Pedagang
Produsen Konsumen
Koperasi dalam Sistem Pasar (4)
Jika dilihat dari jalur tata niaga, sebenarnya seorang
produsen mempunyai banyak pilihan dalam
mendistribusikan produknya, yaitu
a. Bisa langsung melayani konsumen akhir (distribusi
langsung)
b. Produsen menjual ke pedagang besar, pedagang besar
menjual ke pengecer dan pengecer menjual ke
konsumen akhir
c. Produsen mempunyai beberapa agen penjualan yang
menjual langsung kepada pengecer dan oleh pengecer
menjual ke konsumen akhir
d. Produsen menjual ke pengecer secara langsung dan
oleh pengecer menjual ke konsumen akhir
e. Produsen mempunyai beberapa agen penjualan yang
melayani konsumen akhir
Koperasi dalam Sistem Pasar (5)
3. Sasaran integrasi vertical melalui koperasi
Menurut Supriyono integrasi vertikal merupakan salah
satu strategi alternatif dimana perusahaan memperluas
lingkup kegiatannya dengan melaksanakan integrasi ke
belakang (hulu) atau ke depan (hilir).
a. Integrasi ke belakang bertujuan membantu kelancaran
atau kemanfaatan sumber-sumber mentah dengan
demikian dapat meminimumkan resiko kekurangan
bahan mentah serta menjamin biaya bahan yang
rendah sehingga perusahaan memiliki keuntungan
strategi dibandingkan dengan para pesaingnya
b. Integrasi ke depan bertujuan sebagai jalan keluar untuk
menjamin kelancaran penjualan produk atau jasa yang
dihasilkan perusahaan.
Koperasi dalam Sistem Pasar (6)
Manfaat integrasi vertikal yang paling umum dikenal adalah
a. Penghematan atau penekanan biaya dalam produksi
b. Penghematan atau penekan biaya dalam penjualan
c. Penghematan atau penekanan biaya dalam pembelian
d. Biaya transaksi untuk transaksi-transaksi pasar
e. Pengendalian bersama atau juga bidang-bidang lain
Koperasi dalam Sistem Pasar (7)
4. Sikap terhadap kebijakan harga koperasi
Bila dilihat dari peranan anggota dalam koperasi yang
begitu dominan, maka setiap harga yang akan ditetapkan
koperasi harus dibedakan antara harga untuk anggota
dengan harga untuk non anggota. Hal ini yang
membedakan kebijakan harga di koperasi dengan
perusahaan lain. Segmen pasar dalam koperasi terbagi
dua, yaitu
a. Anggota
b. Bukan anggota