MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR

M02/SIB21
M AT E R I P E M B E L A J A R A N
MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

Tahap 1. UNDERSTANDING

Skala kegiatan untuk meningkatkan

pemahaman sangat tergantung pada :
❑ukuran organisasi
❑kompleksitas kompetisi
❑‘kecerewetan’ konsumen, dan
❑karakter eksekutif pengambil keputusan
MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

Tahap 1. UNDERSTANDING
Dalam pengembangan Dalam pengembangan bisnis
bisnis sehari-hari, proses baru, proses pemahaman bisa
pemahaman terwujud dilakukan melalui:
melalui : ❖ Berangan-angan;
▪ Kegiatan riset potensi ❖ Merenung; atau
bisnis; ❖ Merangkum segala
▪ Inteligen kompetitor; informasi yang didapat
dan untuk disatukan dalam
▪ Cara pengumpulan sebuah “mimpi” berbisnis
informasi lainnya ekspor
MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

Tahap 1. UNDERSTANDING

Merupakan langkah Tidak ada cara tertentu yang

awal dari setiap proses, wajib dilakukan untuk dapat
termasuk proses ekspor. meningkatkan pemahaman.

Dalam pengelolaan perusahaan, pemahaman

bisa diperoleh melalui survei, audit, eksperimen,
mengevaluasi masa lalu, atau hanya “duduk
melamun” merasakan apa yang sedang terjadi.
MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

Riset Pasar untuk “memahami” posisi

produk dan perusahaan dalam lingkungan
bisnis internasional di dalam dan luar negeri
- Pertumbuhan Ekonomi
- Pertumbuhan Ekspor dan Impor
- Neraca Komoditi dan Tren
- Kebijakan dan Tata Cara Perdagangan
+ Tarif → Harmonized Tariff System
+ Non Tarif Barrier
- Need, Want, Expectation Buyer
- Jaringan Distribusi
- Kompetisi di DN dan LN
MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

Riset Pasar untuk

‘berkaca’
mengukur tingkat
keberhasilan
bersaing di masa
kini dan yang
akan datang
MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

Riset Pasar untuk “memahami”

ketentuan terkait ekspor-impor
- Letter of Credit (L/C)
- Penagihan Lewat Dokumen (Draft)
- Pembayaran di Muka
- Penjualan atas Dasar tagihan Terbuka
(Open Account)
- Penjualan Konsinyasi
- Perdagangan Imbal-Beli
 M E L A K U K A N R I S E T PA S A R
Riset dalam skala kecil perlu dilakukan untuk
mendapatkan gambaran perihal sesuatu yang ingin
dijadikan sebagai tujuan. Membuat tabulasi
perbandingan secara garis besar juga perlu dilakukan
agar kita dapat membandingkan dan memutuskan
produk apa yang lebih tepat diekspor dan negara mana
yang paling baik untuk menjadi tujuan ekspor.

Situs yang dapat dijadikan untuk melakukan riset

tersebut salah satunya adalah trademap.org
MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

RISET PASAR Riset Pasar untuk “memahami” posisi

produk dan perusahaan dalam lingkungan
bisnis internasional di dalam dan luar negeri
- Pertumbuhan Ekonomi
- Pertumbuhan Ekspor dan Impor
- Neraca Komoditi dan Tren
- Kebijakan dan Tata Cara Perdagangan
+ Tarif → Harmonized Tariff System
+ Non Tarif Barrier
- Need, Want, Expectation Buyer
- Jaringan Distribusi
- Kompetisi di DN dan LN
 MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

TIPS
MENENTUKAN NTE ▪ Pilih negara dengan populasi umur produktif
yang besar → indikasi potensi konsumenbesar.
▪ Hindari NTE tradisional seperti USA, Jepang, dan
Tabel 1. Data GDP Per Capita (CIA.gov,2019)

1
2
Name
Macau
GDP/capita
(2019)
$123,965
Ranking
2
Region
East Asia/Southeast Asia
Eropa.
3
4
5
Luxembourg
Singapore
Qatar
$114,482
$97,341
$90,044
4
5
6
Europe
East Asia/Southeast Asia
Middle East
▪ Cari negara dengan potensi pertumbuhan
6 United Arab Emirates $67,119 13 Middle East
7
8
9
Norway
United States
Brunei
$63,633
$62,530
$62,100
14
15
16
Europe
North America
East Asia/Southeast Asia
ekonomi yang besar (GDP growth tinggi), karena
10 Hong Kong $59,848 18 East Asia/Southeast Asia ini mengindikasikan bahwa negara tersebut
11 Australia $49,854 30 Australia - Oceania

12 Kuwait $49,854 31 Middle East masih akan terus melakukan kegiatan

13 Canada

14 Finland
$49,031

$48,668
32

33
North America

Europe
perkonomian, termasuk ekspor impor.
15 Saudi Arabia

16 United Kingdom
$46,962

$46,659
34

35
Middle East

Europe
▪ Cari negara dengan income per kapita besar,
17 New Zealand $42,888 40 Australia - Oceania karena hal ini mengindikasikan daya beli yang
18 Korea, South $42,765 41 East Asia/Southeast Asia

19 Japan $41,429 44 East Asia/Southeast Asia relatif besar.

20 Indonesia $11,812 135 East Asia/Southeast Asia
 MELAKUKAN RISET PASAR EKSPOR
M02/SIB21

TIPS • Cari negara dengan trade balance negative karena ini

MENENTUKAN NTE mengindikasikan bahwa negara tersebut masih perlu
melakukan impor barang.
• Dalami negara yang tidak terlalu disukai eksportir lain.
Cari data negara yang selama ini belum menjadi negara
tujuan ekspor untuk produk yang kita miliki.
• Jika pertumbuhan ekonomi negara dalam 5 tahun
terakhir menurun, tetapi menunjukkan kenaikan
selama satu tahun terakhir, maka ada prospek untuk
melakukan ekspor.
• Cari negara dengan tariff nol; atau yang harga setelah
tariff masih masuk dalam kriteria.
studiekspor@sekolahekspor.com www.sekolahekspor.com

MERDEKA EKSPOR
Studi Independen Menjadi Eksportir Baru 4.0
JEMBATAN SUKSES MENJADI EKSPORTIR BARU INDONESIA