Nama : Ryannata Michael Putra Tarigan

Nim : 202101020
Memainkan Peluang—Alasan di Dunia yang Berisiko
Bacaan 7

Kami ingin tahu beberapa acara di masa depan akan keluar dengan pasti. Beberapa kasus
benar-benar tidak diketahui. Jika Anda menghabiskan seluruh kekayaan Anda
mengumpulkan data tentang ipping koin Anda mendapatkan informasi data tentang massa
koin, pada kekuatan rotasi, pada kecepatan angin, pada respons pantulan dari permukaan
yang berbeda tidak peduli berapa banyak informasi yang Anda dapatkan, Anda tidak akan
pernah tahu pasti apa yang akan terjadi lain kali Anda Ip koin itu.
... Itu tergantung pada kesempatan; ada risiko yang tak terhindarkan.

A
nda tidak pernah bisa terlalu aman, kan? Mungkin mengejutkan
Anda untuk mengetahui bahwa dalam berpikir seperti seorang
ekonom, ada hal seperti terlalu Brankas. Setiap peningkatan
keselamatan memiliki biaya, jika tidak dalam dolar maka di biaya
kesempatan. Mengurangi nilai marjinal dan kenaikan biaya marginal mendikte
Bacaan 7: Memainkan Peluang – Alasan di Dunia yang Berisiko

bahwa pada titik tertentu, menambahkan sedikit lebih banyak keselamatan tidak
akan membenarkan kenaikan biaya untuk mencapainya.

Ini tidak terdengar benar — bukankah kehidupan manusia tak ternilai harganya?
Individu sebenarnya memutuskan nilai keselamatan mereka setiap hari. Setiap
kali kita mengendarai mobil atau berjalan di seberang jalan, kita berisiko
membahayakan dan kematian. Fakta bahwa kita melakukannya berarti bahwa
kita secara rasional memutuskan bahwa kita menghargai sampai ke tujuan cukup
untuk membenarkan melakukan risiko itu. Setiap kali masalah kebijakan publik
sedang dipertimbangkan, ekonom melihat bahwa kita harus menempatkan
beberapa nilai terukur pada kehidupan manusia, di paling tidak dalam arti
statistik. Kita bisa memilih untuk hidup dalam tertutup rapat gelembung, tetapi
akan dikenakan biaya terlalu banyak — tidak hanya dalam hal uang, tetapi dalam
pengalaman yang harus kita serahkan. Ada beberapa aspek kehidupan bahwa kita
menghargai bahkan lebih dari sedikit lebih aman.

Konsep keselamatan meluas ke berbagai risiko yang kita hadapi dalam hidup:
Mobil itu Anda membeli mungkin lemon; portofolio pensiun yang telah Anda
bangun Selama 30 tahun bisa bangkrut. Di dunia di mana semuanya
mempengaruhi segala sesuatu lain, di mana beberapa konsekuensi dan inÀ
uences selalu tidak diketahui, dan di mana tidak ada yang memegang kendali,
akan selalu ada risiko. Kita bisa mencoba untuk memahami dan mengelolanya,
tapi kita tidak bisa menghilangkannya.

24
Jadi apa hal yang cerdas yang harus
dilakukan ketika dihadapkan dengan
keputusan yang melibatkan risiko?
Ekonom menggunakan konsep
disebut nilai yang diharapkan. Nilai
yang diharapkan secara konseptual
adalah apa yang akan terjadi jika kita
dapat memutar ulang keputusan atas
dan lagi. Ini memberikan kami hasil
rata-rata, meskipun pada
kenyataannya kita mungkin hanya
membuat ini keputusan satu kali.

JohnHoward/DigitalVision/Thinkstock.
Untuk menemukan nilai yang
diharapkan, cukup mengambil
probabilitas setiap hasil yang
mungkin, mengalikannya dengan
nilai hasilnya, dan menambahkan
semua nilai ini bersama-sama.
Banyak keputusan melibatkan tak terhindarkan,
risiko probabilistik.

Mengetahui yang diharapkan nilai membantu Anda membuat keputusan rasional. Tetapi
banyak probabilitas dalam hidup kita tidak dapat dihitung dengan tepat. Apa itu
kemungkinan rumahku akan terbakar atau mobilku akan dicuri? Saya hanya bisa
memperkirakan probabilitas tersebut menggunakan data historis. Misalnya, risiko
meninggal dalam badai di Amerika Serikat pada tahun tertentu adalah tentang 1 dari 6
juta, tapi aku bisa menebak bahwa jika aku tinggal di Midwest risikoku lebih rendah, dan
jika saya tinggal di sepanjang Teluk Meksiko itu lebih tinggi. Seluruh gagasan berpikir
seperti seorang ekonom berarti pernah mengetahui insentif Anda dan mereka orang lain.
Jangan disesatkan oleh penafsiran risiko orang lain, yang tidak akan selalu bertautan
dengan Anda. Juga, perlu diingat bahwa pengetahuan kita probabilitas dapat terdistorsi
secara sistematis. Ketika ada banyak kelompok interaksi, orang-orang membuat
keputusan saling memberi makan. Rasional orang-orang bodoh (yaitu, kita semua)
rentan terhadap kaskade informasi yang dapat membawa kita tersesat liar. Ini termasuk
peristiwa seperti crash pasar saham dan gelembung teknologi dot-com pada tahun 1990-
an. Banyak keputusan yang kita buat dalam hidup

25
 melibatkan risiko probabilistik yang tak terhindarkan. Terserah kita untuk
memperkirakan dengan hati-hati baik probabilitas maupun pembayaran dari
berbagai hasil..
Ketentuan Penting

nilai yang diharapkan: Secara formal, itu adalah jumlah hasil dari semua
hasil, masing-masing dikalikan dengan probabilitas kemunculannya. Pada
intinya, itu adalah hasil rata-rata yang akan dihasilkan dari mengulangi
keputusan yang sama beberapa kali.

kaskade informasi: Penilaian kelompok yang berkembang tentang situasi di

mana semua anggota tidak diinformasikan dari fakta aktual tetapi membentuk
pendapat berdasarkan jumlah orang lain yang menegaskan sesuatu yang benar.
Setelah proses ini dimulai, orang-orang masih ragu-ragu tentang kebenaran
dalil yang bersangkutan memandang setiap penganut baru sebagai bukti
kebenaran dalil tersebut.
Bacaan 7: Memainkan Peluang – Alasan di Dunia yang Berisiko

probabilitas: Probabilitas peristiwa apa pun (misalnya, mendapatkan kepala

dalam lemparan koin) dibagi 1 dengan jumlah total kemungkinan hasil. Dalam
kasus koin toss, probabilitas kepala adalah 1/2.

risiko: Tingkat hasil tergantung pada probabilitas karena masa depan

kejadian tidak dapat diprediksi dengan sempurna.

Poin Penting

1. Ketika membuat keputusan yang melibatkan hasil yang akan ditentukan

secara kebetulan, "taruhan" terbaik ditentukan oleh nilai yang diharapkan
dari masing-masing Pilihan. Nilai yang diharapkan, pada gilirannya,
ditentukan oleh probabilitas masing-masing kemungkinan hasil dan hasil
atau konsekuensinya jika hasil itu Terjadi.

2. Membandingkan nilai yang diharapkan dari bantuan alternatif dalam

keputusan rasional Membuat. Ketika nilai yang diharapkan dari tabrakan
total-kerugian untuk yang lebih tua mobil menjadi kurang dari biaya
asuransi untuk menutupinya, itu menjadi rasional untuk membatalkan
cakupan itu.

26
 Ekonomi Informasi
Bacaan 8

Anda dapat melihat bahwa [krisis keuangan 2008]—kebangkitan dan kejatuhan,

gelembung dan semburan —benar-benar cerminan asimetri informasi,
ketidaktahuan rasional, dan risiko. Terlalu banyak dari kita menerima keuangan
kencan buta, melupakan betapa mudahnya kepercayaan dapat salah tempat; bukan
karena semua orang yang kita tangani secara inheren tidak jujur, tapi karena, seperti
kita, semua orang yang kita tangani menghadapi ketidakpastian yang tak terelakkan,
ketidaktahuan, dan risiko. Ketika kita lupa bahwa adalah ketika kita secara kolektif
masuk ke beberapa masalah nyata.

K arena kita secara rasional tidak tahu, kita harus mendapatkan sebagian
besar informasi dari orang lain. Ini membuka pintu bagi orang lain untuk
menggunakan informasi secara strategis. Kapan saja Anda memiliki
keputusan untuk membuat yang akan mempengaruhi orang lain, dan orang itu memiliki
informasi yang relevan keputusan Anda, orang itu memiliki insentif untuk menyaring,
mendistorsi, mengababta, mensubsidi, atau menyembunyikan beberapa informasi
untuk memengaruhi keputusan Anda dengan cara Yang akan menguntungkan mereka.
Orang-orang tahu bahwa mengubah komposisi dan kualitas informasi yang mereka
berikan kepada orang lain mungkin dapat memengaruhi pilihan; bahkan, akan menjadi
tidak rasional dari mereka untuk tidak mengubah informasi.

George Akerlof berbagi Penghargaan Nobel Ekonomi 2001 sebagian untuk memeriksa
konsekuensi sosial dari asimetri informasi. Berikut adalah ringkasan analisisnya: Siapa
yang tahu seberapa diandalkan mobil bekas Menjadi? Pemilik saat ini; dia memiliki
pengalaman bertahun-tahun dengan itu. Dia jauh lebih kemungkinan untuk
menyingkirkan mobil yang tidak dapat dibuka tetapi tetap bagus. Hasilnya adalah,
menurut Akerlof, bahwa mobil bermasalah mungkin akan direpresentasikan secara
berlebihan di pasar mobil bekas. Pembeli tidak memiliki cara untuk mengetahui
seberapa efektif mobil individu adalah karena ada asimetri informasi. Pembeli
potensial, jika mereka berasumsi bahwa penjual rasional, harus mengharapkan
sebagian besar mobil Lemon. Jadi pembeli akan menggunakan analisis nilai yang
diharapkan dan tidak mau membayar harga yang sesuai untuk permata mobil, karena
jika itu adalah permata, mengapa Apakah pemilik akan mencoba untuk menjualnya?
Dan tentu saja, pemilik permata yang sebenarnya tidak akan bersedia untuk menjual
dengan harga lemon..
27
 Kualitas rata-rata mobil bekas di pasaran memenuhi harapan bahwa mereka semua akan
menjadi lemon. Penjual memiliki informasi yang dibutuhkan pembeli, tetapi dia tidak
bisa dipercaya untuk mengungkapkannya. Berpotensi menguntungkan perdagangan
pergi unmade, dan pasar rusak. Semua orang berperilaku rasional, tapi semua orang
Kehilangan. Pembeli secara tidak proporsional berakhir dengan lemon, dan penjual
permata tidak bisa mendapatkan harga yang layak mereka dapatkan. Hasilnya adalah
sesuatu yang para ekonom sebut seleksi yang merugikan. Permata dipilih keluar dari
pasar, dan hanya lemon
tetap ada. Mungkin kita
perlu "Sandera." Pada

Jupiterimages/Liquidlibrary/©GettyImages/Thinkstock.
abad pertengahan ketika
saingan untuk seorang
raja duduk merasa dia
harus sinyal sendiri
kepercayaan, ia mungkin
meninggalkan anaknya di
kastil raja yang akan
diadakan sebagaisandera.
Kemudian jika saingan
melanggar janji dan Pembeli mobil bekas menghadapi masalah
menyerbu raja kerajaan, asimetri informasi
raja akan di paling tidak memiliki kesempatan balas dendam jika tidak untuk
perlawanan langsung. Saingannya telah mengubah pembayarannya sendiri dari
invasi. Garansi modern benar-benar hanya sandera; mereka mengikuti alasan
yang sama. Kau tahu bahwa mobil yang kau jual adalah permata. Jika Anda
menawarkan untuk membayar 50% dariperbaikan yang diperlukan selama 90
hari pertama, itu adalah pernyataan yang kredibel bahwa mobil Anda bukan
Bacaan8: Ekonomi Informasi

lemon. Ketidaksediaan penjual lain untuk menawarkan garansi adalah informasi

yang kredibel bahwa mobilnya adalah lemon. Yang menciptakan insentif untuk
pemilik informasi asimetris yang tidak proporsional untuk mengungkapkannya
secara akurat melalui penggunaan garansi.

Bagaimana cara menerapkan informasi ini? Pertama, kita harus ingat bahwa
ketidaktahuan yang tak terelakkan membuat informasi menjadi strategis. Kedua,
kita harus mendekati semua kasus asimetri informasi dengan dosis skeptisisme yang
sehat. Jika sesuatu terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, itu mungkin..

28
 Ketentuan Penting

seleksi yang merugikan: Ketika insentif dalam situasi mengakibatkan

penghapusan alternatif terbaik, hanya menyisakan pilihan yang kurang
diinginkan (misalnya, Ketika ketidakpastian tentang kualitas mendorong
mobil bekas terbaik dari pasar, meninggalkan lemon).

asimetri informasi: Situasi di mana salah satu pihak dalam transaksi telah
akses ke informasi yang tidak tersedia, tetapi penting, ke pihak lain.

Poin Penting

1. Karena tingkat ketidaktahuan tertentu selalu rasional, ada selalu

potensial bagi orang lain untuk menggunakan informasi yang mereka
miliki untuk mencoba untuk mempengaruhi pilihan kita. Apakah disebut
prinsip kencan buta atau asimetri informasi, hal ini dapat mengakibatkan
Keputusan.

2. Rasionalitas menentukan bahwa kita pernah sadar akan insentif bagi

mereka dari siapa kami memperoleh informasi. Apakah tujuan utama
mereka sejajar, atau konflik, dengan kita sendiri? Bisakah kita membuat
mekanisme atau "sandera," seperti garansi, yang akan membuat
kepentingan mereka sendiri untuk mengungkapkan informasi mereka
kepada kami dengan jujur?

29
 Masalah Waktu - Memprediksi Nilai Masa Depan
Bacaan 9

Ben Franklin memahami [konsep bunga majemuk]. Pada nya kematian, ia akan
$ 500 ke kota Boston, tetapi dengan syarat: Dia melarang kota menggambar itu
selama 200 tahun; dia ingin kekuatan majemuk untuk bekerja selama 2 abad
penuh. Ketika akhirnya kota Boston bisa masuk ke rekening itu dan membukanya,
di sana tidak $ 500 di sana lagi: Itu bernilai lebih dari $ 6.5 juta.

P
emikiran ekonomi difokuskan pada bagaimana orang akan dan harus
menanggapi insentif mereka, untuk manfaat dan biaya keputusan mereka.
Tetapi banyak manfaat dan biaya itu tidak akan terjadi sampai suatu saat
ke masa depan. Bagaimana waktu mempengaruhi nilai insentif hari ini? Ketika
kita menambahkan waktu ke
persamaan, itu membawa 2
elemen baru untuk keputusan
rasional menghasilkan: nilai
Bacaan 9 : Masalah Waktu—Memprediksi Nilai Masa Depan

riil uang dan nilai waktu

uang.

Pertama, kita melihat yang

ComstockImages/©GettyImages/Thinkstock.
sebenarnya nilai uang. Uang
adalah unit abstrak. Kita bisa
menggunakannya untuk
mengukur semua jenis
penting yang mendasari hal-
hal, tetapi uang adalah
unit yang sangat elastis dari
Mengukur.Inflasi terus- Nilai uang aktual didasarkan pada daya beli
Menerus mengubah daya
beli uang dan mengubah nilai sebenarnya. Jika kita akan membuat keputusan
rasional, kita perlu untuk melihat tidak pada berapa banyak dolar yang terlibat
tetapi pada apa yang setara dari dolar tersebut adalah. Apa yang bisa mereka beli?
Ini adalah konsep di balik indeks harga yang digunakan pemerintah untuk
mengukur inflasi. Tidak mempertimbangkan dampak inflasi terhadap nilai uang
dapat menyebabkan kesalahan yang menyedihkan.

30
Tapi tidak ada prediktor sempurna inflasi masa depan, jadi keputusan penting
harus dibuat dengan informasi yang tidak lengkap.

Kedua, kita memeriksa nilai waktu uang, dan segala sesuatu yang lain. Pertanyaan
tentang waktu tidak hanya penting karena inflasi mengubah nilai dolar tetapi juga
untuk alasan halus: Orang hampir selalu
Inflasi terus berubah daya lebih suka memiliki hal-hal yang baik
beli uang dan mengubah nilai terjadi lebih cepat dan hal-hal buruk
terjadi kemudian. Ekonom merujuk
untuk ini sebagai preferensi waktu murni.
Jika waktu penting bagi Anda, maka itu adalah elemen penting dalam pengambilan
sebenarnya.
keputusan rasional. Nilai waktu uang adalah terdiri dari 2 bagian: nilai hadiah
diskon dan nilai masa depan. Untuk memberi beberapa presisi terhadap konsep
nilai saat ini dan masa depan, saya akan menawarkan pilihan. Apakah Anda ingin
$1000 hari ini atau $1000 setahun dari hari ini? Selain fakta bahwa Anda hanya
ingin memiliki uang lebih cepat, uang Anda menerima hari ini dapat mulai
mendapatkan bunga. Jika saya memiliki $1000 hari ini dan menempatkan itu
dalam rekening pembawa bunga di 5%, setahun dari sekarang akan ada $1050 di
dalamnya. Secara finansial, $1000 hari ini dan $1050 dalam setahun adalah acara
yang setara: $1050 adalah nilai masa depan 1 tahun $1000 hari ini. Konsep masa
kini nilai menggunakan skala keseimbangan metafora yang sama, baru mulai dari
sisi ini: Jika saya akan memiliki $1050 dalam setahun, apa nilai sekarang saya
harus Setara? Jawabannya adalah bahwa $1000 hari ini adalah nilai sekarang yang
setara $1050 setahun dari hari ini.

Topik nilai masa depan secara alami mengarah pada topik luar biasa Peracikan. Itu
$1000 berubah menjadi $1050 dalam setahun; dan kedua tahun, saya akan
mendapatkan bunga tidak hanya pada $1000 asli tetapi juga pada $50 dari bunga
tahun pertama. Seiring berjalannya waktu, dengan keajaiban senyawa bunga, saya
akan mendapatkan bunga bunga serta pada pokok asli. Setelah 10 tahun, $ 1000
akan tumbuh menjadi lebih dari $ 1600; setelah 30 tahun, lebih dari $4300; dan
setelah 50 tahun, hampir $ 12.000. Ketika bunga terakumulasi,
pokok asli menjadi kurang signifikan, karena saya sebagian besar berpenghasilan
bunga pada bunga masa lalu. Semakin lama waktu yang terlibat, semakin
spektakuler hasilnya.

31
 Ketentuan Penting

bunga majemuk: Bunga yang diperoleh berdasarkan jumlah pokok

ditambah bunga yang terakumulasi. Bunga yang diperoleh dalam satu periode
ditambahkan ke untuk periode berikutnya. Seiring waktu, bunga semakin
banyak diperoleh bunga dari periode sebelumnya. Hasilnya adalah
pertumbuhan eksponensial secara total nilai dolar.

nilai hadiah diskon: Nilai yang setara saat ini dari peristiwa yang tidak akan
terjadi sampai kapan-kapan di masa depan. Semakin jauh suatu acara, dan
semakin tinggi tingkat diskon, semakin rendah nilai saat ini, atau diskon,
sekarang.

nilai masa depan: Nilai dolar di beberapa titik di masa depan dana yang
diadakan hari ini. Karena bunga majemuk, setiap dolar hari ini akan majemuk
menjadi lebih dari satu dolar di masa depan. Semakin jauh ke masa depan,
semakin besar nilai masa depan.
Bacaan 9 : Masalah Waktu—Memprediksi Nilai Masa Depan

nilai nominal: Nilai apa pun yang dinyatakan dalam dolar tidak disinggasi
inflasi. Jika harga nominal sesuatu adalah $ 100, tidak mungkin untuk
menentukan apakah itu tinggi atau rendah tanpa mengetahui daya beli
Dolar.

indeks harga: Biaya proporsional dari pasar konsumen khas tertentu

keranjang barang relatif terhadap beberapa tahun dasar sewenang-wenang
yang ditandai sebagai 100. Harga 127 berarti dibandingkan dengan tahun
dasar, sekarang dibutuhkan 27% lebih dolar untuk membeli bundel barang
yang sama.

nilai uang riil: Uang yang telah disesuaikan untuk menghapus efek inflasi atau
deflasi. Menggunakan uang riil memungkinkan perbandingan nilai actual seiring
waktu.

nilai waktu uang: Nilai moneter suatu peristiwa atau produk yang disesuaikan
karena ketika itu terjadi atau ada.

32
 Poin Penting

1. Waktu penting. Ketika peristiwa, baik dan buruk, terjadi adalah

mengevaluasi opsi. Uang adalah ukuran elastis, dan nyata nilai berubah
seiring perubahan biaya hidup. Ukuran apa pun dalam unit dolar harus
diperiksa untuk menentukan jenis dolar mana (nominal atau riil) sedang
digunakan.

2. Karena bunga, uang juga memiliki nilai waktu. Setara dengan saat ini
menerima $1000 di beberapa titik di masa depan menjadi lebih kecil dan
lebih kecil karena peristiwa itu bergerak lebih jauh ke masa depan.
Demikian pula, bunga yang lebih panjang terakumulasi pada sejumlah
pokok, semakin besar nilai masa depan majemuk.

33
 Pikirkan Lagi—Mengevaluasi Risiko dalam Pembelian
Bacaan 10

Bagi banyak dari kita, risiko memiliki biaya sendiri; atau bagi sebagian dari
kita, pahalanya sendiri. Ingat ketika kita sudah berbicara tentang orang-orang
kita selalu mengukur mereka kesejahteraan—itu adalah kualitas hidup mereka
sendiri yang dievaluasi sendiri. Ini tidak pernah tentang uang perse; ini tidak
pernah tentang barang material. Rasionalitas berarti memilih alternatif apa
pun yang meningkatkan kualitas Kehidupan. Bagi Anda untuk melakukan
perjalanan arung jeram hanya karena Anda memenangkan tiket akan tidak
rasional jika Anda memiliki ketakutan yang intens tenggelam, tidak peduli apa
nilai pasar perjalanan. Untuk menolak perjalanan itu akan menjadi irasional
jika Anda memiliki kecintaan yang intens terhadap perjalanan petualangan .

M
Bacaan 10 : Pikirkan Lagi—Mengevaluasi Risiko dalam Pembelian

ari kita periksa pembelian baru-baru ini yang saya lakukan dan
gunakan beberapa konsep yang dikembangkan dalam kursus ini
untuk menentukan apakah saya keputusan rasional. Aku membeli
televisi baru, dan penjualan asosiasi mencoba membujuk saya
untuk membeli kontrak garansi diperpanjang. Tool kit ekonom memberi saya
kerangka kerja untuk memikirkan masalah ini. Keputusan tersebut melibatkan
risiko, ketidakpastian, dan asimetri informasi.

Rekan penjualan mencoba membantu saya mengatasi ketidaktahuan rasional

saya. Dia dengan bebas menawari saya banyak informasi tentang risiko
perbaikan, tetapi saya tahu bahwa saya tidak bisa mempercayai informasi itu
menjadi tidak bias. Saya tidak berpikir dia berbohong; hanya berpikir dia
menggunakan informasi selektif untuk mempengaruhi penilaian saya risiko yang
saya hadapi. Apa yang saya benar-benar ingin adalah informasi yang tidak bias
pada nilai perbaikan yang diharapkan sebenarnya menggunakan probabilitas
tujuan nyata, tetapi di mana saya bisa mendapatkannya dengan biaya yang wajar ?
Kurasa aku bisa bertanya padanya untuk menunggu sementara saya pergi ke
perpustakaan dan berinvestasi beberapa hari melakukan online penelitian tentang
kemungkinan televisi itu membutuhkan perbaikan dari waktu ke waktu. Tapi
yang akan menjadi tidak praktis, jadi sebaliknya saya menerapkan pintasan
bahwa kita telahbelajar tentang berpikir seperti seorang ekonom.

Pertama, saya menerapkan 6 prinsip dasar dan 3 konsep inti. Ingat bahwa orang-
orang, termasuk mereka yang memiliki rantai elektronik raksasa, menanggapi
Insentif.

34
Jadi jika pemilik tersebut strategis dan rasional, dan memiliki semua informasi
yang saya butuhkan, apakah ada cara saya bisa membuat mereka
mengungkapkannya kepada saya? (Tentulah mereka) yakni orang-orang yang
benar-benar dengan nama-nama itu (benar-benar berada dalam ke Berikut caranya:
Saya tahu bahwa perusahaan akan harga garansi sehingga mereka akan membuat
pro¿ t substansial pada mereka. Mereka tidak berbagi dengan saya data atau
perhitungan yang mendasarinya, tetapi antusiasme mereka untuk menjual saya
bahwa kontrak memberi saya con¿ dence bahwa mereka meminta harga jauh di
atas nilai saat ini diskon dari nilai yang diharapkan dari perbaikan. Tapi bagaimana
saya bisa tahu apakah harga kontrak yang mereka tawarkan terlalu banyak di atas
biaya, jika itu tidak masuk akal? Kadang-kadang bahkan perbandingan yang paling
sederhana berdasarkan pengalaman Anda sendiri atau teman-teman Anda sudah
cukup bagi Anda untuk mengukur kewajaran kontrak. Mereka meminta saya untuk
membayar 15% dari harga pembelian untuk perlindungan pada tahun 2 dan 3,
setelah garansi habis. Saya berpikir tentang pengetahuan anekdot saya tentang
televisi, dan probabilitas bahwa televisi akan menghancurkan diri pada tahun 2 atau
3 tampaknya Rendah. Tapi perkiraan ballpark mengatakan kepada saya bahwa
harus ada sekitar 1 dalam 7 kesempatan itu terjadi bagi saya untuk secara rasional
membayar untuk Garansi. Itu cukup jelas bahwa ada overestimate substansial dari
risiko probabilistik nyata dalam harga kontrak.
JochenSand/DigitalVision/Thinkstock.

Tool kit ekonom membantu kami menavigasi keputusan yang kompleks.

35
 Bagaimana dengan faktor waktu? Ingat, mereka meminta saya untuk membayar
premium hari ini untuk perlindungan yang akan dimulai di masa depan. Jika saya
membayar itu semua di depan, bahkan sebelum aku tercakup, yang menaikkan
biaya nyata dari Kontrak. Faktor lain yang meresahkan adalah kurangnya
kompetisi: Mereka menawarkan
Membeli kontrak itu akan garansi diperpanjang dalam konteks
tidak rasional: Biaya hampir yang tidak memiliki kompetisi dan tidak
pasti melebihi nilai manfaat ada alternatif. Aku cantik yakin bahwa
harga kontrak yang mereka tawarkan
cukup sedikit di atas nilai yang
diharapkan perbaikan di masa depan. Jelas itu Akan menjadi kesepakatan yang
baik bagi mereka tapi bukan kesepakatan yang bagus untukku. Yang saya
butuhkan untuk mencapai kesimpulan itu adalah kerangka berpikir seperti
Bacaan 10 : Pikirkan Lagi—Mengevaluasi Risiko dalam Pembelian

seorang ekonom. Tapi bagaimana jika aku memiliki keraguan omelan?

Bagaimana jika saya pikir saya satu outlier yang televisinya akan meledak secara
tak terduga pada hari garansi pabrik kedaluwarsa? Bukankah aku menyesal tidak
membeli garansi? Sebenarnya, jika saya berpikir seperti ekonom tentang semua
pembelian yang saya lakukan, maka Saya tidak akan. Jika saya mengambil semua
uang yang saya akan menghabiskan untuk kontrak pada semua pembelian utama
saya dan memasukkannya ke dalam rekening cadangan yang menghasilkan
sedikit bunga, Saya jamin dana di rekening itu akan cukup untuk menutupi semua
perbaikan di masa depan. Membeli kontrak itu akan menjadi tidak rasional: Biaya
hampir pasti melebihi nilai manfaatnya.

Ada satu bagian terakhir untuk teka-teki ini. Jika saya berisiko menolak—jika
saya jenisnya orang yang akan berbaring terjaga setiap malam gemetar dengan
ketakutan bahwa suatu hari nanti Saya mungkin harus membayar tagihan
perbaikan televisi yang besar — maka saya harus bersedia membayar garansi.
Dalam hal ini, saya tidak membayar untuk melindungi televisi tapi lebih baik
melindungi diri dari ketidaknyamanan risiko. Meskipun harganya perlindungan
lebih besar dari nilai saat ini dari nilai yang diharapkan dari perbaikan, itu bisa
membuat saya lebih baik. Berpikir seperti seorang ekonom memberi saya
kerangka kerja untuk membentuk keputusan saya.

36
 Ketentuan Penting

keengganan risiko: Preferensi untuk opsi tertentu atas opsi berisiko dengan
nilai identik yang diharapkan. Keengganan risiko berasal dari ketidaknyamanan
psikologis yang timbul dari keberadaan risiko belaka.

ketidakpastian: Setiap situasi di mana ada informasi yang kurang sempurna.

Peningkatan dan peningkatan informasi mengurangi ketidakpastian.

Poin Pernting

1. Keputusan yang tampaknya sederhana (misalnya, meninggalkan

penawaran untuk kontrak garansi) sebenarnya adalah konjungsi kompleks
dari banyak aspek berpikir seperti ekonom. Untuk memutuskan secara
rasional adalah untuk memahami apa yang terdiri dari kontrak dan untuk
dapat mengevaluasi secara rasional kewajarannya.

2. Bahkan ketika data keras hilang untuk perhitungan lengkap bilangan

kompleks—seperti nilai saat ini yang didiskon dari aliran nilai yang
diharapkan untuk perbaikan—berpikir seperti yang diberikan ekonom
kepada kami kerangka kerja untuk menganalisis pilihan dan pintasan
untuk memperkirakan batas-batas kewajaran.
.

37
 Ekonomi Perilaku—Apa yang Kita Pikirkan?
Bacaan 11

Ketika saya masih muda, ada strip komik yang sangat terkenal bernama Pogo
Possum, dan salah satu kutipan paling terkenal dari itu adalah suatu hari Ketika
karakter judul berkata, "Kami telah bertemu musuh, dan dia adalah kami." Temuan
aneh ekonom perilaku membuat pengamatan itu berlaku di sini.

E
konomi perilaku adalah bidang yang melintasi batas antara
pemikiran ekonomi dan penelitian psikologis eksperimental. Di
bidang yang relatif baru ini, kita menemukan bahwa perilaku
manusia dalam situasi eksperimental dan kehidupan nyata seringkali
sangat membingungkan. Prinsip-prinsip dasar dan konsep inti yang telah kita
pelajari membayangkan dunia terdiri dari individu yang selalu
memaksimalkan: Mereka menghitung pilihan mereka dan berpikir rasional
tentang cara memaksimalkan kesejahteraan mereka yang terdefinisi. Namun
ketika perilaku manusia yang sebenarnya diamati, di banyak konteks yang
berbeda dan dalam banyak cara yang berbeda, orang tampaknya membuat
Bacaan 11 : konomi Perilaku—Apa yang Kita Pikirkan?

keputusan yang hanya tidak sesuai dengan visi itu.

Banyak bukti dalam ekonomi perilaku berasal dari hati-hati eksperimen

terkontrol berjalan di laboratorium di mana eksperimen akan menyiapkan
tugas atau permainan terstruktur. Salah satu yang paling terkenal dari ini
adalah permainan ultimatum, yang telah menunjukkan kepada kita hasil yang
menakjubkan: Orang-orang akan seringkali meninggalkan keuntungan bagi
diri mereka sendiri daripada membiarkan orang lain menjadi diperkaya secara
tidak adil. Tidak rasionalitas mendikte bahwa Anda harus memilih untuk
menerima uang karena tidak menerima apapun? Belum tentu; rasionalitas
mengacu pada untuk proses mencapai keputusan, bukan untuk tujuan dan
motivasi. Bukti di sini menunjukkan kepada kita bahwa bagi banyak orang,
keadilan memiliki nyata nilai, dan ketidakadilan memiliki biaya nyata. Oleh
karena itu, rasionalitas mengharuskan perilaku mereka menanggapi hal itu.

Perilaku membingungkan kedua ada hubungannya dengan titik jangkar. Titik

jangkar adalah heuristik yang kita gunakan, secara tidak sadar, ketika kita
menemukan diri kita dihadapkan dengan Keputusan. Sebelum kita pergi ke
transaksi, kita memiliki konsepsi pikiran kita yang memberi kita tolok ukur
berapa harga yang sesuai. Titik jangkar psikologis kita ditetapkan oleh konteks

38
di mana kita tinggal. Titik jangkar bisa respon yang efisien dan rasional ketika
kita dihadapkan dengan ketidaktahuan, tapi kita perlu untuk mengenali bahwa
orang dapat
menggunakannya untuk
mempengaruhi keputusan
kita. Berikut ini yang
menarik contoh: Restoran
konsultan sering

SiriStafford/Lifesize/Thinkstock.
menyarankan bahwa
restoran menambahkan
entrees dan anggur mahal
ke dalam menunya untuk
meningkatkan tagihan rata- Jangkar poin berdampak pada keputusan pengeluaran kami
ratayang pengunjungnya
Melakukan. Mengapa mereka Melakukan itu? Ini bukan karena banyak orang
yang pergi untuk memilih opsi harga tinggi baru; padahal, buktinya adalah bahwa
RUU tersebut naik karena barang-barang itu menciptakan titik jangkar yang lebih
tinggi dalam pikiran konsumen, membuat opsi harga tertinggi berikutnya
tampaknya lebih masuk akal.

Temuan mengejutkan lainnya dalam ekonomi perilaku adalah efek pemberkahan.

Dalam tampilan ekonomi normal, nilai item ditentukan oleh nilainya Bagiku,
tidak ada yang dapat memberiku Tidak ada yang intrinsik tentang hal itu. Tapi
efek pemberkahan adalah kebalikan dari rumput selalu efek yang lebih hijau: Ia
mengatakan bahwa begitu rumput tambang, itu akan lebih hijau. Sulit untuk
memikirkan alasan ekonomi mengapa itu harus jadilah begitu, tapi rupanya itu.
Puzzler lain adalah sesuatu yang disebut loss aversion. Tidak ada alasan rasional
mengapa nilai yang kami tempatkan pada $ 1 menang versus $ 1 hilang harus
jauh berbeda, tetapi secara eksperimental kita menemukan bahwa kerugian
menyakitkan tentang dua kali lebih banyak dari keuntungan membantu.
Kecenderungan ini kadang-kadang membuat kita bypass pilihan rasional yang
memiliki keuntungan nilai yang diharapkan nyata.

39
 Satu sifat perilaku terakhir adalah efek status quo. Setelah kami membuat
keputusan, kami cenderung tidak mengunjunginya kembali atau
mempertimbangkan apakah itu masih masuk akal. Sebuah studi yang
dilakukan oleh TIAA-CREF—yang merupakan organisasi yang
menyelenggarakan pensiun untuk profesor perguruan tinggi—menemukan
bahwa setengah dari semua profesor perguruan tinggi tidak pernah mengubah
alokasi kontribusi mereka. Apa pun yang mereka pilih di hari pertama itu,
mereka terjebak dengan untuk seluruh karir mereka.
Apa yang telah kita pelajari dari bidang ekonomi perilaku? Hal yang
mencegah kami membuat keputusan rasional—yang ditentukan oleh
pemikiran ekonomi—seringkali kita. Jika kita benar-benar ingin membuat
keputusan rasional, kita perlu menyadari—dan secara sadar mengambil
tindakan untuk kecenderungan intrinsik terhadap irasionalitas.

Ketentuan Penting

ekonomi perilaku: Sub bidang ekonomi yang menarik bukti dan teknik yang
Bacaan 11 : konomi Perilaku—Apa yang Kita Pikirkan?

diambil dari psikologi sosial. Ini berfokus pada data eksperimental tentang
bagaimana orang benar-benar berperilaku ketika dihadapkan dengan
keputusan ekonomi
efek status quo: Dalam ekonomi perilaku, bias terhadap tidak berubah begitu
keputusan telah dibuat, bahkan jika kondisi mendikte bahwa akan rasional
untuk beradaptasi.

Poin Penting

1. Psikologi sosial dan ekonomi perilaku telah menemukan kecenderungan

terus-menerus terhadap irasionalitas dan bias dalam pengambilan
keputusan manusia: Kami mengadopsi titik jangkar subjektif yang
menetapkan parameter untuk keputusan kami, kami tetap melekat pada
keputusan masa lalu bahkan ketika mereka tidak lagi masuk akal, dan
kami me-revalue hal-hal hanya karena kami memilikinya
2. Dengan memahami bias dan kecenderungan kita itu mungkin, dan bahkan
rasional, bagi kita untuk mendefinisikan kembali struktur insentif kita
(atau orang lain) untuk secara sengaja mengubah arsitektur keputusan
(atau orang lain) kita dan mengatasi irasionalitas (atau orang lain) kita.

40
 Bertindak seperti Ekonom
Bacaan 12

Untuk berpikir seperti seorang ekonom adalah untuk meningkatkan ke pergeseran

paradigma tertentu yang selamanya mengubah dunia di mana Anda tinggal.

S
udah waktunya untuk ujian akhir kami. Mari kita lihat apakah Anda
dapat berpikir seperti ekonom tentang beberapa masalah dunia nyata
yang kompleks. Pertama, bagaimana kau bisa berpikir seperti ekonom
tentang kejahatan? Pada tahun 1992, Gary Becker memenangkan Penghargaan
Nobel Ekonomi sebagian karena menerapkan pemikiran ekonomi untuk
pertanyaan kejahatan dan hukuman. Mengesampingkan hal-hal seperti
pembunuhan berantai dan kejahatan gairah, Becker berpendapat bahwa penjahat
sama seperti kita semua: Kejahatan bisa menjadi pilihan individu yang rasional.
Pertama, Anda melihat biaya peluang. Berapa penghasilan hukum tertinggi yang
bisa kau miliki? Bandingkan itu, kemudian, dengan opsi kriminal. Analisis itu
harus mencakup nilai hukuman hukum yang diharapkan, yang tergantung pada
kemungkinan keyakinan dan kalimat yang mungkin timbul. Tidak mengherankan,
ada bukti bahwa jumlah kegiatan kriminal sebenarnya tergantung pada kepastian
dan tingkat keparahan
hukuman.
Pertanyaan kompleks
lainnya adalah apa yang
rasional menanggapi
irasionalitas kita? Ekonomi
perilaku menunjukkan
BrandXPictures/Thinkstock.

bahwa kita secara sistematis

membuat keputusan yang
tidak rasional tentang masa
depan kita. Ada disitu cara
kita dapat menggunakan
pemahaman tentang insentif Berpikir seperti seorang ekonom membantu Anda
untuk mempromosikan hasil menimbang opsi yang membawa hasil yang tidak pasti.
yang lebih baik untuk diri kita sendiri? Salah satu contohnya adalah rencana
pensiun di mana majikan Anda akan cocokkan dana yang Anda kontribusikan.
Pertandingan yang ditawarkan adalah uang gratis, tetapi jumlah orang yang
menakjubkan, mungkin karena bias status quo, gagal keuntungan dari itu.
Bagaimana jika kita mendesain ulang struktur insentif beberapa cara,

41
 seperti mengubah posisi default sehingga semua karyawan secara otomatis
terdaftar dalam rencana pensiun mereka? Para ekonom mulai mengakui bahwa
masyarakat dapat menemukan cara
untuk mendorong orang untuk
Para ekonom mulai mengakui
membuat pilihan yang lebih baik.
bahwa masyarakat dapat Bagaimana dengan menyenguskan
menemukan cara untuk diri sendiri? Mari kita lihat teka-teki
yang telah diperiksa banyak ekonom:
mendorong orang untuk membuat Banyak orang membeli keanggotaan
pilihan yang lebih baik. klub kesehatan tahunan dan kemudian
pergi begitu jarang sehingga akan
lebih murah untuk membayar dari
hari ke hari. Bisakah Anda mengubah struktur insentif Anda sendiri untuk
mengubah perilaku masa depan Anda? Inilah strategi: Bergabunglah dengan
klub kesehatan dengan seorang teman, dan tanda tangani kontrak dengannya
setuju untuk membayar satu sama lain denda $25 setiap minggu bahwa Anda
gagal berolahraga 3 kali. Jika kalian berdua pergi 3 kali atau lebih, tidak ada
uang yang berpindah tangan. Jika tidak ada dari Anda yang muncul, uang
masuk ke dana yang masuk ke orang yang berikutnya menerima pembayaran.
Pengetahuan kami tentang keengganan kerugian mengatakan bahwa biaya
marginal $25 langsung untuk melewatkan gym adalah motivator yang kuat.
Anda mengubah insentif Anda untuk melawan irasionalitas Anda, dan Anda
bisa berakhir lebih sehat dan mungkin lebih kaya.
Bacaan 12 : Bertindak seperti Ekonom

Sekarang kita telah mencapai akhir kursus ini, saya harap Anda memiliki
pemahaman yang jelas tentang apa artinya berpikir seperti seorang ekonom.
Saya tahu bahwa Anda memiliki alat yang perlu Anda lakukan hanya itu.
Berpikir seperti seorang ekonom tidak berarti bahwa Anda memiliki aturan dan
jawaban yang terdefinalkan dengan baik dan terhafal untuk pertanyaan apa pun
yang dapat muncul; itu berarti Anda memiliki kerangka kerja yang dapat
memberi Anda dengan pertanyaan yang diperlukan untuk berpikir jalan Anda
melalui — untuk menganalisis dan alasan jalan Anda untuk keputusan penting.
Ini semua tentang melihat dunia dengan cara tertentu dan meningkatkan
keputusan yang Anda buat di dunia itu. Kuliah ini sebenarnya bukan ujian
akhir Anda; tes akhir kemampuan Anda untuk berpikir Seperti seorang
ekonom akan menjadi apa yang Anda lakukan dengan alat-alat ini saat Anda
menghadapi banyak keputusan pribadi, bisnis, dan kebijakan dalam hidup
Anda. Saya sangat berharap bahwa Anda melakukannya dengan baik pada
ujian itu, karena itu satu-satunya yang benar-benar penting.
42
 Poin Penting

1. Berpikir seperti ekonom tidak berarti memiliki jawaban yang dihafal atau
aturan keputusan yang ketat. Ini berarti melihat dunia dari perspektif
tertentu dan melihat masalah dan masalah dalam kerangka kerja tertentu.
Ini mendefinisikan pertanyaan; itu tidak mendikte jawaban akhir.

2. Kegunaan pemikiran ekonomi meluas jauh melampaui isu-isu ekonomi

yang sempit seperti harga minyak dunia di masa depan. Ini adalah kerangka
kerja yang dapat membawa akal untuk masalah yang kompleks seperti
tersedak kemacetan lalu lintas, sebagai menekan sebagai tingkat kejahatan
yang tinggi, sebagai meresap seperti perubahan iklim global, dan sesering
menghubungkan tunjangan anak-anak Anda dengan menyelesaikan
pekerjaan mereka.

43