1

DUH2A2 – Kewirausahaan

Motivasi
Tim Dosen:
Lisda Meisaroh,S.Si., M.Si.
Lia Yuldinawati, S.T., M.M.
kompasiana
Drs. Ahman Sutardi, M.M.
 2

Pengertian Motivasi
Motivasi adalah proses yang menjelaskan intensitas, arah, dan ketekunan
seorang individu untuk mencapai tujuannya.
(Robbins & Judge, 2008)
Motivasi adalah kondisi internal yang membangkitkan kita untuk
bertindak, mendorong kita mencapai tujuan tertentu, dan membuat kita
tetap tertarik dalam kegiatan tertentu.
(Weiner, 1990)
Motivasi adalah dorongan internal dan eksternal dalam diri seseorang
yang diindikasikan dengan adanya hasrat dan minat, dorongan dan
kebutuhan, harapan dan cita-cita, penghargaan, dan penghormatan.
(Uno, 2007)
 3

Motivasi dalam Neuro Linguistic Programming

Ciri-Ciri Motivasi:
1. Arah Motivasi
2. Sumber Motivasi
3. Dasar Motivasi
4. Faktor Motivasi
5. Tingkat Motivasi
 4

Arah Motivasi

1. Mendekati (Tujuan)
2. Menjauhi (Masalah)
 5

Arah Motivasi

Ciri arah motivasi ‘Mendekati’ adalah fokus pada tujuan yang ingin
dicapai..

Ciri arah motivasi ‘Menjauhi’ adalah peka terhadap masalah yang harus
dihindari atau dijauhi.
 6

Cara mengetahui Arah Motivasi

Mengajukan pertanyaan, apa yang diinginkan lawan bicara dari sebuah

Konteks.
Konteks bisa berupa pekerjaan atau nama-nama benda atau obyek,
seperti rumah, mobil, pergaulan dan sebagainya.
Kemudian bertanya kembali sebanyak 3 kali, mengapa hal itu penting bagi
lawan bicara?

Jawaban-jawaban dari lawan bicara akan memberi petunjuk kepada kita

mengeai arah motivasinya.
 7

Sumber Motivasi

1. Internal
2. Eksternal
 8

Sumber Motivasi

Ciri sumber motivasi ‘Internal’ adalah memiliki standar di dalam dirinya.

Ciri sumber motivasi ‘Eksternal’ adalah tidak memiliki standar di dalam

dirinya, mereka mendapatkannya dari luar.
 9

Cara mengetahui Sumber Motivasi

Memberi pertanyaan, “Bagaimana Anda tahu bahwa Anda sudah

mengerjakan sebuah tugas dengan baik di (kantor, rumah tangga, sekolah,
bengkel, kelompok kerja,dan sebagainya)?”
Jawaban-jawaban dari lawan bicara akan memberi petunjuk kepada kita
mengenai sumber motivasinya.
 10

Dasar Motivasi

1. Prosedural
2. Opsional
 11

Dasar Motivasi

Ciri ‘prosedural’ adalah menuntaskan sesuatu pekerjaan yang sudah

dimulainya.

Ciri ‘opsional’ adalah senang menciptakan prosedur, tapi tidak suka

mengikutinya.
 12

Cara mengetahui Dasar Motivasi

Memberi pertanyaan, “Mengapa Anda memilih (KONTEKS) yang sekarang

ini?” Konteks itu bisa pekerjaan, baju, asuransi, mobil, rumah, dan
sebagainya.
Jawaban-jawaban dari lawan bicara akan memberi petunjuk kepada kita
mengenai dasar motivasinya, prosedural atau opsional.
 13

Faktor Motivasi

1. Persamaan
2. Persamaan dengan kekecualian
3. Perbedaan
 14

Faktor Motivasi

Ciri Faktor motivasi ‘Persamaan’ adalah menginginkan perubahan yang

evolusioner.

Ciri Faktor motivasi ‘Persamaan dengan kekecualian’ adalah

menginginkan perubahan reformasioner.

Ciri Faktor motivasi ‘Perbedaan’ adalah menginginkan perubahan

revolusioner.
 15

Cara mengetahui Faktor Motivasi

Memberi pertanyaan, “Apa hubungan antara (KONTEKS) hari ini dengan

(sekian tahun/ bulan) yang lalu?” Dimana konteks itu bisa pekerjaan, baju,
asuransi, mobil, rumah tangga, dan sebagainya.
Jawaban dari lawan bicara akan memberi petunjuk kepada kita mengenai
faktor motivasinya, persamaan, persamaan dengan kekecualian atau
perbedaan.
 16

Tingkat Motivasi

1. Proaktif
2. Reaktif
 17

Tingkat Motivasi

Ciri Tingkat motivasi ‘Proaktif’ adalah termotivasi untuk bertindak segera.

Bertindak dulu baru berikir.

Ciri Tingkat motivasi ‘Reaktif’ adalah termotivasi untuk menunggu,

menganalisis, mempertimbangkan dan bereaksi. Berpikir dulu baru
bertindak.
 18

Cara mengetahui Tingkat Motivasi

Memberi pertanyaan, “Bagaimana cara Anda mengambil keputusan?”

Jawaban dari lawan bicara akan memberi petunjuk kepada kita mengenai
tingkat motivasinya, proaktif atau reaktif.
 19

Contoh Aplikasi Ciri-Ciri Motivasi

1. Merekrut Karyawan
2. Penjualan