KEWIRAUSAHAAN

Teori & Praktek

Oleh :

RIBKA BUTAR-BUTAR, S.Pd., M.Si

POLITEKNIK KESEHATAN
MEDAN
2021
 KATA PENGANGAR

Mata kuliah ini dirancang untuk memperkenalkan pendekatan menyeluruh

(holistic) dalam pelaksanaan bahan ajar untuk memahami kewiraswastaan/
kewirausahaan. Pendekatan menyeluruh ini diperlukan sebelum mendalami aspek-
aspek operasional (realita) yang spesialis dari suatu usaha kecil dalam arti yang
harfiah. Manusia itu dapat memenuhi kebutuhannya dengan usaha / kemampuan
sendiri (dalam hal ini mahasiwa sebagai pelaku).
Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa diharapkan dapat
menjelaskan tentang kewiraswastaan / kewirausahaan dalam kehidupan dan
penghidupan pada masyarakat, terutama pada diri mahasiswa/ mahasiswi tersebut.
Terutama pada zaman krisis multi dimensi saat ini, salah satu jalan keluarnya
(solusi) yang tepat ada pada diri si mahasiswa, agar dapat memperkirakan input
pada pemerintah pada saat ini maupun pada masa yang akan datang.
Bahan ajar ini segera dioperasionalkan. Akhir kata semoga berguna untuk
dapat memotivasi diri selama mengikuti perkuliahan.

Medan, Maret 2021

Penyusun

Ribka Butar-Butar

i
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR ................................................................................... i

DAFTAR ISI ................................................................................................ ii
BAB I. Pengertian dan Sikap Kewiraswastaan / Kewirausahaan ........... 1
1. Pengertian Wiraswasta / Wirausaha ............................................ 1
2. Sikap Mental Wirastasta / Wirausaha.......................................... 2
3. Kepribadian Unggul ................................................................... 4
4. Kemampuan Berdiri di atas Kaki Sendiri .................................... 5
BAB II. Kepemimpinan ............................................................................. 8
1. Kepemimpinan dan Kepengurusan. ........................................... 8
2. Cara Berpikir Kreatif. ................................................................ 9
3. Pengambilan keputusan. ............................................................ 11
4. Belajar dari Pengalaman ............................................................ 12
BAB III. Usaha Kecil ................................................................................... 16
1. Pengertian Usaha Kecil .............................................................. 16
2. Ruang lingkup dan Peranannya ................................................... 17
3. Masalah-masalah Yang Timbul dalam Usaha Kecil .................... 17
4. Sektor-sektor Usaha Kecil .......................................................... 18
BAB IV. Manajemen dan Fungsi Distribusi .............................................. 22
1. Perbedaan dalam Manajemen pemasaran Hasil Bumi dan
Barang Industri ........................................................................... 22
2. Fungsi Badan Penjualan ............................................................. 23
3. Fungsi Manajemen dalam Pemasaran Hasil Bumi dan
Barang Industri ........................................................................... 24
4. Intensitet Saluran Distribusi ........................................................ 25
BAB V. Promosi dan Penjualan ................................................................ 28
1. Pengertian Sales Promotion ........................................................ 28
2. Reklame dan Iklan ...................................................................... 29
3. Hubungan Antara Reklame dan Merk (brand) ............................. 30
4. Marketing Mix ........................................................................... 31
BAB VI. Wiraswasta / Wirausaha dan Lapangan Kerja ........................... 32

ii
 1. Pendahuluan ............................................................................... 32
2. Tanggung Jawab......................................................................... 33
3. Keuletan ..................................................................................... 34
4. Keyakinan .................................................................................. 34
5. Kekawatiran ............................................................................... 36
6. Kegairahan ................................................................................. 36
7. Peranan dan Arti Waktu.............................................................. 37
8. Pengalaman Sebagai Wirausaha ................................................. 38
BAB VII. Peranan Data Usaha Untuk Mencapai Kemajuan ...................... 41
1. Menciptakan Ide Untuk Maju ..................................................... 41
2. Komunikasi. ............................................................................... 42
3. Mentaati Janji ............................................................................. 43
BAB VIII. Wiraswasta .................................................................................. 45
A. Pengertian Wiraswasta ............................................................... 45
B. Ciri-ciri/Tanda-tanda Manusia Wiraswasta ................................. 46
C. Moral Yang Tinggi ..................................................................... 48
D. Sikap Mental Wiraswasta ........................................................... 50
E. Kepekaan Jiwa Wiraswasta Terhadap Arti Lingkungan .............. 59
BAB XI. Keterampilan Wiraswasta ............................................................ 65
A. Keterampilan Berpikir Kreatif .................................................... 65
B. Keterampilan Dalam Kepemimpinan .......................................... 70
C. Keterampilan Manajerial ............................................................ 75
D. Keterampilan Dalam Bergaul Antara Manusia ............................ 76
BAB X. PENDIDIKAN MANUSIA WIRASWASTA ............................... 79
A. Peranan Pendidikan Dalam Membina Kepribadian ..................... 79
B. Sikap dan Pandangan Pendidikan Yang Menghambat ................. 80
C. Pendidikan Kewiraswastaan Mengangkat Kualitas Bangsa ......... 83
D. Pendidikan Kewiraswastaan Mengangkat Kualitas Pribadi
Manuasia .................................................................................... 85
E. Pendidikan Kewiraswastaan Yang Telah Dirintis di Indonesia .... 86
BAB XI. Tugas/Latihan ................................................................................ 90
BAB XII. Bagaimana Menjadi Seorang Wirausaha Yang Ulet Dan Gigih . 96

iii
BAB XIII.Pendirian Suatu Usaha/Pabrik .................................................... 100
A. Latar Belakang ........................................................................... 100
B. Lokasi ........................................................................................ 100
C. Factor Tertier.............................................................................. 104
D. Sektor Usaha Kecil ..................................................................... 105
BAB XIV.Wiraswasta Dan Lapangan Kerja ............................................... 110
A. Pendahuluan ............................................................................... 110
B. Tanggung Jawab......................................................................... 111
C. Keuletan ..................................................................................... 116
D. Keyakinan .................................................................................. 119
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................... 121

iv
 BAB I
Pengertian dan Sikap Kewiraswastaan / Kewirausahaan

Kompetensi yang akan dicapai :

Setelah mempelajari bab ini, mahasiswa diharapkan mampu / dapat:
1. Memahami pengetitan (konsep umum) kewiraswastaan / kewirausahan.
2. Memahami sikap mental wiraswasta / wirausaha.
3. Memahami kepribadian unggul.
4. Mampu berdiri di atas kaki / usaha sendiri.

1. Pengertian Wiraswasta / Wirausaha

Pada umumnya masyarkaat menganggap wiraswasta sinonim atau sama
dengan wirausaha ataupun pengusaha. Pengusaha yang hebat, yang berhasil
berarti wirausaha yang hebat yang unggul dan seutuhnya berhasil. Tanggapan
masyarakat itu banyak benarnyam namun untuk keperluan pembinaan dan
pengembangan yang sistematis operasional dan berjenjang ada baiknya digunakan
penyerderhanaan antara wiraswasta atau wirausaha, pengusaha dan pekerja bebas
perlu kita ketahui agar sasaran pembinaan dan pengembangannya jelas.
Pekerja bebas, penguasaha, wiraswasta / wirausaha kesemuanya adalah
orang-orang yang terlibat langsung dalam kegiatan usaha (bisnis). Pekerja bebas
adalah orang yang melakukan suatu usaha yang mandiri atau tanapa majikan
tetapi tidak berorientasi untuk memperoleh laba seperti : tukang cukur, dokter,
Akutnan. Kegiatan mereka bukan pedagang atau pengusaha tetap professional
atau malahan sekedar orang yang berusaha mencari nafkah. Namun demikian, bila
tukang cukur yang bekarja besama-sama dalam suatu ruangan, maka
kooridnasinya yang biasa adalah pemasok modal, bukan lagi sekedar pekerjaan
bebas tetapi pengusaha.

Arti, fungsi dan Ciri-ciri Wiraswasta / Wirausaha

Istilah wiraswasta yang sebelumnya lebih sering dipakai masyarakat
daripada istilah wirausha. Sebagai pedoman, akan lebih mudah dipahami dengan
menguraikan arti etimologis wiraswasta sebagai berikut :

1
Wira berarti :
- Utama - Perkasa - Teladan
- Gagah - Ulet - Gigih atau Pejuang
- Luhur - Berani

Swasta terdiri dari Swa dan Sta ;

Swa berarti : sendiri, seorang, pribadi atau person.
Sta berarti : berdiri, tegak
Swasta berarti : Bendiri sendiri di atas kemampuan sendiri / usah sendiri.
Dengan demikian wiraswasta / Wirausaha berarti pejuang yang gagah,
berani, utama luhur, berdiri dan pantas jadi teladan dalam bidang usaha sendiri,

dengan kata lain Wiraswasta / Wirausaha adalah “Orang-orang yang memiliki

sifat-sifat kewiraswastaan / kewirasahaa, keberanian mengambil resiko, keuletan,

kreatifitas, keteladanan dalam menangani usaha atau perusahaan dengan berpijak

pada kemauan dan kemampuan sendiri”.

Semangat kewiraswastaan / kewirausahaan yang perlu dimasyarakat dan

dibudidayakan pada masyarakat atau pengusaha di Indonesia adalah sebagai
berikut:
a. Kemauan kuat untuk berkarya dengan semangat mandiri.
b. Mampu menbuat keputusan yang tepat dalam megnamil resiko
c. Kreatif dan inovatif.
d. Tekun, teliti dan produktif.
e. Berakarya dengan semangata kebersamaan dengan etika bisnis (usaha)

2. Sikap mental Wiraswasta / Wirausaha

Manusia yang bermental wiraswasta / usaha mempunyai kemamuan keras
untuk mencapai tujuan dan kebutuhan hidupnya. Setiap orang mempunyai tujuan
dan kebutuhan tertentu dalam hidupnya. Sayangnya, tidak setiap orang memiliki
tujuan yang jelas dan operasional, sehingga terbayang jelas jalan yang harus
ditempuh untuk mencapainya. Kekuatan untuk mencapai tujuan adalah
kemampuan apabila kita bekerja keras, maka jalan akan terbuka dan akhirnya

2
akan mencapai tujuan yang kita inginkan. Kemampuan yang keras adalah kunci
keberhasilan, di samping itu manusia yang bersikap mental wiraswasta / usaha
memiliki keyakinan yang kuat atas kekuatan yang ada pada dirinya.
Manusia lahir dan hidup di dunia telah dibekalli dengan perlengkapan dan
kekuatan oleh sang pencipta, agar manusia itu dapat hidup dan menaklukkan alam
sekitarnya. Ingat, bahwa yang dimaksud dengan keyakinan kuat ini tidak dapat
disamakan dengan fanatisme dalam sikap dan pandangan hidup seseorang.
Keyakinan yang kaut dapat ditumbuhkan dalam jiwa seseorang wiraswasta / usaha
dengan syarat :
1. Harus mengenal diri sendiri sebagai mahkluk yang memiliki kelemahan
2. Harus percaya pada diri sendiri
3. Harus mengetahui dengan jelas apa tujuannya dan kebutuhannya.
Manusia yang bersikap mental wiraswasta / usaha memiliki sikap
kejujuran dan tanggung jawab. Salah satu kunci keberhasilan seseorang dalam
berwiraswasta / usaha adalah dengan kepercayaan dari orang lain terhadap
dirinya. Adapun cara-cara untuk menumbuhkan sifat-sifat kejujuran dan tanggung
jawab adalah dengan :
1. Mendidik diri sendiri, sehingga memilliki moral yang tinggi
2. Melatih disiplin disii sendiri (self discipline)
Dengan melatih disiplin diri sendiri maka akan diperoleh ketabahan
keuletan dan keteraturan tingkah laku dan perbuatan. Latihan disiplin diri sendiri
dapat dilakukan denan jalan :
1. Membatasi keinginan-keinginan
2. Melatih daya kemamuan agar menjadi lebih kuat
3. Berorientasi pada tujuan dan kebutuhan hidup.
Yang lebih diharapkan lagi yaitu sikap pantang menyerah kepada keadaan
dan prestasi yang ada untuk lebih maju mencapai hasil yang lebih baik di dalam
mencapai hasil tersebut, hasus memiliki semangat dan tahan uji dari setiap
tantangan dan penderitaan, baik lahir maupun batin. Beberapa hal yang perlu kita
miliki untuk menjadi manusia tahan uji lahir/ bathin adalah :
1. Sehat jasmani dan rohani
2. Memiliki kesabaran

3
 3. Memiliki ketabahan
Apabila uraian tentan sikap mental wiraswasta / usaha dapat disimpulkan
bahwa manusia wiraswasta / usaha setidaknya memiliki 6 (enam) kekuatan mental
yang membangun kepribadian yang kuat :
1. Berkemauan keras.
2. Berkeyakinan kuat atas kekuatan pribadi,
Diperlukan : a. Pengenalan diri
b. Percaya pada dirinya.
c. Paham tujuan dan kebutuhan.
3. Kejujuran dan Tanggung Jawab.
Dperlukan : a. Moral tinggi
b. Disiplin diri
4. Ketahanan Fisik dan Mental
Diperlukan : a. Kesehatan Jasmani dan Rohani
b. Kesabaran
c. Ketabahan
5. Ketekunan dan Keuletan bekerja keras
6. Pemikiran Konstruktif dan kreatif.

3. Kepribadian Yang Unggul

Bagaimanakah perjuangan untuk membangun moral, sikap mental serta
keterampilan wiraswasta / usaha xxx ?. Satu-satunya jawaban atas pertanyaan ini
adalah dengan pendidikan. Pendidikan pada hakekatnya adsalah proses upaya
sadar untuk memajukan pertumbuhan segenap potensi pribadi manusia guna
mewujudkan kehidupan yang sejahtera lahir bathin, dengan penuh rasa tanggung
jawab, untuk dapat mencapai tujuan pendidikan. Si Subjek didik hendaknya
belajar seefektif mungkin sehingga potensi pribadinya mengalami pertumbuhan.
Untuk menjalani tugas ini maka usaha dan membelajarkan menusia dipengaruhi
oleh pembawaan manusia itu sendiri dan llingkungannya.
Manusia wiraswasta / usaha membutuhkan kepribadian yang unggul untuk
memajukan usahanya dan meningkatkan kehidupannya. Kebutuhan itu diusahakan
dipenuhi oleh adanya pendidikan adalah mempersiapkan individu-individu yang

4
berkepribadian yang unggul dan bertanggung jawab yang dapat memperoleh
kesejahteraan hidup, karakter, intelek dan keterampilan individu tersebut sehingga
akhirnya dapat berdiri sendiri.
Dalam rangka membina kepribadian yang unggul, pendidikan memerlukan
waktu yang panjang (lama) bahkan dapat berlangsung selama hidup. Konsep
pendidikan seumur hidup (long life education) menurut partisipasi dari berbagai
pihak bukan hanya sekolah. Sekolah melayani masing-masing individu dalam
waktu serta ruang lingkup pendidikan terbatas dengan kemampuan didik terbatas
pula.

4. Kemampuan Berdiri Di Atas Kaki Sendiri

Pendidikan kewiraswastaan / Kewirausahaan dapat meningkatkan
kemampuan berdikari (berdiri di atas kaki sendiri). Bangsa-bangsa yang telah
maju memiliki jiwa kewirasataan / kewirausahaan, baik para pengusaha, para
pemimpin maupun setiap anggota masyarakt. Sebagai bangsa yang merdeka dan
mau berkembang, tentunya tidak lagi dibenarkan apabila para pemimpin beserta
masyarakatnya membiarkan begitu saja adasnyapenindasan mental diantara
sesamannya.
Untuk keperluan itu, segenap sumber daya manusia hendaknya digali,
dipelarji dan dikembangkan, sehingga terwujudlah kualitas manusia yang dapat
bediri sendiri (berdikari / mandiri). Pendidikan kewiraswastaan / kewirausahaan
berusaha untuk menjawab tantangan ini guna menjadikan manusia bukan hanya
mampu mencari pekerjaan, malainkan untuk mengembangkan sumber daya
manusia (SDM) yang mampu menciptakan pekerjaan bagi dirinya sendiri atau
dapat membuka lapangan pekerjaan bagi orang lain. Inilah SDM yang
mangandung nilai-nilai wiraswasta / wirausaha, sikap mental wiraswasta / usaha,
kepekaan lingkungan serta keterampilan wiraswasta / usaha, semuanya perlu
digali dan dikembangkan untuk mewujudkan manusia yang dapat berdiri sendiri
dalam arti kualitas.
Menurut Dr. Suparma, pendidikan wiraswasta itu sendiri diberi batasan
sebagai berikut:

5
 Pendidikan wiraswasta adalah pendidikan yang bertujuan untuk menempa
bangsa Indonesia sesuai dengan kepribadian Indonesia yang berdasarkan
Pancasila. Menurut hemat penulis, batasan tersebut masih belum merupakan
kecirikhasan pendidikan kewiraswastaan / kewirausahaan yang sebenarnya.
Dalam batasan itu dikatakan bahwa ciri pendidikan wiraswasta / usaha adalah
bertujuan untuk menempa bangsa dan seterusnya. Sedangkan kalau kita
renungkan, setiap pendidikan nasional pada umumnya adalah menempa bangsa
bertolak dari ciri hakiki daripada kewirausahaan / kewirausahaan, pendidikan
kewirasastaan/ kewirausahaan adalah pertolongan utnuk membelajarkan manusia
Indonesia sehingga mereka memiliki kekuatan pribadi mampu berdiri sendiri,
dinamis dan kreatif sesuai dengan kerpibadian bangsa Indonesia yang berdasarkan
Pancasila.

Ringkasan
1. Pengertian Kewiraswastaan / Kewirausahaan
Kewiraswastaan / kewirausahaan adalah orang-orang yang mempunyai
sifat-sifat kewiraswastaan / kewirausahaan, keberanian mengambil resiko,
keuletan, kreatifitas, keteladanan dalam menangani usaha (perusahaan) dan
berpijak pada kemauan dan kemampuan sendiri.
2. Sikap Mental Wiraswasta / Wirausaha
Sikap mental Wiraswasta / Wirausaha, setida-tidaknya memiliki 6 (enam)
kekuatan mental yang membangun kepribadian yang kuat yakni :
1. Berkemauan keras
2. Berkeyakinan kuat atas kekuatan pribadi
3. Kejujuran dan Tanggung jawab
4. Ketahanan fisik dan Mental
5. Ketekkunan dan Keuletan bekerja keras
6. Pemikiran Konstruktif dan Kreatif
3. Kepribadian Yang Unggul
Manusia Wiraswasta / Wirausaha membutuhkan kepribadian yang ungul
dan kuat untuk memajukan usanya dan meningkatkan kehidupannya. Kebutuhan
itu diusahakan dipenuhi oleh pendidikan. Maka tgas pendidikan adalah

6
mempersiapkan individu-individu yang berkepribadian unggul dan bertanggung
jawab dan dapat tercapai kesejahteraan hidup dengan melengkapi kepribadian-
kepribadian individu.
4. Kemampuan Berdiri di Atas Kaki Sendiri
Untuk keperluanini, segenap SDM hendaknya digali, dipelajari dan
dikembangkan sehingga terwujud kualitas manusia yang dapat berdiri sendiri
(berdikari) atau mandiri. Pendidikan kewiraswastaan / Kewirausahaan berusaha
untuk menjawab tantangan ini bukan hanya menjadikan manusia, bukan hanya
mampu mencari pekerjaan, melainkan dapat membuat lapanga kerja baru.

Latihan
1. Jelaskan pengertian Kewiraswastaan / Kewirausahaan dalam arti
etimologis!
2. Sebutkan 6 (enam) sikap mental wirasasta !
3. Apa dasarnya seseorang itu berkepribadian yang ungul. Jelaskan !
4. Terangkan sifat-sifat manusia wiraswasta / wirausaha dapat berdiri sendiri!

7
 BAB II
KEPIMIMPINAN

Kompetensi yang akan dicapai :

Setelah mempelajari bab ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. Memahami pengertian kepemimpinan dan kepengurusan
2. Menjelaskan / melakukan cara berpikir kreatif
3. Memahami/ mengambil (pengambilan) keputusan
4. Memahami/ mengetahui belajar dari pengalaman

1. Kepemimpinan dan Kepengurusan

Kepemimpinan (leadership) merupakan faktor yang paling menentukan di
dalam manajemen yang baik. Ia adalah merupakan kualitas manajemen yang
dapat mendorong orang lain untuk bertindak.
Kepemimpinan adalah kualitas yang terdapat dalam diri seorang manajer.
Dengan kemampuan kepemimpinan, seorang manajer dapat mempengaruhi orang
lain untuk menerima petunjuk-petunjuk kemudian melakukannya secara sukarela.
Tanpa mempersoalkan bagaimana definisi ang harus diberikan untuk
kepemimpinan, namun ia adaslah suatu kualitas dan kemampuan yang melekat
pada diri seorang manajer yang baik.
Pemimpin yang baik, tidak perlu seorang manajer yanb aik, akan tetapi
sebaliknya seorang manajer yang efektif harus memiliki kualitas dan kemampuan
memimpin yang baik. Majer yang baik harus dapat mempenaruhi bawahannya, ia
harus sanggup menciptakan kerjasama yang baik diantara mereka, mendorong dan
memberikan saran-saran pada orang lain yaitu : bawahannya, masyarakat dan
lingkungannya.
Demikian pula halnya dengan seorang wiraswasta / wirausaha pancasila,
yang sekaligus adalah pemimpin (Top Manajer) dalam usahanya. Wiraswasta
pancasila harus memiliki kualitas dan kemampuan untuk dapat memberikan
dorongan dan bimbingan baik terhadap bawahan maupun masyarakat

8
lingkungannya dalam usaha mencapai tujuannya banyak sekali. Diatara berbagai
kulaitas yang terpenting itu adalah peranan pimpinan megnabil inisiatif.
2. Cara Berpikir Kreatif
Manusia Wiraswasta / usaha memiliki jiwa entrepreneurship. Jiwa
entrepreneurship didukung oleh cara-cara berpikir yang kreatif. Pemikiran kreatif
itu sendiri didukungoleh dua hal yaitu :
1. Pengerahan daya imajinasi, dan
2. Proses berpikir ilmiah
Apabila tidak menggabungkan daya imajinasi dengan kemampuan berpikir
ilmiah, maka tidak mungkin ada pemikiran yang kreatif. Dengan pemikrian
kreatif, seseorang dapat memecahkan berbagai macam problema (kasus).
Mengapa kita harus berpkir kratif? Manusia yang pesimis menganggap
hidup ini hanya dipenuhi oleh penderitaan dan tumpukan masalah yang sulit untuk
dihadapi. Sebalinya, manusia yang optimis memunyai daya imajinasi tinggi yang
dapat menimbulkan pemikiran yang kratif.
Keinginan, angan-angan, cita-cita, tujuan hidup, masalah kehidupan,
perbintangan, nasib, takdir maupun segala pengalaman diri kita selama hidup ini
dapat merancang jiwa kita untuk berpikir kreatif. Untuk itu diperlukan daya cipta
yang dinamis.
Orang yang tidak memiliki daya cipta yang dinamis, sekalipun ternyata
bisa terdorong untuk mencetuskan gagasan yang kreatif ketika ia beradsa dalam
keadaan darurat. Dasya imajinasi yang bekerja tanap ikut sertanya pemikiran yang
kratif (sadar) hanyalah merupakan lamunan atau khayalan yang tak berguna. Oleh
karena itu sangat penting bagi kita agar senantiasa sadar dan waspada terhadap
apa yang terjadi di sekita rkita. Kita harus dapat mengambil manfaat dari setiap
peristiwa yang pernah dialami dan diolah, dicerna dengan pemikiran sehingga
memberikan keuntungan bagi hidup manusia.
Manusia yang berpandangan tertutup oleh kesan-kesan hambatan nasin
melulu, niscaya akan menutup mata terhadap peristiwa dan kenyataan hidup
dialam sekitar. Meskipun berusaha untuk membuka mata memandang dan
menghayati kenyataan itu, sedangkan pendangan hidupnya yang sempit selalu

9
mengganggu, maka ita tidak akan memiliki daya imajinasi yang positif untuk
mereaksi kenyataan tersebut.
Banyak sekali hambatan mental yang dapat mengurangi daya imajinasi
yaitu :
a. Pandangan hidup yang sempit
b. Percaya terhadap takhayul.
c. Putus asa.
d. Kurang percaya diri (PD).
e. Kesombongan
f. Kedengkian dan iri hati
g. Kebodohan
h. Khawatir akan kegagalan, dll.
Semua hal di atas akan melemahkan daya imajinasi, sehingga kurang
berfungsi bagi pemikiran yang kreatif. Proses berpikir ilmiah berlangsung dengan
langkah-langkah yang sistematis, berorientasi pada tujuan serta menggunakan
pola atau metode berstruktur untuk memecahkan masalah.
Pada garis bersarnya, pemikiran ilmiah dapat berlansung dengan langkah-
langkah sebagai berikut :
1. Merusmuskan tujuan, keinginan dan kebutuhan bagi dirinya dan pihak lain
2. Merumuskan permasalah yang berhubungan dengan usaha untuk mencapai
tujuan, keinginan dan kebutuhan di atas.
3. Menghimpun fakta-fakta objektif yang berhubungan dengan objek yang
sedang dipikirkan.
4. Mengolah fakta-fakta tersebut dengan pola pikir baik secara induktif dan
deduktif, atau mencari hubungan antar fakta, sehinga ditemukan berbagai
alternative.
5. Pilih alternatif yang paling tepat.
6. Uji alternatif tesebut dengan mempertimbangkan hukum sebab akibat
sehingga ditemukan bebagai hasil untuk hidup.
7. Menemukan dan meyakini gagasan
8. Cetuskan gagasan itu, secara lisan / tulisan.

10
3. Pengambilan Keputusan
Keputusan merupakan hasil penilaian, keputsuan juga merupakan hasil
pemillihan alternatif-alternatif. Alteratif yang kita pilih jarang merupakan antara

pilihan benar dan salah. Setiap pilihan lebih cenderung mendekati antara “hampir

benar dan kemungkinan salah”.

Kebanyakan literature yagn membahas tentang permbuatan keputusan

mengembukakan bahwa keputusan harus bertolak dari fakta. Tetapi orang
wiraswasta dapat mengambil keputusan-keputusan dengantidak menilai dari fakta-
fakta. Ia mengambil kebuupsan keputsuan bertolak dari fakta dan atau dari
pendapat tertentu saja pendapat itu masih bersifat hipotesis yang belum teruji
manfaat dan nilainya. Hal ini tidak ada salanhya, terlebih-lebih orang yang sudah
berpengalaman banyak dalam bidang tertentu diharapkan mempunyai pendapat
serta ide.
Jika tidak demikian, maka orang lain akan menganggap bahwa diri adalah
orang yang tidak berkemampuan untuk menguasai bidangnya itu. Pengertian yang
mengarisbawahi suatu kepuasan yang benar adalah tumbuh dan berkembang dari
adanya pertentangan pendapat dan alternatif yang saling bersaing. Pimpinan yang
baik senantiasa, memberikan motivasi bagi orang lain maupun kepada dirinya
utnuk memberikan jawaban (pendapat) namun demikian, ia medesak agar orang
yang mempunyai pendapat itu juga memikirkan tentang apa yang di ajukan
sebagai penguat pendapatnya itu. Orang itu dituntut untuk mengemukakan fakta-
fakta yang diperlukan untuk mempertahankan pendapatnya.
Apakah ukuran atau tolak ukur bagi relevansi fakta atau kebernara suatu
pendapat? Dalam hal ini kita tidak menggunaka tolak ukur tradisional, sebab tolak
ukur ini akan ditentukan sendiri oleh pemikran setiap saat selama hidup. Seorang
harus mengadakan penilaian untuk kemudian dapat mengadakan pemikiran
diatara laternatif-alternatif itu.

Suatu penilaian yang hanya menghasilkan jawaban “ya” atau “tidak”,

sebenarnya buakn merupakan penilaian. Dalam penilaian harus terdapat berbagai

11
alternative. Sehingga seseorang dapat menemukan apa yang sebenarnya menjadi
masalah utama. Oleh sebab itu manusia yang kreatif selalu berusaha melihat
berbagai macam alternatif dalam megnkurnya sehingga mereka dapat
mengadakan penilaian terhadap pemilihan terhadap alternatif yang paling tepat.
Keputusan yang diambil seseorang hendaknya tidak semata-mata
didasarkan atas aklamasi. Pemimpin yang efektif dapat mengambil keputusan
dengan sebaiknya apabila didasarkan dengan berbagai pendapat yang
bertentangan, dialog antara bebagai pendangan-pandangan yang berbeda serta
pemilihan hasil-hasil yang berbeda. Salah satu syarat utama dalam pengambilan
keputusan adalah jangan dulu membuat keputusan bila terdapt ketidaksetujuan.

Jadi, tahap dalam pengambilan keputusan adalah : “Menawarkan konsep

keputusan apakah sudah bias disetujui oleh diri sendiri atau orang lain”. Dalam

sebauh rapat, seoranh pimimpin dapat berbicara “saudara-saudara sekalian, saya

rasa kita sudah sepakat mengenai hal ini bukan ? Apabila semua hadirin

mengiakan atau mengangguk, pemimpin dapat melanjutkan pembicaraan” kalau

demikian, maka saya mengusulkan agar pembicaraan mengenai hal ini kita tunda
dan kita lanjtkan pada pertemuan berikut, sehingga masing-masing kita dapat
mengembangkan pemikiran kita utnuk meluruskan hal-hal yang belum disetujui
dan dengan demikian kita akan memperoleh pengertian yang sebenarnya tentang
keputusan yang akan kita ambil itu.
Dalam proses pembuatan keputusan, keragu-raguan dan ketidaksetujuan
sangat diperlukan karena bermanfaat untuk:
a. Memungkinkan penerimaan bersama terhadap keputusan yang diambil
b. Memperkaya alternatif untuk melahirkan keputusan yang lebih mantap
c. Keraguan merancang daya imajinasi untuk mendapatkan jawaban yang
benar terhadap suatu masalah.
Daya imajinasi bekerja sama denga pikiran untuk menelaah situasi baru
sehingga diperoleh pengenalan dan pengertian.

4. Belajar dari Pengalaman

12
 Seperti dikemukakan dalam hasil survei yang dilakukan oleh lambing
(2000) bahwa kebanyakan responden yang menjadi wiraswasta / wirausaha
berasal dari pengalama, sehingga ia memiliki jiwa dan watak kewiraswastaan /
wirasusaha. Jadi untuk menjadi seorang wiraswasta / wirausaha yang berhasil
persyaratan utama yang harus dimiliki adalah memiliki jiwa dan waktu
kewiraswastaan. Jiwa dan watak tersebut dipengaruhi oleh keterampilan,
kemampuan, pengalaman atau kompetensi. Kompetensi itu sendiri ditentuakan

oleh “pengetahuan dan pengalaman” dalam hal usaha.

Seorang wiraswasta / wirausaha adalah seseorang yang memiliki jiwa dan

kemampuan tertentu dalam bekreasi dan berinovasi. Ia adalah seseorang yang
memiliki kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (ability
to create the new and different) atau kemampuan kreatif dan inovatif. Kedua
kemampuan itu secara rill tecermin dalam kemampuan dan kemauan untuk
melalui usaha (start - up), kemampaun untuk mengerjakan sesuatu yang baru,
kemauan dan kemampuan untuk mencari peluang (opportunity), kemampuan dan
keberanian untuk menanggung resiko (risk bearing) dan kemampuan untuk
mengembangkan ide dan meramu sumber daya, kemampuan dan kemauan
tersebut diperlukan terutama untuk :
1. Menghasilkan barang / jasa baru
2. Menghasilkan nilai tambah baru
3. Merintis usaha baru
4. Melakukan proses atau teknik baru
5. Mengembangkan organisasi baru
Wirausaha berfungsi sebagai perencana (planner) sekaligus sebagai
pelaksana usaha. Sebagai perencana, wiraswasta / wirausaha berperan :
a. Merancang perusahaan.
b. Mengatur strategi perusahaan.
c. Pemercakarsa ide-ide perusahaan.
d. Pemegang visi untuk pemimpin
Sedangkan sebagai pelaksana wiraswasta /usaha berperan :
a. Menemukan menciptakan dan menerapkan ide baru yang berbeda
b. Meniru dan menduplikasi
c. Meniru dan memodifikasi

13
 d. Mengembangkan produk baru, teknologi baru, citra baru dan organisasi
baru.
Semua hal-hal di atas harus berdasarkan pengalaman dari hasil survei yang
telah dijalankan beberapa pengalaman sebelumnya.
Ringkasan
1. Kepemimpinan (leadership) adalah kualitas dan kemampuan yang terdapat
dalam diri seseorang manajemen itu harus dapat mempengarhui orang lain
untuk menerima pentunjuk-petunjuk dan dilaksanakan dengan terlebih
dahulu melihat, mempertimbangkan fakta-fakta yang ada. Ia harus
sanggup menciptakan kerjasama (kooperatif) mendorong (motivasi) dan
dapat memberikan saran-saran kepada orang lain/ bawahan, masyarakat
dan lingkungannya.
2. Jiwa kewiraswastaan / kewirausahaan harus didukung oleh cara-cara
berpikir yang kreatif dan pemikrian kreatif itu harus didukung oleh:
a. Pengerahan daya imajinasi, dan
b. Proses berpikir ilmiah.
Hambatan yang dapat mengurangi daya imajinasi adalah :
a. Pandangan hidup yang sempit
b. Percaya terhadap takhayul
c. Kurang percaya diri (PD)
d. Keputusasaan
e. Kesombongan
f. Kedengkian dan iri hati
g. Kebodohan
h. Kawatir akan kegagalan, dan
i. Kemiskinan rohani lainnya.
3. Pengambilan keputusan harus berolak dari fakta. Tetai orang yang kreatif
dapat mengambil keputusan dengan tidak memulai dari fakta tetapi
diambil dari pendapat-pendapat orang lain (bawahan), atau terlebih dahulu
dari orang-orang yang sudah berpengalaman serta mempunyai banyak ide
maka tahap dalam pengambilan keputusan adalah dengan menawarkan

14
 konsep keputusan, apakah sudah bisa disetujui oleh diri sendiri : ataupun
orang lain.
4. Seseorang wiraswasta / wirausaha adalah seseorang yang memiliki jiwa,
pengalaman, kemampuan tertentu dalam berkreasi dan berinovasi.
Kemauan dan kemampuan serta pengalamam dapat digunakan untuk :
a. Menghasilkan produk atau jasa baru
b. Menghasilkan nilai tambah baru
c. Merintis usaha baru
d. Melakukan proses atau teknik baru
e. Mengembangkan organisasi baru

Latihan
1. Apa kiat-kiat yang dilakukan oleh pimpinan agar tugasnya dapat berjalan
sesuai dengan rencana. Saudara sebutkan !
2. Sebutkan hambatan mental yang dapat mengurangi daya imajinasi dan
terangkan dengan singkat!
Dan pemikiran ilmiah dapat berjalan dengan langkah-langkah apa sebut
dan jelaskan!
3. Jelaskan bagaimana seorang pemimpin dapat mengambil keputusan yang
kuat dalam suatu masalah (kasus) yang sering tediri dalam usaha!
4. Terangkan hasil survei yang dilakukan oleh lambing dan apa saja yang
dapat mempengaruhi jiwa dan watak kewiraswastaan / wirausaha. Jelaskan
dengan singkat!

15
 BAB III
USAHA KECIL

Kompetensi yang akan dicapai :

Setelah mempelajari bab ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. Memahami pengertian usaha kecil
2. Menjelaskan ruang lingkup dan peranan usaha kecil
3. Memahami/ mengatasi masalah-masalah yang timbul dalam usaha kecil
4. Menjelaskan sektor-sektor usaha kecil

1. Pengertian Usaha kecil

Pendefinisian (batasan-batasan) usaha kecil menurut lembaga-lembaga
(departemen) di Indonesia yaitu :
1. Menurut Biro Pusat Statistik (BPS); Usaha Kecil adalah usaha yang
memiliki modal kerja yang berjumlah 5-9 orang.
2. Menurut Departemen perdagangan; Usaha kecil adalah usaha yang
memiliki modal yang kurang dari Rp. 25.000.000.
3. Menurut Bank Indonesia dari Departemen Perindustrian; Usaha kecil
adalah usa yang memiliki asset masksimal Rp. 500.000.000 diluar tanah
dan bangunan
4. Departemen Keuangan; Usaha kecil adalah usaha yang memiliki asset dan
omset maksimal Rp. 300.000.000; diluar tanah dan bangunan
5. Kadin;Usaha kecil adalah usaha yang masuk dalam 11 jenis kegitan yang
diterapkan oleh Kadin dengna tolak ukur yan berbeda-beda. Seperti mesin
dan peralatan rata-rata perbulan, nilai modal dll. (Elizabeth Dianwati,
1995:80-81).

16
 6. Departemen Koperasi dan pengembangan Usaha Kecil; Usaha kecil adalah
usaha yang memiliki asset sampai denga dua milliard rupiah (hariman
Darto, 1999:4)
7. Menurut AR. Soehoed; Usaha kecil adalah unit-unit produksi yang
berukuran kecil dan berlokasi di daerah pedesaan yang umumnya adalah
daerah pertanian.
8. Menurut Kwik Kian Gie; Usaha kecil adalah para wiraswasta yang mandiri
dan tidak perman menggantungkan diri pada siapapun.

2. Ruang Lingkup dan Pranan Usaha Kecil

Dalam hal ini pembidnaan dan pengemgangna usah kecil sangat perlu,
agar usaha kecil dapat diarahkan secara terpadu. Sehingga tujuan dan sasarannya
dapat berhasil sesuai dengan prioritas pembangunan ekonomi. Pembinaan dapat
diarahkan dengan tujuan menciptkan usaha kecil yang benar-benar mapan
sehingga sanggup menjadi penopang perekonomian rakyat serta pemperkokoh
perekonomian nasional khususnya perekonomian daerah.
Tujuan dan sasaran yang akan dicapai adalah terciptanya struktur duni
usaha yagn seimbang dengan cara membina dan mengarahkan usah kecil menjadi
usaha menengah (sedang), sehingga usaha tersebut benar-benar telah matang dan
memberikan kontribusi yang besar terhadap perekonomian nasional.
Perluang yang dapat dimanfaatkan untuk pembinaan dan pengembagnan
usaha kecil adalah sbb:
1. Pertumbuhan ekonomi yang baik sehingga membuka peluang baig usaha
kecil.
2. Adanya kemamam poliitk yang kuat dari pemerintah dan tuntutan dari
rakyat untuk membangun sistem ekonomi yang demokratis dengan
sendirinya melibatkan sebagian besar usaha kecil.
3. Berlangsungnya proses transformasi dan globalisasi ekonomi yang
memperluas bidang-bidang usaha yang dapt ditangani oleh usah kecil (A.
Sidik prawira Negara, 1993)

17
 Selain penjelasan di atas, pengembangna usaha kecil dimasa depan perlu
memperhatikan dua hal yaitu dalam konteks kebijakan dan ditingkat
kelembagaan. m

3. Masalah-Masalah yang Timbul dalam Usaha Kecil

Masalah-masalah yang dihadapi usaha kecil atau pengusaha akecil pada
pembinaannya dijumapi berbagai kendala / masalah yang dapat diklasifikasikan
sebasgai berikut :
A. Kendala Intern :
Terutmaa berupa rendahnya kualitas SDM yang pada gilirannya
menimbulkan kendala-kendala yang lebih sepsifik yaitu:
1. Lemahnya struktur pemodalan dan terbatasnya akses pengusaha kecil
terhadap sumber-sumber permodalan
2. Lemahnya pengusah kecil daslam meningkatkan akses dan
mengembangkan pangsa pasar.
3. Terbatasnya kemampuan pengusaha kecil dalam penguasaan teknologi
4. Lemahnya organisasi dan menajemen
5. Terbatasnya jaringan usaha dan kerjasama denga pelaku ekonomi
lainnya.
B. Kendala ekstern :
1. Iklim usaha yang kurang kondusif, yang menimblakan masih adanya
persaingan yang tidak sehat
2. Sarana dan prasanra yang kurang memadai
3. Pembinaan yang belum terpadu
Dalam uraian di atas bahwa usaha kecil tidak terlepas dari kendala-kendala
atau hadapan yang akan dihadapi walaupun masing-masing pihak mempunyai
kemampuan dan kelebihan dalam meningkatkan pembanguann ekonomi nasional.

4. Sektor-Sektor Usaha Kecil

Keadaan ekonomi Indoensia pada saat ini masih terus dalam perbaikan
besar (krisis multi dimensi) sangat berdampak negative bagi banyak pihak
misalnya: badan usaha perseorangan. Hal ini disebabkan oleh jatuhnya nilai tukar

18
rupiah tehadap dollar AS, penyebab lainnya adalah karena semakin
membengkaknya hutang Negara yang sampai saat ini terus bertambah, apalagi
pada masa kini para investaor asing masih ragu tnuk menginvestasikan modalnya
di Indonesia sebab masih kurang stabilnya keamana.
Banyak badan usaha yang jatuh, mengakibatkan bertambanya
pengangguran, hal ini menimbulakan pola pencarian nafkah seadanya (ralatif
kecil) demi mempertahankan hidup (survival) yang disesbut sekotr informal.
Namun terlepas dari sektor ini, keadaan tesebu di atas dpat juga menimbulkan

dampak positif yaitu : “bertumbunya usaha kecil” atau usaha yang bersifat

tradisional sebagai bagian ari ekonomi kerakyatan. Denga terciptaanya usaha-

usaha yang bersifat tradisional sebagai bagian dari ekonomi krakyatan. Dengan
terciptanya usaha-usaha kecil ini, maka semakin besar pula animo masyarakat
untuk tujuan ke dalamnya (paling tidak memulainya).
Tetapi kebanyakan dari usaha tersebut berkembang dengan, lambat bahkan
ada yang sampai gulungan tikar (kurang terjamin kontinuitasnya) karena
terbatasnya kemampuan yang dipengaruhi oleh beberapa faktor yang menjamin
perkembangan usaha kecil, faktor-faktor tersebut berupa faktor intern dan ekstern.
Menurut Isono Sadono (1995) adapun faktor ekstern perusahaan adalah :
1. Struktur pasar
2. Fasilitas dan sarana usaha baik yang berbentuk fisik maupan yang berupa
kelembagaan.
3. Lokasi usaha
4. Pengaruh iklim, dll.
Sedangkan faktor-faktor intern adalah :
1. Kewiraswastaan
2. Manajemen
3. Keterampilan
4. Modal
5. Sarana usaha tertentu, mis : teknologi
Maka dengan terjaminnya faktor-faktor di atas maka usaha kecil akan
dapat didukung sehingga dapat terus bertambah dan berkembang.

19
Ringkasan
1. Pengeritan usaha kecil adalah pada umumnya memiliki jumlah karyawan
yang sedikit, modal yang terbatas, volume penjualan yang rendah, akan
tetapi secara keseluruhan merupakan sektor yang mampu menyerap tenaga
kerja lokal yang paling besar dan tersebar.
2. Ruang lingkup dan peranan usaha kecil
Tujuan dan sasaran yang akan dicapai adalah terciptakan struktur duni usaha
yang seimbang dengan cara membina dan menggerakkan usaha kecil mejadi
usaha menengah (sedang) sehingga usaha tersebut benar-benar telah matang
dan memberikan kontribusi yang besar terhadap perekonomian nasional.
3. Masalah-masalah yang timbul dalam usaha kecil
a. Kendala Intern :
1. Lemahnya struktur modal
2. Lemahnya pengembangan pangsa pasar
3. Terbatas penguasaan teknologi
4. Lembahnya organisasi/ manajemen
5. Lemahnya jaringan usaha
b. Kendala Ekstern :
1. Iklim usaha yang kurang kondusif.
2. Sarana dan prasarana yang kuruang memadai
3. Pembinaan yang kurang terpadu
4. Sektor-sektor usaha kecil
Badan usaha perseorangan paling banya di Indonesia. Hal ini disebabkan
karena jatuhnya nilai tukar terhadap kurs dollar dan membengkaknya hutang

20
Negara. Menurut Isono sudaono (1995) faktor yang menjamin perkembangan
usaha adalah faktor intern dan ekstern.

Latihan
1. Jelaskan pengeritan dari beberapa definisi dari usaha kecil !
2. Terangkan ruang lingkup dan peranan usaha kecil pada masnyarakat
Indonesia !

3. Sebutkan masalah –masalah (hambatan) yang dihadapi usaha kecil dan

jelaskan dengna singkat !

4. Jelaskan yang menjadi sektor-sektor usaha kecil yang dapat menopang
pertumbuhan ekonomi kerakyatan apalagi pada masa krisis ekonomi yang
paling dirasakan oleh masyarakat kecil (ekonomi lemah)!

21
 BAB IV
MAJEMEN DAN FUNGSI DISTRIBUSI

Kompetensi yang akan dicapai :

Setelah mempelajri bab ini, mahasiswa diharapkan mampu :
1. Menjelaskan perbedaan dalam manajemen pada pemasaran hasil bumi dan
barang industri
2. Memahami funsi distribusi
3. Menjelaskan fungsi-fungsi menajemen dalam pemasaran hasil bumi dan
barang industri
4. Menjelaskan intensitet saluran distribusi

1. Perbedaan Manajemen dalam Pemasaran Hasil Bumi dan Barang

Industri

Adapun langkah-langkah dalam perencanaan pemasaran hasil produksi

adalah sebagai berikut :
a. Harus mempunyai gambaran tentan konsumen mana yang akan dituju
atau biasanya konsumen yang akan membeli produk perusahaan anda
b. Berapa banyak produk yang dibutuhkan konsumen
c. Berapa haga jual dipasaran
d. Ukuran, bentuk, macam, warna yang bagaimana yang diinginkan
pembeli
e. Manfaat produk terhadap konsumen
f. Bungkusan (kemasan) apa yang diinginkan konsumen

22
 g. Tanggapan konsumen terhadap produk yang dipasarkan.
Langkah-lankah selanjutnya yang perlu dilakukan oleh seseorang
pengelola (manajemen) usaha dalam pemasaran hasil bumi dan barang industri
adalah sebagai berikut :
1. Melakukan analisa situasi. Disini seorang pengelola usaha harus
merencanakan dan menetapkan masalah dan peluang yang akan timbulkan
oleh perubahan-perubahan pembeli produk, pesaing, biaya dan peraturan
dalam memasarkan
2. Menetapkan sasaran. Setelah menganalisa situasi kemudian ditetapkan
sasarannya, hal ini arus berdasarkan fakta.
3. Mengembangkan strategi dan program pemasaran. Utnuk mencapai
sasaran yang diinginkan sesuai dengan rencana, maka seorang pengelola
usaha harus mengembangkan strategi dan program pemasaran produk
secara akurat.
4. Menyediakan alat koordinasi. Mekanisme harus dikembankan untuk
memastikan pelaksanaannya.
5. Pengendalian. Gunanya adalah menilai sejauh mana kemajuan sasaran
rencana.

2. Fungsi Badan Penyalur

Menciptakan penyaluran distribusi hasil produksi cepat sampai ke tangan
konsumen (pembeli) :
a. Disalurkan langsung ke tangan konsumen secara door to door atau
langsung di jual ke pasar.
b. Disalurkan tidak langsung, misalnya dititipkan diwarung-warung atau ke
toko-toko
c. Disalurkan secara semi langun. Misalnya dijual di toko sendiri, dipabrik
sendiri atau dapat disalurkan kepada agen atau para perantara yang dapat
menjajakan produk.
Ada 2 saluran distrbusi yang masing-masing sangat berbeda yaitu : saluran
distribusi barang industry saluran distribusi barang konsumsi. Saluran
distribusi barang konsumsi memiliki 4 saluran yang yaitu pabrik ke :

23
 1. Konsumen,
2. Pedang kecil,
3. Pedagang besar (grosir) lalu ke konsumen,
4. Pedagang besar lalu ke pedagang besar lainnya lalu ke pedagang kecil dan
ke konsumen
Sedangkan barang industry pada umumnya hanya memiliki 2 saluran
distribusi yaitu dari : 1. Pabrik ke industri pemakai
2. Pabrik ke pedagangan besar lalu ke industri pemakai.
3. Fungsi Manajemen dalam Pemasaran Hasil Produksi dan Barang
Produksi

Adapun ruang lingkup pengelolahan usaha jika dilihat dari segi fungsi
manajemen adalah :
1. Perencanaan (Planning)
Perencanaan merupakan aktivitas yang berhubungan dengan usaha-usaha
membuat rencana, membuat ikhtisar lengkap dan terperinci mengenai segala
sesuatu yang dipelurkan untuk dikerjakan seseorang pengelolah usaha harus
memikirkan, menimbang memutuskan serta dapat menentukan :
1. Apa yang dikerjakan oleh pengelolah usaha ?
2. Kapan pekerjaan itu akan dilaksankana
3. Bagaimana cara melaksanakan ?
4. Siapa petugasnya ?
5. Dimana pekerjaan itu dilaksanakan ?
Pada fungsi perencanaan ini, setiap pengelolah usaha harus melakukan
berbagai aktivitas secara jangka pendek, sedang sampai jangka panjang.
2. Pengorganisasian (organizing)
Adalah suatu fungsi yang dipandang sebagai alat yang dipakai oleh orang-
orang untuk mencapai tujuan. Manfaat pengorganisasian ini terhadap pengelolaan
usaha yaitu:
1. Mempertegas hubungan antara sesama anggota
2. Setiap anggota dapat mengetahui kepada siapa bertanggun jawab
3. Tercipta pola hubungan yang baik
4. Ada pendelegasian wewenang secara tegas

24
 5. Ada rentang kekuatan dan koordinasi.
6. Ada tingkat kekuatan dan koordirnasi
3. Penggerakan (actuating)
Adalah menggerakkan orang-orang untuk mau bekerja dengan penuh
kesadaran untuk melaksanakan tugas sebagaimana telah disiapkan oleh perencana
dan pengorganisasian.

4. Pengawsan (controlling)
Pengukuran dan pengoreksi semua tindakan yang dilakukan untuk
menjamin tercapainya tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya.
Macam-macam pengelolahan usaha berdasarkan fungsi :
1. Personalia 5. Pembelian
2. Produksi 6. Keuangan
3. Penjualan 7. Promosi
4. Pemasaran 8. Peralatan

4. Intensitet Saluran Distribusi

Menurut depdiknas RI, manajemen adalah pengelolahan. Jika kata
pengelolahan digabungkan dengan kata usaha, akan menjadi pengelolahan usaha.
Jadi manajemen di sini adalah pengelolahan atu memimpin usaha.
Pengelolaan usaha bidang industri dan hasil bumi adalah : mengelolah
mengatur, mengurus usha dalam pengelolaan bahan dasar menjadi barang
setengah jadi, menjadi barang jadi. Dengan kata lain pengelolaan usaha industri
itu adalah mengurus dan mengatur kegiatan untuk dapat menciptkan dan
menambah keguanaan (utility).
Agar lebih jelas, ada beberapa faktor yang harus dipertimbangkan untuk
tempat kedudukan dalam pengelolaan usha dalam bidang industri diantaranya.

a. Tanah d. Pemasaran (marketing)

b. Bahan dasar e. Tenaga kerja
c. Transport f. Tenaga penggerak
Lebih jelasnya lagi pengelolaan usah dalam bidang industri ini dan hasil
bumi menyangkut beberapa hal yaitu :
1. Industri bidang geneti; berhubungan denganpengelolaan :

25
 - Perkebunan - Perikanan
- Pertanian - Kehutanan, dll
2. Industri bidan sintetik; berhubungan dengan pengelolaan :
- Pembuatan plastik - Imitasi, dll.
- Nilon
3. Industri bidang ekstra aktif; behubungan dengan pengelolaan :
- Pengeboran tanah
- Pertambangan, dsb.

1
 4. Industi bidang Konstruksi; berhubungan dengan pengelolaan pembuatan
bangunan, jalan. Pembuatan irigasi, dsb.
5. Indsutri analitik; berhubungan dengan pengelolaan mengelolah bahan baku
menjadi bahan jadi.
Fungsi manajemen (pengelolaan) yang dilakukan seorang pengusaha/
calon usahwan adalah: harus mempunyai gambaran tentang pemasaran
(marketing). Hasil-hasil produk tersebut a.1:
a. Konsumen mana yang akan dituju (pembeli)
b. Berapa banyak produk yang dibutuhkan
c. Berapa harga jual yang berlaku di pasar
d. Ukuran (bentuk) yang diinginkan pembeli
e. Mutu produk
f. Selera konsumen

Ringkasan

1. Pebedaan dalam manajemen pemasaran hasil bumi dan barang indsutri, yang
perlu dilakukan oleh seseorang pengelola usaha adalah :
a. Melakukan analisa situasi
b. Menetapkan sasaran
c. Mengembangkan strategi dan program pemasaran
d. Menyediakan alat koordinasi
e. Pengendalian

2. Fungsi badan penyalur (distribusi)

a. Disalurkan dengan langsung ke konsumen
b. Disalurkan tidak langsung
c. Disalurkan secara semi langsung
Ada 2 saluran distribusi masing-masing bidang yaitu : Saluran distribusi
barang industri dan saluran distibusi barang konsumsi.

3. Fungsi Manajemen dalam pemasaran hasil bumi dan barang industri; adapun
ruang lingkup pengelolaan usaha dilihat dari segi funsi manajemen adalah :
perencanaan, pengeorganisasian, Penggerakan, pengawasan.

26
4. Intensitet saluran distribusi, ada beberapa faktor yang harus dipertimbangkan:
a. Tanah d. Pemasaran
b. Bahan dasar e. Tenaga kerja
c. Transport f. Tenaga pengegerak

Latihan

1. Sebutkan langkah-langkah dalam perencanaan pemasaran hasil produksi

hasil bumi dan barang industri!
2. Terangkan penyaluran distribusi hasil produksi dari produsen ke
konsumen!
3. Jelaskan manfaat pengorganisasian pada pengelolaan usaha!
4. Pengelolaan usaha dalam bidang industri dan hasil bumi menyangkut
beberapa hal. Sebutkan dan jelaskan !

27
 BAB V
PROMOSI DAN PENJUALAN

Kompetensi yang akan dicapai :

Setelah mempelajari bab ini, mahasiswa di harapkan mampu :
1. Memahami pengeritan sales promosi
2. Memahami reklame dan iklan
3. Menjelaskan hubungan antara reklami dan merk
4. Memahami marketing mix

1. Pengertian Sales Promotion

Sales promotion merupakan kegiatan dalam bidang pemasaran barang dan
jasa dengan tujuan mengingatkan dan meningkatkan omzet pemasaran dan
penjualan barang dan jasa. Dengan kata lain, promosi merupakan salah satu cara
unuk memperkenalkan barang dan jasa, atau gagasan yang dibiayai oleh sponsor
dalam ranka menarik calon konsumen, agar mau melakukan pembelian. Sedankan

timbjulnya promosi itu disebabkan “buyer’s markert”, Artinya, barang-barang

produksi perusahaan mencari para konsumen. Tetapi jangan lupa

menyelenggarakan promosi itu tidak mudah, disebabkan pelaksanaannya perlu
penanganan secara khusus (profesional), membutuhkan biaya yang besar serta
waktu yang cukup lama.
Dengan adannya promosi maka semua ide diperkenalkan kepada
konsumen, sehingga semuanya dapat mengakui kegunaan dari barang yang
ditawarkan oleh pengelola usaha (perusaha). Kegiatan promosi sejalan dengan
rencana pengelolaan usaha, serta sebagai pengendalian, agar dapat meningkatkan
omzet pemasaran dan penjualan dari barang-barang yang dibuat oleh perusahaan.
Pada zaman sekarang ini banyak para pengelola usaha menggunakan
promosi sebagai alat untuk mendorong atau mencapai program perjualan
produskinya. Para pengelola usaha banyak juga menggunakan sales mix, yaitu
suatu bauran yang dianggap paling baik dai cara-cara penjualan, seperti :
Advertensi, personal selling, promosi penjualan, publisitas, trading stams, display
dan lain sebagainya.

28
 Kegiatan promosi di atas dikenal dengan “Promotional mix” yaitu :

Kombinasi atau bauran promosi. Di dalam pelaksanaanya promosi secara lebih

terperinci termasuk dalam bauran (kombinasi) dalam promosi diantaranya :
- Penjualan (display)
- Pertunjukan (show)
- Pameran (exhibition)
- Demonstrasi (Demonstration), dsb

2. Reklame dan Iklan

Setiap pengelola usaha ingin menambah pemasaran dan penjualan barang-
barang dan jasa dengan menggunakan promosi. Agar promosi itu kena sasaran
dan tujuannya maka pengelola usaha harus berusaha mengguanakan media
komunikasi massa seperti :
a. Iklan f. Radio
b. Reklame g. Televise
c. Merk/ Cap (trading stamp) h. Bioskop
d. Surat kabar i. Dsb.
e. Majalah
Promosi yang melalui advertensi (iklan) akan lebih ekonomi karena dapat
memberitahukan dan mengingatkan kehadiran barang dan jasa yang dibuat
perusahaan. Advertensi berasal dari bahasa latin yaitu : ad-vere atau iklan.
Advertensi adalah merupakan kegiatan untuk menyadarkan konsumen yang
berpotensi mengharapkan kehadiran barang/ jasa perusahaan, baik kegunaannya,
sifat dan harga yang dapat dibeli konsumen.
Berdasarkan macam atau jenis media yang digunakan untuk
menginformasikan kepada para konsumen/ calon pembeli, advertensi dapat
dibedakan atas:
a. Advertensi cetak; adalah advertensi melalui dapat dibedakan atas:
b. Advertensi elektronik; adalah advertensi melalui siaran radio dan TV.
c. Advertensi khusus; adalah advertensi segala macam barang berupa
hadiah atau pemberian barang secara cuma-cuma untuk konsumen.

29
 d. Advertensi diluar rumah; adalah advertensi berupa papan reklame atau
poster
e. Kiriman langsung; adalah berupa barang-barang cetakan yang dikirim
langsung kepada konsumen.
f. Transit advertensi; adalah berupa buleti, poster, stiker, dsb.

3. Hubungan Antara Reklame dan Merk

Di dalam operasionalnya promosi secara lebih rinci termasuk di dalam
bauran atau kombinasi dalam promosi, diantaranya:

a. Merk (cap) disebut “Trading Stamps”

b. Reklame (papan reklame)

c. Label (labeling)
d. Premi (preminium)
e. Pameran (exhibition)
f. Pertunjukan (shows)
g. Pemajangan (display)
h. Kemasan (packaging)
Berdasarkan sifatnya advertensi dapat digolongkan sebagai berikut :
1. Tidak pribadi (impersonality), adalah advertensi yang hanya dapat
menjalankan komunikasi searah denga konsumen, seperti : melalui
reklame dan merk
2. Mengandung arti yang luas (amplified ixpresiveness), adalah advertensi
yang memberikan kesempatan perusahaan dengan hasil produknya kepada
konsumen, seperti melaluimerk, cap, label, dsb.
3. Presentasi public (public presentation), adalah iklan yang ditujukan untuk
umum, sehingga penyajiannya bersifat umum seperti pertunjukkan
(shows).
4. Penembusan (ervasiveness), adalah advertensi yang dilakukan berulang-
ulang, sehingga pesan pemasaran yang diinformasikan dapat meresap dan
dihayati oleh para konsumen atau calon konsumen, seperti pertunjukkan,
kemasan, dsb.

30
 Faktor-faktor yamg mempengaruhi pembuatan iklan adalah : Biaya, jenis
dan sifat produk, dari hidup produk, persaingan, keadaan pasar, daya beli
konsumen, karakteristik konsumen, dls.

4. Marketing Mix (Bauran Pemasaran)

Meliputi 5 “P” yaitu :

1. Penelitian dan pengembangan pasar (probe)

2. Produk (product)
3. Harga (price)
4. Tempat (place)
5. Promosi (promotion)

Ad. I penelitain dan Pengembangan Pasar (Probe)

Langkah pertama dalam kegiatan pasar (pemasaran) adalah : meneliti
kebutuhan dan keinginan konsumen, berapa jumlah, bagaimana daya beli, dimana
tempat konsumen dan berapa permintaannya. Semua ini merupakan informasi
penting bagi pemasar produk baru. Usaha yang baru pada umumnya lebih
memusatkan perhatian pada pengembangan sikap yang baru pada umumnya lebih
memusatkan perhatian pada pengembangan sikap yang berorientasi terhdap
kepuasan stakeholder (stakeholder satifaction).
Ad. 2 Produk
Perlu diingat bahwa produk selalu mengalami daur hidup (product life
cycle) yang terdiri dari tahap pengembagangan, pengenalan, pertumbuhan
penjualan, kematangan, kejenuhan dan penurunan.
Ad. 3 Harga (Price)
Harga yang tepat adalah harga yang terjangkau dan paling efisien bagi
konsumen. Wiraswasta dapat menciptakan harga yang paling efisien dengan
inovasi dan kreatifitasnya. Menetapkan harga yang teapt memerlukan banyak
pilihan, tidak saja berdasarkan intuisi, perasaan, tetapi juga berdasarkan informasi,
fakta dan analisis di lapangan.

31
Ad. 4 Tempat (Place)
Tempat yang menarik bagi konsumen adalah tempat yang strategis,
menyenangkan dan efisien. Hal tersebutt dapat ditempuh dengan jalan:
- Memperbanyak saluran distribusi
- Memperluas segmentasi
- Menata penambilan tempat usaha
- Cara penyampaian barang seefisien mungkin
- Mengubah-ubah persendian dari gudang
Ad. 5 Promosi (Promotion)
Agar barang dan jasa cepat dikenal, dibutuhkan dan diminta konsumen,
maka wirauaha harus melakukan usaha-usaha sebagai berikut :
1. Informasikan barang dan jasa kepada konsumen
2. Bujuk konsumen agar mau membelinya
3. Pengaruhi konsumen agar mau dan tertarik

Ringkasan
1. Pengertian sales promotion. Adalah kegiatan dalam bidang pemasaran
barang/ jasa dengan tujuan mengingatkan dan meningkatkan omzet
pemasaran dan penjualan barang dan jasa. Dengan kata lain promosi
adalah salah satu cara untuk memperkenalkan barang/ jasa atau gasan yang
dapat dibiayai oleh sponsor dalam rangka menarik calon konsumen agar
melakukan pembelian.
2. Reklame dan Iklan. Agar promosi kena sasaran maka pengelola usaha
harus menggunakan media komunikasi massa seperti : iklan, reklame,
surat kabar, majalah, radio, tv, bioskop, dsb.
3. Hubungan antara reklame dan merk.l dengan operasionalnya promosi lebih
rinci termasuk dalam bauran (marketing mix) diantaranya:
a. Merk e. Promo
b. Reklame f. Pertunjukan
c. Label g. Pemajang
d. Pameran h. Kemasan

32
 4. Maketing mix. (Bauran Pemasaran / Strategi pemasaran) meliputi 5 “P”

yaitu : penelitian dan pengembangan pasar, produk, harga, tempat,

promosi.

Latihan
1. Jelaskan pengertian sales promotion dan buat contohnya pada contoh
barang/ jasa yang dijual !
2. Sebutkan yang digunakan media komunikasi massa di jelaskan para
barang apa !
3. Apa hubungan reklame dan merk / cap. Jelaskan !
4. Sebutkan yang termasuk bauran pemasaran (marketing Mix) !

31
 BAB VI
WIRASWASTA / WIRAUSAHA DAN LAPANGAN KERJA

Kompetensi yang akan dicapai :

Setelah mempelajari bab ini, mahasiwa diharapkan mampu :
1. Memahami wiraswasta / wirausaha dan lapangan kerja
2. Mejelaskan : Tanggung jawab, keuletan, keyakinan, kekhawatiran dan
kegairan.
3. Memahami peranan dan arti waktu
4. Menjelaskan pengalaman sebagai wirasasta

1. Pendahluan
Pembangunan di Negara kita pada dasarnya adalah pembangunan manusia
Indonesia seutuhnya. Perlu meningkatkan kualitas manusia dan dibekali dengan
kemampuan ekonomi. Lapangan kerja setiap tahun seharusnya bertambah sejalan
dengna pertambahan penduduk. Perkembangan penduduk harus diikuti oleh
tersedianya lapangan keja baru. Pemikiran pengangguran selalu tertuju pada usaha
mencari kerja. Mereka tidak melihat adanya kesempatan kerja yang dapat
dilakukan sendiri, mereka berpikir bahwa untuk melakukan mandiri memerlukan
cara berpikir yang tidak bagus (kuno). Pola berpikir tersebut masih tedap dalam
masyarakat kita terutama yang tinggal di daerah yang terisolir (desa-desa). Jadi
setelah tamat sekolah mereka langsung mencari pekerjaan. Ijazah diguankan utjuk
mencari pekerjaan. Kebiasaan demikian ini akan menimbulkan problem yang
semakin berbahaya.
Semua orang menginginkan menjadi pekerja di kantor pemerintah (PNS).
Pertambahan arus pencari pekerjaan harus diimbangi oleh arus pencipta lapangan
kerja baru, dan ini dapat mengatasi pengangguran. Titik berat pembangunan di
Indonesia diarahkan pada usaha pembangunana ekonomi, terutama peningkatan
wiraswasta/ wirausaha untuk mendapatkan home industri (industri rumah tangga)
yang dapat didukung oleh faktor pertanian.
Tujuan pembangunan seutuhnya sebenarnya adalah berpedoman kepada
“pendidikan wiraswasta / wirausaha”, maksudnya : membina mental, membentuk

32
kepribadian yang gigih/ tangguh serta memiliki pancasila, semangat tinggi, budi
pekerti yang luhur dan kemampuan meningkatkan ekonominya dan membuka
lapangan kerja baru.

2. Tanggung Jawab
Tanggung jawab adalah merupakan keselurahan proses penyelesaian
pekerjaan dna pencapaian tujuan yang telah ditentukan. Tanggung jawab memiliki
kedudukan tertinggi dalam proses pencapaian tujuan. Suatu urusan tanpa
pertanggung jawaban akan menimbulkan hal-hal yang negatif, seperti pemborosan
biaya, hilangnya kepercayaan orang kerugian aktivitas, dll. Tanggung jawab
menyangkut tentang, apa, kepada siapa dengan apa atau engan metode apaa harus
kita lakukan.
Pemberian tangngung jawab itu kepada :
1. Tuhan Yang Maha Esa
2. Diri kita sendiri
3. Keluarga
4. Lingkungan
5. Bandsa dan Negara
6. Pekerjaan yang dilakukan.
7. Pihak-pihak yang berkepentingan seperti :
a. Instansi-instansi pemerintah
b. Para kreditur
c. Langganan (pembeli)
d. Perorangan
 Pemberi modal (capital)
 Pinjaman
 Penanam modal (investor)
Dari unsur-unsur pemberi : tanggung jawab di atas menjunjukkan betapa
pentingnya arti dan makna tanggung jawab. Rasa tanggung jawab pasti akan
datang kepada setiap individu, terutmaa bagi orang berwiraswasta / usaha.

33
3. Keuletan
Kehidupan manusia sebenarnya suatu keuletan yang panjang yang terdiri
dari perbuatan-perbuatannya, pekerjaanya yang kesemuanya bersumbr dari
trisakti:
a. Daya karya; b. Daya cipta; c. Daya laksana.
Bahwa kegelisahan sebelumnya, selama dan sesudah proses dilakukan
pekerjaan ditimbulkan oleh karena belum mengetahjui atau belum dapat
meningkatkan energi yang tersimpan dalam kepribadian kita masing-masing.
Banyak diantara kita yang terlalu cepat putus asa, menyerah karena mereka
melihat adanya tanda-tanda kegagalan. Sebagian lagi ada pula orang-orang yang
konsisten dapat melanjutkan usaha atau perbuatannya, walaupun mereka melihat
hambatan-hambatan untuk mencapai tujuan yang ditargetkan. Individu seprti itu
disebut : “orang-orang berkepribadian tinggi, tanpa dibarengi kekhawatiran /
kegagalan apapun resikonya”. Mereka ini adalah orang-orang yang mampu dan
akan berhasil dalam usaha mendobrak kegagalan dan akan menemukan hasil yang
memuaskan.
Kita dapat melihat tokoh-tokoh nasional dan tokoh internasional yang
berhasil dalam lapangan, kenegaraan, industry, teknik dan ketatniagan pada
umumnya berkat “keuletan”. Ketekunan untuk mencapai tujuan yang pasti dengan
usaha secara terfokus. Dengan modal tenaga fisik dan tenaga akal kita harus ulet
dan mampu melalui usaha untuk ikut membuka lapangan kerja baru.

4. Keyakinan
Terdiri dari : Tidak ragu-ragu dan berpkir rasional dan bijaksana.
1. Tidak ragu-ragu
Rasa percaya pada diri sendiri adalah dasar dari keberanian yang harus
dijiwai dari keyakinan pada diri sendiri. Pecaya pada diri sendiri sesungguhnya
dalah : percaya kepada Tuhan yang Maha Esa. Orang yang hatinya tentram adalah

orang yang dapat memiliki “kepercayaan” dalam arti :

a. Percaya kepada hidup dan penghidupan

b. Percaya kepada orang lain.
c. Percaya kepada diri sendiri

34
 Orang yang cemas dan takut pada hakekatnya adalah orang yang
kehilangan kepercyaan. Hilangnya kepercayaan terjadi karena kegagalan an
keragu-raguan. Pecaya kepada hidup adalah salah satu dari sendi hidup berani dan
mulia. Kita semua harus berkeyakinan dan percaya kepada hidup, bahwa hidup
kita, hidup bangsa, bahwa hidup seluruh umat manusia mengandung segala
kemampuan untuk mengatasi segala kasukaran-kesukaran.
Tanpa kepercayaan tidak mungkin ada kebahagian, kesejahteraan,
kelancaran usaha dan jayanya suatu masyarakat dan bangsa adalah kebersedianya
kepada kepercayaan. Orang yang berani adalah orang yang memiliki
keyakinanpada dirinya dan diperoleh dari keayakinan tehadap diri sendiri yaitu :
a. Pecaya dan yakin kepada teanganya
b. Yakin kepada kemampuannya
c. Yakin kepada kecakapannya
d. Yakin kepada kecerdasannya
e. Yakin kepada pribadinya
f. Yakin kepada penghidupannya
g. Yakin kepada kebenaran agamanya
h. Yakin kepada idiologinya
i. Yakin kepada keberanian kewiraswasta / usaha
2. Berpikir Rasional dan bijaksana

Untuk mewujudkan sesuatu memerlukan “rasio”. Berpikir adalah daya

cipta sehingga berpikir menciptakan suatu hasil yang disebut : ciptaan. Berpikir
rasional adalah poses pikir yangmenemukan suatu hasil dari bauh cipta yang dapat
diberima akal. Seorang arsitek menciptkan suatu bangunan bertingkat yang megah
dn dikagumi orang banyal, sebelum dia memulainya telebih dahulu mempunyai
gambaran dalam angan-anganya. Demikian pula orang yang berwiraswasta, selalu
menginginkan keberhasilan dalam aplikasinya. Oleh Karena itu kita harus
melukiskan dalam angan-angan tentang :
a. Diri kita sendiri
b. Pekerjaan yang akan sedang dijalankan
c. Lingkungan masyarakat
d. Lingkungan pemerintah

35
5. Kekhawatiran
Khawatir (kekhawatiran) adalah perasaan yang ditimbulkan oleh rasa
gelisah, cemas yang menghilangkan keberanian dan keyakinan untuk maju dan
berhasil. Segar dan suram adalah dua hal yang berlawanan. Orang yang
pribadinya segar dalah oarna gyng besemangat, riang / gembira dan dapat
menikmati segala kebaikan, keindahan dan kebenaran yang terdapat dalam
kehidupan ini. Sebaliknya orang ang curam adalah selalu gelisan, merengek-
rengek dan seslu marah-marah. Pribadi yang demikain adalah mereka yang tidak
memancarkan gaya dan daya yang memikat hati. Mereka tidak memiliki tenga dan
keberanian untuk mendapatkan kemajuan. Pikiran merkea akan disi oleh
kekecewaan dan kekhawatiran.
Perasaan kecewa ini timbul karena sesuatu yang terjadi di masa lampau.
Rasa khawatir akan terjadi karena sesuatu yang belum terjadi dan akan terjadi
pada masa-masa-masa yang akan datang. Khawatir dan kecewa akan terjadi
karena orang lain atau suatu keadaan. Keadaan ini akan dimulai denga kegagalan
dan kemiskinan kehidupan keluaga, lingkungan dan akhirnya akan lebih luas lagi
kepada bangsa dan umat manusia.
Cara mengatasi kekhawatiran / kekecewaan.
a. Jauhkan pikiran negatif
b. Daya saing dan perjuangan hidup
c. Berani dan bertanggung jawab

6. Kegairahan
Gairah (kegairahan) adalah merupakan sifat atau sikap yang mampu untuk
mendorong semangat dan membangkitkan, kemauan, keberanian berbuat segala
jerih payah menjadi enteng. Kegairahan dalam mejalankan usaha perlu kita miliki.
Setiap orang akan merasa senang apabila mendapatkan pekerjaan yang sesuai
dengan bakatnya.
Jika ingin berhasil dalam kehidupan berwiraswasta / usaha, maka kita
harus memiliki kesejahteraan jasmani dan rohani. Milikilah kegairan dalam
menjalankan usaha. Dengan demikian ketenangan bekerja akan kita peroleh
dengan :

36
 a. Meningkatkan kegairahan
Kegairahan itu sebenarnya berasal dari bakat dan keyakinan yang kita
miliki. Keyakinan adalah mrupakan suatu keadaan dari alam pikiran yang
ditimbulkan melalui prinsip-prinsip secara hati nurani dengan menugaskan secara
berulang-ulang kepada alam pikir halus manusia. Kepercayaan yang
dikembangkan dengan sungguh-sungguh akan dapat membangkitkan kegairahan,
tekad dan semangat dalam usaha untuk mencapai tujuan hidup yaitu dari diri
sendiri, keluarga, lingkungan masyarakat, bangsa dan Negara.
b. Kemampuan menggerakkan diri sendiri
Lapangan niaga (bisnis) biasanya dianggap baru. Pada umumnya kita
masih mengel PNS. Masalah pembangunan sebenarnya masalah kesempatan
kerja. Adanya sektor swasta yang semakin berkembang berarti terciptanya
lapangan kerja yang luas.
Untuk menghidupkan kemampuan dan bakat diperlukan:
a. Ketekunan
b. Tujuan hidup pasti
c. Daya tahan
d. Usaha yang terpusat
e. Kemampuan menggerakkan dirinya

7. Peranan dan Arti Waktu

Pernan waktu dalam kehidupan manusia merupakan salah satu faktor yang
menentukan keberhasilan atau kegagalan. Dalam batas-batas waktu tertentu
manusia akan mendapatkan keberhasilan atau sebaliknnya, waktu merupakan
daya, kekuatan dinamis berupa arena dalam batas waktu itu seseorang akan
mendapatkan keberhasilan atau kegagalan. Dalam batas wkatu yang tersedia dapat
mengambil keputusan atau sikap yang selalu dapat brtindak tegas dan cepat.
Untuk itu perlu dijalankan:
a. Mempunyai pandangan hidup yang positif
b. Lebih mengarahkan pandangan ke masa depan
c. Meningkatkan kemauan untuk mendapatkan kemajuan

37
 d. Amalkan apa yang kita inginkan, serta bertindak cepat dan pasti, dapat
menghargai orang lain dengan mengutamakan kepentingan orang banyak
e. Besifat tegas dalam hal menolak, menerima dan memberi pendapat
Kemampuan untuk menggunakan wkatu dengan tepat, efektif dan
kenguntungkan merupakan suatu kewajiban aygn dilakukan. Contoh : tuan A
memiliki keahlian menjahit, dapat meningkatkan jahitan dalam waktu 1 (satu) jam
1 (satu) stel pakaian dengan harga Rp. 150.000. Tuan B dengan keahlian sebagai
montir dapat waktu 1 (satu) jam untuk memperbaiki mesin mobil dengan upah
Rp. 250.000. Jadi nilai waktu akan ditentukan oleh kemampuan atau bakat
seseorang, demikian juga dalam berwiraswasta/ usaha.
Pengusaha / wiraswasta/ wirausaha sebenarnya adalah menjual gagasan-
gagasan untuk mendapatkan keberhasilan, maka kepada wiraswasta / usaha
disarankan untuk behasil denga gemilang, agar memperhatikan :
a. Rancangan gagasan sebaik-baiknya
b. Jelaskan sesuatu hal dengan teliti
c. Perhatikan waktu (kondisi)
d. Pergunakan daya guna utnuk ditujukan kepada orang lain
e. Berbaut dengan penuh keyakinan
f. Guankan penilaian yang tepat
g. Ikutkan orang lain kepada gagasan yang dibuat
h. Ujilah kemampuan gagasan yang dibuat
i. Buat inovasi
j. Miliki sikap gagasan tabah

8. Pengalaman Sebagai Wirausaha

Apabila kita berbuat tanpa kesalahan, kekeliruan, maka kita akan lanjutkan
apa yang kita kejakan sampai selesai. Sebaliknya, apabila kita menemukan
kesalahan, hambatan, gangguan, maka kita berhenti atau berhenti dalam arti :
a. Mempelajari kesalahan dan hambatannya
b. Berhenti dengan tidak melanjutkan
Terhentinya kegiatan ini mengakibatkan kerugian, karena kendala yang
kita perbuat akam memakan waktu dan tenaga dalam kehidupan kita sendiri.

38
Begitu pula akan mengakibatkan kepercayaan orang kepada kita semakin
berkurang atau mungkin hilang. Beberapa kesalah akan mengakibatkan kerugian
a.1 :
a. Kesalahan dalam penilaian
b. Kesalahan tidak disengaja
c. Kesalahan disengaja
Pengalaman dari seuatu kegagalan sebenarnya mengandung kenikmatan
atau kebahagian dimasa yang akan datang. Ingatlah bahwa kegagalan tidak akan
berakhir dengan kegagalan. Kegagalan hanya berlaku sementara. Pelajari dan
ambil manfaat kegagalan untuk mendapat kemajuan dimasa yang akna datang.
Pengalaman adalah guru yang utama dalam berwiraswasta / usaha.
a. Analisa kegagalan
b. Menilai pengalaman
c. Mengatasi kegagalan

Ringkasan
1. Secara umum orang menginginkan menjadi kerja di kantor pemerintah
(PNS). Pertambahan arus pencari pekerjaan harus diimbangi oleh arus
pencipta lapangan kerja baru dan ini dapat mengatasi penganguran. Titik
berat pembangunan diarahkan para wiraswasta / usaha untuk memajukan
pembangunan ekonomi.
2. Tanggung jawab adalah merupakan keselurahan proses peneyeolesaian
pekerjaan dari pencapaian tujuan suatu rumusan yang telah ditentukan.
Pemberian tanggung jawab itu kepada : 1. Tuhan Yang Maha Esa; 2. Diri
Kita sendiri; 3. Keluarga; 4. Lingkungan; 5. Bangsa dan Negara; 6.
Pekerjaan yang dilakuan; 7. Pihak-pihak lain yang berkepentinga.
3. Keuletan : kehidupan manusia sebenarnya merupakan suatu rentetan
panjang yang terdiir dari perbuatan pekerjaan yang besmber dari : a. Daya
Kerja; b. Daya cipta; c. Daya laksana.
4. Keyakinan terdiri dari : tidak ragu-ragu; 2. Berpikir rasional dan bijaksana.
Percaya pada diri sendiri adalah merupakan dasar dari keberanian yang
harus dijiwai dari keyakinan. Orang yang berani adalah orang yang

39
 memiliki keyakinan pada diri sendiri. Berpikir raisonal da bijaksana untuk

mewujudkan sesuatu memerlukan kemampuan ‘ratio’. Berpikir adalah

daya cipta sehingga berpikir berarti menciptakan suatu hasil yang disebut :
Ciptaan.
5. Kekhawatiran adalah perasaan yang ditimbulkan oleh rasa gelisah, cemas
yang menghilngkan keberanian dan keyakinan untuk maju dan behasil.
Segar dan suram merupakan dua hal yang berlawanan. Orang yang
pribadinya segar adalah orang yang bersemangat, riang dan dapat
menikmati segala kebaikan dan keindahan, dan kebenaran yang terdapat
dalam kehidupan ini.
6. Kegairahan adalah merupakan sifat data sikap yang mendorong semangat
dan meningkatkan kemauan, keberanian berbuat, segala jerih payah
menjadi enteng. Ketenenangan bekerja diperoleh dari : a. Meningkatkan
kegairahan; b. Kemampuan menggerakkan diri sendiri.
7. Peranan dan arti wkatu : pranan wkatu dalam kehdiuapan manusia
merupakan salah satu faktor yang ikut menentukan keberhasilan atau
kegagalan.
8. Pengalaman sebagai wirausaha. Apabila kita berbaut tnap kesalah,
kekeliruan maka apa yang dikerjakan akan selesai. Sebaliknya apabila
ternyata menemukan kesalah, hambatan, gangguan maka akan dihentikan
dalam arti:
a. Mempelajari kesalahan dan hambatan
b. Berhenti dengan tidak melanjutkan

Latihan
1. Mengapa secara umum orang menginginkan kerja di kantor !
2. Apa maksudnya tanggung jawab !
3. Terangka apa itu keuletan dan keyakinan!
4. Jelaskan khawatiran dan kegagalan !
5. Apa peranan waktu dalam berwiraswasta / usaha !
6. Apa pengalaman sebagai wiraswasta dan apa sebabnya !

40
 BAB VII
PERANAN DATA USAHA UNTUK MENCAPAI TUJUAN

Kompetensi yang akan dicapai :

Setelah mempelajari bab ini, mahaiswa diharapkan mampu :
1. Memahami penciptaan ide utnuk maju
2. Menjelaskan komunikasi
3. Memahami pencatan janji

1. Menciptakan Ide Untuk Maju

Pemerintah berketak bulat untuk melaksanakan pembangunan dalam
segala bidang. Melalui tahap-tahap tertentu diharapkan menimbulkan kemampuan
dan mempecepat proses pembangunan beriktunyamelalui zaman orde lama, orde
baru samapi zaman reformasi saat ini, tentu tidak terlepas dari usaha-usaha dari
wiraswasata / wrausaha dengan tetap dilandasi jiwa kewirausahaanya. Pemerintah
menawarkan berbagai cara seperti pemberian kredit, pembukaan hutan,
penangkapan ikan dan banyak lagi yang lain yang terdapat dalam kepres dan lain
sebagainya.

Kebanyakan orang kurang menyadari bahwa “daya pikir” manusia adalah

kunci mencapai kemajuan. Akan tetapi kemajuan itu hanya baru dapat dicapai
apabila disertai dengan keinginan dan tujuan defenitif dan tidak dapat ditawar-
tawar. Seperti telah dikemukakan pada pembahasan terdahulu, bahwa
kewiraswastaan / kewirausaha dapat menambah nilai suatu barang / jasa melalui
inovasi. Keberhasilan wiraswasta/ wirausaha akan dapat tercapai karena
wiraswasta / wirausaha menggunakan produk proses dan jasa-jasa inovasi
merupakan instrumen penting untuk memberdayakan sumber-Sumber yang ada
untuk menciptakan sesuatu yang baru dan lebih bernilai. Ketangguhan
wiraswasta/wirausaha sebagai penggerak perekonomian terletak pada kreasi baru
untuk menciptakan nilai secara kontiniu. Kewiraswastaan/kewirausahaan dapat
menciptakan nilai dengan mengubah semua tantangan menjadi peluang dan
akhirnya menjadi pengendali usaha (business driven). Semua tantangan bisa
menjadi peluang bila ada inovasi, misalnya menciptakan permintaan melalui

41
penemuan baru. Dengan penemuan baru maka pengusaha (business innovation)
perusahaan mengendalikan pasar (markert driven), dan akhirnya membuat
ketergantungan produsen kepada barang/jasa yang diciptakan itu. Dengan
demikian, produsen tidak tergantung lagi kepada konsumen (seller-markert).

2. Komunikasi
Salah satu unsur yang penting untuk mendapatkan kesempatan dalam
usaha mencapai kemajuan diperlukan komunikasi. Tanpa komunikasi tidaklah
mungkin seseorang untuk mendapatkan kesempatan, baik dalam menciptakan ide
atau gagasan maupun untuk mengembangkannya.
Komunikasi yang baik adalah komunikasi yang berlangsung secara timbal
balik dan dapat menciptakan saling perngertian yang baik pula. Komunikasi akan
membuka kesempatan seseorang untuk dapat memberitahukan, menyampaikan,
sesuatu melalui saran-saran, pesan, perintah (instruksi) maupun informasi melalui
cabang-cabang tertentu untuk dapat dilaksanakan atau dimanfaatkan oleh orang
lain yang membutuhkan. Sebaliknya orang lain dengan mudah menerima dan
melaksanakan pesan, saran, perintah ataupun informasi yang disampaikan.
Komunikasi yang baik diberitahukan dengan cepat, tepat, jelas dan tegas.
Pentingnya komunikasi dalam mendapatkan kesempatan untuk mencapai
kemajuan, maka calon wiraswasta/wirausaha haruslah mampu untuk dapat
berkomunikasi secara vertical dan horizontal. Untuk memahami komunikasi
dengan baik berikut ini akan dijelaskan arti dan macam komunikasi, syarat
berkomunikasi yang jelas dan mentaati janji.
Arti dan Macam Komunikasi
Komunikasi adalah merupakan suatu proses dalam memberitahukan
(menyampaikan) keterangan-keterangan, pesan-pesan mengenai buah pikiran
(pendapat) yang saling dipertukarkan (umpan-balik). Menurut Keinth Devis,
komunikasi adalah proses penyampaian keterangandan pengertian seseorang
kepada orang lain. Para wiraswasta/wirausaha untuk dapat melatih dan mendidik
dan dikatakan berhasil apabila membuat orang lain menggunakan sesuatu gagasan
dan menyesuaikan dengan kebutuhan sendiri.
Beberapa cara berkomunikasi :

42
 a. Komunikasi tertulis
b. Komunikasi lisan, seperti pembicaraan langsung (face to face), diskusi
kelompok, ceramah
c. Komunikasi dengan gambar
Untuk komunikasi diperlukan beberapa syarat :
1. Pesan harus dirancang terlebih dahulu dan disampaikan sedemikian rupa,
sehingga dapat menarik perhatian / sasaran yang dimaksud.
2. Pesan harus disampaikan dengan menggunakan tanda-tanda yang
disesuaikan dengan pengalaman yang sama antara pemberi pesan dan
sasaran sehingga sama-sama mengerti.
3. Pesan hendaknya membangkitkan keinginan pribadi pihak sasaran.
4. Pesan menunjukkan suatu jalan untuk memperoleh keinginan yang layak
5. Bagi situasi kelompok sasaran berada pada saat digerakkan untuk memberi
tanggapan yang dikehendaki.

3. Mentaati Janji
Salah satu tingkah laku manusia dalam berbuat yang baik dan terpuji
adalah metaati janji. Kegiatan mentaat janji adalah berhubungan dengan janji yang
diungkapkan, baik melalui kata-kata lisan, tertulis maupun dengan isyarat-isyarat
lain yang harus dan wajib ditaati. Biasanya setiap gagasan yang terdapat dalam
pikiran seseorang sukar untuk diketahui, hal ini akan lebih sukar lagi apabila
dilambangkan dengan kata-kata, tertulis ataupun isyarat lainnya.
Sering kita dengan kegaduhan bahkan sampai terjadi pembunuhan,
disebabkan tidak mentaati janji. Janji-janji yang harus ditaati tidak saja terhadap
bawahan, tetapi juga terhadap atasan dan orang yang setara serta terhadap orang
lain. Harus selalu berusaha untuk menimbulkan kepercayaan terhadap orang yang
menyampaikan pesan-pesan itu demikian juga terhadap konsumen (langganan)
sehingga mereka percaya, berjanji pada diri sendiri (wiraswasta/wirausaha) adalah

penting sebagaimana dalam peribahasa yang mengatakan : “janji adalah hutang …

dan hutang harus dibayar”.

Sebagai wiraswasta/wirausaha ataupun calon wiraswasta/wirausaha harus
melalui disiplin diri sendiri dan berjanji dengan dirinya sendiri adalah suatu
kekayaan yang ikut memodali si wiraswasta/wirausaha menuju keberhasilan
usahanya.

43
Ringkasan
1. Menciptakan ide untuk maju
Daya pikir manusia adalah kunci untuk mencapai kemajuan. Akan tetapi
kemajuan itu akan didapat bila disertai dengan keinginan dan tujuan definitive dan
tidak ditawar-tawar atau wiraswastaan/wirausahaan dapat menambah nilai suatu
barang / jasa melalui inovasi. Menggunakan produksi, proses dan jasa-jasa inovasi
merupakan instrumen penting untuk memberdayakan sumber-sumber untuk
menghasilkan sesuatu yang baru dan menciptakan nilai barang/jasa yang
diciptakan.
2. Komunikasi adalah merupakan suatu proses untuk memberitahukan
keterangan, pesan-pesan mengenai buah pikiran yang saling diperukarkan
(umpan-balik).
Beberapa cara berkomunikasi :
a. Komunikasi tertulis
b. Komunikasi lisan
c. Komunikasi gambar
3. Mentaati janji
Salah satu tingkah laku manusia (wiraswasta/wirausaha) dalam berbuat
yang baik adalah mentaati janji. Tindakan mentaati janji adalah hubungan dengan
janji yang diungkapkan, baik melalui kata-kata lisan, tertulis maupun melalui
isyarat lain yang wajib ditaati. Harus selalu menimbulkan kepercayaan terhadap
orang lain.

Latihan
1. Apa maksudnya daya pikir manusia dan bagaiman menciptakan ide untuk
maju!
2. Jelaskan pengertian komunikasi dalam wiraswasta/wirausaha dan buat
beberapa contoh yang saudara lihat dimasyarakat!
3. Terangkan maksudnya mentaati janji dalam wiraswasta/wirausaha dan apa pula
makna mentaati janji!

44
 BAB VIII
WIRASWASTA

A. Pengertian Wiraswasta

Akhir-akhir ini kita sering mendengar sebutan “wiraswasta” baik dari

koran-koran, majalah, radio, maupun dari siaran-siaran televisi. Pemerintah telah

berulangkali memperkenalkan serta memberi motivasi tentang kewiraswastaan ini
kepada masyarakat, dari celah-celah kehidupan sehari-hari, kita sering mendapati
pengertian yang kurang tepat dari sementara orang. Bahkan ada sebagian orang
yang belum mengenal atau belum mengerti dengan jelas tentang apa yang
dimaksud dengan wiraswasta itu. Berikut ini diberikan pengertian tentang istilah
wiraswasta secara lebih luas.
Secara etimologis, wiraswasta merupakan suatu istilah yang berasal dari

kata-kata “WIRA” dan “SWASTA”

WIRA berarti : - Berani

- Utama atau
- Perkasa

Swasta merupakan paduan dari dua kata : “SWA” dan “STA”. Swa artinya

sendiri, sedangkan Sta berarti berdiri. Swasta dapat diartikan sebagai berdiri
menurut kekuatan sendiri. Dengan mempertimbangkan artian etimologis ini maka
ternyata, Bahwa Wiraswasta bukan berarti :
- Usaha Partikelir
- Usaha Sampingan
- Keterampilan berusaha sendiri dan sebagainya seperti yang dikemukakan oleh
sementara orang.
Bertolak dari ungkapan etimologis di atas, kita dapat memperoleh
pengertian yang lebih luas tentang apakah wiraswasta itu. Wiraswasta ialah
keberanian, keutamaan serta keperkasaan dalam memenuhi kebutuhan serta
memecahkan permasalahan hidup dengan kekuatan yang ada pada diri sendiri.
Dengan demikian pengertian wiraswasta bukan hanya sekerdar usaha partikelir
atau kerja sambilan diluar dinas negera, melainkan sifat-sifat keberanian,

45
keutamaan, keuletan dan ketabahan seseorang dalam usaha memajukan prestasi
kekaryaan, baik dibidang tugas kenegaraan maupun partikelir dengan
menggunakan kekuatan diri sendiri. Ini tidak berarti, bahwa orang wiraswasta
mesti selalu berkarya sendirian tanpa ikut sertanya orang lain.

B. Ciri-ciri/Tanda-Tanda Manusia Wiraswasta

Secara umum dapat dikatakan, bahwa manusia wiraswasta orang yang
memiliki potensi untuk berprestasi. Ia senantiasa memiliki motivasi yang besar
untuk maju berprestasi. Dalam kondisi dan situasi yang bagaimanapun, manusia
wiraswasta mampu menolong dirinya sendiri di dalam mengatasi permasalahan
hidupnya. Dengan kekuatan yang ada pada dirinya, manusia wiraswasta mampu
berusaha untuk memenuhi setiap kebutuhan hidupnya. Disamping itu, manusia
wiraswasta mampu mengatasi kemiskinan lahir maupun kemiskinan batinnya
tanpa menunggu pertolongan/bantuan dari Negara atau intansi pemerintah,
ataupun bantuan dari kelompok atau intansi sosial.
Manusia wiraswasta tidak suka bergantung kepada pihak lain di alam
sekitarnya. Dalam setiap usaha memajukan kehidupan diri serta keluarga, manusia
wiraswasta tidak suka hanya menunggu uluran tangan dari pemerintah ataupun
pihak lainnya di dalam masyarakat. Bahkan manusia wiraswasta tidak suka
tergantung kepada alam (misalnya cuaca panas, dingin dan hujan, ataupun
keadaan dan kondisi alam). Justru manusia wiraswasta selalu berupaya untuk
bertahan dari tekanan alam atau jikalau perlu berusaha untuk menundukkan alam,
dimana ia hidup dan berpijak.
Kalau kita membayangkan sepintas lalu mengenal ciri-ciri manusia
wiraswasta seperti yang dikemukakan di atas, kita untuk sementara dapat
bergumam : betapa hebatnya. Bagaimana mungkin kualitas manusia sperti itu
dapat dicapai. Itu semua hanyalah banyangan ideal. Hal yang sebenarnya adalah
tidak seperti kita bayangkan demikian itu. Bagaimanapun juga kualitas semacam
itu dapat dipelajari. Setiap orang mempunyai kemungkinan yang sama untuk
dapat mencapai kualitas manusia wiraswasta ditentukan oleh hal belajar
seseorang. Apabila seseorang memiliki kemauan, ketekunan dan keuletan dalam
hal belajar, niscaya pintu akan terbuka lebar bagi orang itu untuk mencapai

46
kualitas manusia wiraswasta. Disinilah letak pentingnya pendidikan manusia
wiraswasta.
Untuk mencapai atau memiliki kualitas manusia wiraswasta, seseorang
harus memiliki kekuatan sebagai modal. Sedang untuk memiliki kekuatan ini
orang harus belajar, sehingga padanya terdapat Sumber Daya Manusia (SDM).
Sumber daya manusia terkandung di dalam pribadinya. Besar tidaknya sumber
daya manusia itu tergantung pada kuat tidaknya pribadi manusia itu. Dari dalam
pribadi yang kuat, tumbuhlah motivasi dan potensi untuk maju dan berprestasi.
Sebaliknya sikap dan pikiran yang kerdi, picik dan miskin.
Tidak semua orang mampu untuk mengenal diri sendiri. Manusia
cenderung lebih banyak memperhatikan tingkah laku atau perbuatan orang lain.
Oleh karena itu manusia cenderung lebih banyak mengadakan penilaian terhadap
tingkahlaku dan prestasi orang lain, sehingga banyak manusia yang jarang
mengadakan penilaian terhadap dirinya sendiri. Itulah sebabnya mengapa
dikatakan, bahwa tidak semua orang dapat mengenal diri sendiri. Orang yang
mampu mengenal diri akan menyadari bahwa di dalam dirinya terdapat
kelemahan ataupun kekuatan pribadi. Pribadi yang lemah dilandasi oleh jiwa yang
pesismis, statis, tergantung dan masa bodoh, sedangkan pribadi yang kuat
dilandasi oleh jiwa yang optimis, dinamis dan kreatif. Bagaimanakah ciri-ciri
pribadi yang kuat? Kita hendaknya tidak membiarkan diri untuk dikuasai oleh
jiwa yang kerdil (penuh dengan pesimistis, statis, ketergantungan dan kebodohan).
Bilamana orang membiarkan dirinya terkuasai oleh jiwa yang kerdilnya, maka ia
akan memperoleh kehidupan yang kerdil pula. Oleh karena itu orang hendaknya
selalu belajar agar dirinya terkuasai oleh jiwa besar (penuh dengan sifat optimis,
dinamis dan kreatif).
Persoalan malu dan tidaknya kehidupan manusia, tergantung pada
manusianya sendiri. Ia berusaha memperlengkapi diri dengan jiwa besar ataukah
jiwa kerdilnya. Sebagai orangtua atau generasi tua, kita tentunya tidak akan
mengharapkan kehidupan anak dan cucu yang penuh dengan penderitaan
kemiskinan hanya akibat dari kekuasaan jiwa yang kerdil. Demikian pula apabila
kita mengaku sebagai kaum muda yang sedang belajar, tentunya kita tidak akan
membiarkan diri pribadi kita terkuasai oleh jiwa yang kerdil pula.

47
C. Moral Yang Tinggi
Berikut ini dikemukakan ciri-ciri manusia wiraswasta seperti telah
disinggung-singgung di atas, bahwa tanda manusia wiraswasta adalah :
berkepribadian kuat. Manusia yang berkepribadian kuat memiliki ciri-ciri sebagai
berikut.
a. Memiliki moral yang tingi
b. Memiliki sikap mental wiraswasta
c. Memiliki kepekaan terhadap arti lingkungan
d. Memiliki keterampilan wiraswasta
e. Moral yang tinggi
Manusia wiraswasta memiliki moral yang tinggi. Manusia yang bermoral
tingi bertaqwa kepada Tuhan Yang Maha Esa. Diri kita beserta seluruh semesta
ini diciptakan oleh Tuhan. Atas dasar kasih sayangNya yang diciptakanNya alam
semesta beserta segenap isinya untuk menghidupi umat-Nya. Untuk dapat
memanfaatkan dan menikmati alam semesta ini, Tuhan menganugrahkan
perlengkapan diri kepada masing-masing umatNya. Manusia diciptakan dalam
keadaan yang paling sempurna bila dibandingkan dengan makhluk-makhluk
lainnya. Dengan perlengkapan pribadi yang ada pada diri manusia maka manusia
dikodratkan untuk dapat mengenal memanfaatkan dan bahkan menguasai alam
sekitarnya. Oleh karena itu manusia mempunyai hak dan tanggung jawab paling
besar di bandingkan dengan makhluk-makhluk lain di atas bumi.
Salah satu tanggung jawab atau kewajiban manusia adalah mengenal,
menyadari, mengingat dan bersyukur kepada Sang Yang Maha Penciptan-Nya
yang telah memberikah anugerah dan kasih sayang kepada manusia lebih dari
pada yang lain. Itulah sebabnya kita harus berbakti dan bertaqwa kepada Tuhan
Yang Maha Esa.
1. Manusia yang bermoral tinggi memiliki kemerdekaan batin. Orang yang
memiliki batin merdeka. Tidak mengalami banyak gangguan, kekhawatiran
serta tekanan-tekanan di dalam jiwanya. Kemerdekaan batin ditandai oleh
adanya keselarasan antara keinginan-keinginan dengan pandangan dalam diri
seseorang, adanya keselarasan antara kemauan dengan pengenalan diri.
Seseorang akan merasakan kemerdekaan batin apabila setiap tingkah lakunya

48
 sesuai dengan kemauan serta pengenalan diri. Dengan adanya kemerdekaan
batin ini, maka tumbuhlah keberanian seseorang untuk berbuat dan berusaha
untuk maju.
2. Manusia yang bermoral tinggi mementingkan keutamaan dalam proses
kehidupan pribadi, dalam diri seseorang terdapat dua alternative kemauan. Hal
ini nyata pada waktu seseorang sedang menghadapi berbagai macam
permasalahan, di dalam diri seseorang terdapat kompetisi diri pada kemauan
kuat berhadapan dengan kemauan lemah. Daya kemauan yang terlatih akan
menjadi kuat, sedangkan daya kemauan yang tidak terlatih akan cenderung
menjadi lemah. Keutamaan yang tidak terlatih akan cenderung menjadi lemah.
Keutamaan pribadi dimiliki oleh seseorang apabila orang itu memiliki
kemauan yang kuat memecahkan berbagai permasalahan hidup untuk menuju
kea rah kesempurnaan.
3. Manusia yang bermoral tinggi memiliki rasa kasih sayang terhadap sesame
manusia. Tidak hidup sendirian. Ia senantiasa harus bersama orang lain. Di
dalam setiap interaksinya dengan orang-orang lain, maka kemauan masing-
masing tidak selalu sama. Orang yang berjiwa kasih sayang suka
mempertimbangkan kebutuhan dan kemauan orang lain. Rasa kasih sayang
ditandai oleh adanya tenggang rasa serta keselarasan antara kemauan pribadi
dengan kemauan pribadi dan kebutuhan orang lain. Kasih sayang terhadap
sesame manusia dapat diwujudkan dengan perbuatan dan tingkah laku yang
tidak menjerumuskan orang lain ke lembah perderitaan yang menyengsarakan.
4. Manusia yang bermoral tinggi memiliki loyaritas terhadap hukum. Kita hidup
tidak akan terlepas dari pada hukum. Kita hidup tidak akan terlepas dari pada
hukum. Hukum itu sendiri adalah jalan hidup. Apabila seseorang melanggar
atau menyimpang dari hukum, maka ia akan mengalami akibat berupa
penderiataan. Itulah sebabnya orang tua sering mengingatkan kita agar selalu

sadar dan waspada “eling” dalam setiap kita hendak berbuat sesuatu. Kita harus

sadar terhadap hukum, baik itu hukum alam, falsafah Negara, pandangan hidup
pribadi, normal sosial, hukum adat, hukum perdata, hukum pidana dan
berbagai macam hukum yang lain. Dalam pergaulan antar manusia ataupun
dengan alam sekitar. Kita sering mengalami konflik atau perselisihan. Dalam

49
 keadaan demikian, maka loyalitas hukum menghendaki agar kemauan pribadi
kita diletakkan di bawah ketentuan hukum berlaku.
5. Manusia yang bermoral tinggi memiliki sifat keadilan. Manusia hidup dan
bekerja bersama-sama dengan pihak lain, terutama dengan sesame manusia.
Masing-masing individu mempunyai perasaan. Pada kalanya, kita bertingkah
laku atau menterapkan sesuatu yang menyenangkan atau tidak menyenangkan
pada sesame manusia. Sifat keadilan menghendaki, agar kita mempunyai
kemauan untuk berlaku adil di dalam menerapkan segala sesuatu terhadap
sesama.
Apabila uraian di atas kita ringkas, maka manusia yang bermoral tinggi itu
setidak-tidaknya memiliki/menjalankan enam sifat utama:
A. Ketaqwaan kepada Tuhan Yang Maha Esa
B. Kemerdekaan batin
C. Keutamaan
D. Kasih sayang terhadap sesame manusia
E. Loyaritas hukum
F. Keadilan
Kalau kita memperhatikan benar-benar, maka kita mengetahui bahwa
sifat-sifat a, b, dan c berhubungan dengan diri sendiri (pribadi), sedangkan sifat-
sifat nomor d, e, dan f adalah menyangkut kepentingan orang lain. Manusia yang
memiliki keenam sifat tersebut di atas adalah manusia yang bermoral tinggi.

D. Sikap Mental Wiraswasta

Manusia yang bermental wiraswasta mempunyai kemauan keras untuk
mencapai tujuan dan kebutuhan hidupnya. Setiap orang mempunyai tujuan dan
kebutuhan tertentu dalam hidupnya.
Sayang, tidak setiap orang memiliki tujuan yang jelas dan operasional
sehingga terbayang jelas jalan yang harus ditempuh untuk mencapainya. Apabila
kita menanyai seseorang mengenal apakah tujuan dan kebutuhan hidupnya, sering
mendapat jawaban, bahwa ia bertujuan untuk dapat hidup bahagia. Kalau kita
tanyakan lebih lanjut mengenai kebahagian yang bagaimana. Ia menjadi bingung.
Tujuan samar-samar kurang memberikan motivasi pada diri sendiri untuk

50
berusaha mencapainya. Kekuatan untuk mencapai tujuan adalah kemampuan.
Apabila kita berkemauan keras, maka jalan akan terbuka sehingga kita dapat
mencapai tujuan kita. Ada pepatah, bila ada kemauan pasti ada jalan. Jadi
kemauan yang keras merupakan kunci dari pada keberhasilan seseorang untuk
mencapai tujuan. Hanya ada orang yang berkemauan keras saja yang bisa
mencapai hidup sukses. Sebaliknya, orang yang kurang memiliki kemauan keras
akan mudah menyeah kepada keadaan yang menimpa dirinya. Orang yang
kemauannya lemah kurang mampu berusaha memperbaiki nasib hidupnya,
menjadi suka tergantung dan biasanya cenderung menjadi malas. Apakah yang
dapat dicapai oleh orang pemalas? Banyak orang yang tidak maju kurang
berprestasi oleh karena adanya sifat ini.
Ia berkeinginan untuk hidup sukses, tetapi justru orang lain yang dapat
mencapai kesuksesan. Masih mendingin kalau ia menyadari kemalasannya itu.
Kalau tidak ia bahkan cenderung suka menyalahkan orang lian, iri hati dan selalu
berprasangka buruk atas kesuksesan orang lain.
Didalam masyarakat telah banyak kita jumpai orang-orang pandai,
berpendidikan tinggi atau berpengalaman kerja cukup luas.
Ketika mereka dihadapkan dengan situasi pekerjaan nyata yang penuh
dengan tantangan, ternyata mereka menjadi malas dan menghindarkan diri dari
kenyataan.
Mereka masih berharapan, bahwa mereka dapat mencapai keberhasilan
dan kepuasan maksimal hanya dengan memiliki banyak pengetahuan. Inilah
kenyataan, bahwa pada sebagian besar anggota masyarakat kita masih terdapat
jarak yang jauh antara pengetahuan yang dimiliki dengan perbuatan untuk
merelaisir pengetahuan itu.
Seperti telah dikemukakan di atas, bahwa kemauan yang keras adalah
kunci keberhasilan. Untuk dapat mengamalkan pengetahuan serta memetik
hasilnya, kita harus memiliki kemauan keras, niscaya jalan terbentang lebar
dihadapan kita. Untuk itu kita dapat dan harus melatih daya kemauan kita.
Disamping berkemauan keras, manusia yang bersikap mental wiraswasta
memiliki keyakinan yang kuat atas kekuatan yang ada pada dirinya. Kita lahir dan
hidup di dunia telah dibekali dengan perlengkapan dan kekuatan oleh Sang

51
Pencipta agar kita dapat hidup dan menaklukkan alam sekitar kita. Keyakinan
inilah yang memberikan harapan, kegairahan serta semangat untuk bekerja atau
berbuat kea rah tercapainya tujuan-tujuan dalam hidup kita, bagaimana
menimbulkan keyakinan yang kuat dalam dinamika hidup kita.
Ingat, bahwa yang dimaksud dengan keyakinan kuat disini tidak dapat
disamakan dengan fanatisme dalam sikap dan pandangan hidup seseorang.
Keyakinan yang kuat dapat kita tumbuhkan di dalam jiwa kita dengan syarat :
a. Kita harus mengenal diri kita sendiri sebagai makhluk yang memiliki
kelemahan, namun memperoleh anugerah kekuatan dari Yang Maha Kuasa
untuk mengatasi kelemahan kita itu.
b. Kita harus percaya kepada diri sendiri, bahwa kita memiliki potensi tersendiri
yang tidak kurang kuatnya dengan apa yang dimiliki oleh orang lain. Coba
renungkan, kalau orang lain bisa mencapai kesuksesan, mengapa kita tidak
bisa?
c. Kita harus mengetahui dengan jelas terhadap tujuan-tujuan serta kebutuhan
kita, dimana kita dapat mendapatkannya bagaimana cara-cara untuk mencapai/
memenuhinya. Setiap tujuan, kebutuhan dan rencana-rencana kita harus
senantiasa menguasai jiwa kita dengan penuh kesadaran. Hal ini akan
menumbuhkan kepercayaan kepada diri sendiri, sehingga dengan demikian
timbuh pula kegairahan dan semangat untuk maju dan kita terdorong dan
tergerak untuk berbuat.
Itulah tiga syarat yang dimiliki orang seseorang untuk menumbuhkan
keyakinan yang kuat pada diri sendiri.
Manusia yang bersikap mental wiraswasta memiliki sifat kejujuran dan
tanggung jawab. Salah satu kunci keberhasilan seseorang dalam berusaha dan
berwiraswasta adalah adanya kepercayaan dari orang lain terhadap dirinya. Agar
seseorang memperoleh simpati dan kepercayaan orang lain dalam berusaha, maka
ia harus memiliki sifat kejujuran dan bertanggungjawab. Banyak orang
mengalami kegagalan dalam relasi dan tanggung jawab ini.
Banyak orang yang tidak dipercaya oleh orang lain, baik di bidang usaha
maupun karir oleh karena mereka tidak jujur dan tidak memiliki rasa tanggung
jawab.

52
 Hal semacam ini terlebih-lebih kita rasakan pada lapangan-lapangan kerja
perusahaan dan perniagaan. Untuk menjadi karyawan pada lapangan-lapangan
kerja itu, faktor kejujuran dan tanggung jawab mendapatkan sorotan dan penilaian
yang serius dari pihak manajer atau pemilik perusahaan. Pendeknya dunia
pekerjaan akan menolak sifat-sifat semacam itu. Akan lebih untuk bagi manusia
yang dalam usahanya untuk mengubah nasib mau berusaha mengubah diri untuk
memiliki sifat-sifat kejujuran dan tanggung jawab sehingga akhirnya ia percaya
kepada dirinya sendiri dan dipercaya oleh orang lain.
Bagaimana cara untuk memperoleh / menumbuhkan sifat-sifat kejujuran
dan tanggung jawab di dalam diri kita? Adapun cara-cara untuk menumbuhkan
sifat-sifat kejujuran dan tanggung jawab adalah dengan :
a. Mendidik diri sendiri sehingga memiliki moral yang tinggi. Dengan perkataan
lain, kita hendaknya belajar untuk bertaqwa kepada Tuhan Yang Maha Esa,
belajar untuk memperoleh kemerdekaan batin: belajar untuk mementingkan
keutamaan: belajar untuk berlaku adil kepada sesame manusia.
b. Melatih disiplin diri sendiri (self descplinne) kita akan mustahil untuk begitu
saja menjadi manusia jujur dan bertanggung jawab, apabila kita tidak membina
kepribadian kita. Rasa tanggung jawab dapat ditumbuhkan di dalam diri kita
melalui latihan berdisiplin.
Dengan melatih disiplin diri sendiri, maka kita akan memperoleh
ketabahan, keuletan dan keteraturan tingkah laku dan perbuatan kita. Latihan
disiplin diri sendiri dapat kita lakukan dengan jalan :
a. Membatasi keinginan-keinginan kita. Hidup kita diliputi oleh berbagai macam
keinginan, baik keinginan-keinginan Daging/jasmani, maupun keinginan-
keinginan jiwa/rohani. Akibat dosa yang ditanggung oleh manusia maka tidak
semua keinginan kita adalah baik atau positif. Oleh karena itu kita harus belajar
mengekang atau membatasi berbagai macam keinginan kita, terutama
keinginan-keinginan yang negatif yang merugikan kelestarian hidup kita.
b. Melatih daya kemauan kita agar menjadi lebih kuat. Telah dijelaskan pada
bagian terdahulu, bahwa kemauan kita dapat terancam oleh kondisi-kondisi
yang memperkuat atau memperlemah kemauan. Kondisi manakah yang dapat
mempengaruhi kemauan kita sehingga dapat menjadi kuat atau menjadi lemah?

53
 Dalam hal ini kita perlu mempelajari jiwa kita. Di dalam jiwa kita terdapat
suatu modus atau selah atau set dari pada keaktifan jiwa yang disebut
perhatian. Perhatian inilah yang mendorong minat manusia terhadap sesuatu
objek, dan minat inilah yang mengarahkan kemauan manusia. Kemauanlah
yang kemudian mendorong perbuatan dan tingkah laku yang tertib ataukah
tidak. Dengan dasar uraian di atas, maka menurut hemat kami latihan daya
kemauan dapat dilakukan melalui latihan perhatian. Latihan-latihan perhatian
ini sendiri dapat dikerjakan dengan jalan mengadakan latihan konsentrasi
fikiran. Latihan-latihan perhatian dan konsentrasi fikiran dapat dilakukan
kapan saja di dalam pekerjaan kira sehari-hari. Sebagai contoh, ketika kita
sedang membaca buku, cobalah pada saat itu kita memusatkan perhatian atau
konsentrasikan fikiran kepada isi buku atau hanya hal-hal yang berhubungan
erat. Dengan ini buku tersebut saja, jangan membayangkan masalah atau objek-
objek lain misalnya peperangan, bumbu-bumbu masak, kebakaran hutan,
kurangnya perhasilan pegawai negeri dan lain-lain, kecuali masalah-masalah
itu berhubungan dengan isi buku yang sedang dibaca. Contoh lain yang lebih
sederhana misalnya, ketika sedang menimba air itu dan jangan memikirkan
hal-hal lain. Pekerjaan ini nampaknya lebah dan mudah, tapi sebenarnya belum
tentu semudah yang diduga. Pekerjaan-pekerjaan sederhana semacam itu
merupakan latihan yang efektif memperkuat daya kemampuan kita.
c. Berorientasi kepada tujuan dan kebutuhan hidup. Dalam setiap kegiatan dan
uasha kita, kita harus selalu ingat akan tujuan dan kebutuhan hidup. Setiap
kegiatan dan usaha selalu kita lihat manfaatnya bagi tercapainya tujuan atau
terpenuhnya kebutuhan kita. Dengan berorientasi kepada tujuan disertai
pengenalan akan manfaat setiap usaha dan kegiatan kita, maka hal ini akan
menarik minat kita dan minat yang kuat akan memancing kemauan kita untuk
berbuat lebih lanjut
Manusia yang bersikap mental wiraswasta memiliki ketahanan fisik dan
mental. Sering kita mendengar adanya manusia-manusia yang mudah menyerah
terhadap tantangan dan permasalahan hidup.
Mereka tidak mau maju dan bahkan gagal sebelum mulai. Sayang sekali,
orang-orang semacam itu ada yang tidak menyadari, bahwa dirinya telah menjadi

54
budak kemiskinan pribadinya dan bahkan merasa dirinya lebih berharga,
terhormat dan bergengsi. Seandainya mereka menyadari akan halnya atau dapat
mengenal diri. Tentunya mereka akan merasa malu dan bermotivasi lebih besar
untuk menebus kegagalannya dengan usaha wiraswasta yang berhasil.
Itulah sekelumit gambaran tentang pribadi yang kurang kuat. Bagi mereka
yang menyadari akan kelemahan pribadinya sekalipun. Belum tentu mereka
menjadi bangkit untuk maju, melainkan ada yang justru menjadi berputus asa. Ini
peristiwa kematian sebelum meninggal dunia. Lain lagi halnya dengan orang-
orang yang bersikap pantang mundur atau pantang menyerah kepada keadaan,
maka mereka lebih mendingan dari pada mereka yang baru digambarkan
sebelumnya. Namun sayang diantara mereka yang bersemangat baja ini ada yang
hanya sekedar mampu bertahan pada keadaan dan prestasi yang telah ada.
Yang lebih diharapkan yaitu sikap pantang menyerah terhadap keadaan
dan prestasi yang ada, untuk lebih maju mencapai prestasi yang lebih baik dari
yang telah dicapai pada saat sekarang. Untuk itu kita harus memiliki semangat dan
tahan uji dari setiap tantangan dan penderitaan, baik lahir maupun batin.
Beberapa hal yang perlu kita memiliki untuk menjadi manusia tahan uji
lahir batin adalah :
a. Sehat jasmani dan rohani. Kesehatan merupakan modal penting untuk hidup.
Apabila badan kita kurang sehat misalnya mudah terserang berbagai macam
penyakit, maka hal ini sudah menjadi beban yang cukup berat dan mengganggu
kelancaran hidup dan usaha kita. Segala rencana dapat menjadi berantakan
karena badan jatuh sakit. Oleh karena itu sedapat mungkin harus menjaga
kesehatan tubuh kita, misalnya dengan makan minum yang teratur,
mengadakan gerak badan setiap hari secukupnya, memelihara kebersihan
badan, tempat tinggal, makanan dan peralatan kerja. Kita secara periodic
makan/minum vitamin-vitamin atau petunjuk para ahli kesehatan, secara
periodic minum jamu atau ramuan obat-obatan tradisional untuk memelihara
kondisi badan kita agar tetap sehat dan kuat fisik. Disamping itu apabila kita
kurang sehat dalam rohani kita misalnya karena dilanda oleh kedukaan dan
keputusasaan, kita menjadi pemurung/selalu sedih, pengelamun,
pemarah/pemberang, dengki dan iri hati serta berbagai macam gangguan

55
 mental lainnya, hal ini akan menghambat keberhasilan usaha dan pekerjaan
kita. Oleh karena itu kita senantiasa harus berusaha agar kondisi rohani kita
sehat, tidak terhinggapi oleh berbagai penyakit rohani dengan jalan misalnya :
mendekatkan diri kepada Tuhan Yang Maha Kuasa dan menghayati firman-
firman Allah, beristirahat atau berkreasi secukupnya, sering bergaul dengan
teman-teman untuk bergurau dan bertukar fikiran.
b. Memiliki kesabaran. Dalam berwiraswasta, kita menghadapi orang-orang yang
beraneka ragam, baik perangai maupun kebutuhannya. Diri kita sendiri
memiliki permasalahan dan kesulitan yang membuat diri kita mudah
tersinggung atau panic dan marah ketika memperoleh perlakuan dari orang lain
yang kita rasakan tidak sesuai atau tidak menyenangkan hati kita. Dalam hal ini
kita melatih kesabaran kita. Jikalau tidak sabar dalam menghadapi orang
banyak, mana simpati dan kepercayaan orang lain kepada diri kita menjadi
berkurang. Akibatnya kita menjadi kekurangan relasi yang luas, tinggal relasi
pada kalangan tertentu saja. Untuk melatih kesabaran kita dapat ditempuh
dengan :
- Pendekatan diri kepada Tuhan
- Memahami bahwa orang-orang lain juga mempunyai kepentingan
- Kebutuhan dan permasalahan yang sama atau bahkan barang kali lebih sulit
dari apa yang kita derita/alami
- Kita hendaknya bekerjasama, tertanggung rasa dan saling menolong sesame
kita.
c. Ketabahan. Dalam perjalanan hidup kita, banyak cobaan dan gangguan. Baik
dari dalam diri kita, dari orang-orang lain, maupun dari alam. Berbagai macam
cobaan itu dapat membelokkan arah perhatian dan usaha kita sehingga tidak
memperoleh hasil yang tidak sesuai dengan apa yang kita harapkan semula.
Dengan perkataan lain, setiap tingkah laku dan pekerjaan kita tidak mencapai
tujuan yang telah ditetapkan. Untuk mengatasi berbagai macam cobaan, maka
kita harus melatih ketabahan kita antara lain dengan :
- Memelihara pendirian bahwa kita harus sukses
- Harus maju dan mencapai tujuan kita

56
 Disamping berpendirian kuat, kita tetap melatih daya kemauan kita.
Manusia wiraswasta ketekunan dan keuletan dalam bekerja dan berusaha.
Kemajuan dan kesuksesan hidup tidak dapat datang dengan sendirinya. Kemajuan
dan sukses harus diperoleh melalui usaha dan bekerja keras.
Banyak orang yang tidak suka untuk bekerja keras, mereka lebih suka
bermalasan-malasan dengan penuh harapan akan memperoleh kemajuan dan
prestasi hidup. Adapula sebagian orang yang tidak mau bekerja keras tetapi ingin
maju dan berprestasi dengan meminjam tenaga dan prestasi orang lain.
Ada lagi orang yang ingin maju dan berhasil mengeruk harta dengan jalan
mencuri, baik secara kasar mencuri maupun secara halus seperti korupsi,
manipulasi dan sebagainya. Profil manusia yang baru digambarkan ini jelas tidak
termasuk kategori manusia wiraswasta. Mereka adalah bukan manusia-manusia
wiraswasta karena buktinya mereka justru memiliki sifat-sifat tergantung. Mereka
tergantung kepada keadaan, mereka tergantung kepada kesempatan dalam
kesempitan, mereka bergantung kepada tenaga dan prestasi orang lain.
Ini tidak berarti, bahwa manusia wiraswasta tidak bergantung kepada hal-
hal lain semacam itu, namun manusia wiraswasta lebih mengutamakan kekuatan
pribadinya sendiri dalam usaha mencari kemajuan dan kesuksesan hidup. Oleh
karena itu manusia wiraswasta harus mau dan mampu untuk bekerja keras dan
berjerih payah. Lihatlah bangsa yang maju, rakyatnya pasti suka bekerja keras.
Tentu saja hal bekerja keras inipun bukan asal bekerja. Kita masih melihat-
melihat jenis pekerjaannya. Kemajuan dan kesuksesan hidup baru dapat dicapai
apabila kita mau dan mampu bekerja keras dengan menggunakan berbagai potensi
pribadi. Kita baik potensi akal maupun akal kita. Potensi akal dan akal harus
sama-sama kita memanfaatkan untuk berjerih payah mencapai sukses. Oleh
karena itu manusia manusia wiraswasta disamping mampu memanfaatkan akal
secara intelejen. Juga memfungsikan akalnya secara intensif untuk memecahkan
berbagai macam permasalahan yang ia hadapi. Untuk dapat bekerja keras itu perlu
di tunjang dengan :
a. Ketekunan Bekerja
Ketekunan bekerja ini terbina oleh adanya kemauan yang keras kesabaran
dan ketelitian dalam menempatkan diri ke dalam pekerjaan, relasi dan alam
sekitarnya.

57
b. Keuletan Berjuang
Orang yang memiliki keuletan berjuang adalah orang yang tidak mengenal
lelah, dan berpantang menyerah.
Orang semacam itu memandang kegagalan yang dialami sebagai
pembelajaran untuk mengatur strategi lebih lanjut di dalam usaha mencapai
keberhasilan. Orang yang ulet tidak mengenal putus asa. Orang yang ulet selalu
mencari jalan yang lebih baik untuk maju dan mencapai sukses. Tentu saja
keuletan ini ditunjang oleh adanya kemauan yang beres, kepercayaan pada diri
sendiri, disiplin diri sendiri serta ketahanan fisik mental.
Disamping ciri-ciri yang telah dikemukakan di atas, manusia yang
bersikap mental wiraswasta memiliki pikiran yang konstruktif dan kreatif.
Manusia mempunyai daya kekuatan yang jitu untuk mengenal dan memecahkan
setiap permasalahan yang dihadapi. Daya kekuatan itu adalah akal.
Akal bekerja dengan menggunakan fikiran. Pekerjaan fikiran kita akan
membawa kamajuan dan kesuksesan apabila pemikiran itu bersifat konstruktif dan
kreatif. Pemikiran yang konstruktif adalah membawa perbaikan terhadap keadaan
saat sekarang kearah yang lebih sempurna, sedangkan pemikiran yang kreatif
membawa pemecahan terhadap setiap permasalahan hidup. Apabila kita mau maju
dan hidup sukses, maka kita harus menggunakan fikiran kita secara konstruktif
dan kreatif.
Apabila kita membiarkan diri untuk berfikir secara sempit (bertolak dari
pandangan hidup yang sempit) dan berfikir secara fisik (bertolak dari pengetahuan
yang kurang luas, sikap subjektif, maka kita akan lambat maju, cenderung statis
dan bahkan semakin miskin, baik miskin jasmaniah maupun miskin rohaniah.
Sebaliknya, manusia yang bersikap mental wiraswasta lebih suka menggunakan
fikiran secara konstruktif dan kreatif. Pemikiran orang wiraswasta senantiasa
membawa perbaikan/inovasi serta dapat menjawab setiap tantangan jaman.
Apabila uraian tentang sikap mental wiraswasta di atas kita ringkas, maka
dapat disimpulkan, bahwa manusia yang bersikap mental wiraswasta setidak-
tidaknya memiliki enam kekuatan mental yang membangun kepribadian yang
kuat.

58
1. Berkemauan keras
2. Berkeyakinan kuat atas kekuatan pribadi : untuk ini diperlukan
a. Pengenalan diri
b. Kepercayaan pada diri sendiri
c. Pemahaman tujuan dan kebutuhan
3. Kejujuran dan bertanggung jawab yang untuk ini diperlukan adanya :
a. Moral yang tinggi
b. Disiplin yang tinggi
4. Ketahanan fisik dan metal yang untuk ini diperlukan :
a. Kesehatan jasmani dan rohani
b. Kesabaran
c. Ketabahan
5. Ketekunan dan keuletan untuk bekerja keras
6. Pemikiran yang konstruktif dan kreatif.

E. Kepekaan Jiwa Wiraswasta Terhadap Arti Lingkungan

Tuhan Yang Maha Kuasa telah menciptakan alam semesta beserta segenap
isinya dengan maksudnya yang baik dan mulia. Semesta ini diciptakan berwujud
suatu sistem raya yang teratur, semakin lama semakin sempurna, dan memberikan
kehidupan isi semesta. Dunia semesta yang berasal dari empat jenis bahkan pokok
yaitu tanah, air, udara dan api, membentuk suatu sistem yang memberikan lahir
dan batih.
Manusia tercipta dengan kondisi dan perlengkapan yang sempurna
sehingga kekeuatannya diharapkan dapat mengenal, mengolah dan menikmati
alam semesta itu secara bertanggung jawab. Segala sesuatunya telah diatur dan
diperhitungkan oleh Yang Maha Kuasa, sehingga sesuatunya berjalan dan berubah
menurut kehendakNya. Dunia tidak statis, melainkan dimana dalam arti terjadi
perubahan-perubahan konstan menurut kualitas interaksi dan senyawa masing-
masing anorganik menurut hukum-hukum alam. Meskipun demikian, perubahan
alam sekitar juga dipengaruhi oleh manusia dengan kekuatan alam sekitar juga
dipengaruhi oleh manusia dengan kekuatan yang ada pada manusia. Keadaan alam
semesta dapat berubah oleh perbuatan manusia.

59
E.1. Lingkungan Hidup Manusia
Manusia wiraswasta harus dapat mengenal lingkungannya. Dengan
pengenalan terhadap lingkungan, memungkinkan manusia dapat mendayagunakan
secara efisien untuk kepentingan hidupnya. Orang hidup memerlukan belajar dan
bekerja. Dengan belajar dan bekerja itu manusia memperoleh kemajuan dan
keberhasilan dalam hidup. Lingkungan ikut mendukung usaha belajar dan bekerja
manusia, asalkan manusia mengenal dan mendayagunakan. Dalam kaitannya
dengan kemajuan dan prestasi hidup manusia, kita dapat mengklarifikasikan
lingkungan menjadi tiga, yaitu :
1. Lingkungan keluarga
2. Lingkungan sekolah
3. Lingkungan masyarakat
Masing-masing jenis lingkungan tersebut di atas dapat diklarifikasi lagi
atas lingkungan fisik dan lingkungan sosial psikologis. Manusia berusaha dan
bekerja tidak akan lepas dari lingkungan dimana manusia itu berbeda.
Pertumbuhan kewiraswastaan seseorang juga ditentukan oleh faktor
lingkungannya. Itulah sebabnya, mengapa manusia wiraswasta harus memiliki
kepekaan/ sensitivitas terhadap arti lingkungannya, dan setelah itu berusaha
mendayagunakan secara efisien untuk memajukan kehidupannya.

E.2. Arti Lingkungan Hidup Bagi Kehidupan Manusia

Mengenal apa saja arti lingkungan bagi manusia. Hal ini tergantung
kepada tujuan dan kebutuhan hidup manusia. Arti lingkungan bagi manusia
primitif akan berbeda dengan arti lingkungan bagi manusia modern.
Arti lingkungan bagi manusia modern yang konsumtif akan berbeda dengan arti
lingkungan bagi manusia modern produktif.
Bagi manusia atau masyarakat primitif, alam sekitar mereka hanyalah
berarti ekonomis dan keamanan. Namun bagi masyarakat modern, alam sekitar
akan mempunyai arti yang lebih banyak. Masyarakat modern akan memandang
lingkungan memiliki arti ideologi, arti politis, arti ekonomis, arti sosial, arti
kultural, maupun arti keamanan.
Bagi masing-masing individu, pengertian lingkungan akan lebih ditentukan oleh
karirnya, serta bidang usaha/ pekerjaannya.

60
 Dengan mengenal arti lingkungan hidup, ciri-ciri serta manfaatnya, maka
kita diharapkan akan memiliki kepekaan mental terhadap arti lingkungan itu.
Terlebih-lebih bagi manusia wiraswasta. Kepekaan terhadap lingkungan ini
merupakan hal yang sangat penting. Dengan demikian kepekaan terhadap arti
lingkungan, maka manusia wiraswasta akan lebih berhasil di dalam menyusun
strategi serta bentuk usaha atau berulangkali pelayanannya bagi orang-orang lain
yang mengharapkan bantuannya.

E.3. Beberapa hal yang dimiliki untuk menjadikan diri peka terhadap arti
lingkungan

Seperti dikemukakan di atas, bahwa agar manusia memiliki kepekaan

terhadap arti lingkungan, ia harus mengenal dulu tentang arti lingkungannya. Ada
pepatah, tak kenal maka tak sayang. Banyak orang yang enggan untuk hidup atau
tinggal di daerah lingkungan tertentu, karena merasa bahwa lingkungannya tidak
cocok bagi mereka. Mereka menjadi tidak kerasan dan cenderung ingin berpindah
tempat hidup, atau pulang kembali ke tanah leluhur yang barangkali dirasakan
lebih cocok mengapa sementara perantau lebih cocok untuk kembali ke tempat
asal?
Salah satu sebab ialah karena mereka sudah menyayangi kampung
halaman. Mengapa mereka menyayangi kampung halaman? Karena mereka telah
banyak mengenal dan mencicipi suka duka tempat asal itu.
Di lain pihak, banyak kita jumpai para perantau yang ternyata menjadi
kerasan untuk tinggal dan hidup di negeri orang. Mengapa? Karena mereka telah
dapat menyayangi daerah baru yang mereka tinggali. Mengapa mereka menjadi
sayang dan kerasan? Karena mereka telah mengenal lingkungan dimana mereka
berpijak. Orang baru dapat mengenal keadaan dan potensi lingkungan yuang
sesungguhnya, apabila mereka tidak menutup diri dengan kesan dan pandangan
hidupnya sendiri yang mungkin tidak bisa diterapkan pada lingkungan daerah
baru itu.
Apabila visi atau pandangan kita tertutup oleh kesan subyektif yang telah
melekat di dalam benak pikiran kita, niscaya kita tidak mampu melihat realita
lingkungan kita. Misalnya kita berpandangan : orang yang tinggal di desa adalah
hina, karena mereka telah bekerja kasar dan tangannya diliputi oleh debu. Akibat

61
pandangan ini, maka kita apabila merantau ke desa melihat orang-orang hina,
padahal orang-orang itu tadi adalah para insinyur beserta para mahasiswa KKN
yang baru pulang dari tempat pekerjaan.
Pengenalan semacam itu adalah pengenalan sempit yang serba salah.
Contoh lain misalnya apabila kita memiliki kesan, bahwa tanah yang gersang
berbatu-batu itu tak ada gunanya. Ketika kita merantau ke daerah yang nampak
gersang dan berbatu-batu, maka kita menganggap bahwa daerah itu tidak berguna
dan harus ditinggalkan. Itu tadi adalah contoh, bahwa kita kurang mampu
mengenal lingkungan yang sebenarnya mempunyai arti bagi kemajuan dan
keberhasilan usaha kita. Akibatnya kita menjadi tidak berminat atau tidak
menyayangi daerah-daerah yang belum kita kenal arti dan potensinya.
Agar manusia memiliki kepekaan lingkungan, maka ia harus belajar untuk
senantiasa mensyukuri segala apa yang ia peroleh dna dimiliki. Segala apa yang
kita capai adalah berkat anugerah illahi. Manusia berhak merencanakan,
melaksanakan dan mengharapkan hasil setiap pekerjaannya, tetapi Tuhanlah yang
menentukan segalanya. Oleh karena itu kita harus tahu mensyukuri diri,
mensyukuri sang waktu, tempat dan lingkungan kita. Dengan bersyukur, maka
kita akan lebih waspada terhadap kelemahan dan kekuatan diri kita sendiri. Lebih
dari pada itu, dengan selalu bersyukur maka lebih mampu untuk lebih mengenal
arti dan makna dari lingkungan kita.
Manusia wiraswasta memiliki keinginan yang besar untuk mengetahui
potensi serta sumber-sumber ekonomi lingkungan setempat. Setiap lingkungan
yang di dalamnya terdapat aneka ragam benda dan makhluk, dapat difungsikan
untuk usaha-usaha ekonimi, budaya dan sosial. Setiap isi lingkungan, baik itu
berupa areal, glora, fauna, manusia, lembaga, maupun perhimpunan orang-orang,
semuanya dapat dijadikan sumber untuk kegiatan-kegiatan ekonomi, sosial dan
budaya. Bagi kebanyakan para perantau yang kehidupannnya berorientasi ekonimi
akan berusha memanfaatkan lingkungan untuk kepentingan ekonomi mereka.
Sayang diantara sekian banyak manusia, tidak semuanya yang berusaha
memanfaatkan lingkungan hanya secara konsumtif, artinya mereka tinggal
memetik atau memakai bagitu saja setiap apa yang tersedia pada alam sekitar
tanpa mengolah lingkungan itu lebih lanjut agar memberikan hasil yang lebih

62
besar. Kegiatan konsumtif ini misalnya panen tanpa bercocok tanam, berburu
tanpa pembibitan, memeras tenaga orang lain tanpa imbalan ekonomi atau tanpa
imabalan bekal hidup untuk masa depan orang yang bersangkutan. Tindakan-
tindakan konsumtif semacam itu kurang mencerminkan sikap kewiraswastaan.
Manusia wiraswasta berkeinginan besar untuk menggali dan mengolah
sumber-sumber ekonomi lingkungan secara produktif. Setiap sumber ekonomi,
baik itu berupa tanah, tenaga kerja, flora, fauna dan barang-barang yang bernilai
ekonomis akan sedapat mungkin mau diolah sedemikian rupa sehingga
menghasilkan barang-barang konsumsi secara kontinyu dan mengalami
peningkatan hasil.
Manusia wiraswasta pandai menghargai dan memanfaatkan waktu. Waktu
merupakan modal yang berharga bagi kehidupan manusia. Manusia tidak dapat
menyewa, mengontrak atau membeli waktu yang banyak menurut keinginannya.
Waktu juga tidak bisa ditawar, meskipun berapa banyak permintaan manusia akan
waktu, namun tidak bisa kembali lagi. Semua pekerjaan memerlukan waktu dan
setiap kegiatan menggunakan waktu selektif mungkin. Tetapi tidak semua orang
dapat memanfaatkan waktu secara efektif. Manusia adalah sekedar konsumen
waktu dan kebanyakan mereka lebih suka membuang-buang waktu. Para pekerja,
terlebih-lebih mereka yang bekerja konseptual atau intelektual lebih banyak
membutuhkan waktu dari pada mereka yang bekerja manual/otot.
Waktu merupakan sumber yang terbatas dan jikalau tidak dikelola dengan
sebaik-baiknya akan merugikan usaha manusia untuk sukses.
Oleh karena itu manusia wiraswasta harus pandai menghargai dan
memanfaatkan waktu dengan sebaik-baiknya.
Apabila uraian di atas simpulkan, maka manusia wiraswasta setidak-
tidaknya harus memiliki empat hal agar dirinya peka/ sensitif terhadap arti
lingkungan bagi kehidupannya :
1. Pengenalan Terhadap arti lingkungan
2. Rasa syukur atas segala yang diperoleh dan dimiliki
3. Keinginan yang besar untuk menggali dan mendayagunakan sumber-
sumber lingkungan setempat
4. Kepandaian untuk menghargai dan memanfaatkan waktu secara efektif.

63
Dengan memiliki keempat hal tersebut di atas, maka diharapkan manusia
wiraswasta memiliki kepekaan terhadap arti lingkungan bagi usaha memajukan
kehidupannya, karena kemajuan dan prestasi belajar dan bekerjanya manusia
memerlukan berbagai sumber dan sumber-sumber itu terdapat dalam
lingkungannya.

64
 BAB IX
KETERAMPILAN WIRASWASTA

A. Keterampilan Berfikir Kreatif

Manusia wiraswasta memiliki jiwa interpreneurship. Jiwa interpreneurship
itu didukung oleh cara-cara berfikirnya yang kreatif. Pemikiran kreatif itu sendiri
didukung oleh dua hal, yaitu :
- Pengerahan daya imajinasi dan proses berfikir ilmiah.
Apabila kita tidak mencampurkan daya imajinasi dengan kemampuan
berfikir ilmiah, maka tidak akan mungkin kita mengadakan pemikiran yang
kreatif. Dengan pemikiran yang kreatif kita dapat memecahkan berbagai macam
permasalahan. Mengapa kita harus dapat berfikir kratif?
Manusia yang pesimis menganggap hidup ini hanya dipenuhi oleh
penderitaan yang serta tumpukan masalah yang sulit untuk di atasi. Sebaliknya,
manusia yang optimis memandang hidup ini sebagai suatu situasi yang penuh
dengan kesempatan dan kemungkinan untuk maju berhasil dalam hidup.
Manusia yang optimis mempunyai daya imajinasi yang positif yang dapat
menolong pemikiran yang kreatif. Keinginan, angan-angan, cita-cita, tujuan
hidup, masalah kehidupan, perbintangan, nasib, takdir, ataupun segala
pengalaman diri kita selama hidup ini dapat merangsang jiwa kita untuk berfikir
kreatif. Untuk itu kita hendaknya memiliki daya cipta yang dinamis. Orang yang
tidak memiliki daya cipta yang dinamis sekalipun ternyata bisa terdorong untuk
mencetuskan gagasan yang kreatif ketika ia berada dalam keadaan darurat.
Daya imajinasi yang bekerja tanpa ikut sertanya pemikiran yang sadar hanyalah
merupakan lamunan atau khayalan yang tak berguna. Oleh karena itu adalah
sangat penting bagi kita agar senantiasa sadar dan waspada terhadap segala apa
yang terjadi di alam sekitar kita. Kita harus dapat mengambil manfaat dari setiap
peristiwa yang pernah kita alami dan kita dengar untuk kita oleh dan kita cerna
dengan pemikiran sehingga memberikan keuntungan bagi hidup kita.
Manusia yang pandangannya tertutup oleh kesan-kesan hambatan nasib
melulu, tertimbun oleh kesan-kesan penderitaan melalui niscaya akan menutup
mata terhadap setiap peristiwa dan kenyataannya hidup di alam sekitarnya.

65
 Meskipun ia berusaha untuk membuka mata memandang dan menghayati
kenyataan itu, sedangkan pandangan hidupnya yang sempit selalu mengganggu,
maka ia tidak akan memiliki daya imajinasi yang positif untuk mereaksi
kenyataan tersebut.
Banyak sekali hambatan mental yang mengurangi daya imajinasi kita, misalnya :
- Pandangan hidup yang sempit
- Kepercayaan terhadap tahayul
- Keputusan
- Kurangnya kepercayaan kepada diri sendiri
- Kesombongan
- Kedengkian dan iri hati
- Kebodohan
- Kekhawatiran akan kegagalan
- Berbagai bentuk kemiskinan rohani lainnya
- Akan memperlemah daya imajinasi kita sehingga daya imajinasi ini
kurang berfungsi bagi pemikiran yang kreatif.
Oleh karena itu, agar supaya daya imajinasi kita mempunyai sumbangan yang
positif bagi pemikiran yang kreatif, maka kita sedapat mungkin harus membuang
jauh-jauh setiap hambatan mental yang mengganggu proses berfikir kita.
Seperti dikemukakan di atas, bahwa daya imajinasi baru mempunyai arti
bagi hidup kita apabila bercampur dan bekerja sama dengan daya pikiran kita.
Pikiran kira dapat berakibat dua macam, mungkin menolong atau mungkin
menghambat usaha kita. Pemikiran yang simpang siur, ngawur dan tidak berpola
hanya akan merugikan hidup kita, apalagi jika pemikiran itu disertai oleh daya
imajinasi yang lemah karena adanya hambatan-hambatan mental. Pemikiran kita
akan kreatif apabila proses berpikir kita berlangsung secara ilmiah. Proses berpikir
ilmiah berlangsung dengan langkah-langkah yang sistematis berorientasi kepada
tujuan serta menggunakan pola atau metode tertentu untuk memecahkan masalah.
Pada garis besarnya, pemikiran ilmiah dapat berlangsung dengan langkah-
langkah berikut :
1. Merumuskan/ mengenang tujuan, keinginan, dan kebutuhan baik bagi diri
sendiri maupun bagi pihak lain.

66
 2. Merumuskan/ mengenang permasalahan yang berhubungan dengan usaha
mencapai/ memenuhi tujuan, keinginan dan kebutuhan di atas.
3. Menghimpun/ mengenang fakta-fakta obyektif yang berhubungan dengan
obyek yang sedang kita fikirkan.
4. Mengolah fakta-fakta itu dengan pola berfikir tertentu, baik secara induktif
ataupun deduktif, atau mencari hubungan antar fakta sehingga di temukan
berbagai alternatif.
5. Memilih alternatif yang dirasa paling tepat.
6. Menguji alternatif itu dengan mempertimbangkan hukum sebab akibat
sehingga ditemukan manfaat alternatif itu bagi kehidupan.
7. Menemukan dan meyakini gagasan.
8. Mencetuskan gagasan itu, baik secara lisan maupun tertulis.
Kalaupun kita perhatikan proses berfikir yang digambarkan di atas,
ternyata berfikir ilmiah itu masih melibatkan fungsi-fungsi kejiwaan yang lain,
misalnya ; keinginan, perasaan, kemauan, imajinasi, ingatan dan perhatian. Oleh
karena itu pemikiran yang kreatif harus ditunjang oleh suatu kepribadian yang
kuat seperti yang diuraikan terdahulu pada bagian bab di atas.
Bertolak dari apa yang barusan diuraikan di atas, maka keterampilan
berfikir kreatif membutuhkan dua hal :
1. Daya imajinasi yang menunjang proses berfikir
2. Cara berfikir ilmiah
Kebutuhan merupakan suatu hasil penilaian. Keputusan juga merupakan
hasil pemilihan alternatif-alternatif. Alternatif yang kita pilih jarang merupakan
pilihan antara benar dan salah. Setiap pilihan kita lebih cenderung mendekati
antara “hampir benarí” dan “kemungkinan salah”.
Kebanyakan literatur yang membahas tentang perbuatan keputusan
mengemukakan, bahwa keputusan harus bertolak dari fakta. Tetapi orang yang
kreatif dapat mengambil keputusan-keputusan dengan tidak mulai dari fakta-fakta.
Ia mengambil keputusan bertolak dari pendapat. Tentu saja pendapat itu
masih bersifat hipotesis yang belum teruji manfaat dan nilainya. Hal ini tidak ada
salahnya, terlebih-lebih orang yang sudah berpengalaman banyak dalam bidang
tertentu diaharapkan mempunyai pendapat serta ide.

67
 Jika tidak demikian, maka orang lain akan menganggap bahwa ia adalah
orang yang tidak berkemampuan untuk menguasai bidangnya itu.
Pengertian yang menggaris bawahi suatu keputusan yang benar adalah:
tumbuh dan berkembang dari adanya pertentangan antar pendapat dan alternatif
yang saling bersaing.
Pimpinan yang baik senantiasa memberikan dorongan kepada orang-orang
lain ataupun diri sendiri untuk berpendapat. Namun demikian, ia mendesak agar
orang yang mempunyai pendapat itu tadi agar juga memikirkan tentang apa yang
akan diajukan sebagai penguat pendapatnya itu. Orang itu dituntut untuk
mengemukakan bukti-bukti atau fakta-fakta yang diperlukan untuk
mempertahankan pendapatnya. Disini jelas bahwa pengambilan keputusan
memerlukan fakta-fakta, namun yang pertama atau terlebih dahulu muncul adalah
pendapat.
Apakah ukuran atau tolak ukur bagi relevansi fakta atau bagi kebenaran
suatu pendapat ? dalam hal ini kita dapat menggunakan tolak ukur tradisional,
sebab tolak ukur tradisional, sebab tolak ukur itu akan ditemukan sendiri oleh
pemikiran. Setiap saat selama hidupnya, seseorang harus mengadakan penilaian
untuk kemudian dapat mengadakan pemilihan diantara alternatif-alternatif.
Suatu penilaian yang hanya menghasilkan jawaban ya atau tidak,
sebenarnya bukan merupakan penilaian. Dalam penilaian harus terdapat berbagai
alternatif, sehingga seseorang dapat menemukan apa yang sebenarnya menjadi
masalah utama. Oleh sebab itu manusia yang kreatif akan selalu berusha melihat
berbagai macam alternatif dalam pengukuran, sehingga mereka dapat mengadakan
pemilihan terhadap alternatif yang paling tepat.
Keputusan yang diambil oleh seseorang hendaknya tidak semata-mata
didasarkan atas aklamasi. Pemimpin yang efektif dapat mengambil keputusan
dengan sebaiknya-baiknya apabila didasarkan pada berbagai pendapat yang
bertentangan, dialog antara pandangan-pandangan yang berbeda. Salah satu syarat
pertama dalam pengambilan keputusan adalah jangan dulu seseorang mengambil
keputusan bila terdapaty ketidak setujuan.
Jadi suatu tahap dalam pembuatan keputusan adalah menawarkan konsep
keputusan itu sudah bisa disetujui oleh diri sendiri atau orang lain. Di dalam rapat-

68
rapat, seseorang pemimpin dapat berbicara : “saudara-saudara sekalian, saya rasa
kita sudah sepakat mengenai hal ini bukan ? apabila semua hadirin mengiyakan
atau pada mengangguk, pemimpin dapat melanjutkan pembicaraan : “Kalau
demikian, maka saya mengusulkan agar pembicaraan mengenai hal ini kita tunda
dan dilanjutkan pada pertemuan kita mendatang, sehingga masing-masing kita
dapat mengembangkan pemikiran kita untuk dapat meluruskan hal-hal yang
belum disetujui dan dengan demikian kita akan memperoleh pengertian yang
sebenarnya tentang keputusan yang akan kita ambil itu”.
Dalam proses pembuatan keputusan, keragu-raguan dan ketidaksetujuan
diperlukan, karena keraguan dan ketidaksetujuan bermanfaat untuk :
1. Memungkinkan penerimaan bersama terhadap keputusan yang diambil.
2. Memperkaya alternatif-alternatif untuk melahirkan keputusan yang lebih
mantap.
3. Keraguan merangsang daya imajinasi untuk mendapatkan jawaban yang
benar terhadap suatu masalah.
Daya imajinasi bekerja bersama fikiran untuk menelaah masalah dalam
situasi baru sehingga diperoleh pengenalan dan pengertian.
Keputusan-keputusan mengenai masalah-masalah yang konkrit tidak
begitu sulit untuk diambil. Pertimbangan yang diadakan berkisar pada masalah
bertindka atau tidak bertindak dengan memperhitungkan untung ruginya tindakan
itu. Yang penting, pembuat keputusan jangan mengambil keputusan setengah-
setengah. Sebutir tumor di dada bila dioperasi dan hanya diambil separuh akan
sama besar resikonya infeksinya dengan pengambilan akan memperburuk
keadaan. Hal ini sama saja dengan kasus pembuatan keputusan, pembuat
keputusan yang efektif seharusnya bertindak atau tidak bertindak sama sekali.
Setelah keputusan siap dibuat dalam arti bahwa hal-hal khusus telah
dipertimbangkan masak-masak, semua alternatif telah dijajaki, dan segala resiko
untuk ruginya telah dipertimbangkan, maka hal berikutnya yang harus
dibangkitkan di dalam diri si pembuatr keputusan yaitu keberanian dan penilaian.
Tidak ada alasan lagi mengapa jamu yang diminum itu terasa pahit, tetapi justru
jamu yang manjur memang begitulah keadaannya.

69
 Sama halnya dengan keputusan, mengapa keputusan itu sering kali dirasa
kurang menyenangkan, tetapi keputusan yang efektif memang begitulah rasanya.
Jadi keputusan yang benar dan efektif tidak semata-mata dilandasi oleh keinginan,
selera atau sifat subyektifitas si pembuat keputusan. Pembuatan keputusan harus
mampu untuk bertindak cepat, terlepas dari rasa suka atau tidak suka. Pemimpin
tidak dipercaya untuk mengerjakan sesuatu yang disukainya sendiri, misalnya ia
di percaya untuk dapat menyelesaikan sesuatu secara obyektif. Pemimpin harus
mampu membuat keputusan dan bertindak efektif.
Agar seseorang mampu membuat keputusan yang efektif, ia harus
memiliki beberapa keterampilan panunjang seperti yang dikemukakan pada
bagian-bagian berikut.

B. Keterampilan Dalam Kepemimpinan

Dengan belajar keras untuk memiliki kepribadian yang kuat seperti yang
telah digambarkan dimuka, maka seseorang akan memiliki keterampilan untuk
memimpin diri sendiri. Seseorang akan mampu mengendalikan keinginan
kemauannya kearah tercapainya tujuan-tujuan hidup pribadinya. Tentu saja
keterampilan semacam itu tidak dapat diperoleh dengan sendirinya tanpa adanya
semacam itu tidak dapat diperoleh dengan sendirinya tanpa adanya usaha. Adapun
usaha yang dapat dilakukan untuk memiliki keterampilan memimpin diri sendiri
yaitu dengan jalan latihan dan praktek memimpin diri sendiri adalah seperti yang
telah diuraikan pada bagian terdahulu di dalam bab ini, yaitu yang membahas
tentang cara membina kepribadian yang kuat.
Beberapa hal yang perlu digaris bawahi dalam usaha melatih keterampilan
untuk memimpin diri sendiri yaitu dengan jalan sebagai berikut :
1. Mengenal diri sendiri
Hal pengenala diri ini telah diuraikan pada bagian terdahulu. Pengenalan
diri memang merupakan pekerjaan yang sukar, karena ini menyangkut penilaian
seseorang terhadap diri sendiri, menilai diri sendiri adalah pekerjaan yang lebih
sulit bila dibandingkan dengan menilai orang lain.
Melatih kemauan

70
 Latihan kemauan akan menghasilkan kemauan yang keras untuk berusaha
mencapai tujuan-tujuan hidup. Kemauan merupakan tenaga penggerak semangat
untuk belajar dan bekerja dalam usaha mencapai tujuan-tujuan itu. Jadi kemauan
memimpin diri kita ke arah usaha yang efektif.
Melatih disiplin
Disinilah diri sendiri dapat memimpin tingkah laku seseorang secara tertib
dan bertanggung jawab menempatkan diri serta menyesuakan diri pada kondisi
serta norma yang berlaku pada alam sekitarnya. Penyesuaian diri dengan
lingkungan merupakan kondisi yang menunjang usaha mencapai tujuan-tujuan
seseorang. Ini tidak berarti bahwa sarana untuk memperoleh keterampilan
memimpin semata-mata hanya ditentukan oleh tida hal diatas.
Memang ketiganya dipandang sebagai jalan utama untuk melatih
keterampilan, secara umum dapat dikatakan, bahwa keterampilan memimpin diri
sendiri ditunjang oleh segala sifat kepribadian yang kuat atau dilandasi oleh sikap
mental wiraswasta akan mengalami kesulitan untuk memimpin diri sendiri.
Di samping harus memiliki keterampilan untuk memimpin diri sendiri,
manusia wiraswasta juga diharapkan untuk dapat memimpin orang lain. Untuk itu
hendaknya memiliki keterampilan memimpin orang lain. Manusia wiraswasta
setia tantangan dan permasalahan yang timbul di alam sekitarnya. Untuk
menghadapi tantangan dan permasalahan hidup di alam sekitarnya, tidak
selamanya manusia wiraswasta mampu bekreja sendirian. Kemampuan manusia
ada batasnya.
Untuk menghadapi tantangan dan permasalahan hidup di alam sekitarnya,
tidak selamanya manusia wiraswasta mampu bekerja sendirian. Kemampuan
manusia ada batasnya.
Untuk itu manusia harus hidup bersama dan bekerjasama dengan orang-
orang lain. Dari interaksi orang-orang dalam kelompok timbullah pengaruh-
pengaruh individu yang menyebabkan terjadinya perubahan tingkah laku orang
lain atau kelompok yang disebut kepemimpinan.Kepemimpinan adalah kualitas
tingkah laku seseorang yang mempengaruhi tingkah laku orang lain atau
kelompok orang sehingga mereka bergerak ke arah tercapainya tujuan bersama.

71
 Manusia wiraswasta yang menghendaki kerja sama dengan orang lain
hendaknya memiliki keterampilan kepemilikan. Cara orang memandang arti
kepemimpinan dapat menentukan keterampilan kepemimpinan orang itu. Orang
yang memiliki konsep tentang kepemimpinan yang kurang tepat akan memiliki
keterampilan yang kurang tepat pula.
bagaimana kita mengartikan kepemimpinan ?
Di dalam masyarakat kita masih terdapat kesimpangsiuran pengertian
tentang kepemimpinan dan pemimpin. Sementara orang beranggapan, bahwa
pemimpin adalah orang superior yang memiliki kelebihan-kelebihan yang tidak
dimiliki oleh orang lain. Akibat dari kelebihan-kelebihan baik pasik maupun
kekuatan pribadinya, orang menjadi disegani dan ditakuti oleh kelompok sehingga
kelompok itu mengangkatnya sebagai pemimpin. Mereka berpendapat : bahwa
para pemimpin adalah memang dilahirkan sebagi pemimpin, jadi sudah
dikodratkan (borin leaders). Sementara orang yang lain membantah hal ini dan
mengatakan, bahwa waktu dan keadaanlah yang menimbulkan para pemimpin itu.
Adanya perubahan situasi serta terjadinya keadaan yang mendesak tiba-tiba
muncul orang-orang yang diterima oleh kelompok manusia sebagai pemimpin
mereka.
Selam bertahun-tahun masyarakat dunia meyakini, bahwa para pemimpin
adalah orang-orang yang memiliki sejumlah sifat kepribadian yang berbeda
dengan sifat-sifat pribadi orang-orang lain dalam kelompoknya. Kemudian
beberapa hasil penelitian telah membuktikan, bahwa pemimpin-pemimpin yang
berhasil ternyata di dalam situasi yang berbeda memiliki sifat-sifat kepribadian
yang berbeda pula. Dengan demikian keberhasilan kepemimpinan seseorang
belum tentu disebabkan karena adanya sifat-sifat kepribadian tertentu pada diri
seseorang.
Dalam perkembangan selanjutnya, orang menggunakan pendekatan
kualitas pribadi untuk menjelaskan arti kepemimpinan. Pendekatan ini
memandang kualitas kepribadian seseorang menentukan keterampilan seseorang.
Adapun kualitas kepribadian itu meliputi :
a. Kapasitas mental (inteligensi, fasilitas verbal dan nalar)

72
 b. Prestasi (gelar keserjanaan, pengalaman pendidikan, pengalaman kerja,
dan pengetahuan): tanggung jawab (ketergantungan, kepercayaan pada diri
sendiri dan ambisi) : partisipasi (kemampuan menyesuaikan diri,
kemampuan bergaul dan aktivitas) : serta status (posisi sosial ekonomi dan
popularitas).
Dalam praktek, ternyata dengan memiliki kualitas-kualitas kepribadian
tersebut belum menjamin seseorang untuk dapat menjadi pemimpin yang berhasil.
Adapun cara mutakhir telah membuktikan, bahwa kepemimpinan
seseorang hanya dapat dipelajari dengan jalan memperhatikan tingkah laku orang-
orang lain yang dipimpin. Perhatikan dipusatkan kepada interaksi antara individu
serta peranan-paranan mereka di dalam situasi kelompok.
Dengan demikian jelas, bahwa kepemimpinan merupakan hasil interaksi
antar individu dalam suatu kelompok, bukan dari pada status atau kualitas
individu yang bersangkutan.
Kualitas interaksi seseoarang di dalam kelompok akan menentukan
keterampilan dalam kepemimpinan, oleh karena itu keterampilan kepemimpinan
seseorang ditentukan oleh beberapa fakto berikut :
1. Kemauan bergaul dengan orang lain.
2. Mengenal dan belajar melayani kebutuhan orang lain.
3. Suka mengambil inisiatif.
4. Memiliki keterampilan berkomunikasi dengan orang lain.
5. Mampu membangun moral kerja dalam kelompok.
6. Menciptakan situasi pekerjaan yang menantang dan menyenangkan.
7. Berusaha memberikan banyak sumbangan bagi pemecahan masalah
kelompok.
8. Mampu membimbing pengertian dan tingkah laku kelompok untuk
tercapainya tujuan bersama dan sukar bertukar pikiran dan pendapat
dengan orang lain.
Yang masih menjadi pertanyaan dalam hal ini yaitu mengenai prosedur
kepemimpinan yang mana yang perlu kita pakai. Kita belum cukup hanya
memiliki sembilan macam kemampuan di atas untuk dapat memimpin dan
menggunakan prosedur kepemimpinan yang efektif bagi kewiraswastaan kita.

73
Untuk itu kita harus menengok laju perubahan alam sekitar kita, kita hidup dalam
dunia yang semakin kompleks.
Urbanisasi, pertambahan penduduk, perubahan sosial ekonomi dan
sebagainya menuntut keterampilan kita untuk memecahkan berbagai masalah
kehidupan. Dengan semakin kompleksnya permasalahan, maka harus menghadapi
dan memecahkannya dengan bekerja bersama orang-orang lain. Kita harus
mampu memanfaatkan segala daya dan potensit kita sendiri maupun orang-orang
lain yang bekerja sama dengan kita seefektif mungkin.
Kerja sama yang efektif dengan orang-orang lain memerlukan pendayagunaan
segenap potensi pribadi manusia didayagunakan untuk mencapai tujuan bersama,
yaitu terpecahkannya berbagai macam persoalan hidup. Potensi orang lain baru
akan tergali dan memberikan sumbangan maksimal, apabila kita memperlakukan
orang lain itu secara layak.
Hal ini sangat diperlukan, terlebih-lebih dalam situasi kegiatan produksi.
Perlakuan sesama manusia yang layak lebih banyak terwujud di dalam situasi
kepemimpinan tertentu.
Dalam hubungan ini, manusia diahadapkan pada dua macam tantangan.
Pertama, tantangan meningkatkan metode otoriter dalam usaha mempengaruhi
dan memanfaatkan orang lain. Kedua, tantangan dari cara-cara bekerja kaum
behavior yang menghendaki kebebasan dan tanggung jawab kita untuk mengatasi
setiap permasalahan hidup, yang manakah yang akan kita pilih? Kalau cara
otoriter mengatasi permasalahan melalui paksaan dan keseragaman, maka cara
demokrasi mengatasi permasalahan dengan merangsang individu-individu untuk
bertumbuh, dinamis dan kreatif sehingga kelompok memiliki potensi yang tinggi
untuk mengatasi permasalahan yang dihadapi bersama.
Oleh karena itu pemimpin harus memiliki kejelian dalam memilih cara-
cara kepemimpinannya. Suatu hal yang perlu kita renungkan adalah bahwa
dengan cara kepemimpinan demokrasi maka keterampilan kepemimpinan
seseorang akan terlatih. Hal ini disebabkan karena cara ini menghendaki
partisipasi yang luas dari semua anggota kelompok yang bekerja sama, sehingga :
1. Meningkatkan interaksi kelompok yang bekerja dan perencanaan
kooperatif.

74
 2. Menciptakan iklim yang baik bagi pertumbuhan individu serta
perkembangan potensi pribadi para pemimpin
Dengan penggunaan prosedur kepemimpinan yang demokratis, maka
manusia wiraswasta akan lebih mampu meningkatkan kualitas kepribadian orang
lain dan terlebih-lebih kualitas kepribadiannya sendiri.

C. Keterampilan Manajerial
Bagaimanapun juga, manusia wiraswasta disamping sebagai pemimpin
adalah luas sebagai manajer swasta. Oleh karena itu manusia wiraswasta harus
memiliki keterampilan manajerial. Ia harus mampu mengelola segenap sumber,
baik sumber-sumber material maupun sumber-sumber personal untuk mencapai
sukses hidup, Apalagi telah dikemukakan di atas, bahwa tidak selamanya manusia
wiraswasta harus bekerja seorang diri, melainkan harus pula bekerja sama orang
lain. Dengan demikian manusia manusia wiraswasta akan sering berhadapan
dengan manusia lain serta material usaha. Untuk itulah maka manusia dituntut
untuk memiliki keterampilan manajerial.
Berikut ini adalah beberapa keterampilan manajerial yang diperlukan bagi
seseorang wiraswastaan :
1. Manusia wiraswasta harus terampil perencanaan.
Setiap usaha atau kegiatan mempunyai tujuan. Tujuan itu sendiri harus
dirumuskan jelas. Setelah itu diperlukan kegiatan-kegiatan untuk mencapai
tujuan tersebut. Kegiatan-kegiatan itu sendiri disamping berorientasi
kepada tujuan, juga berorientasi kepada biaya, tenaga, dan juga waktu.
Penyusunan hal-hal ini memerlukan perencanaan yang cermat dan ini
menjadi tuntutan penting bagi manusia wiraswasta. Tanpa mengadakan
perencanaan secara matang, maka tak mungkin usaha dan kegiatan dapat
berlangsung secara efektif, demikian pula bagi kegiatan wiraswastaan dan
manusia wiraswasta harus trampil dalam pengorganisasian. Dalam
melaksanakan pekerjaan wiraswastaan, bagi orang yang memerlukan
partisipasi dari orang lain, entah itu anggota keluarga, sanak saudaranya,
kawan-kawannya, atau barang kali orang lain. Dalam hal yang demikian,
ia harus mampu mengorganisir pelaksanaan tugas dan kegiatan-kegiatan

75
 sedemikian rupa, sehingga akan diperoleh hasil yang maksimal ia harus
dapat mendiskripsi semua tugas dan kegiatan, menentukan tuga-tugas
yang dapat dipercayakan kepada orang-orang lain dan yang tidak,
mendelegasikannya kepada orang-orang menurut bidang kemampuannya
(the right man in the right place).
2. Xx
3. Manusia wiraswasta harus dapat memberikan dorongan dan
memotivasikan kerja kepada orang-orang lain yang diajak bekerja sama.
4. Manusia wiraswasta harus mengkordinir pelaksanaan tugas dan pekerjaan
dari orang-orang atau bagian-bagian, sehingga tidak terjadi kesimpang
siuran atau tumpang tindih pelaksanaan tugas-tugas.
5. Manusia wiraswasta hendaknya dapat mengadakan pengawasan
pelaksanaan kerja orang-orang yang telah diberi kepercayaan olehnya.
Dalam pengawasan ini, hendaknya dilakukan pula kegiatan pembimbingan
atau pengendalian, sehingga semua orang/ bagian dapat bekerja terarah
untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
6. Manusia wiraswasta hendaknya mampu mengadakan penilaian terus
terhadap pelaksanaan dan prestasi yang dapat dicapai oleh para pelaksana
pekerjaan, sehingga dengan demikian ia dapat mengadakan usaha-usaha
peningkatan hasil/ produksi.
Itulah pokok-pokok keterampilan manajerial yang seharusnya dimiliki
oleh wiraswasta demi kesuksesan usahanya. Tentu saja keterampilan manajerial
ini masih perlu ditunjang lagi dengan keterampilan bergaul antar manusia (human
relation).

D. Keterampilan Dalam Bergaul Antar Manusia (Human Relation)

Manusia wiraswasta hendaknya membiasakan diri untuk bergau dengan
orang-orang lain di dalam kehidupan sehari-hari. Kita akan menghadapi berbagai
tips manusia. Oleh karena itu suatu hal yang harus kita ingat adalah, bahwa
mengenal pribadi orang lain adalah bukan pekerjaan yang mudah, mengapa?
Masing-masing orang itu tidak sama, pada masing-masing orang terdapat
perbedaan individual. Perbedaan itu antara lain menyangkut latar belakang

76
kehidupannya, kondisi jasmaninya, inteligensinya, minatnya, kebutuhannya,
kemampuannya dan juga bakatnya. Semua sifat yang dimiliki, dengan demikian
diri kitapun berbeda dengan orang lain.
Agar kita memperoleh sukses dalam pergaulan kita. Maka kita harus
belajar mengenal ciri-ciri pribadi orang lain yang kita hubungi. Kita hendaknya
mengetahui kesenangan, hobi, kecakapan, kebutuhan, keyakinan, dan kebiasaan
tingkah lakunya. Setelah itu kita harus tahu bagaimana cara kita melayani orang
itu. Mengenal orang lain merupakan pekerjaan yang tidak mudah. Untuk itu kita
harus mampu menempatkan diri diantara kepentingan orang lain dan kemudian
berusaha untuk menyesuaikan diri dengan perbedaan individual orang-orang lain.
Bagaimanakah cara kita melayani orang lain hingga kita memperoleh reaksi yang
,menyenangkan dari orang lain itu?
Berikut ini adalah beberapa petunjuk yang perlu kita ikuti agar kita
memperoleh kawan baik dan dapat bergaul secara efektif dengan orang lain.
1. Kita hendaknya menghormati kepentingan orang lain.
Siapapun akan merasa senang apabila dirinya dianggap penting atau
berguna. Kita dapat menghormati kepentingan orang lain dengan
memberikan kesempatan untuk maju atau diri. Di samping itu kita dapat
juga memberikan pengakuan, perhatian atau perlu pujian terhadap prestasi
atau hasil usaha orang lain.
2. Kita hendaknya menghargai pendapat orang lain.
Setiap orang suka mengajukan pendapat. Pendapat masing-masing orang
mengenai sesuatu hal belum tentu sama. Orang akan merasa senang
apabila pendapatnya dapat diterima atau dipakai oleh orang lain. Terlepas
dari masalah apakah pendapat orang lain itu kita terima ataukah tidak yang
penting bagi kita ialah mengusahakan agar orang lain tidak merasa
kecewa, tersinggung, atau membebani kita berhubung pendapatnya kita
abaikan/ remehkan. Untuk menghargai pendapat orang lain, syukur kalau
kita dapat menerimanya. Seandainya tidak, maka setidak-tidaknya kita
hendaknya mendengarkan atau menaruh perhatian yang seksama terhadap
pendapat yang diajukan oleh orang lain kepada kita.

77
3. Kita hendaknya menghormati ambisi orang lain. Banyak orang yang
cenderung lebih suka memuaskan ambisinya sendiri dan mencegah orang
lain untuk maju dan sukses. Sifat semacam ini akan menghambat usaha
maju dari seorang wiraswasta, sebab hal ini dapat mengurangi jumlah
relasi serta kepercayaan dari orang lain. Oleh itu manusia wiraswasta
sebaiknya suka menggunakan aturan permainan yang wajar sehingga
memungkinkan terjadinya persaingan yang sehat untuk berorientasi
mencapai kemajuan. Kita hendaknya belajar untuk dapat menghormati
ambisi orang lain dengan jalan mematuhi aturan permainan yang berlaku.
4. Kita hendaknya dapat memberikan pelayanan yang baik kepada orang lain
ketika orang lain membutuhkan pelayanan kita. Sikap sopan dan rendah
hati sangat diperlukan di dalam kita melayani orang lain.
5. Kita hendaknya suka memberikan sumbangan fikiran kepda orang lain
yang sedang mengalami kesulitan.
Orang akan merasa simpati kepada kita apabila kita ikut memberikan
sumbangan fikiran kepadanya. Oleh karena itu cobalah agar diri kita
belajar memperhatikan setiap keluhan orang lain yang kebetulan
dikemukakan kepada kita, dan berilah sumbangan fikiran berupa sarana
atau pendapat yang kiranya dapat membantu mengatasi masalah yang
dikeluhkan itu.
6. Kita hendaknya mengusahakan penampilan diri yang menyenangkan bagi
orang lain. Penampilan diri ini dapat menyangkut pemeliharaan tubuh kita,
perkataan kita, dan panto mimik kita dihadapan orang lain.

78
 BAB X
PENDIDIKAN MANUSIA WIRASWASTA

A. Peranan Pendidikan Dalam Membina Kepribadian

Dapatkah kita mewujudkan manusia wiraswasta itu? Jawabnya : dapat,
asalkan melalui perjuangan untuk membangun moral, sikap mental serta
keterampilan wiraswasta itu direalisir?
Satu satunya jawaban atas pertanyaan ini ialah dengan pendidikan. Pendidikan,
pada hakikatnya adalah proses upaya sadar untuk memajukan pertumbuhan
segenap potensi pribadi manusia guna mewujudkan kehidupan yang sejahtera
lahir dan batin, dengan penuh rasa tanggung jawab. Untuk dapat mencapai tujuan
pendidikan, si subjek didik hendaknya belajar seefektif mungkin sehingga potensi
pribadinya mengalami pertumbuhan. Untuk melaksanakan ini, maka usaha belajar
dan membelajarkan manusia dipengaruhi oleh pembawaan manusia dan
lingkungannya.
Manusia wiraswasta membutuhkan kepribadian yang kuat untuk
memajukan hidupnya. Kebutuhan itu diusahakan dipenuhi oleh adanya
pendidikan. Bertolak dari pembatasan arti tentang pendidikan, maka tugas
pendidikan adalah mempersiapkan individu untuk secara bertanggung jawab dapat
memperoleh individu tersebut dengan pembinaan segenap aspek kepribadian.
Oleh karena itu, pendidikan menolong individu untuk membina moral, karakter,
intelek dan keterampilan individu tersebut sehingga akhirnya mampu berdiri
sendiri.
Dalam rangka membina kepribadian yang demikian, pendidikan memerlukan
waktu panjang, dan bahkan berlangsung seumur hidup,
Konsepsi pendidikan seumur hidup (long live/education) menuntut
partisipasi dari berbagai pihak bukan hanya sekolah. Sekolah melayani masing-
masing individu dalam waktu serta ruang lingkup pendidikan terbatas dengan
kemampuan didik yang terbatas pula. Kebijaksanaan bangsa dan negara kita telah
mendukung konsepsi pendidikan seumur hidup ini di dalam GBHN menurut
ketetapan MPR No. IV/MPR/1978. Ketetapan MPR No. IV/ MPR/1978.

79
Ditegaskan bahwa pendidikan berlangsung seumur hidup dan dilaksanakan di
dalam lingkungan keluarga, sekolah dan masyarakat.
Berdasarkan keputusan Nasional ini, maka kebijaksanaan negara kita
menetapkan prinsip-prinsip berikut :
1. Pembangunan bangsa dan karakter Nasional Indonesia dimulai dengan
membangun subyek manusia Indonesi seutuhnya sebagai perwujudan
manusia Pancasila. Tipe kepribadian yang ideal ini menjadi cita-cita
pembangunan bangsa dan watak bangsa yang menjadi tanggung jawab
masyarakat dan seluruh warga negara untuk mewujudkannya.
2. Pembangunan manusia Indonesia seutuhnya, secara khususnya merupakan
tanggung jawab lembaga dan usaha pendidikan nasional yang perwujudan
dilangsungkan melalui lembaga-lembaga pendidikan, baik negeri maupun
swasta. Oleh karena itu, maka konsepsi manusia Indonesia seutuhnya
merupakan konsepsi dasar daripada tujuan pendidikan nasional Indonesia
Konsepsi pendidikan seumur hidup bertolak dari suatu keyakinan, bahwa
pada hakikatnya pendidikan itu merupakan proses upaya dasar yang berlangsung
sepanjang usia hidup manusia, baik di lingkungan sekolah maupun di luar
sekolah. Dalam hubungan ini, masing-masing individu wajib untuk mendidik dan
mengembangkan diri sendiri. Dari segi peranan dan tanggung jawab kelembagaan
pendidikan merupakan kewajiban dari tiga komponen/lembaga pendidika, yaitu
keluarga, sekolah dan masyarakat.
Bertolak dari uraian di atas, maka pendidikan manusia wiraswasta
mendukung dan memantapkan usaha perwujudan manusa Indonesia sutuhnya
seperti yang digariskan oleh bansa dan Negara Indonesia. Pendidikan
manusiawiraswasta membantu pencapaian tujuan pendidikan nasional yang
berdasarkan Pancasila. Dengan demikian pendidikan manusia wiraswasta dan
pendidikan nasional tak data dipisah-pisahkan, karena keduanya saling
mendukung dan sama-sama berusaha untuk mencapai tujuan yang sama.

B. Sikap dan Pandangan Pendidikan Yang Menghambat Manusai

Wiraswasta

Dalam dunia pendidikan telah betebaran para ahli pendidikan yang

berusaha memajukan pendidikan, baik di sekolah maupun di luar sekolah. Dari

80
mereka diharapkan adanya sumbangan pemikiran yang positif dalam rangka
pencapaian tujuan pendidikan nasional. Berikut ini adalah beberapa macam
sikap/pandangan sementara pendidikan yang kurang menunjang usaha
perwujudan manusia wiraswasta di sekolah kita.
1) Adanya sementara pendidikan yang memandang begitu rendah terhadap arti
pendidikan. Meskipun telah banyak para ahli dan administrator pendidikan
yang sangant mendalami arti dan makna pendidikan, manun di dalam
praktek masih banyak di antara mereka yang memberikan arti dan takaran
isi pendidikan yang terlalu rendah. Apakah itu buktinya?
Pemberian isi pendidikan yang berkualitas rendah tercermin di dalam
kenyataan, bahwa para tamatan sekolah mulai tingkat dasar hingga
Perguruan Tinggi ternyata masih dirundung oleh pola pikiran mencari
pekerjaan. Hal ini memberikan kesan, bahwa para ahli pendidikan kita
menyelenggarakan dan mengisi pendidikan dengan kurikulum bakal
mencari kerja. Isi pendidikan yang dikembangka di sekolah masih dalam
taraf mempersiapkan para calon lulusannya untuk mencari pekerjaan.
Padahal, pandidikan itu pada hakekatnya adalah pertolongan agar kita siap
dan mampu untuk menciptakan pekerjaan. Pendidikan di selenggarakan
untuk menjawab, tantangan hidup manusa yang semakin berat dan
kompleks.
2) Adanya pandangan yang keliru dari semnetara pendidika mengenai sumber
utama pendidikan. Dalam praktek banyak pendidik yang memandang.
Bahwa sumber utama pendidikan adalah hal-hal yang terdapat di luar diri
anak didik, seperti : guru, buku dan masyarakat. Akibatnya apa yang dapta
diperoleh oleh anak didik adalah budaya dari guru atau masyarakat.
Sedangkan masyarakat sendiri memerlukan perbaikan dari pendidikan,
Masyarakat membutuhkan kadar-kader wiraswasta yang dapat memperbaiki
dan memajukan kehidupan masyarakat. Para pendidik melupakan sumber
pendidikan yang paling potensial, yaitu potensi anak didik itu sendiri.
Apabila para pendidik menyadari pentingnya anak didik sebagi subyek yang
harus mengembangkan dirinya maka mereka akan memberikan pelayanan
pendidikan dengan mengutamakan hal belajar. Tugas pendidik hanyalah

81
 menciptakan situasi sedemikian rupa sehingga nak didik dapat
membelajarkan diri. Pendidik seharusnya mengusahakan agar anak didik
dapat belajar menjalankan proses kegiatan aktif baik fisik maupun mental.
Anak didik seharusnya dapat belajar menaiki tangga kesibukan bekerja yang
meliputi :
a. Mengabdi dan memburuh kepada orang lain untuk memperoleh imbalan.
b. Mencari pekerjaan tambahan untk memperkaya penghasilan
c. Menciptakan kesibukan sendiri untuk memperoleh prestasi atau
keuntungan.
d. Bekerjasama memperbanyak kesibukan unk memperoleh keuntungan
yang lebih besar.
e. Menciptakan kesibukan atau lapangan kerja bagi orang lain.
f. Memberikan sumbangan untuk memajukan lingkungannya.
Untuk membelajarkan manusia sehingga mereka mampu menaiki tangga
kesibukan kerja seperti di atas, sidamping memerlukan metode pelayanan yang
efektif, juga yang terlebih penting ialah membekali anak didik dengan pendidikan
watak dan kepribadian.
Adanya sikap pesimis dari sementara pendidikan mengenai perubahan
sikap mental anak didik. mereka menyaksikan, bahwa pendidikan tak akan
mampu untuk mengubah atau mengembangkan watak seseorang. Mereka yang
bersikap demikian pada dasarnya masih mengindap penyakit kekerdilan jiwa yang
malas untuk mengalami persoalan yang sebenarnya. Bayangkan, sedangkan
pendiidkan intelektualpun akan mengalami hambatan apabila tidak didahului
dengan pendidikan watak berupa pembiasaan diri untuk berfikir kreatif dan
berbuat konstruktif.
Itu semua tidak berarti, bahwa para pendidik kita adalah satu satunya
kambing hitam atas kelemahan pendidikan kita. Kualitas pribadi yang dihasilkan
oleh sekolah bukan semata mata menjadi tanggung jawab atau kesalahan para
pendidik dan administrator pendidikan melaukan menjadi tanggung jawab semua
pihak yang berkepentingan terhadap pendidikan, baik itu keluarga, pemerintah
dan masyarakat.

82
C. Pendidikan Kewiraswastaan Mengangkat Martabat Bangsa
Kebesaran bangsa sangat ditentukan oleh kualitas manusianya, Bangsa
yang besar akan memajukan negaranya. Kebesaran bangsa tidak hanya ditentukan
oleh moral bangsa yang tinggi, atau hanya oleh sikap mental bangsa yang
patriotic. Kebesaran sesuatu bangsa lebih ditentukan oleh kewiraswastaan
individu dan masyarakat bangsa itu. Suatu Negara dipandang maju apabila Negara
itu mampu menggali dan mengembangkan sumber daya mansianya. Manusia yang
berdayanguna dituntut untuk bermoral tinggi, berkepribadian kuat, dinamisdan
kreatif, rajin bekerja keras, dapat menghargai dan mengelola waktu dan tidak suk
bermalas malas. Dengan demikian, moral, karakter, pola fikran, sikap mental dan
ketrampilan/keahlian merupakan serangkaian potensi dan sumber daya manusia
yang dapat digali dan manfaatkan untuk meningkatkan martabat bangsa dan
negara.
Dalam hal ini kita bisa merenungkan bangsa Jepang. Suatu bangsa yang
dulu dicemoohkan orang sebagai bangsa kate dan bansa kerdil, nyetanya kini
menjadi bangsa yang gagah dan berani. Jepang sebagi bangsa yang tidak terlaju
kaya dengan sumber kekayaan alam, ternyata mampu menjadikan dirinya sebagi
yang patut dibanggakan, bangsa Jepang menjadikan dirinya sebagai yang patut
dibanggakan, bangsa Jepang menjadi bangsa besar dan maju yang mampu
membangun Negara industry. Mengapa demikian? Karena rakyat Jepang memiliki
moral dan karakter yang kuat, rajin bekerja dan tidak suka bermalas malas.
Karena sifat warga Negara yang demikian, maka bangsa Jepang benar-benar
menggali dan mendayagunakan sumber daya manusianya.
Sekarang, bagaimakah penilain kita terhadap bansa kita sendir?. Kalau kita
mau jujur, tentunya kita merasa malu atau berprihatin terhadap diri kita sendiri.
Kita tidak semata-mata malu oleh karena kondisi masyarakat yang sebagian besar
masih dilanda oleh permasalah ekonomi dan meneter seperti pengangguran,
kemiskinan dan kebutuhan usahaan. Itu semua sudah menjadi resiko kita untuk
menanggung dan menanggulangi. Suatu hal yang paling perlu untuk kita
prihatinkan adalah kualitas manusia yang meliputi sebagaian besar anggota
masyarakat kita, bahkan termasuk pula kebanyakan para tamatan sekolah yang
baru memiliki lualitas pencari pekerjaan dan bukan sebagai pencipta lapangan

83
pekerjaan. Kebanyakan anggota bangsa kita belum bangkit untuk melawan
kemalasan dan sikap konsumtif yang bersifat tergantung. Sebagian kita belum
memiliki jiwa wiraswasta, sehingga setiap kesempatan dalam bidang niaga atau
produksi terpaksa diborong oleh orang-orang lain dan kita rela hanya menonton
saja. Tentu saja apa yang barusan digambarkan adalah menyangkut seluruh
anggota masyarakat kita. Sebagian kecil diantara kita memang sudah melekat
wiraswasta, namun masih terpaksa rela dan bangga menempatkan diri pada
deretan pribumi lemah.
Mengapa kita termasuk dalam deretan pribumi lemah? Mungkin kita
secara spontan akan menjawab : “karena keterbatasan modal”. Jawab ini memang
ada benarnya, akan tetapi apabila ditanyakan lebih lanjut tentang modal itu, akan
terungkaplah kelemahan kita. Salah satu kelemahan kita sehingga kita tidak
masuk pada deretan pribumi yang kuat ialah menyangkut anggapan atau
pandangan kita tentang modal itu. Kita selalu mengira, bahwa untuk memulai atau
membuka suatu usaha apapun harus ada modal uang terlebih dahulu.
Pandangan yang demikian itu sebenarnya keliru. Sebenarnya kita terlebih
dulu harus melawan kemiskinan diri dengan mempertumbuhkan mengmbangkan
benih-benih kewiraswastaan yang terkandung di dalam diri kita.
Penyamaian benih-benih kewiraswastaan dapat kita lakukan dengan
menggunakan sikap mental untuk memberantas sikap-sikap malas, rnedah hati,
ketergantungan dan kemiskinan jiwa lainnya diganti dengan penumbuhan sikap
maju dan ingin sukses di masa mendatang. Semua ini dimaksudkan untuk
mempertinggi martabat diri dan bangsa tanpa harus selalu menggantungkan diri
kepada orang lain yang secara mandiri mau memajukan kehidupan dengan modal
awal berupa keyakinan pada diri sendiri dan sikap mental kewiraswasta dan bukan
semata-mata dasar modal uang saja.
Disinilah letak perlunya pendidikan manusia wiraswasta bagi masyarakat
dan bahkan bangsa kita. Dengan pendidikan wiraswasta maka kualitas manusia
akan naik, dan ini merupakan barometer bagi penilaian terhadap kualitas dan
martabat kehidpan bangsa.

84
D. Pendidikan Kewiraswastaan Meningkatkan Kualitas Pribadi Manusia
Bangsa-bangsa yang telah tergolong maju memiliki manusia-manusia yang
berkualitas tinggi. Bangsa yang telah maju memiliki jiwa wiraswasta, baik pada
para pengusaha, para pemimpinnya, maupun setiap anggota masyarakat usia
kerjanya. Sebagai bangsa yang merdeka dan mau bekembang. Tentunya tidak lagi
dapat dibenarkan apabila para pemimpin beserta masyarakatnya membiarkan
begitu saja adanya penindasan mental diantara sesamanya.
Untuk keperluan itu, segenap sumber daya manusia hendaknya digali
dipelajari dan dikembangkan, sehingga terwujudlah kulitas manusia yang
diharapkan. Pendidikan menjadikan manusia bukan hanya mampu mencari
pekerjaan, melainkan untuk mengembangkan sumber daya manusia yang mampu
menciptakan pekerjaan bagi diri sendiri, atau bahkan menyediakan, atau bahkan
menyediakan lapangan. Kerja bagi orang lain. Inilah sumber daya manusia yang
terkandung dalam nilai-nilai moral wiraswasta, sikap mental wiraswasta,
kepekaan lingkungan wiraswasta serta ketrampilan perbuatan wiraswasta,
semuanya perlu digali dan dikembangkan untuk mewujudkan manusia yang
berkualitas tinggi.
Dengan pendidikan kewiraswastaan diharapkan tidak akan terjadi
pemerasan orang rajin mereka yang masih dihinggapi oleh sikap-sikap mental
malas. Dengan demikian wiraswasta diharapkan akan terkurangi jumlah orang
yang rela menjadi penonton yang terhormat terhadap banyaknya orang-orang lain
yang telah berlomba-lomba bangkit untuk mendayagunakan waktu dan kekuatan
pribadi mereka dalam usaha memaujukan kehidupan mereka.
Dalam setiap usaha pembangunan, kita sering lengah karena memandang
jumlah tenaga manusia yang berlimpah-limpah, sehingga kita tidak merasa
pusing-pusing memikirkan kebutuhan tenaga kerja pembangunan. Dalam hal
kelengahan ini kita tinggal memikirkan pemilihan bidang-bidang pendidikan serta
kempuan dalam menyelenggarakan program-program pendidikan yang dirasa
cocok untuk mengisi era pembangunan yang sedang berjalan. Sebenarnya kalau
kita hanya bertolak dari segi jumlah tenaga kerja yang berlimpah-limpah adalah
belum cukup menolong usaha untuk memikirkan bagaimana menigkatkan kualitas
manusia pelaksanaan itu.

85
 Untuk mengembangkan manusia yang berkualitas tinggi, kita tidak bisa
untukterus mengandalkan pelayanan pendidikan formal yang telah ada, karena
adanya jangkauan dan daya didik pendidikan formal adalah terbatas pada
sejumlah manusia tertentu, sepanjang waktu tertentu dan seluas ruang lingkup
pengajaran tertentu. Untuk itu perlu diberikannya pendidikan untuk membekali
pribadi manusia sehingga manusia mampu mengembangkan kualitas pribadinya.
Pendidikan yang tepat untuk itu ialah mendidikan kewiraswastaan.
Dalam pendidikan wiraswasta, maka kita tidak lagi hanya mau
mengarahkan tenaga mental manusia. Itulah daya kekuatan yang terpadu di dalam
suatu pengertian wiraswasta, ilmu pengetahuan dan teknologi menjadi satu.

E. Pendidikan Kewiraswataan Yang Telah Dirintis di Indonesia

Pendidikan kewiraswastaan telah dimulai dirintis pelaksanaanya di
Indonesia sejak tahun 1971. Pencetus gagasan tentang kewiraswastaan ini adalah
Dr. Suprman Sunahamijaya, MA.M.Sc. beliau adalah seseorang tokoh dan
pelaksana program pendidikan wiraswasta. Adapun sponsor dari pada pelaksanaan
serta pengembangan program pendidika kewiraswastaan ini adalah lembaga Bina
Wiraswasta Pusat.
Menurut Dr. suparman, Pendidikan wiraswasta itu sendiri diberi batasan
sebagi berikut ini:
“Pendidikan wiraswasta adalah pendidikan yang bertujuan untuk menempa
bangsa Indonesia sesuai dengna kepribadian Indonesia yang berdasarkan
Pancasila”
Menurut hemat kami, batasan tersebut di atas masih belum menunjukan
kecirikhasan pendidikan wiraswasta yang sebenarnya. Dalam batasan itu
dikatakan, bahwa ciri pendidikan wiraswasta adalah bertujuan untuk menempa
bansa dan seterusnya sedangkan kalau kita renungkan, setiap pendidikan nasional
pada umumnya adalah menempa bangsa. Bertolak dari arti hakiki dari pada
kewiraswastaan, maka kalau boleh kami ingin lebih memperjelas batasan tentang
pendidikan wiraswasta sebagai berikut :
Pendidikan wiraswasta adalah pertolongan untuk membelajarkan
manusia Indonesia sehingga mereka memiliki kekuatan pribadi yang

86
 dinamis dan kreatif sesuai dengan kepribadian bangsa Indonesia yang
berdasarkan Pancasila.
Pendidikan kewiraswastaan yang telah dirintis dan di sponsor oleh
Lembaga Bina Wiraswasta memberikan titik berat kepada penempaan nilai-nilai
kepribadian, dengan menggunakan metode “pengilangan latihan” mengenai sikap
mental, cara berfikir dan cara berindak. Pendidikan kewiraswastaan bukan hanya
berupa pendidikan teknik manajeman modern, karena kalau hanya mengajarkan
hal-hal teknis saja tanpa disertai dengan pembinaan pribadi yang kreatif hanya
akan menghasilkan manusia-manusia yang tetap malas dan tidak efesien.
Manusia perlu dibekali dengan kepribadian yang kuat, dinamis dan kreatif,
sehingga mereka memiliki motivasi yang kuat untuk maju dan menjadi kaya lahir
dan batin.
Peranan nyata yang telah dimainkan oleh Lembaga Bina Wiraswasta di
dalam melaksanakan program pendidikan kewiraswastaan ialah
menyelenggarakan penataran penatan mengenai kewiraswastaan. Untuk menjamin
kelancaran pelaksanaan program-program itu. Lembaga Bina Wiraswasta telah
menyusun program yang terdiri atas:
1. Program Aji Tunas Wiraswasta bagi para drop outs pengusaha kecil,
pramuka, para pengurus koperasi, mahasiswa dan karyawan.
2. Program Aji Karya Wiraswasta bagi para pengusaha, manajer perushaan,
Sarjana dan para pejabat.
3. Program Tata Keluarga Wiraswasta bagi para orang tua dan kaum wanita.
Disamping apa yang telah dijalankan di atas, Lembaga Bina Wiraswasta
juga sedang menjajaki kemungkinan untuk mendirikan sekolah Tunas Wiraswasta
dan sekolah-sekolah tinggi Taruna Wiraswasta. Suatu usaha lain lagi yang perlu
kita sambut dengan gembira yaitu bahwa lembaga ini telah menerbitkan majalah
kewiraswastaan bagi sekolah-sekolah konvesional yang telah ada di negeri kita
ini. Namun demikian, satu hal yang perlu kita ingat dan renungkan yaitu
mengenai daya jangkau pelayanan dari Lembaga tersebut. Tidak mungkin dalam
waktu yang agak singkat pelayanan pendidikan kewiraswastaan dari Lembaga
Bina Wiraswasta dapat menjangkau luas di segala lapisan masyarakat bangsa kita.
Pelayan pendidikan wiraswasta oleh lembaga itu berlangsung secara nasional,

87
namun penyerapan pesertanya secara bertahap dengan jumlah yang tentunya amat
terbatas. Penerima pelayanan pada tahap demi tahap hanya terdiri dari kalangan
yang terbatas dengan waktu pendidikan/pelayanan yang kurang kontinyu dan
bahkan juga terbatas. Padahal banyak anggota masyarakat yang perlu segera kita
tolong untuk melepaskan diri dari kemiskinan, kebodohan, pengangguran, dna
kebuta usahaan.
Menurut pendapat kami, peranan serta pelayan yang telah dan akan
diberikan oleh Lembaga Bina Wiraswasta itu lebih bersifat penanggulangan
secara terbatas. Padahal kalau kita memandang lebih jauh ke depan, maka kita
bertanggung jawab untuk mengushakan masa depan yang lebih baik bagi
kehidupan anak cucu kita, untuk itu kita perlu mempersiapkan segenap generasi
muda kita untuk dapat menhadapi tantangan hidup mereka di masa depan. Dalam
hal ini kita tidak semalanya dapat berharap banyak dari uluran tangan Lembaga
Bina Wiraswasta terlebih-lebih kalau kita menyadari, bahwa persiapan pribadi
manusia harus dimulai sejak manusia itu masih kanak-kanak atau bahkan sejak
masa bayi.
Berdasarkan pemikiran di atas, maka sudah tiba saatnya kita perlu mencari
jalan yang sebaik baiknya dalam rangka mempersiapkan manusia-manusia itu
mulai betumbuh sedini mungkin. Untuk itu kita perlu menempuh starategi
pendidikan wiraswasta yang efektif yang mampu menjangkau segenap lapisan
masyarakat luas. Starategis manakah yang dapat kita tempuh?
Mengenai starategi pendidikan wiraswasta yang perlu kita tempuh
hendaknya bertolak dari kebijaksanaan pendidikan nasional yang kebetulan
selaras dengan makna pendidikan kewirastaan. Dalam hal ini kita harus ingat akan
asas serta tanggung jawab pelaksanaan pendidikan kita. Asas serta tanggung
jawab pendidikan nasional itulah yang menentukan strategi pendidikan
kewiraswastaan. Justru pendidikan manusia wiraswasta yang ingin kami ajukan
ini merupakan pendidikan yang paling ulung dlaam rangka dalam mewujudkan
asas pendidikan manusia wiraswasta mempunyai misi pewujud nyata dari pada
asas pendidikan seumur hidup.

88
 Oleh karena pendidikan manusia wiraswasta menjadi pewujud asas
pendidikan kita, maka prinsip-prinsip berikut di jadikan strategi kelangsungan
pendidikan manusia wiraswasta :
1) Pendidikan manusia wiraswasta berlangsung seumur hidup dimana dan
kapan saja. Sehingga peranan subyek manusia untuk belajar dan mendidik
diri sendiri secara wajar merupakan kewajiban kodrat manusia.
2) Sebagi realisasi dari prinsip di atas, maka lingkungan pelaksanaan
pendidikan manusia wiraswasta meliputi:
a. Lingkungan keluarga sebagai lingkunan pertama dan utama untuk
medidik manusia wiraswasta.
b. Lingkungan sekolah sebagai lingkungan pendidikan formal untuk
memperlengkap bakal pribadi manusia wiraswasta.
c. Lingkungan masyarakat sebagi lingkungan pendidikan non formal, yang
mewujudkan perkembangan pribadi yang wajar dalam situasi sosial.
3) Karena lingkungan manusia wiaraswasta meliputi tiga lingkungan seperti
dikemukakan di atas, maka lembaga penanggung jawab pendidikan manusia
wiraswasta terdiri dari:
a. Keluarga sebagi penanggung jawab pertama dan utama pelaksanaan
pendidikan manusia wiraswasta.
b. Sekolah sebagi penanggung jawab pendidikan manusia wiraswasta.
c. Perkumpulan – perkumpulan masyarakat sebagi penanggung jawab pula
atas kelangsungan pendidikan manusia wiraswasta.
Degan demikian jika lingkungan dan lembaga di atas diharapkan dapat
memegang peranan dan tanggung jawab langsung atas pendidikan manusia
wiraswasta. Disinilah bedanya antara peranan tiga lembaga terhadap pendidikan
formal (sekolah) dengan peranan tiaga lembaga itu terhadap pendidikan
kewiraswastaan. Kalau terhadap pendidikan formal/sekolah, peranan yang dituntut
bagi pihak keluarga dan masyarakat dapat bersifat tidak langsung misalnya dalam
segi pendbiayaan dan kebijaksaan, namun terhadap pendidikan manusia
wiraswasta keluarga dan masyarakat lebih dituntut untuk bertanggung jawab dan
berperan langsung dalam segenap aspek pelaksanaan pendidikan manusia
wiraswasta.

89
 BAB XI
TUGAS/LATIHAN
BAB I
Saudara/i diharapkan mempelajari bab : ini, apabila saudara tidak mengerti
/memaklumi apa yang telah dibaca, diharapkan diskusikan dengan teman
temannya dan dosen. Daftar pertanyaan/latihan/tugas. Untuk perorangan
(individual) dan kelompok.
1. Dilihat dari arti etimologi, ternyata wiraswasta bukan berarti usaha
partikelir/usaha sampingan dan ketrampilan berusaha sendiri, Mengapa
demikian! Jelaskan.
2. Sebutkan contoh-contoh manusia yang bewiraswasta berdasarkan arti
etimologi (10 macam)
3. Apakah seorang PNS, Dokter, TNI, Guru dapat dikatakan berjiwa
wiraswasta! Apa sebabnya disebut demikian.
4. Dan kalu tidak (soal a) mengapa demikian. Jelaskan menurut pendapat
saudara!
5. Keberanian, keutamaan, keuletan, ketabahan memberdayakan manusia dan
lain-lain. Semua statement ini sangan urgen di dalam berwiraswasta
termasuk mengatasi krisis ekonomi. Berikan pendapatmu!
6. Apaka semua manusia berpotensi mengimolentasikan wiraswasta dalam
hidup dan penghidupannya. Jelaskan!
7. Apakah semua mampu memenuhi kehidupannya/memenuhi kehidupannya.
Bagaimana pendapat saudara!
8. Manusia wiraswasta mampu memecahkan masalahnya. Betulkah itu!
9. Apakah benar mansua wiraswasta mampu mengatasi kemiskinan, kenapa!
10. Pada soal no. 9 wiraswasta juga mampu mengikis kemiskinan lahir dan
batiniah. Apakah sependapat saudara!
11. Manusia wiraswasta tidak tergantung kepada alam, tetapi harus dapat
mengelola SDM! Cari unsur-unsur yang diperlukan/langkah-langkah yang
ditempuh!

90
12. Sumber Daya Alam (SDM) didapat dari belajr/learning by doing oleh
mencipkan kekuatan modal manusia wiraswasta. Jelaskan pendapat
saudra!
13. Bagaiman ciri-ciri kepribadian yang kuat dalam berwiraswasta!
14. Kepribadian yang kuat salah satu factor untuk menghadapi masalh-masalh
yang terjadi di dalam kehidupan manusia. Terangkan menurut pnedapat
saudara!
15. Apakah moral manusia wiraswasta di Republik ini rendah, sehingga terjadi
kurang pemasukan kebuthannya? Terutama pada zaman reformasi yang
sedang kita alami pada saat ini.
16. Kemerdekaan batin lahirlah diperoleh dari manusia yang bermoral tinggi.
Bagaimana sudut pandang saudara dari Ilmu Kewiraswastaan dan Ilmu
Kewarga Negaraan/P4/masaorba/masa reformasi.
17. Moral/rendah/tinggi termasuk sikap mental wiraswasta, bagiman
perpaduannya. Hubungan/releyansinya pada diri saudara dan
kemasyarakat disekitarmu.
18. Kemauan yang keras/kokoh/ tangguh adalah resep/kunci keberhasilan
untuk mencapai soal/tujuan. Apa bisa saudara terima!
19. Dimasyarakat telah banyak kita jumpai orang yang berpendidikan tinggi.
TNI yang berpengalaman (jndral). Kenapa sering mereka menghindar
ketikadihadapkan dengan pekrjaan yang penuh dengan tantangan,
ancaman, hambatan dan lain sebaginya. Jelaskan!
20. Dari soal 19 (di atas) apa dampak pada masa kini terhadap manusia
wiraswasta!
21. Langkah-langkah apakah yang dapat kita tumbuhkan pada keyakinan yang
kuat/handal di dalam jiwa wiraswasta!
22. Sebutkan cara-cara untuk membangkitkan/menciptkan sikap-sikap
kejujuran, tanggung jawab dan keadilan (jurdir) da;a, berwiraswasta.
23. Latihan disiplin diri sendiri (self dicipline) dilakukan dengan berbagai
cara. Sebutkan dan jelaskan!
24. Berorientasi kepada tujuan, kebutuhan hidup dan pasar adalah, merupakan
latihan yang efektif. Kenapa!

91
 25. Sebutkan beberapa hal yang perlu kita kuasai untuk menjadi manusia tahan
uji lahir dan batin pada manusia wiraswasta.
26. Manusia yang bersikap mental wiraswasta memiliki pemikiran yang
konstrutif dan kreatif. Jelaskan pendapatmu!
27. Lingkungan hidup harus dapat dikenal manusia wiraswasta. Tuliskan
tanggapan saudara!
28. Apa makna lingkungan bagi kehidupan!
29. Pengklasifikasian Lingkungan ada 3 (tiga). Sebutkan dan berikan
masukkan (tanggapan).
30. Dari jawaban-jawaban saudara/I dari Bab I, saudara buat intisari/rankuman
dan diserahkan/unsur penilaian tugas (T).

BA II
Saudara/I diharapkan membaca/memahami bab ini apabila saudara tidak
sukar memahami apa yang sudah dibaca/disimak, dapat saudara tanyakan kepada
sesame teman/dosen. Daftar pertanyaan/latihan/tugas.
1. Pemikiran kreatif didukung oleh 2 (dua) factor yaitu: Daya imajinasi dan
proses berfikir ilmiah. Terangkan maksudnya.
2. Sebutkan ketrampilan wiraswasta, apakah seluruh ketrampilan tersebut
saling mendukung.
3. Manusia yang pesimis selalu berasumsi negative misalnya: selalu
menderita, bermasalah dan lain-lainnya. Dapatkah diperbaiki mental
seperti itu. Kalau keterampilan itu difungsikan.
4. Terangkan hambatan-hambatan mental yang mengurangi daya imajinasi.
5. Pemikiran kreatif tercipta, bilama proses berfikir dilandasi secara ilmiah.
Bagaimana menurut pendapat saudara!
6. Langkah-langkah apakah yang dipakai dalam pemikiran ilmiah/logika.
Dan apa saran anda!
7. Pembuatan/pengambilan keputusan (decision making) dalam hidup kita
selalu terlibat dalam berbagai persoalan. Bagaimanmenurut pendapat anda
pengambilan keputusan yang baik.

92
 8. Apakah ukuran atau tolak ukuran bagi releransi suatu fakta/kebenaran
suatu pendapat?
9. Sependaptkah saura/I di dalam pembuatan keputusan, keraguan-raguan
dan ketidak setujuan diperlukan!
10. Keputusan telah siap dibuat dengan mempertimbangkan semua alternative
dan segal konsekwensinya (rugi labanya), maka terakhir ialah keberania
dan penilaian
11. Apakah ketrampilan dalam kepemimpinan itu!
a. Buat menurut para ahli kepemimpinan (3 orang)
b. Buat menurut pendapat saudara
c. Buat menurut kepemimpinan yang sekarang
12. Sebutkan hal-hal yang dapat memimpin diri sendiri (self dicipline) dalam
berwiraswasta dan apa saran anda!
13. a. apa pula maksudnya kepemimpinan berwiraswasta
b. Apa pula pemimpin (lihat leteratur manajeman)
14. kepemimpinan seseorang dipengaruhi beberapa factor (Hal 39-40) apakah
perlu ditambah atau dikurangi.
15. Manusia wiraswastaadalah Pemimpin dan Manager. Bagimana
pendapatmu. Ya/tidak jelaskan!
16. Humas relations sangat perlu di dalam wiraswasta. Kenapa!
17. Bagaimana kita dapat bergaul secara efeftif/baca buku etika komunikasi?
18. Pembeli itu adalah “Raja” berikan tanggapanmu!
19. Setelah saudara/I kerjakan tugas ini, apakah saudara dapat sebagi
pemimpin diri sendiri/ wiraswasta atau sebagi manajer.
20. Buat rangkuman sistematis dari BAB II ini dan serahkan kepada dosen
yang bersangkutan.

BAB III
Setelah saudara kerjakan bab I dan bab II, baca dan kerjakan lagi bab III
(terakhir ini) sistemnya sama. Daftar pertanyaan/latihan/tugas.
1. Manusia wiraswasta membutuhkan kepribadian, apa hubungannya dengan
Pendidikan Wiraswasta.

93
2. Pendidikan, kepribadian dan wiraswasta, tidak dapat dipisahkan untuk
membentuk manusia-manusia wiraswasta! Kenapa demikian.
3. Knsep pendidikan seumur hidup (long life education). Apakah ada
hubungannya dengan Pendidikan manusia wiraswasta. Jelaskan!
4. Bagaimana pendapat saudara terhadap beberapa sikap/pandanga pendidik
yang kurang menunjang usaha perwujudan dan manusia wiraswasta
dipersekolahan.
5. Pendidikan kewiraswastaan dapat mengangkat martabat bangsa (tuaga
kelompok). Dan diserahkan melalui komisaris.
6. Pendidikan kewiraswastaan (Tahun 1971) oleh Dr. Suparman mengatakan
: pendidikan yang bertujuan untuk menempa bangs Indonesia sesuai
dengan kepribadian Indonesia berdasarkan Pancasila. Apakah saudara
sependapat dengan statementnya tersebut!
7. Langkah-langkah apakah yang telah dimainkan oleh Lembaga Bina
Wiraswasta untuk menunjukkan pendidikan kewiraswastaan.
8. Lembaga Bina Wiraswastaan juga berusaha mendirikan pendidikan
pendidikan Tunas wiraswasta dan pendidikan tinggi Taruna wiraswasta.
Bagaimana pendapat saudara tentang hal itu!
9. Pelayanan pendidikan wiraswasta sangat didambakan masyarakat, terlebih
pada masa kini. Kenapa pendidikan ini tidak berjalan dengan program.
10. Pendidikan manusia wiraswasta disebut juga pendidikan seumur hidup,
apa sebabnya!
11. Terangkan pendapat saudara tentang statent dibawah ini :
a. Pendidikan Manusai Wiraswasta (PMW) berlangsung seumur hidup
dimana dan kapan saja.
b. Buat contoh-contoh kongkrit dalam hidup dan penghidupan saudara/
masyarakat secara umum pada soal di atas (a).
12. Kenapa lingkungan keluarga (rumah tangga) yang paling dominan untuk
mendidik mansia wiraswasta dan buat contoh pada keluarga anda.
13. Lingkungan sekolah sebagi lingkungan pendidikan formal, dapat
melengkapi pribadi manusia wiraswasta, Jelaskan argumentasimu dengan
fakta-fakta yang ada saudara lihat.

94
14. Sebutkan lembaga penanggung jawab, pendidikan manusia wiraswasta dan
jelaskan dengan membuta contoh pada masyarakat.
a. Tuliskan rangkuman/inti sari dari bab III sesuai dengan kemampuan
saudara!
b. Saudara buat laporan/inti sari dari
1) Bab I kesimpulannya
2) Bab II kesimpulannya
3) Bab III kesimpulannya
Serahkan pada saat Ujian Tengah Semester (UTS) dan kumpulan
melalui komisaris. Hasilnya akan menambah nilai UTS. Trim’s

95
 BAB XII
BAGAIMANA MENJADI SESEORANG WIRAUSAHA
YANG ULET DAN GIGIH

TAHAP KEGIATAN WIRAUSAHA

 PRA USAHA
 PRA INVESTASI
 INVESTASI
 PENGELOLAAN USAHA
 KETAHUAN USAHA
 PENGEMBANGAN USAHA
GARIS BESAR RENCANA USAHA
A. Tujuan
B. Bisnis : Uraian Usaha Usaha apa yang akan
dijalankan
Status Usaha (awal [X)
Bentuk usaha
Kapan dimulai
Produk/jasa
Pasar
Lokasi Usaha : Makanan lemang
Persaingan
Manajemen
personalia

96
 SIKAP MENTAL/KEPRIBADIAN YANG HARUS
DIMULAI OLEH SETIAP WIAUSAHA

 Semangat juang yang tinggi

 Kemauan bekerja keras
 Tekun dan teliti
 Tanggung dan ulet
 Jujur
 Lapang dada
 Kreatif
 Inovatif
 Sportif
 Rasa tanggung jawab yang tebal
 Kemampuan bisnis
 Kepribadian yang menyenangkan
 Kesedian untuk bekerjasama
 Keberanian menanggung resiko
 Disiplin

KECENDERUNGAN UMUM MEMASUKI SUATU

KEGIATAN USAHA
 Kegiatan usaha yang dimaksud telah dilakukan orang tuanya/masyarakat
sekitarnya.
 Telah banyak orang yang berhasil dalam suatu kegiatan usaha tertentu
 Sesuai dengan hasrat dan keterampilan yang dimiliki.

FAKTOR-FAKTOR YANG PERLU DIPERTIMBANGKAN

UNTUK MEMASUKI SUATU KEGIATAN USAHA

1. Pasar
2. Bahan baku dan bahan pembantu
3. Penguasaan teknis

97
4. Tenaga kerja
5. Tingkat keuntungan
6. Saingan
7. Resiko
8. Permodalan
9. Saran dan Prasaran

BEBERAPA HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN

DALAM MENJALANKAN USAHA

 Mengangkat dan menempatkan orang pada tempat dan jabatan yang tepat.
 Menciptakan iklim organisasi yang mendorong inovasi dan minat belajar.
 Menekan biaya produk dan menciptakan kualitas.
 Pererat hubungan dengan para supplier dan distributor.
 Berorientasi pada pasar atau konsumen.
 Menjaga dan meningkatkan kualitas produk.
 Menjaga kuantitas dan kesinambungan supplay.
 Mengevaluasi hasil kegiatan.
 Kreartif untuk menciptakan produk yang efisien.

FAKTOR-FAKTOR YANG DIPERLUKAN UNTUK

MEMANFAATKAN PELUANG BISNIS

 Kemampuan membaca iklim usaha yang diciptakan oleh pemerintah.

 Meningkatkan efisiensi internal dan produktivitas.
 Meningkatkan jiwa wirausaha
Catatan : Industri formal : Harus ada izin
Industi non formal : Harus terdaftar
PIKM PDN

98
 Proposal Wirausaha
1. Pendahuluan
2. Tujuan
3. Lokasi
4. Persaingan
5. Pasar
6. Investasi
7. Penutup

Garis-garis Besar Rencana Usaha

A. Tujuan
B. BISNIS : Uraian Usaha : Usaha apa yang akan dijalankan
Status usaha (awal expansi)
Bentuk usaha (perorangan)
Kapan dimulai
Produk/Jasa : Pasar : Lokasi usaha : persaingan : Manajemen (pengelolaan) :
Personalia.
Catatan : ke 7 (tujuh) unsur-unsur ini harus benar-benar diperhatikan/dipikirkan,
setelah itu Usaha/Bisnis dijalankan.

C. Data Keuangan/Modal
- Sumber dan penggunaan dana (modal)
- Daftar kebutuhan barang modal
- Neraca
- Analisa titik pulang pokok
- Proyeksi Laba (provit)
- Pasar (Market) : ~ Pelanggan (segmen mana)
~ Manfaat Produk/Jasa
~ Penentuan Posisi dan Promosi
~ Penetapan Harga (Harga = Produk : Jasa : Citra :
Beban)
~ Strategis/Siasat.

99
 BAB XIII
PENDIRIAN SUATU USAHA/PABRIK
A. Latar belakang
Di dalam usaha kita akan mendirikan suatu usaha, maka perlu terlebih
dahulu diketahui apa itu managemen produksi. Untuk mendapat gambaran
pengertian managemen produksi, maka perlu diketahui apa itu produksi. Produksi
yaitu segala kegiatan di dalam menciptakan dan atau menambah kegunaan/untility
suatu barang atau jasa. Kegiatan-kegiatan produksi diperlukan adanya factor-
factor produksi berupa tanah, modal tenaga kerja mesin dan metode.
Managemen adalah kegiatan atau usaha bersama untuk mencapai suatu
tujuan yang telah ditetapkan dengan mengkoordinir orang lain. Oleh karena itu
untuk mencapai suatu tujuan tidak dapat dilakukan sendiri, dan diperlukan pihak-
pihak lain atau bersama-sama.
Apabila kita hendak mendirikan suatu usaha atau pabrik, maka diperlukan
suatu perencanaan ini begitu penting, karena seperti diketahui tujuan suatu usaha
yang berorientasi pada keuntungan maupun tidak, adalah kelangsungan hidup dan
berkembangnya usaha. Kelangsungan hidup dan berkembangnya suatu usaha yang
mungkin dicapai apabila usaha beroperasi dengan efesien dan efektif. Oleh karena
itu diperlukan rencana yang baik. Rencana dalam mendirikan suatu usaha atau
pabrik perlu diketahui antara lain:
a. Penentuan lokasi
b. Bangunan pabrik
c. Penyusunan peralatan
d. Penerangan, dan udara di dalam pabrik

B. Lokasi
Penentuan lokasi pabrik penting bagi perusahaan, karena akan
mempengaruhi kedudukan perusahaan dalam persaingan dan menentukan
kelangsungan hidup perusahaan. Sebelum suatu perusahaan memulai produksi
perlu terlebih dahulu menentukan lokasi di mana akan didirikan sehingga
perusahaan mencapai efisiensi. Oleh karena hal tersebut maka sebelum pabrik
didikan perlu dilakukan pertimbangan secara ekonomis.

100
 Walau lokasi suatu perusahaan atau pabrik sudah cukup baik untuk suatu
jangka waktu tertentu, atau pada saat didirikan akan tetapi mungkin saja timbul
masalah likasi dikemudian hari yang disebabkan antara lain karena kebijaksaan
pemerintah, kebiasaan masyarakat, berpindahnya pusat perdagangan dan lain-lain.
Dalam menentukan lokasi pabrik ada 3 faktor yang perlu mendapat perhatian :
1) Faktor Utama
2) Faktor Skunder
3) Faktor Tertier
a. Faktor Utama
Yang dikatakan factor utama adalah factor-factor yang langsung
mempengaruhi tujuan utama perusahaan.
Adapun factor-factor yang termasuk dalam factor utama yang perlu
diperhatikan dalam penentuan lokasi suatu perusahaan atau pabrik adalah :
1) Letak dari pasar
2) Letak dari sumber bahan mentah
3) Terdapatnya fasilitas pengangkutan
4) Terdesianya tenaga kerja
5) Terdapatnya prasarana pendukung

1) Letak dari pasar

Suatu pabrik atau industry didirikan karena adanya permintaan akan
barang yang dihasilkan atau menciptakan permintaan akan barang yang dihasilkan
atau menciptkan permintaan akan barang yang dihasilkan. Oleh karena itu perlu
diperhatikan daerah pemasaran dari suatu produk dalam menentukan lokasi
perushaan/pabrik. Alasan utama perusahaan mendirikan pabrik dekat dengan
daerah pasar hasil produksinya agar cepat melayani konsumen atau produknya
cepat sampai ke pasar. Di samping itu biaya produksi sampai ke pasar akan
menjadi rendah, sehingga harga dapat ditekan dengan harapan jumlah produk
yang akan terjual lebih banyak yang pada akhirnya diperoleh hasil penjualan yang
lebih besar.
Bila biaya pengangkutan barang hasil relative besar dari biaya
pengangkutan bahan mentahnya untuk ukuran yang sama, maka likasi letak pabrik

101
dekat dengan pasar dapat menghemat biaya pengangkutan, Misalnya pabrik-
pabrik limun dan makanan yang cepat rusak sebaiknya didekatkan dengan pasar
atau konsumsi agar perusahaan tidak rugi karena banyaknya barang yang rusak
atau menekan biaya angkutan.

2) Letak Dari Sumber Bahan Mentah

Perusahaan/pabrik memerlukan bahan mentah untuk diolah menjadi
barang setengah jadi atau barang jadi. Bahan-bahan mentah ini perlu diangkut dari
sumbernya ke perusahaan untuk proses lebih lanjut. Perusahaan berkepentingan
untuk mendapatkan jumlah barang mentah yang dibutuhkan dengan mudah, layak
harganya continue dan biaya pengangkutan yang rnedah serta tidak rusak untuk
diolah menajadi barang jadi, biaya produksinya dapat ditekanan kualitas barang
yang dihasilkan baik.
Jadi suatu perusahaan didirikan dekat dengan bahan mentahnya untuk
tetap menjamin tersedianya bahan dan kontiunitas pabrik dapat terjamin. Jika
pabrik didirikan jauh dari bahan mentahnya akan menganggu kontiunitas karena
keterlambatan bahan mentahnya mahal dan bahan mentah tersebut berat, maka
lebih baik pabriknya didekatkan dengan sumber bahan mentahnya, agar biaya
pengangkutan lebih murah dan kemungkinan kerugian karena kehilangan bahan
tersebut dapat ditekan, Misalnya pabrik kertas, pabrik palaywood yang bahan
mentahnay dari kayu sebaiknya didekatkan dengan bahan mentahnya, karena
lebih murah dan lebih mudah mengangkut kertas dan playwood dari ada
mengangkut kayu sebagi bahan mentahnya. Juga untuk produk-produk yang
dalam proses pengolahanya terdapat pengurangan berat dan banyak terbuang
dalam proses produksi seperti pabrik gula pasir, maka lebih baik pabriknya
diletakkan dekat bahan mentahnya agar dapat ditekan biaya pengangkutannya.

3) Terdapatnya Faislitas Pengangkutan

Pengangkutan atau transportasi merupakan suatu factor penting yantg
harus diperhatikan, karena kegiatan pabrik memerlukan pengangkutan untuk
mendapatkan bahan mentah serta untuk memasarkan suatu produk yang
dihasilkan. Peranan pengangkutan cukup penting mengingat biaya pengangkutan

102
ikut menentukan dalam penentuan lokasi pabri. Coba kita bayangkan berapa besar
pengorbanan yang akan dikeluarkan apabila dilokasi yang akan kita didirikan
pabrik atau usaha tidak ada sarana angkutan, baik prasarana jalan maupun sarana
angkutannya seperti truk, kereta api, pelabuhan dan pesawat udara. Dengan
tersedianya prasarana dan sarana angkutan akan menekan biaya pengangkutan dan
menekan biaya produksi.

4) Tersedianya Tenaga Kerja

Factor buruh atau tenaga kerja merupakan factor penting bagi suatu
perusahaan, karena berhasil tidaknya pencapaian tujuan perusahaan juga sangat
ditentukan oleh upah buruh dan skill. Oleh karena itu pimpinan perusahaan
hendaknya dalam menentukan lokasi bagi perusahaan memperhatikan
ketersediaan tenaga kerja/buruh dan skill. Pengadaan tenaga kerja merupakan
factor penting, walaupun kwalitas dan komposisina juga penting. Apabila pabrik
yang akan didirikan memerlukan tenaga kerja yang banyak maka sebaiknya
perusahaan didirikan dekat dengan lokasi dimana wilayah atau daerah tersebut
biaya tenaga kerjanya murah. Murahnya biaya tenaga kerja kan menekan biaya
produk akhirnya dan bila usaha tersebut sedikit memerlukan tenaga kerja yaitu
padat modal atau membutuhkan tenaga kerja yang berkeahlian tinggi, maka
industri seperti ini juga perlu memperhatikan dalam menentukan lokasi pabrik,

5) Terdapatnya Sarana Pendukung

Suatu pabrik biasnya memerlukan tenaga listrik, pelabuhan dan sarana
jalan, karena apabila perusahaan membangun semua prasarana tersebut maka
biaya yang akan dikeluarkan sangat besar. Pabrik yang memerlukan tenaga listrik
yang besar atau memerlukan pelabuhan untuk memasukkan barang dan
memasarkan barang perlu memperhatikan prasarana yang tersedia dilokasi yang
akan didirikan pabrik. Ketersediaan prasarana tersebut akan menekan biaya satuan
produk yang akan dihasilkan, yang ada gilirannya akan meningkatkan daya saing
dari suatu produk.

103
6) Factor Sekunder
Walaupun factor selain dari factor-factor primer di ats dinyatakan sebagi
factor-factor sekunder, maka dalam beberapa hal untuk pabrik tertentu biasanya
mempunyai arti yang penting pula, asalnya factor-factor sekunder tersebut antara
lain:
a. Rencana masa depan
b. Biaya dari tanah dan gedung
c. Kemungkinan perluasan
d. Terdapatnya fasilitas service
e. Terdapatnya fasilitas pembelanjaan
f. Persediaan air
g. Biaya pajak dan perizinan
h. Sikap masyarakat disekitar lokasi tersebut
i. Iklim

Lokasi suatu pabrik merupakan rencana jangka panjang, oleh karena itu
perlu diperhatikan factor sekunder tersebut di atas, karena keputusan yang diambil
sekarang mempunyai pengaruh di masa yang akan dating. Di samping itu biaya
tanah dan bangunan gedung serta fasilitas lain juga harus dipertimbangkan, karena
seperti tingginya harga tanah dan bangunan gedung, pajak serta perizinan juga
mempengaruhi sekali kepada niali investasi. Niali investasi yang tinggi kepada
pembangunan gedung serta perizinan dan pajak akan mempengaruhi biaya
keseluruhan pabrik, oleh karena itu Walaupun namanya factor sekunder pimpinan
perusahaan perlu dipertimbangkan dengan matang untuk tidak menimbulkan
kerugian dimasa yang akan dating

C. Factor Tertier
Yang juga perlu diperhatikan dalam menentukan lokasi bangunan pabrik
yaitu factor yaitu factor pendukung seperti tempat hiburan, tempat ibadah dan
sebagainya. Factor ini memang tidak terlalu penting karena tidak mempengaruhi
secara langsung kepada biaya produk perusahaan, namun secara tidak langsung

104
ikut berpengaruh karena tenaga juga perlu mendapatkan hiburan atau siraman
rohani untuk membentuk watak yang baik.

D. Sektor Usaha Kecil

Keadaan ekonomi Indonesia yang pada saat ini (masih dalam perbaikan)
sangat berdampak negative bagi banyak pihak misalnya badan-badan usaha, usaha
perseorangan (paling banyak) di Indonesia. Hal ini disebabkan karena jatuhnya
niali tukar rupiah terhadap mata uang asing, khususnya Dollar Amerika,
penyebabnya adalah karena semakin membengkakya hutang Negara yang sampai
saat ini terus bertambah apabila pada masa ini para investor-investor asing masih
ragu-ragu untuk mengivestasikan modalnya di Indonesia sebab masih kurang
stabilnya keamanan.
Banyak badan-badan usaha yang jatuh, mengakibatkan bertambahnya
pengangguran hal ini menimbulkan pola pencarian nafkah seadanya (relative
kecil) lebih mempertahankan hidup (survival) ini disebut : sector informal. Namun
terlepas dari sector ini (informal) di atas, masa (keadaan) tersebut di atas dapat
juga menciptakan dampak positif, yaitu: bertumbuhnya “usaha-usaha kecil” atau
usaha-usaha yang bersifat “tradisional” sebagai bagian dari ekonomi kerakyatan.
Dengan terciptanya usaha-usaha kecil ini, maka semakin besar pula animo
masyarakat untk terjun kedalamnya (paling tidak memulainya). Tetapi
kebanyakan dari usaha-usaha tersebut berkembang dengan lambat, bahkan ada
yang sampai gulung tikar (kurang terjamin kontiniuetasnya) karena terbatasnya
“kemampuan” yang dipengaruhi oleh beberapa factor yang menjamin
perkembangan usaha kecil ini. Factor-factor tersebut berupa factor eksten dan
intern.
Menurut Isono Sadomo (1995) adapun factor-factor ekstern perusahaan
tersebut adalah :
1. Struktur pasar
2. Fasilitas dan sarana usaha, baik terbentuk fisik maupun berupa
kelembagaan/peraturan.
3. Lokasi usaha
4. Pengaruh iklim dan lain-lain

105
Sedangkan factor factor intern adalah :
1. Kewiraswastaan
2. Manajeman
3. Ketrampilan
4. Modal
5. Sarana usaha tertentu misalnya teknologi.
Maka dengan terjamin factor-factor di atas, maka usaha-usaha kecil pun
akan dapat didukung sehingga dapat terus bertahan dan berkembang. Untuk
mengatasi atau setidak tidaknya mengurangi masalah-masalah yang dihadapi
merupakan hambatan perkembangan usaha kecil. Sehingga berbagai langkah dan
kebijakan telah dilaksanakan oleh pemerintah dalam bentuk :
1. Bimbingan dan pengembangan organisasi
2. Konsultasi
3. Latihan ketrampilan
4. Peningkatan permodalan, melalui kredit yang dikucurkan pemerintah
dengan suku bunga yang rendah (Prawirokusumo, 1993).
Selain itu realisasi dari komitmen (pertanggung jawaban) pemerintahan
dalam mengatasi dampak krisis ekonomi adalah : mencanangakan program dari
JPS (jaringan pengaman sosial) walaupun sifatnya temporen. Program ini
mempunyai tujuan utama yaitu, “menggerakkan kembali ekonomi rakyat dengan
membangun kembali sarana dan prasarana ekonomi dan social yang mendukung
system produksi dan distribusi dan disrtribusi barang dan jasa yang di usahakan
oleh rakyat dan dibutuhkan oleh masyarakat banyak. Dana program JPS berasal
dari APBN bantuan luar negri (word Bank dan IMP).
“Sektor Usaha kecil” memiliki peranan yang sangat penting bagi
Perekonomian Indonesia khususnya dalam emningkatkan pembangunan ekonomi
secara nasional maupun daerah. Pendefinisian (Departemen) di Indonesia yaitu :
- Biro Pusat Statistik (BPS) : Usaha kecil adalah usaha yang memiliki tenaga
kerja yang berjumlah 5-19 orang. Departemen perdagang : Usaha kecil
adalah usaha yang memiliki modal kurang dari Rp. 25.000.00, Bank
Indonesia dan Departemen Perindustiran : Usaha kecil adalah usaha yang
memiliki assets maksimal Rp. 500.000.000, di luar tanah dan bangunan.

106
 Dapartemen Keuangan : Usaha kecil adalah usaha usaha yang memiliki
assets dan omset maksimal Rp. 300.000.000, di luar tanah dan bangunan.
Kamar dagang dan Industri (KADIN) : Usaha kecil adalah usaha yang
masuk dalam 11 (sebelas) jenis kegiatan yang diterapkan oleh KADIN
dengan tolak ukur yang berbeda-beda seperti mesin dan peralatan rata-rata
perbulan, nilai modal dan lain lain (Elizabeth Dianawati, 1995 hal 80 81).
Departemen Koperasi dan Pengembangan Usaha kecil : menyebut usaha
kecil adalah usaha yang memiliki assets usaha sampai dengan 2 miliar
rupiah (Mariman Darto, 1995 hal 4). Menurut A.R.Soehoed, usaha kecil
adalah unit-unit produksi yang berukuran kecil dan berlokasi di daerah
pedesaan (rural areas) yang umumnya adalah daerah pertanian, namun tidak
merupakan bagian yang terintegrasi di dalam struktur social ekonomi
lingkungannya, melainkan lebih banyak mempunayi kaitan dengan suatu
struktur ekonomi yang lebih besar, misalnya : suatu pabrik besar, suatu
sector industri tertentu ataupun ekonomi nasional secara menyluruh.
Menurut K wik Kiang Gie, usasha kecil adalah para wiraswasta yang
mandiri dan tidak pernah mengantungkandiri pada siapapun. Tidak pernah
terdengar suara dan tuntutan-tuntutannya, karena mereka terlampau lemah
dan tidak mempunyai akses dan media masa, mereka tidak pernah menuntut
fasilitas dari pemerintah. Mereka juga tidak mengerti dan mungkin mampu
menguasai instrument-instrumen canggih dan akan tetapi dahsyat hasilnya.
Menurut Teszler, usaha kecil adalah usah ayng terdiri dari usaha yang
menggunakan teknoligi tradisional, tetapi disertai kecendrungan bahwa
teknologi itu akan berubah menjadi teknologi modern yang disertai dengan
menguatnya keterkaitan dengan struktur ekonomi secara umum dan struktur
ekonomi secara khusus.
Dengan banyaknya batasan-batan usaha kecil ang berbeda-beda
berdasarkan ketentuan dan ketetapan dari suatu lembaga atau departemen seperti
yang dijelaskan diatas, sehingga pendefenisian atau pengertian usaha kecil
berbeda-beda menyulitkan dan menghambat untuk pengembangan usaha kecil
tersebut, maka sejak tanggal 26 Desember 1995 telah dikeluarkan UU Tentang
Usaha Kecil, yaitu UU No.9/1995. Di dalamnya diuraikan dan dijelaskan

107
pengertian dan pendefinisian usaha kecil. Menurut UU Pasal 1 dan Penjelasannya.
Pengertian dan pendefinisian usaha kecil adalah “kegiatan ekonomi rakyat yang
berskala kecil yang miliputi usaha kecil informal dna tradisional, dna memenuhi
kriteria kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan serta kepemilikan
sebagaimana diatur dalam undang-undang itu.
Masalah-masalah yang dihadapi usaha kecil/pengusaha kecil pada
pembinaan usaha kecil dijumpai sebagi kendala/masalah yang dapat
diklasifikasikan sebagi kendala intern dan ekstern yaitu:
a. Kendala terutama berupa rendahnya kualitas SDM (Sumber Daya Manusia)
yang pada gilirannya menimbulkan kendala-kendala yang spsifik yaitu:
1. Lemahnya struktur permodalan serta terbatasnya akses pengusaha kecil
terhadap sumber-sumber permodalan.
2. Lemahnya pengusaha kecil dalam meningkatkan akses dan
mengembangkan pangsa pasar.
3. Terbatasnya kemampuan penguasa kecil dalam penguasaan teknologi.
4. Lemahnya organisasi dan manajemen pengusaha kecil.
5. Terbatasnya jaringan usaha dan kerja sama dengan pelaku-pelaku
ekonomi lainnya.
b. Kendala ekstern antara lain berupa:
1. Iklim usaha yang kurang kondusif, yang menimbulkan masih adanya
persaingan yang tidak sehat.
2. Sarana dan prasarana yang kurang memadai.
3. Pembinaan yang masih kurang terpadu.
Dalam uraian yang ada bahwa usaha kecil tidak terlepas dari kendala-
kendala atau hambatan yang akan dihadapi walau pun masing-masing pihak
mempunayi kemampuan dan kelebihan dalam meningkatkan pembangunan
ekonomi nasional.

Penyelesaian Dalam Pembinaan Dan Pengembangan Usaha Kecil

Dalam hal ini pembinaan dan pengembangan usaha kecil sangat perlu agar
usaha kecil dapat diarahkan secara terpadu sehingga tujuan dan sasarannya dapat
berhasil sesuai dengan prioritas pembangunan ekonomi. Pembinaan dapat

108
diserahkan dengan tujuan menciptakan usaha kecil yang benar-benar mapan
sehingga sanggup menjadi penopang perekonomian rakyat serta memperkokoh
perekonomian nasional khususnya perekonomian daerah.
Tujuan dan sasaran yang akan dicapai adalah terciptanya struktur dunia
usaha yang seimbang dengan cara membina dan mengarahkan usaha kecil
menjadi usaha menengah sehingga usaha tersebut benar-benar telah matang dan
memberikan kontribusi yang besar terhadap perekonomian nasional.
Peluang yang dapat dmanfaatkan untuk pembinaan dan pengembangan
usaha kecil adalah sebagai berikut:
1. Pertumbuhan ekonomi yang cukup tinggi sehingga membuka peluang usaha
bagi usaha kecil.
2. Adanya keamanan politik yang kuat dari pemerintah dan tuntutan dari
masyarakat untuk membangun sistem ekonomi yang demokratis yang
dengan sendirinya akan melibatkan sebagian dari besar usaha kecil
3. Berlangsungnya proses transformasi dan globalisasi ekonomi yang
memperluas bidang-bidang usaha yang dapat ditangani oleh usaha kecil
(A.Sidik Prawiranegara SH, 1993).
Setelah penjelasan di atas, pengembangan usaha kecil dimasa mendatang
perlu memperhatikan beberapa hal, yaitu:
a. Dalam konteks kebijakan, peran penting pemerintah hendaklah mejamin
Makro Ekonomi dan tidak Diskriminatif, Pengembangan usaha kecil tidak
hanya berlandaskan asas pemerataan, tetapi lebih berkait dengan
kelangsungan pertumbuhan ekonomi dan kesempatan kerja ]
b. Ditingkat kelembagaan, mekanisme kerjasasma antar lembaga pemerintah,
swasta maupun swadaya harus dikembangkan berdasarkan pembagian kerja
fungsional. Prioritas pengembang usaha kecil haruslah dalam konteks
pertumbuhan ekonomi dn kesempatan kerja. Ini berarti pengembangan
infrastruktur haruslah diorientasikan kepada pola Distrubusi sumber daya
yang merata terhadap pelaku ekonomi yang ada (Isono Sadono, 1995).
Ini dari kebijaksanaan pembinaan usaha kecil sebagmana dikemukakan di
atas, pada dasarnya terletak pada upaya untuk meningkatkan kualitas SDM.
Dengan SDM yang bermutu maka usaha kecil yang tangguh.

109
 BAB XIV
WIRASWASTA DAN LAPANGAN KERJA
A. Pendahuluan
Pembangunan di dalam Negara kita pada dasarnya adalah : pembangunan
manusia seutuhnya. Perlu meningkatkan, kwalitas manusianya dan dibekali
dengan kemampuan ekonomi.
Lapangan kerja setiap tahun seharusnya bertambah, sejalan dengan
ledakan pertumbuhan penduduk. Perkembangn penduduk harus diikuti oleh
tersedianya lapangan kerja baru. Pemikiran seorang pengganguran akan selalu
tertuju pada usaha mencari pekerjaan. Mereka tidak melihat adanya kesempatan
kerja yang dapat dilakukan sendiri, mereka berfikir bahwa untuk melakukan
pekerjaan, mandiri memerlukan biaya yang besar.
Pandangan seperti itu akan menimbulkan para berpikir yang tidak bagus
(kuno), Pola piker seperti itu masih terdapat/terpendam dalam masyarakat kita
terutama yang tinggal di daerah-daerah yang terisoler (desa-desa). Jadi setelah
tamat sekolah mereka akan mencari pekerjaan. Ijazah digunakan menimbulkan
problem yang semakin berbahaya, semua orang menginginkan menjadi kerja di
kantor Pemerintah (Pegawai Negeri).
Pertambahan arus pencari pekerjaan harus diimbangi oleh arus pencipta
lapangan kerja baru dan ini dapat mengatasi pengangguran. Titik berat
pembangunan Indonesia diarahkan pada usaha peningkatan wiraswasta/Ekonomi
untuk mendapatkan Home Industri yang dapat didukung oleh factor pertanian.
Sejalan dengan pembanguna tersebut, maka sekor pendidikan harus berfungsi
untuk menyediakan tenaga-tenaga yang terampil, ulet, gigih, berani/wira untuk
melakukan pembangunan tersebut. Pembangunan nasional kita seharusnya
pembangunan manusia-manusia yang mau bekerja keras untuk meningkatkan
ekonominya dalam hal ini kekuatannya terpenuhi, Tujuan pembangunan manusia
seutuhnya sebenarnya adalah yang berpedoman kepada “Pendidikan Wiraswasta”.
Pendidikan wiraswasta maksudnya disini adalah membina mental (bekerja keras)
membentuk kepribadian yang gigih/tangguh serta memiliki Pancasila, semangat
tinggi, budi pekerti yang luhur, kemampuan meningkatkan ekonominya, amalakan
Pancasila dan membuka kerja baru. Beriwraswasta harus dapat:

110
 1. Memiliki keahlian berusaha.
2. Menambah jumlah an mutu produksi.
3. Meningkatkan efisiensi kerja.
4. Menambah daya piker kreatif, berinisatif dan dinamis.
5. Mengutamakan kepentingan bersama.
Falsafat hidup menyebut “Hidup adalah berfikir dan bekrja keras”.
Statement/ kalimat ini diresapi benar dalam hati masing-masing (perindividu).
Ledakan perkembangan manusia (penduduk) harus diatasi dengan
menciptakan/membuka lapangan kerja baru. Kesempatan untuk menciptakan
aktivitas (kesibukan) amat diharapkan. Manusia Indonesia harus mampu
mengarahkan kesempatan itu untuk suatu kesibukan kerja. Untuk mengenal
kesempatan-kesempatan tersebut, maka kepada setiap individual diperlukan suatu
penglihatan mental dan kewaspaan mental, kemampuan daya penggerak diri dan
watak percaya kepada diri sendiri harus dimiliki. Setiap individu akan selalu
berhadapan kepada berbagai urusan (aktivitas). Apakah itu urusan pribadi,
keluarga, bangsa dan Negara. Kesemuanya itu meminta penyelesain dan harus
kita atasi. Untuk penyelesaian persoalan-persoalan tersebut sudah barang tentu
meminta keahlian, kesungguhan. Berbagai masalah dengan berbagai ukuran akan
kita hadapi dalam kehidupan sehari-hari, contoh : masalah belajar, selamatkan
para karyawisata pemasaran rapat dan sebagainya. Masalah-masalah tersebut
dapat lebih luas lagi seperti : masalah nasional/internasional, kesemuanya harus
kita hadapi dengan prikemanusiaan. Tanggung jawab, keuletan, keyakinan dan
kegairahan akan ikut pula menentukan kemampuan kita dalam usaha menghadapi
masalah-masalah tersebut. Agar lebih jelas dapat dikemukakan masalah-masalah
tersebut serta hubungannya dengan usaha membuka lapangan kerja baru.

B. Tanggung Jawab
1. Pengertian
Tanggung jawab adalah merupakan keseluruhan proses penyelesaian
pekerjaan atau aktivitas dari pencapaian tujuan suatu rumusan yang telah
ditentukan. Tanggung jawab menduduki kemampuan tertinggi dalam proses
pencapaian tujuan. Suatu urusan tanpa pertanggung jawaban akan menimbulkan

111
hal-hal yang negative seperti: pemborosan biaya, hilangnya kepercayaan dari
orang lain kerugian kemacetan aktivitas dan lain-lain. Tanggung jawab
menyangkut elemen-elemen tentang apa kepada siapa, dengan apa atau dengan
metode apa, harus kita lakukan. Pemberian tanggung jawab itu kepada:
1. Tuhan Yang Maha Esa
2. Diri kita sendiri
3. Keluarga
4. Lingkungan
5. Bangsa dan negera
6. Pekerjaan yang kita lakukan
7. Pihak-pihak lain yang bekepentingan seperti:
a. Instasi instansi Pemerintah di pusat dan daerah
b. Para kreditur
c. Langganan/pembeli
d. Bawahan dan atasan
e. Perorangan : e1. Pemberi modal
e2. Peminjam
e3. Penanam modal
dari elemen-elemen di atas bahwa pemberian tanggung jawab di atas
menunjukkan betapa pentingnya arti dan makna pertanggung jawaban. Rasa
tanggung jawab pasti akan dating kepada setiap individu terutama bagi orang-
orang yang beriwraswasta, sebagi pekerja maupun pemerintah. Ledakan
perkembangan penduduk harus ktia hadapi dengan tanggung jawab untuk dapat
membuka/melakukan lapangan kerja baru (innovasi). Tanggung jawab orang-
orang yang berwiraswasta harus betul-betul di proses untuk kepentingan
lingkungan (keluarga) Negara.

2. Individu Sebagi Makhluk Mulia

Individu (manusia) adalah makhluk yang paling mulai di luar Malaikat.
Manusia sebetulnya hidup dan penghidupannya agak dengan makhluk lain di
dunia ini. Perbedaan tersebut terjadi karena daya berpikir manusia lebih tinggi
dari makhluk lainnya, kemulaan ini sebenarnya kita peroleh dari sang pencipta

112
berarti kita gunakan untuk kepentingan public bermakna pula bagi kepentingan
individu (sebagi wiraswasta/usaha) keluarga kelompok bangsa dan Negara.
Unutk mendapatkan kemualian yang lebih tinggi dan lebih luas/lebih
terfokus ada baiknya kita mulai diri setiap infivid/sebagi sorang wiraswasta
ataupun usahawan. Otak manusia adalah merupakan suatu kekuatan yang luar
biasa, dalam kerjanya, otak manusia dapat segera memproses dalam fikiran yang
bersumber dari luar yang dapat membuka getaran-getaran, gagasan-gagas melalui
tingkat “Kecerdasan Emosional” dan “kecerdasan Indeligensi (KI)”. Getaran KI
dan gagasan negative disini akan menghasilkan pikiran negative dan sebaliknya
pula getaran dan gagasan positif akan menghasilkan pikiran-pikiran yang jernih.
Pikiran-pikiran yang positif berlandasan kejujuran. Dan inilah satu-satunya
dipakai jalan berwiraswasta (jiwa jiwa) wiraswasta. Manusia mulia akan
dikatakan mulia lagi apabila mereka itu dapat memanfaatkan getaran-getaran dan
gagasan-gagasan pikiran dan tindakan tersebut untuk kepentingan orang banyak.
Hasil daya pikirannya dapat dinikmati oleh individu-individu selanjutnya
sekaligus manusia demikian disebut “manusia wiraswasta”. “Sikap dan Mental”
wiraswasta/wirausaha ini kana muncul dalam kehidupan sehari-hari dipakai
sebagi peranan, kelompok, keluarga, pemerintah (pejabat), karyawan/buruh, dan
lain sebaginya. Sifat dan sikap mental yang mulai akan ditentukan oleh
kesanggupan (daya imajinasi) secara terus-menerus untuk menyesuaikan
pekerjaan dan perkembangan teknologi. Kemajuan ilmu dan teknologi akan
memberikan output terhadap kehidupan manusia dalam arti pengaruh positif (KI).
W = Waspada mental menghadapi berbagai kemungkinan
I = Iman dan Ilmu yaitu : percaya kepaa Tuhan Yang Maha Esa dan
dimanfaatkan ilmu yang dimilikinya untuk kepentingan orang banyak
R = Rapid an rajin, yaitu dengan ketekunan ia akan melakukan pekerjaan
dan tidak mudah berputus asa serta sanggup memikul yang telah
diperhitungkan sebelumnya
A = Amal dan aman yaitu kesediaan berbentuk baik tidak boros dan merasa
senang memberi dari pada menerima
S = Senang dan semangat yang menyala nyala yaitu mental Unggul
W = Wajib dan wajar yaitu memiliki pandangan hidup

113
 A = Akal pikiran yaitu pikiran, maju, aktif, kreatif, dinamis
S = Sadar yaitu : keadaan untuk maju, hidup adalah : berpikir dan bekerja
T = Tanggung jawab dan terpuji, yaitu rasa tanggung jawab untuk
memajukan martabat diri sendiri, keluarga dan bangsa
A = Ambisi yaitu : keinginan untuk maju dan berhasil dalam berusaha.

Dengan demikian pengertian wiraswasta di dalam lapangan kerja baru

tetap berpedoman dengan “sikap mental” “wiraswasta” yang di dalamnya
terkadang pula kemampuan secara kontinuitas diperlukan, menyesuaikan diri
dengan perkembangan ilmu dan teknologi. Wiraswasta harus bertanggung jawab
atas perkembangan penduduk, karena kebutuhan insan-insan individu harus
dipenuhi (ilmu ekonomi). Masalah penduduk adalah masalah yang sangat
dominan di dalam pemenuhan kebutuhannya yang tidak dapat dipisahkan dengan
“masalah mutu”. Masalah peningkatan mutu (kwalitas) adalah: masalah
melindungi memajukan dan mencerdaskan kehidupan rakyat (bangsa dan negara).
Memiliki “jiwa-jiwa kewiraswastaan” adalah : merupakan salah satu syarat untuk
mendapatkan kemajuan. Jiwa-jiwa wiraswasta dan kewiraswastaan
(kewirausahaan) harus dapat dimiliki selain para pengusaha, pekrja negeri
maupun swasta.

3. Konsep Berpikir (Akal) dan Cita-cita Manusia

Berpikir (akal) adalah “suatu peroses untuk menemukan hubungan-
hubungan dan menetapkan sangkut paut atas masalah yang ktia hadapi”
Kita berpikir apabila kita berhadapan suatu problem (masalah) yang
dihadapi atau tingkat kesulitan yang membutuhakan pikiran kearah yang lebih
baik dan lebih maju. Keinginan untuk mendapatkan kemajuan akan memotivasi
kita untuk berdaya, guna mewujudkan cita-cita yang kuinginkan yaitu :
kebahagian. Kemauan keras yang menyala-nyala denan tekat bulat dan tidak
mengenal putus asa adalah sikap yang dimiliki oleh orang-orang besar di dunia
dan sukses. Mereka berhasil mencapai kemajuan yang luar biasa seperti : dalam
lapangan politik pemerintahan pernyataan teknologi pertanian dan lain-lain.
Berkemampuan keas dengan tekad bulat, pantang mundur dan tidak kenal putus

114
asa, walaupun risiko (penderitaan) mengancam adalah hasil dari “kewaspadaan
mental” yang tinggi. Kewaspadaan mental : adalah kemampuan memakai
kecerdasan intelektual (KI) dan perasaan yang kita miliki. Kemampuan mental
yang begitu kuat akan menguasai diri kita sendiri dn memberi kekuatan dan
kesadaran untuk maju. Konsep piker yang berisikan kesadaran pasti akan maju,
haus akan kemajuan akan memotivasi kita untuk berdaya sampai berhasil
mewujudkan akan memotivasi kita untuk berdaya sampai berhasil mewujudkan
cita-cita yang diinginkan. Kita harus memempunyai pandangan yang luas akan
pakailah gagasan-gagasan yang positif yaitu : gagasan yang bermanfaat terhadap
publik (orang banyak). Konsep berpikir (pola pikir) manusia dapat berupa:
1. Penyerapan yaitu : kemampuan berpikir dan merasakan sesuatu dengan
penuh perhatian hingga masuk dalam pikiran kita.
2. Penggunaan pikiran yaitu : kemampuan untuk memecahkan bebagai
problem (masalah), menilai dan menyelesaikan dengan objektif/baik.
3. Penyimpangan yaitu : kemampuan menyimpang sesuatu dalam pikiran dan
perasaan untuk diingat dan dapat dikeluarkan bila diperlukan.
4. Daya cipta yaitu : Daya pikiran atau daya pengatur pikiran untuk bisa
mengetahui dan melahirkan dan sesuatu atau gagasan-gagasan.
Konsep piker dan cita-cita individual haruslah mengarah dan menaunjang
konsep berpikir dan cita-cita yang lebh luas lagi Yaitu :
a. Kehidupan rumah tangga
b. Kehidupan lingkunan masyarakat
c. Kehidupan nasional
d. Kehidupan internasional
Secara history peradapan manusia itu pada habitatnya merupakan suatu data/fakta
yang memberikan catatan-catatan dari kemampuan manusia dalam menggunakan
trisakti yaitu:
1. Daya karya
2. Daya cipta
3. Daya laksana

115
 Tidak kita ragukan lagi bahwa daya khayal manusia merupakan suatu hal
yang menyebabkan manusia sampai kini dapat kokoh dalam kehidupannya yang
semakin maju. Dalam arti perseorangan kita harus dapat menentukan aktivitas dan
dapat berbuat dan produktif (output) secara langgeng, bagi kehidupan public
(konsumen).
Jiwa wiraswasta/wirausaha tidak hanya terbatas untuk dimiliki pengusaha
saja, tetapi harus dimiliki oleh setiap individu sebagi warga Negara. Mereka itu
mungkin sebagai pegawai negeri/swasta dari semua komponen. Kita harus
menyadari, bahwa setiap perbuatan itu memerlukan tenaga. Perkuatan ringan
maupun berat semuanya memerlukan energi ini adalah realita kesibukan yang
harus diyakini sebagai titik tolak untuk berbuat.

C. Keuletan
1. Pengertian
Kehidupan manusia sebenarnya merupakan suatu rentatan panjang yang
terdidri dari perbuatan perbutannya, pekerjaannya yang kesemuanya itu
bersumber dari trisakti : daya karya, daya cipta dan daya laksana. Bahwa
kegelisahan sebelumnya, selama dan sesudahnya proses dilakukan pekerjaan
ditimbulkan oleh karena belum mengetahui atau belum dapat memanfaatkan
energy yang tesimpan dalam kepribadian kita masing-masing.
Banyak diantara kita yang terlalu cepat berputus asa, menyerah karena
mereka melihat adanya tanda-tanda kegagalan. Sebagahian lagi ada pula orang-
orang yan gkonsisten dapat melanjutkan usaha atau perbutannya. Walaupun
mereka meihat hambatan-hambatan untuk mencapai tujuan yang ditargetkan.
Mereka/individu seperti itu disebut “orang-orang yang berkepribadian tinggi,
tanpa dibarengi kekhawatiran/ kegagalan apapun risikonya”. Mereka ini adalah
orang-orang yang mampu dan akan berhasil dalam usaha mendobrak kegagaln
dan akan menemukan hasil yang memuaskan. Kita dapat melihat tokoh-tokoh
nasional dan tokoh internasional yang berhasil dalam lapangan, kenegaraan,
industry, teknik dan ketataniagaan pada umumnya berkuat “keuletan”.
Ketekunan untuk mencapai goal (tujuan) yang pasti dengan usaha secara
terfokus. Dengan model tenaga fisik dan tenaga akal kita harus ulet dan mampu

116
memulai usaha untuk ikut membuka lapangan kerja baru. “Kueletan” adalah suatu
sinar terang keberhasilan dalam menjalankan kehidupan manusia dlaam arti diri
kita sendiri, keluarga atau lingkungan yang lebih luas lagi. Hadapilah setiap
perbuatan atau kegagalan dengan sikap yang objektif yaitu bebas dari perasaan
perassan yang negatif. Ulet dan ketabahan lebih berat dari “kekuatan”. Presiden
RI mengatakan “berilah saya semilyun orang-orang tua, saya akan sanggup
memindahkan gunung merapi dari tempatnya. Dengan 10 (sepuluh) pemuda yang
berani dan semangat yang menyala nyala saya akan menggemparkan dunia”.
Ketabahan dan keberanian lebih hebat dari pada jumlah yang banyak, malah lebih
hebat dari kekuatan.

2. Tidak Berputus Asa

Individu (orang) yang sudah berputus asa adalah orang-orang yang
kepribadiannya rendah. Mereka ini adalah orang-orang yang akan selalu berada
dalam kehidupan yang miskin, rendah dan selalu menyerah dengan keadaan (
alam ). Kita harus mengingat kembali bahwa hidup atau kehidupan itu sebenarnya
adalah “suatu perjuangan”. Tanyakanlah perjuangan yang tidak mendapat
rintangan dan pengorbanan. Tanyakanlah pada diri kita masing-masing,
bagaimana kita menjadi dewasa dan akhirnya sampai kehidupan sekarang?
Kita dilahirkan pada umumnya berada dalam keadaan lemah, akhirnya kita
sedikit demi sedikit menjadi tangguh (kuat). Perkembangan selanjutnya mendapat
kemajuan dengan mendapat hasil yang gemilang. Sebenarnya pertumbuhan
tersebut adalah suatu perjuangan yang selalu berhadapan yang dihadapkan dengan
tingkah kesukaran yang beraneka ragam, yang akhirnya kita mencapai hasil
sebagaimana yang kita alami sekarang, pemula kita lemah dan akhirnya kita
menjadi kuat.
Kita tidak boleh berputus asa dan janganlah sekali kali kita putus peranan.
Hadapilah kesukaran dan rintangan hidup ini dengan penuh ketabahan dan
kesabaran. Tidak ada satupun kesukaran akan dapat kita atasi dengan duduk
termanung. Ingat bahwa kita semua adalah makhluk ciptaan Tuhan dan
merupakan makhluk yang termulia disamping malaikat. Hindarilah cara

117
menghadapi kesukaran dengan duduk termenung, Manusia harus mampu merubah
suatu kegelapan/ kemiskinan (krisis) menjadi terang (maju).
Hidupkanlah lampu-lampu rohani yang terdapat pada diri anda masing-
masing yaitu :
1. Harapan
2. Optimisme
3. Keikhlasan
4. Tawakal
5. Tekad
Kita harus bertakwa kepada Tuhan, janganlah menyerah kepada
kesukaran. Letakkan kesukaran-kesukaran itu dibawah telapak kaki kita dan
hilangkan dari ingatan maupun pandangan.
Jenderal besar Soedirman mengatakan bahwa “Tentara Nasional Indonesia
(TNI) tidak mengenal menyerah”. Buktikan statement ini dalam berwiraswasta/
berwirausaha di dalam menjalankan penghidupan ini.
Semangat ini harus kita pegang dalam menjalankan perjuangan
pembangunan kehidupan bangsa dan negara. Janganlah “Berputus Asa” dalam
menghadapi situasi yang bagaimanapun buruknya. Ketabahan adalah senjata sakti
yang lebih ampuh dari senjata apapun.

3. Kegagalan Mendorong Kemajuan

Hidup dan penghidupan ini penuh oleh berbagai masalah dengan berbagai
kesukaran dan kesulitan (mulai krisis moneter sampai pada saat ini tahun 2002).
Tanpa kesulitan dan kesukaran kiranya otak (ratio) manusia tidak akan
berkembang.
Setiap product yang didapat oleh individu (person) maupun bangsa
merupakan hasil dari perjuangan dan pengorbanan dari usaha yang sungguh-
sungguh. Kita harus menyadari bahwa kehidupan manusia akan selalu berjalan
pada 2 (dua) cara yaitu :
1. Jalan sukar yaitu : dengan penuh risiko, berbahaya, tetapi cepat membantu
tercapainya goal (sasaran) output.

118
 2. Jalan yang licin yaitu lebih kecil risiko, tetapi dengan kesabaran dan
keuletan (orti harfiah) untuk dapat mencapai goal (tujuan/cita-cita).
Kegagalan harus kita pandang sebagai guru dan memotivasi untuk mendapatkan
kemajuan yang lebih pesat lagi.
Hadapilah kesukaran itu dengan “bijaksana” dan sikap positif, objektif maksudnya
: “Bebas dari perasaan-perasaan negatif, tahan mengeluh, mengutuk, minta tolong,
menutup mata dan lain-lain.
Sikap individu itu pada saat-saat menghadapi kesukaran adalah sangat
menentukan. Untuk itu marilah kita melatih diri sendiri atau membina diri sendiri
untuk mendapatkan kemampuan menghadapi penghidupan yang sedang kita
hadapi. Sadarilah bahwa pada suatu ketika kelak kita pasti akan dihadapkan pada
berbagai problem bahkan bisa mendapatkan pukulan-pukulan yang lebih besar
lagi.
Hidup dan penghidupan, tanpa pukulan-pukulan, tanpa perjuangan yang
besar adalah : “NISTA” Hidup yang berisi penuh perjuangan dan
memenangkannya adalah hidup yang paling mulia.
Ingatlah letah seni dan kebahagian dari seorang nahkoda kapal dalam
perjalanan mengarungi lautan. Begitu ombak an gelombang, angin dan topan akan
(harus) dihadapi dengan penuh kesabaran, nahkoda tidak akan berputus asa
dengan tujuan yang tegas ia akan menuju pelabuhan.

D. Keyakinan
1. Tidak ragu-ragu
Rasa percaya pada diri sendiri adalah merupakan dasar dari keberanian
yang harus dijiwai oleh keyakinan-keyakinan orang yang berasal adalah “Orang
yang memiliki keyakinan pada diri sendiri”.
Percaya pada diri sendiri sesungguhnya adalah : Percaya terhadap Tuhan
Yang Maha Esa. Orang yang hatinya tentram adalah orang yang dapat memiliki
“Kepercayaan” dalam arti :
a. Percaya kepada hidup dan penghidupan
b. Percaya kepada orang lain
c. Percaya kepada diri sendiri

119
Orang yang cemas dan takut pada hakekatnya adalah orang yang kehilangan
kepercayaan. Hilangnya kepercayan terjadi karena kegagalan dan keragu-raguan.
Percaya kepada hidup adalah salah satu dari sendi hidup berani dan mulia. Kita
semua harus berkeyakinan dan percaya kepada hidup, bahwa hidup kita, hidup
bangsa, bahkan hidup seluruh umat manusia mengandung segala kemampuan
untuk mengatasi keuskaran-kesukaran.
Tanpa kepercayaan tidak akan mungkin ada kebahagiaan. Kesejahteraan
rumah tangga, kelancaran usaha dan layaknya suatu masyarakat dan bangsa
adalah bersendikan kepada kepercayaan. Orang yang berani adalah orang yang
memiliki keyakinan pada diri sendiri dan dapat diperoleh dari keyakinan terhadap
diri sendiri yaitu :
a. Percaya dan yakin kepada tenaganya
b. Yakin kepada kemampuannya
c. Yakin kepada kecakapannya
d. Yakin kepada kecerdasannya

120
 DAFTAR PUSTAKA

Departemen Depdikbud. 1982, Kewiraswastaan Bagian II. Bagian Proyek

Pengadaan Buku Kejujuran.

Drucker, Peter F. bagiamana Menjadi Wiraswasta Yang Berhasil (alih bahasa Drs.
Rochman S). bandung. Walsy, t.th

Kadin Indonesia, Petunjuk Bagi Pengembangan Pengusasha Kecil Loka karya,

Pelatihan Dosen FIS Unimed 2000

Loka karya, Pelatih Dosen FIS Unimed. 2000.

Soemanto. Wasty, 1984. Pendidikan Wiraswasta, PT. Bina Aksara Malang.

IKAPI.

Suryana. 2003. Kewirausahaan, Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju Sukses
Bandung, Salemba Empat.

Tedjasutisna, Arting. 1998. Pengelolaan Usaha, Kelompok Teknologi dan

Industri. Armico, Bandung.

121
122