STRATEGI PEMASARAN

MUH. SUPRIYANTO. SE.MM

STRATEGI ADALAH

 PROSES PENENTUAN RENCANA PARA PEMIMPIN

PUNCAK YANG BERFOKUS PADA TUJUAN JANGKA
PANJANG ORGANISASI. DISERTAI PENYUSUNAN
SUATU CARA ATAU UPAYA BAGAIMANA AGAR
TUJUAN TERSEBUT DAPAT DICAPAI.
 MERUPAKAN TINDAKAN YANG BERSIFAT
INCREMENTAL (SENANTIASA MENINGKAT) DAN
TERUS MENERUS, SERTA DILAKUKAN
BERDASARKAN SUDUT PANDANG TENTANG  APA
YANG DIHARAPKAN OLEH PARA PELANGGAN DI
MASA DEPAN.
DALAM KONTEKS PEMASARAN
STAREGI ADALAH
 ARTI KATA STARTEGI DIHUBUNGKAN DENGAN
SEGALA AKTIVITAS PEMASARAN DAN SASARAN-
SASARAN PEMASARAN STRATEGI MERUPAKAN
KATALISATOR ATAU ELEMEN PENGOLAHAN ATAU
TUJUAN-TUJUANNYA.
 SEPERTI HALNYA MANAJEMEN, PENGEMBANGAN
STRATEGI PEMASARAN MERUPAKAN SEBUAH
SENI DAN MERUPAKAN SEBUAH PRODUK LOGIKA
DAN KREATIVITAS.
 DENGAN DEMIKIAN STRATEGI PEMASARAN
MERUPAKAN KETERKAITAN ANTARA SASARAN-
SASARAN DAN HASIL.
STRATEGI PEMASARAN
MENURUT PARA AHLI
 ARMSTRONG DAN KOTLER (2000:37), YAITU
“THE MARKETING LOGIC BY WHICH THE
BUSINESS UNIT HOPES TO ACHIEVE ITS
MARKETING OBJECTIVE”. "LOGIKA PEMASARAN
DIMANA UNIT BISNIS BERHARAP UNTUK
MENCAPAI TUJUAN PEMASARAN".
 PHILIP KOTLER ( 2004, 81 ) : “STRATEGI
PEMASARAN ADALAH POLA PIKIR PEMASARAN
YANG AKAN DIGUNAKAN UNTUK MENCAPAI
TUJUAN PEMASARANNYA. STRATEGI
PEMASARAN BERISI STRATEGI SPESIFIK UNTUK
PASAR SASARAN, PENETAPAN POSISI, BAURAN
PEMASARAN DAN BESARNYA PENGELUARAN
PEMASARAN.”
 TIGA FAKTOR MENYEBABKAN
PERUBAHAN STRATEGI PEMASARAN

 DAUR HIDUP PRODUK YAITU STRATEGI HARUS

DISESUAIKAN DENGAN TAHAP-TAHAP DAUR HIDUP,
YAITU TAHAP PERKENALAN, TAHAP PERTUMBUHAN,
TAHAP KEDEWASAAN DAN TAHAP KEMUNDURAN.
 POSISI PERSAINGAN PERUSAHAAN DI PASAR YAITU
STRATEGI PEMASARAN HARUS DISESUAIKAN
DENGAN POSISI PERUSAHAAN DALAM PERSAINGAN,
APAKAH MEMIMPIN, MENANTANG, MENGIKUTI ATAU
HANYA MENGAMBIL SEBAGIAN KECIL DARI PASAR.
 SITUASI EKONOMI YTAITU STRATEGI PEMASARAN
HARUS DISESUAIKAN DENGAN SITUASI EKONOMI
DAN PANDANGAN KEDEPAN, APAKAH EKONOMI
BERADA DALAM SITUASI MAKMUR ATAU INFLASI
TINGGI.
 PEMILIHAN STRATEGI PEMASARAN
MEMBUTUHKAN PERTIMBANGAN CERMAT
ATAS INFORMASI

 TUJUAN ATAU SASARAN PRODUK YAITU TUJUAN PRODUK

HARUS DIJADIKAN PEDOMAN DALAM MENENTUKAN TIPE
DASAR STRATEGI YANG DIBUTUHKAN
 PELUANG PASAR YAITU KARAKTERISTIK DAN BESARNYA
PELUANG PASAR HARUS DITETAPKAN SECARA JELAS
BERDASARKAN ANALISIS PASAR DAN PENGUKURAN PASAR
 KESUKSESAN PASAR (MARKET SUCCESS) YAITU MANAJER
PEMASARAN HARUS MEMAHAMI JENIS KEUNGGULAN
BERSAING DAN TINGKAT PENGELUARAN PEMASARAN YANG
DIPERLUKAN UNTUK MENCAPAI KESUKSESAN PASAR
CIRRI PENTING RENCANA STRATEGI
PEMASARAN : ASSAURI (2008, HAL 183)

 TITIK TOLAK PENYUSUNANNYA MELIHAT

PERUSAHAAN SECARA KESELURUHAN.
 DIUSAHAKAN DAMPAK KEGIATAN YANG
DIRENCANAKAN BERSIFAT MENYELURUH.
 DALAM PENYUSUNANNYA DIUSAHAKAN
UNTUK MEMAHAMI KEKUATAN YANG
MEMPENGARUHI PERKEMBANGAN
PERUSAHAAN.
CIRRI PENTING RENCANA STRATEGI
PEMASARAN : ASSAURI (2008, HAL 183)

 JADWAL DAN WAKTU (TIMING)

YANG DITENTUKAN ADALAH YANG
SESUAI DAN MEMPERTIMBANGKAN
FLEKSIBILITAS DALAM
MENGHADAPI PERUBAHAN.
 PENYUSUNAN RENCANA DILAKUKAN
SECARA REALISTIS DAN RELEVAN
DENGAN LINGKUNGAN YANG
DIHADAPI.
FAKTOR YANG MEMPENGARUHI
STRATEGI PEMASARAN
LINGKUNGAN MAKRO
 DEMOGRAFI DAN KONDISI EKONOMI
 SITUASI POLITIK/HUKUM
 TEKNOLOGI
 SOSIAL BUDAYA
LINGKUNGAN MIKRO
 PERANTARA PEMASARAN
 PEMASOK
 PESAING
 MASYARAKAT
MACAM DAN JENIS STRATEGI
PEMASARAN
 STRATEGI PEMASARAN PRIMER
 Menambah jumlah yang
menggunakannya.
 Meningkatkan jumlah pembeli.
 STRATEGI PEMASARAN
SEKUNDER/SELEKTIF
 Mempertahankan jumlah pelanggan
 Menjaring pelanggan (Acquistion
Strategier)
EMPAT JENIS STRATEGI
PEMASARAN
 MERANGSANG KEBUTUHAN PRIMER
DENGAN MENAMBAH JUMLAH
PEMAKAI.
 MERANGSANG KEBUTUHAN PRIMER
DENGAN MEMPERBESAR TINGKAT
PEMBELIAN.
 MERANGSANG KEBUTUHAN SELEKTIF
DENGAN MEMPERTAHANKAN
PELANGGAN YANG ADA.
 MERANGSANG KEBUTUHGAN
SELEKTIF DENGAN MENJARING
PELANGGAN BARU.
STRATEGI PEMASARAN, ASSAURI
(2008, HAL 179)

 STRATEGI PEMASARAN YANG TIDAK

MEMBEDA-BEDAKAN PASAR
(UNDIFFERENTIATED MARKETING).
 STRATEGI PEMASARAN YANG
MEMBEDA-BEDAKAN PASAR
(DIFFERENTIATED MARKETING).
 STRATEGI PEMASARAN YANG
TERKONSENTRASI (CONCENTRATED
MARKETING).
STRATEGI UNDIFFERENTIATED
MARKETING
 DENGAN STRATEGI INI, PERUSAHAAN
MENGANGGAP PASAR SEBAGAI SUATU
KESELURUHAN, SEHINGGA PERUSAHAAN
HANYA MEMPERHATIKAN KEBUTUHAN
KONSUMEN SECARA UMUM.
 PERUSAHAAN HANYA MENGHASILKAN DAN
MEMASARKAN SATU MACAM PRODUK SAJA
DAN BERUSAHA MENARIK SEMUA PEMBELI
DAN CALON PEMBELI DENGAN SUATU
RENCANA PEMASARAN SAJA. STRATEGI
INI BERTUJUAN UNTUK MELAKUKAN
PENJUALAN SECARA MASSAL, SEHINGGA
MENURUNKAN BIAYA.
STRATEGI UNDIFFERENTIATED
MARKETING
 PERUSAHAAN MEMUSATKAN
PERHATIANNYA PADA SELURUH
KONSUMEN DAN KEBUTUHANNYA, SERTA
MERANCANG PRODUK YANG DAPAT
MENARIK SEBANYAK MUNGKIN PARA
KONSUMEN.
 PERUSAHAAN YANG MENGGUNAKAN
STRATEGI INI, TIDAK MENGHIRAUKAN
ADANYA KELOMPOK PEMBELI YANG
BERBEDA-BEDA.
 PASAR DIANGGAP SEBAGAI SUATU
KESELURUHAN DENGAN CIRI KESAMAAN
DALAM KEBUTUHANNYA.
 STRATEGI PEMASARAN
DIFFERENTIATED MARKETING
 PERUSAHAAN HANYA MELAYANI KEBUTUHAN
BEBERAPA KELOMPOK KONSUMEN TERTENTU
DENGAN JENIS PRODUK TERTENTU PULA. JADI
PERUSAHAAN ATAU PRODUSEN MENGHASILKAN
DAN MEMASARKAN PRODUK YANG BERBEDA-
BEDA UNTUK TIAP SEGMEN PASAR.
 PERUSAHAAN MENGANGGAP PASAR SEBAGAI
SUATU KESELURUHAN, SEHINGGA PERUSAHAAN
HANYA MEMPERHATIKAN KEBUTUHAN KONSUMEN
SECARA UMUM. OLEH KARENA ITU PERUSAHAAN
HANYA MENGHASILKAN DAN MEMASARKAN SATU
MACAM PRODUK SAJA DAN BERUSAHA MENARIK
SEMUA PEMBELI DAN CALON PEMBELI DENGAN
SUATU RENCANA PEMASARAN SAJA.
STRATEGI PEMASARAN
DIFFERENTIATED MARKETING
 PERUSAHAAN ATAU PRODUSEN MENAWARKAN BERBAGAI
VARIASI PRODUK DAN PRODUCT MIX, YANG DISESUAIKAN
DENGAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN KELOMPOK
KONSUMEN ATAU PEMBELI YANG BERBEDA-BEDA, DENGAN
PROGRAM PEMASARAN YANG TERSENDIRI DIHARAPKAN
DAPAT DICAPAI TINGKAT PENJUALAN YANG TERTINGGI
DALAM MASING-MASING SEGMEN PASAR TERSEBUT.
 PERUSAHAAN BERTUJUAN UNTUK MEMPERTEBAL
KEPERCAYAAN KELOMPOK KONSUMEN TERTENTU TERHADAP
PRODUK YANG DIHASILKAN DAN DIPASARKAN, SEHINGGA
PEMBELIANNYA AKAN DILAKUKAN BERULANG KALI. DENGAN
DEMIKIAN DIHARAPKAN PENJUALAN PERUSAHAAN AKAN
LEBIH TINGGI DAN KEDUDUKAN PRODUK PERUSAHAAN AKAN
LEBIH KUAT ATAU MANTAP DI SEGMEN PASAR.
STRATEGI PEMASARAN
DIFFERENTIATED MARKETING
 STRATEGI INI BERTUJUAN UNTUK MELAKUKAN
PENJUALAN SECARA MASSAL, SEHINGGA
MENURUNKAN BIAYA. PERUSAHAAN MEMUSATKAN
PERHATIANNYA PADA SELURUH KONSUMEN DAN
KEBUTUHANNYA, SERTA MERANCANG PRODUK
YANG DAPAT MENARIK SEBANYAK MUNGKIN PARA
KONSUMEN TERSEBUT.
 PERUSAHAAN TIDAK MENGHIRAUKAN ADANYA
KELOMPOK PEMBELI YANG BERBEDA-BEDA. PASAR
DIANGGAP SEBAGAI SUATU KESELURUHAN
DENGAN CIRI KESAMAAN DALAM KEBUTUHANNYA.
STRATEGI PEMASARAN
CONCENTRATED MARKETING
 PERUSAHAAN MENGKHUSUSKAN
PEMASARAN PRODUKNYA DALAM
BEBERAPA SEGMEN PASAR, DENGAN
PERTIMBANGAN KETERBATASAN
SUMBERDAYA PERUSAHAAN.
 PERUSAHAAN PRODUSEN MEMILIH
SEGMEN PASAR TERTENTU DAN
MENAWARKAN PRODUK YANG SESUAI
DENGAN KEBUTUHAN DAN KEINGINAN
KELOMPOK KONSUMEN YANG ADA PADA
SEGMEN PASAR ITU, YANG TENTUNYA
LEBIH SPESIFIK.
STRATEGI PEMASARAN
CONCENTRATED MARKETING
 STRATEGI PEMASARAN INI
MENGUTAMAKAN SELURUH USAHA
PEMASARAN PADA SATU ATAU BEBERAPA
SEGMEN PASAR TERTENTU SAJA.
 PERUSAHAAN MEMUSATKAN SEGALA
KEGIATAN AKAN MEMBERIKAN
KEUNTUNGAN YANG TERBESAR.
 KEUNTUNGAN PENGGUNAAN STRATEGI
INI, PERUSAHAAN DAPAT DIHARAPKAN
AKAN MEMPEROLEH KEDUDUKAN ATAU
POSISI YANG KUAT DI DALAM SEGMEN
PASAR TERTENTU YANG DIPILIH.
STRATEGI PEMASARAN
CONCENTRATED MARKETING
 PERUSAHAAN AKAN MEMPUNYAI PENGETAHUAN
DAN PENGALAMAN YANG LEBIH BAIK DALAM
MELAKUKAN PENDEKATAN BAGI PEMENUHAN
KEBUTUHAN DAN KEINGINAN KONSUMEN DARI
SEGMEN PASAR YANG DILAYANINYA.
 PERUSAHAAN MEMPEROLEH KEUNTUNGAN
KARENA SPESIALISASI DALAM PRODUKSI,
DISTRIBUSI, DAN USAHA PROMOSI, SEHINGGA
APABILA SEGMEN PASAR DIPILIH SECARA
TEPAT, AKAN DAPAT MEMUNGKINKAN
BERHASILNYA USAHA PEMASARAN PRODUK
PERUSAHAAN TERSEBUT.
UNDIFFERENTIATED MARKETING
KEUNTUNGAN DAN KELEMAHAN
KEUNTUNGAN :
 KEMAMPUAN PERUSAHAAN UNTUK MENEKAN BIAYA SEHINGGA
DAPAT LEBIH EKONOMIS.
KELEMAHANNYA :
 APABILA BANYAK PERUSAHAAN LAIN JUGA MENJALANKAN
STRATEGI PEMASARAN YANG SAMA, MAKA AKAN TERJADI
PERSAINGAN YANG TAJAM UNTUK MENGUASAI PASAR
TERSEBUT (HYPER COMPETITION),
 MENGABAIKAN SEGMEN PASAR YANG KECIL LAINNYA.
AKIBATNYA, STRATEGI INI DAPAT MENYEBABKAN KURANG
MENGUNTUNGKANNYA USAHA-USAHA PEMASARAN PERUSAHAAN,
KARENA BANYAK DAN MAKIN TAJAMNYA PERSAINGAN.
DIFFERENTIATED MARKETING
KEUNTUNGAN DAN KELEMAHAN

KEUNTUNGAN :
 PENJUALAN DAPAT DIHARAPKAN AKAN
LEBIH TINGGI DENGAN POSISI PRODUK
YANG LEBIH BAIK DI SETIAP SEGMEN
PASAR, DAN TOTAL PENJUALAN
PERUSAHAAN AKAN DAPAT
DITINGKATKAN DENGAN BERVARIASINYA
PRODUK YANG DITAWARKAN
 KEMAMPUAN PERUSAHAAN UNTUK
MENEKAN BIAYA SEHINGGA DAPAT LEBIH
EKONOMIS.
DIFFERENTIATED MARKETING
KEUNTUNGAN DAN KELEMAHAN
KELEMAHANNYA :
 APABILA BANYAK PERUSAHAAN LAIN JUGA
MENJALANKAN STRATEGI PEMASARAN YANG SAMA,
MAKA AKAN TERJADI PERSAINGAN YANG TAJAM
UNTUK MENGUASAI PASAR TERSEBUT (HYPER
COMPETITION), DAN MENGABAIKAN SEGMEN PASAR
YANG KECIL LAINNYA. AKBATNYA, STRATEGI INI
DAPAT MENYEBABKAN KURANG MENGUNTUNGKANNYA
USAHA-USAHA PEMASARAN PERUSAHAAN, KARENA
BANYAK DAN MAKIN TAJAMNYA PERSAINGAN
 TERDAPAT KECENDERUNGAN BIAYA AKAN LEBIH
TINGGI KARENA KENAIKAN BIAYA PRODUKSI UNTUK
MODIFIKASI PRODUK, BIAYA ADMINISTRASI, BIAYA
PROMOSI, DAN BIAYA INVESTASI.
CONCENTRATED MARKETING
KEUNTUNGAN DAN KELEMAHAN
KEUNTUNGAN :
 PENGGUNAAN STRATEGI INI, PERUSAHAAN DAPAT
DIHARAPKAN AKAN MEMPEROLEH KEDUDUKAN ATAU POSISI
YANG KUAT DI DALAM SEGMEN PASAR TERTENTU YANG
DIPILIH. HAL INI KARENA, PERUSAHAAN AKAN MEMPUNYAI
PENGETAHUAN DAN PENGALAMAN YANG LEBIH BAIK DALAM
MELAKUKAN PENDEKATAN BAGI PEMENUHAN KEBUTUHAN
DAN KEINGINAN KONSUMEN DARI SEGMEN PASAR YANG
DILAYANINYA.
KELEMAHAN :
 STRATEGI PEMASARAN INI ADALAH PERUSAHAAN AKAN
MENGHADAPI RISIKO YANG BESAR BILA HANYA
TERGANTUNG PADA SATU ATAU BEBERAPA SEGMEN PASAR
SAJA. HAL INI KARENA, KEMUNGKINAN TERJADINYA
PERUBAHAN SELERA PARA KONSUMEN, ATAU PENINGKATAN
KEMAMPUAN DAYA SAING PERUSAHAAN LAIN YANG DAPAT
MELEBIHI KEMAMPUAN PERUSAHAN INI DALAM MELAYANI
PASAR SECARA BAIK DAN EFEKTIF.
 MACAM STRATEGI PEMASARAN

 AFILLIATE MARKETING/PERANTARA
 BLOG MARKETING/SITUS WEBSITE
 DISPLAY ADVERTISING/BANNER
 EMAIL MARKETING/EMAIL
 NETWORK MARKETING/MULTI LEVEL
 SEARCH ENGINE MARKETING
 VIRAL MARKETING/FECEBOOK
 BENTUK-BENTUK STRATEGI
PEMASARAN
 STRATEGI OFENSIF YAITU STRATEGI OFENSIF INI
BERTUJUAN UNTUK MENCARI PELANGGAN BARU.
DENGAN STRATEGI INI DIHARAPKAN PERUSAHAAN
DAPAT MENINGKATKAN PANGSA PASAR, PENJUALAN,
DAN JUMLAH PELANGGANNYA.
 STRATEGI DEFENSIF YAITU STRATEGI DEFENSIF
MELIPUTI USAHA MENGURANGI KEMUNGKINAN
COSTUMER EXIT DAN BERALIHNYA PELANGGAN KE
PEMASAR LAIN. STRATEGI DEFENSIF INI BERTUJUAN
MEMINIMALKAN CUSTOMER TURNOVER DAN
MEMAKSIMALKAN CUSTOMER RETENTION DENGAN
MELINDUNGI PRODUK DAN PASARNYA DARI
SERANGAN PARA PESAING.
STRATEGI DEFENSIF
STRATEGI PEMBENTUKAN RINTANGAN PENGALIHAN
 BIAYA PENCARIAN,
 BIAYA TRANSAKSI,
 BIAYA PEMAHAMAN,
 POTONGAN HARGA KHUSUS BAGI
PELANGGAN YANG LOYAL,
 KEBIASAAN PELANGGAN,
 BIAYA EMOSIONAL, DAN
 USAHA-USAHA KOGNITIF, SERTA
 RISIKO FINANSIAL, SOSIAL, DAN
PSIKOLOGI.
 STRATEGI DEFENSIF
STRATEGI KEPUASAN PELANGGAN
 STRATEGI PEMASARAN BERUPA
RELATIONSHIP MARKETING 
 STRATEGI SUPERIOR CUSTOMER SERVICE
 STRATEGI UNCONDITIONAL
GUARANTEES/KOMIMEN
 STRATEGI PENANGANAN KELUHAN YANG
EFISIEN
 STRATEGI PENINGKATAN KINERJA
PERUSAHAAN 
 MENERAPKAN QUALITY FUNCTION
DEPLOYMENT (QFD)/MELIBATKAN PELANGGAN
MEMASARKAN BARANG DENGAN
LEBIH MUDAH

 KENALI PELANGGAN ANDA

 LAKUKANLAH PROMOSI
 PILIH LOKASI YANG STRATEGIS
 GUNAKAN INTERNET MARKETING
 JALIN HUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
 THE POWER OF FOCUS/INOVATIF
FUNGSI, TUJUAN DAN PARANAN
STRATEGI PEMASARAN
 MENETAPKAN BASIS KONSUMEN SECARA
STRATEGIS , RASIONAL, DAN LENGKAP
DENGAN INFORMASINYA
 MENGIDENTIFIKASI KEBUTUHAN YANG
SEKARANG DAN YANG AKAN DATANG DARI
KONSUMEN DAN CALON KONSUMEN
 MENCIPTAKAN PRODUK YANG DAPAT
MEMENUHI KEBUTUHAN- KEBUTUHAN
KONSUMEN DENGAN TEPAT DAN
MENGUNTUNGKAN, SERTA MAMPU
MEMBEDAKAN PERUSAHAAN DENGAN PESAING
FUNGSI, TUJUAN DAN PARANAN
STRATEGI PEMASARAN
 MENGKOMUNIKASIKAN DAN MENGANTARKAN
PRODUK TERSEBUT KE PASAR SASARAN
 MEMIMPIN SELURUH PERSONEL BIDANG
PEMASARAN UNTUK MENJADI SEKUMPULAN
TENAGA KERJA YANG DISIPLIN, POTENSIAL,
BERPENGALAMAN, DAN BERDEDIKASI KEPADA
PERUSAHAAN
 MENINGKATKAN MOTIVASI BAGAIMANA UNTUK
BERPIKIR JAUH KE DEPAN.
 BERFIKIR OUT OF THE BOX MEMANG SANGAT
DIPERLUKAN AGAR TETAP BISA MENJAGA
RITME, ATAUPUN JUGA KELANGSUNGAN DARI
KEHIDUPAN PERUSAHAAN.
FUNGSI, TUJUAN DAN PARANAN
STRATEGI PEMASARAN
 SESEKALI JANGAN TERUS-TERUSAN MENGIKUTI
RITME PASAR, AKAN TETAPI COBALAH
BAGAIMANA UNTUK MENGGEBRAK PERSAINGAN
PASAR DENGAN SESUATU YANG TERBARU.
 MENGKOORDINASIKAN PEMASARAN YANG
LEBIH EFEKTIF DAN SEMAKIN TERARAH.
 SEGALA SESUATUNYA JIKA TIDAK MEMILIKI
TUJUAN YANG JELAS ATAU STRATEGI PASTINYA
YANG NANTINYA AKAN BERJALAN DENGAN
SEMAKIN BERANTAKAN.
 DENGAN ADANYA STRATEGI PEMASARAN YANG
AKAN MEMBUAT KOORDINASI TIM MENJADI
SEMAKIN JAUH LEBIH BAIK SERTA LEBIH TER
ARAH DARI SEBELUMNYA.
FUNGSI, TUJUAN DAN PARANAN
STRATEGI PEMASARAN
 DAPAT MERUMUSKAN TUJUAN/GOAL PERUSAHAAN
YANG NANTINYA AKAN DAPAT DICAPAI.
 DENGAN BANTUAN STRATEGI WIRAUSAHAWAN
DAPAT TERBANTU AGAR DAPAT MENJADI LEBIH
MENDETAILKAN TUJUAN APA SAJA YANG NANTINYA
DIINGINKAN OLEH PERUSAHAAN. BAIK TUJUAN
JANGKA PANJANG ATAUPUN TUJUAN JANGKA
PENDEK.
 PENGAWASAN DARI ADANYA KEGIATAN PEMASARAN
AKAN MENJADI LEBIH EFEKTIF ATAS ADANYA
STANDARD PRESTASI KINERJA.
 KEGIATAN PEMASARAN HARUS DIAWASI OLEH
SETIAP ANGGOTA TIM UNTUK PENINGKATAN MUTU
DAN KUALITASNYA.
PERBEDAAN STRATEGI, TAKTIK
DAN TUJUAN
 TUJUAN PERUSAHAAN (YANG MENGANUT KONSEP
PEMASARAN KEMASYARAKATAN) ADALAH
MEMBERIKAN KEPUASAN KEPADA KELOMPOK
PEMBELI DAN MASYARAKAT YANG LAIN DALAM
PERTUKARANNYA UNTUK MENDAPATKAN SEJUMLAH
LABA, ATAU RASIO ANTARA PENGHASILAN DAN
BIAYA YANG MENGUNTUNGKAN.
 STRATEGI ADALAH SUATU RENCANA YANG
DIUTAMAKAN UNTUK MENCAPAI TUJUAN TERSEBUT.
 PERUSAHAAN MUNGKIN MEMPUNYAI TUJUAN YANG
SAMA, TETAPI STRATEGI YANG DIPAKAI UNTUK
MENCAPAI TUJUAN TERSEBUT DAPAT BERBEDA.
 STRATEGI INI DIBUAT BERDASARKAN SUATU
TUJUAN.
PERBEDAAN STRATEGI, TAKTIK
DAN TUJUAN
 TAKTIK ADALAH TAHAP-TAHAP ATAU
LANGKAH-LANGKAH TERTENTU YANG
DIPAKAI UNTUK MELAKSANAKAN
STRATEGI.
 JIKA MANAJEMEN SUDAH MERUMUSKAN
TUJUAN DAN STRATEGINYA, MAKA IA
BERADA DALAM POSISI UNTUK
MENENTUKAN TAKTIK.
 STRATEGI MEMPUNYAI RUANG LINGKUP
YANG LEBIH LUAS DIBANDINGKAN
DENGAN TAKTIK.
PERBEDAAN STRATEGI, TAKTIK
DAN TUJUAN

 STRATEGI DIGUNAKAN UNTUK

MEMENANGKAN PERANG,
 TAKTIK DIGUNAKAN UNTUK
MEMENANGKAN PERTEMPURAN.
 STRATEGI PEMASARAN MEMERLUKAN
KEPUTUSAN-KEPUTUSAN MANAJEMEN
TENTANG ELEMEN-ELEMEN BAURAN
PEMASARAN PERUSAHAAN.
PERBEDAAN STRATEGI, TAKTIK
DAN TUJUAN
 TAKTIK HANYA MERUPAKAN PROGRAM
TERTENTU UNTUK JANGKA PENDEK
SAJA.
 STRATEGI DAN TAKTIK, SAMA-SAMA
MENGHENDAKI KEPUTUSAN-KEPUTUSAN
DI BIDANG PERENCANAAN BARANG,
PENETAPAN HARGA, PENENTUAN
SALURAN DISTRIBUSI DAN
DISTRIBUSI FISIK, SERTA
PERENCANAAN PROMOSI.
PERBEDAAN STRATEGI, TAKTIK
DAN TUJUAN
 STRATEGI BERSIFAT PERMANEN
SEHINGGA SULIT DAN MERNAKAN
BIAYA BESAR JIKA DIADAKAN
PERUBAHAN.
 TAKTIK SERING DIUBAH.
 PRODUSEN DAPAT MENGGANTI
TAKTIKNYA BILAMANA TAKTIK YANG
DULU DIANGGAP KURANG
MEMUASKAN.
 TAKTIK MERUPAKAN ALAT JANGKA
PENDEK UNTUK MENUNJANG
STRATEGI
TERIMA KASIH