TUGAS ANALISIS LAPORAN KEUANGAN

PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN

SEMEN GRESIK DI TB DWI PUTRA

Di Susun Oleh :
Nama : Kristianingsih
Nim : 19010075
Prodi : Manajemen C

STIE CENDEKIA BOJONEGORO

TAHUN AJARAN 2022
PENGARUH PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEMEN GRESIK DI
TB DWI PUTRA

LATAR BELAKANG

Berdasarkan Undang – undang Republic Indonesia Nomor 7 Tahun 2014 Tentang

Perdagangan Pasal 3 menyebutkan bahwa pengaturan kegiatan perdagangan bertujuan untuk
meningkatkan pertumbuhan ekonomi nasional, meningkatkan penggunaan dan perdagangan
produk dalam negeri, meningkatkan kesempatan berusaha dan menciptakan lapangan pekerjaan.
Dengan begitu, diharapkan agar setiap usaha bisnis mampu menawarkan produk kepada
konsumen agar mendapatkan keuntungan yang maxsimal dengan tetap perpedoman pada
undang-undang yang berlaku.

Pada tahun 2022 bidang pembangunan sangat berkembang terbukti dari banyaknya merk
semen terbaru yang memberikan pilihan kepada pelanggan. Salah satunya semen gresik, semen
padang dan semen grobogan. Semen gresik adalah perusahaan yang memproduksi semen.
Berdiri pada 7 agustus 1957 oleh presiden Soekarno digresik. Ditahun 1991 perusahaan ini
tercatat di Bursa Efek Jakarta dan Bursa Efek Surabaya serta menjadi perusahaan BUMN
pertama yang go public.

TB DWI PUTRA merupakan salah satu usaha yang menawarkan produk semen gresik
sebagai salah satu produk andalannya. Dalam hal penyimpanan produk tersebut pemilik toko
sudah memiliki gudang semen yang cukup luas. Juga pemilik toko sudah mempekerjakan tiga
orang karyawan dan sudah menyiapkan mobil L300 yang berkapasitas 10-50 sak semen yang
siap sedia mengantarkan produk semen tersebut kepada pelanggan.
 Tabel 1

Jumlah Pembelian Semen TB. DWI PUTRA

Bulan Agustus Sampai November 2022

No. Merk Semen Terjual

1. Semen Gresik 325
2. Semen Padang 73
3. Semen Grobogan 38
Sumber : Data pelanggan TB. DWI PUTRA

Pada data tabel diatas dapat dilihat bahwa pembelian semen gresik di TB. DWI PUTRA
lebih tinggi dari merk yang lain. Hal itu bisa bisa dilihat dari data tabel diatas bahwa semen
gresik terjual sebanyak 325 sak pada bulan Agustus sampai bulan Oktober. Promosi sanagat
berpengaruh besar pada keputusan pembelian semen gresik di TB. DWI PUTRA.

Promosi dalam aktivitas pemasaran adalah kegiatan yang dilakukan untuk mengenalkan
barang atau jasa, hingga bisa menarik masyarakat (pelanggan). Menurut Fandy Tjiptono promosi
adalah komunikasi pemasaran yang dikerjakan untuk mempengaruhi, menyampaikan sesuatu,
serta meningkatkan pasar sasaran dari suatu perusahaan. Adapun tujuan promosi yaitu menarik
perhatian pembeli, branding, agar bersaing dengan competitor, untuk meningkatkan keuntungan,
mendapatkan calon pelanggan baru dan juga mengerbarkan informasi. Keputusan pembelian
adalah konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap produk (Kotler,2002). Harapan
pelanggan ataupun konsumen yang terpenuhi akan menimbulkan rasa puas sehingga
pelanggantidak akan merasa terpaksa untuk melakukan pembelian ditoko tersebut. Dalam
keputusan pembelian konsumen akan mempertimbangkan beberapa aspek seperti promosi,
harga, dan kualitas pelayanan.

Adapun tujuan daripada promosi menurut Kotler dan Armstrong (2016:205) yaitu sebagai
berikut:

1. “Mendorong pembelian pelanggan jangka pendek atau meningkatkan hubungan

pelanggan jangka panjang”
 2. “Mendorong pengecer menjual barang baru dan menyediakan lebih banyak
persediaan”.
3. “Mengiklankan produk perusahaan dan memberikan ruang rak yang lebih banyak”
4. “Untuk tenaga penjualan, berguna untuk mendapatkan lebih banyak”
5. “Dukungan tenaga penjualan bagi produk lama atau baru atau mendorong wiraniaga
mendapatkan pelanggan baru”

Berdasarkan uraian yang telah dijabarkan diatas, maka peneliti tertarik untuk mengambil
judul ‘‘Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Semen Gresik Di TB DWI PUTRA
Kec. Kedungtuban Kab. Blora ’’
1. Menurut Kotler dan Armstrong (2016:205), indikator-indikator dari promosi adalah sebagai
berikut:

a. Periklanan (Advertising)
“Semua bentuk presentasi dan promosi nonpersonal yang dibayar oleh sponsor untuk
mempresentasikan gagasan, barang atau jasa, periklanan dianggap sebagai manajemen
citra yang bertujuan menciptakan dan memelihara cipta dan makna dalam benak
konsumen, bentuk promosi yang digunakan mencakup media masa, broadcast, internet,
outdoor, dan bentuk lainnya”.
b. Penjualan Pribadi (Personal Selling)
“Presentasi personal oleh tenaga penjualan dengan tujuan menghasilkan penjualan dan
membangun hubungan dengan konsumen, bentuk promosi yang digunakan mencakup
presentasi, pameran dagang, dan program insentif ”.
c. Promosi Penjualan (Sales Promotion)
“Insentif-insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan suatu
produk atau jasa, bentuk promosi yang digunakan mencakup diskon, kupon, pajangan,
demonstrasi, kontes, dan undian”.
d. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)
“Hubungan langsung dengan sasaran konsumen dengan tujuan untuk memperoleh
tanggapan segera dan membina hubungan yang abadi dengan konsumen, bentuk promosi
yang digunakan mencakup, brosur, pemasaran telepon, kios, pemasaran seluler, dan
lainnya”.
e. Publisitas (Publicity)
“Membangun hubungan yang baik dengan berbagai pihak perusahaan supaya
memperoleh publisitas yang menguntungkan, membangun citra perusahaan yang bagus,
dan menangani atau meluruskan rumor, cerita, serta event yang tidak menguntungkan,
bentuk promosi yang digunakan mencakup siaran pers, sponsor, acara khusus, dan web”

2. Promosi Menurut Tjiptono (2014) promosi terhadap jasa lebih membutuhkan penekanan untuk
meningkatkan kualitas jasa yang telah dilakukan. Promosi tidak hanya mengenalkan suatu
produk atau keunggulan pada produk tersebut namun kegiatan promosi dimaksudkan untuk dapat
berkomunikasi dengan konsumen, sehingga perusahaan dapat memperkenalkan, membujuk,
mempengaruhi, maupun mendorong konsumen untuk membeli produk maupun jasa yang telah
ditawarkan perusahaan pada konsumen (Dane et al. 2013).

3. Kotler (2000:281) menyatakan aktivitas promosi merupakan usaha pemasaran yang

memberikan berbagai upaya intensif jangka pendek untuk mendorong keinginan mencoba atau
membeli suatu produk atau jasa. Seluruh kegiatan promosi bertujuan untuk mempengaruhi
perilaku pembelian, tetapi tujuan promosi yang utama adalah memberitahukan, membujuk dan
mengingatkan.

4. Kotler dan Armstrong (2008) menyatakan bahwa bauran promosi adalah paduan spesifik
periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, penjualan personal, dan sarana pemasaran
langsung yang digunakan perusahaan untuk mengomunikasikan nilai pelanggan secara persuasif
dan membangun hubungan pelanggan”.

5. Purnama (2001:171), menjelaskan promosi merupakan insentif jangka pendek dalam aktifitas
promosi untuk merangsang pembelian suatu produk dengan cara yang bervariasi, seperti
pameran dagang, insentif penjualan, kupon dan sebagainya.

6. Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya aktifitas pemasaran
yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi/membujuk, dan atau mengingatkan pasar
sasaran atas perusahaandan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk
yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan,Tjiptono (2001 :219).

7. Menurut Martin L. Bell dalam Swastha dan Irawan (2005:349) promosi adalah semua jenis
kegiatan pemasaran yang ditujukan untuk mendorong permintaan. Promosi adalah arus informasi
atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada
tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.

8. Adapun definisi promosi menurut (N Arianty et al., 2016)) yaitu “Promosi merupakan salah
satu variabel dalam bauran pemasaran yang sangat penting dilaksakan oleh perusahaan dalam
memasarkan produk”. Kegiatan promosi bukan saja berfungsi sebagai alat komunikasi antara
perusahaan dengan konsumen, melainkan juga sebagai alat untuk mempengaruhi konsumen
dalam kegiatan pembelian atau penggunaan produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan nya.

Promosi merupakan proses mengkomunikasikan variabel bauran pemasaran (marketing mix)

yang sangat penting untuk dilakukan oleh perusahaan dalam memasarkan produk (Asrizal
Efendy Nasution, Linzzy Pratami Putri, 2019).

9. Menurut Fandy Tjipto (2002) bahwa : Promosi adalah suatu bentuk komunikasi pemasaran,
yang dimaksud dengan komunikasi pemasaran adalah aktivitas pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi atau membujuk, dan atau meningkatkan pasar sasaran
atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal pada produk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

10. Promosi pada Rabbani merupakan sarana dimana perusahaan Rabbani berusaha untuk
menginformasikan, membujuk dan mengingatkan konsumen baik secara langsung atau tidak
langsung tentang suatu produk dan merek yang mereka jual.
 DAFTAR PUSTAKA

Solihin, Dede, Pengaruh Kepercayaan Pelanggan dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Konsumen Pada Online Shop Mikaylaku Dengan Minat Beli Sebagai Variabel
Intervening, JURNAL MANDIRI. 42.

Permana, Dony Indra, (2017). Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Produk
Lantai Kayu dan Pintu PT. Pijindi Jawa Timur, Jurnal Manajemen dan Start-Up Bisnis
Volume 2, Nomor 1, 118.

Weenes, Jackson R.S, Kualitas Produk, Harga, Promosi, dan Kualitas Pelayanan Pengaruhnya
Terhadap Keputusan Pembelian Spring Bed Comforta, Jackson R.S. Weenes, Kualitas,
Produk, Harga, Prpmosi. 609.

Lontoh, Michael N, (2016). Analisis Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Mobil Toyota pada PT. HASRAT ABADI Manado Cabang Tendean, Jurnal Berkala
Ilmiah efisiensi, Volume 16 No. 01, 516.

Farah, Wahyu Nurul, Analisa Pengaruh Harga, Promosi dan Pelayanan Terhadap Keputusan
Pembelian, Jurnal Ilmiah Prodi Manajemen Universitas Pamulang Vol. 4, No. 2, April
2017. 5.

Sofia Nura Adila, Nazaruddin Aziz, Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
yang Di mediasi oleh Minat Beli Pada Konsumen Restoran KFC Cabang Khatib
Sulaiman Padang. 3.

Fetrizen, Nazaruddin Aziz, Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi Terhadap
Keputusan Pembelia Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Merek AICOS Produksi PT.
BUMI SARIMAS INDONESIA. 5.

Lubis, Rodhitur Rahman, Pengararuh Promosi dan Kualitas Produk Terhadap Keputusan
Pembelian Sepatu Merek Converse Pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah
Sumatera Utara. Sripsi yang diterbitkan Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Sumatera Medan.
P, Muhammad Gigih M, Pengaruh Promosi dan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Surat
Kabar Harian Suara Merdeka. 5.

Novita Anggraini, Qadarla Barkah, Titin Hartini, Pengaruh Promosi, Harga, Kualitas Produk
Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Citra Merek Produk RABBANI di Palembang,
Jurnal Neraca, Vol. 4 No. 1, Juni 2020. 2.