BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Deskripsi Data

1. Sejarah Singkat You C-1000

YOU C-1000 merupakan salah satu produk minuman bervitamin

yang diproduksi oleh PT. Djojonegoro C-1000 (anak perusahaan ABC

Holding) di Indonesia, di bawah lisensi House Wellness Foods

Corporation Jepang. Minuman ini juga diproduksi di Thailand dengan

merek C-vitt. Icon dari produk YOU C-1000 adalah Miss Universe. Miss

Universe telah menjadi icon produk YOU C-1000 sejak awal produk

muncul di pasar yaitu sejak tahun 2005 hingga sekarang. Sejak tahun

2004, YOU C-1000 diperkenalkan oleh pemenang Miss Universe untuk

membintangi iklan komersial seperti Amelia Vega, Natalie Glebova,

Zuleyka Rivera, Riyo Mori, dan Dayana Mendoza. Mulai dari Zuleyka,

setiap Miss Universe memiliki 2 versi iklan komersial. Yang pertama

biasanya mencari polos dengan warna putih mendominasi latar belakang

sedangkan yang kedua menunjukkan kehidupan warna-warni Indonesia.

Gambar 4. 1 Logo You.C1000

Sumber: YOU_C-1000.com

49
 50

Hadir pada tahun 2006, memulai 2016 pemasaran lewat Instagram

telah dilakukan oleh PT. Djojonegoro C-1000 (Produsen produk You C-

1000), yang sebelumnya PT. Djojonegoro C-1000 sudah menggunakan

website resmi dan e- commerce. Selain itu PT. Djojonegoro C-1000 juga

memanfaatkan perasn Televisi sebagai media iklan untuk meningkatkan

pemasaran.

Gambar 4.2

Instagram You C-1000

(Sumber: Instagram.com/You-C1000)
 51

B. Hasil Penelitian

1. Identitas Responden

Penelitian ini dilakukan dengan menyebarkan kuesioner kepada

100 orang responden yang sesuai dengan kriteria penelitian. Untuk

mengetahui hasil dari responden, maka perlu membaginya dalam beberapa

identitas responden sebagai berikut:

Tabel 4.1
Jenis Kelamin Responden
N = 100
Jenis Kelamin Frekuensi Persentase (%)
Laki-laki 39 39%
Perempuan 61 61%
Total 100 100%
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan tabel di atas, maka dapat diketahui mayoritas

responden dalam penelitian ini berjenis kelamin perempuan yaitu

sebanyak 61 orang (61%) sedangkan responden yang berjenis kelamin

laki-laki sebanyak 39 orang (39%).

Tabel 4.2
Usia Responden
N = 100
Usia Frekuensi Persentase (%)
< 20 tahun 14 14%
21 – 30 tahun 41 41%
31 – 40 tahun 32 32%
 52

> 41 tahun 13 13%

Total 100 100%
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan tabel di atas, maka dapat diketahui mayoritas

responden dalam penelitian ini berusia antara 21-30 tahun yaitu sebanyak

41 orang (41%), dan terendah berusia > 41 tahun sebanyak 13 orang

(13%).

Tabel 4.3
Pekerjaan Responden
N = 100
Pekerjaan Frekuensi Persentase (%)
PNS 3 3%
Pegawai Swasta 32 32%
Wiraswasta 28 28%
Mahasiswa/Pelajar 19 19%
Ibu Rumah Tangga 18 18%
Total 100 100%
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan tabel di atas, maka dapat diketahui mayoritas

responden dalam penelitian ini pekerjaan sehari-harinya adalah karyawan

swasta sebanyak 32 orang (32%), wiraswasta sebanyak 28 orang (28%),

mahasiswa/pelajar sebanyak 19 orang (19%), ibu rumah tangga sebanyak

18 orang (18%) dan PNS sebanyak 3 orang (3%).

Sementara itu, untuk mengetahui pernyataan responden berkaitan

dengan pengaruh pesan iklan You C-1000 di media sosial instagram

 53

terhadap keputusan pembelian, maka dapat dilihat pada bahasan berikut

ini.

2. Analisis Pernyataan Responden Mengenai Pesan Iklan (X)

Tabel 4. 4
Tema iklan You C-1000 di instagram sangat menarik sehingga memotivasi
responden untuk memilih produk You C-1000
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Setuju 73 73.0 73.0 73.0
Valid Sangat Setuju 27 27.0 27.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas mayoritas responden menyatakan

setuju “Tema iklan You C-1000 di instagram sangat menarik sehingga

memotivasi responden untuk memilih produk You C-1000” sebanyak 73

orang (73%) dan sebanyak 23 orang (23%) menyatakan sangat setuju.

Tabel 4. 5
Isi pesan iklan You C-1000
Mengandung pesan yang masuk akal dan tidak berlebihan
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulativ
e Percent
Ragu-ragu 4 4.0 4.0 4.0
Setuju 55 55.0 55.0 59.0
Valid
Sangat Setuju 41 41.0 41.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
 54

Berdasarkan data tabel di atas, diketahui mayoritas responden

menyatakan Setuju “Isi pesan iklan You C-1000 mengandung pesan yang

masuk akal dan tidak berlebihan”, sebanyak 55 orang (55%), responden

yang menyatakan sangat setuju sebanyak 41 orang (41%), dan hanya 4

orang (4%) responden menyatakan ragu-ragu.

Tabel 4. 6
Isi pesan iklan You C-1000 sudah cukup jelas menyampaikan keunggulan dari
produk tersebut
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 4 4.0 4.0 4.0
Ragu-ragu 6 6.0 6.0 10.0
Valid Setuju 56 56.0 56.0 66.0
Sangat Setuju 34 34.0 34.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat diketahui mayoritas

responden menyatakan Setuju “Isi pesan iklan You C-1000 sudah

cukup jelas menyampaikan keunggulan dari produk tersebut” sebanyak

56 orang (56%), responden yang menyatakan sangat setuju sebanyak 34

orang (34%). Sementara itu, responden yang menyatakan ragu-ragu

sebanyak 6 orang (6%) dan sebanyak 4 orang (4%) menyatakan tidak

setuju.
 55

Tabel 4.7
Penyajian pesan pada iklan di Instagram Official @You C-1000 dapat
menimbulkan ketertarikan untuk membeli produk You C-1000
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Ragu-ragu 4 4.0 4.0 4.0
Setuju 65 65.0 65.0 69.0
Valid
Sangat Setuju 31 31.0 31.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, dapat terlihat jelas bahwa

mayoritas responden dalam penelitian menyatakan Setuju “Penyajian

pesan pada iklan di Instagram Official @You C-1000 dapat

menimbulkan ketertarikan untuk membeli produk You C-1000”,

sebanyak 65 orang (65%), sebanyak 31 orang (31%) menyatakan sangat

setuju dan hanya 4 orang (4%) responden yang menyatakan ragu-ragu.

Tabel 4. 8
Keseluruhan penyajian pesan pada iklan You C-1000 di instagram
mengarahkan audiens berkesimpulan positif terhadap produk You C-1000
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Ragu-ragu 4 4.0 4.0 4.0
Setuju 65 65.0 65.0 69.0
Valid
Sangat Setuju 31 31.0 31.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat terlihat jelas bahwa

mayoritas responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju

 56

“Keseluruhan penyajian pesan pada iklan You C-1000 di instagram

mengarahkan audiens berkesimpulan positif terhadap produk You C-

1000” yaitu sebanyak 65 orang (65%), dan sebanyak 31 orang (31%)

responden menyatakan sangat setuju. Sementara itu, sebanyak 4 orang

(4%) responden menyatakan ragu-ragu.

Tabel 4. 9
Tampilan dar iklan instagram You C-1000 berbeda dengan tampilan iklan
produk sejenis
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 11 11.0 11.0 11.0
Ragu-ragu 12 12.0 12.0 23.0
Valid Setuju 56 56.0 56.0 79.0
Sangat Setuju 21 21.0 21.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, terlihat jelas bahwa mayoritas

responden menyatakan Setuju “Tampilan dar iklan instagram You C-

1000 berbeda dengan tampilan iklan produk sejenis” yaitu sebanyak 56

orang (56%), responden yang menyatakan sangat setuju sebanyak 21

orang (21%). Sementara itu, responden yang menyatakan ragu-ragu

sebanyak 12 orang atau (12%) dan sebanyak 11 orang (11%)

menyatakan tidak setuju.

 57

Tabel 4. 10
Desain iklan You C-1000 di Instagram memperlihatkan manfaat yang
dibutuhkan untuk berkomunikasi dapat menarik hati dan memilih produk
You C-1000
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 10 10.0 10.0 10.0
Setuju 56 56.0 56.0 66.0
Valid
Sangat Setuju 34 34.0 34.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat diketahui

pernyataan responden mayoritas menyatakan Setuju “Desain iklan You

C-1000 di Instagram memperlihatkan manfaat yang dibutuhkan untuk

berkomunikasi dapat menarik hati dan memilih produk You C-1000”

yaitu sebanyak 56 orang (56%), dan sebanyak 34 orang (45%)

responden menyatakan sangat setuju. Sementara itu, sebanyak 11 orang

(11%) responden menyatakan tidak setuju.

Tabel 4.11
Kesesuaian antara warna dan eskpresi wajah pada iklan You C-1000 di
instagaram telah menggambarkan secara jelas informasi yang disampaikan
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Ragu-ragu 17 17.0 17.0 17.0
Setuju 53 53.0 53.0 70.0
Valid
Sangat Setuju 30 30.0 30.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
 58

Berdasarkan data tabel di atas, maka terlihat jelas pernyataan

responden mayoritas menyatakan Setuju “Kesesuaian antara warna dan

eskpresi wajah model pada iklan You C-1000 di instagaram telah

menggambarkan secara jelas informasi yang disampaikan” yaitu

sebanyak 53 orang (53%) dan sebanyak 30 orang (30%) responden

menyatakan sangat setuju. Sementara itu, sebanyak 17 orang (17%)

responden menyatakan ragu-ragu.

Tabel 4.12
Pemakaian kata-kata yang mudah dicerna oleh anda sehingga informasi
manfaat produk You C-1000 dalam mengantisipasi Virus Covid - 19 yang
disampaikan jelas..?
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 4 4.0 4.0 4.0
Ragu-ragu 6 6.0 6.0 10.0
Valid Setuju 59 59.0 59.0 69.0
Sangat Setuju 31 31.0 31.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka diketahui bahwa

mayoritas responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju

“Pemakaian kata-kata yang mudah dicerna oleh anda sehingga

informasi manfaat produk You C-1000 dalam mengantisipasi Virus

Covid-19 yang disampaikan jelas”, yaitu sebanyak 59 orang (50%) dan

sebanyak 31 orang (31%) responden menyatakan sangat setuju.

 59

Sementara itu, responden yang menyatakan ragu-ragu sebanyak 6 orang

(6%) dan sebanyak 4 orang (4%) menyatakan tidak setuju.

Tabel 4.13
Desain iklan You C-1000 memiliki kualitas gambar yang bagus sehingga
dapat dibaca jelas
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Ragu-ragu 7 7.0 7.0 7.0
Setuju 72 72.0 72.0 79.0
Valid
Sangat Setuju 21 21.0 21.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
Berdasarkan data tabel di atas, terlihat jelas bahwa mayoritas

responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Desain iklan You

C-1000 memiliki kualitas gambar yang bagus sehingga dapat dibaca

jelas”, yaitu sebanyak 72 orang (72%) dan sebanyak 21 orang (21%)

responden menyatakan sangat setuju. Sementara itu, responden yang

menyatakan ragu-ragu sebanyak 7 orang (7%).

3. Analisis Pernyataan Responden Mengenai Keputusan

Pembelian (Variabel Y)

Tabel 4. 14
Saya memilih Produk You C-1000 karena saya tahu kebutuhan nutrisi yang
saya perlukan untuk memperkuat daya tahan tubuh agar terhindar dari
Virus Covid – 19
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Setuju 73 73.0 73.0 73.0
Valid Sangat Setuju 27 27.0 27.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
 60

Berdasarkan data tabel di atas, terlihat jelas bahwa responden

dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Memilih Produk You C-1000

karena saya tahu kebutuhan nutrisi yang saya perlukan untuk

memperkuat daya tahan tubuh agar terhindar dari Virus Covid – 19”,

yaitu sebanyak 73 orang (73%) dan sebanyak 27 orang (27%)

responden menyatakan sangat setuju.

Tabel 4. 15
Saya memilih You C-100 karena membutuhkan melengkapi Nutrisi Vit – C
untuk melawan virus Covid – 19 dengan harga terjangkau
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Ragu-ragu 2 2.0 2.0 2.0
Setuju 75 75.0 75.0 77.0
Valid
Sangat Setuju 23 23.0 23.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka terlihat jelas bahwa

mayoritas responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Memilih

You C-100 karena membutuhkan melengkapi Nutrisi Vit-C untuk

melawan virus Covid-19 dengan harga terjangkau”, yaitu sebanyak 75

orang (75%), dan sebanyak 23 orang (23%) responden menyatakan

sangat setuju. Sementara itu, responden yang menyatakan ragu-ragu

hanya sebanyak 2 orang (2%) dan tidak ada responden yang

menyatakan tidak setuju dan sangat tidak setuju.

 61

Tabel 4. 16
Saya tertarik dengan produk You C-1000 karena kandungan Vit – C dapat
melindungi tubuh dari Virus Covid -19
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 4 4.0 4.0 4.0
Ragu-ragu 6 6.0 6.0 10.0
Valid Setuju 69 69.0 69.0 79.0
Sangat Setuju 21 21.0 21.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat diketahui bahwa

mayoritas responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Tertarik

dengan produk You C-1000 karena kandungan Vit-C dapat melindungi

tubuh dari Virus Covid -19”, yaitu sebanyak 69 orang (69%) dan

sebanyak 21 orang (21%) responden menyatakan sangat setuju.

Sementara itu, responden yang menyatakan ragu-ragu sebanyak 6

orang (6%) dan sebanyak 4 orang (4%) menyatakan tidak setuju.

Tabel 4. 17
Saya membutuhkan pembelian produk You C-1000 karena dapat dengan
mudah dibeli di warung / market terdekat tempat tinggal
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Ragu-ragu 4 4.0 4.0 4.0
Setuju 65 65.0 65.0 69.0
Valid
Sangat Setuju 31 31.0 31.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
 62

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat terlihat jelas bahwa

pernyataan responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju

“Membutuhkan pembelian produk You C-1000 karena dapat dengan

mudah dibeli di warung / market terdekat”, yaitu sebanyak 65 orang

(65%) dan sebanyak 31 orang (31%) menyatakan sangat setuju.

Sementara itu, responden yang menyatakan ragu-ragu sebanyak 4 orang

(4%).

Tabel 4. 18
Ketika saya membutuhkan informasi pembelian produk You C-1000, saya
mencari tahu informasi tersebut melalui akun Instagram You C-1000
dan/atau website resmi You C-1000.
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Setuju 81 81.0 81.0 81.0
Valid Sangat Setuju 19 19.0 19.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat disimpulkan bahwa

terlihat jelas responden mayoritas menyatakan Setuju “Ketika

membutuhkan informasi pembelian produk You C-1000, mencari tahu

informasi tersebut melalui akun Instagram You C-1000 dan/atau

website resmi You C-1000”, yaitu sebanyak 81 orang (81%) dan

sebanyak 19 orang (19%) responden menyatakan sangat setuju.

 63

Tabel 4. 19
Ketika akan melakukan pembelian produk You C-1000, saya akan
mengevaluasi apa yang saya butuhkan
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 11 11.0 11.0 11.0
Ragu-ragu 6 6.0 6.0 17.0
Valid Setuju 65 65.0 65.0 82.0
Sangat Setuju 18 18.0 18.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, terlihat jelas mayoritas

responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Ketika akan

melakukan pembelian produk You C-1000, akan mengevaluasi apa yang

dibutuhkan”, yaitu sebanyak 65 orang (65%) dan sebanyak 18 orang

(18%) responden menyatakan sangat setuju. Sementara itu, responden

yang menyatakan ragu-ragu sebanyak 6 orang (6%) dan sebanyak 11

orang (11%) responden menyatakan tidak setuju.

Tabel 4. 20
Saya merasa puas setelah melakukan pembelian produk You C-1000
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 4 4.0 4.0 4.0
Setuju 65 65.0 65.0 69.0
Valid
Sangat Setuju 31 31.0 31.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
 64

Berdasarkan data tabel di atas, maka terlihat jelas bahwa

mayoritas responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Merasa

puas setelah melakukan pembelian produk You C-1000”, yaitu

sebanyak 65 orang (65%) dan sebanyak 31 orang (31%) responden

menyatakan sangat setuju. Sementara itu, responden yang menyatakan

tidak setuju sebanyak 4 orang (4%).

Tabel 4. 21
Saya merasa puas dengan kualitas produk You C-1000
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Ragu-ragu 13 13.0 13.0 13.0
Setuju 71 71.0 71.0 84.0
Valid
Sangat Setuju 16 16.0 16.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka terlihat jelas bahwa

mayoritas responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Merasa

puas dengan kualitas produk You C-1000”, yaitu sebanyak 71 orang

(71%) dan sebanyak 16 orang (16%) responden menyatakan sangat

setuju. Sementara itu, responden yang menyatakan ragu-ragu sebanyak

13 orang (13%).
 65

Tabel 4. 22
Saya akan melakukan pembelian produk You -1000 lagi untuk memenuhi
nutrisi Vit C dalam tubuh untuk melawan virus Covid - 19
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Tidak Setuju 4 4.0 4.0 4.0
Ragu-ragu 6 6.0 6.0 10.0
Valid Setuju 63 63.0 63.0 73.0
Sangat Setuju 27 27.0 27.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka terlihat jelas mayoritas

responden menyatakan Setuju “Melakukan pembelian produk You-000

lagi untuk memenuhi nutrisi Vit C dalam tubuh untuk melawan virus

Covid - 19”, yaitu sebanyak 63 orang (63%) dan sebanyak 27 orang

(27%) responden menyatakan sangat setuju. Sementara itu, responden

yang menyatakan ragu-ragu sebanyak 6 orang (6%) dan sebanyak 4

orang (4%) menyatakan tidak setuju.

Tabel 4. 23
Saya akan merekomendasikan Produk You C-1000 kepada orang terdekat
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Setuju 73 73.0 73.0 73.0
Valid Sangat Setuju 27 27.0 27.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021
 66

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat diketahui mayoritas

responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Akan

merekomendasikan Produk You C-1000 kepada orang terdekat”, yaitu

sebanyak 73 orang (73%) dan sebanyak 27 orang (27%) responden

menyatakan sangat setuju. Tidak ada responden yang menyatakan ragu-

ragu, tidak setuju dan sangat tidak setuju.

Tabel 4. 24
Saya akan memberikan review atau ulasan mengenai produk You C-1000
di sosial media instagram
N = 100
Frequency Percent Valid Percent Cumulative
Percent
Setuju 72 72.0 72.0 72.0
Valid Sangat Setuju 28 28.0 28.0 100.0
Total 100 100.0 100.0
Sumber: Hasil Penelitian Bulan Juni 2021

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat terlihat jelas bahwa

mayoritas responden dalam penelitian ini menyatakan Setuju “Akan

memberikan review atau ulasan mengenai produk You C-1000 di sosial

media instagram”, yaitu sebanyak 72 orang (72%) dan sebanyak 28

orang (28%) responden menyatakan sangat setuju.

4. Rekapitulasi Pernyataan Responden

Tabel 4.25
Rekapitulasi Pernyataan Responden mengenai
Pesan Iklan You C-1000 (X)
Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
P1 100 4 5 4.27 .446
P2 100 3 5 4.37 .562
 67

P3 100 2 5 4.20 .725

P4 100 3 5 4.27 .529
P5 100 3 5 4.27 .529
P6 100 2 5 3.87 .872
P7 100 2 5 4.14 .853
P8 100 3 5 4.13 .677
P9 100 2 5 4.17 .711
P10 100 3 5 4.14 .513
Rata-rata 4.83
Sumber: Hasil olah data SPSS

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat terlihat jelas bahwa

pernyataan responden pada variable Pesan Iklan You C-1000 di media

sosial Instagram (variable X) secara keseluruhan memperoleh nilai rata-

rata sebesar 4,83 dengan nilai minimum 2 dan maksimum 5. Nilai rata-

rata terendah pernyataan responden sebesar 3,87 terdapat pada item

nomor 6 berkaitan dengan “Tampilan dar iklan instagram You C-1000

berbeda dengan tampilan iklan produk sejenis”, dengan kata lain bahwa

responden menilai iklan You C-1000 di media sosial instagram tidak

berbeda dengan iklan pada umumnya.

Tabel 4.26
Rekapitulasi Pernyataan Responden mengenai
Keputusan Pembelian (X)
Descriptive Statistics
N Minimum Maximum Mean Std. Deviation
P1 100 4 5 4.27 .446
P2 100 3 5 4.21 .456
P3 100 2 5 4.07 .655
P4 100 3 5 4.27 .529
P5 100 4 5 4.19 .394
P6 100 2 5 3.90 .823
P7 100 2 5 4.23 .649
P8 100 3 5 4.03 .540
P9 100 2 5 4.13 .691
P10 100 4 5 4.27 .446
P11 100 4 5 4.28 .451
Rata-rata 4.16
 68

Sumber: Hasil olah data SPSS

Berdasarkan data tabel di atas, maka dapat terlihat jelas bahwa

pernyataan responden pada variable Keputusan Pembelian (Y) secara

keseluruhan memperoleh nilai rata-rata sebesar 4.16 dengan nilai

minimum 2 dan maksimum 5. Nilai rata-rata terendah pernyataan

responden sebesar 3,90 terdapat pada item nomor 6 berkaitan dengan

“Ketika akan melakukan pembelian produk You C-1000, saya akan

mengevaluasi apa yang saya butuhkan”, dengan kata lain bahwa

responden rata-rata tidak melakukan evaluasi atau perbandingan dalam

melakukan pembelian produk You C-1000 dengan produk lainnya.

5. Uji Regresi Linear Sederhana

Untuk mengetahui pengaruh Pesan Iklan You C-1000 di Media

Sosial Instagram terhadap Keputusan Pembelian, maka dalam penelitian

ini digunakan analisis statistik regresi linear sederhana.

Tabel 4.27
Regresi Linear Sederhana
Coefficientsa
Model Unstandardized Standardized t Sig.
Coefficients Coefficients
B Std. Error Beta
(Constant) 13.330 1.066 12.499 .000
1 Isi Pesan Iklan You C-
.777 .025 .952 30.709 .000
1000 (X)
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
 69

Dari hasil output perhitungan SPSS di atas, maka dapat disusun

persamaan regresi linier sebagai berikut: Y = 13.330 + 0.777 X

Berdasarkan persamaan garis linear di atas, maka dapat

disimpulkan variabel pesan iklan You C-1000 di media sosial Instagram

mempengaruhi keputusan pembelian dan terbukti signifikan, diperoleh

nilai sig. 0,000 < 0,05.

6. Koefisien Determinasi (R2)

Nilai koefisien determinasi adalah diantara nol dan satu.Nilai R²

yang kecil berarti kemampuan variabel-variabel independen dalam

menjelaskan variasi variabel dependen amat terbatas. Nilai yang

mendekati satu berarti variabel independen memberikan hampir semua

informasi yang dibutuhkan untuk memproduksi variasi variabel dependen.

Tabel 4.28
Koefisien Determinasi
Model Summaryb
Model R R Square Adjusted R Std. Error of the
Square Estimate
1 .952a .906 .905 1.259
a. Predictors: (Constant), Isi Pesan Iklan You C-1000 (X)
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian (Y)
Sumber: Hasil olah data SPSS

Berdasarkan hasil output di atas, diketahui nilai r sebesar 0,952.

artinya, pengaruh pesan iklan You C-1000 di media sosial Instagram

terhadap keputusan pembelian konsumen dapat dikatakan searah, positif

dan berada pada kategori “sangat kuat” mengacu pada tabel 4.28 di bawah
 70

ini. Sementara itu, koefisien determinasi (KD) diperoleh nilai r² (r square)

sebesar 0,906 atau 90,6%. Hal ini mengindikasikan bahwa keputusan

pembelian konsumen dipengaruhi oleh pesan iklan You C-1000 di media

sosial Instagram sebesar 90,6% sedangkan sisanya sebesar 9,4%

dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian ini. Untuk

mengetahui tingkat koefisien korelasi dapat dilihat tabel koefisien korelasi

di bawah ini:

Tabel 4.29
Pendoman Untuk Memberikan Interpretasi Koefisien Korelasi
Interval Koefisien Tingkat Hubungan
0,00 – 0,199 Sangat rendah
0,20 – 0,399 Rendah
0,40 – 0,599 Sedang
0,60 – 0,799 Kuat
0,80 – 1,00 Sangat kuat
Sumber: Sugiyono (2015:183)

C. Pembahasan Hasil Penelitian

Hasil analisis dan pembahasan, maka dapat diketahui bahwa dalam

penelitian ini mayoritas responden berjenis kelamin perempuan yaitu

sebanyak 61 orang atau (61%), mayoritas responden berusia antara 21-30

tahun yaitu sebanyak 41 orang (41%) dan pekerjaan sehari-harinya mayoritas

responden adalah karyawan swasta sebanyak 32 orang (32%).

1. Interpretasi Pesan Iklan You C-1000 Di Media Sosial Instagram

(Variabel X)
 71

Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara keseluruhan responden

menilai variabel pesan iklan You C-1000 di media sosial Instagram (X)

dapat dikatakan baik, hal ini ditunjukkan dengan nilai rata-rata jawaban

responden pada variabel (X) sebesar 4.83.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa nilai rata-rata tertinggi

variabel pesan iklan You C-1000 di media sosial Instagram berkaitan

dengan “Isi pesan iklan You C-1000 mengandung pesan yang masuk akal

dan tidak berlebihan”, dengan nilai rata-rata sebesar 4,37. Sedangkan

pernyataan rata-rata terendah berkaitan dengan “Tampilan dar iklan

instagram You C-1000 berbeda dengan tampilan iklan produk sejenis”,

diperoleh nilai rata-rata sebesar 3,87.

Hasil penelitian mengindikasikan bahwa pesan dalam iklan You C-

1000 di media sosial instagram telah memenuhi unsur-unsur iklan yang

baik sesuai dengan pendapat Rossiter dan Percy dikutip Limantoro

(2006:209) dalam sebuah konsep iklan terdapat unsur-unsur yang saling

mendukung terdiri dari: 1) Unsur heard words, 2) Unsur color, 3) Unsur

music, 4) Unsur picture, 5) Unsur seen words, 6) Unsur movement.

2. Interpretasi Keputusan Pembelian (Variabel Y)

Secara keseluruhan pernyataan responden pada variabel Keputusan

Pembelian (Y) dapat dikatakan baik, hal ini ditunjukkan dengan nilai rata-

rata jawaban responden sebesar 4,16. Hasil penelitian diketahui nilai rata-

rata tertinggi variabel keputusan pembelian berkaitan dengan pernyataan

responden mengenai “akan memberikan review atau ulasan mengenai

 72

produk You C-1000 di sosial media (instagram)”, diperoleh nilai rata-rata

sebesar 4,28. Sementara itu, nilai rata-rata pernyataan responden terendah

berkaitan dengan “Ketika akan melakukan pembelian produk You C-1000,

saya akan mengevaluasi apa yang saya butuhkan”, diperoleh nilai rata-rata

sebesar 3,90.

3. Pengaruh Pesan Iklan You C-1000 di Media Sosial Instagram

Terhadap Keputusan Pembelian

Berdasarkan hasil analisis statistic regresi linear sederhana, maka

didapat persamaan regresi linier sebagai berikut: Y = 13.330 + 0.777 X.

Hasil analisis regresi linear sederhana membuktikan bahwa pengaruh

variable X terhadap Y searah, positif dan signifikan diperoleh nilai sig.

0,000 < 0,05. Hasil analisis korelasi diperoleh nilai r = 0,952. artinya,

pengaruh pesan iklan You C-1000 di media sosial Instagram terhadap

keputusan pembelian konsumen dapat dikatakan searah, positif dan berada

pada kategori “sangat kuat” mengacu pada tabel 4.28 di bawah ini.

Sementara itu, koefisien determinasi (KD) diperoleh nilai r² (r square)

sebesar 0,906 atau 90,6%. Hal ini mengindikasikan bahwa keputusan

pembelian konsumen dipengaruhi oleh pesan iklan You C-1000 di media

sosial Instagram sebesar 90,6% sedangkan sisanya sebesar 9,4%

dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian ini.