Lembar Kerja 5:

Untuk merancang aspek pemasaran produk gagasan usaha Anda, berikut

ini disajikan beberapa hal yang harus Anda analisis. Hal-hal yang dimaksud,
adalah:
1. Sasaran dan Strategi Pemasaran
Ini dimaksudkan untuk merancang pangsa pasar yang akan dituju, prediksi
permintaan untuk menentukan volume penjualan, serta bagaimana Anda
menyusun strategi yang menyangkut segmen konsumen dan posisi produk
Anda dibandingkan dengan pesaing yang ada di wilayah pasar. Hasil
analisis tersebut Anda dapat tuangkan ke dalam format pertanyaan berikut.
a. Di mana Anda akan memasarkan produk?
Antar-Propinsi (sebutkan propinsi apa saja dan apa alasan Anda
memilih daerah pasar tersebut) Propinsi:.……………………......
…………………………..……..................
Alasannya:................................................................................................
..................................................................................................................
Antar-Kabupaten/Kota dalam Propinsi (sebutkan Kabupaten/Kota
apa saja dan apa alasan Anda memilih daerah pasar tersebut)
Kabupaten/Kota:…………………………………..……...............................
Alasannya:................................................................................................
..................................................................................................................
..................................................................................................................
Antar-Kecamatan dalam Kabupaten/Kota (sebutkan Kecamatan
apa saja dan apa alasan Anda memilih daerah pasar tersebut)
Kecamatan:……………………………………………………………………
Alasannya:................................................................................................
..................................................................................................................
..................................................................................................................
b. Siapa saja yang akan menjadi konsumen Anda, dan dari mana mereka
berasal (sesuai pertanyaan point a), serta bagaimana karakteristik/ciri-
ciri mereka?

No Kelompok Konsumen Tempat Asal Karakteristik

1 Pedagang Besar/Grosir
2 Pedagang Pengecer
3 Konsumen Langsung
4 ………………………………
…
 c. Berapa jumlah konsumen Anda berdasarkan kelompok konsumen dan
berapa unit produk (barang dan jasa) yang Anda perkirakan dapat dibeli
oleh konsumen Anda dalam setiap bulan?
Jumlah
Frekuensi Jumlah
Pembelian
Pembelian Permintaan
Jumlah Setiap kali
Kelompok per bulan Per Bulan
No Konsumen Membeli
Konsumen (kali) (unit)
(unit)
1 2 3 4 5 6 (3 x 4 x 5)
1 Pedagang
Besar/Grosir
2 Pedagang
Pengecer
3 Konsumen
Langsung
4 …………………
……
Total Permintaan / Bulan

d. Siapa saja yang menjadi pesaing potensial Anda di wilayah pasar

(sesuai pertanyaan point a di atas) dan berapa perkiraan penjualan
masing-masing dalam per bulan?
Perkiraan jumlah
Nama Perusahaan Wilayah Pasar Tempat Penjualannya Per
No. Pesaing Pesaing Bulan (unit)

Total Penjualan Pesaing dalam Per Bulan

e. Bagaimana posisi pasar Anda dibandingkan dengan pesaing di wilayah

pasar Anda?
Perkiraan Jumlah
Perkiraan Jumlah Prosentase
Penjualan Total Penjualan
Penjualan Penjualan Anda
Perusahaan Pesaing Keseluruhan
Perusahaan Terhadap Total
Anda*)
Anda**)
3 4
1 2
(1 + 2) ( 2 : 3 x 100)

Keterangan:
*) Lihat Total Penjualan Perusahaan Pesaing/bulan pada point d
**) Lihat Total Permintaan Perusahaan Anda/bulan pada point c

2. Taktik Pemasaran
Setelah Anda menentukan sasaran pasar dan strategi yang akan ditempuh
dalam memasarkan produk Anda, selanjutnya Anda perlu menjabarkannya
dalam bentuk taktik pemasaran yang menyangkut bauran pemasaran
 (produk, harga, distribusi, dan promosi). Khusus menyangkut diferensiasi
produk/perbedaan produk Anda dengan pesaing telah dibahas pada
Bagian Satu.
a. Bagaimana desain produk Anda (fisik dan kemasannya)?
……………………………......................…………………………...………
……………………………......................…………………………...………
……………………………......................…………………………...………
……………………………......................…………………………...………
b. Berapa tingkat harga produk yang Anda tawarkan kepada konsumen
Anda, dan berapa tingkat harga produk yang ditawarkan oleh
perusahaan pesaing Anda untuk masing-masing kelompok
konsumen?
Tingkat Harga Tingkat Harga Produk
No. Kelompok Konsumen Produk Anda Pesaing (Rp/unit)
(Rp/unit)
1. Pedagang Besar/Grosir
2. Pengecer
3. Konsumen Langsung
4. ………………………..

c. Bagaimana cara Anda mendistribusikan produk perusahaan hingga

sampai ke konsumen Anda?
……………………………......................…………………………...………
……………………………......................…………………………...………
……………………………......................…………………………...………
……………………………......................…………………………...………

3. Penganggaran Pemasaran
Untuk memudahkan dalam menyusun rencana keuangan, ada baiknya
Anda juga menyusun penganggaran yang dibutuhkan oleh perusahaan
Anda dalam operasional pemasaran produk.
Rincikan keseluruhan biaya-biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan
Anda untuk operasional pemasaran produk dalam per bulan!
Jumlah
No. Jenis Biaya Nilai/unit (Rp) Nilai (Rp)
(unit)
1. Pengangkutan/Transportasi
2. Tenaga Kerja
3. Restribusi Pasar
4. Promosi
5. ………………………………
6. …………………...…………
 7. ………………………………

Total Biaya Pemasaran/Bulan