BUKU JAWABAN TUGAS MATA

KULIAH TUGAS 3

Nama Mahasiswa : Ivan Nadame

Nomor Induk Mahasiswa/ NIM : 041091897

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4216/ Manajemen Pemasaran

Kode/Nama UPBJJ : 16/Pekanbaru

Masa Ujian : 2022/23.1 (2022.2)

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN, RISET, DAN TEKNOLOGI

UNIVERSITAS TERBUKA
Untuk Tugas 3 mahasiswa diminta untuk menjelaskan saluran
distribusi yang digunakan dalam melayani pasar konsumen dan
pasar industrial!

Jawab:
saluran distribusi adalah suatu pembagian, penyaluran, ataupun
pengiriman barang pada beberapa pihak ataupun beberapa tempat
tertentu. Selain itu, distribution channel adalah objek yang berbentuk
barang. Sehingga, arti kata penyaluran ini adalah saluran pemasaran
barang yang harus ditentukan oleh produsen pada setiap
konsumennya. Saluran ini juga akan berkaitan dengan pihak ritel,
pengecer, grosir, distributor, dan lain sebagainya. Dalam proses
menentukan pasar ataupun penyaluran barang produksi, distribution
channel bisa didorong oleh faktor penentuan permintaan pasar.
Distribusi memiliki definisi berupa saluran pemasaran yang dipakai
oleh pembuat produk untuk mengirimkan produknya ke industri atau
konsumen. Lembaga yang “hidup” dalam saluran distribusi adalah
produsen, konsumen, dan distributor.
Jenis-jenis Saluran Distribusi
Saluran distribusi ternyata memiliki berbagai jenis. Apa saja jenis
saluran distribusi?
1. Distribusi dari Produsen ke Konsumen
Jenis distribusi dari produsen ke konsumen adalah jenis saluran
distribusi yang paling pendek dan sederhana karena tanpa ada
perantara di dalamnya. Seringkali, produsen akan menjual barang
atau jasanya kepada konsumen dengan mendatangi langsung ke
rumah konsumen. Itulah mengapa, jenis saluran ini sering disebut
dengan alur distribusi langsung.
2. Distribusi dari Produsen ke Pengecer ke Konsumen
Di jenis distribusi ini, produsen hanya berperan sebagai pihak yang
melayani penjualan besar dan melakukan distribusi ke para pedagang
pengecer sehingga mereka tidak melayani penjualan pada konsumen
akhir.
3. Distribusi dari Produsen ke Pedagang Besar ke Pengecer ke
Konsumen
Sistem ini mirip dengan jenis saluran distribusi yang telah dibahas
sebelumnya, namun kini produsen hanya melayani penjualan dengan
skala besar kepada pedagang besar saja dan tidak menjualkan
produk atau jasanya pada kepada pengecer seperti jenis distribusi di
poin kedua.
4. Distribusi dari Produsen ke Agen ke Pengecer ke Konsumen
Jenis saluran yang satu ini, produsen memilih menjualkan produknya
kepada agen sebagai penyalur. Kegiatan perdagangan besar dalam
proses penjualan oleh produsen hanya dilakukan kepada para agen
saja dimana kemudian, agen akan melakukan penjualan kepada
pengecer besar.
5. Produsen ke Agen ke Pedagang Besar ke Pengecer ke Konsumen
Jenis yang satu ini layaknya kombinasi dari jenis saluran distribusi
sebelumnya. Produsen akan menggunakan agen sebagai perantara
untuk menyalurkan produk dan jasa kepada pedagang besar.
Sumber :
- https://www.simplidots.com/apa-itu-saluran-distribusi-serta-
jenis-jenisnya/
- https://www.online-pajak.com/tentang-ppn-efaktur/saluran-
distribusi
- https://accurate.id/marketing-manajemen/saluran-distribusi/