SELCA

Business Plan
Rencana Bisnis dan Jobdesk

2015

BANDUNG – JAWA BARAT

Business Plan Sport Apparel 16 Oktober 2015 (Updated)
: SELCA (Sport Equipment Light Complete Apparel)
Ringkasan Eksekutif

Melihat perkembangan tren futsal di Indonesia maka memanfaatkan peluang yang ada adalah
suatu keharusan. Perkembangan olahraga futsal menjadikan sasaran empuk untuk meraup
keuntungan. Dengan strategi yang tepat maka dihaapkan dalam 1-2 tahun kedepan maka
Apparel yang akan dibuat ini dapat bersaing dengan pemain lama dan pemain baru sehingga
dapat meraih laba kurang lebih sekitar Rp.30.000.000 dalam kurun waktu tersebut. Karena itu
maka founder menciptakan perusahaan apparel olahraga futsal bernama SELCA pada tahun
2015 untuk dapat memenuhi ekspetasi tersebut.

Dalam business plan ini akan dijabarkan produk, straegi produksi, analisis, dan job desk untuk
para anggota perusahaan yang akan dibentuk ini. Business plan ini akan sangat membantu para
anggota agar dapat memahami secara meyeluruh konsep yang dibuat oleh pencetus ide bisnis
agar dapat berjalan dengan baik dan dapat meraih segmen pasar yang dituju secara sempurna.

Selca memberikan produk lokal yang berkualitas. Selain harganya lebih masuk akal disbanding
apparel luar, spesifikasi dan inovasi yang sangat detail akan membantu konsumen memilih
produk sesuai kebutuhannya. Untuk itu stategi dan quality control yang tepat akan sangat
membantu perkembangan usaha ini

Tujuan

1. Menjelaskan langkah-langkah pelaksanaan porduksi

2. Menjelaskan strategi pemasaran

3. Menjelaskan inovasi produk

4. Menjelaskan job desk untuk anggota.

Misi

Selca berusaha memberikan produk futsal lokal yang berkualitas dan berstandar nasional.
Dengan harga yang masuk akal, Selca akan menjadi salah satu pelopor produk futsal murah
berukualitas. Inovasi akan menjadi sasaran Selca, dan Selca akan berusaha memberikan
pelayanan terbaik kepada rekan atau investor yang mau bekerjasama agar nantinya dapat
bersaing dengan apparel lokal yang lebih besar.

2
Selca sebagai alternatif produk futsal yang berkualitas dengan harga terjangkau.

Key Factor

1. Target BEP 3 bulan dengan net profit 15-30% dari modal.

2. Target profit 1 tahun 30% dari perputaran modal.

3. Produksi produk ke dua di tahun ke 2.

4. Di tahun ke 1 diharapkan ada minimal 5-10 reseller yang sudah dapat diajak bekerjasama.

5.Tahun pertama diharapkan sistem penerimaan dan pendistriusian barang sudah berjalan rapi.

Profil Usaha
Profil ringkas usaha

Selca merupakan perusahaan penyedia peralatan spesialisasi futsal untuk memenuhi

kebutuhan individu ataupun kelompok yang hobi dengan olahraga futsal.

Pemilik dan Pengelola Usaha

Selca didirikan dan dikelola oleh Julian Budi Praetya, Rendy Irawan, dan Ahmad Endry
Husein. Usaha ini dibagi kedalam 3 Divisi, Divisi Marketing, Produksi, dan Distribusi.

Sejarah Usaha

Usaha ini dibentuk pada April 2015 atas ide pemanfaatan sumber daya alam jawa Barat yang
banyak mempunyai bahan tekstil dan pengrajin serta pabrik-pabrik produk olahraga
berkualitas.

Lokasi dan Fasilitas Usaha

Selca menggunakan onine shop sebagai lokasi usaha. Fasilitas yang terlampau mahal membuat
kami bekerjasama degnan banyak pengrain dan perusahan pembuat peralatan futsal besar.
Untuk stok barang Selca akan memanfaatkan rumah salah satu owner untuk menyimpan
barang yang distok.

3
Produk

# Bola

Sebagai awal dari jalannya usaha ini, maka produk pertama yang akan diproduksi adalah bola
futsal yang dibuat di pabrik bola futsal dengan PRODUK standar Internasional sehingga
kualitasnya tetap terjaga. Kelebihan produk ini adalah desain yang catchy sehingga tak hanya
bisa dimainkan tpi bisa disimpan sebagai koleksi.

Perbandingan dengan Usaha Sejenis

Satu hal yang mebedakan Selca dengan usaha lain sejenis adalah kualitas desain produk yang
elegan, keren, dan sangat nyaman dipakai.

Selca juga memberikan keramahan pelayanan dan kerjasama yang baik kepada seluruh
komponen usaha ini agar hubungan tidak hanya sebatasi rekan bisnis ataupun pembeli tetapi
juga sahabat sehingga rekan bisnis dan pembeli akan merasa sangat nyaman bekerjasamadan
bertransaksi dengan kami. Hal yang sulit sekali ditemui apabila dengan usaha lain.

Selca juga akan memberikan infrmasi lengkap tentang produk yang diproduksi. Dengan
mengikuti tren pasar yang berkembang Selca akan juga menyesuaikan diri dengan pasar
tersebut.

Rencana Pengembangan Produk dan Pelayanan

Apabila dalam kedepannya produk Bola Futsal yang kami tawarkan dapat berkembang dengan
baik, maka Selca akan mencoba memberikan Sepatu Futsal dengan tipe-tipe khusus yang
disesuaikan dengangan gaya main pemain Futsal. Memberikan informasi tipe permainan akan
membantu pembeli memilih sepatu futsal. Selain sepatu futsal pengembangan kepada
penjualan asesoris lain seperti kostum futsal, guard/deker, tas sepatu futsal, kaos kaki futsal,
DVD Tutorial Futsal, Knee Pad/Pelindung lutut, dan lain-lain akan terus dilakukan seiring
kemajuan usaha.

Kedepannya demi menyokong penjualan, pemanfaatan aplikasi yang founder sebut SELCA
SHOP akan membantu pembeli membeli barang sehingga pembeli tak perlu lagi kerepotan.

4
Analisa Pasar
Analisa Pasar

Selca secara khusus membidik para pemain futsal yang sangat hobi bermain futsal.

Segmen Pasar

Selca akan member isupport bagi para penggiat futsal agar mereka dapat berlatih secara
individu, ataupun bersama tim sehingga hobi bermain futsal akan tersalurkan secara maksimal.
Namun dalam perkembangannya ada kemungkinan akan support pada olahraga bola sepak
juga.

Secara grafik inilah segmen pasar yang ingin Selca gapai

Segmen Pasar

Pemilik Lapangan
Individu Penggiat
Futsal
Futsal
35%
40%

Tim Futsal
25%

Dengan menjamurnya olahraga futsal dan hamper tidak pernah mati maka segmen ini akan
dapat terpenuhi dengan strategi yang tepat.

Permintaan Pasar

Karena segmen pasar yang kami bidik cukup besar, maka kami akan sebisa mungkin
memberikan produk terbaik yang dapat memenuhi kebutuhan para penggiat olahraga futsal.

5
Harga barang sejenis yang kami produksi cukup mahal. Mahal pun berkualitas
KW/Imitasi/Palsu dan hanya memikirkan brand bukan kualitas. Karena itu kami akan
memberikan produk ORIGINAL buatan lokal sambil mengkampanyekan cinta produk
Indonesia agar para konsumer membeli produk kami dan ikut membantu perekenomian
Indonesia.

Trend Pasar

Trend pasar apparel olahraga sedang berada pada titik terbaik. Tidak peduli apparelnya
apabila produk tersebut desainnya bagus, kuat, dan nyaman, maka consumer akan membeli
produk olahraga tersebut. Yang menjadi halangan satu-satunya adalah harga yang terlampau
mahal. Dengan mempertahankan kualitas kami akan memberikan harga terbaik dengan
standar kualitas terbaik pula.

Pertumbuhan Pasar

Pertumbuhan pasar apparel olahraga hampir tak terbendung. Hampir setiap saat consumer
berusaha mendapatkan perlengkapan olahraga untuk mereka terutama futsal. Namun sayang
seiring dengan pertumbuhan tersebut, para pebisnis yang curang berusaha mendapatkan laba
dengan melanggar hukum salah satunya dengan menjual produk KW. Sementara itu para
konsumen didapati pada dilemma dan sikap apatis akan kualitas produk lokal. Padahal apabila
mengacu pada Undang-Undang maka menjual dan membeli produk KW adalah perbuatan
melanggar hukum dan dapat menjerat pelaku dan penjual produknya.

Oleh karena itu Selca akan berusaha menghapus stigma dan kebiasaan negative tersebut agar
mau membeli produk lokal original terutama produk Selca yang berkualitas agar pembeli aman
dari hukum dan dapat membantu perekonomian negara yang sedang buruk-buruknya.

Pelaku/Pesaing Bisnis
Segmen Lokal

Pelaku bisnis lokal yang saat ini sudah lama berkecimpung di dunia apparel olahraga dan
sudah punya nama adalah Specs, Ardiles, Eagle, dan Homy Ped. Kelemahan mereka adalah
desain yang kurang elegan dan harga yang cukup mahal namun etap mempertahankan
kualitas. Kecuali Eagle yang founder rasa punya kualitas, desain yang baik, dan harga yang
cukup bersahabat.

6
Segmen Luar Negri

Beberapa apparel yang sudah sangat terkenal di segmen ini antara lain Nike, Adidas, dan
Puma. Mereka punya kualitas dan brand power, hanya saja harga produk original mereka
terlampau tidak masuk akal dan terlalu mahal untuk kantong kebanyakan orang Indonesia.
Dampaknya banyak sekali produk KW apparel luar tersebut dan memperburuk perekonomian
Indonesia serta merugikan konsumen yang sudah membayar mahal.

Analisis Khusus : Standar produk KW yang harus diperangi

Produk KW terdiri dari beberapa tingkatan yang kualitas dan tanpa perlindungan hukum. Hal
ini tak hanya merugikan si pemilik brand tapi juga merusak perekonomian dan nama baik
Indonesia. Untuk mengetahui produk-produk KW berbahaya berikut beberapa tingkatan
produk KW yang sering founder temui berdasarkan tingkatan:

1. Grade Ori
2. KW Super
3. KW 1
4. KW 2
5. KW Lokal

Pada dasarnya semua tingkatan diatas hanyalah pembeda kualitas produk

imitasi/tiruan/palsu. Yang paling miris berada pada tingkatan Grade Ori hingga KW 2.
Produk-produk tiruan branded biasanya adala produk palsu yang diproduksi pada tingkatan
ini. Mirisnya adalah harganya terlampau mahal dan kulitasnya kurang baik serta tidak punya
perlindungan hukum, Dan menjual produk palsu adalah tindakan melawan hukum. Dan
dikenakan tindak pidana.

Kompetisi dan Pola Konsumen

Pembeli kebanyakan dari penggemar olahraga futsal. Penggemar olahraga futsal sangatlah
banyak, namun mereka akan lebih memilih brand luar dan kmbali lagi brand luar yang disasar
adalah produk KW.

Karena itu untuk menyaingi produk KW tersebut Selca akan berusaha meluruskan pola pikir
para consumer produk KW ini untuk membeli produk lokal Original yang kualitasnya tidak
kalah dan harganya lebih masuk akal agar dapat menarik minat pembeli.

7
Untuk itu, Selca akan menawarkan produk terbaik dengan inovasi yang sangat-sangat baik
agar consumer merasa ingin membeli produk Selca.

Strategi dan Pelaksanaan Oprasi

Strategi dan Pelaksanaan

Untuk memulai usaha ini maka ada beberapa langkah yang akan tim management lakukan:

1. Analisis Produk dan Kualitas. Owner akan mencoba menganalisis produk dan kualitas
barang yang akan diproduksi. Analisis ini akan dilakukan via website yang
menyediakan informasi tentang kualitas produk, buku-buku, temu wicara, ataupun
datang ke pengolahnya langsung.
2. Survei produk. Owner akan menghubungi atau datang ke pabrik vendor (bola, kemasan
produk, pentil bola, kotak bola.)
3. Branding. Owner akan menciptakan logo brand/ brand apabila nama Selca berubah.
4. Design. Owner akan mulai melakukan desain produk apabila brand telah jadi.
5. Produksi. Memulai produksi dengan cara menghubungi pabrik pengolah bola dan
kemasan produk.
6. Pendistribusian dan Promosi. Setelah kemasan siap kirim, maka marketing akan
melakukan promosi dan distribusi akan melakukan packing terbaik untuk
mendistribusikan produk.

Plan B : Apabila produk bola tidak berjalan dengan baik penjualannya. Maka owner akan lebih
cepat memproduksi sepatu untuk menutupi flop yang terjadi karena produksi penjualan bola
yang tidak baik.

Plan C: Apabila produksi sepatu terlalu sulit, produksi kostum futsal (Baju dan Celana) dengan
apparel SELCA adalah plan yang paling memungkinkan mengingat banyak sekali vendor
kostum futsal dengan bahan polytex (Bahan paling nyaman untuk olahraga, sekelas bahan
kostum ADIDAS).

Keunggulan Usaha

Keunggulan yang dimiliki Selca adalah desain yang elegan, pelayanan yang ramah kepada
konsumen, kualitas tinggi, dan harga yang tetap kompetitif.

Inovasi detail produk yang menyesuaikan dengan kebtuhan dan tipe pemain futsal adalah
salah satu target yang kami sasar.

8
Strategi Pemasaran

Kami menggunakan 5 strategi pemasaran yaitu sebagai berikut:

1. Promosi Media Social. Dengan memanfaatkan media social yang popular seperti
instagram, facebook dan messenger seperti Line, WA, dan BBM.
2. Website. Dengan menciptakan website agar pembeli dapat berbelanja produk kami
lebih mudah. Selain itu kami akan mencoba memanfaatkan pasar online seperti
Tokopedia untuk berjualan.
3. Menitipkan Barang (Konjungasi). Kami akan mencoba menitipkan barang kami ke
toko-toko di sekitar wilayah bandung dengan harga kepada toko yang lebih terjangkau
agar pemilik toko dan owner mendapat laba yang adil.
4. Sponsor. Kami akan mencoba menjadi sponsor beberapa tempat futsal dengan
kesepakatan yang sama-sama menguntungkan.
5. Iklan. Kami akan mencoba beriklan di beberapa website dan majalah/Koran olahraga.

Berikut adalah porsi strategi pemasaran yang akan Selca gunakan.

Strategi Pemasaran dan Promosi

Iklan
9%

Sponsor
14%
Media Sosial
36%

Website
23%
Konjungasi
18%

Strategi pemasaran diatas lebih dititik beratkan pada Media social sebagai target pasar yang
luas,murah, dan potensial, website akan digunakan sebagai penyokong, konjungasi atau
penitipan barang akan dimanfaatkan sebagai bentuk distribusi secara offline, sponsor di

9
beberapa lapangan futsal sebagai pengukuhan brand, dan iklan di majalah dan website olahrga
adalah langkah terakhir sebagai perknalan brand ke khalayak lebih luas.

Sebagai identitas produk, akan digunakan moto yang belum terpikirkan.

Pengelolaan

Dibutuhkan dedikasi tinggi dan semangat pantang menyerah untuk membuat usaha ini
berhasil. Untuk itu dibutuhkan stuktur manajemen yang matang dengan job desk yang
mendetail agar usaha berjalan lancar dan tidak keteteran.

Rapat
Besar

Admin Produksi Distribusi

Akuntan

1. Rapat Besar

Rapat Besar adalah rapat yang membawahi posisi owner. Dilakukan oleh ketiga owner (Admin,
Produksi, Distribus) untuk menentukan strategi dan keputusan-keputusan penting
perusahaan.

2. Admin

Posisi Admin diisi oleh Julian Budi Prasetya dengan tugas sebagai berikut:

10
  Pemimpin divisi marketing. Punya hak menentukan apakah perusahaan memerlukan
marketing atau tidak dan di approval berdasarkan persetujuan rapat besar.
 Bertindak sebagai CS. Menerima pesanan dan menjawab setiap pertanyaan dari pembeli
sebelum dilaporkan ke divisi produksi.
 Prioritas melakukan pemasaran, mengurus media social, promosi, dan lain-lain. Semua
keputusan ditentukan setelah melalui rapat besar.
 Mencatat setiap pemasukan dan pengeluaran sebelum dilaporkan ke keuangan.

3. Produksi

Posisi Produksi adalah Ahmad Endry Husein. Tugas yang diemban adalah sebagai berikut:

 Menghubungi vendor untuk melakukan produksi dengan persetujuan keuangan dan

rapat besar.
 Mencatat barang yang masuk sebelum diberikan ke distributor.
 Prioritas mengembangkan produk dengan persetujuan rapat besar.
 Memperhatikan kuaitas produk yang akan didistribusikan

4. Distributor

Posisi distributor adalah Rendy Irawan. Tugasnya adalah ebagai berikut :

 Pemimpin divisi Distribusi. Mempunyai hak menambah pegawai distribusi berdasarkan

Rapat Bear.
 Prioritas menyimpan stok barang
 Melaporkan ketersediaan barang kepada Admin untuk diteruskan kepenjual
 Melakukan packing dan pengiriman kemudian melaporkan ke admin

5. Keuangan

 Membukukan dan membuat laporan keuangan.

 Posisinya di bawah produksi.

Untuk melancarkan usaha ini dan memisahkan antara harta pribadi dan harta usaha maka akan
dibuat ATM Bisnis. ATM Bisnis yang akan digunakan adalah Mandiri Bisnis. ATM ini akan
disimpan di tempat rahasia yang aman.

11
Sistem Perusahaan

Untuk menjelaskan bagaimana perusahaan berjalan maka akan dijelaskan dalam grafik
berikut berdasakan posisinya

ADMIN DAN DISTRBUSI

Setelah pembeli
Admin menerima order dari transfer, Admin melakukan
pembeli dan bertanya pada cek dan mencatat Transaksi selesai
distributor pemasukan tersebut lalu
melapor ke distribusi

Distribusi mengirimkan
Distribusi Melakukan cek Memberikan laporan
barang ke
barang lalu melapor pada pemasukan kepada
ekspedisi, mencatat nomor
admin Keuangan.
resi, lalu melapor ke Admin.

Admin mencatat alamat, lalu

Admin memberikan nomor
memberikan jumlah harga
resi ke pembeli.
dan ongkir ke pembeli.

12
PRODUKSI DAN DISTRIBUSI

Melakukan analisis
kualitas dan desain
produk .

Restock Produk Mencari vendor

Distributor menerima
Melakukan produksi
untuk kemudian stok
melalui vendor terpilih
barang. Apabila stok
dengan persetujuan
habis wajib melapor ke
rapat besar
Produksi .

Memberikan hasil
produksi ke distributor

KEUANGAN

13
 Menerima laporan Catatan dibukukan Setiap bulan wajib
pemasukan dari dengan rapi untuk memberikan
admin untuk kemudian laporan keuangan
kemudian dicatat didiskusikan denan berupa buku dan
dalam pembukuan. produksi. print rekening.

Alternatif Nama Brand Yang Sebelumnya Diajukan

OVER, DASH, PACE, OFFSIDE, G-ROUND, PHANTOM, VOW, TAG, STRIKE, FIELD,
CORNER, DIVE, RIGHT, TURN, TERRA, RUN, FLASH, LIGHT,` CRANE

Perkiraan Pengeluaran*

Produk Harga Jumlah Total

Produksi Bola / Desain Rp65000 12 Rp780000
Box 1000
Pentil+Jaring Rp3000 12 Rp36000
Desain Brand 1
Pendaftaran di HAKI 1
Total 50

*Seluruh data adalah perkiraan dan dapat berubah tergantung situasi dan kondisi

14