ANALISIS STRATEGI PEMASARAN

DI SUSUN OLEH:

ALI MAHMUD ADITYA (202011145)

 Analisis Lingkungan Pemasaran: Eksternal &
Internal
Lingkungan Internal
A. Aspek Pemasaran
Produk
Unilever adalah produsen merk-merk terkenal di seluruh dunia yang juga
terkenal di tingkat regional dan lokal, antara lain Pepsodent, Lifebuoy, Lux, Dove,
Sunsilk, Clear, Rexona, Rinso, Molto, Ponds, Blue Band, Royco, Sariwangi, Bango,
Taro dan masih banyak lagi. Posisi Unilever yang kuat sebagai pemimpin pasar
telah diakui melalui berbagai penghargaan nasional
Segmentasi Produk PT. Unilever Indonesia Tbk seperti :
• Home and Personal Care
• Food and Beverages

Price
Dalam memasarkan produknya PT unilever melakukan penetrasi harga yang
produk yang murah dengan kualitas produk yang berkualitas.
Promotion
Promosi merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk
mengkonsumsi manfaat produknya dan meyakinkan konsumen agar mau
melakukan tindakan pembelian.
 Strategi Bersaing PT Unilever

Beberapa cara jitu yang di lakukan perusahaan ini agar dapat tetap
bersaing di tengah ketatnya pasar:

• Differensiasi Produk
• Kepemimpinan Harga Rendah
• Berfokus Pada Peluang Pasar
• Menguatkan Keakraban dengan Pelanggan dan Pemasok
 Pengembangan Fungsi Manajamen SDM PT Uniliver

 Teknik manajemen SDM PT Uniliver terbagi menjadi tiga hal yaitu:

• Pengadaan yaitu proses rekrutmen dan orientasi seperti program latihan kerja yang telah
dijelaskan diatas.
• Penggunaan yaitu proses sinkronisasi antara kemampuan sumberdaya manusia dengan tugas
apa yang akan menjadi tanggung jawabnya.
• Pemeliharaan yaitu bagaimana PT Uniliver menciptakan lingkungan kerja yang nyaman
sehingga karyawan juga dapat merasa puas bekerja bersama PT Uniliver.
 Analisis Laporan Keuangan

Penting nya data laporan keuangan sebagai berikut:

• Analisis horizontal
• Analisis vertikal
• Analisis rasio
B. LINGKUNGAN EKSTERNAL PERUSAHAAN
FAKTOR EKSTERNAL DARI PT UNILEVER :
• KONSUMEN & PEMASOK AMP
• PELANGGAN
• PEMASOK
 Analisis SWOT

Analisis SWOT ada 3:

• Strengths (Kekuatan)
• Weaknesses
• Kesempatan (Opportunities)
• Ancaman (Threats)
 ANALISIS SEGMENTASI,TARGETING &
POSITIONING
• Segmented

Segmentasi adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki
kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang
berbeda.

contoh :

Berdasarkan daftar produk yang variatif, Pepsodent mengelompokkan produknya.berdasarkan segmentasi demografis pada
variabel usia, yaitu anak-anak dan dewasa.

• Targeting
Berdasarkan analisis segmentasi diatas, bahwa Pepsodent berada di segmentasi demografi pada variabel usia. Pepsodent
menetapan target yang sesuai untuk produk-produknya yang variatif yaitu adalah anak-anak yang masih dalam masa
pertumbuhan gigi dan orang dewasa yang memerlukan pasta gigi untuk perlindungan gigi mereka
• POSITIONING
KATA KUNCI SETIAP PRODUK UNTUK TETAP BERTAHAN TERGANTUNG
SEBERAPA INOVATIF SEBUAH PRODUK MENGIKUTI PRODUCT LIFE CYCLE
(PLC) YANG HARUS DIPERBAHARUI MEMENUHI SELERA KONSUMEN YANG
BERUBAH, BERKEMBANG DAN TUMBUH BERSAMA DENGAN POLA-POLA
PERILAKU DAN TUNTUTAN MASYARAKAT. PEPSODENT MENJALANKAN PLC
SECARA KONSISTEN. HAL TERSEBUT MENGAKIBATKAN POSISI PASAR
PRODUK PEPSODENT MEMILIKI BERBAGAI KEUNGGULAN. SEHINGGA TAK
HERAN JIKA BANYAK KELUARGA DI INDONESIA MENGGUNAKAN PASTA GIGI
INI
.
Pada produk Pepsoden diferensiasi yang utama adalah :
•Pepsodent adalah merk terkemuka di sebagian besar negara Asia dengan Indonesia dan India sebagai pasar terbesar.

•Pada tahun 2005 Pepsodent merupakan satu-satunya merk pasta gigi yang diakui oleh FDI, Federasi Gigi Dunia, di samping
asosiasi dokter gigi di dalam negeri.

•Pepsodent anak ikut bersaing dalam produk pasta gigi anak.

•Pepsodent menggunakan diferensiasi content dalam meluncurkan varian baru pasta gigi dari Triple action sampai Herbal
Cooling dan juga Pepsodent mengeluarkan sikat gigi yang inovatif. Fokus diferensiasi Pepsodent pada konten yaitu
bagaimana menghasilkan produk inovatif yang terdepan.
 Analisis Strategi Produk
SETIAP PERUSAHAAN PASTI MEMILIKI STRATEGI UNTUK MEMASARKAN
PRODUK YANG TELAH DIPRODUKSI.
BERDASARKAN ANALISIS YANG DILAKUKAN BAHWA PT UNILEVER
INDONESIA TBK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DENGAN STRATEGI
ADALAH PRODUK, MEMBANGGUN KEAKRAPAN DENGAN PEMASOK,
MENETAPKAN HARGA YANG TERJANGKAU, PROMOSI YANG TERUS
MENERUS MELALUI IKLAN BERBAGAI MEDIA YANG DAPAT MENARIK MINAT
PEMBELIAN KONSUMEN. DAPAT DIKATAKAN BAHWA STRATEGI
PEMASARAN YANG TEPAT PADA PERUSAHAAN UNILEVER DAPAT
MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN.
 Analisis Strategi Harga

• PENETAPAN STRATEGI HARGA YANG DILAKUKAN PT. UNILEVER INDONESIA

PADAPRODUK PASTA GIGI PEPSODENT ADALAH STRATEGI EKONOMIDIMANA
HARGA YANG DITAWARKANSEBANDING DENGAN KUALITAS YANG
DIDAPATKAN OLEH KONSUMEN YAITU RENDAH/TERJANGKAU.NAMUN ADA
BEBERAPA JENIS PASTA GIGI PEPSODENT YANG SEDIKIT LEBIH TINGGI
HARGANYAKARENA VARIAN TERSEBUT MEMANG DIPERLUKAN UNTUK
KELOMPOK MASYARAKAT YANG MEMILIKIKEBUTUHAN KHUSUS TERHADAP
PERAWATAN GIGINYA.
 ANALISIS STRATEGI DISTRIBUSI

• Strategi Struktur Saluran Distribusi

• Strategi Cakupan Distribusi
• Strategi Saluran Distribusi
• Strategi Modifikasi Saluran Distribusi
• Strategi Pengendalian Saluran Distribusi
• Strategi Manajemen Konflik
• Strategi Struktur Saluran Distribusi
Terdapat beberapa metode menurut Tjiptono (2002: 206) untuk memilih alternatif
strategi struktur saluran distribusi, yaitu Postponement-speculation theory, Goods
Approach, Financial Approach, dan Pertimbangan Lain.
• Strategi Cakupan Distribusi
Terdapat tiga macam jenis strategi cakupan distribusi, yaitu strategi distribusi
ekslusif,intensif, dan selektif.
• Strategi Saluran Distribusi
saluran distribusi ganda ini ada dua jenis, yaitu saluran kompelementer dan
saluran kompetitif.
• STRATEGI MODIFIKASI SALURAN DISTRIBUSI
BEBERAPA KRITERIA DIDALAM STRATEGI INI, YAITU BIAYA DISTRIBUSI, CAKUPAN
PASAR, LAYANAN PELANGGAN, KOMUNIKASI, DAN DUKUNGAN
• STRATEGI PENGENDALIAN SALURAN DISTRIBUSI
JENIS-JENIS STRATEGI PENGEDALIAN SALURAN DISTRIBUSI YANG BIASA
DIGUNAKAN ANTARA LAIN VERTICAL MARKETING SYSTEM (VMS) DAN
HORIZONTAL MARKETING SYSTEM (HMS).
• STRATEGI MANAJEMEN KONFLIK
BEBERAPA STRATEGI YAITU BARGAINING STRATEGY, BOUNDARY STRATEGY,
INTERPENETRATION STRATEGY, SUPERORGANIZATIONAL STRATEGY,
SUPERORDINATE GOAL STRATEGY, EXCHANGE OF PERSON STRATEGY, DAN
COOPTATION.
 ANALISIS STRATEGI PROMOSI

•Strategi promosi produk

Promosi pada hakekatnya adalah suatu komunikasi pemasaran, artinya
aktifitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi,
mempengaruhi/membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran atas
perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli dan loyal
pada produk yang ditawarkan.
beberapa cara Unilever untuk melakukan promosi, sebagai berikut:
•Advertising

•Salles promotion

•Direct Marketing

•Promosi Melalui Personal Selling

•Promosi Melalui Public Relation dengan Website

•ADVERTISING

ADVERTISING ADALAH PESAN YANGDIBAYARKAN MELALUI SEBUAH MEDIA UNTUK DIKOMUNIKASIKAN MELALUI
PENYAMPAIAN SECARA UMUM (NON-PERSONAL).

•SALLES PROMOTION,

•BERBAGAI CARA UNTUK MEMPROMOSIKAN PRODUK-PRODUKNYA DENGAN BERBAGAI CARA:

a. MEMBERIKAN KUPON/SERTIFIKAT .
b. MEMBERIKAN POTONGAN HARGA
c. PREMIUM AND ADVERTISING SPECIALTIES
d. MEMBERIKAN KESEMPATAN KEPADA KONSUMEN UNTUK MEMENANGKAN UANG TUNAI,
PERJALANAN, ATAU BARANG-BARANG
e. MEMBERIKAN SAMPLING AND TRIAL OFFERS, PENAWARAN GRATIS
f. MELAKUKAN BRAND PLACEMENT
•Direct Marketing
Salah satu cara dari promosi yang dapat mengukur secara langsung persepsi konsumen tentang program
promosi yang dilaksanakan oleh perusahaan, karena pemasaran secara langsung dilaksanakan secara
interaktif
•Promosi Melalui Personal Selling
Menurut Wiliam G Nichels, personal selling adalah interaksi antara individu saling bertemu muka yang dituju
untuk menciptakan, memperbaiki menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling
menguntungkan dengan pihak lain
•Promosi Melalui Public Relation dengan Website
Public relation atau hubungan masyarakat merupakan kumpulan aktivitas/fungsi yang cukup beragam yang
menjembatani perusahaan dengan publik (pelanggan, pekerja, masyarakat, stockholder, pemerintah dan lain-
lain)
 PENUTUP

SEKIAN DARI PPT SAYA KURANG LEBIHNYA MOHON MAAF

WASSALAMU’ALAIKUM WR.WB