P RA K TEK K R E AT I F &

K E W IR A U S A H A A N
P E MASARAN PROD UK )
BAB 2 (
MEMAHAMI PEMASARAN

• DEFINISI MARKETING ATAU PEMASARAN ADALAH KEGIATAN YANG DILAKUKAN OLEH

PERUSAHAAN UNTUK MEMPROMOSIKAN SUATU PRODUK ATAU LAYANAN YANG
MEREKA PUNYA. PEMASARAN INI MENCAKUP PENGIKLANAN, PENJUALAN, DAN
PENGIRIMAN PRODUK KE KONSUMEN ATAU PERUSAHAAN LAIN.
PENTINGNYA PEMASARAN
• PEMASARAN MERUPAKAN HAL YANG PENTING DALAM SEBIAH BISNIS, SEMAKIN BAIK
STRATEGI MARKETING PADA BISNIS ANDA, SEMAKIN CEPAT BISNIS ANDA BERKEMBANG.
NAMUN JANGAN LUPAKAN TENTANG PEMBUKUAN, KARENA PEMBUKUAN ADALAH SALAH
SATU KOMPONEN PENTING DALAM BERJALANNYA SEBUAH BISNIS.
JIKA STRATEGI MARKETING ANDA BAGUS TANPA DIBARENGI PEMBUKUAN YANG
TERSTRUKTUR MAKA BISNIS ANDA AKAN BERANTAKAN. UNTUK MELAKUKAN PROSES
PEMBUKUAN YANG BAIK DIBUTUHKAN PENCATATAN TRANSAKSI YANG TERATUR AGAR
MENGHASILKAN LAPORAN KEUANGAN YANG BISA DIPERTANGGUNGJAWABKAN
 FUNGSI PEMASARAN
• 1. PENGENALAN PRODUK
PENGENALAN MENJADI FUNGSI UTAMA DARI SEBUAH PEMASARAN YANG DILAKUKAN OLEH PERUSAHAAN. DENGAN ADANYA PEMASARAN, PRODUK AKAN LEBIH
MUDAH DIKENAL OLEH PELANGGAN.
• 2. RISET
RISET MEMUNGKINKAN PEMASARUNTUK MENDAPATKAN INFORMASI YANG TEPAT MENGENAI PASAR TARGET SEBUAH PRODUK. BEBERAPA HAL YANG BIASANYA
HARUS DIRISET ADALAH KEPOPULERAN, USIA, JENIS KELAMIN KEBUTUHAN HINGGA KEINGINAN DAN LAIN SEBAGAINYA. NANTINYA PRODUK YANG DIPRODUKSI
BISA DISESUAIKAN DENGAN APA YANG SESUAI DENGAN TARGET PASARNYA.
• 3. DISTRIBUSI
DENGAN DISTRIBUSI YANG BAIK, AKAN MEMASTIKAN BAHWA PRODUK DAPAT MUDAH DIPINDAHKAN DARI LOKASI PRODUKSI KE PASAR LUAS MENGGUNAKAN
JALUR DARAT, AIR DAN LAUT. SELAIN ITU JUGA MEMASTIKAN BAHWA PRODUK DAPAT DENGAN MUDAH DIDAPATKAN OLEH PELANGGAN. SEBAGAI PEMASAR JUGA
HARUS MERENCANAKAN SEGALA SESUATUNYA SEPERTI, KEUANGAN DALAM PROSES DISTRIBUSI.
•
4. LAYANAN PURNAJUAL
DALAM SEBUAH PENJUALAN, LAYANAN SETELAH PENJUALAN MEMANG SANGAT DIBUTUHKAN. PEMASAR HARUS MEMBANTU PELANGGAN SETELAH MEREKA
MEMBELI PRODUK. MISALNYA SEPERTI PRODUK MESIN, PELANGGAN MUNGKIN AKAN MERASA KESULITAN KETIKA MENEMUKAN MASALAH PADA MESIN YANG
TELAH MEREKA BELI. TUGAS PEMASAR, MEMASTIKAN DAN MEMBANTU AGAR MESIN ITU BERJALAN DENGAN SEMESTINYA.
TUJUAN PEMASARAN

• MEMPERKENALKAN PRODUK, BAIK ITU BARANG MAUPUN JASA KEPADA

MASYARAKAT ATAU CALON KONSUMEN YANG SESUAI DENGAN TARGET PASAR.
 KONSEP PEMASARAN
• 1. KONSEP PRODUKSI

KONSEP PRODUKSI BERFOKUS PADA EFISIENSI PROSES PRODUKSI YANG MEMENUHI EKSPEKTASI KONSUMEN.

• 2. KONSEP PRODUK
KONSEP PRODUK DIDASARI PADA KEINGINAN KONSUMEN UNTUK MEMILIKI PRODUK BERKUALITAS YANG DAPAT BERFUNGSI DENGAN BAIK

• 3. KONSEP PENJUALAN
KONSEP PENJUALAN ATAU SELLING ADALAH USAHA PERUSAHAAN DALAM MENGEMBANGKAN SUATU PRODUK TANPA MEMPERTIMBANGKAN
KEBUTUHAN KONSUMEN

• 4. KONSEP PEMASARAN
KONSEP PEMASARAN MENEMPATKAN KONSUMEN SEBAGAI FOKUS UTAMA DENGAN CARA MEMAHAMI KEBUTUHAN KONSUMEN DENGAN
MENJALANKAN RISET, MULAI DARI KONSEPSI PRODUK HINGGA PENJUALAN.

• 5. KONSEP PEMASARAN SOSIAL

TIDAK HANYA BERUSAHA UNTUK MEMENUHI KEBUTUHAN KONSUMEN, KONSEP PEMASARAN SOSIAL JUGA BERFOKUS PADA KESEJAHTERAAN
MASYARAKAT
 UNSUR POKOK KONSEP PEMASARAN
• ORIENTASI PADA KONSUMEN (KEBUTUHAN DAN KEINGINAN
KONSUMEN), KEGIATAN PEMASARAN YANG TERPADU, KEPUASAN
KONSUMEN ATAU LANGGANAN, TUJUAN PERUSAHAAN JANGKA
PANJANG.
KONSEP INTI PEMASARAN
• 1. KEBUTUHAN, KEINGINAN DAN PERMINTAAN KEBUTUHAN MANUSIA (HUMAN NEEDS) ADALAH KETIDAKBERADAAN BEBERAPA KEPUASAN DASAR. KEINGINAN (WANTS)
YANG AKAN MEMUASKAN KEBUTUHAN MEREKA YANG SPESIFIK.
2. PRODUK (BARANG, JASA DAN GAGASAN) PRODUSEN DAPAT MENAWARKAN PRODUK (BARANG, JASA, DAN GAGASAN) KEPADA PASAR UNTUK DIPERHATIKAN, DIMILIKI
ATAU DIKONSUMSI SEHINGGA KEPUASAN KONSUMEN DAPAT TERCAPAI
3. NILAI, BIAYA DAN KEPUASAN NILAI ADALAH SELISIH ANTARA NILAI TOTAL YANG DINIKMATI PELANGGAN KARENA MEMILIKI SERTA MENGGUNAKAN SUATU PRODUK DAN
BIAYA TOTAL YANG MENYERTAI PRODUK TERSEBUT. SETELAH PEMBERIAN NILAI, KONSUMEN AKAN MENGEVALUASI DAN HASIL EVALUASI INI AKAN MEMPENGARUHI
KEPUASAN DAN PELUANG UNTUK MEMBELI ULANG PRODUK TERSEBUT.
4. PERTUKARAN DAN TRANSAKSI PERTUKARAN ADALAH TINDAKAN UNTUK MEMPEROLEH BARANG YANG DIKEHENDAKI DARI SESEORANG DENGAN MENAWARKAN SESUATU
SEBAGAI IMBALAN. SAAT DICAPAINYA KESEPAKATAN, MAKA DAPAT DIKATAKAN TELAH TERJADI SUATU TRANSAKSI. TRANSAKSI ADALAH PERDAGANGAN ANTARA DUA PIHAK
ATAU LEBIH, YANG PALING SEDIKIT MELIBATKAN DUA MACAM NILAI, PERSETUJUAN MENGENAI KONDISI, WAKTU DAN TEMPAT.
5. HUBUNGAN DAN JARINGAN PEMASARAN HUBUNGAN (RELATIONSHIP MARKETING) ADALAH PRAKTIK MEMBANGUN HUBUNGAN JANGKA PANJANG YANG SALING
MEMPERCAYAI DAN SALING MENGUNTUNGKAN DENGAN PELANGGAN, PENYALUR DAN PEMASOK GUNA MEMPERTAHANKAN BISNIS JANGKA PANJANG MEREKA.
6. PASAR PASAR MERUPAKAN TEMPAT BERTEMUNYA PENJUAL DAN PEMBELI, TERJADI TRANSAKSI, SERTA PERTUKARAN PRODUK (BARANG/JASA) YANG BERNILAI ANTARA DUA
BELAH PIHAK ATAU LEBIH.
7. PEMASAR DAN CALON PEMBELI PEMASAR ADALAH SESEORANG YANG MENCARI SATU ATAU LEBIH CALON PEMBELI YANG AKAN TERLIBAT DALAM PERTUKARAN NILAI
(VALUE). CALON PEMBELI ADALAH SESEORANG YANG DIIDENTIFIKASIKAN OLEH PEMASAR SEBAGAI ORANG YANG MUNGKIN BERSEDIA DAN MAMPU TERLIBAT DALAM
PERTUKARAN TERSEBUT.

.
PENGERTIAN PEMASARAN

PEMASARAN ADALAH AKTIVITAS & PROSES MENCIPTAKAN , MENGOMUNIKASIKAN ,MENYAMPAIKAN,DAN

MEMPERTUKARKAN TAWARAN YANG BERNILAI BAGI PELANGAN CLEINT DAN MITRA , DAN MASYARAKAT
UMUM . PEMASARAN DIMULAI DENGAN PEMENUHAN KEBUTUHAN MANUSIA YANG KEMUDIAN BERTUMBUH
MENJADI KEINGINAN MANUSIA .
STRATEGI PEMASARAN
PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN
ADALAH PENGAMBILAN KEPUTUSAN2 TENTANG BIAYA PEMASARAN BAURAN PEMASARAN , ALOKASI PEMASARAN DALAM HUBUNGAN DENGAN KEADAAN LINGKUNGAN
YANG DIHARAPKAN DAN KONDISI DALAM PESAINGAN .
DALAM STRATEGI PEMASARAN YANG TERJADI PERUBAHAN DALAM PEMASARAN YAITU:
A. DAUR HIDUP PRODUK
STRATEGI HARUS DISESUAIKAN DENGAN TAHAP TAHAP DAUR HIDUP, YAITU TAHAP PERKENALAN, TAHAP PERTUMBUHAN , TAHAP KEDEWASAAN , DAN TAHAP
KEMUNDURAN .
B.POSISI PERSAINGAN PERUSAHAAN DIPASAR
STRATEGI PEMASARAN HARUS DISESUAIKAN DENGNA POSISI PERUSAHAAN DALAM PERSAINGAN APAKAH MEMIMPIN, MENANTANG , MENGIKUTI ,ATAU HANYA MENGAMBIL
SEBAGIAN KECIL DARI PACAR .
C. STRATEGI EKONOMI STRATEGI PEMASARAN HARUS DISESUAIKAN DENGAN SITUAI EKONOMI DAN PANDANGAN KEDEPAN , APAKAH EKONOMI BERADA DALAM SITUASI
MAKMUR ATU INVENTASI TINGGI.
JENIS JENIS STRATEGI PEMASARAN
• ADA 4 JENIS METODE PEMASARAN
• DIRECT SELLING ADALAH MERUPAKAN PENJUALAN SECARA LANGSUNG KEPADA KONSUMEN
• EARNED MEDIA SEORANG PELANGGAN MEMBELI SEBUAH PRODUK DAN MERIEW NYA KEDALAM PUBLIK
• POINT OF PURCHASE ADALAH KEGIATAN UNTUK MENAMPILKAN PRODUK DITEMPAT2 STRATEGIS
DISEBUAH TOKO DENGAN TUJUAN UNTUK MENARIK PERHATIAN KONSUMEN TERHADAP MERK / SUATU
PRODUK.

• INTERNET MARKETING ADALAH SUATU PEMASARAN DIGITAL LEWAT MEDIA ONLINE .

MACAM 2 STRATEGI PEMASARAN
1.STRATEGI KEBUTUHAN PRIMER

STRATEGI2 PEMASARAN UNTUK MERANCANG KEBUTUHAN PRIMER , YAITU

. MENAMBAH JUMLAH PEMAKAI
. MENINGKATKAN JUMLAH PEMBELI
. STRATEGI KEBUTUHAN SELEKTIF YAITU DENGAN CARA :
A.MEMPERTAHANKAN PELANGGAN MISALNYA
- MEMELIHARA KEPUASAN PELANGGAN
- MENYERDERHANAKAN PROSES PEMBELIAN
- MENGURANGI DAYA TARIK UNTUK MEMAKAI MERK LAIM
B. MENJARING PELANGGAN ( AQUISTION STRATEGIS)
- MENGAMBIL POSISI BERHADAPAN ( HEAD –TO HEAD POSITIONING )
- MENGAMBIL POSISI BERBEDA ( DIFFERENTIATED POSITION)
MACAM 2 STRATEGI PEMASARAN
SECARA LEBIH JELAS STRATEGI PEMASARAN DAPAT DIBAGI KEDALAM 4 JENIS YAITU:
1. MERANGSANG KEBUTUHAN PRIMER DENGAN MENAMBAH JUMLAH PEMAKAI
2. MERANGSANG KEBUTUHAN PRIMER DENGAN MEMPERBESAR TINGKAT PEMBELIAN
3. MERANGSANG KEBUTUHAN SELEKTIF DENGAN MEMPERTAHANKAN PELANGGAN YANG ADA
4. MERANGSANG KEBUTUHAN SELEKTIF DENGAN MENJARING PELANGGAN BARU
LANGKAH 2 PENERAPAN STRATEGI
• MEMAHAMI KONDISI DAN KEBUTUHAN PASAR
• MERENCANAKAN STRATEGI
• MEMBUAT BUYER PERSONA
• MENNETUKAN GOALS / TUJUAN AKHIR
• PILIH TOOLS
• PERHATIKAN SUMBER DAYA DIRI SENDIRI
• ANALISIS KOMPETITOR
• JALANKAN STRATEGI
MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN DAN
BAURAN PEMASARAN TERINTEGRASI
STRATEGI MARKETING MIX ATAU BAURAN PEMASARAN ADALAH LANDASAN DAN MODAL UTAMA UNTUK BISNIS ATAU
MENCAPAI TUJUAN YANG DIINGINKANNYA . DALAM BAURAN PEMASARAN ADA PALING TIDAK 4P YANG HARUS DI
PERTIMBANGKAN ( PRODUK , PRICE, PLACE ,& PROMOTION ) YAITU PRODUK , HARGA , TEMPAT / LOKASI , PROMOSI
CARA MENGEMBANGKAN STRATEGI PEMASARAN :

- TENTUKAN TUJUAN DAN INDICATOR KEBERHASILAN

- TENTUKAN TARGET PASAR DAN MINATNYA

- BANGUN USER PESONA

- MEMBUAT RENCANA ATAU KONTEN ATAU CONTENT PLAN

- LAKUKAN EVALUASI SECARA RUTIN

 FAKTOR2 YANG MEMENGARUHI STRATEGI
PEMASARAN

• LUAS TIDAKNYA PANGSA PASAR

• HARGA JUAL
• KEUNGGULAN DAN KEUNIKAN PRODUK
• KEJUJURAN
• OPTIMASI MEDIA
PERENCANAAN PEMASARAN

PERENCANAAN PEMASARAN ATAU MARKETING PLAN ADALAH SEBUAH PERENCANAAN TERTULIS

DIDALAMNYA BERISI BERBERAPA KOMPONEN PEMASARAN YANG MELIPUTI ANALISIS, TARGET, KEGIATAN
DAN ANGGARAN PEMASARAN.
SISTEM PEMASARAN

SISTEM PEMASARAN ADALAH BAGAIMANA PERUSAHAAN MENCAPAI TARGET DSLSM PEMASARAN.

THANK YOU