1. Penerimaan terhadap diri adalah faktor yang mempengaruhi komunikasi persuasif.

Jelaskan
empat faktor yang mempengaruhi konsep diri menurut Argley (1969)!

Jawab :

1. Reaksi dari orang lain. Konsep diri terbentuk dalam waktu yang lama dan pembentukan konsep
diri ini tidak dapat diartikan bahwa adanya reaksi yang tidak biasa dari seseorang akan dapat
mengubah konsep diri. Reaksi tipe seperti ini sering muncul dan terjadi karena orang lain yang
berharga atau memiliki arti. Ini disebut dengan significant others, yaitu orangorang yang kita nilai,
seperti misalnya orang tua, teman, dan lain-lain. Maka reaksi dari mereka ini mungkin berpengaruh
terhadap konsep diri. Konsep diri relatif stabil karena kita biasanya memilih teman-teman yang
menganggap kita sebagaimana kita melihat diri kita sendiri. Karenanya, mereka memperkukuh
konsep diri kita. Sebagai contoh, orang tua sangat berarti bagi anak-anak. Pandangan orang tua
terhadap anaknya sangat berpengaruh terhadap anak tersebut. Misalnya, ia seorang yang pandai,
nakal, pendiam, gemuk, kuat, dan sebagainya. Anak tersebut akan mengonsep dirinya sebagaimana
orang tua mereka memandang diri mereka.

2. Perbandingan dengan orang lain. Konsep diri kita sangat tergantung kepada cara bagaimana kita
membandingkan diri kita dengan orang lain. Biasanya seseorang membandingkan dirinya dengan
orang yang serupa dengannya. Misalnya seorang olahragawan membandingkan dirinya dengan
olahragawan lain atau seorang kakak yang membandingkan dirinya dengan sang adik. Bagian-bagian
dari konsep diri dapat berubah cukup erat di dalam suasana sosial.

3. Peranan seseorang. Setiap orang memainkan peran yang berbeda-beda. Dia diharapkan akan
melakukan perbuatan dengan cara-cara tertentu di dalam peran tersebut. Harapan-harapan dan
pengalaman-pengalaman yang berkaitan dengan peran yang berbeda mungkin berpengaruh
terhadap konsep diri seseorang.

4. Identifikasi terhadap orang lain. Anak-anak yang mengagumi orang dewasa sering kali mencoba
untuk menjadi pengikut orang dewasa tersebut. Ia bisa meniru beberapa nilai, keyakinan, dan
perbuatan. Proses identifikasi ini menyebabkan anak-anak tersebut merasakan bahwa mereka telah
memiliki beberapa sifat dari orang yang dikaguminya.

2. Buatlah satu paragraf kalimat pernyataan yang menunjukkan penggunaan strategi yes, yes, respon
technique dalam komunikasi persuasif! Sebagai ilustrasi kasus : Bayangkan Anda adalah seorang
marketing iklan di media online yang sedang melakukan penawaran terhadap calon klien.

Jawab :

Kabar gembira ! Segala kebutuhan rumah tangga ada di sini. Cek Ig kami karena ada promo menarik
untuk setiap pembelian melalui tokopedia ! Buruan, jangan sampai kehabisan !
3. Dalam dunia periklanan, metode analisis apa yang sering dipilih dalam mendesain pesan
persuasif? Jelaskan alasan dan berikan contohnya!

Jawab :

Metode analisis apa yang sering di pilih dalam mendesain pesan persuasif yaitu, analisis data iklan
advertorial yang di muat di media massa surat kabar nasional yang mengandung pesan - pesan
persuasif. Iklan advertorial di lakukan selama proses pengumpulan data dan data sesudah
terkumpul.

Iklan advetorial adalah jenis iklan yang bertujuan untuk memberitahu informasi, menawarkan
barang dan jasa, dan sebagainya dengan menggunakan gaya bahasa jurnalistik atau redaksional.
Tujuannya ialah untuk membangun opini di publik yang positif. Advetorial telah berkembang
menjadi revolusi iklan masa kini. Sebab, iklan tidak hanya bertujuan memberitahu informasi kepada
pembaca, melainkan juga bagaimana caranya orang tertarik untuk melakukan tindakan setelahnya.

Contoh iklan Advertorial :

“Kehadiran produk kecantikan terbaru paling dinanti oleh para wanita terutama
bagi mereka para pecinta kecantikan.

Kehadiran produk tersebut tentunya sangat ditunggu apalagi bagi wanita yang
kerap melakukan pembelian dengan cara jastip atau daring.

Baru-baru ini, Sephora menggelar sebuah exhibition yakni Sephora Press Day di
Senayan City, Jakarta.

Pada kesempatan tersebut, Sephora menghadirkan deretan brand dan upcoming

products yang akan tersedia di Sephora.
Produk-produk tersebut hadir untuk memenuhi hasrat berbelanja produk
kecantikan bagi para wanita.

Event ini digelar dalam bentuk mini exhibition yang terdiri dari 16 booth yang terdiri
dari Becca, Caolin, Cover FX, Foreo, Mario Badescu, Nudestix, Ouai, Percy & Reed,
Smashbox, Too Faced, UniTouch, Botanist, Starskin, Thisworks, Sunday Riley, dan
Sephora Collection, Dan Anastasia Beverly Hills.

Brand tersebut bukanlah nama baru di industri kecantikan, namun di Indonesia

sendiri, mereka adalah pendatang baru dengan produk yang sudah dinantikan.

Walaupun beberapa brand sudah hadir di Sephora sejak beberpa waktu lalu,
namun mereka akan membawa rangkaian produk terkini yang akan dirilis dalam
waktu dekat dan beberapa diantaranya akan hadir di awal tahun 2020.

Jadi kini, tanpa perlu jastip lagi, deretan produk produk kecantikan yang dinanti
akan hadir semakin lengkap di Sephora Indonesia.

Tidak ketinggalan juga, untuk brand makeup yang akan hadir di tahun 2020
diantaranya adalah Anastasia Beverly Hills, Botanist, Starskin, Sunday Riley, This
Works.

Untuk brand skincare yang sudah rilis diantaranya adalah Caolion, Foreo, Mario
Badescu, Starskin, dan Unitouch.

Lalu untuk produk haircare ada Botanist, Ouai, dan Percy Reed.

Beauty Beats by Sephora ini juga sangat unik, karena kamu akan diajak untuk
melihat tema yang berbeda-beda mulai dari Summer Vacay, Ride or Die, Adrenalin
Rush, Me Time, Pleasant Surprise, dan Payday Treat.

Dalam setiap tema ini kamu bisa menemukan spot-spot instagramable yang
pastinya lucu banget untuk dijadikan tempat berfoto.

Jangan lupa juga di ujung dari berbagai booth ini juga ada booth yang dibuat
khusus oleh Sephora untuk mengenalkan Sephora collection yang terbaru.”