Nama : Ditta Hasniaty

Nim : 2164290005
Mata Kuliah : Komunikasi Pemasaran Terpadu

1. Buatlah perancangan dan pengelolan komunikasi pemasaran terpadu, sehingga

tidak ditemui hambatan-hambatan dalam komunikasinya ? (Perusahaan xxx di
bidang industry alat-alat berat)
● Jawaban :
Dengan ini bisa dikatakan sebagai sebuah penerapan pada komunikasi pemasaran
terpadu atau integrated marketing communication, yakni konsep sebuah perencanaan dari
komunikasi pemasaran yang memberikan solusi terhadap berbagai displin komunikasi
sebagai peran strategis yang adayang ada, seperti halnya Advertising (periklanan),
personal selling (penjualan secara personal), direct marketing (pemasaran langsung),
public relation (hubungan masyarakat), dan menyatukan dari berbagai yang ada yakni
disiplin dalam memberikan pemahaman terhadap pengaruh dan kosistensi pada
komunikasi secara maksimal secara menyeluruh melalui integrasi.
Kegiatan komunikasi ini akan berhasil jika strategi yang dilakuakn cukup efektif
dan juga penentuan strategi komunikasi yang telah ditentukan. Pemasaran suatu usaha
bisnis yang sangat membutuhkan komunikasi baik antar pihak penjual dan pembeli. Hal
ini untuk menjaga sebuah keharmonisan dan meningkatkan penjualan suatu produk. Jika
komunikasi terbangun dengan baik antara Pelaku Bisnis dengan para pembeli, maka
sebagai Pelaku Bisnis bisa membuat mereka membeli produk yang tawarkan.
Melakukan perencanaan yang digunakan untuk memasarkan Perusahaan XXXX
yang bergerak di bidang industry alat-alat berat juga dilakukan dengan merencanakan apa
yang sebelumnya akan dilakukan, dimana perencanaan tersebut dilakukan guna sebagai
tujuan yang ingin dicapai termasuk cara-cara yang akan digunakan untuk mencapai
tujuan tersebut.

1) Membuat Iklan produk alat-alat berat perusahaan XXXX

 Dalam Manajemen pengelolaan Perusahaan XXXX, perusahaan XXXX tersebut
mempunyai karyawan yang bekerja sesuai dengan bidang masing masing yang mana
sebelum membuat iklan, devisi media dan promosi terlebih dahulu membuat program
untuk merencanakan, mengajukan dan membuat. Untuk desain dari spanduk sendiri di
buat oleh karyawan yang ahli dalam bidang tersebut (internal) atau juga bisa dibuat
dengan bantuan orang lain (eksternal).
Pengelola perusahaan XXXX terlebih dahulu melakukan perencanaan sebelum
membuat suatu iklan, yang mana agar tujuan yang direncanakan sebelumnya tercapai.
Untuk membuat suatu iklan pihak Manajer sendiri memilih karyawan yang mengerti
dalam bidang itu yang mana tidak sembarangan orang membuat iklan tersebut.

2) Melakukan Promosi
Promosi merupakan bagian yang sangat penting dalam memasarkan suatu produk.
Dengan adanya promosi membuat pengunjung lebih tertarik pada suatu produk wisata
yang ditawarkan. Sebelum promosi tersebut dilakukan, pihak pengelola terlebih dahulu
membuat perencanaan yang mana perencanaan tersebut dapat memudahkan pengelola
untuk menjalankan tujuan yang akan di tuju. Perencanaan nya seperti pihak Manajer
memilih orang yang ahli dalam bidang promosi maka dari itu pihak Manajer membuat
devisi media dan promosi. Pemilihan media sosial nya pun menjadi tolak ukur
keberhasilan suatu promosi, yang mana pihak pengelola perusahaan XXXX awalnya
memilih media sosial seperti Facebook dan Instagram dikarenakan lebih mudah
menjangkau mayoritas masyarakat sekitar.
Promosi merupakan bagian yang sangat penting, dengan adanya promosi dapat
membuat pengunjung lebih tertarik pada suatu produk yang ditawarkan. Perencanaan
sebelum melakukan promosi pun merupakan bagian sangat penting, seperti pihak
Manajer memilih orang yang ahli dalam bidang tersebut maka dari itu di buatlah devisi
media dan promosi. Pemilihan media sosial pun menjadi perencanaan sebelum
melakukan promosi, yang mana pemilihan tersebut menjadi tolak ukur dalam
keberhasilan suatu tujuan. Media sosial Facebook dan instagram lah yang menjadi awal
media untuk promosi dikarenakan Facebook dan intagram lebih mudah dalam
menjangkau masyarakat sekitar. Tetapi dari awal hingga sekarang tidak hanya Facebook
 yang menjadi media promosi tetapi Instagram dan juga Youtube digunakan pihak
pengelola untuk melakukan promosi.

3) Melakukan Personal Selling (Penjualan Personal)

Sebelum melakukan penjualan personal pihak pengelola Perusahaan XXXX
melakukan perencanaan yang membantu bagaimana sebuah pesan yang dibawakan
tersampaikan secara tepat kepada target yang akan dituju. Bahwa dalam strategi
komunikasi pemasaran yang dilakukan pengelola dimana pengelola melakukan
perencanaan seperti memberi edukasi kepada para karyawan perusahaan tersebut, dimana
karyawan tersebut dipilih dengan keahlian di masing-masing bidang yang mengerti
tentang bidang tersebut. Jadi tidak sembarangan karyawan yang menjelaskan kepada para
pembeli. Hal itu merupakan penerapan yang efektif dalam menarik pembeli, karena
setiap pembeli akan memberikan informasi yang akurat kepada masyarakat yang lainnya
dengan cara dan bahasanya sendiri.

1. Buatlah Perencanaan media nya ?

Berikut uraian mengenai pelaksanaan strategi komunikasi pemasaran yang
digunakan Perusahaan XXXX dalam mengembangkan produk alat-alat berat tersebut:

1) Mengadakan Iklan produk alat-alat berat perusahaan XXXX

Iklan adalah cara untuk mempromosikan produk, brand atau layanan kepada
masyarakat untuk mendorong ketertarikan dari masyarakat itu sendiri. Iklan sendiri
menjadi cara efektif dari segi biaya untuk menyampaikan pesan baik itu untuk
membangun preferensi merek ataupun untuk membidik masyarakat. Dimana tujuan
iklan sendiri yaitu komunikasi antara perusahaan dan juga konsumen dengan tingkat
pencapaian dan jangka waktu tertentu. Pengelola perusahaan XXXX mengadakan
iklan dengan memasang spanduk-spanduk di pinggir jalan guna memudahkan
masyarakat untuk mengetahui dimana perusahaan itu berada.
Dari wawancara tersebut dapat diketahui bahwa, dalam meningkatkan jumlah
pembelian masyarakat pengelola perusahaan XXXX terus melakukan iklan-iklan
seperti memasang spanduk di pinggir jalan guna masyarakat mengetahui dimana letak
 perusahaan tersebut. Tetapi yang paling di utamakan yaitu edukasi dari mulut ke
mulut oleh masyarakat karena cara itu yang paling menarik minat masyarakat.

2) Melakukan Promosi
Promosi penjualan jasa juga dilakukan oleh pengelola perusahaan XXXX karena
promosi merupakan bagian penting dmalam memasarkan suatu produk. Promosi
penjualan digunakan untuk merangsang minat konsumen pada suatu produk. Dengan
adanya promosi yang dilakukan membuat pengunjung lebih tertarik pada suatu
produk wisata yang ditawarkan. Promosi dapat dilakukan di media sosial seperti
Facebook, Instagram, dll, dimana promosi dengan media sosial dapat menjangkau
masyarakat luas dengan biaya yang efisien. Biasanya jika dalam pemasaran barang
dalam hal ini adalah produk, perusahaan mengadakan promosi dengan cara
memberikan discount yang berupa potongan harga dengan minimum pembelian.
Promosi itu dilakukan melalui media sosial seperti Facebook dan instagram.

3) Melakukan Personal selling (Penjualan Personal)

Penjualan secara personal yang dilakukan dengan terjun secara langsung kepada
masyarakat yang berkunjung ke perusahaan XXXX, untuk memberikan sebuah
edukasi tentang produk alat-alat berat tersebut secara langsung kepada mereka.
Karena penjualan personal ini merupakan komunikasi yang bersifat individual yang
memungkinkan untuk mendapatkan umpan balik secara langsung agar masyarakat
menyampaikan informasi tersebut ke masyarakat yang lainnya. Hal ini juga
merupakan penerapan yang efektif di lingkungan dalam menarik minat pembeli.
Pengelola perusahaan XXXX melakukan penjualan personal dengan cara
mendatangi masyarakat yang berkunjung ke perusahaan dengan memberikan edukasi
secara singkat tentang produk alat-alat berat yang ada perusahaan tersebut produksi.
Dimana para karyawan di perusahaan XXXX mempunyai bekal ilmu pengetahuan
yang cukup baik untuk menjelaskan ke masyarakatnya. Dengan tujuan agar
masyarakat yang berkunjung ke perusahaan tersebut agar menginformasikan ke
masyarakat yang lainnya.
3. Buatlah konsep iklan dengan mengacu pada kaidah-kaidah periklanan, termasuk jika
dengan menggunakan komunikasi digital.

Digital marketing di tengah pandemi menjadi solusi jual beli yang sangat efektif, dimana penjual
dan pembeli tidak perlu bertemu langsung namun tetap mengetahui produk yang ditawarkan dan
melakukan transaksi secara digital.

Proses digital marketing dimana pihak penjual dapat menawarkan dan mengiklankan produknya
secara online umumnya dilakukan menggunakan media e-commerce atau situs jual beli online –
seperti Tokopedia, Shopee, dan lain-lain, juga melalui sosial media seperti Facebook dan
Instagram.

Berikut konsep iklan produk alat berat perusahaan XXXX dengan menggunakan media digital:

1. Menyebarluaskan informasi produk alat berat melalui sosial media dan e-commerce
kepada target pasar potensial -> supaya para target kita yaitu; pengembang perumahan,
kontraktor, pemborong, tukang bangunan dan pihak lain yang membutuhkan tahu apa
saja alat proyek yang kita sewakan.
2. Kemudian, mempromosikannya dengan melalui situs iklan online dan juga membuka
lapak di marketplace (bukalapak, tokopedia, blibli, sejasa.com etc).
3. Kemudian, membuat website company profile dan membuat akun khusus yang memuat
foto-foto dan caption menarik di instagram.
4. Mengunggah video atraktif yang berhubungan dengan rental alat berat. Misalnya aksi
jumping dari atas crane dll.
5. Menyewa jasa buzzer untuk memviralkan usaha rental di sosial media twitter dll.
6. Memasang iklan di situs PTC / adsense PPC atau menggunakan software sebar iklan
gratis online.

4. Jika harus menggunakan pemasaran langsung dengan basis data dan penjualan
langsung, apa yang perlu saudara persiapkan.

1. Menentukan Target Pasar

Tahap pertama ini berkaitan dengan penentuan STP (Segmenting, Targeting dan Positioning).
Untuk menghadapi persaingan yang ketat maka kita harus menentukan segmentasi yang lebih
personal untuk menghadapi perilaku konsumen yang makin beragam. Dengan begini target
market kita jadi lebih jelas dan budget promosi jadi efektif.

2. Menentukan Besaran Anggaran

Untuk menentukan budget jangan hanya menggunakan persentase dari keuntungan yang dijatah
untuk budget promosi. Tentukan dulu objek yang ingin dicapai, dengan cara apa kita
menggapainya, barulah budget dianggarkan. Pemilihan media akan berpengaruh besar pada
penentuan budget promosi.

3. Promosi dengan membagikan brosur

Brosur masih dijadikan media promosi secara offline yang efektif dan menguntungkan, karena
dapat langsung memberikan informasi kepada pembaca. Biasanya promosi dengan media brosur
ini dapat Anda temui di perempatan jalan, di teras rumah, atau disisipkan di depan kaca mobil
saat sedang parkir yang diberikan oleh sales. Ada cara sebelum Anda membuat selebaran agar
tidak langsung dibuang oleh penerima, berikan informasi yang informatif dan lengkap agar
selebaran menarik audience untuk membaca bukan hanya untuk dilihat kemudian dibuang.
Terakhir tentukan juga desain yang menarik, agar audience penasaran mengenai isi dari brosur
yang Anda berikan.

4. Mengadakan Event untuk Memperkenalkan Merek

Event yang dimaksud di sini bukan hanya event besar saja melainkan mulailah dengan sebuah
acara kecil seperti acara arisan suatu komunitas, atau sebagai sponsor kecil untuk beberapa
kegiatan dengan cara ikut serta dalam pemberian doorprize, goodie bag, atau konsumsi pada
acara tersebut. Tentu saja atas seizin dari penyelenggara agar acara berjalan dengan lancar.
Selain mengikuti event, rajin-rajinlah untuk ikut serta dalam bazzar. Kegiatan ini sangat
membantu Anda mempromosikan produk yang Anda jual secara offline.