STRATEGIC MARKETING

PLAN
SWOT
STP
PRODUCT - PRICE - PLACE PROMOTION - PEOPLE

ANALISIS SWOT
STRENGTH
WEAKNESS
OPPURTINITY
THREATS

ANALISIS SEGMENTASI PASAR

SEGMENTASI
DAPAT DIARTIKAN SEBAGAI PENGELOMPOKAN, PEMBAGIAN
DAN PEMISAHAN PASAR KE DALAM KELOMPOK-KELOMPOK
PELANGGAN ATAU SEGMEN-SEGMEN PELANGGAN DENGAN
KEBUTUHAN YANG SAMA ( BERRIGAN AND FINKBEINER,1992)
PERTIMBANGAN :
PEMASAR KESULITAN MEMBAGI PASAR HETEROGEN
MENJADI PASAR HOMOGEN YANG LEBIH SPESIFIK
SEGMENTASI PASAR )

UNTUK MEMENTUKAN BERAPA SEGMEN PASAR DAN BERAPA

LOKASI BIAYA UNTUK MELAYANAI PASAR YANG DIINGINKAN

ARTI PENTING SEGMENTASI

DENGAN SEGMENTASI MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN UNTUK LEBIH

FOKUS DALAM MENGALOKASI SUMBER DAYA, SEHINGGA :
- PERUSAHAAN MELAYANI SEGMEN DENGAN LEBIH BAIK
- PERUSAHAAN MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF
- MEMUASKAN KONSUMEN DENGAN LEBIH BAIK
- PERUSAHAAN MAMPU MENDOMINASI SEGMEN TERTENTU

PERUSAHAAN MAMPU MENENTUKAN STRATEGI DAN VALUE SECARA

KESELURUHAN
- MEMPERMUDAH MELAKUKAN PILIHAN TARGET PASAR
YANG PENTING DALAM PENENTUAN POSITIONING
- MEMBERI LANDASAN UNTUK DIFERENSIASI MARKETING MIX

0 SEGMENTASI MEMBERI DORONGAN YANG KUAT DAN MENEMUKAN

FAKTOR KUNCI UNTUK MENGALAHKAN PESAING.

MEMILIH BASIS SEGMENTASI

KEBUTUHAN SEGMENTASI DENGAN KRITERIA PENILAIAN ATAS DASAR
MANFAAT SEGMENTASI

ADA PERBEDAAN RESPON TERHADAP VARIABEL

MARKETING MIX YANG DITAWARKAN
DAPAT DIIDENTIFIKASI
DAPAT DIJALANKAN ( TANPA MERUSAK SEGMEN
LAIN MILIK SENDIRI )
MENGUNTUNGKAN
STABIL DALAM JANGKA PANJANG
( KEBUTUHAN SEGMEN TIDAK CEPAT BERUBAH )

POSITIONING
PROSES MENDESAIN TAWARAN DAN CITRA PRODUK,
SEHINGGA MENEMPATI POSISI YANG BERBEDA DAN
BERARTI DI DALAM BENAK KONSUMEN SECARA
RELATIF DIBANDING PRODUK PESAING
POSITIONING DILAKUKAN PADA BENAK KONSUMEN
POSISIONING MENGHASILKAN POSISI PRODUK YAITU
CITRA PRODUK YANG JELAS, BERBEDA DAN UNGGUL SECARA
RELATIF DIBANDING PESAING DIDALAM BENAK KONSUMEN
PENDAPAT PERTAMA ATAU APA YANG TIMBUL SEKETIKA DALAM
BENAK KITA KETIKA KITA MEMIKIRKAN PRODUK
PRODUK UNIK DAN UNGGUL MELALUI PROSES DIFERENSIASI
PADA PRODUK

LANGKAH LANGKAH POSITIONING PRODUK

MENGIDENTIFIKASI SEPERANGKAT KEUNGGULAN KOMPETITIF
YANG MUNGKIN SEBAGAI DASAR UNTUK MEMBANGUN SUATU
POSISI
MENDIFERENSIASI PRODUK, LAYANAN, PERSONIL, CITRA
(IMAGE)
MANA YANG PALING POTENSI !!!
MEMILIH KEUNGGULAN KOMPETITIF YANG TEPAT
BERAPA BANYAK PERBEDAAN YANG DIPROMOSIKAN ? SATU
ATAU LEBIH KEUNGGULAN
( SINGLE /DOUBLE/TRIPEL BENEFIT POSITIONING )
CONTOH : NILAI TERBAIK, PELAYANAN TERBAIK, TEKNOLOGI
PALING MAJU
KOMUNIKASIKAN DIFERENSIASI IDEAL YAITU PENTING,
BERBEDA, SUPERIOR, DAPAT DIKOMUNIKASIKAN,
TERJANGKAU DAN MENGUNTUNGKAN
MENGKOMUNIKASIKAN POSISI YANG DIPILIH KE PASAR

STRATEGI POSITIONING

ATTRIBUT POSITIONING
PERUSAHAAN MEMPOSISIKAN DIRI MELALUI ATRIBUT
FUJI FILM SEBAGAI FILM YANG WARNANYA PALING LENGKAP

BENEFIT POSITIONING
PRODUK DIPOSISIKAN SEBAGAI PEMIMPIN DALAM MANFAAT TERTENTU
TOYOTA KIJANG DKLAIM SEBAGAI MOBIL KELUARGA YANG NYAMAN

USE/APPLICATION POSITIONING
KLAIM BAHWA PRODUK TERBAIK UNTUK PENGGUNAAN TERTENTU
MITSUBISHI PAJERO MERUPAKAN MOBIL PALING TANGGUH DI SEGALA MEDAN

USER POSITIONING
KLAIM BAHWA PRODUK TERBAIK UNTUK KALANGAN PEMAKAI TERTENTU
ANLENE MERUPAKAN SUSU BERKADAR KALSIUM TERBAIK UNTUK WANITA PARUH BAYA

COMPETITOR POSITIONING
PRODUK DIPOSISIKAN SEBAGAI YANG TERBAIK DI BANDING PESAING
PEPSI UKURAN BOTOL DIKLAIM LEBIH BESAR DARI PADA PESAING

PRODUCT CATEGORY POSITIONING

PRODUK DIKLAIM SEBAGAI PEMIMPIN DALAM KATEGORI PRODUK TERTENTU
SOSRO DIKLAIM SEBAGAI YANG TERBAIK DALAM KATAGORI PRODUK

QUALITY / PRICE POSITIONING

PRODUK DIPOSISIKAN MEMBERIKAN HARGA MURAH DENGAN KUALITAS LEBIH BAIK
OBAT NYAMUK HITS, DAIHATSU XENIA