ANALISIS

PESAING
PERUSAHAAN PERUSAHAAN YANG
JELEK MENGABAIKAN PESAING

PERUSAHAAN RATA-RATA AKAN

MENIRU PESAING

PERUSAHAAN YANG MENANG

MENGUNGGULI PESAING
 PERTANYAAN :
❖SIAPA PESAING UTAMA KITA

❖BAGAIMANA MENDAPAT INFORMASI YANG BENAR

TENTANG PESAING (STRATEGI, SASARAN, KEKUATAN,
KELEMAHAN, SERTA POLA REAKSI PESAING) ?

❖BAGAIMANA MERANCANG SISTEM INTELIJEN PESAING ?

❖APAKAH AKAN MEMPOSISIKAN SEBAGAI PEMIMPIN

PASAR, PENANTANG PASAR, PENGIKUT PASAR, ATAU
PENGISI RELUNG PASAR ?

❖BAGAIMANA MENYEIMBANGKAN ORIENTASI KEPADA

PESAING DAN KONSUMEN ?
 IDENTIFIKASI PESAING :
1. SEMUA PERUSAHAAN YG MEMPEREBUTKAN
UANG KONSUMEN

2. SEMUA PERUSAHAAN YANG MEMASARKAN

PRODUK YANG SAMA

3. PERUSAHAAN YANG MEMASARKAN PRODUK

YANG SAMA PADA PASAR YANG SAMA

4. SEBAGIAN PERUSAHAAN YANG MEMASARKAN PRODUK

YANG SAMA
SETIAP PERUSAHAAN HARUS MEMANTAU
3 VARIABEL :
ANALISIS PESAING

1
•PANGSA PASAR

2 •PANGSA INGATAN

3
•PANGSA HATI
 EMPAT KATEGORI POLA REAKSI PESAING

PESAING YANG SANTAI

 PESAINGYANG TIDAK BERAKSI CEPAT ATAU KUAT

TERHADAP GERAKAN LAWANNYA

PESAING YANG SELEKTIF

❖ PESAING YANG BEREAKSI TERHADAP JENIS SERANGAN

TERTENTU
PESAING HARIMAU/TIGER COMPETITOR
❖ PESAING
YANG BERAKSI DENGAN GESIT DAN
KUAT TERHADAP SETIAP SERANGAN
LAWANNYA

PESAING STOCHASTIC/TAK TERDUGA

❑ PESAING YANG TIDAK MENUNJUKKAN POLA
REAKSI YANG DAPAT DIRAMALKAN
 4 LANGKAH MERANCANG SISTEM INTELIJEN
PERSAINGAN

1. PEMBENTUKAN SISTEM
2. PENGUMPLAN DATA
3. EVALUASI DAN ANALISIS DATA
4. PENYEBARLUASAN INFORMASI DAN PEMBERIAN
TANGGAPAN
PEMBENTUKAN SISTEM

1. IDENTIFIKASI JENIS
PERSAINGAN PENTING
2. IDENTIFIKASI SUMBER
TERBAIK UNTUK
MENDAPATKAN
INFORMASI( PAKAR IN
HOUSE)
TEKNIK PENGUMPULAN DATA

1.DIKUMPULKAN SECARA
KESINAMBUNGAN (DARI
PENJUAL, SALURAN
PEMASARAN, PEMASOK,
PERUSAHAAN RISET
PASAR, ASOSIASI
PERDAGANGAN)
2.INTERNET
3.DAN LAIN LAIN
➢EVALUASI DAN ANALISIS DATA
BERDASARKAN RELIABILITAS
DAN VALIDITRAS
➢INFORMASI DISAMPAIKAN
KEPADA PENGMBIL
KEPUTUSAN YANG RELEVAN
 KELAS KELAS PERSAINGAN

KUAT VERSUS LEMAH

DEKAT VERSUS JAUH

BAIK VERSUS BURUK

MERANCANG STRATEGI BERSAING

MARKET LEADER (40%)

MARKET CHALLENGER (30%)

MARKET FOLLOWER (20%)

MARKET NICHER (10%)

 MEMPOSISIKAN PENAWARAN PASAR SEPANJANG
DAUR HIDUP PRODUK

‘ JANGAN MENGAWASI DAUR HIDUP PRODUK :

AWASILAH DAUR HIDUP PASAR’
1. APA SAJA ATRIBUT DIFERENSIASI UTAMA
2. BAGAIMANA PERUSAHAAN MEMILIH DAN
MENGKOMUNIKASIKAN POSITIONING YANG
EFEKTIF
3. STRATEGI PEMASARAN YANG TEPAT PADA SETIAP
TAHAP DAUR HIDUP PRODUK
4. STRATEGI PEMASARAN PADA SETIAP EVOLUSI
PASAR
DIFERENSIASI :

➢TINDAKANMERANCANG SERANGKAIN PERBEDAAN

YANG BERARTI UNTUK MEMBEDAKAN TAWARAN
PERUSAHAAN DENGAN TAWARAN PESAING
VARIABEL-VARIABEL DIFERENSIASI

PRODUK PELAYANAN PERSONALIA SALURAN CITRA

•BENTUK •KEMUDAHAN •KEMAMPUAN •CAKUPAN •LAMBANG

•KEISTIMEWAAN PEMESANAN •KESOPANAN KEAHLIAN •MEDIA
•KINERJA •PENGIRIMAN •DAPAT •KINERJA •ATMOSFIR
•KESESUAIAN •PEMASANGAN DIPERCAYA •PERISTIWA
•DAYA TAHAN •PELATIHAN •DAPAT
•KEANDALAN PELANGGAN DIANDALKAN
•MUDAH •KONSULTASI •CEPAT
DIPERBAIKI PELANGGAN TANGGAP
•GAYA •PEMELIHARAAN •KOMUNIKASI
•RANCANGAN DAN PERBAIKAN
•KERAMAHAN
 KRITERIA DIFFERENSIASI :

1. PENTING
2. TERBEDAKAN
3. UNGGUL
4. DIMILIKI SATU PIHAK
5. TERJANGKAU
6. MENGUNTUNGKAN
PENENTUAN POSISI (POSITIONING)

❑TINDAKAN MERANCANG TAWARAN DAN CITRA

PERUSAHAAN SEHINGGA MENEMPATI SUATU POSISI
YANG TERBEDAKAN (DIANTARA PESAING) DI
DALAM BENAK PELANGGAN SASARANNYA
MENURUT AL RIES DAN JACK TROUT :

PENENTUAN POSISI DIMULAI DENGAN

PRODUK.SUATU BARANG, JASA, PERUSAHAAN,
LEMBAGA, ATAU BAHKAN ORANG……TETAPI
PENENTUAN POSISI BUKANLAH SESUATU YANG
ANDA LAKUKAN TERHADAP PRODUK. PENENTUAN
POSISI ADALAH APA YANG ANDA LAKUKAN
TERHADAP PIKIRAN CALON PELANGGAN. Jadi, ANDA
MEMPOSISIKAN PRODUK ITU DI DALAM PIKIRAN
CALON PELANGGAN
 4 KESALAHAN UTAMA DALAM PENENTUAN POSISI

1. PENENTUAN POSISI YANG KURANG

2. PENENTUAN POSISI YANG BERLEBIHAN
3. PENENTUAN POSISI YANG MEMBINGUNGKAN
4. PENENTUAN POSISI YANG MERAGUKAN
 KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK

SUATU PRODUK MEMILIKI SIKLUS PRODUK BERARTI

MENEGASKAN 4 HAL :
1. PRODUK MEMILIKI UMUR YANG TERBATAS
2. PENJUALAN PRODUK MELALUI TAHAP YANG BERBEDA,
MEMBERIKAN TANTANGAN, PELUANG, MASALAH
YANG BERBEDA BAGI PENJUAL
3. LABA NAIK TURUN PADA BERBAGAI TAHAP
4. PRODUK MEMERLUKAN STRATEGI PEMASARAN,
KEUANGAN, MANUFAKTUR, PEMBELIAN, SDM YANG
BERBEDA DALAM SETIAP SIKLUSNYA.
4 TAHAP SIKLUS HIDUP PRODUK :

1. TAHAP PERKENALAN
2.PERTUMBUHAN
3.KEDEWASAAN
4.KEMUNDURAN