Nama Anggota Kelompok 9 :

1. Intan Agustiana (202211239)

2. Elsy Elvara Pramuwira Sejati (202211433)
3. Annisa Febrianingtyas (202211602)
4. Tirta Windu Agustina (202211662)

RESUME MATERI KELOMPOK 9

“MANAJEMEN PEMASARAN PADA UMKM”

Manajemen pemasaran pada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) adalah proses
perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian aktivitas pemasaran untuk mencapai tujuan bisnis
yang diarahkan kepada pasar yang lebih terjangkau dan spesifik. Ini melibatkan strategi
pengenalan produk atau layanan, penetapan harga yang sesuai, distribusi yang efisien, dan
promosi yang tepat sasaran agar UMKM dapat bersaing secara efektif di pasar yang kompetitif.

Adapun strategi pemasaran terdiri dari:

1. Segmenting: membagi pasar menjadi lebih spesifik sesuai produk/ jasa yang dihasilkan.
2. Targeting: penetapan target pasar perusahaan atas produk/ jasa yang dihasilkan, dari
segmen yang telah ditetapkan.
3. Positioning: pemosisian suatu produk/ jasa dibenak konsumen pada segmen yang telah
ditargetkan.

Bauran pemasaran terdiri dari:

 Product: sesuatu yang dapat digunakan konsumen dan mempunyai nilai kegunaan untuk
tujuan tertentu atas kepemilikannya.
 Price: nilai yang diperoleh sebagai pengganti produk.
 Promotion: strategi pemasar untuk membuat konsumen sadar akan keberadaan
produk/mereknya.
 Place: saluran pendistribusian produk dengan mengacu pada lokasi penjualan produk
yang diperjualbelikannya.
 People: seluruh komponen SDM yang terlibat termasuk operator hingga level
manajerial, yang menghasilkan produk tertentu.
  Process: kegiatan menyeluruh yang berkaitan dengan sampainya produk ke konsumen.
 Physical evidence: semua alat pendukung untuk mempermudah jalannya proses bisnis.

Tantangan Manajemen Pemasaran pada UMKM:

1. Keterbatasan Sumber Daya Finansial

UMKM sering kali memiliki keterbatasan dana untuk mengimplementasikan strategi
pemasaran yang efektif, seperti periklanan dan promosi yang mahal.
2. Persaingan yang ketat
UMKM harus bersaing dengan perusahaan besar maupun UMKM lainnya yang memiliki
lebih banyak sumber daya dan pengaruh di pasar.
3. Perubahan Teknologi dan Perilaku Konsumen
Perubahan teknologi dan preferensi konsumen yang cepat membuat UMKM harus terus
beradaptasi agar tetap relevan dan dapat memenuhi kebutuhan pasar.

Peluang Manajemen Pemasaran pada UMKM

 Pemanfaatan Media Sosial: Media sosial memberikan platform yang murah dan efektif
bagi UMKM untuk mempromosikan produk atau layanan mereka kepada khalayak yang
lebih luas.
 Inovasi Produk atau Layanan. UMKM dapat menciptakan peluang dengan
mengembangkan produk atau layanan yang unik dan inovatif yang dapat membedakan
mereka dari pesaing.
 Kolaborasi dan Kemitraan. Melalui kemitraan dengan perusahaan lain atau kolaborasi
dengan influencer atau komunitas lokal, UMKM dapat memperluas jangkauan
pemasaran mereka dengan biaya yang relatif rendah

Studi Kasus Strategi Pemasaran Pada UMKM Muria Batik Kudus

Dari pemaparan studi kasus tersebut dapat disimpulkan bahwa Dengan mengimplementasikan
strategi-strategi ini, UMKM batik Muria di Kudus dapat meningkatkan daya saing mereka,
memperluas pangsa pasar, dan memperkuat posisi mereka dalam industri batik yang kompetitif

Hasil Diskusi :
1. Strategi promosi apa yang cocok untuk umkm yang memiliki anggaran pemasaran yang
terbatas (088)

 Pemanfaatan media social seperti Instagram,tiktok,website,dll.

Contoh nyata : meningkatkan engangement dengan mengkuti tren seperti endorse
 Bekolaborasi dengan umkm lain

2. Apakah strategi pemasaran dari umkm dapat Muria Batik efektif? Dan bagaimana cara
mengukur efektifitas strategi pemasaran? (662)

 Pertumbuhan penjualan
 Citra merek
 Kepuasan pelanggan
 Reaksi pasar atau pembelian Kembali

3. Bagaimana umkm dapat memanfaatkan sumber daya yang terbatas secara efesien dalam
persaingan yang ketat?

 Memfokuskan produk
 Kolaborasi eksternal
 Pelatihan karyawan
 Analisis biaya
 Fokus pada pelanggan yang menguntungkan

4. Bagaimana umkm mengoptimalkan penetrasi pasar baru diluar wilayah local mereka

 Pemasaran digital
 Berkolaborasi took dan mitra
 Distribusi
 Pemeran dan event
 Membuat konten yang relevan