Pesaing Penjualannya
tempat pesaing
perbulan (Unit)
Kepanjen dan Kota
1. Toko Oleh-oleh 50
Batu
2. UMKM dengan produk yang sama Kabupaten Malang 50

e. Bagaimana posisi pasar Anda dibandingkan dengan pesaing di wilayah pasar Anda?

Perkiraan jmlh
Perkiraan jumlah Prosentase
penjualan Total penjualan
penjualan penjualan anda
perusahaan keseluruhan
perusahaan anda terhadap total
pesaing anda

50 20 70 28%

50 20 70 28%

Keterangan:

*) Lihat Total Penjualan Perusahaan Pesaing/bulan pada point d

**) Lihat Total Permintaan Perusahaan Anda/bulan pada point c

2. Taktik Pemasaran

Setelah Anda menentukan sasaran pasar dan strategi yang akan ditempuh dalam memasarkan
produk Anda, selanjutnya Anda perlu menjabarkannya dalam bentuk taktik pemasaran yang
menyangkut bauran pemasaran 50 (produk, harga, distribusi, dan promosi). Khusus menyangkut
diferensiasi produk/perbedaan produk Anda dengan pesaing telah dibahas pada Bagian Satu.

a. Bagaimana desain produk Anda (fisik dan kemasannya)?

Produk kami menggunakan kemasan berbentuk standing pouch yang terbuat dari
plastik, dan memiliki penutup zipper lock. Supaya produk kami tetap tahan lama pada
suhu ruangan. Kemudian terdapat logo, komposisi, expired date, dan tanggal produksi.
 b. Berapa tingkat harga produk yang Anda tawarkan kepada konsumen Anda, dan berapa
tingkat harga produk yang ditawarkan oleh perusahaan pesaing Anda untuk masing-
masing kelompok konsumen?

Tingkat harga Tangkat harga

No Kelompok Konsumen
Produk Anda pesaing anda

1. Original IDR 10k – 15k -

2. Pedas IDR 15k – 20k -

3. Keju IDR 15k – 20k -

4. Coklat IDR 15k – 20k -

c. Bagaimana cara Anda mendistribusikan produk perusahaan hingga sampai ke konsumen

Anda? Pemesanan Pre-Order melalui whatsapp. Pengiriman antar kecamatan
menggunakan aplikasi GoJek (GoSend), dan kami menawarkan berbagai pilihan
pembelian dengan free ongkir. Pengiriman antar kabupaten/propinsi menggunakan
aplikasi shopee dan dikirimkan menggunakan jasa ekspedisi JNE, dengan jumlah minimal
order 5 produk, dan kami menawarkan berbagai pilihan pembelian dengan free ongkir.

3. Penganggaran Pemasaran

Untuk memudahkan dalam menyusun rencana keuangan, ada baiknya Anda juga menyusun
penganggaran yang dibutuhkan oleh perusahaan Anda dalam operasional pemasaran produk.
Rincikan keseluruhan biaya-biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan Anda untuk operasional
pemasaran produk dalam per bulan!

No Jenis Biaya Jumlah (Unit) Nilai/Unit (Rp) Nilai (Rp)

1. Operasional 5 IDR 3.000 IDR 15.000

2. Biaya jasa ongkir 5 IDR 6.000 IDR 30.000

3. Biaya jasa aplikasi 5 IDR 2.000 IDR 10.000

4. Promosi 5x Promosi IDR 150.000 IDR 150.000

No. Jenis Biaya Jumlah (unit) Nilai/unit (Rp) Nilai (Rp) 1. Pengangkutan/Transportasi 2. Tenaga
Kerja 3. Restribusi Pasar 4. Promosi 5. ……………………………… 6. …………………...………… 7.
……………………………… Total Biaya Pemasaran/Bulan 51 M