STRATEGI PENJUALAN

YANG PALING DI CARI OLEH PENGUSAHA YAITU ;

 COSTUMER
 OMSET
 PROFIT

COSTUMER – DATANGNYA DARI PROSPEK , TARGET MARKET NYA APA , USAHA APA YANG
DILAKUKAN UNTUK MENINGKATKAN PROSPEK , CONTOH IKLAN, VIDEO, FB, IG, YOUTUBE, WEBSITE

USAHA DARI PROSPEK YAITU MENEMPATKAN SPG ATAU SALES YANG TEPAT SEHINGGA KETIKA
PROSPEK DATANG UNTUK TANYA2 MAKA LANGSUNG DIARAHKAN OLEH SPG UNTUK
MENINGKATKAN COSTUMER

SOFT SKILL IN SELLING ; KEMAMPUAN DARI DALAM UNTUK MEMPENGARUHI ORANG.

RISET MENUNJUKAN BAHWA ATTITUDE 89% MEMPENGARUHI CLOSING DAN 11% YAITU TEKNIK

SOFT SKIL SANGAT MEMPENGARUHI KESUKSESAN PENJUALAN

ADA 10 SOFT SKILL DALAM PENJUALAN

1. RAPORT ; KEMAMPUAN MEMBANGUN RELASI DENGAN CEPAT, MEMBANGUN RASA

PERCAYA SECARA NATURAL DAN MENUNJUKAN KETULUSAN DALAM MENJALIN HUBUNGAN
BAIK. PERTANYAANNYA ANDA TULUS TIDAK JUALAN. BEGITU TULUS JUALANNYA ORANG
AKAN KENAL KITA DAN SUKA DENGAN KITA, NGOBROL JADI NYAMAN DENGAN KITA.
DIBANDINGKAN DENGAN ORANG YANG PUNYA KEPENTINGAN PINGIN CLOSING ATAU
KEMALASAN TEREMBUNYI ATAU TERPAKSA JUALAN, SAYA TIDAK SUKA JUALAN.
KONSUMEN LANGSUNG BISA BACA KETULUSAN SIKAP DAN PERILAKU DARI MARKETING. INI
AKAN MEMBANGUN HUBUNGAN BAIK. ORANG YANG TULUS DAN TIDAK TULUS LANGSUNG
BISA DIRASAKAN OLEH KONSUMEN
2. SETTING EXPECTATION ; KEMAMPUAN ANDA UNTUK SET EKSPEKTASI, KEMAMPUAN ANDA
DALAM MEMBERIKAN ARAHAN KEPADA PROSPEK SEHINGGA APA YANG DIJUAL DAN
DIPRESENTAISKAN DIRASAKAN PROFESIONAL. CONTOH BICARA APA ADANYA SUPAYA
EKSPEKTASINYA TIDAK BERLEBIHAN. KETIKA ORANG MERASA TIDAK DIBOHONGI DAN DIA
MERASA KITA BISA DIPERCAYA
3. EMPHATI ; KEMAMPUAN MENGENAL MOTIVASI ORANG. MOTIVASI BISA DAPT DARI BANYAK
CARA DARI BERBICARA ATAU RAUT WAJAH ORANG
4. ANTICIPATION ; KEMAMPUAN PENTING UNTUK MENUNJUKAN VALUE. BANYAK ORANG
MELIHAT HAL BESAR TAPI KITA TIDAK TAU ADA HAL YANG BISA KITA BERIKAN UNTUK
PROSPEK. MISALNYA CARI YANG LOW COST, RAMAH LINGKUNGAN DAN INI SUDAH DIBAHAS
SEBELUM BERTEMU DENGAN CALON PROSPEK
5. ATTRACTION ; ANDA HARUS BISA MENAMPILKAN DIRI SEBAGAI ORANG YANG BISA
DIPERCARA DARI CARA BICARA, CARA BERDANDAN, CARA MENYAMPAIKAN PENDAPAT,
CARA BERPIKIR, DARI STATUS FB WA, STATUS ANDA DILIHAT KONSUMEN. KALO STATUSNYA
POSITIF MAKA KONSUMEN SENANG KARENA ANDA ORANG YANG MEMBANGKITKAN
ENERGI POSITIF ITU YANG DISEBUT ATRACTION. SALES PROFESIONAL TIDAK JUAL COMPANY
 TAPI JUAL DARI JADI ANDA HARUS JUAL DIRI. INVESTASI BACA BUKU SPY BICARA DENGAN
ORANG NYAMBUNG, INVESTASI DENGAN PENAMPILAN SUPAYA COSTUMER SENANG ENAK
DILIHAT ENAK DIAJAK NGOMONG. ANDA WAJAH PERUSAHAAN KALAU ANDA
MENAMPILKAN PENAMPILAN YANG JELEK MAKA PERUSAHAN ANDA JUGA JADI TIDAK
MENARIK.
6. FLEXIBILITAS ; KEMAMPUAN SALES UNTUK BACA SITUASI DAN MAU MERUBAH SIKAP ATAU
PERILAKU. ANDA HARUS BISA FLEKSIBEL MEMBUAT ORANG YANG TADINYA KOMPLEIN
MENJADI COSING, MEMBUAT KELEMAHAN MENJADI KEKUATAN, MEMBUAT ORANG YANG
TADINYA KEBERATAN MENJADI PEMAKLUMAN.
7. DISCOVERING ; MENGUAK, SEORANG SALES YANG BAGUS DIA TIDAK LANGSUNG TAWARI
PASTI MENGGALI, MENGUNGKAP SEPERTI DETEKTIF. TIM SALES MINIMAL MEMBUAT
DAFTAR PERTANYAAN SEBELUM BERBICARA DENGAN CALON KONSUMEN JADI ENAK
DALAM MENGGALI INFORMASI TENTANG CALON KONSUMEN. ANDA SEBAGAI SALES
KELIHATAN TULUS ATAU TIDAKNYA JUGA DARI SINI, INGIN TAU NYA TINGGI ATAU TIDAK,
YANG TAU CUMA JUALAN DAN MENAWARKAN
8. ENCAPSULATION ; MENYIMPULKAN. ANDA BISA MEMBUAT SESUATU YANG KOMPLEKS JADI
SEDERHANA. TIDAK SEMUA LEVEL KONSUMEN MENGERTI BAHASA TEKNIS, USER TUNYA
APA, MANAGEMENT TAUNYA APA. JADI KITA MENYEDERHANAKAN INFORMASI AGAR
KONSUMEN LEBIH MUDAH PAHAM
9. STORYTELLING ; DALAM PRESENTASI 63% SUKA DENGAR CARITA DIBANDINGKAN DATA2
ATAU TEKNIS. ANDA HARUS BISA BERCERITA, CERITA SESUATU YANG BERHUBUNGAN
DENGAN PRODUK ANDA
10. CROSS SELLING ; KETIKA KITA BERBICARA (DISCOVERING) KITA LANGSUNG MENGERTI
TERNYATA DIA BUTUH HAL LAIN JADI KITA BISA MENGERTI BAGAIMANA KAPAN KITA
MENAWARKAN PRODUK LAINNYA