BIMBINGAN TEKNIS KURASI PRODUK BAGI

PELAKU USAHA BINAAN PLUT-KUMKM

PROVINSI GORONTALO

STRATEGI PEMASARAN
Oleh:
Bagi UMKM Binaan Intensif PLUT-KUMKM Dr.Hapsawati Taan, MM
yang Terdampak Covid-19

Kamis, 23 Juli 2020

Aula Kantor PLUT-KUMKM
Provinsi Gorontalo
 Dampak Covid-19 Terhadap Sektor UMKM
di Indonesia

Pandemi virus Corona bukan hanya sekedar bencana

kesehatan, virus yang dikenal sebagai Cobid-19 ini telah
menimbulkan kekacauan di sektor ekonomi.
Pandemi Covid-19 memiliki dampak besar pada
keberlangsungan bisnis Usaha Mikro Kecil dan
Menengah (UMKM).
 Berdasarkan hasil survei, sebanyak 96% pelaku UKM
mengaku sudah mengalami dampak negatif Covid-19
terhadap proses bisnisnya.
 Sebanyak 75% di antaranya mengalami dampak
penurunan penjualan yang signifikan.
Dampak Covid-19 Terhadap Sektor UMKM
di Indonesia

Mengalami Penurunan Penjualan

Sulit mendapatkan bahan baku
Terhambatnya distribusi
Mengalami kesulitan permodalan
Terhambatnya Produksi
 Apa itu Strategi Pemasaran?

Strategi pemasaran ad/ upaya memasarkan suatu

produk, baik itu barang atau jasa, dengan
menggunakan pola rencana dan taktik tertentu
sehingga jumlah penjualan menjadi lebih tinggi.

Strategi pemasaran merupakan rangkaian upaya

yang dilakukan oleh perusahaan/UMKM dalam
rangka mencapai tujuan tertentu.
 Adalah suatu rencana yang
STRATEGI diutamakan untuk mencapai
tujuan.

Apakah Pemasaran itu?

Adalah suatu proses sosial dan

manajerial yang didalamnya individu dan
kelompok mendapatkan apa yang
PEMASARAN mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan
mempertukarkan produk yang bernilai
dengan pihak lain.
 Mengapa Strategi Pemasaran Produk
penting bagi pelaku UMKM?

 Pemasaran digunakan sebagai sarana untuk mengenalkan

produk UMKM. Mulai dari bahan, fitur, fungsi dan aneka detail
produk.
 Mengidentifikasi/Mengetahui keinginan dan perilaku
konsumen. Pelaku UMKM bisa dengan mudah memenuhi
harapan para konsumen melalui produk yang dibuat.
 Pemasaran pada UMKM sebagai urat nadi perusahaan.
Tanpa strategi pemasaran produk UMKM yang baik, maka target
penjualan akan sulit dicapai.
 Mengapa Strategi Pemasaran Produk
penting bagi pelaku UMKM?
 Membangun branding/Merek.
Agar produk Anda diketahui banyak orang, maka coba
perbaiki merek dan bangun merek mulai dari sekarang.
 Ciptakan komunikasi atau Hubungan Baik dengan
Konsumen. Memiliki hubungan baik dengan konsumen
penting dilakukan. Agar konsumen menjadi loyal/setia dan
tidak mudah berpaling ke pesaing.
 Menjaga Pertumbuhan Usaha.
Hal ini dilakukan untuk jangka waktu panjang. Usaha yang
bisa bertahan lama, langgeng ditentukan oleh kekuatan
merek, komunikasi pemasaran yang berkelanjutan dan
juga kualitas produk.
 Strategi Pemasaran
Melibatkan Tiga Pihak

Perusahaan/
Pelanggan
(UMKM)

Pesaing
Keputusan Pokok Yang Harus di Ambil Oleh
Pemasar (Pelaku UMKM)

2. Bagaimana
Harus
1.Dimana Bersaing
Harus
Bersaing

3.Kapan
Harus Bersaing
Tugas Utama Pelaku UMKM (bagian
pemasaran)

1.Mendapatkan
pelanggan atau
konsumen

2.Mempertahankan
Pelanggan seumur
hidup

3. Menanggapi
perubahan Lingkungan
termasuk Persaingan
 PENGEMBANGAN STRATEGI PEMASARAN

Ada Lima Konsep Yang Mendasari

Suatu Strategi Pemasaran
1. Segmentasi pasar dan penargetan
2. Pemposisian Pasar
3. Strategi Memasuki Pasar
4. Strategi Bauran Pemasaran
5. Strategi Penentuan Waktu
 STRATEGI PEMASARAN
SEGMENTASI PASAR DAN PENARGETAN
Segmentasi/Pengelompokan Pasar merupakan dasar untuk
mengetahui bahwa setiap pasar itu terdiri atas beberapa
segmen yang berbeda-beda

Dalam Setiap Segmen terdapat pembeli-pembeli yang

mempunyai:
1. Kebutuhan yang berbeda-beda
2. Pola Pembelian yang berbeda-beda
3. Tanggapan yang berbeda-beda terhadap
berbagai macam penawaran
Proses penentuan segmen pasar sasaran ini disebut
PENARGETAN
 STRATEGI PEMASARAN
STRATEGI MEMASUKI PASAR
Segmentasi/Pengelompokan Pasar merupakan dasar untuk
mengetahui bahwa setiap pasar itu terdiri atas beberapa
segmen yang berbeda-beda

Perusahaan dapat menempuh beberapa cara untuk

menjangkau segmen pasar sasaran yaitu:
1. Membeli perusahaan lain
2. Berkembang sendiri:misalnya
memperoleh hak paten
3. Kerjasama dengan perusahaan lain
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)

PRODUK

Keputusan tentang Produk mencakup:

Penentuan bentuk penawaran secara fisik
atau jasa.
Mereknya
Kemasan
Garansi
Servis/layanan purna jual
Contoh Produk yan Laris disaat Pandemi
Covid-19

Hand Sanitizer
Sabun cuci tangan (Hand Wash)
Vitamin
Tisu kering dan basah
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)
Setiap produk atau jasa yang
HARGA tawarkan ada penentuan harga
pokoknya.

Faktor-faktor yang perlu

dipertimbangkan dalam penetapan
harga:
1. Biaya
2. Keuntungan
3. Praktek saingan
4. Perubahan selera pasar
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)

DISTRIBUSI/TEMPAT

Ada Tiga Aspek Pokok yang berkaitan keputusan

distribusi/tempat yaitu:
1. Sistem transportasi usaha: (alat transportasi,
penentuan jadwal pengiriman, penentuan rute)
2. Sistem penyimpanan: (Letak Gudang dan
peralatan di gudang)
3. Pemilihan saluran distribusi: (Pedagang besar,
pengecer, agen)
 STRATEGI BAURAN PEMASARAN
(MARKETING MIX)

PROMOSI
Kegiatan promosi meliputi:
Periklanan
Penjualan tatap muka (personal selling)
Promosi penjualan
Publisitas

Beberapa keputusan berkaitan dengan periklanan adalah

pemilihan media :
(majalah, televisi, Surat kabar, Media sosial, dll)
 STRATEGI PEMASARAN

STRATEGI PENENTUAN WAKTU

Apabila perusahaan/UMKM telah menemukan peluang
yang baik kemudian menetapkan tujuan dan
mengembangkan suatu strategi pemasaran. Tidak berati
bahwa perusahaan tersebut dapat segera beroperasi.
Perusahaan /UMKM dapat mengalami kegagalan dalam
mencapai tujuan apabila bergerak terlalu cepat atau
terlalu lambat.
Oleh karena itu, masalah waktu yang tepat sangat penting
bagi perusahaan/UMKM untuk melaksanakan program
pemasarannya.
 Penentuan Strategi Pemasaran
Dapat dilakukan oleh Pelaku UKM dengan
Tiga Macam Keputusan:

1. Konsumen manakah yang akan menjadi sasaran?

2. Kepuasan seperti apakah yang diinginkan oleh
konsumen tersebut?
3. Bauran Pemasaran (Produk, Harga, Distribusi,
Promosi)
seperti apakah yang dipakai untuk memberikan
kepuasan kepada konsumen tersebut?
 Strategi Bagi Pelaku UMKM Bertahan Saat
Pandemi COVID-19

 Lakukan inovasi produk berdasarkan kebutuhan

 Perhatikan dan Perbaiki standar kualitas Produk
dan Layanan
 Manfaatkan Teknologi/Pemasaran Online
dengan Optimal.
 Persiapkan Bisnis untuk Lebih Berkembang
 Evaluasi Harga dan Perhatikan Pesaing
 Berkomunikasi dengan Pelanggan di Berbagai
Media
 Targetkan Pelanggan Setia
 Strategi Bagi Pelaku UMKM Bertahan Saat
Pandemi COVID-19

 Membuat produk dengan kelebihan yang

tentu (unik) tidak dimiliki oleh pesaing
atau produk serupa dipasaran.
 Ketatnya persaingan diantara UMKM, maka
buat pelaku usaha harus berfikir lebih
kreatif dan inovatif dalam
mengembangkan produknya.
 Jika produk tidak up to date, maka
kemungkinan akan mudah ditinggalkan oleh
konsumen.
 Strategi Bagi Pelaku UMKM Bertahan Saat
Pandemi COVID-19

 Akes yang mudah dijangkau oleh para konsumen

membuat mereka lebih sering mendatangi toko
Anda.
 Menciptakan hubungan yang baik dengan konsumn,
membuat konsumen merasa istimewa. Halini akan
menjadi nilai tambah dari produk atau jasa yang
ditawarkan.
 Lakukan Publikas bisa melalui:
 Pemasangan banner, spanduk, pembuatan brosur,
kartu nama. Publikasi juga bisa dilakukan dengan
mengikuti bazaar, event-event special, pameran,
media sosial dll.
 Kelebihan/Keuntungan Memanfaatkan Media Sosial &
Pemasaran Elektornik (E-commerce)

 Di era digital saat ini, arus komunikasi

menjadi semakin cepat, mudah dan murah
dengan teknologi internet.
 Jaringan internet untuk menjangkau
konsumen lebih luas melalui media sosial.
 Menjangkau target pasar yang lebih luas,
murah dan juga efisien.
 E-commerce mampu memperpendek jarak
penyebaran penjualan produk sehingga
konsumn bisa mendapatkan harga yang
lebih murah.
 Strategi Pemasaran yang berhasil
umumnya ditentukan dari satu atau
beberapa variabel bauran pemasaran
(produk, Harga, Distribusi, Promosi)

Jadi Perusahaan (UMKM) dapat

mengembangkan strategi Produk,
Harga, Distribusi, dan Promosi
 Sekian dan Terima Kasih

PERBANYAKLAH BERIBADAH DAN BERDOA

TETAPLAH BERUSAHA DENGAN MENERAPKAN
STRATEGI PEMASARAN DENGAN YAKIN SUKSES
SEMOGA USAHANYA BERTUMBUH TERUS DAN
HASILNYA BERKAH, AAMIIN.