Nama : Ryannata Michael Putra Tarigan

Nim : 202101020

Memainkan Peluang—Alasan di Dunia yang Berisiko

Bacaan 7

Kami ingin tahu beberapa acara di masa depan akan keluar dengan pasti. Beberapa
kasus benar-benar tidak diketahui. Jika Anda menghabiskan seluruh kekayaan Anda
mengumpulkan data tentang ipping koin Anda mendapatkan informasi data tentang
massa koin, pada kekuatan rotasi, pada kecepatan angin, pada respons pantulan dari
permukaan yang berbeda tidak peduli berapa banyak informasi yang Anda dapatkan,
Anda tidak akan pernah tahu pasti apa yang akan terjadi lain kali Anda Ip koin itu.
... Itu tergantung pada kesempatan; ada risiko yang tak terhindarkan.

A
nda tidak pernah bisa terlalu aman, kan? Mungkin
mengejutkan Anda untuk mengetahui bahwa dalam
berpikir seperti seorang ekonom, ada hal seperti terlalu
Brankas. Setiap peningkatan keselamatan memiliki biaya,
jika tidak dalam dolar maka di biaya kesempatan. Mengurangi nilai marjinal
Bacaan 7: Memainkan Peluang – Alasan di Dunia yang Berisiko

dan kenaikan biaya marginal mendikte bahwa pada titik tertentu,

menambahkan sedikit lebih banyak keselamatan tidak akan membenarkan
kenaikan biaya untuk mencapainya.

Ini tidak terdengar benar — bukankah kehidupan manusia tak ternilai

harganya? Individu sebenarnya memutuskan nilai keselamatan mereka setiap
hari. Setiap kali kita mengendarai mobil atau berjalan di seberang jalan, kita
berisiko membahayakan dan kematian. Fakta bahwa kita melakukannya berarti
bahwa kita secara rasional memutuskan bahwa kita menghargai sampai ke
tujuan cukup untuk membenarkan melakukan risiko itu. Setiap kali masalah
kebijakan publik sedang dipertimbangkan, ekonom melihat bahwa kita harus
menempatkan beberapa nilai terukur pada kehidupan manusia, di paling tidak
dalam arti statistik. Kita bisa memilih untuk hidup dalam tertutup rapat
gelembung, tetapi akan dikenakan biaya terlalu banyak — tidak hanya dalam
hal uang, tetapi dalam pengalaman yang harus kita serahkan. Ada beberapa
aspek kehidupan bahwa kita menghargai bahkan lebih dari sedikit lebih aman.

Konsep keselamatan meluas ke berbagai risiko yang kita hadapi dalam hidup:
Mobil itu Anda membeli mungkin lemon; portofolio pensiun yang telah Anda
bangun Selama 30 tahun bisa bangkrut. Di dunia di mana semuanya
mempengaruhi segala sesuatu lain, di mana beberapa konsekuensi dan inÀ
uences selalu tidak diketahui, dan di mana tidak ada yang memegang kendali,
akan selalu ada risiko. Kita bisa mencoba untuk memahami dan mengelolanya,
tapi kita tidak bisa menghilangkannya.
 24

Jadi apa hal yang cerdas yang harus dilakukan ketika dihadapkan dengan keputusan yang
melibatkan risiko? Ekonom menggunakan konsep disebut nilai yang diharapkan. Nilai yang
diharapkan secara konseptual adalah apa yang akan terjadi jika kita dapat memutar ulang
keputusan atas dan lagi. Ini memberikan kami hasil rata-rata, meskipun pada kenyataannya kita
mungkin hanya membuat ini keputusan satu kali. Untuk menemukan nilai yang diharapkan, cukup
mengambil probabilitas setiap hasil yang mungkin, mengalikannya dengan nilai hasilnya, dan
menambahkan
semua nilai ini bersama-sama.
Banyak keputusan melibatkan tak terhindarkan,
risiko probabilistik.

Mengetahui yang diharapkan nilai membantu Anda membuat keputusan

JohnHoward/DigitalVision/Thinkstock.
rasional. Tetapi banyak probabilitas dalam hidup kita tidak dapat dihitung dengan
tepat. Apa itu kemungkinan rumahku akan terbakar atau mobilku akan dicuri?
Saya hanya bisa memperkirakan probabilitas tersebut menggunakan data
historis. Misalnya, risiko meninggal dalam badai di Amerika Serikat pada tahun
tertentu adalah tentang 1 dari 6 juta, tapi aku bisa menebak bahwa jika aku
tinggal di Midwest risikoku lebih rendah, dan jika saya tinggal di sepanjang Teluk
Meksiko itu lebih tinggi. Seluruh gagasan berpikir seperti seorang ekonom berarti
pernah mengetahui insentif Anda dan mereka orang lain. Jangan disesatkan oleh
penafsiran risiko orang lain, yang tidak akan selalu bertautan dengan Anda. Juga,
perlu diingat bahwa pengetahuan kita probabilitas dapat terdistorsi secara
sistematis. Ketika ada banyak kelompok interaksi, orang-orang membuat
keputusan saling memberi makan. Rasional orang-orang bodoh (yaitu, kita
semua) rentan terhadap kaskade informasi yang dapat membawa kita tersesat
liar. Ini termasuk peristiwa seperti crash pasar saham dan gelembung teknologi
dot-com pada tahun 1990-an. Banyak keputusan yang kita buat dalam hidup

25

melibatkan risiko probabilistik yang tak terhindarkan. Terserah kita untuk

memperkirakan dengan hati-hati baik probabilitas maupun pembayaran dari
berbagai hasil..
Ketentuan Penting

nilai yang diharapkan: Secara formal, itu adalah jumlah hasil dari semua
hasil, masing-masing dikalikan dengan probabilitas kemunculannya. Pada
 intinya, itu adalah hasil rata-rata yang akan dihasilkan dari mengulangi
keputusan yang sama beberapa kali.

kaskade informasi: Penilaian kelompok yang berkembang tentang situasi di

mana semua anggota tidak diinformasikan dari fakta aktual tetapi membentuk
pendapat berdasarkan jumlah orang lain yang menegaskan sesuatu yang benar.
Setelah proses ini dimulai, orang-orang masih ragu-ragu tentang kebenaran
dalil yang bersangkutan memandang setiap penganut baru sebagai bukti
kebenaran dalil tersebut.

probabilitas: Probabilitas peristiwa apa pun (misalnya, mendapatkan kepala

dalam lemparan koin) dibagi 1 dengan jumlah total kemungkinan hasil. Dalam
kasus koin toss, probabilitas kepala adalah 1/2.

risiko: Tingkat hasil tergantung pada probabilitas karena masa depan

kejadian tidak dapat diprediksi dengan sempurna.

Poin Penting

1. Ketika membuat keputusan yang melibatkan hasil yang akan ditentukan

Bacaan 7: Memainkan Peluang – Alasan di Dunia yang Berisiko

secara kebetulan, "taruhan" terbaik ditentukan oleh nilai yang diharapkan

dari masing-masing Pilihan. Nilai yang diharapkan, pada gilirannya,
ditentukan oleh probabilitas masing-masing kemungkinan hasil dan hasil
atau konsekuensinya jika hasil itu Terjadi.

2. Membandingkan nilai yang diharapkan dari bantuan alternatif dalam

keputusan rasional Membuat. Ketika nilai yang diharapkan dari tabrakan
total-kerugian untuk yang lebih tua mobil menjadi kurang dari biaya
asuransi untuk menutupinya, itu menjadi rasional untuk membatalkan
cakupan itu.

26

Ekonomi Informasi
Bacaan 8

Anda dapat melihat bahwa [krisis keuangan 2008]—kebangkitan dan kejatuhan,

gelembung dan semburan —benar-benar cerminan asimetri informasi,
ketidaktahuan rasional, dan risiko. Terlalu banyak dari kita menerima keuangan
kencan buta, melupakan betapa mudahnya kepercayaan dapat salah tempat; bukan
karena semua orang yang kita tangani secara inheren tidak jujur, tapi karena, seperti
kita, semua orang yang kita tangani menghadapi ketidakpastian yang tak terelakkan,
ketidaktahuan, dan risiko. Ketika kita lupa bahwa adalah ketika kita secara kolektif
masuk ke beberapa masalah nyata.

arena kita secara rasional tidak tahu, kita harus mendapatkan sebagian besar informasi
dari orang lain. Ini membuka pintu bagi orang lain untuk menggunakan informasi secara
strategis. Kapan saja Anda memiliki keputusan untuk membuat yang akan
mempengaruhi orang lain, dan orang itu memiliki informasi yang relevan keputusan
Anda, orang itu memiliki insentif untuk menyaring, mendistorsi, mengababta,
mensubsidi, atau menyembunyikan beberapa informasi untuk memengaruhi keputusan
Anda dengan cara Yang akan menguntungkan mereka. Orang-orang tahu bahwa
mengubah komposisi dan kualitas informasi yang mereka berikan kepada orang lain
mungkin dapat memengaruhi pilihan; bahkan, akan menjadi tidak rasional dari mereka
untuk tidak mengubah informasi.

K George Akerlof berbagi Penghargaan Nobel Ekonomi 2001

sebagian untuk memeriksa konsekuensi sosial dari asimetri
informasi. Berikut adalah ringkasan analisisnya: Siapa yang tahu
seberapa diandalkan mobil bekas Menjadi? Pemilik saat ini; dia memiliki pengalaman
bertahun-tahun dengan itu. Dia jauh lebih kemungkinan untuk menyingkirkan mobil
yang tidak dapat dibuka tetapi tetap bagus. Hasilnya adalah, menurut Akerlof, bahwa
mobil bermasalah mungkin akan direpresentasikan secara berlebihan di pasar mobil
bekas. Pembeli tidak memiliki cara untuk mengetahui seberapa efektif mobil individu
adalah karena ada asimetri informasi. Pembeli potensial, jika mereka berasumsi bahwa
penjual rasional, harus mengharapkan sebagian besar mobil Lemon. Jadi pembeli akan
menggunakan analisis nilai yang diharapkan dan tidak mau membayar harga yang sesuai
untuk permata mobil, karena jika itu adalah permata, mengapa Apakah pemilik akan
mencoba untuk menjualnya? Dan tentu saja, pemilik permata yang sebenarnya tidak
akan bersedia untuk menjual dengan harga lemon..
27
 Kualitas rata-rata mobil bekas di pasaran memenuhi harapan bahwa mereka
semua akan menjadi lemon. Penjual memiliki informasi yang dibutuhkan
pembeli, tetapi dia tidak bisa dipercaya untuk mengungkapkannya. Berpotensi
menguntungkan perdagangan pergi unmade, dan pasar rusak. Semua orang
berperilaku rasional, tapi semua orang Kehilangan. Pembeli secara tidak
proporsional berakhir dengan lemon, dan penjual permata tidak bisa mendapatkan
harga yang layak mereka dapatkan. Hasilnya adalah sesuatu yang para ekonom
sebut seleksi yang merugikan. Permata dipilih keluar dari pasar, dan hanya lemon
tetap ada. Mungkin kita perlu "Sandera." Pada abad pertengahan ketika
saingan untuk seorang
raja duduk merasa dia
harus sinyal sendiri

Jupiterimages/Liquidlibrary/©GettyImages/Thinkstock.
kepercayaan, ia mungkin
meninggalkan anaknya di
kastil raja yang akan
diadakan sebagaisandera.
Kemudian jika saingan
melanggar janji dan
Pembeli mobil bekas
menghadapi masalah
menyerbu raja kerajaan,
asimetri informasi
raja akan di paling tidak memiliki kesempatan balas dendam jika tidak untuk
perlawanan langsung. Saingannya telah mengubah pembayarannya sendiri
dari invasi. Garansi modern benar-benar hanya sandera; mereka mengikuti
alasan yang sama. Kau tahu bahwa mobil yang kau jual adalah permata.
Jika Anda menawarkan untuk membayar 50% dariperbaikan yang
diperlukan selama 90 hari pertama, itu adalah pernyataan yang kredibel
bahwa mobil Anda bukan lemon. Ketidaksediaan penjual lain untuk
Bacaan8: Ekonomi Informasi

menawarkan garansi adalah informasi yang kredibel bahwa mobilnya

adalah lemon. Yang menciptakan insentif untuk pemilik informasi
asimetris yang tidak proporsional untuk mengungkapkannya secara akurat
melalui penggunaan garansi.

Bagaimana cara menerapkan informasi ini? Pertama, kita harus ingat bahwa
ketidaktahuan yang tak terelakkan membuat informasi menjadi strategis.
Kedua, kita harus mendekati semua kasus asimetri informasi dengan dosis
skeptisisme yang sehat. Jika sesuatu terdengar terlalu bagus untuk menjadi
kenyataan, itu mungkin..

28
 Ketentuan Penting

seleksi yang merugikan: Ketika insentif dalam situasi mengakibatkan

penghapusan alternatif terbaik, hanya menyisakan pilihan yang kurang
diinginkan (misalnya, Ketika ketidakpastian tentang kualitas
mendorong mobil bekas terbaik dari pasar, meninggalkan lemon).

asimetri informasi: Situasi di mana salah satu pihak dalam transaksi telah
akses ke informasi yang tidak tersedia, tetapi penting, ke pihak lain.

Poin Penting

1. Karena tingkat ketidaktahuan tertentu selalu rasional, ada selalu

potensial bagi orang lain untuk menggunakan informasi yang
mereka miliki untuk mencoba untuk mempengaruhi pilihan kita.
Apakah disebut prinsip kencan buta atau asimetri informasi, hal
ini dapat mengakibatkan Keputusan.

2. Rasionalitas menentukan bahwa kita pernah sadar akan insentif

bagi mereka dari siapa kami memperoleh informasi. Apakah tujuan
utama mereka sejajar, atau konflik, dengan kita sendiri? Bisakah
kita membuat mekanisme atau "sandera," seperti garansi, yang
akan membuat kepentingan mereka sendiri untuk mengungkapkan
informasi mereka kepada kami dengan jujur?

29
 Masalah Waktu - Memprediksi Nilai Masa Depan
Bacaan 9

Ben Franklin memahami [konsep bunga majemuk]. Pada nya kematian, ia

akan $ 500 ke kota Boston, tetapi dengan syarat: Dia melarang kota
menggambar itu selama 200 tahun; dia ingin kekuatan majemuk untuk
bekerja selama 2 abad penuh. Ketika akhirnya kota Boston bisa masuk ke
rekening itu dan membukanya, di sana tidak $ 500 di sana lagi: Itu bernilai
lebih dari $ 6.5 juta.

P
emikiran ekonomi difokuskan pada bagaimana orang
akan dan harus menanggapi insentif mereka, untuk
manfaat dan biaya keputusan mereka. Tetapi banyak
manfaat dan biaya itu tidak akan terjadi sampai suatu saat ke masa depan.
Bagaimana waktu
mempengaruhi nilai insentif
hari ini? Ketika kita
menambahkan waktu ke
Bacaan 9 : Masalah Waktu—Memprediksi Nilai Masa Depan

persamaan, itu membawa 2

elemen baru untuk keputusan
rasional menghasilkan: nilai
riil uang dan nilai waktu

ComstockImages/©GettyImages/Thinkstock.
uang.

Pertama, kita melihat yang

sebenarnya nilai uang. Uang
adalah unit abstrak. Kita bisa
menggunakannya untuk
mengukur semua jenis
penting yang mendasari hal-hal, tetapi uang adalah
unit yang sangat elastis dari
Mengukur.Inflasi terus- Nilai uang aktual didasarkan pada daya
beli
Menerus mengubah daya
beli uang dan mengubah nilai sebenarnya. Jika kita akan membuat
keputusan rasional, kita perlu untuk melihat tidak pada berapa banyak dolar
yang terlibat tetapi pada apa yang setara dari dolar tersebut adalah. Apa
yang bisa mereka beli? Ini adalah konsep di balik indeks harga yang
digunakan pemerintah untuk mengukur inflasi. Tidak mempertimbangkan
dampak inflasi terhadap nilai uang dapat menyebabkan kesalahan yang
menyedihkan.

30

Tapi tidak ada prediktor sempurna inflasi masa depan, jadi keputusan penting
harus dibuat dengan informasi yang tidak lengkap.

Inflasi terus berubah daya Kedua, kita memeriksa

beli uang dan mengubah nilai nilai waktu uang, dan
segala sesuatu yang lain.
Pertanyaan tentang
waktu tidak hanya penting karena inflasi mengubah nilai dolar tetapi juga
sebenarnya.
untuk alasan halus: Orang hampir selalu lebih suka memiliki hal-hal yang
baik terjadi lebih cepat dan hal-hal buruk terjadi kemudian. Ekonom
merujuk untuk ini sebagai preferensi waktu murni. Jika waktu penting bagi
Anda, maka itu adalah elemen penting dalam pengambilan keputusan
rasional. Nilai waktu uang adalah terdiri dari 2 bagian: nilai hadiah diskon
dan nilai masa depan. Untuk memberi beberapa presisi terhadap konsep
nilai saat ini dan masa depan, saya akan menawarkan pilihan. Apakah Anda
ingin $1000 hari ini atau $1000 setahun dari hari ini? Selain fakta bahwa
Anda hanya ingin memiliki uang lebih cepat, uang Anda menerima hari ini
dapat mulai mendapatkan bunga. Jika saya memiliki $1000 hari ini dan
menempatkan itu dalam rekening pembawa bunga di 5%, setahun dari
sekarang akan ada $1050 di dalamnya. Secara finansial, $1000 hari ini dan
$1050 dalam setahun adalah acara yang setara: $1050 adalah nilai masa
depan 1 tahun $1000 hari ini. Konsep masa kini nilai menggunakan skala
keseimbangan metafora yang sama, baru mulai dari sisi ini: Jika saya akan
memiliki $1050 dalam setahun, apa nilai sekarang saya harus Setara?
Jawabannya adalah bahwa $1000 hari ini adalah nilai sekarang yang setara
$1050 setahun dari hari ini.

Topik nilai masa depan secara alami mengarah pada topik luar biasa
Peracikan. Itu $1000 berubah menjadi $1050 dalam setahun; dan kedua
tahun, saya akan mendapatkan bunga tidak hanya pada $1000 asli tetapi
juga pada $50 dari bunga tahun pertama. Seiring berjalannya waktu,
dengan keajaiban senyawa bunga, saya akan mendapatkan bunga bunga
serta pada pokok asli. Setelah 10 tahun, $ 1000 akan tumbuh menjadi lebih
dari $ 1600; setelah 30 tahun, lebih dari $4300; dan setelah 50 tahun,
hampir $ 12.000. Ketika bunga terakumulasi,
pokok asli menjadi kurang signifikan, karena saya sebagian besar
berpenghasilan
 bunga pada bunga masa lalu. Semakin lama waktu yang terlibat, semakin
spektakuler hasilnya.

31

Ketentuan Penting

bunga majemuk: Bunga yang diperoleh berdasarkan jumlah pokok

ditambah bunga yang terakumulasi. Bunga yang diperoleh dalam satu
periode ditambahkan ke untuk periode berikutnya. Seiring waktu,
bunga semakin banyak diperoleh bunga dari periode sebelumnya.
Hasilnya adalah pertumbuhan eksponensial secara total nilai dolar.

nilai hadiah diskon: Nilai yang setara saat ini dari peristiwa yang
tidak akan terjadi sampai kapan-kapan di masa depan. Semakin jauh
suatu acara, dan semakin tinggi tingkat diskon, semakin rendah nilai
saat ini, atau diskon, sekarang.
Bacaan 9 : Masalah Waktu—Memprediksi Nilai Masa Depan

nilai masa depan: Nilai dolar di beberapa titik di masa depan dana
yang diadakan hari ini. Karena bunga majemuk, setiap dolar hari ini
akan majemuk menjadi lebih dari satu dolar di masa depan. Semakin
jauh ke masa depan, semakin besar nilai masa depan.

nilai nominal: Nilai apa pun yang dinyatakan dalam dolar tidak disinggasi
inflasi. Jika harga nominal sesuatu adalah $ 100, tidak mungkin untuk
menentukan apakah itu tinggi atau rendah tanpa mengetahui daya beli
Dolar.

indeks harga: Biaya proporsional dari pasar konsumen khas tertentu

keranjang barang relatif terhadap beberapa tahun dasar sewenang-
wenang yang ditandai sebagai 100. Harga 127 berarti dibandingkan
dengan tahun dasar, sekarang dibutuhkan 27% lebih dolar untuk
membeli bundel barang yang sama.

nilai uang riil: Uang yang telah disesuaikan untuk menghapus efek inflasi atau
deflasi. Menggunakan uang riil memungkinkan perbandingan nilai actual
seiring waktu.

nilai waktu uang: Nilai moneter suatu peristiwa atau produk yang disesuaikan
karena ketika itu terjadi atau ada.
32

Poin Penting

1. Waktu penting. Ketika peristiwa, baik dan buruk, terjadi adalah

mengevaluasi opsi. Uang adalah ukuran elastis, dan nyata nilai
berubah seiring perubahan biaya hidup. Ukuran apa pun dalam
unit dolar harus diperiksa untuk menentukan jenis dolar mana
(nominal atau riil) sedang digunakan.

2. Karena bunga, uang juga memiliki nilai waktu. Setara dengan saat
ini menerima $1000 di beberapa titik di masa depan menjadi lebih
kecil dan lebih kecil karena peristiwa itu bergerak lebih jauh ke
masa depan. Demikian pula, bunga yang lebih panjang
terakumulasi pada sejumlah pokok, semakin besar nilai masa
depan majemuk.
 33

Pikirkan Lagi—Mengevaluasi Risiko dalam Pembelian

Bacaan 10

Bagi banyak dari kita, risiko memiliki biaya sendiri; atau bagi sebagian
dari kita, pahalanya sendiri. Ingat ketika kita sudah berbicara tentang
orang-orang kita selalu mengukur mereka kesejahteraan—itu adalah
kualitas hidup mereka sendiri yang dievaluasi sendiri. Ini tidak pernah
tentang uang perse; ini tidak pernah tentang barang material.
Rasionalitas berarti memilih alternatif apa pun yang meningkatkan
kualitas Kehidupan. Bagi Anda untuk melakukan perjalanan arung

M
jeram hanya karena Anda memenangkan tiket
Bacaan 10 : Pikirkan Lagi—Mengevaluasi Risiko dalam Pembelian

akan tidak rasional jika Anda memiliki ketakutan

yang intens tenggelam, tidak peduli apa nilai pasar
perjalanan. Untuk menolak perjalanan itu akan
menjadi irasional jika Anda memiliki kecintaan yang intens terhadap
perjalanan petualangan.

ari kita periksa pembelian baru-baru ini yang saya lakukan dan gunakan
beberapa konsep yang dikembangkan dalam kursus ini untuk menentukan
apakah saya keputusan rasional. Aku membeli televisi baru, dan
penjualan asosiasi mencoba membujuk saya untuk membeli kontrak
garansi diperpanjang. Tool kit ekonom memberi saya kerangka kerja
untuk memikirkan masalah ini. Keputusan tersebut melibatkan risiko,
ketidakpastian, dan asimetri informasi.

Rekan penjualan mencoba membantu saya mengatasi ketidaktahuan

rasional saya. Dia dengan bebas menawari saya banyak informasi tentang
risiko perbaikan, tetapi saya tahu bahwa saya tidak bisa mempercayai
informasi itu menjadi tidak bias. Saya tidak berpikir dia berbohong;
hanya berpikir dia menggunakan informasi selektif untuk mempengaruhi
penilaian saya risiko yang saya hadapi. Apa yang saya benar-benar ingin
adalah informasi yang tidak bias pada nilai perbaikan yang diharapkan
sebenarnya menggunakan probabilitas tujuan nyata, tetapi di mana saya
bisa mendapatkannya dengan biaya yang wajar ? Kurasa aku bisa
bertanya padanya untuk menunggu sementara saya pergi ke perpustakaan
dan berinvestasi beberapa hari melakukan online penelitian tentang
kemungkinan televisi itu membutuhkan perbaikan dari waktu ke waktu.
Tapi yang akan menjadi tidak praktis, jadi sebaliknya saya menerapkan
 pintasan bahwa kita telahbelajar tentang berpikir seperti seorang ekonom.

Pertama, saya menerapkan 6 prinsip dasar dan 3 konsep inti. Ingat

bahwa orang-orang, termasuk mereka yang memiliki rantai elektronik
raksasa, menanggapi Insentif.

34

Jadi jika pemilik tersebut strategis dan rasional, dan memiliki semua
informasi yang saya butuhkan, apakah ada cara saya bisa membuat mereka
mengungkapkannya kepada saya? (Tentulah mereka) yakni orang-orang
yang benar-benar dengan nama-nama itu (benar-benar berada dalam ke
Berikut caranya: Saya tahu bahwa perusahaan akan harga garansi sehingga
mereka akan membuat pro¿ t substansial pada mereka. Mereka tidak
berbagi dengan saya data atau perhitungan yang mendasarinya, tetapi
antusiasme mereka untuk menjual saya bahwa kontrak memberi saya
con¿ dence bahwa mereka meminta harga jauh di atas nilai saat ini diskon
dari nilai yang diharapkan dari perbaikan. Tapi bagaimana saya bisa tahu
apakah harga kontrak yang mereka tawarkan terlalu banyak di atas biaya,
jika itu tidak masuk akal? Kadang-kadang bahkan perbandingan yang
paling sederhana berdasarkan pengalaman Anda sendiri atau teman-teman
Anda sudah cukup bagi Anda untuk mengukur kewajaran kontrak. Mereka
meminta saya untuk membayar 15% dari harga pembelian untuk
perlindungan pada tahun 2 dan 3, setelah garansi habis. Saya berpikir
tentang pengetahuan anekdot saya tentang televisi, dan probabilitas bahwa
televisi akan menghancurkan diri pada tahun 2 atau 3 tampaknya Rendah.
Tapi perkiraan ballpark mengatakan kepada saya bahwa harus ada sekitar 1
dalam 7 kesempatan itu terjadi bagi saya untuk secara rasional membayar
untuk Garansi. Itu cukup jelas bahwa ada overestimate substansial dari
risiko probabilistik nyata dalam harga kontrak.
 Membeli kontrak itu akan
tidak rasional: Biaya hampir
pasti melebihi nilai manfaat

Tool kit ekonom membantu kami

menavigasi keputusan yang kompleks.

35
Bacaan 10 : Pikirkan Lagi—Mengevaluasi Risiko dalam Pembelian

Bagaimana dengan faktor waktu? Ingat, mereka meminta saya untuk

membayar
premium hari ini untuk perlindungan yang akan dimulai di masa depan.
Jika saya membayar itu semua di depan, bahkan sebelum aku tercakup,
yang menaikkan biaya nyata dari Kontrak. Faktor lain yang meresahkan
JochenSand/DigitalVision/Thinkstock.

adalah kurangnya kompetisi: Mereka menawarkan garansi diperpanjang

dalam konteks yang tidak memiliki kompetisi dan tidak ada alternatif.
Aku cantik yakin bahwa harga kontrak yang mereka tawarkan cukup
sedikit di atas nilai yang diharapkan perbaikan di masa depan. Jelas itu
Akan menjadi kesepakatan yang baik bagi mereka tapi bukan kesepakatan
yang bagus untukku. Yang saya butuhkan untuk mencapai kesimpulan itu
adalah kerangka berpikir seperti seorang ekonom. Tapi bagaimana jika
aku memiliki keraguan omelan? Bagaimana jika saya pikir saya satu
outlier yang televisinya akan meledak secara tak terduga pada hari garansi
pabrik kedaluwarsa? Bukankah aku menyesal tidak membeli garansi?
Sebenarnya, jika saya berpikir seperti ekonom tentang semua pembelian
yang saya lakukan, maka Saya tidak akan. Jika saya mengambil semua
uang yang saya akan menghabiskan untuk kontrak pada semua pembelian
utama saya dan memasukkannya ke dalam rekening cadangan yang
menghasilkan sedikit bunga, Saya jamin dana di rekening itu akan cukup
untuk menutupi semua perbaikan di masa depan. Membeli kontrak itu
akan menjadi tidak rasional: Biaya hampir pasti melebihi nilai
manfaatnya.

Ada satu bagian terakhir untuk teka-teki ini. Jika saya berisiko menolak—
jika saya jenisnya orang yang akan berbaring terjaga setiap malam
gemetar dengan ketakutan bahwa suatu hari nanti Saya mungkin harus
membayar tagihan perbaikan televisi yang besar — maka saya harus
bersedia membayar garansi. Dalam hal ini, saya tidak membayar untuk
melindungi televisi tapi lebih baik melindungi diri dari ketidaknyamanan
risiko. Meskipun harganya perlindungan lebih besar dari nilai saat ini dari
nilai yang diharapkan dari perbaikan, itu bisa membuat saya lebih baik.
Berpikir seperti seorang ekonom memberi saya kerangka kerja untuk
membentuk keputusan saya.

36

Ketentuan Penting

keengganan risiko: Preferensi untuk opsi tertentu atas opsi berisiko dengan
nilai identik yang diharapkan. Keengganan risiko berasal dari ketidaknyamanan
psikologis yang timbul dari keberadaan risiko belaka.

ketidakpastian: Setiap situasi di mana ada informasi yang kurang sempurna.

Peningkatan dan peningkatan informasi mengurangi ketidakpastian.
 Poin Pernting

1. Keputusan yang tampaknya sederhana (misalnya, meninggalkan

penawaran untuk kontrak garansi) sebenarnya adalah konjungsi
kompleks dari banyak aspek berpikir seperti ekonom. Untuk
memutuskan secara rasional adalah untuk memahami apa yang
terdiri dari kontrak dan untuk dapat mengevaluasi secara rasional
kewajarannya.

2. Bahkan ketika data keras hilang untuk perhitungan lengkap

bilangan kompleks—seperti nilai saat ini yang didiskon dari aliran
nilai yang diharapkan untuk perbaikan—berpikir seperti yang
diberikan ekonom kepada kami kerangka kerja untuk menganalisis
pilihan dan pintasan untuk memperkirakan batas-batas kewajaran.
.

37

Ekonomi Perilaku—Apa yang Kita Pikirkan?

Bacaan 11

Ketika saya masih muda, ada strip komik yang sangat terkenal bernama
Pogo
Possum, dan salah satu kutipan paling terkenal dari itu adalah suatu hari
Ketika karakter judul berkata, "Kami telah bertemu musuh, dan dia adalah
 kami." Temuan aneh ekonom perilaku membuat pengamatan itu berlaku di
sini.

konomi perilaku adalah bidang yang melintasi batas antara pemikiran

ekonomi dan penelitian psikologis eksperimental. Di bidang yang
relatif baru ini, kita menemukan bahwa perilaku manusia dalam situasi
eksperimental dan kehidupan nyata seringkali sangat membingungkan.
Prinsip-prinsip dasar dan konsep inti yang telah kita pelajari
membayangkan dunia terdiri dari individu yang selalu memaksimalkan:
Mereka menghitung pilihan mereka dan berpikir rasional tentang cara
memaksimalkan kesejahteraan mereka yang terdefinisi. Namun ketika
perilaku manusia yang sebenarnya diamati, di

E
banyak konteks yang berbeda dan dalam banyak
cara yang berbeda, orang tampaknya membuat
keputusan yang hanya tidak sesuai dengan visi itu.

Banyak bukti dalam ekonomi perilaku berasal dari hati-hati eksperimen

terkontrol berjalan di laboratorium di mana eksperimen akan
menyiapkan tugas atau permainan terstruktur. Salah satu yang paling
terkenal dari ini adalah permainan ultimatum, yang telah menunjukkan
kepada kita hasil yang menakjubkan: Orang-orang akan seringkali
meninggalkan keuntungan bagi diri mereka sendiri daripada
Bacaan 11 : konomi Perilaku—Apa yang Kita Pikirkan?

membiarkan orang lain menjadi diperkaya secara tidak adil. Tidak

rasionalitas mendikte bahwa Anda harus memilih untuk menerima uang
karena tidak menerima apapun? Belum tentu; rasionalitas mengacu
pada untuk proses mencapai keputusan, bukan untuk tujuan dan
motivasi. Bukti di sini menunjukkan kepada kita bahwa bagi banyak
orang, keadilan memiliki nyata nilai, dan ketidakadilan memiliki biaya
nyata. Oleh karena itu, rasionalitas mengharuskan perilaku mereka
menanggapi hal itu.

Perilaku membingungkan kedua ada hubungannya dengan titik jangkar.

Titik jangkar adalah heuristik yang kita gunakan, secara tidak sadar,
ketika kita menemukan diri kita dihadapkan dengan Keputusan.
Sebelum kita pergi ke transaksi, kita memiliki konsepsi pikiran kita
yang memberi kita tolok ukur berapa harga yang sesuai. Titik jangkar
psikologis kita ditetapkan oleh konteks

38
di mana kita tinggal. Titik jangkar bisa respon yang efisien dan rasional
ketika kita dihadapkan dengan ketidaktahuan, tapi kita perlu untuk
mengenali bahwa orang dapat menggunakannya untuk mempengaruhi
keputusan kita. Berikut ini yang menarik contoh: Restoran konsultan
sering menyarankan bahwa restoran menambahkan entrees dan anggur
mahal ke dalam menunya
untuk meningkatkan
tagihan rata- Jangkar
poin berdampak pada
keputusan pengeluaran kami

SiriStafford/Lifesize/Thinkstock.
ratayang pengunjungnya
Melakukan. Mengapa
mereka Melakukan itu?
Ini bukan karena banyak
orang yang pergi untuk
memilih opsi harga tinggi baru; padahal, buktinya adalah bahwa RUU
tersebut naik karena barang-barang itu menciptakan titik jangkar yang
lebih tinggi dalam pikiran konsumen, membuat opsi harga tertinggi
berikutnya tampaknya lebih masuk akal.

Temuan mengejutkan lainnya dalam ekonomi perilaku adalah efek

pemberkahan. Dalam tampilan ekonomi normal, nilai item ditentukan
oleh nilainya Bagiku, tidak ada yang dapat memberiku Tidak ada yang
intrinsik tentang hal itu. Tapi efek pemberkahan adalah kebalikan dari
rumput selalu efek yang lebih hijau: Ia mengatakan bahwa begitu rumput
tambang, itu akan lebih hijau. Sulit untuk memikirkan alasan ekonomi
mengapa itu harus jadilah begitu, tapi rupanya itu. Puzzler lain adalah
sesuatu yang disebut loss aversion. Tidak ada alasan rasional mengapa
nilai yang kami tempatkan pada $ 1 menang versus $ 1 hilang harus jauh
berbeda, tetapi secara eksperimental kita menemukan bahwa kerugian
menyakitkan tentang dua kali lebih banyak dari keuntungan membantu.
Kecenderungan ini kadang-kadang membuat kita bypass pilihan rasional
yang memiliki keuntungan nilai yang diharapkan nyata.

39

Satu sifat perilaku terakhir adalah efek status quo. Setelah kami
membuat keputusan, kami cenderung tidak mengunjunginya kembali
 atau mempertimbangkan apakah itu masih masuk akal. Sebuah studi
yang dilakukan oleh TIAA-CREF—yang merupakan organisasi yang
menyelenggarakan pensiun untuk profesor perguruan tinggi—
menemukan bahwa setengah dari semua profesor perguruan tinggi tidak
pernah mengubah alokasi kontribusi mereka. Apa pun yang mereka
pilih di hari pertama itu, mereka terjebak dengan untuk seluruh karir
mereka.
Apa yang telah kita pelajari dari bidang ekonomi perilaku? Hal yang
mencegah kami membuat keputusan rasional—yang ditentukan oleh
pemikiran ekonomi—seringkali kita. Jika kita benar-benar ingin
membuat keputusan rasional, kita perlu menyadari—dan secara sadar
mengambil tindakan untuk kecenderungan intrinsik terhadap
irasionalitas.

Ketentuan Penting

ekonomi perilaku: Sub bidang ekonomi yang menarik bukti dan

teknik yang diambil dari psikologi sosial. Ini berfokus pada data
eksperimental tentang bagaimana orang benar-benar berperilaku ketika
dihadapkan dengan keputusan ekonomi
Bacaan 11 : konomi Perilaku—Apa yang Kita Pikirkan?

efek status quo: Dalam ekonomi perilaku, bias terhadap tidak berubah
begitu keputusan telah dibuat, bahkan jika kondisi mendikte bahwa
akan rasional untuk beradaptasi.

Poin Penting

1. Psikologi sosial dan ekonomi perilaku telah menemukan

kecenderungan terus-menerus terhadap irasionalitas dan bias dalam
pengambilan keputusan manusia: Kami mengadopsi titik jangkar
subjektif yang menetapkan parameter untuk keputusan kami, kami
tetap melekat pada keputusan masa lalu bahkan ketika mereka
tidak lagi masuk akal, dan kami me-revalue hal-hal hanya karena
kami memilikinya
2. Dengan memahami bias dan kecenderungan kita itu mungkin, dan
bahkan rasional, bagi kita untuk mendefinisikan kembali struktur
insentif kita (atau orang lain) untuk secara sengaja mengubah
arsitektur keputusan (atau orang lain) kita dan mengatasi
irasionalitas (atau orang lain) kita.

40
 Bertindak seperti Ekonom
Bacaan 12

Untuk berpikir seperti seorang ekonom adalah untuk meningkatkan ke

pergeseran paradigma tertentu yang selamanya mengubah dunia di mana
Anda tinggal.

S
udah waktunya untuk ujian akhir kami. Mari kita lihat
apakah Anda dapat berpikir seperti ekonom tentang
beberapa masalah dunia nyata yang kompleks. Pertama,
bagaimana kau bisa berpikir seperti ekonom tentang kejahatan? Pada
tahun 1992, Gary Becker memenangkan Penghargaan Nobel Ekonomi
sebagian karena menerapkan pemikiran ekonomi untuk pertanyaan
kejahatan dan hukuman. Mengesampingkan hal-hal seperti pembunuhan
berantai dan kejahatan gairah, Becker berpendapat bahwa penjahat sama
seperti kita semua: Kejahatan bisa menjadi pilihan individu yang rasional.
Pertama, Anda melihat biaya peluang. Berapa penghasilan hukum
tertinggi yang bisa kau miliki? Bandingkan itu, kemudian, dengan opsi
kriminal. Analisis itu harus mencakup nilai hukuman hukum yang
diharapkan, yang tergantung pada kemungkinan keyakinan dan kalimat
yang mungkin timbul. Tidak
mengherankan, ada bukti
bahwa jumlah kegiatan
kriminal sebenarnya
tergantung pada kepastian
dan tingkat keparahan
hukuman.
BrandXPictures/Thinkstock.

Pertanyaan kompleks
lainnya adalah apa yang
rasional menanggapi
irasionalitas kita? Ekonomi
perilaku menunjukkan
bahwa kita secara sistematis membuat keputusan yang tidak rasional
tentang masa depan kita. Ada disitu cara kita dapat menggunakan
pemahaman tentang insentif Berpikir seperti seorang ekonom membantu
Anda
untuk mempromosikan hasil menimbang opsi yang membawa hasil yang
tidak pasti.
yang lebih baik untuk diri kita sendiri? Salah satu contohnya adalah
rencana pensiun di mana majikan Anda akan cocokkan dana yang
 Anda kontribusikan. Pertandingan yang ditawarkan adalah uang
gratis, tetapi jumlah orang yang menakjubkan, mungkin karena bias
status quo, gagal keuntungan dari itu. Bagaimana jika kita mendesain
ulang struktur insentif beberapa cara,

41

Para ekonom mulai mengakui

bahwa masyarakat dapat
menemukan cara untuk seperti mengubah
mendorong orang untuk membuat posisi default sehingga
pilihan yang lebih baik. semua karyawan
secara otomatis
terdaftar dalam
rencana pensiun
mereka? Para ekonom mulai mengakui bahwa masyarakat dapat
menemukan cara untuk mendorong orang untuk membuat pilihan
yang lebih baik.
Bagaimana dengan menyenguskan diri sendiri? Mari kita lihat teka-teki
yang telah diperiksa banyak ekonom: Banyak orang membeli
keanggotaan klub kesehatan tahunan dan kemudian pergi begitu jarang
sehingga akan lebih murah untuk membayar dari hari ke hari. Bisakah
Anda mengubah struktur insentif Anda sendiri untuk mengubah
perilaku masa depan Anda? Inilah strategi: Bergabunglah dengan klub
kesehatan dengan seorang teman, dan tanda tangani kontrak dengannya
setuju untuk membayar satu sama lain denda $25 setiap minggu bahwa
Anda gagal berolahraga 3 kali. Jika kalian berdua pergi 3 kali atau
Bacaan 12 : Bertindak seperti Ekonom

lebih, tidak ada uang yang berpindah tangan. Jika tidak ada dari Anda
yang muncul, uang masuk ke dana yang masuk ke orang yang
berikutnya menerima pembayaran. Pengetahuan kami tentang
keengganan kerugian mengatakan bahwa biaya marginal $25 langsung
untuk melewatkan gym adalah motivator yang kuat. Anda mengubah
insentif Anda untuk melawan irasionalitas Anda, dan Anda bisa
berakhir lebih sehat dan mungkin lebih kaya.

Sekarang kita telah mencapai akhir kursus ini, saya harap Anda
memiliki pemahaman yang jelas tentang apa artinya berpikir seperti
seorang ekonom. Saya tahu bahwa Anda memiliki alat yang perlu Anda
lakukan hanya itu. Berpikir seperti seorang ekonom tidak berarti bahwa
Anda memiliki aturan dan jawaban yang terdefinalkan dengan baik dan
terhafal untuk pertanyaan apa pun yang dapat muncul; itu berarti Anda
memiliki kerangka kerja yang dapat memberi Anda dengan pertanyaan
yang diperlukan untuk berpikir jalan Anda melalui — untuk
menganalisis dan alasan jalan Anda untuk keputusan penting. Ini semua
tentang melihat dunia dengan cara tertentu dan meningkatkan
keputusan yang Anda buat di dunia itu. Kuliah ini sebenarnya bukan
ujian akhir Anda; tes akhir kemampuan Anda untuk berpikir Seperti
seorang ekonom akan menjadi apa yang Anda lakukan dengan alat-alat
ini saat Anda menghadapi banyak keputusan pribadi, bisnis, dan
kebijakan dalam hidup Anda. Saya sangat berharap bahwa Anda
melakukannya dengan baik pada ujian itu, karena itu satu-satunya yang
benar-benar penting.
42

Poin Penting

1. Berpikir seperti ekonom tidak berarti memiliki jawaban yang

dihafal atau aturan keputusan yang ketat. Ini berarti melihat dunia
dari perspektif tertentu dan melihat masalah dan masalah dalam
kerangka kerja tertentu. Ini mendefinisikan pertanyaan; itu tidak
mendikte jawaban akhir.

2. Kegunaan pemikiran ekonomi meluas jauh melampaui isu-isu

ekonomi yang sempit seperti harga minyak dunia di masa depan. Ini
adalah kerangka kerja yang dapat membawa akal untuk masalah
yang kompleks seperti tersedak kemacetan lalu lintas, sebagai
menekan sebagai tingkat kejahatan yang tinggi, sebagai meresap
seperti perubahan iklim global, dan sesering menghubungkan
tunjangan anak-anak Anda dengan menyelesaikan pekerjaan
mereka.
43