Nama : Hamzah Raihan Ikhsanul Fikri

Kelas : 5B
NPM : 2010631250052
Mata Kuliah Enterprise Resource Planning
Tugas Resume
Financial dan Akuntansi
Perencanaan Penjualan dan Operasi ini adalah cara untuk memulai panduan untuk perusahaan
menengah dengan sangat cepat Dengan teknologi ERP Saya bergabung hari ini oleh Hugo, silakan
perkenalkan diri Anda ya, selamat siang semuanya. Saya sangat senang berada di sini. Saya menghargai
John kesempatan untuk berbagi beberapa wawasan dengan pelanggan Anda. Saya lahir di Chili selama 20
tahun terakhir setengah selama saya tinggal di berbagai negara memiliki kesempatan untuk tinggal di
Meksiko dan negara- negara lain di Amerika Latin dan sekarang di Kanada, jadi terutama saya adalah orang
rantai pasokan n Saya memulai karir saya sebagai analis operasi pada masa itu dan posisi pekerjaan penuh
waktu terakhir saya adalah sebagai VP perencanaan dan pengadaan di sebuah perusahaan manufaktur besar
di pantai barat Kanada saat ini saya memberikan saran dalam rantai pasokan dalam pengertian dan
penjualan operasi dan perencanaan operasi Saya memberikan saran dalam analitik data rantai pasokan dan
saya adalah CEO dari salah satu pendiri solusi burung hantu yang merupakan perusahaan analitik data rantai
pasokan yang berbasis di Waterloo Kanada, terima kasih banyak klien kami yang tertantang oleh
Perencanaan Penjualan dan Operasi hari ini kami benar-benar di sini untuk mengungkapnya sedikit dan
menawarkan kesempatan untuk benar-benar membantu mereka untuk membantu
Manfaat praktik yang telah terbukti ini, jadi sungguh 60 menit ini akan bermanfaat jika ingin
mempelajari lebih lanjut tentang proses bisnis inti yang diterapkan oleh perusahaan terkemuka dengan jelas
itu akan menjadi definisi praktik terbaik jika Anda mencari cara untuk meningkatkan diri Anda r kinerja
bisnis Anda tahu bagaimana kami memastikan bahwa kami menghasilkan prospek dan kami benar-benar
melihatnya melalui hasil dan memberikan hasil yang menguntungkan Anda ingin memulai dengan kami
dan Opie tetapi benar- benar tidak yakin bagaimana atau mungkin Anda sebenarnya memiliki proses snop
tetapi Anda mengalami beberapa kendala sehingga kami benar -benar merasa bahwa ini dapat bermanfaat
bagi siapa saja yang mencoba memulai dengan topik ini sehingga Anda tahu bahwa hugo snop sudah ada
sejak lama jika saya kembali ke sejarah saya dengan MRP dan apa yang sekarang erp kita berbicara lebih
dari tiga puluh tahun lebih empat puluh tahun di mana sudah berapa lama snop ada ya persis seperti yang
Anda tunjukkan Maksud saya snop bukanlah hal baru reg telah ada sekitar tiga puluh antara tiga puluh atau
empat puluh tahun perusahaan pertama telah dimulai Anda tahu menerapkan dan mengembangkan SN L P
kembali pada tahun delapan puluhan benar dan begitu tapi pasti Anda tahu terlepas dari waktu yang telah
berlalu salah satu hal yang menurut saya t dia hal mendasar yang saya tetap di sana pasti ada beberapa
sentuhan yang akan kita diskusikan dan kita akan membahas kita saat kita pergi tetapi hal mendasar yang
sebenarnya dan kita akan membahas intinya inti fundamental Anda tahu aspek-aspek dari proses tetapi
mereka masih tetap di sana dengan baik jadi itu tidak sepenuhnya baru jadi apa itu Penjualan dan Operasi
perencanaan akan dibahas apa saja tantangan umum dan bagaimana menghindari jebakan manfaat dan laba
atas investasi Penjualan dan perencanaan Operasi Saya sangat tertarik dengan peta jalan untuk membantu
Anda memanfaatkan data gelap ERP yang menarik Saya tertarik dan studi kasus serta contoh kartu skor
dari bisnis yang menggunakan data ERP untuk perencanaan
 Penjualan dan Operasi jadi ada agenda kita hari ini jadi lagi Saya mengatakan ini akan menjadi
percakapan itu akan membukanya untuk QA umum nanti dalam presentasi jadi tolong tuliskan beberapa
pertanyaan jika Anda memiliki pertanyaan mendesak ada teks b ox chat dan kami mendorong Anda untuk
menggunakannya jadi silakan kami memantau itu dan seperti yang saya sebutkan ini akan direkam dan
kami akan membagikannya nanti jadi Hugo Anda tahu benar-benar orang telah berbicara kepada saya
tentang peramalan, Anda tahu apa definisi peramalan apa itu ramalan Saya pernah melihat orang berbicara
dengan anggota parlemen produksi penjualan ada berbagai macam ramalan tetapi mungkin mencerahkan
saya sedikit membantu kami di sini apa yang Anda apa perencanaan Penjualan dan Operasi yang luar biasa
Saya pikir Anda sementara Anda pertama-tama Anda sebutkan peramalan Saya pikir peramalan adalah
komponen kunci dari setiap proses SN LP dan alasan mengapa itu adalah komponen kunci dari setiap proses
SNMP hanya karena meskipun peramalan akan selalu salah itu adalah sesuatu yang cukup kadang-kadang
orang percaya bahwa memiliki peramal di tempat berarti bahwa kita akan memprediksi masa depan dengan
sempurna itu tidak terjadi itu tidak akan terjadi tetapi Anda tahu ramalan itu adalah estimasi terbaik kami
tentang apa yang akan terjadi di masa depan d terlihat seperti benar dari sudut pandang bisnis dari sudut
pandang pasar dari sudut pandang pelanggan jadi ini merupakan cerminan dari permintaan masa depan
Anda bahwa permintaan dapat didasarkan pada pesanan atau Anda akan menerima atau berpotensi Anda
mengetahui ekspektasi bisnis yang akan tahukah Anda diperoleh di masa depan kutipan yang tepat
memesan persis permintaannya oke jadi jadi itu sebabnya saya pikir dan saya sengaja menempatkan gambar
ini di sini karena snop adalah tentang kekerasan di organisasi kami dan saya akan menjelaskannya sedikit
lagi tapi saya ingin memulai dengan permintaan jadi apa yang saya sebutkan Anda tahu perkiraan
permintaan dalam hal memahami perilaku pelanggan memahami pasar yang bersaing di bawah geografi
negara dan memberikan perkiraan atau kategori bahkan di mana peramalan dan mengusulkan untuk itu
untuk bisnis kita di masa depan di sisi lain ketika sampai pada keseimbangan dalam persamaan ini kita
berbicara tentang hal-hal seperti pasokan jadi kami mendapatkan perkiraan terbaik kami tentang masa
depan dalam hal pesanan dan dan bisnis yang akan datang ke perusahaan kami di masa depan dan pada saat
yang sama kami perlu sekarang mempertimbangkan Anda tahu apa saja aspek rantai pasokan yang Anda
mengetahui atau memenuhi bisnis itu dan kemudian kami memiliki hal-hal seperti bahan kami memiliki
pertimbangan seputar peralatan yang kami miliki dalam bisnis kami tenaga kerja atau gudang pada
distribusi kami jadi gambar ini yang sebenarnya memberi tahu Anda bahwa snop dalam definisi dasarnya
adalah bagaimana sebuah bisnis bersiap-siap untuk menyeimbangkan permintaan memahami permintaan
membutuhkan permintaan untuk itu dan kebutuhan dari pelanggan
Organisasi dalam posisi yang lebih baik untuk mencapai tujuan bisnis tersebut di masa depan
dengan menyiapkan pasokan untuk prospek masa depan atau permintaan masa depan yang akan datang,
seperti apa rasanya jika kita tidak dapat mengukur mengelolanya, kita dapat' Saya tidak dapat mengelolanya
jika kita tidak dapat mengukurnya dengan sungguh-sungguh Maksud saya dan sangat jelas ini akan
membutuhkan semacam tulang punggung sehingga orang yang menggunakan ERP mungkin berada dalam
posisi yang baik untuk memanfaatkan praktik terbaik berikutnya atau itu perjalanan pertumbuhan Saya pikir
itu sangat jelas Maksud saya perusahaan yang sudah memiliki tulang punggung dan telinga P di tempat
yang memungkinkan mereka untuk memiliki kemampuan ini tentang pesanan mereka yang benar-benar
merupakan produksi yang lebih tua yang Anda tahu basis jadwal yang kami pelajari tentang tingkat
inventaris mereka adalah jauh lebih cocok Anda tahu untuk bergerak menuju penerapan praktik seperti snop
sekarang salah satu hal yang ingin saya sebutkan di sini dan menurut saya merupakan poin penting bahkan
untuk mulai membicarakannya c larify tau kan snop adalah proses perencanaan jangka panjang itu bukan
proses yang maklum sedang didiskusikan tentang tren yang sangat sangat singkat bahwa pesanan yang
harus kamu kirim besok dari gudang yang bukan snop snop adalah proses yang kelambanan permintaan
dan penawaran dalam cakrawala perencanaan jangka panjang dan apa yang saya maksud jangka panjang
Maksud saya ketika Anda merencanakan bisnis Anda 12 hingga 18 bulan, Anda memikirkan tentang hal-
hal yang sedikit lebih strategis sekarang Anda masuk ke Anda tahu berpikir tentang snop dengan benar
sehingga Anda berada di luar jendela eksekusi Anda tentu saja eksekusi harus sangat terkait dengan rencana
Anda dalam proses snop tetapi Anda harus ingat bahwa Anda tahu keseimbangannya adalah kemungkinan
atau keseimbangan itu Anda tahu terjadi di masa depan jauh lebih baik Anda tahu Anda jauh lebih siap
untuk menemukan keseimbangan itu jika Anda melihat 12 hingga 18 bulan itu Anda tahu di cakrawala
perencanaan jadi jangan bingung dengan fakta bahwa itu hanya berhasil itu jauh itu benar-benar berarti
Anda sedang melihat cakrawala yang berkelanjutan dan pagar waktu itu bisa unik untuk perusahaan itu bisa
jadi tepat pada waktunya dalam hal ini ya saya melihat 12 bulan tetapi sebenarnya tiga bulan ke depan yang
sangat penting dalam sebenarnya perencanaan dan kemampuan saya untuk berproduksi tergantung pada
sifat pasokan pasokan saya mungkin lebih ketat sehingga mungkin berminggu-minggu jadi dalam gambaran
besar itu adalah pertimbangan semua hal yang dapat memengaruhi kedengarannya seperti perubahan itu
oke jadi ini gambaran umum tentang bagaimana proses perencanaan Penjualan dan Operasi terlihat di
perusahaan mana pun yang saya maksud ada beberapa perusahaan yang bisa Anda katakan Anda tahu alih-
alih memiliki lima langkah dalam prosesnya, mungkin Anda dapat menemukan perusahaan yang hanya
menerapkan empat tetapi secara umum pesannya di sini untuk untuk agar semua orang jelas dengan snop
adalah proses terstruktur sehingga membutuhkan irama tertentu yang terjadi setiap bulan sehingga setiap
bulan Anda masuk ke dalam siklus acara pertemuan dan hal-hal yang harus terjadi untuk mengaktifkan
organisasi Anda dengan proses perencanaan Penjualan dan Operasi. Saya akan mulai dengan yang pertama
yaitu ulasan manfaat jadi ulasan produk adalah aktivitas itu dan saya akan menjelaskan sangat tinggi level
terlebih dahulu dan kemudian kita bisa mendapatkan sedikit lebih banyak ke detail itu tetapi Anda tahu
level tinggi terlebih dahulu sehingga setiap kali Anda menjalankan siklus proses snop Anda biasanya Anda
mulai dengan minggu ulasan pertemuan ulasan penyelidikan Anda dan apa artinya jadi terutama artinya ini
yang Anda tahu misalnya orang-orang manajemen produk berbicara dengan penjualan dan pemasaran
menjelaskan tentang Anda mengetahui manajemen siklus hidup produk Anda jadi bagaimana kelihatannya
untuk 12 bulan ke depan jadi apakah Anda akan memiliki produk baru yang masuk di perusahaan Anda?
berencana untuk menghentikan produk karena mereka sudah melewati akhir siklus hidup mereka sehingga
minggu pertama cukup banyak Anda tahu Anda melihat tingkat yang lebih strategis Anda melihat portf
Anda produk olio hal-hal yang Anda tawarkan ke pasar dan Anda membuat beberapa keputusan strategis
di sekitar Anda mengetahui portofolio yang ingin Anda miliki di masa depan sebagai perusahaan dan
menawarkan kepada pelanggan Anda itulah langkah pertama dalam proses langkah kedua masuk proses
pada tingkat tinggi lagi adalah setelah Anda menentukan portofolio produk Anda untuk jangka panjang dan
perubahan pada portofolio itu dalam hal masuk dan keluar, langkah kedua dalam proses ini adalah
memperkirakan jadi buat perkiraan pesanan Anda di masa mendatang. tahu tetapi Anda akan menerima
untuk produk-produk yang Anda tahu Anda rencanakan di telinga Anda untuk dimiliki dalam portofolio
Anda sekarang yang saya maksud dengan perkiraan perkiraan pada dasarnya terdiri dari beberapa hal nomor
satu yang membuat perkiraan dasar Anda begitu juga biasanya organisasi apa ketika saya mengatakan
hanya apakah mereka biasanya mereka memiliki ERP mereka mereka tahu Anda tahu sejarah Anda tahu
informasi dan data bersejarah seputar apa pesanan dan pengiriman mereka telah atau t dia terakhir Anda
tahu jumlah tahun atau jumlah bulan eh biasanya mereka memfaktorkan beberapa pemodelan statistik untuk
menghasilkan Anda tahu perkiraan dasar mereka begitu mereka memiliki perkiraan dasar itu apa biasanya
organisasi yang mereka faktorkan Anda mengetahui informasi baru ke dalam informasi perkiraan dasar itu
seperti sebagai contoh penjualan akan datang ke meja mengatakan saya baru saja menutup pengaturan baru
Anda tahu dengan pelanggan masa depan yang akan membawa kita Anda tahu membawa Anda tahu bisnis
tambahan yang kami miliki dengan senang hati yang tidak kami miliki di masa lalu jadi karena itu kita perlu
mempertimbangkan perkiraan dasar itu ditambah bisnis tambahan yang akan datang dan mudah-mudahan
Anda tahu terwujud di bulan nomor empat itu adalah contoh benar dan kemudian hal lain yang dibahas
dalam pertemuan tinjauan permintaan biasanya ada hal-hal seperti Anda mengetahui asumsi utama
perkiraan Anda, jadi mengapa Anda berasumsi bahwa perkiraan Anda untuk kategori tertentu adalah akan
meningkat lima persen apa asumsi di belakang apakah Anda mendapatkan lebih banyak daftar apakah Anda
meningkatkan pertanggungan Anda apakah Anda membuka fasilitas baru di mana atau kantor penjualan
kantor baru di wilayah tertentu yang akan mendorong bisnis tambahan semua diskusi itu terjadi dalam
konteks pertemuan peninjauan permintaan yang membawa pemasaran penjualan biasanya satu orang dari
perencanaan ke pertemuan itu benar jadi ini bukan perkiraan produksi ini adalah mentah tanpa filter yang
tidak dibatasi apa yang dikatakan penjualan sehingga kami secara operasional dapat mengetahui seberapa
percaya diri kami dari itu dan itu adalah komentar yang bagus karena itulah kata yang tepat yang kami
gunakan sehingga ini adalah perkiraan permintaan yang tidak dibatasi sehingga pada langkah dalam proses
ini tidak ada diskusi tentang kemampuan kami sebagai perusahaan untuk memenuhi harapan itu, itu hanya
diskusi seputar apa yang kami yakini pelanggan kami akan membutuhkan dan membutuhkan dari dari
perusahaan kami dalam hal pesanan dalam hal masa depan bu siness dan tetapi diskusi sekitar sekarang
membatasi rencana jadi bawalah sekarang mungkin Anda tahu angka- angka yang diharapkan kembali ke
kenyataan pemasok yang terjadi pada langkah ketiga dalam proses yang disebut menit tinjauan pemasok
sehingga pertemuan tinjauan pemasok adalah contoh di mana sekarang Anda memahami apa penjualan dan
pemasaran dan membawa ke meja harapan untuk masa depan sekarang Anda berpikir dan Anda meninjau
secara internal kapasitas Anda dari berbagai sudut sehingga kapasitas dari sudut pandang peralatan dari
batu material dari sudut pandang tenaga kerja dari logistik dari kapasitas gudang Anda jadi Anda membawa
semua pembatasan atau pertimbangan penawaran tersebut ke meja dan kemudian Anda mengetahui apakah
perkiraan Anda untuk masa depan dari perspektif permintaan perkiraan permintaan yang tidak dibatasi
dapat dipenuhi atau tidak dan diskusi yang terjadi khususnya di minggu ke-3 dalam hal ini adalah diskusi
yang ada hubungannya dengan Anda tahu secara khusus apakah kami dapat sebagai perusahaan untuk
memenuhi Apakah ekspektasi tersebut datang dari penjualan dan pelanggan kita atau apakah kita memiliki
beberapa kendala dalam rencana tersebut, tetapi kita perlu menyesuaikan dan membuat bukti bagi orang-
orang untuk membuat keputusan tentang rencana tersebut dan pada akhirnya serupa dengan langkah
sebelumnya dalam proses sehingga Anda berbicara tentang asumsi utama dari rencana yang Anda bicarakan
Anda mengetahui keseimbangan permintaan dan penawaran dan juga Anda meninjau metrik dan analisis
akar penyebab dan tindakan korektif dari rencana langkah nomor empat dalam proses dan saya menjelaskan
setiap langkah dalam proses tetapi menurut saya berguna bagi kalian untuk mendapatkan perspektif yang
lebih baik tentang mengetahui input dan output utama dari setiap langkah dalam proses langkah nomor
empat adalah integrasi bisnis yang kami sebut integrasi bisnis apa artinya integrasi bisnis artinya sejauh ini
dalam pertemuan tinjauan permintaan dan dalam pertemuan tinjauan pemasok kita telah berbicara tentang
unit jadi hal-hal seperti misalnya jika Anda memproduksi, Anda tahu makanan dan makanan dan menjadi
rata-rata Anda tahu produk kadang-kadang kilogram jadi Anda berbicara tentang jumlah unit Anda belum
berbicara tentang dolar sekarang di tahap nomor empat yaitu integrasi bisnis sekarang adalah ketika
keuangan datang ke persamaan jadi biasanya dalam pertemuan ini Anda memiliki orang-orang terbaik yang
duduk dalam rapat ini dan bahkan meninggalkan rapat bersama dengan perencanaan dan bersama dengan
penjualan Anda mendolarkan rencana apa yang kami sebut apa yang kami maksud dengan mendolarisasi
rencana yang kami maksud adalah bahwa semua yang telah kita diskusikan sejauh ini dalam satuan unit
sekarang akan diubah menjadi proyeksi keuangan dolar atau prospek kami untuk 12 bulan ke depan dalam
hal pendapatan atau keuntungan kami atau biaya perputaran inventaris kami atau nilai inventaris modal
kerja yang kami miliki dalam organisasi diproyeksikan untuk 12 bulan ke depan jadi sebenarnya itulah
mengapa disebut integrasi bisnis karena sebenarnya membawa permintaan yang terhubung dengan
penawaran dan memberikan arti dari sudut pandang keuangan dan Anda tahu tujuannya langkah tetap dalam
prosesnya adalah untuk meningkatkan dolar rencana datang dengan proyeksi keuangan tinjau potensi
kesenjangan yang mungkin dimiliki organisasi dibandingkan dengan target atau anggaran mereka atau
tujuan mereka dan berikan dan buat rencana aksi jadi terming mari kita katakan misalnya di negara tertentu
dan kategori tertentu um Anda tahu saya membuka celah besar versus proyeksi saya dan ekspektasi
anggaran saya atau tujuan saya jadi itu adalah sesuatu yang perlu kita tangani dan itu adalah contoh contoh
untuk menyatukan semua orang untuk mengatasi potensi itu kekurangan benar kita tidak ingin pembeli
yang bandel pergi dan membeli jutaan dolar produk berdasarkan sesuatu yang telah didiskusikan oleh
penjualan dan hanya untuk mengetahui bahwa ada perubahan teknik yang tertunda kita tidak akan
membuatnya dengan cara yang sama sehingga produk berubah dan bahwa kami tidak memiliki dukungan
dari manajemen sehingga sangat masuk akal, oke, tentu saja, dan langkah nomor lima adalah apa yang kami
sebut eksekutif eksekutif. Tinjauan tive Tinjauan eksekutif terutama dilakukan pada akhir bulan pada akhir
siklus dengan semua sorotan proses dan proyeksi
Proyeksi keuangan Biasanya organisasi menyajikan informasi ini kepada manajemen puncak
Orang- orang mendengar bahwa inilah prospeknya Begini caranya terlihat seperti lampu hijau pada bisnis
utama tertentu keputusan yang perlu dibuat sehingga manajemen puncak sepenuhnya menyadari apa yang
sedang terjadi dan terhubung dengan Anda mengetahui seluruh organisasi dalam hal aktivitas utama yang
perlu terjadi jadi Hugo Anda menempatkan ini saat beraksi Anda tahu dengan jelas ini adalah sesuatu yang
diajarkan oleh Apex capex tetapi Anda tahu buktinya ada di puding seperti yang mereka katakan Anda tahu
menerapkannya dan Anda tahu seperti apa anak ini perlu pembaruan Maksud saya jika saya akan kembali
ke pendidikan saya dan rantai pasokan dan diskusi apakah Anda tahu salah satu pengamatan adalah bahwa
Rusia memiliki rencana lima tahun dan mereka akan menetapkannya d itu didasarkan pada menunggu jika
Anda perlu menghasilkan tonase ini, mereka akan menetapkannya dan lima tahun akan berlalu dan mereka
akan memulai tetapi rencana lain jelas dalam JIT hari ini tepat pada waktunya dan dan dunia ramping ini
perlu berulang apa apakah kita berbicara tentang siklus ini apakah ini setiap enam bulan apakah ini setiap
hari setiap minggu seperti apa ini Saya pikir itu adalah pertanyaan yang bagus dan saya mendapat
pertanyaan serupa dari berkali-kali dari pelanggan dari klien ada perbedaan besar antara latihan
penganggaran ketika Anda membuat anggaran.